Как выкинуть 15 миллионов рублей в помойку?
У меня есть такая дурацкая черта, я везде и во всем вижу точки роста. Иногда это очень мешает просто наслаждаться жизнью. Когда я летела в Хабаровск, нам несколько раз за полет предлагали горячие напитки. ☕️
 
Но к напиткам почему-то предлагали полный комплект приборов, включая вилку-нож, перец-соль. Что показалось мне максимально странным, так как к горячим напиткам нужны как максимум сахар и мешалка. И что совершенно логично, практически все пассажиры отдавали этот комплект назад абсолютно нетронутым, а стюардессы утилизировали его.
 
И я решила посчитать. 🧮
Один такой комплект стоит 10 рублей, с учетом того, что кто-то все же воспользовался предложением, будем считать, что 500 пассажирам (да-да самолет такой огромный), они оказались не нужны. Напитки предложили минимум 2 раза, то есть на один полет расходы на этот набор составят.
500*10*2=10 000. 4 полета в день 10 000*4= 40 000 руб./расходы на приборы за 1 день
 
40 000*365= 14,6 млн – годовой расход на приборы.
 
Представьте себе почти 15 млн только с одного рейса выкидывается в мусор, а у Аэрофлота более 260 рейсов, и по некоторым частота больше чем 4 рейса в день. 😱
Вот поэтому я не люблю свой аналитический склад ума, потому что везде одни расстройства. И это крупнейшая компания, которая более менее эффективно работает.
Представьте, сколько точек эффективности у вас. И это хорошие новости, вам есть куда расти. 📈

Узнали себя? 😂

Давление на бизнес со стороны налоговой усиливается. 🤔
Федеральная налоговая служба ужесточает политику взаимодействий с бизнесом. Если раньше несданная декларация позволяла налоговикам заблокировать счета, то сейчас у них появилась возможность накладывать ограничения на товарные знаки, программы, недвижимость и прочее имущество.🏦
Почему введены такие меры?
После реализации налоговой реформы от безвыходности огромное количество предпринимателей перешло на серую сторону и стало оптимизировать налоги, иначе их экономика просто не сходится. Это повлекло отставание по собираемости в бюджет и усиление контроля. Теперь, если у органов возникнет опасение, что предприниматель выведет имущество, то могут быть наложены ограничения на него. Самое печальное, что ограничения распространяются даже на интеллектуальную собственность, и для каких-то отраслей, например компаний, работающих по франчайзингу, это может быть очень критично.
Сейчас ограничения затрагивают более 85 % спорных случаев после проверок, а это значит что практически все компании в зоне риска.
Обеспечительные меры принимаются на основе данных системы комплексного управления и администрирования долгом (СКУАД). Система анализирует риск-профиль налогоплательщика и выявляет признаки возможных нарушений, после чего инспектор подтверждает их в ходе проверки.
СКУАД анализирует не только факты по самой компании, но и по зависимым лицам, на которые тоже могут быть наложены ограничения.
 
Кому опасаться: компании с признаками дробления, а также при наличии сомнительных сделок, технические компании в цепочке, работа с самозанятыми, а также маркетплейсы.
По моим наблюдениям система аналитики и ее глубина в ФНС намного более продвинутая, чем аналитика в бизнесе. Многие предприниматели до сих на глазок считают в excel.
Какие еще я вижу риски от этих новшеств дала комментарий РБК ТВ, смотрите видео, делитесь своими мыслями. 👁

Убыток 60 миллионов это конец?
 
Точка А: компания в сфере  розничной продажи аксессуаров для женщин получила убыток 60 миллионов рублей. Собственник в шоке, руки опускаются, кажется, что выхода нет.
Причина убытков: Анализ ситуации выявил ряд ключевых проблем:
Неэффективная стратегия: Существующая стратегия развития не соответствовала текущим рыночным реалиям и потребностям целевой аудитории. Отсутствие четкого позиционирования и фокуса приводило к распылению ресурсов и низкой отдаче от маркетинговых усилий.
Устаревшая товарная матрица: Ассортимент продукции был перегружен неликвидными позициями, не пользовался спросом у потребителей и не отвечал современным трендам. Это приводило к замораживанию капитала в запасах, высоким затратам на хранение и низким показателям оборачиваемости.
Отсутствие гибкости: Компания не успевала адаптироваться к изменениям рынка, конкурентной среде и потребительским предпочтениям.
Решение: Для преодоления кризиса было принято решение о комплексном пересмотре бизнес-процессов, сфокусировавшись на двух ключевых направлениях:
Пересмотр стратегии:
Глубокий анализ рынка и конкурентов: Было проведено детальное исследование рыночных тенденций, потребностей целевой аудитории и стратегий конкурентов.
Переопределение позиционирования: Компания определила свою уникальную ценность и четко сформулировала свое место на рынке.
Фокусировка на ключевых сегментах: Были выделены наиболее перспективные сегменты рынка, на которых компания решила сконцентрировать свои усилия.
Разработка новой маркетинговой стратегии: Были пересмотрены каналы продвижения, сообщения и маркетинговые активности с учетом новой стратегии и целевой аудитории.
Пресборка (оптимизация) товарной матрицы:
Анализ продаж и рентабельности: Каждая товарная позиция была проанализирована с точки зрения ее вклада в выручку и прибыль.
Вывод неликвидных позиций: Товары с низким спросом и отрицательной рентабельностью были выведены из ассортимента. Это позволило сократить затраты на закупку, хранение и логистику.
Расширение востребованных категорий: Были выявлены и усилены категории товаров, пользующиеся высоким спросом и имеющие потенциал роста.
Внедрение новых продуктов: На основе анализа рыночных трендов и потребностей клиентов были разработаны и запущены новые, конкурентоспособные продукты.
Оптимизация ценообразования: Была проведена работа по пересмотру ценовой политики, чтобы обеспечить конкурентоспособность и максимальную маржинальность.
Точка Б:  Компания не только преодолела убытки 2025 года, но и вышла на стабильную прибыль 15 миллионов рублей в месяц.
Почему получилось:
Смелость в принятии решений: Руководство компании проявило решительность в проведении радикальных изменений.
Глубокий анализ и данные: Все решения основывались на тщательном анализе данных и рыночных тенденций.
Командная работа: Успех был достигнут благодаря слаженной работе всех подразделений компании.
Гибкость и адаптивность: Компания продемонстрировала способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям.
Фокус на клиенте, эффективность операционки, готовность к изменениям – 3 кита, на которые опирается результат любого бизнеса, в том числе и вашего.

Стоит ли сейчас развивать рынок кофеен?

Ответ найдете в коротком, но очень интересном видео.


➡️ А также: известная сеть cofix продается за 1,4 млрд., стоит ли покупать, а также то что скрывается в отчетности, но видно опытному аналитику.

Стоит ли сейчас развивать рынок кофеен?

Ответ найдете в коротком, но очень интересном видео.

https://vk.com/annabaranovapro?z=video-224040864_456239650
 
И если удобнее, то ютубчик:
 
https://www.youtube.com/watch?v=HhMZJYfSevA


Ставьте огоньки, если было полезно и я разберу еще какой-нибудь бизнес.