💙💙💙 🆘️️️️️️Пожар произошел в одном из логистических центров Ozon в Петербурге при атаке БПЛА (в кабинете скрыты товары со склада САНКТ-ПЕТЕРБУРГ_РФЦ)Товары, размещенные в логистическом центре, скрыты с витрины. https://www.interfax.ru/russia/1123245? Также дата центр ВК в Ленинградской области. ➡️Посмотреть свои остатки на этом складе можно тут https://seller.ozon.ru/app/fbo-stocks/stocks-management (выбрать КЛАСТЕРЫ и потом найти Санкт-Петербург)

Как расти (масштабироваться) без своих денег. Это реально, но с каждым годом все сложнее. 👉️️️️️️Показываю пример упрощенный, цифры близки к реальным из моего опыта.

Схема работает, если вы точно получите скидку от поставщика при росте объемов - спросите у него. Пример - я покупаю у тебя на 500 000 рублей в месяц, если я буду брать на 1 млн рублей - сможешь дать мне скидку? Какую? (некоторые дают скидку на часть товара, или в тоннах, скажем при покупке от ХХХ тонн или ХХХ штук). Если скидку дает, можно идти далее и считать. 

Пример. Вы продаете на 1 млн руб в месяц и пусть прибыль 100 тыс рублей чистыми. Жить можно, но если продавать на 5 млн и пропорции сохранить - будет 500 тыс рублей прибыли. Конечно, хочется роста. Товар у вас есть, юнитка рабочая и пр. НО! нет денег на рост  - чтобы продавать не на 1 млн, а на 5 надо эти дополнительные 4 (1+4=5) млн рублей где то найти (помним, часть еще будет заморожена у маркетплейсов). 

Вариант - ищите кредит (=займ) под 24% у физиков, по 2%/мес. Это дешевле, писал об этом тут (ссылка). Это 2% в месяц, Само тело отдаете в конце срока, но проценты - каждый месяц. Можно и с банком - но дороже/сложнее и больше документов, плюс получить селлерам все сложнее и банк требует отдавать тело кредита каждый месяц (!). Опрос в моем блоге показывает, что более 70% получает ОТКАЗ в банке.

Сразу много денег брать не надо - это риск. Хотите вырасти на 4 млн, не надо все сразу - по 1 млн в месяц искать, или даже медленнее, чтобы не налажать и если, что то пойдет не так - приостановить рост. Взяли 1 млн - все ОК, отработали 1-2 мес, ищите еще кредит и пр. Только если система работает стабильно. 

Мой пример - поставщик дает скидку 5% при заказе от 1 млн рублей. Я беру займ под 2% в месяц, за 2 месяца отдам 4% (2 по 2), мне хватит 2 месяца для оборота = 1 неделя поставка, 4 недели продажи, 3 недели заморозка денег от Озона, в сумме 8 недель = 2 месяца. В этом случае все сходится.

То есть скидку от поставщика я как бы потрачу на выплату процентов по кредиту. 

Все будут в выигрыше - я получаю деньги на развитие, кредитор - проценты больше чем в банке, поставщик увеличивает продажи. 

🔔Это работает при сумме определенных условий. Нарушение их - ломает систему. Это ваш риск - пожары, задержка выплат, падение продаж, рост налогов / комиссий, брак и пр. Но в целом вариант рабочий. Есть более сложные модели  - экономия еще на логистике/ упаковке и пр. при масштабировании продаж.  Легче это делать, если поставщик внутри России, по импорту больше рисков. 

Страшно брать кредит? Да, это норм. Но без этого почти невозможно вырасти кратно. Сами будете копить годами. Поэтому начинайте с небольших сумм, меньше риск. Больше опыта будет - больше уверенности в своих силах.

👍️️️️️️Удачных продаж!

💙💙💙 Собираю вопросы по РЕКЛАМЕ НА ОЗОНЕ. Летом делал видео по рекламе на ВБ (600 пересылок, вот оно https://t.me/andrey_pro_business/8456), отвечала Ольга, спец, кто ведет много кабинетов. Теперь повторим это по Озону. Отвечать будет Елена, тоже спец, кто консультирует много кабинетов. Я собираю вопросы, потом запишу ответы и выложу в канале.

Вот для старта мои вопросы, кидайте свои в комменты (в целом можно и не по рекламе, Если время будет - Елена ответит и на другие):

- Какой тип рекламы рекомендуешь для старта?
- Сколько времени надо в среднем для запуска нового товара?
- КАкой бюджет, как прикинуть, нужен для старта нового товара?
- Какой размер ставки делать на старте?
- Рекомендованная ставка Озона - почему смотреть на нее нет смысла?
- Какой ДРР "нормальный" для Озона?
- Оплата за заказ - кому нужна и нужна ли?
- Хватает ли статистики по рекламе внутри кабинета?
- Нужен ли дополнительный софт/ сервисы для управления рекламой?
- Рекомендации по размеру бюджета на рекламу - сколько ставить, как понять, когда менять?
- Когда имеет смысл перезапускать рекламу, создать заново?
- Реклама не откручивается - что делать?
- Реклама внезапно открутилась сильно много за день - что делать?
- Склейки - смотрим ДРР по отдельности или вместе для нее?
- Рекомендации по рекламе на Озоне. - любые!

Кидайте свои вопросы в комменты 👇👇👇

✔️Кто хочет сам автоматизировать работу с Честным знаком через нейросеть полностью - вот тут продавец выложил свой огромный промт для ИИ. https://t.me/puti_post/2076 (Создание карточек в нац каталоге, ввод в оборот, возня с выводом и вводом фбс и пр)

👉️️️️️️ Цифровое неравенство! :-) Когда то мы заметили, что на ВБ товары могут быть до 20% в цене отличаться, нашли пример - на Озоне и 25%. На своем товаре на Озоне - моим сотрудникам цена на 10% (!!!) дешевле чем мне. см фото

Не все товары, но многие. Оба в Москве (2-3 км друг от друга), оба много покупаем, оба Озон-карта и пр. , но меня почему то Озон не любит и предлагает покупать намного дороже.

Имейте ввиду - проверяйте у жены/ мужа / дети какие цены. Цену выкупа можно посмотреть в статистике (средняя) - колонка так и называется средняя цена https://seller.ozon.ru/app/analytics/graphs ➡️Пример, по этому товару сегодня средняя цена 192 рубля.

У меня, жены этот товар 220 руб
У дочери 201 руб (она в том же ПВЗ получает и IP как у меня, у нее НЕТ карты Озон кстати)
У коллеги 195 руб

💪️️️️️️ У одного из читателей 165 руб (на 25% дешевле!)

💜💜Покажу вам несколько топ товаров на ВБ, с хорошими продажами, но которые меня удивили. Вот - 7 млн /мес - тяжелое (утяжеленное) одеяло, я сам сплю под похожим, у меня еще более тяжелое. В чем прикол - ранее это был нишевой товар (дорого и не все понимают), а теперь стал масс-маркетом! Это меня и удивило. До скидки стоит почти 6000 руб, после почти 5000 руб,👉️️ весит = 9 кг, в этом и фишка. Я несколько лет сплю под таким. Товар https://www.wildberries.ru/catalog/247808085/detail.aspx

💜💜 1-6 млн/ мес. Детские наборы для лепки. Что удивило - цена = по 6000 руб после скидки. За такие деньги можно купить планшет на андроиде для ребенка, но вот покупают просто глину с красителями и пр. для творчества! (там еще ароматы разные - как выпечка типа) Наборов таких много, состав разные, товары не уникальные.

🔔ИМЕЕТ ЛИ СМЫСЛ СЕЙЧАС ЗАПУСКАТЬ НОВЫЕ ТОВАРЫ? 

Я взял топ50 товаров за месяц и проанализировал дату создания карточки. Делал по данным официальным Озона, там они открыты. 

Спойлер - да, имеет смысл, даже в топе продаж в среднем 30-40% товаров запущены в 2026 году. То есть примерно треть это новинки! От 15 до 70% товаров по категориям.

ТОП50 По категориям это выглядит так (% товаров 2026 года запуска): 

Одежда (в целом) 52%
Футболки 34%
Носки 38%
Шампунь 20%
Жидкое мыло 14%
Брюки 58%
Одежда для животных 70%
18+ (для взрослых) 52%
Спорт 54%
Бытовая техника 42%
Игрушки 48%
Хобби 38%
Обувь 38%
Конфеты 20%
Пакеты фасовочные 36%

Поэтому, если продажи идут плохо, реанимировать старые сложно / дорого, тогда пробуйте искать новые.

Я сам в этом году снова запустил новую категорию и за месяц стал №20 (На Озоне в конфетах, при этом бросил другую свою категорию, где торговал более 3 лет, но прибыль там упала сильно). Теперь вхожу в топ20 в 3 категориях. Получается риск меньше потерять продажи.

🔴️️💙💙💙 Озон Омск (ОМСК_РФЦ) - товары сняты с продаж в личных кабинетах, проверьте у себя. Подробной инфо пока нет. Ждем инфо от Озона. INTERFAX.RU - Силы противовоздушной обороны продолжают отражать атаку беспилотников на Омскую область, дроны достигли северного промышленного узла Омска, сообщил губернатор региона Виталий Хоценко.