Друзья!

Нашёл в архиве материал ПРАЙМ от марта 2023 года. Тогда я сказал агентству примерно следующее:

создание саморегулируемой организации, введение отраслевых стандартов и надзора за деятельностью платформ, это необходимость.

Прошло три с половиной года. 1 октября 2026 года вступил в силу закон о регулировании платформенной экономики, первый системный акт, который закрепляет обязательства платформ перед партнёрами на уровне федерального закона: единый договор, уведомление об изменениях условий за 15 дней, право продавца отказаться от скидок, реестр платформ, штрафы за нарушения.

Приятно видеть, что то, о чём говорили давно и не один раз, не просто разговоры в пустоту. Отрасль действительно движется к тем правилам игры, о необходимости которых мы говорили ещё до того, как это стало частью важных вопросов для всей России.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Почему большинство делает ставку только на один исход?

Всё дело в том, что мы не привыкли просчитывать варианты. Нам нравится наблюдать за сюжетными поворотами в кино, но в собственной жизни мы упорно ждем идеального и единственного сценария.

Но реальность гораздо сложнее, и в ней всегда открыто несколько дорог. Правильный подход, систематизировать риски в работе, бизнесе и жизни. Достаточно разложить будущее на три понятных вектора: 1.Как скорее всего будет 2. Если всё пойдет наперекосяк и 3. Если всё сложится идеально.

Как только вы сделаете это, у вас сами собой появятся решения на любой случай, включая самый жесткий форс-мажор, и это ваш персональный план.

Согласны со мной?

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

В силу вступил Федеральный закон №289-ФЗ, первый системный документ, регулирующий отношения 12 крупнейших цифровых платформ и их партнеров. Мы все его очень ждали.

Эту тему вчера обсудили в прямом эфире программы «Поток» на радио «Говорит Москва» с Юрием Будкиным. 

Что изменится для клиентов?
Появился твердый норматив возврата денег 10 дней с момента обращения. Раньше этот процесс мог затягиваться на недели. Кроме того, платформы обязаны предупреждать об изменениях правил минимум за 15 дней и сводить все требования в единый договор. Менять условия задним числом теперь запрещено.

Какие есть риски?
Издержки на соблюдение новых норм платформы могут переложить на продавцов через комиссии, а те заложить их в конечную стоимость товаров. Также на первых порах жесткий 10-дневный срок возврата может вызвать временные сбои в работе служб поддержки.

Что станет лучше?
Покупатели получат предсказуемость, а продавцы и ПВЗ понятные правила игры без внезапных изменений условий со стороны площадок. Для рынка в целом это шаг к прозрачности.

Когда ждать итогов?
Реальную работу закона оценим через 1–2 квартала по статистике ФАС и Роспотребнадзора. При этом уже готовится второй пакет поправок с ориентиром на 1 марта 2027 года, где ожидаются нормы о выплатах продавцам в течение 30 дней и паритете комиссий.

Первый шаг к цивилизованному рынку сделан.

@amolodih

Друзья!

Сентябрь выдался таким, что хочется остановиться и честно сказать, было непросто).

Весь месяц мы разбирали последствия того, что случилось летом, атак на складскую инфраструктуру, которые задели не абстрактный рынок, а конкретных людей: тех, кто вложился в бизнес. Когда страховые тарифы вырастают в 30 раз, а франшиза с десятков до сотен миллионов, это не цифры в отчёте, это вопрос, выживет ли конкретное предприятие. Поэтому в конце месяца мы направили в Совет Федерации предложение, распределить этот риск на всех, а не оставлять каждого собственника один на один со страховой компанией.

Параллельно, закончили исследование о том, как рынок перестраивается: от больших централизованных складов к более гибкой, распределённой модели. Я говорил о хрупкости старой модели ещё до того, как начали гореть склады, и сейчас немного горько видеть, что оказался прав именно так.

А 1 октября вступил в силу закон о платформенной экономике. О необходимости таких правил я говорил ещё в 2023 году, и вот, спустя три с половиной года, это наконец закреплено законом. Это тот редкий момент, когда понимаешь: то, что ты годами повторяешь в СМИ, не уходит в пустоту.

Сентябрь был тяжёлым месяцем для отрасли. Но, кажется, именно из таких месяцев и рождаются настоящие изменения.

Согласны со мной?

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Реестр Минэкономразвития расширен до 13 платформ: новые правила игры для самозанятых

Минэкономразвития России расширило реестр посреднических цифровых платформ, теперь в него входят 13 крупнейших сервисов, прошедших проверку ведомства. Запуск обновленного перечня синхронизирован со вступлением в силу закона о платформенной экономике.

Кто вошел в реестр?

В обновленный перечень вошли сервисы Яндекса (включая Смену, Такси, Маркет и др.), а также ведущие игроки рынка - Ozon, Wildberries, Avito, AliExpress, Lamoda, Купер и др.

Генеральный директор МАРМП Алексей Молодых в комментарии для «РОССИЙСКОЙ ГАЗЕТЫ» объяснил, почему появление этого реестра принципиальный шаг для сотен тысяч предпринимателей и исполнителей:

«Для самозанятого включение сервиса в реестр означает, что отношения с заказчиком строятся по понятным и прозрачным правилам: условия раскрываются до начала работы, споры рассматриваются в установленном порядке, а не по усмотрению одной стороны.

Человек получает гарантию, что платформа действует легально и несет обязательства перед ним. Он перестает быть один на один с сервисом и получает правовую рамку, в которой учитываются его интересы».

Единые правила через реестр Минэка помогают отделить цивилизованную занятость от серых схем. МАРМП следит за внедрением норм.

МАРМП | VK | MAX | Дзен

ФИНАНСИРОВАНИЕ БИЗНЕСА ДЛЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ МАРКЕТПЛЕЙСОВ

Международная ассоциация развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП) приглашает на прямой эфир для предпринимателей и представителей бизнес-сообщества.

Дата: 08.10.2026
Время: 17:00 по МСК
Формат: онлайн

Спикер:
Ибрагим Бадалов — председатель Совета по финансовой и инвестиционной деятельности МАРМП, основатель Success Finance.

Программа эфира:
🔹Основные программы финансирования.
🔹Как привлечь финансирование при отказах банков.
🔹Что делать при высокой кредитной нагрузке.
🔹Льготные кредитные программы.

Эфир будет полезен, если вы:
🔹Хотите оформить кредит, но банки отказывают.
🔹Находитесь в поиске быстрого финансирования.
🔹Хотите снизить кредитную нагрузку.
🔹Рассматриваете финансирование по льготным ставкам.

Присоединяйтесь, чтобы разобраться, как привлечь финансирование и какие возможности имеются на рынке!

ССЫЛКА НА ПОДКЛЮЧЕНИЕ

Госзакупки для школ через маркетплейсы, друзья, тема, на которой легко увидеть, как удобная идея может обернуться перекосом.

Рассказал - COMNEWS

Идея понятная - быстрее, проще, прозрачнее. Но по критериям пройдут, по сути, две-три крупнейшие платформы. А миллиарды государственных контрактов нельзя закреплять за узким кругом операторов без регулярного пересмотра условий.

Второй вопрос - предприниматели, которые к школьным закупкам отношения не имеют. Когда у платформы появляется гарантированный поток госконтрактов, возникает соблазн пересматривать экономику, в том числе комиссии для всех остальных. Закон о платформенной экономике от этого защищает лишь частично).

И третье, о чём я сказал ComNews: региональные поставщики, которые годами работали со школами и детсадами напрямую. Они самые уязвимые в этой истории, и защитных механизмов для них пока нет.

Всё это те же принципы, которые мы заложили в Экономическую программу: равные условия, прозрачные правила, защита малого и среднего бизнеса. Приятно, что коллеги задают вопросы, где эти принципы напрямую нужны.

Кто что думает по этому поводу?

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Друзья!

6 октября экспертная группа «Торговля» показала, какой видит платформенную торговлю России к 2036 году. Цели правильные, многие я разделяю. Доля онлайна в рознице 35%, выход наших маркетплейсов за рубеж, 500 тысяч пунктов выдачи. Ту же цель, 35%, мы заложили в Экономическую программу МАРМП.

Но у меня есть вопрос: за счёт чего?

Чтобы к 2030 году подняться с 21,5% до 35%, онлайн должен каждый год расти примерно на 13% быстрее всей розницы. А весь рынок e-commerce в этом году растёт на 12–15%, хотя в 2023-м рос на 50%. Новых продавцов летом пришло на 27% меньше, чем годом раньше. Сеть ПВЗ растёт всё медленнее, и часть точек уже работает в минус. Рынок сейчас движется не к целям модели, а от них.

Я не думаю, что цели недостижимы. Я думаю, они недостижимы сами по себе. Нужны условия, а в опубликованных материалах о модели я их пока не увидел.

1. Продавцы. Рынок держится на миллионе с лишним малых и средних предпринимателей. Если их становится меньше, никакая инфраструктура рост не вытянет. Их голос должен звучать в стратегии отдельно.

2. Устойчивость инфраструктуры. Этим летом атаки на склады за несколько недель сбили рынку прогноз на год, а ущерб в итоге лёг на продавцов. Без механизма защиты и распределённой сети складов любой такой удар отбрасывает назад. Как это устроить, мы описали в докладе, который 29 сентября направили в Совет Федерации и Банк России.

3 и 4 - координирующий орган и саморегулирование, где у продавца и площадки равный голос. Без них правила будут меняться так, как удобно сильнейшему, а продавцы будут уходить.

Мы предлагаем те же цели, но вместе с условиями, при которых они выполнимы. В ноябре стратегию обсудят на Дне платформенной экономики, до этого её ещё можно дополнить.

Наши предложения - ЗДЕСЬ.

@amolodih

Летом мы обсуждали склады. Теперь очередь дошла до цифровой инфраструктуры: после атаки на дата-центр в Сасово стало ясно, что у маркетплейсов появилось ещё одно уязвимое звено.

Сегодня я сказал - изданию «ВЭДофон» прямо:

оценок убытков по этой ситуации у нас нет, и называть цифры без данных было бы неверно. Короткий сбой одной зоны рынок переживает за счёт резервирования. Длительная остановка в пик спроса, это уже заказы, статусы и расчёты с предпринимателями.

Решение то же, что и для складов: не концентрация, а распределённая сеть. Резервирование между удалёнными площадками, режим работы без облака для складов и пунктов выдачи и страхование, которое охватывает не только стены и товар, но и цифровую часть цепочки.

Всё это логика Экономической программы, которую мы писали ещё до того, как начались атаки. Сегодня она применима уже к вычислительной инфраструктуре.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

14 октября выступлю на конференцииTRANSIT 2026 «Автомобильные грузоперевозки» в дискуссии «Торговые сети в эпоху ЭТрН».

Друзья!

Переход на электронный транспортный документооборот, правильное и неизбежное движение, но вопрос всегда один, кто несёт издержки перехода. Буду отстаивать позицию: нагрузка от новых требований не должна непропорционально ложиться на малых и средних перевозчиков и грузовладельцев, у которых нет собственного IT-отдела.

В составе дискуссии - представители Черкизово, Мираторга, Леманы ПРО и других крупных игроков рынка.

Обязательно приходите!

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Гелий Коржев “Искушение”.

@amolodih

Вчера направили в Минфин нашу аналитическую записку об эксперименте с госзакупками через маркетплейсы.

Я считаю это направление очень перспективным. Когда школа оформляет закупку за час вместо недели, а выбор товаров становится шире, выигрывают все: заказчики, поставщики и бюджет.

Но эффект во многом зависит от правил, которые формируются сейчас. Важно, чтобы доступ к госзаказу был открытым для разных площадок, условия для поставщиков прозрачными, а товары для детей проверенными. И чтобы малый и средний бизнес из регионов тоже смог работать в этом канале.

Мы предложили Минфину конкретные меры и готовы участвовать в их проработке. Окно для решений, ближайшие недели, пока формируется перечень площадок.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Сегодня участвую в интервью у Анастасии Скай в проекте «Код династии России».

Это первый масштабный медиапроект о преемственности. Первая русская методология. 60 интервью, и в каждом гость называет ценность-якорь, на которой держится передача дела и семейного наследия, и номинирует кто эту ценность воплощает. Тема мне близка.

Расскажу, какую ценность выбрал я и кого номинировал. Ссылку на выпуск опубликую, когда выйдет.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Опубликовал научный препринт «Сценарный анализ развития платформенной торговли в Российской Федерации до 2035 года».

Онлайн-торговля в России взрослеет. Рост замедляется, средний чек снижается, рынок подходит к насыщению. Поэтому теперь важно не только ставить амбициозные цели, но и понимать, какой темп роста нужен для их достижения и при каких условиях он реален.

В работе я рассчитал три сценария развития рынка до 2035 года, показал, от чего зависит переход на траекторию устойчивого роста, и предложил индикаторы, по которым каждый год можно проверять, куда движется рынок. Все расчёты сделаны на открытых данных, их может воспроизвести любой.

Главный вывод, дальнейший рост будут определять не только платформы, но и миллионы предпринимателей, которые на них работают. Предсказуемые правила, устойчивая логистика и согласованные действия государства - вот условия, при которых цели становятся достижимыми.

Препринт продолжает нашу Экономическую программу развития e-commerce на 2026–2035 годы.

@amolodih

Иностранные бренды замедлили экспансию в Россию. За 9 месяцев 2026 года на рынок вышли всего 5–6 новых марок.

По данным CORE.XP и NF Group, это почти вдвое меньше, чем за тот же период прошлого года, и в целом минимальный показатель за последние годы. Бум замещения международных игроков официально завершен.Зарубежные ритейлеры стали крайне осторожны из-за роста затрат на открытие розницы, сложной логистики, проблем с трансграничными платежами и санкционных рисков. Прогнозы начала года не оправдались, и теперь аналитики рассчитывают лишь на умеренное восстановление в 2027 году. Главными претендентами на выход по-прежнему остаются бренды из Турции, Китая, Ближнего Востока и стран СНГ.

Российский бизнес тоже занял выжидательную позицию: с начала года запустился лишь один новый отечественный бренд. При этом 7 иностранных марок полностью покинули страну, а еще 39 оптимизировали свое присутствие в первом полугодии. На рынке сказывается и падение потребительской активности, за первые шесть месяцев трафик торговых центров просел на 2%, а продажи в классических моллах рухнули сразу на 20%.

Что это значит для рынка?

Эпоха легкого заполнения пустующих площадей в ТЦ за счет зарубежных вывесок закончилась. Наступает период жесткой оптимизации и борьбы за оставшегося покупателя. В этих условиях долгосрочную устойчивость получат не те, кто пытается копировать старые форматы, а компании, делающие ставку на внутренний продукт, развитие сильных локальных брендов, собственное производство и глубокую цифровизацию каналов продаж. Высокие издержки классического ритейла будут и дальше подталкивать рынок к пересмотру стратегий капитализации в сторону e-commerce и омниканальности.

Друзья, как считаете, перейдут ли локальные марки полностью в онлайн или мы увидим новые форматы офлайн-интеграции?

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Друзья!

Направили в Минпромторг обращение по маркировке радиоэлектроники.

Сразу скажу, маркировку мы поддерживаем. Она нужна рынку и честным предпринимателям. Но есть ситуация, которую важно учесть.

До 30 ноября продавцы должны промаркировать остатки электроники. И это те же предприниматели, которые летом потеряли товар при ЧС на складах и сейчас восстанавливают запасы. Плюс впереди новогодний сезон, главный для этой категории.

Для игрушек Правительство уже продлило срок маркировки остатков до конца февраля. Мы просим применить тот же подход к радиоэлектронике. Это не отмена правил, а дополнительное время для тех, кому сейчас особенно тяжело.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

Вчера вышел материал про льготные кредиты для продавцов WB, пострадавших от пожаров на складах.

Дал комментарий – ФОНТАНКЕ

Я считаю, что мера полезна и нужна. Она помогает тем, у кого бизнес в целом здоров, но кассу пробило потерей товара. Сорок процентов вопросов у меня не к самой программе, а к тому, что она не решает.

Это кредит, а не компенсация. Продавец, который потерял товар, получает возможность занять под ключевую ставку плюс 3%, то есть около 17% годовых, и вернуть деньги за 18 месяцев. Условия подходят не всем! Нужен стаж на площадке, договор и статус МСП. А масштаб пока скромный, к 13 октября выдано 1,15 млрд из заявленных до 50 млрд.

Для бизнеса, оставшегося без оборотки, это скорее мост, чем решение. Поэтому я думаю, что нужен ещё один шаг, а именно механизм возмещения или страхования таких рисков, чтобы последствия сбоев инфраструктуры не ложились целиком на продавцов.

Над этим мы и работаем.

@amolodih

Опубликована статья на «Выберу.ру» про предпринимателей, которые думают о банкротстве или переезде.

Друзья,

меня попросили дать практические советы, и я делюсь ими здесь.

Главное, не решать в панике. Посчитайте экономику по каждому товару и каналу, часто убыточна лишь часть ассортимента. Договаривайтесь с кредиторами заранее, пока нет просрочек. Не держите весь оборот на одной площадке. Если платежи уже не покрываются, идите к юристу раньше, а не позже.

И про релокацию, переезд не отменяет долгов и не решает проблему спроса. Если хотите попробовать другой рынок, начните с пилота, а не переносите бизнес целиком. Статистики по закрытиям нет, но тенденции видны. Приток новых продавцов летом снизился на 27%, а на WB почти все перешли на свои склады.

Понимаю, как тяжело многим сейчас. Именно поэтому мы работаем над страхованием инфраструктуры и распределением рисков, чтобы последствия сбоев не ложились целиком на предпринимателей.

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ👉Подписаться

Россияне уже в октябре начали покупать новогодние товары онлайн  
Рассказал – УРА.РУ

Сезон уже начался и по данным площадок, за первую половину октября спрос на ёлочные игрушки вырос в 3,3 раза, на гирлянды почти в 3 раза, на скатерти и салфетки в 2,4 и 5,1 раза. Люди готовятся заранее и по-хозяйски: сначала декор, потом стол и упаковка подарков.

По ценам ориентир такой. Елка в среднем около 3,6–3,7 тыс. рублей, гирлянда около 600, набор игрушек около 500. Минимальный набор для украшения ёлки выходит примерно в 5 тысяч. 

Подробнее в материале

Друзья, а вы уже начали закупаться к Новому году или считаете, что в октябре думать о елках и гирляндах еще слишком рано?

АЛЕКСЕЙ МОЛОДЫХ в MAX

МАРМП направила предложения в ФАС России

Продолжаем работу по эксперименту с госзакупками через маркетплейсы для школ, детских садов и колледжей.

После обращения в Минфин России ассоциация направила свои предложения в ФАС России в части защиты конкуренции. Обращение зарегистрировано 21 октября.

Мы предлагаем:

✅ отслеживать распределение госзаказа между площадками;
✅применять новые нормы закона о платформенной экономике и к госсегменту, равные условия в поисковой выдаче и прозрачность для продавцов;
✅ следить, чтобы условия для госзаказа не отражались на комиссиях для остальных продавцов.

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЗАПИСКА МАРМП

Наша цель, чтобы эксперимент остался открытым и конкурентным, а малый и средний бизнес из регионов тоже мог в нём работать.

МАРМП | VK | MAX | Дзен