Баба с возу, а кобыле легче может и не стать

Видели новости про массовые сокращения сотрудников? 🤯Кто-то читая такие новости думает "Ну конечно, вон какая жопа происходит в стране" и я частично согласна, но у меня как всегда на все свои мысли.

Давайте трезво смотреть на вещи, если компания начинает сокращать сотрудников, то чаще это означает, что где-то раньше не сошлась экономика: спрос просел, расходы выросли, налоги и обязательства давят, а запас прочности закончился.

Сейчас число работников, которых компании планируют сократить, растёт.

По данным Роструда, на 1 апреля 2026 года таких было уже больше 105 тысяч человек — на 43% больше, чем в июне прошлого года. Параллельно Росстат фиксировал рост долгов по зарплате: на конец марта 2026 года просроченная задолженность составила 2,13 млрд ₽.

Но я предлагаю не просто прочитать эти цифры и погрустить, а посмотреть, что за ними стоит.

Сократить людей — самое очевидное решение, когда бизнесу тяжело, ведь все это заметно в расходах. И кажется: уберём часть команды — станет легче.

Но “баба с возу” работает только тогда, когда проблема правда в бабе🤷‍♀️. А если бизнес теряет деньги из-за слабой модели, кривой матрицы, просевшего спроса или необдуманных, неоцифрованных решений, сокращения просто маскируют проблему: людей стало меньше, а экономика лучше не стала.

Например, бизнес сокращает отдел продаж, потому что “менеджеры дорогие и не дают результата”. А потом выясняется, что отделом продаж никто нормально не управлял: воронка не выстроена, скриптов нет, лиды низкого качества, CRM не отражает реальную картину, контроля звонков и отдела качества нет, а с менеджерами не работали системно — просто ждали, что они будут сами продавать.

Сокращать людей легко. Сложнее — признать, что проблема может быть не в команде, а в модели, продукте, спросе или управленческих решениях, которые давно не пересматривали.

А значит, перед тем как резать штат, нужно сначала понять, что именно перестало работать.

⏺Если просел спрос — сокращение менеджеров не вернёт клиентов.
⏺Если продуктовая матрица слабая — увольнения не сделают её прибыльнее.
⏺Если процессы не выстроены - меньшая команда просто будет быстрее выгорать в том же хаосе.

Поэтому я не против сокращений как инструмента. Иногда они правда нужны. Я против иллюзии, что можно убрать людей — и автоматически починить экономику бизнеса.

Баба с возу — это не стратегия. Стратегия — сначала понять, почему кобыла вообще перестала тянуть.

❤️ если зашла тема и нужно больше таких разборов новостей

💙Я вконтакте

В продолжение поста про массовые сокращения или "я не договорила"😀

У этой истории есть ещё один слой: люди выходят на рынок труда. И это не только сотрудники, которых сократили🤷‍♀️. Это ещё и бывшие предприниматели: в первом квартале 2026 года ликвидаций ИП стало на 16,6% больше.

И с одной стороны кажется, что круто, сотрудников можно найти.

Да, людей на рынке станет больше, но это не значит, что станет больше нужных людей. По одним специальностям будет голод, по другим — переизбыток. Управленцев может быть много, а специалистов, которые закрывают конкретные операционные задачи, всё равно будет дефицит🤷‍♀️.

А с другой, уволенный сотрудник — это не только потенциальный кандидат. Это ещё и человек, который завтра может перестать покупать и платить.

📌Один лишился работы и отложил ремонт на 500 000 ₽. Для него это здравый смысл, а для ремонтной бригады, магазина материалов, дизайнера и доставки — минус деньги.

📌Другой перестал ходить к косметологу за 15 000 ₽ в месяц, отменил спортзал за 6 000 ₽ и отложил обучение за 80 000 ₽. Для одного человека это экономия, а трёх бизнесов — минус клиент.

А закрытый ИП — это тоже чей-то бывший клиент, арендатор, рекламодатель, поставщик, партнёр.

📌Один арендовал помещение за 120 000 ₽ в месяц. Закрылся — у арендодателя минус 1,44 млн ₽ в год. Если помещение ещё три месяца пустое, сверху улетело ещё 360 000 ₽.

📌Другой каждый месяц тратил 80 000 ₽ на рекламу, 50 000 ₽ на бухгалтерию, 200 000 ₽ на закупки и 40 000 ₽ на доставку. Для него бизнес закрылся. А для четырёх других компаний это минус 370 000 ₽ оборота каждый месяц.

И это мы говорим про одного человека или одного ИП. А если таких десятки в вашей аудитории, районе, нише или клиентской базе?

И если ваш бизнес был в этой цепочке, то это уже не чужая статистика. Это ваши будущие минусы в выручке. И если в вашей модели это не заложено, то в будущем бизнес ждет большой сюрприз.

Поэтому, я бы каждую новость пропускала через призму:

"а как это скажется на моей экономике?".

Если вам было полезно — поддержите пост ❤️. Сейчас, со всеми этими блокировками, мне особенно важно понимать, что вы видите мои посты и что они не улетают вникуда. Считайте, это нашей перекличкой "для своих".

💙 Я Вконтакте

Обожаю свою работу за возможность путешествовать и знакомиться с талантливыми предпринимателями ✈️