Прямой эфир с Полиной Малановой о моделинге в Азии

Сегодня в 18:00 по Москве Полина Маланова обсудит моделинг в Азии с лондонской правозащитной организацией Models Trust.

Эфир будет проходить на официальном Instagram аккаунте Models Trust. Присоединяйтесь!

Как моделинг из подработки сделать профессией? Часть 1

Модельная работа интересна по многим причинам, в том числе финансовым, но не так уж у многих она эволюционирует в полноценную профессию и дело жизни. На то есть целый ряд причин, давайте для наглядности разделим их на два крупных блока и обсудим, что модель может сделать, чтобы перевести моделинг из подработки в профессию.


Блок первый: профессиональный рост

Разумеется, мы признаем, что в нашей сфере, как и в любых talent-индустриях, дело случая — большое дело. И в моделинге это особенно ярко выражено, ведь кому-то повезло родиться подходящей внешности, роста, комплекции, а кому-то нет. Но если выходить за рамки этой «генетической удачи», то все меньше и меньше успех зависит от обстоятельств.

1. Активная позиция

Пассивная позиция — слишком часто встречающееся явление среди моделей. Во многом такой взгляд был навязан моделям извне агентствами, которым значительно удобнее работать с теми, кто «смиренно исполняет, не задавая вопросов». Но хочется спросить моделей — каким же образом вы хотите построить свою карьеру, ничего не строя, отдавая все на откуп агентствам, доверяя им полностью и всецело?

Что такое пассивная позиция?

• Не понимать своих профессиональных целей на 1-3-5 лет

• Не интересоваться индустрией, рынками, крупными трендами

• Не следить за работой успешных моделей и не учиться у них

• Не анализировать, что в карьере получается, а что нет, и почему

• Не интересоваться у материнского агента, что сейчас происходит с карьерой и на чем необходимо, по его/ее мнению, сфокусироваться

• Не сохранять хайрезы фотографий с работ и не собирать их аккуратно в медиатеку

• Не вести и не проверять стейтменты, и если что-то в них неясно — не просить объяснить

• Не читать контракты и не задавать по ним вопросы

• Не собирать рабочие документы в аккуратную папку на случай будущих проблем

Если вы модель и эти пункты про вас — увы, у вас пассивная позиция, и свою карьеру строите не вы, а ваши агентства. И случись так, что у вас их не станет — и карьеры будто бы и не было, все придется начинать заново. Так точно это дело не станет вашей профессией на всю жизнь.

2. Самоулучшение

Второй крупный карьерный тормоз — позиция, что «я все уже знаю и умею». Нигде, ни в каком деле, в том числе в моделинге, нет предела совершенству, и только те добиваются успеха, кто это в полной мере осознает.

Важная часть карьерного роста заключена в осмыслении, в анализе текущего положения и необходимых изменений для желаемого в будущем. Полезно в буквальном смысле сесть и задуматься — «что я могу прямо сейчас сделать для повышения шансов в достижении моей цели?». Написать список, разбить его на более мелкие задачи. А затем прийти к материнскому агенту и обсудить это с ним, услышать его мнение, доработать список вместе.

Нужно изменить стиль? Подтянуть английский? Скорректировать позиционирование? Усилить работу над персональным брендом? Пойти на актерские курсы? Танцы? Вариантов может быть масса, но у них должна быть осознанная причина.

Проблема → варианты ее решения → список конкретных задач.

Как моделинг из подработки сделать профессией? Часть 2

Блок второй: финансы

Количество моделей, бросивших свою работу из-за нехватки денег и нестабильности cash flow, огромно. Высокие заработки несут высокие риски, но есть совершенно конкретные и понятные способы эти риски понижать.

1. Диверсификация рынков

У модели всегда должно быть как минимум два модельных рынка, на которых он(а) стабильно зарабатывает. Именно поэтому и при позиционировании нужно сразу целиться не на один рынок, а на несколько.

Посмотрите на тысячи моделей из России, лишившихся работы с закрытием Китая? Прошло 2 года и еще неясно, как долго им ждать открытия заветной страны $$$. Почему они оказались в этой ситуации? Потому что вместе с материнским агентством не управляли этим риском. Потому что не хотели тратить силы и деньги на портфолио, который будет работать вне Китая. Потому что не хотели тратить время на пробные поездки в другие страны с целью найти свой второй маркет.

Плюс клиенты на маркетах тоже хотят свежих лиц. Не всегда разумно просто «зависнуть» там, где есть работа — иногда лучше курсировать между несколькими странами. И если рабочих маркетов три, четыре, то можно работать нон-стоп, и везде клиенты будут успевать «соскучиться».

Не стоит класть все яйца в одну корзину. Если на вашем любимом рынке вдруг почему-то работы стало меньше — а причин тому может быть масса — у модели всегда должна быть возможность быстро передислоцироваться на запасной вариант.

2. Финансовые резервы и активы

Бороться с нестабильностью модельного заработка можно и нужно еще одним способом — запасами денег. Это вообще универсальное жизненное правило для всех, потому что все мы живем в изменчивом мире. Правда, обычные люди доходят до этого, как правила, в 30+ (если вообще доходят), но моделям тут следует быть значительно быстрее.

Опять же, какой чудесный пример нам подарила пандемия. Рынки «хлоп» — и недоступны. Работа ждет, но делать ее возможности нет.

Обычно рекомендуется иметь как минимум 3-месячный запас денег. Но моделям я бы порекомендовал иметь как минимум 6-месячный запас. Это просто жизненная необходимость, поверьте.

Квартиры, вклады, облигации, ETF-фонды — вложения на будущую большую цель зависят от временного горизонта и готовности рисковать, но одно можно сказать точно — копить деньги необходимо. У нас выходила статья о том, как лучше всего распорядиться заработанными в поездке деньгами — многие важные вещи изложены там.


Дополнения

Два немаловажных дополнений к вышеизложенному.

1. Нужно понимать, что профессия модель — профессия кочевая как минимум в первые 3-5 лет. Ваш партнер должен иметь возможность разделить ее с вами, иначе моделинг станет источником раздора, одиночества и прочего негатива. У нас с Полиной был большой разговор на ее YouTube-канале об этом.

2. Русскоязычное модельное сообщество, обитающее в пабликах вроде TYPICAL MODELING и модельных чатах, может быть огромнейшим тормозом карьеры. Ценности и подход, во многом траслирующиеся там (и еще часто встречающиеся в модельных квартирах в Азии), в буквальном смысле могут погубить карьеру, словно раковая опухоль здоровый организм, если "иммунитета" не будет достаточно (а его недостаточно почти у всех начинающих моделях, которых я встречал).

Сплетни и перемывание костей, эгоцентричный взгляд на моделинг, «желтуха», зависть и прочие ядовитые проявления этого мировоззрения — вот чего там предостаточно. Просто избегайте этой «субкультуры», осознанно выбирайте не становиться ее частью и думать своей головой. Вашим «окном» в мир fashion-индустрии должны стать: материнский агент, фильмы, книги и другие конструктивные источники информации.

«В любой системе важнейшей точкой приложения рычага служат убеждения людей, образующих систему, потому что именно убеждения поддерживают систему такой, какова она есть».

Джозеф О’Коннор

Идеальный фильм для просмотра на выходных 🌝

Билл Мюрей отлично передает эмоции каждого приезжающего работать в Азию: растерянность и смятение, за ними одиночество и непонимание, а потом бунт, который перерождается (а может быть и нет) в любовь...

Lost In Translation is ❤️️

Нам часто поступают сообщения о том, является ли маленький рост приговором. В одном из последних видео Денис говорил, что очень трудно уложить в несколько слов, сможет ли такая модель пробиться или нет, но я нашла аккаунт, который дает очень хороший ответ на этот вопрос.

Девочка с ростом 162 и чуть старше 20, но уже снялась для косметического кампейна Maybelline. Как так?

Вот ответы:

⁃ Большой Instagram с четким позиционирование, который полностью ведется на английском языке
⁃ Классная, востребованная сегодня внешность
⁃ Дружелюбие, которые сочится из каждой картинки и видео

И при этом!

⁃ Отсутсвие модельных агентств, которые представляют ее интересы
⁃ Полная самостоятельность — организовывает творческие & коммерческие проекты для себя
⁃ Создает крутой, красивый и запоминающийся контент для трех соцсетей сразу
⁃ Знает свои наилучшие ракурсы и выгодно показывает их


Я вдохновлена! А вы?

Instagram: https://www.instagram.com/mussette
TikTok: https://www.tiktok.com/@mussettee
YouTube: https://www.youtube.com/c/HannahMussette

Новая реальность российского моделинга

Происходящее в Украине шокирует и ошеломляет. Говорить о наших проблемах, о моделинге, о санкциях мне просто стыдно — сейчас есть проблемы куда серьезнее. Но у нас есть обязательства перед делом, которому мы с Полиной отдаем все силы, перед нашими моделями и теми, кого консультируем, перед всеми вами. Это наша ответственность — смотреть вперед и мыслить, даже когда находишься в тотальном шоке.

Поэтому я, переступив через себя, хочу сегодня поговорить о том, как текущая ситуация повлияет на русскоговоряющую fashion-индустрию, что происходит уже сейчас и чего ждать дальше. Скажу сразу, позитива будет мало, но мы должны принять действительность — только так можно что-то изменить.

Российский рынок

В среднесрочной перспективе, полагаю, будет плохо. Нам следует быть готовыми к массовому оттоку денег из рекламных кампаний. С российского рынка вполне могут уйти не только крупные конгломераты (которые уже ушли), но и те немногие иностранные бренды, которые снимают рекламу в России и до сих пор были островками «хороших» прайсов.

Денег у всех резко станет меньше. Неминуемо, и у моделей, агентов и букеров тоже. Уже сейчас одно из российских букинг-агентств заявило, что модельные гонорары будут снижаться. Возникает вопрос — куда еще ниже?

Конкуренция на российском рынке возрастет. Последние годы мы видели приятный рост — открывалось много новых бредов, модельной работы становилось все больше. Сейчас мы увидим резкий откат назад, при этом количество моделей на рынке увеличится (позже обсудим почему).

Condé Nast уже ушел из России. Чем меньше будет денег на рынке и меньше возможностей работать над большими и интересными проектами, тем активнее начнут уезжать лучшие фотографы, стилисты, мейк-ап артисты. Их умения универсальны, и те, кто владеет языком и достаточно смел, думаю, уедут уже скоро.

Позитивная часть брезжит где-то вдали — появившиеся ниши на рынке могут заполнить отечественные бренды и стать ощутимо больше. То есть в долгосрочной перспективе мы можем увидеть наоборот повышение уровня индустрии, гонораров, профессионализма. Но, во-первых, это может занять и 10, и 15 лет, а во-вторых есть очевидные препятствия, такие как упадок в России легкой промышленности (ткани закупаются иностранные). Плюс не стоит забывать о внутренней политике, которая пренебрегает малым и средним бизнесом.

Зарубежная модельная работа

Последствия того, что происходит сейчас, российское модельное сообщество будет ощущать годы и годы. Мы неоднократно слышали еще до текущих событий о нежелании некоторых зарубежных агентств или агентов работать с русскоговорящими моделями, хотя ни мы, ни наши модели с этим не сталкивались. Но можно сказать точно, что впереди нам предстоит с этим столкнуться.

Вероятно, российский паспорт какое-то время будет минусом для агенств. Не думаю, что зарубежные агентства (по крайней мере большая их часть) будут открыто заявлять о том, что прекращают работу с моделями из России, хотя в отдельных случаях и такое возможно. Но что некоторые предпочтут модель НЕ из России, если такой выбор у них будет — это наверняка. А выбор у них большой, это мы с вами понимаем.

Плюс уже сейчас стало сложно организовывать поездки из-за резкого уменьшения количества рейсов в Европу и, соответственно, удорожания билетов.

Продолжение 👇

Новая реальность российского моделинга. Часть 2.

Куда смогут ездить модели из России?

Здесь нужно отдавать отчет, что степень вероятности такой реакции зависит от маркета. Есть страны, жители и бизнесы которых активно выражают политическую позицию (например европейские демократии), и там вероятность этого выше. Тут сразу приходит на ум Великобритания и Франция. При этом, думаю, в Испании такая реакция имеет меньшую вероятность из-за менталитета.

Есть еще и визовый вопрос. Страшно представить, что будет, если выдачу виз отменит весь Евросоюз. Некоторые страны Евросоюза уже это сделали. Кроме того, получить визу в США в России уже невозможно. Так что рынки могут быть закрыты для россиян не только из-за нежелания агентств сотрудничать, но и из-за невозможности просто попасть в Европу.

По азиатским маркетам мысли следующие: Южная Корея, относительно умеренная в остракизме России, может остаться спокойной по отношению к владельцам российских паспортов. Япония же вряд ли — во многом идеологически они в связке с Британией и США, и перестала выдавать визы буквально сразу же. Позитивной стороной азиатского вопроса является то, что европейские модели не рвутся ехать в Азию — азиатским агентствам будет не так просто, как европейским, отказываться от предложений.

Отдельно стоит сказать про Китай. Китай может стать спасителем российской модельной индустрии в случае открытия границ и возврата к выдаче рабочих виз. Спасителем с денежной точки зрения. Однако когда это случится никто не знает. Слухи о скором открытии ходят все эти несколько лет, но пока коронавирус существует шансы этого невелики, хотя надежда есть. В Китае российский паспорт точно не будет «минусом», а работы хватит на всех.

Однако нужно понимать, что это исключительно денежная история, которая не ведет к неделям моды, крупным кампейнам и реальной карьере. Если модель успешно работает на одном лишь рынке и не имеет возможности зарабатывать на другом, то хрупкость карьеры зашкаливает, пандемия это показала ясно. Как временное спасение открытие Китая сейчас бы очень помогло. Но для долгосрочной стратегии этого мало.

Итоги

Подводя итоги, как бы печальны они ни были, российским моделям теперь будет еще труднее зарабатывать. Еще больше моделей осядут на родине, где денег и работы станет меньше, а конкуренция выше. Еще больше моделей предпочтут заняться чем-то другим. При негативном сценарии мы увидим убыль не только моделей, но и агентств.

Соответственно, уровень профессионализма от моделей и других участников индустрии теперь потребуется выше. Зарабатывать будут только лучшие. Особенно если Китай не откроется в ближайший год-два, а Европа будет по возможности избегать сотрудничества с российскими агентствами и моделями, зарабатывать адекватные деньги смогут действительно только лучшие из лучших.

Но есть и условные «плюсы». В поездках модели зарабатывают в иностранных валютах, а в наше время это огромное преимущество. Накопить на квартиру в России с модельной работы уже стало значительно легче. Кроме того, модели могут легально жить и зарабатывать в развитых странах, и для тех, кто хотел бы уехать из России, это реальная возможность.

Вместо послесловия

Когда мы с Полиной открывали агентство в Грузии геополитические риски были одним из драйверов к такому решению. Сейчас мы видим, что решение это было верное. Можно было бы порадоваться, но радоваться сейчас не получается, слишком больно за народ Украины, слишком страшно от количества ненависти вокруг. Сейчас действительно хочется только одного — чтобы скорее закончилась война. Нет ничего важнее человеческих жизней и мирного неба.

В связи с новыми правилами оборота валюты в России у моделей и агентств появились новые проблемы

Сейчас закон требует, чтобы все валютные поступления из-за рубежа, будь то ввезенные наличные или банковские переводы, были конвертированы в рубли — не все, но 80% от них. Это касается любой суммы.

То есть, если вы ввозите условную тысячу долларов (или вам переводят их на ваш долларовый счет в российском банке), то 800 долларов у вас автоматически будут переведены в рубли, и переведены по ужасному курсу. Например на текущий момент курс доллара составляет 99 рублей, а Сбербанк конвертирует ваши доллары в рубли по курсу 89 рублей. Это минус 10%!

Если модель из России хочет вообще не продавать валюту, а держать деньги в долларах или евро (за что можно только похвалить, ведь рублевая инфляция ожидается в 20% в 2022), то фактически она просто не может этого сделать.

Кроме того, есть серьезные вопросы о целесообразности хранить деньги в российских банках. Экономическая ситуация России стремительно ухудшается, валютные вклады у многих уже заморожены, вполне вероятны банковские дефолты.

А теперь добавим к этому и то, что картами российских банков толком нигде нельзя расплачиваться вне России. То есть в поездке у модели не будет доступа к ее деньгам в российском банке.

Что делать?

Решением может быть открытие банковского счета в странах, где это могут сделать иностранцы. Вариантов тут масса. Лучше выбирать такую страну, которая с меньшей вероятностью будет прибегать к заморозкам счетов россиян, например Грузию, Азербайджан, Армению. Кроме того, в эти страны легко и не так дорого попасть. Визы не требуются. Счета в банках открывают.

Разумеется, тут возникает другой вопрос — как потом тратить эти деньги в России? Тут придется выдумывать схемы, разумеется легальные. Возможно стоит разделить заработанную в поездке сумму — большую часть положить на зарубежный счет, небольшую часть, так уж и быть, конвертировать в рубли. Но я бы рекомендовал как можно меньше денег сейчас держать в России. Это просто опасно.

Для тех моделей, кто сейчас находится в поездках и думает о способах получения гонораров — узнайте, можете ли вы открыть счет в банке уже сейчас, в стране вашего нахождения.

Модель и скаут Торри сделала хорошую инструкцию по ведению IG для моделей. Переоценить важность Инстаграма для моделей в наше время сложно. У нас тоже есть рекомендации, которые мы даем девочкам — поделимся ими в следующем посте.

Инструкция по ведению Instagram от ATTNTN

Инстаграм стал настолько же важным модельным инструментом, как и портфолио. А в случае коммерческого позиционирования иногда и важнее.

Мысль первая: бренды все больше привлекают инфлюенсеров для рекламы, в то время как модели и продакшн компании остаются не у дел.

Инфлюенсеров можно увидеть не только в их соцсетях, но и в соцсетях журналов, брендов, рекламных кампаниях и даже в каталогах на сайтах брендов. То есть инфлюенсеры продают теперь и там, где раньше продавали модели. Все это приводит к тому, что продажи в соцсетях становятся новым типом модельной работы, а инфлюенсеры становятся новым типом моделей.


Мысль вторая: учитывая устаревание классических модельных типов рекламы (билборды, журналы, ТВ, вебсайты) актуальность соцсетей как рекламных площадок будет только возрастать.

Возрастать будут и цены на рекламу в соцсетях. Инстаграм модели станет ее основным портфолио, а количество подписчиков и уровень вовлеченности — метриками оценки гонорара модели.
Уже сейчас аккаунт модели проверяют фотографы, продюсеры, агенты, представители брендов, кастинг-директора — одним словом, все, от кого зависит карьера модели.


Маркеты по степени влияния Инстаграма модели на карьеру:

влияет очень сильно: Лос-Анжелес, Нью-Йорк, Лондон
влияет умеренно: Париж, Милан, Берлин, Гамбург, Барселона, Москва
влияет не так сильно: Шанхай, Ханчжоу, Гуанчжоу, Токио, Сеул


Рекомендации по оформлению

1. Сделайте никнеймом в Инстаграме ваше имя или псевдоним, если для модельной карьеры используется он. Так вас будет легче найти, а это может иметь решающее значение

2. Оформите аккаунт профессионально. В описании лучше оставить ссылки на все агентства, с которыми вы сотрудничаете, а также ваш адрес электронной почты или адрес вашего агента

3. Отмечайте всех участников съемки на фотографиях. Это простое правило может стать огромным конкурентным преимуществом, потому что, во-первых, чтобы всех отметить вам придется спросить Инстаграм у всех участников площадки, что само по себе приятно и запоминается, а, во-вторых, бренд может выйти на вас через стилиста или мейк-ап артиста, а они отметят вас, если вы отмечаете их.

Добавляйте участников съемки в друзья, потому что, опять же, им так проще будет вас найти, а кроме того наличие подписанных на вас видных деятелей индустрии сильно повышает лояльность к вам остальных представителей индустрии.

Продолжение 👇

Рекомендации по контенту

1. Лучше всего, если Инстаграм соответствует позиционированию. Это значит, что если через портфолио вы позиционируетесь как жизнерадостный человек, то в соцсетях лучше производить впечатление жизнерадостного человека. Если же у вас strong позиционирование — дистанцированное и закрытое, — то будет странно видеть общительную милашку в аккаунте

2. Не путайте Инстаграм и портфолио. В вашем модельном портфолио четко подобранные снимки, упрощающие выбор для брендов. Лучше не дублировать портфолио в соцсетях — люди ожидают увидеть там больше личного контента, behind the scene, то есть живого человека и его жизнь

3. Не стоит забивать ленту бессмысленным контентом. Если посмотреть на аккаунты успешных зарубежных моделей, то, в отличие от российской блогосферы, они не постят все подряд. Изучайте зарубежные аккаунты и берите с них пример

4. Смотрите на свой аккаунт глазами подписчика или потенциального клиента. Подписчикам может быть интересно ваше мнение о событии, гражданская позиция или впечатления от фильма/выставки/книги. На такой контент можно отвечать, он несет информацию о вас. Если у вас есть хобби — здесь самое место это показать. Людям так же нравится что-то милое, красивое, впечатляющее, трогательное.

Избегайте мата, грубости, проявлений нетерпимости к сексуальным меньшинствам, расизма, сексизма и т.д.

В выборе того, что постить, опирайтесь на позиционирование и на то, какое впечатление может произвести тот или иной контент. Помните, что бренд или кастинг-директор выбирает модель на работу эмоционально, а из соцсетей он получает куда больше эмоций, чем из портфолио.

5. Вдохновляйтесь искусством. Не нужно подписываться на десятки успешных моделей и пытаться копировать их стиль. Создайте свой. Если вам нравится архитектура — впитывайте ее красоту через ленту и транслируйте у себя вместе с вашим мнением. Если вы интересуетесь графическим дизайном — в Инстаграме масса потрясающих дизайнерских аккаунтов.

Главное помните — ваш аккаунт прежде всего о вас. Это не значит, что нужно постить только селфи, но это значит, что лучше вам быть центральной фигурой как внешне (через фотографии с вами), так и внутренне (через ваше отношение к остальному контенту).

6. Инвестируйте деньги в телефон с качественной камерой. Рассматривайте эту инвестицию как вложение в профессиональный рост. Правда в том, что даже правильный контент не будет выглядеть привлекательно, если он плохо снят. Не обязательно покупать самый последний iPhone, но лучше чтобы он был не старше трех поколений.


Развитие аккаунта

1. Не стоит использовать накрутки и прочие сомнительные способы получить фолловеров. Накрутки "убьют" ваш аккаунт и он не будет появляться в ленте даже у ваших подписчиков. В сети масса видео и статей о том, как органично набирать аудиторию.

2. Не обязательно постить каждый день, но регулярность важна. Если вы не любите бесконечно создавать контент, и, тем более, если ваше позиционирование более "закрытое", интровертное, то не обязательно создавать контент нон-стоп — выкладывайте что-то действительно интересное пару раз в неделю.

3. Используйте геопозицию, не используйте множество хештегов. Геопозиция действительно может привести вам новых подписчиков, а вот блоки хештегов, которые так любили раньше, теперь только портит внешний вид постов. Используйте хештеги тогда, когда это необходимо.

Правозащитная организация Models Trust вновь собирает данные об эффективности принимающих и материнских агентств. Это анонимное исследование находится в открытом доступе и в нем может поучаствовать любая модель, имеющая контракты с одним или несколькими агентствами.

Оценивать нужно последние 12 месяцев работы агентств, которые вас представляют. Model Trust просит рассказать об агентстве, с которым вы работали больше всего, но если есть желание рассказать о нескольких, я думаю, это возможно (одно заполнение анкеты = одно агентство).

Исследование в первую очередь направлено на принимающие агентства, но можно оценить и работу вашего МА.

Подробнее о проекте и его прошлогодних результатах можно узнать тут.

Quick update по азиатским рынкам.

Япония, несмотря на официальное заявление в конце февраля, не прекратила выдавать рабочие визы гражданам России. Мы получили подтверждения от нескольких агентств о том, что все в порядке и работа с Россией продолжается. Это прекрасная новость, ведь Япония один из лучших вариантов для старта новых лиц с откровенно fashion позиционированием.

Китай, закрытый для большинства моделей уже более двух лет, тоже радует новостями. Мы слышим все больше историй о том, что модели доезжают-таки до Китая. Как мы понимаем, PU Letter больше не требуется, и проблемы возникают только с вакциной (требуется китайская вакцина) и записью на подачу документов в Консульстве.

Сейчас, судя по всему, рабочим вариантом является получение ВНЖ Турции и подача документов там же. Мы наблюдаем еще за одним кейсом — модель подает документы в Екатеринбурге. Будем внимательно следить за ситуацией и держать в курсе. Если у вас есть какая-либо информация о недавних успешных вылетах моделей в Китай, пожалуйста, поделитесь информацией со мной в лс (@kaawood).

Update апдейта. Пока агенты опасаются прорабатывать отправку в Китай из-за жесткого локдауна в Шанхае. Видеть модель запертой в апартах на месяцы — развлечение так себе, можно понять.

Китайские агентства тоже далеко не все осведомлены, как привезти российских моделей. Неопределённостей все ещё слишком много.

Agency fee: скрытая комиссия агентств

Каким-то извращенным историческим образом среди модельных агентств устоялись практики, по своей сути, мошеннические. Легально они не нарушают закон, но этически — безусловно.

Могу предположить, что скрытые проценты у агентств возникли как способ, с одной стороны, предложить моделям большую долю от гросса (формально), а с другой повысить или хотя бы оставить на том же уровне рентабельность, то есть возможность вообще зарабатывать. Когда все это появилось и кем было придумано — вопрос, но давайте по крайней мере разберемся с основными финансовыми «уловками» агентств. Сегодня о скрытом проценте, который не так широко известен среди моделей, а зря.

Agency fee, +20, «дополнительные сборы с клиента» — у этого скрытого процента, чаще всего прописанного в соглашениях с моделями, могут быть разные названия. В Европе его называют agency fee, в России часто говорят «плюс 20». Суть его в том, что агентство берет дополнительные 20% с бренда за свои услуги (остается загадкой за какие именно).

Зачем это делается? Чтобы скрыть от модели, что бренд заплатил на самом деле больше, чем она думает.

Например, агентство в Испании. В контракте с моделью прописано — агентство берет 20% от гросса. Предположим, работа за 1000 евро. Модель думает — 1000 евро гросс, значит я получу 800 евро, 200 евро заберет испанское агентство, из которых 10% отдаст моей материнке.

На самом же деле испанское агентство возьмет с бренда 1000 евро +20%, то есть 1200 евро, из которых 200 сразу заберет себе. Таким образом, реальная доля испанского агентства будет не 10%, а 25%. Занимательная математика 🙂

Чаще всего так делают принимающие агентства (но не в Азии, там просто сразу забирают плюс-минус половину), но и материнки тоже этим грешат на direct букингах.

Ясно, как например в случае с Испанией, что 10% — слишком мало, особенно учитывая испанские налоги. Жить агентство на такою долю просто не может. Но и не может повысить процент до прозрачного, ведь тогда модели и материнские агенты, не понимающие этих тонкостей, откажутся работать с ними. Хотя с другой стороны, есть в Испании известное агентство, которое в отличие от всех остальных берет не 20%+20%, а 40% (то есть больше остальных), и ничего.

Но все же мне думается, что решением было бы брать больше, но честно. Да, пришлось бы объяснять, что у других агентств есть скрытый процент, а у них нет. Но прозрачность и доверие иначе невозможны, а без них невозможны изменения в индустрии.

Лично я как материнский агент отдавал бы предпочтение агентству, построившему бизнес на честном проценте, пусть он и был бы ощутимо больше, но при честной цене за апартаменты, при отсутствии бредовых сборов на вебсайт и прочих "выдумок", о которых мы поговорим в следующих постах. Однако, к сожалению, пока таких принимающих агентств я не знаю. Все играют по принятым правилам игры и трусят их менять.

А может быть им и в голову не приходит, какое это было бы конкурентное преимущество — принимающее агентство без скрытых комиссий, ведь эти комиссии уменьшают заработок и материнских агентств, без них они бы получали больше, то есть они даже экономически заинтересованы работать именно с такими агентствами.

Workspace: сервис для материнских агентств

Когда мы с Полиной запускали ATTNTN мы сразу решили пойти по пути бережливого бизнеса — обойтись без шикарного офиса и раздутого штата. Мы хотели использовать ресурсы прежде всего на развитие моделей — на качественные портфолио, на личностный рост. Больше времени уделять стратегии и образованию, а не стараться создавать видимость богатого, преуспевающего агентства, как это принято в индустрии.

И сразу возник вопрос как организовать рабочий процесс. Тратить минимум по 1,5 тысячи евро ежегодно на платформы вроде Mediaslide, где все заточено под букинги и масса ненужного для нас функционала, не хотелось. Для материнских агентств удобных сервисов мы не нашли — на самом деле не нашли вообще никаких. Поэтому начали создавать свой.

Так появился воркспейс на базе Notion. В нем мы ведем все:

- списки задач с темплейтами под повторяющиеся задачи
- базы данных агентств, брендов, талантов
- учет съемок, работ, поездок и все данные по ним
- портфолио моделей, стейтменты
- скаутинг, документооборот, базу знаний
- и даже финансовую аналитику.

Все в одном месте.

Я потратил больше года, совершенствуя эту систему. Пришло время дать и другим агентам возможность стать более эффективными, продуктивными, организованными. И не только агентам — отдельные части воркспейса могут быть очень удобны кастинг-директорам, продюсерам, скаутам, фотографам и всем, кто работает в fashion-индустрии. Нетворкинг и проджект-менеджмент нужен всем, а воркспейс как раз об этом.

По этой ссылке презентация воркспейса, там же можно оставить заявку. Будем рады помочь организовать ваш рабочий процесс!

Скрытые комиссии агентств. Продолжение.

Как и обещал, продолжаю раскрывать тему скрытых комиссий модельных агентств. Об agency fee мы уже поговорили, теперь об остальных, не менее неприятных моментах. Их понимание приблизит нас к более здоровой индустрии, неведение же поддерживает их.

Апартаменты

Пожалуй, известная всем моделям, побывавшим в поездках, несправедливость — стоимость апартаментов, которые предоставляют принимающие агентства. Как правило, стоимость койко-места (кровати в комнате с еще одной или несколькими моделями) сопоставима со стоимостью квартиры-студии.

Как избежать: брать риски на себя и снимать жилье самостоятельно, что и делают модели, стабильно работающие на определенном рынке или в целом стабильно зарабатывающие и готовые пойти на риск.

Сбор на вебсайт

Ежегодный сбор за размещение на вебсайте, которое чаще всего берут европейские принимающие агентства (хотя и не только). Совершенно возмутительный, бредовый сбор, варьирующийся от 150 до 700 евро в зависимости от степени наглости. Если считать, что в среднем принимающее агентство берет 300 евро с модели в год, а в агентстве 100 моделей (во многих агентствах моделей значительно больше), то это 30 тысяч евро в год якобы на сайт.

Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. Доступно моделям, которые стабильно зарабатывают на рынке и могут себе позволить ставить условия.

Композитные карточки и видеобук

Еще один сбор наподобие прошлого, но еще более творческий, потому что суммы совершенно разные и вид сбора может быть какой угодно — кто-то вписывает не только композитки, но еще и видеобук, что бы это ни было, кто-то отдельно еще впишет дизайн композитной карточки.

Как избежать: просить материнского агента договариваться об исключении этого сбора из договора. В послепандемическом мире можно аргументировать отказом от печатных композиток.

Процент на авансы

В Европе оплату за контракт модель может ждать до 6 месяцев, поэтому часто модели просят выплатить аванс, то есть занимают деньги у агентства. Многие агентства соглашаются, но с условием, что они заберут за это 5-10% от суммы аванса. Учитывая, что мы говорим о евро или долларах и о сроке в каких-нибудь 3 месяца, это совершенно дикая годовая доходность для агентства. Иногда даже кредитная карта для модели будет выгоднее, особенно если на ней есть беспроцентный период.

Как избежать: не брать авансы у агентств, иметь неприкосновенный запас денег, в самом крайнем случае занимать у друзей и родных, которые не будут просить процент, но лучше не надо занимать вообще, ни у кого и никогда.

Съемка снепов

Иногда агентства берут фиксированную оплату за съемку полароидов, причем их снимает не профессиональный фотограф, а кто-то из агентства, часто прямо в офисе на телефон.

Как избежать: снять снепы самостоятельно, заплатив профессиональному фотографу. Даже если это будет сопоставимо по затратам уровень фотографий будет значительно выше.

Тестовые съемки

Схема многих материнских агентств в России и некоторых зарубежных принимающих агентств — организовать бесплатную тестовую съемку, а модели в стейтмент вписать якобы расход на нее. По сути, откровенное мошенничество.

Как избежать: спрашивать у фотографов, оплачивает ли агентство эту тестовую съемку, и если да, то в каком размере. Об этом же можно и нужно просить материнского агента, если тест организовывает принимающее агентство.


Зачастую начинающим моделям и их материнским агентам приходится мириться со скрытыми комиссиями принимающих агентств — у них еще нет рычагов влияния в переговорах, но часто даже когда модель ставится ценным активом и стабильно зарабатывает деньги материнские агенты предпочитают не поднимать эти вопросы с зарубежными агентами, боясь конфликта. Считаем, что в этой ситуации материнские агенты должны быть на стороне моделей и по возможности выбивать лучшие условия работы, а не трястись над отношениями с зарубежными партнерами. Но и сами модели должны это понимать и, если их агент не ведет себя соответствующим образом, предпринимать какие-то действия.

Нужна помощь с карьерой? Есть вопрос о модельной индустрии? Необходим совет или мнение со стороны?

Напоминаем, что мы даем первую консультацию бесплатно. Мы готовы вам помочь, просто напишите мне в лс @kaawood.

Если ваш вопрос не тянет на консультацию можете оставить его в комментарии под этим постом и мы постараемся дать развернутый ответ 🤲