– Совпадение?
– Не думаю

Как-то так интересно получилось, что при всем своем скептицизме, знании теории вероятности и что такое апофения, Вселенная подкидывает мне такие совпадения, вероятность которых обычно 0,0000000000001%

▪️ Одни мои отношения продлись ровно столько же дней, сколько прошло с момента начала новых и до того, как молодой человек ушел в армию
Специально с календарем пересчитывала

▪️ Нынешние отношения тоже начались с совпадения: молодого человека отправили на занятие вокалом №3, потому что на №1 не набралась группа. Зато на занятии №1 мы как раз познакомились и очень успешно разговорились до дороге к метро

Еще одно такое совпадение – магия цифр от Ведьмы инфобиза

На разборе мы придумали крутую движуху. Просто генерили идеи в потоке, но пришли к идее строить башню из LEGO

А после Наташа записывает мне голосовуху что мой аркан входа в деятельность и прибыль – Башня. Еще по дате рождения аркан Императора – его можно трактовать как человека, который с 0 может создавать системы и структуры.

Окей, Вселенная, намек принят

А какие у вас были вау-совпадения?

Давай построим башню вместе 🤝

И в этот раз она будет красивее моего предыдущего пластикового изваяния, обещаю 😂

➡️ Что делать? ❓

Просто бронируй 1 или несколько деталек за 400р чтобы получить приз стоимостью до 150к

✔️ Можно бронить не только себе

🔥 4️⃣
Сегодня есть возможность забронить 4 детальки.

Что это за движуха – расскажу подробнее на днях

Спойлер: 6 детелей на заднем плане уже забронированы еще до анонса 😄

Пиши в коммент «Башня» и я расскажу, что делать дальше ⬇️

Фундамент уже заложен

Даже до анонса в соц. сетях 🤪

Меня просто спросили «Что у тебя нового?»

👉🏻 Наташа и Артем вписались сразу же, как я озвучила финальный вариант движухи и что там будет

👉🏻 Юля, наш ГипноХаккер, тоже участница наставничества, как и я, вписалась в движ вместе с ребятами

👉🏻 Андрей, уже поработав со мной и зная, что я максимальный задрот в своей деятельности, тоже не удержался

👉🏻 Даже моя ноготочковая фея за разговором под маник зациклилась на движухе и теперь в фундаменте целых 2 ее детальки

И ребята уже сделали крутой вклад в свое экспертное развитие)

Прошло 10 минут и осталось 3 детальки 🤪

Научилась спустя 17 лет!

Блин, я наконец-то нормально научилась тормозить на коньках!
45км/ч на сноуборде нервно курят в сторонке

Типа

С 6 лет меня учили кататься, всю начальную и среднюю школу я практически каждые выходные ходила на каток. Легко умею кататься задом, всякие небольшие выкрутасы делать, уверенно себя чувствую на льду. Но тормозить как настоящие крутые чуваки, «боком», чтоб лед так красиво срезался – не умела.

Понадобилось 17 лет, короткое объяснение и коньки с хоккейным лезвием чтобы поставить долгожданную галочку в своем списке «Хочу»

Меня, кстати, периодически спрашивают «О а ты фигурным занималась?»

А меня никогда к этому не тянуло. Смотреть – да. Но это серьезный спорт, системный и требующий времени и сил, да и довольно травмоопасный.

То есть, от коньков и катка мне нужно только одно: досуг. Отвлечься, переключиться, провести время. Не оказаться в телевизоре и на пьедестале, не собирать охапку медалей, а просто покататься для души.

И, на самом деле, того же принципа я придерживаюсь в любых образовательных движухах.

Не ждать тройного тулупа

Мы сейчас работаем с Екатериной, Марией и Сергеем над продуктом по психологии. И не пытаемся впихнуть невпихиваемое чтобы 10 видов геймификации, в метафоре киберпанка, с рейтингом участников и макбуком победителю.

Маленькая, но важная оговорка: здесь моя часть разработки – упаковка и атмосфера. То, что касается контента и инструментов – зона эксперта 😌🙏

Что упаковываем и атмосферим?

👉🏻 Прошлись по «базе» – ца, потребностям, целям, результатам. Выгрузили то, что можно уже использовать для офферов/презентации

👉🏻 Разложили «вход участника» в проект: с чего начинаем, как именно работаем

👉🏻 Определили, как участники будут работать с рабочей тетрадью, где она будет, что в ней будет ➡️ избавили эксперта от игры в дешифровщика почерков, собрали все задания в одно место, чтобы не терять их

👉🏻 Сделали так, что обратную связь от участников можно получать в моменте, а не прося заполнять 10 форм без объяснения зачем

👉🏻 Собрали лайтовый вариант геймификации. Который не будет отвлекать участников, не будет обязательным и вызывать сопротивление, но поможет вовлечься в проект чтобы получить максимум пользы, которая нужна самому участнику

👉🏻 Прописали метафору проекта и других проектов, которые ребята планируют запускать. Лайтовую, понятную, интересную.

👉🏻 Разработали окончание проекта, на лайте, душевно, лампово. Чтобы не было «всем спасибо, все свободны»

▪️ И в своей деятельности я тоже придерживаюсь принципа «не ждать от себя тройного тулупа и 40 проектов в месяц», а работать с каждым продуктом индивидуально, точечно, системно.
▪️ Учитывать особенности ЦА, а не заставлять каждого участника скакать тройные тулупы после 3х недель работы

➡️ Поэтому на ближайшее время до конца своего обучения планирую взять на разработку не больше 2-3 проектов и сделать их четко, системно, с проработанными деталями и фишками. Чтобы эксперт спокойно ставил красивый ценник и получил крутые отзывы и довольных клиентов)

Ваши ожидания – ваши проблемы ©

Афигенная фраза, которая круто работает в большинстве жизненных ситуаций

Я вообще на всех тренингах по эффективным коммуникациям приводила ее в пример. Чем больше мы за кого-то додумываем, тем больше получаем разочарований от своей же фантазии.

Все логично, объективно, взрослый подход, замки из песка не строим

Но эта тема нихрена не работает в обучении : )

И я говорю об этом не из бунта и громкого заголовка, а потому что имела с этим дело практически 3 года своей жизни и еще ярче сталкиваюсь сейчас

Смотрите, в чем мем:

➡️ Большинство людей покупают у вас обучение/наставничество/марафоны/тд потому что:

1. У вас крутой бренд
2. Вы умеете круто продавать
3. Вы круто и ярко описали свой продукт
4. У вас отлажена воронка и выстроен путь клиента
5. Вы просто сами нравитесь человеку
….
99. Человек узнает все о вашем продукте, сопоставляет с своими потребностями, обсуждает движение к результату посредствам инструментов, которые вы предлагаете

И вот на этом этапе ожидания клиента – это уже ваши проблемы.

▪️ Как скорректировать ожидания, как сопоставить их с тем, что заложено с программой, как внедрить ваши инструменты, используя активы участника. Даже если эксперт реально крутой, успел неоднократно «выстрелить», сгенерить несколько лямов – не факт, что активы участника помогут ему сделать то, что он сам себе представил

И активами может быть что угодно: навыки, знания, аудитория, личные качества, даже банально свободное время

Раздосадованный клиент с порушенными «замками из песка» – хороший такой анти-кейс даже для крутого эксперта. А такое, на самом деле, не редкость

И в любых проектах я по максимуму топлю за то, что маркетинг – маркетингом, а результаты для каждого индивидуальны ☝🏻

⬅️ К подборке постов

ЯМы облажались

Не так много кто говорит про свои факапы, а я расскажу

Дело было на рассвете моей тренерской деятельности. Только прошла несколько сильных обучений, усвоила все хорошо, а практики было мало. Особенно, с аудиторией, не проникшейся безумной лояльностью.

Вела тогда тренинг по эмоциональному интеллекту, с темой была знакома хорошо, выстроила все логично, презентация на месте.

❓ Что, казалось бы, могло пойти не так?

Тот день вообще круто начался: чуть не опоздала на электричку до Москвы, пробежали с девочкой, с которой вели этот тренинг, по всему ВДНХ чтобы найти нужное здание

Организатор пишет, что проектор они не «заказали» и мы ведем без презентации

Отлично 👍

Прибегаем за полчаса чтобы подготовиться, флипчарт есть, листов нет. Столы не двигаются, а это на тренингах вообще боль всех болей.

Окей, провели. Сам тренинг был на час, после этого играли в Мафию – как практика. Начинаем собирать обратную связь, и на вопрос «Как будете использовать сегодняшние инструменты?» поднимается взрослый дядечка и просто начинает нас разносить как Тузик грелку.

Что и практики никакой не было, и вообще он тренирует в спортивной школе ребят и там все по другому (эм, но тренинг и тренировка в спорте – разные вещи), и что эмоций не 6 (а вводили мы концепцию только базовых эмоций, в час всю теорию не впихнешь).

Я тогда жесть растерялась. На обучении про такое вообще не предупреждали. Вроде как-то что-то тогда сказали, что и тайминги, и проговаривали, что эмоций больше, но мимика и дрожащий голос 200% все выдали.

Ехала всю обратную дорогу, задумчиво залипая в окно электрички. Как обычно, в голову пришла куча умных идей, но тренинг то уже 2 часа как закончился.

В целом то все прошло даже неплохо, но случилось подобное на каком-нибудь продающем вебинаре – продажи пролетели бы как фанера над Парижем 🤪

Как завалить продающий вебинар

Например, растеряться с подобным участником-«умником». Ответить как-нибудь не так, или порушить к черту динамику, заставляя всех слушать душнятину в ваш адрес. Вау-эффект от веба не случился, денюжки улетели вместе с «нуууу я подумаю»

Помните Светлану Душниловну-Любознателевну?

Разбираемся, что делать с участником, который

▪️ Пытается с вами спорить в вашей экспертной теме
▪️ Отнимает по 3-4 минуты на свои высказывания во время веба
▪️ Заваливает вопросами и сомнениями о вашей компетентности

Что сделать, чтобы не завалить к чертовой бабуле динамику веба и продажи?

Подготовиться:

▫️Если малознакомая аудитория, ограничить возможность врываться в эфир. Иногда кнопку микрофона задевают руками/ногами/лапами кота и врываются в эфир с звуками космоса

▫️Проговорить как будем работать на вебе: писать вопросы в чат или вопрос-ответ будет после всей контентной части

▫️Приготовить стакан воды, чтобы в любой непонятной ситуации выиграть 3-5 секунд на подумать, попивая водичку

Действовать в моменте:

▫️Самое безобидное – сослаться на тайминги веба. Тут с этим никак не поспоришь. Или напомнить, что с радостью переключитесь на дискуссию после окончания основной части

▫️ Вариант «дерзкий» – удалить из конфы, если прям совсем треш. Плюсиком – проговорить, что не хотите нарушать комфортную атмосферу для всех остальных участников

▫️ Включить «коуча» – узнать, почему у человека сформировалось такое мнение. У меня были случаи, когда люди сами осознавали, что делали что-то неправильно, а инструмент то реально рабочий

▫️ Вариант «Прошаренный в дзене» – упомянуть, что с этим инструментом могут быть сложности, но он работает у вас потому что вы учитываете………..

▫️Вариант «Отложить» – предложить такому человеку созвониться и разобрать его конкретный случай. Далеко не факт, что человек на деле такой же «Лев Толстой», как на словах)

⬅️ К подборке постов

Эффект «Башни»

Подобные мелочи как всякие душные комменты, неправильно распределенная инфа по презентации, правила, которые не проговорили и многое другое, легко собираются в башенку, которая рухнет сама и порушит всю динамику веба, а с ней и продажи

Но можно это все предусмотреть и подготовиться заранее

🗼 С теми, кто вписывается в движуху LEGO-Башня , мы не только будем играть в лотерею, но и разбирать, где можно накосячить и как не накосячить на вебах, на мастер-классах, марафонах, своих наставничествах и обучениях.

▪️ Как собрать все в систему и на крепкий фундамент прикрутить классные геймификации и атмосферные фишули

▪️ Чтобы вы не тратили честно заработанные на трафик для следующего запуска, а клиенты узнавали о вас от знакомых и приходили горяченькие

▪️ Чтобы выбирали вас и ваш продукт, а не вашего конкурента, который цепанул внимание клиента

3 детальки все еще ждут своих строителей мощных вебов и продуктов 😏

➡️ Как получить – в посте

Маленькая мечта ✨

Все подводят итоги года, ставят цели, проходят марафоны намерений. А у меня есть маленькая мечта, которая не зависит от праздников, дней рождений, событий в мире

И эта маленькая мечта привела меня в мир обучения и образования

Все просто – меня прям до скрипа зубов задолбало, что когда кто-то говорит что запускает курс или собирается где-то учиться, в ответ слышит:

– Ммммм, еще один курс 🙄
– И куда ты после этого курса пройдешь? 🙄
– Лучше на что-то полезное потрать 🙄
– На собеседовании свои бумажки как туалетку можешь использовать 🙄
– Зачем тебе деньги на курсы, лучше вещи себе купить/квартиру/машину 🙄
– Это все маркетинг, зомбирование, чтобы деньги твои забрать 🙄

Серьезно?! 🤬😱

▪️ Обучение – афигенно крутой процесс, который помогает расти, развиваться, двигаться к жизни, которую хочешь, а не довольствоваться тем, что есть

▪️ Обучение – это то, что помогает не затонуть как Титаник в нестабильном и постоянно меняющемся мире

▪️ Обучение – это то, что помогает реализовать себя, делать то, что тебя драйвит до мурашек, кайфовать от себя, от результатов своей работы, а не сидеть и ныть, какой же мир несправедливый

▪️ Обучение – это получение активов, которые не сгорят, не утонут, не съедятся инфляцией

Так почему у людей такой скепсис к курсам?
Почему к дополнительному/неформальному обучению начинают относиться также, как в учебе в вузе/школе и считают бесполезным?

И моя маленькая мечта, которая вытягивает даже тогда, когда в очередной раз опускаются руки – сделать так, чтобы как можно больше людей кайфовали от обучения.

Чтобы обучение было полезным, применимым, классным, и учиться было в кайф

Чтобы кайфовали и те, кто обучают, не задалбываясь на 3х месячном наставничестве за 20к, и люди, которые учатся, не бежали к психологам с «Я тупой/неспособный/неинтересный», «Вот, последние деньги отдал(а), никакого результата»

Пусть мне иногда бывает сложно, в голове проскакивают мысли «Может ну его нахрен?», или примагничивает к кровати и сворачивает в комочек с мыслями «А если у меня ничего не получится?».

Где-то в глубине души я верю, что пусть эта мечта и звучит как будто бы невыполнимо, но все реально, если идти и не сдаваться. И эта маленькая мечта помогает мне двигаться дальше что бы не происходило 😌🙌🏻

Поэтому и бунтарь среди методологов ⚔️

Поэтому глаза горят делать уникальные инфопродукты, которые помогут эксперту вдохновляться своей деятельностью и забрать себе всех клиентов конкурента 😈

За таким продуктом сюда @dan_rogersss💜

↪️ К закрепу

Друзья, давайте сегодня немного поболтаем 😌🙌🏻

❓Что вас прям бесит на вебинарах, когда слушаете?
❓После чего хочется к черту выключить и больше к человеку на вебинары не приходить?

Принятие неизбежного 🫡

Или как вузы и школы резко перевели на удаленку в марте 2020.
Сказали что делать, но не сказали как

Конечно, по телевизору всегда говорят одно, но на деле бывает часто не так 😄
Я как раз застала этот момент на своей шкуре – как студент вуза, а позже и тренер, ведущий вебинары и даже работающий на онлайн-школах.

И, признаться, право, это был полный треш 🤪

Преподавателям никто не рассказал волшебных секретов работы на удаленке. Поэтому что происходило на парах?

Конечно же треш. Я успевала завтракать почти на каждой первой паре, моя одногруппница – переделывать себе маник, кто-то на стажировку устроился, доделывал домашку, смотрел сериалы на фоне

❌ Включенность – 0
❌ Полезность – 0
❌ Результативность – 0

Были просто единичные пары, на которых мы реально что-то делали потому что было интересно. Ну или у препода, которого мы боялись как черт ладана с 1 первой пары до выпуска из вуза.

Мем в том, что

▪️ динамика в оффлайне и онлайне отличается

Отличаются инструменты, которые ее поддерживают или иногда к черту роняют.

❓А что такое динамика в разрезе вебинара?

– Это то, насколько человек захочет эмоционально купить, в добавок к рациональному. Насколько он по итогу будет к вам расположен как к личности.

Окей, Арина, а как тогда делать?

Есть такая тренерская аксиома – в онлайне работать чуть сложнее, чем в оффлайне. Попробовав и то, и другое в роли учащегося и спикера, могу сказать, что в этом есть смысл.

Даже несмотря на то, что в онлайне никуда ехать не надо, часто камеру можно не включать, чаек, печеньки, хоть на кровати валяйся. Но сосредоточиться и сфокуссироваться так иногда бывает сложнее.

Поэтому чтобы не уронить вебинар, есть смысл делать акцент на:

▪️ Презентации и удержании внимания визуально
▪️ Голосе и емкости объяснений. Если пример – лаконичный, сторителл – емкий. Важные части – акцентированы
▪️ Взаимодействии с аудиторией – чат/микро/реакции в зуме/маленькая практика
▪️ «Продаже» ценности вебинара – что будет и чем полезно
▪️ Фишках, которые вызовут у аудитории любознательность. У нас на одном из тренингов участники считали верблюдов на скорость. Вовлеченность была просто огонь, комменты лились рекой
▪️ Ввести рекомендации, как именно будем сегодня работать, что подготовить

За 5 отработанных онлайн-школ и бесчисленных вебинаров у меня накопилась целая куча таких мелких подсказок, которые помогут кайфануть от веба и вам, и вашим участникам. Где-то благодаря «мыслить как участник», где-то после своих же косяков и косяков коллег по цеху, где-то благодаря насмотренности.

Да и «схемы топ-продающих вебинаров» раздают много где, а про детали я пока чет, если честно, нигде не видела, хотя именно на них можно легко запороть себе часть конверсии 😄

Тут такого еще не было

И, говоря про обложку, меня люто бесит, когда эксперты разговаривают со своей аудиторией как с коллегами, соря кучей терминов, в которые ты не вдупляешь. У нас так 90% пар в универе прошло, где преподы просили изъясняться научным метаязыком, а сами нихрена не понимали, о чем они говорят.

▪️ Если ты умеешь объяснить сложное на пальцах, чтобы понял не только клиент, но и его 80-летняя бабушка – ты реально крутой эксперт

Я много чего изучала/слушала/читала про бренд и позиционирование. Но пока Наташа про это не рассказала на примере 🔞– не доходило.

Вообще не люблю когда сложно и заумно. Для этого есть Википедия
Но мне нравится «переваривать» какие-то вещи и выдавать их просто и понятно. Что на тренингах, что в общении, везде.

▪️ Именно так и хочу провести свой веб на канале 😈

Четко
По делу
Просто, понятно
Без рамок «умных красивых слов» и формальных формальностей
От души и без душнятины

➡️ Закрытый веб «КАК СЛОМАТЬ ВЕБИНАР»

▪️ Что будет:
– Только полезные вещи без воды о том, как провести веб так, чтобы клиенты прогрелись до покупки и не «охладели» на просевшей динамике
– Какие мелочи ломают конверсию и как их избежать
– Арина Аст, которая объясняет просто, живо, на пальцах и малёк без цензуры. В канале такого ближайшее время не будет 🤫
🎁 Ну и бонусом – чек-лист как подготовиться к вебу. Не красивый-яркий-разноцветный, а который можно взять и заполнить без лишнего геморроя

▪️ Когда? Где?
📍 Среда, 28 декабря, 19:00
В отдельном канале

▪️ Сколько стоит?
0 р для первых 10 человек
Для остальных мое любимое символическое число – 77р

▪️ Что делать:
➡️ Заполнить анкету, чтобы веб прошел полезно в первую очередь для тебя

❌ Запись будет только для тех, кто будет на самом вебе

Обняла!

Осталось 8 мест за вкусный ценник 😌🙌🏻