Январская магия ✨

Иногда может казаться, что вся страна с 1 по 9 беспробудно отрывается, бегает по всем родственникам и друзьям, а до конца января входит в рабочий ритм

Но как бы не так (:

Мы созванивались с предпринимателями и 30 декабря, и 2 и 3 января. Мои знакомые и друзья в найме, кто активно развивается, учится, тоже не пропивают эти праздники.

Они даже в соц.сетях отвечают быстрее и охотнее чем обычно. И на вопрос «Что делаешь?» часто отвечают что залипают в соц.сети, иногда от скуки чет смотрят, думают за курсики взяться, которые откладывали, а тут время появилось

То есть, в целом, люди не в безудержном отрыве от цивилизации, они все тут

А это, как минимум, активная, заинтересованная ЦА, которая готова вовлекаться в движухи

Кто-то еще думает про «Начать новый год с новых шагов развития», не думаю, что сильно актуально, но такое тоже есть

▪️ Но можно просто подарить клиентов конкурентам, которые уже сейчас докручивают свои инфопродукты чтобы в январе запуститься

▪️ Или можно запустить не упакованный продукт, который не даст такого вау-результата на аудиторию, готовую учиться и вовлекаться

▫️ А можно просто написать «Привет, Арин, за несколько дней проект упакуем и докрутим?» и собрать все сливки себе, не делясь с конкурентами

– За несколько дней проект? Это нереально! Получится же сыро!

Нет, реально. И не сыро.
Мое задротство в своей теме легко позволяет это сделать даже за несколько часов. Не просто так звезды решили сделать меня супер-системным человеком, а я дозадротила на практике

Выбор красной или синей таблетки за тобой)

Сделай то, что я щас придумаю, хз как, разберешься сам

И снова Арина пишет с горящей жопой
И снова небольшая история про универ как систему обучения

На моей кафедре универа были те, кто отучился на педагога иняза, и кто просто лингвист с ученой степенью

И на парах вторых мне хотелось вешаться, рвать волосы на голове, биться головой об парту и сходить в гости в деканат с заявлением на отчисление

Потому что происходило вот что:

Смотрите, у нас все учебники от кафедры построены по одинаковому принципу чтобы все было понятно, но этот текст переведите письменно, этот на китайский, с этим текстом станцуйте страстную бачату. А еще поработаем с книжкой: тут напишите эссе, тут рассказ от лица героя, тут сожгите ее нахрен и соберите из пепла новую

Да $%^&* !

С одной стороны, понятно, что разные задания, разные отработки, но когда очень интересно и ничего не понятно – хочется убиться об стену 🤪

С преподами-педагогами было просто райское наслаждение – ты открываешь книжку, и понимаешь, что от тебя хотят эти ребята. На 20й, 30й, 50й главе ты понимаешь, что если текст, то сделать это, если задание – то вот так ответить, так сдать.

Даже если память отшибет, рефлекторно вспомнишь, че делать


Но зачем запаривать себе мозги какими-то ситемами. Можно подкинуть ученику хрен пойми что хрен пойми как, чтобы обломать себе кейсы и он у вас больше не купит

А вы сидите и запариваетесь, как следующий поток набирать, почему это у вас – такого классненького ученики не выстрелили как кейсы Инсталогии у Саши. Может, как Аяз говорит, «дело во мне»?

Конечно дело в тебе, ты ж без знаний об обучении взрослых пошел делать то, что советовали тОпЫ без знаний об обучении взрослых.

И это ты напихал себе палок в колеса потому что не обратился к тому, кто за это реально шарит.

И сам себе слил кейсы, отзывы, потоки благодарности в соц. сетях, которые продают в 500 раз лучше чем «Всем привет! Я классный! Я делаю запуск, приходите пж!»

Чем больше участник не будет понимать, че от него хотят и как хотят:

▪️ он будет демотивироваться c мыслями «блин я тупой»
▪️ накосячит потому что не понял или побоялся переспросить с мыслью «все подумают, что я тупой»
▪️ расскажет своему другану с курса то, как он понял неправильно и оба налепят херни
▪️ может потом жаловаться, что «вот на курсе Такогото Такойтовича фигню рассказывают»
▫️ну и мб кто-то продукт не купит, потому что не понял, а что тут вообще происходит

И эту кучу лишнего гемора можно просто пофиксить заранее, сделав все понятно и для участника, и даже для его бабушки. Ну, чтобы наверняка

Возможно, ты подумаешь:
– У меня же есть кейсы! Несколько, но есть!

Знаешь что такое «ошибка выжившего»?))

Я была на курсах, где таким «выжившим» оказывалась я сама
И достигала успеха потому, что

▪️ У меня шило в жопе, что есть не у всех
▪️ Очень четко раскладываю, зачем мне проходить курс
▪️ Есть куча фоновых знаний и мелких навыков
▪️ Я не боюсь 100 раз уточнить у наставника, не думая «Блин, он(а) подумает, что я тупая»
▪️ Я могу работать 24/7 в прямом смысле

Но не все участники такие. Все разные


Но можно немного докрутить и сделать качественно, чтобы было не из говна и палок.
Использовать то, что 50-60 лет исследовали и формулировали умные психологи-социологи, поводя сотни экспериментов

▫️ Можно сделать так, что тебе вернется вся вложенная в запуск энергия с благодарностями и восторгом учеников

▫️ Или так, что будет сложно поверить, что эта пушка-бомба – твое творение. Довести себя до мурашек, насколько круто ты вырос как эксперт и предприниматель

▫️ Ну или так, что этот запуск снова влюбит тебя в свое дело как на первом свидании 🥰, как чит-код активируя вдохновение, драйв и еще больший масштаб внутри тебя



Выбор синей или красной таблетки за тобой)

Подарок, от которого мама не могла поверить своим глазам 🤪

Где-то чуть выше рассказывала, что недели 3 устраивала ей «прогрев». Особо загадочно рассказывала, говорила, что оооооочень удивится, что такого у нее еще не было. Ну, в классике инфопрогревов.

Она у меня яро фанатеет с фигурного катания и всему, что с ним связано. Сказано – сделано, вечером перед днем Икс протягиваю ей билеты на премьеру ледового шоу.

И вот тут она реально аж несколько раз проморгалась и протерла очки. Видела рекламу по тв, а тут эта же картинка на билетах.

Восторг, смущение, радость, предвкушение, ну кароче весь спектр эмоций 🥰

И мне действительно хотелось ей подарить то, что вызовет у нее приятные эмоции. Потому что вещи она может купить себе сама, а вот вывезти и себя порадовать – тут уже чутка сложнее – дела, заботы.

Она у меня вообще супер-герой – за несколько лет превратила дачу-«халупу» (с) в что-то похожее на Диснеевский дворец. И не просто «чтобы было красиво», но и качественно. Чтобы потом не лазить и не заделывать крышу говном и палками, и тыкать в пластиковые окна паклю потому что поддувает.

Чтобы вы понимали, у нее даже уличный сортир выглядит в одном стиле с домом и сараем. Свет есть, полочка для мелочей есть, снаружи красивый сайдинг аж двух цветов и ветерок не нарушает гармонию спокойствия и умиротворения.

То есть

Дом простоит не 5-10, а намного больше лет
Остальные постройки не придется ремонтировать и вкладывать бабло через 2 года

То есть

Вложено чуть больше денег, процентов на 15-20, но это экономит все дальнейшие вложения
Кто занимался стройкой/ремонтом думаю, очень знакомая ситуация с выбором материалов

И
Как ни удивительно
Принцип «вложить сейчас чтобы не терять» работает не только на стройке, но и в наших с вами любимых инфопродуктах)

– Арин, нахер мне крутой продукт? Я инфоцыган!

– Как минимум, чтобы не сливать свое бабло в помойку 🤷🏻‍♀️

Смотри

Все проще, чем говорят гуру инфозапусков:

▪️ Конкуренция в инобизе нереальная, надо чем-то выделяться чтобы купили у тебя
▪️ Ты привлекаешь трафик, вкладываешь бабки и силы, а покупают единицы
▪️ Потеешь над запуском, а потом ломаешь голову, что надо на новый запуск снова привлекать народ

То есть

Качественный инфопродукт:

▫️ дорогой, потому что он крутой и результативный
▫️ продает за тебя, потому что:
▫️ есть кейсы
▫️ есть отзывы
▫️ есть довольные ребята, которые рассказывает всем про тебя.

То есть

Ты вложился в продукт
👇🏻
Окупил его на 1-2 продажах, потому что вкусненькое продавать легче, чем непонятно что
👇🏻
Довольные ребята нагрели аудиторию за тебя
👇🏻
Сделали тебе кейсы, потому что обучение выстроено грамотно и они смогли достичь результатов
👇🏻
Ты экономишь бабки на холодном трафике, силы и время на прогревах и не выдалбливаешь себе кукушку, как бы на след запуск клиентов набрать

И после запуска чувствуешь себя просто творцом мироздания, что у тебя такой продукт афигенный, возражения отрабатывать не приходится, благодарности сыпятся, с учеников вообще с шоке, насколько они красавцы

И, главное, восхищаешься насколько ты сам красавчик, что такое сотворил

Можно еще в таком состоянии смотреть на конкурентов с мыслью «Уи, кринж», но это так, чисто самолюбие потешить, хотя приятненько 😈

⬅️ К подборке постов

Секрет инфопродукта, который все хотят 🤤

Есть такие классные ребята, которые запарились и сделали бомбовый инфопродукт

То есть, прям докопались до сути, чтобы было полезно-интересно-результативно.

И качественный продукт сам отрабатывает возражение «дорого». Потому что качественно)

▫️ Например, Маша – она просто рассказала про свой продукт и я афигела 😍

▪️ У нее будут крутые кейсы, потому что даже в групповой работе каждый двигается по своему маршруту
▪️ Есть крутая и понятная метафора, что делает обучение целостным
▪️ Не оставляет участников с домашкой на произвол судьбы > не будет негатива и «Э ы я нипониль и сделол фигню»
▪️ Проект на заканчивается на «Всем спасибо, свободны», а есть заключительная часть. То есть, Маша и отзывы соберет, и участники зарядятся эмоциями и ими захотят поделиться

😱 Секрет Маши: прошла тренинг тренеров в Эрикосоновском университете и сочетает знания об обучении + свои знания о психологии. Метафора, истории для рефлексии, схематическое представление и упражнения для контакта с аудиторией – ее крутые помощники

Наш разбор продукта Маши можно глянуть тут
Спойлер: полезнее, чем 10 водянистых выступлений топов

▫️ Или прекрасная Марго

Марго сначала тестировала продукт локально, а потом, уже зная, что хотят клиенты – собрала афигенное наставничество. В которое зашло более 80 человек и даже топовые ребята.

😱 Секрет Марго: тесты, анализ, понимает, для кого продукт и чего хотят клиенты. Проконсультировалась с методологом перед запуском, чтобы все точно было огонь

▫️ Или Наташа и Артем

У ребят есть кейсы, в которые вообще нереально поверить, но они очень даже реальны.
А мне, как методологу, не до чего докопаться, хотя в работе я мега-душнила.

😱 Секрет моего любимого дуэта: знают потребности аудитории, выбрали формат чтобы работать было продуктивно и интересно. Через опыт и анализ выстроили обучение в систему, продумали, как все будет работать эффективно и на результат


🔹Выбирай синюю таблетку, если хочешь продолжать сливать бабки на трафик и думать «Почему покупают у конкурента?🥲»
♦️ Или выбери красную и просто напиши «Арин, давай разберем мой продукт, я хочу сделать пушка-бомбу»

ЯМы косячили по незнанию 🙄

Горишь, значит, идеей, мотивация хлещет как из пожарного гидранта, все горы кажутся по колено.

Кажется, что результат уже в паре шагов, а их сделать – и вооооот оно, то, о чем мечтаешь!

Все делаешь, предвкушаешь успех, ручки потеют, пульс учащается

Вдох, выдох

Предвкушение зашкаливает и....



И ЯМы обосрались 🤪

Досадно, 3,14ец!

Все же продумано было
По инструкции
Да почему у всех получается, а у меня нет!!!
Да что я не так то делаю?


Хеллоу, и ЯМы так обосрались с первой пробой пера в инфобиз
Создала канал, начала кидать супер-полезные посты с афигенными техниками по личной эффективности, сделала лид-магнит, классный и полезный, и…

Всем было по-кхм 😄

Тогда было обидно просто жесть
Ну как же, делюсь полезным, чтобы всем было хорошо, а никому это не надо!

Арина летом 2022 негодовала просто жесть как

Только Арина нынешняя понимает, сколько там было косяков и почему «не пошло»

Не потому что я была тупой, а просто потому что не знала, но была ооочень уверена, что идея огонь

Знала бы раньше – не просрала бы столько времени «учась на своем опыте»

А теперь представь, что ты столько усилий вкладываешь в контент, прогрев, продажи, продукт. Вкладываешь кровно заработанные в рекламу перед запуском.

И реально классные результаты делает только 1 участник ☹️

И вот вроде его результат – классный показатель того, что у тебя полезно.
Но он один
И самое классное – продажи через «показать кейсы учеников» выглядит как попытка прикрыть голую жопу

Это если всяких саморефлексий не считать

А я хочу помочь тебе этого избежать 💜

Чтобы на твоем продукте были крутые кейсы, активные ребята, а не разочарование и страх негативных отзывов

Чтобы не дать 10 всадникам кейсопокалипсиса завалить твой запуск

Одного из них мы с вами уже разобрали, а подробнее расскажу завтра ☺️🙌🏻

➡️ Система обучения, от которой хочется биться головой об стену 🤯


➡️ Почему кто-то становится кейсом, а кто-то даже при лучшем наставнике – нет 🫡

⬅️ К подборке постов

1й Всадник Кейсопокалипсиса – «Безразборчивый»

– Почему у Маши–Даши на курсе все участники сделали вау-результаты, а у меня – пару человек. Я что, хуже? 😰

Приветули, а мы тут завесу тайны приоткрываем, что это за всадники такие и почему инфоцыгане украли коня у кого-то стопицот кейсов учеников и 9/10 сделали результат, а у кого-то нет.

🌪️ Всадник Кейсопокалипсиса – эт просто сложность, из-за которой мало участников становятся вашими кейсами.

Сложно рассуждать про первого Всадника не буду, смотри на примере:

– Каждый житель Москвы пользуется общественным транспортом – такие выводы сделал социолог, докапывая людей на выходе из метро.

Поймали мысль?)

Тоже самое происходит с курсами/наставничествами.

▪️ Не все, кто вам заплатил, сделает вау результат

Даже если вы оч классный.

Тут как в отношениях – 5 шагов навстречу делает один, 5 шагов второй. Если что-то не сходится – отношения идут по пампарам пам.

▪️ И 9/10 кейсов участников – плод проведенного отбора

Конечно, топы с тысячами участников могут себе позволить не запариваться насчет этого. Но на первых запусках, когда для прогрева круто работают результаты учеников, такая стратегия очень даже выручает.

И кому как не бывшему HR говорить про отборы)

❓ А на что обращать внимание при таком отборе?

На огонек в глазах смотрящего 😍🔥

А если конкретнее, то:

▫️ человек понимает в целом что он делает и зачем ему это обучение
▫️сам по себе энергичный, активный и целеустремленный
▫️у него есть время на обучение
▫️настроен что-то менять чтобы выбраться из болота или в него не попасть
▫️умеет учиться и может брать на себя ответственность за свое обучение

Кайфы, Всадника Кейсопокалипсиса – «Безразборчивого» победили 🔥

А с кем вам комфортнее и продуктивнее работать на обучении?

⬅️ К подборке постов

Биполярка инфоцыгана или тренд 2023?

У меня сначала сгорела жопа с такой истории от маркетолога. А потом даже понравилось, что кто-то так думает и рассказывает своей аудитории.

Меньше качественных продуктов на рынке ➡️ больше покупают у тех, кто делает качественно

Но я все же не оч понимаю вот эту логику: создать посредственный (с) продукт чтобы продавать его как сотворенный божеством. Типа как на базаре – кто громче крикнет «Сделай лям на ТГ», того и клиенты?

Ну да ладно, запрещать пихать палки себе в колеса никто не будет. Особенно в тенденциях 2023.

Круто, кстати, совпало, что я изначально топила за мощные инфопродукты, а это еще и трендом оказалось.

Об этом сегодня на вебе рассказывала Наталья Кундера – ее команда агентства WES работает со всеми топами рынка инфобиза. И этот тренд вообще не удивляет потому что:

▪️ Намного проще сделать херню и красиво ее завернуть
▪️ На рынке итак дофига курсов «ни о чем», а плотить деньгу и не получать результатов – обидно-досадно
▪️ Эксперты используют +- одинаковые инструменты потому что велосипед не переизобретешь. А вот обучать им можно по разному и проживать обучение тоже.

В нишах психологии и астрологии история похожая – времена нынче не особо спокойные. Масштабируются те, кто отстраивается уникальными техниками и, конечно же, упаковкой и качеством инфопродуктов. А не кто самый классный оффер придумает

♦️ Но даже здесь есть небольшая el problema

Эксперт может быть супер-крутым, иметь самые уникальные и работающие инструменты. Но чтобы сделать реальный мощный инфопродукт, приходится быть одновременно продактом, проджектом, маркетологом, копирайтером и уметь привызвать дождь с помощью бубна.

Выглядит как что-то по типу выгорания на горизонте и взрыва мозга. Грустно и точка, если не обращаться за помощью и тащить все на себе. Или по-инфоцыгански биполярить, создавать херню и громко орать «Лям на телеге!»

♦️ За «красной таблеткой качества» вы знаете, к кому обращаться

⬅️ К подборке постов

Аллергия на халтуру 🤘🏻

Кароч, с той сториз у меня еще и сгорело потому, что на каждом этапе моей жизни было так, что делать через жопу – не работает.

И это даже не синдром отличника, а какая-то аллергия на халтуру. Не только потому, что любимой фразой папы было «делай хорошо, хреново само получится».

Даже если взять школу.
Ровесники поздравляли в начале 10 класса со словами «Ооо, годик перед егэ отдохнешь».

Хрен знает, где что-то пошло не так, но в лучшей гимназии города мой 10-11 класс прошли с регулярным сном в 5-6 часов. При чем, не ради оценок – на них было фиолетово. А потому что делать «на отвали» было равно «проложить себе путь в шарагу».

🗝️ Ключевым действием к успеху было делать хорошо, быстро и находить кратчайшие пути к результату

«В универе можно на пары не ходить», «Я вот учусь, работаю, покоряю Эверест по средам».

«Как вы б&*%@ это делаете?!» – думала я каждый курс.

Просто очень повезло попасть на кафедру, о которой другие студенты говорили «земля тебе пуховиком, брат». И к преподам, которые думали, что первакам со студаком 1 сентября вручают маховик времени и NZT.

🗝️ Ключевое действие: делать хорошо, быстро и уметь выбирать, что принесет больший профит.
Поэтому навыки импровизации, многозадачности, приоретизации прокачались лучше чем на любых тренингах.

🤔 Может, в студактиве все проще?

Ха-ха, оказываюсь в сообществах, которые являются стандартом качества и примером для всего универа. Где «сделать через жопу» = вылететь оттуда, где получаешь больше профита, чем от самой учебы.

Но и с этим афигенно справлялась. Даже с поездками по 5 часов в день на электричках из области и сном по 3 часа.
При этом учеба без 3 за сессию и попадаю организатором на самые мощные проекты универа. И на несколько федеральных тоже

🗝️ Ключевое действие: качество, скорость, выбор, поиск решений, обучение в процессе на своих и чужих косяках.

🤔 Может, хоть в тренинг-центре или на работе будет спокойнее?

«Выкуси! 🖕🏻»– сказала Вселенная

В тренинг-центре создаем афигенные проекты за неделю, запускаем мощные обучения с результативностью 100%. И это, кстати, работая 5/2.

И на работе достается направление, где работаю со всеми регионами компании от Востока до Латинской Америки по их часовым поясам.

🗝️ Ключевое действие: не умереть все также скорость, качество, поиск решений и ключевых действий

👉🏻 И весь этот ритм в жопу ужаленной белки научил меня в любых условиях делать качественно и быстро.

▪️ То есть, так, чтобы все работало, но на создание тратилось минимум времени.
▪️ То есть, я уже не умею делать фигню
▪️ То есть, либо ты делаешь что-то нормальное, либо нахрена вообще тогда это делать?

Так, например, с прошлым вебом получилось 😄

⬅️ К подборке постов

2й Всадник Кейсопокалипсиса – «Ретроградно-Меркурный»

1й – «Безразборчивый» – туть

Активностью и везением трех замечательных девушек мы выбрали сегодняшнего Всадника.

Почему вообще «Ретроградно-Меркурный»?

Потому что у Меркурия нет своей атмосферы, а когда на курсах нет своей атмосферы – часть участников может «выпадать». И не станут они вашей гордостью и кейсом.

– Люди же идут за знаниями и результатами! Причем тут шарики-фонарики?

А они то на самом деле еще как при деле.
Да, люди идут учиться чтобы решить проблему. Но это один мотив. Как триггер в продажах.

▪️ Можно юзать один триггер и получить конверсию в продаже 2%.
▫️ А можно сразу несколько, как это обычно и происходит

И продаем свой продукт уже большему кол-ву людей.

В обучении все работает точно также.

Просто после продажи продукта нужно продать желание учиться и быть в процессе.

Прям перечитай эту мысль.
По другому, черт возьми, не бывает.

Хотя нет. Бывает. Когда ученик попался оч осознанный, активный и целеустремленный. Вот он и есть 1 будущий кейс из всего потока учеников.
Потому что он на своей реактивной мотивационной тяге готов впахивать 24/7

Но люди на обучение приходят разные. С разными целями-ценностями-хотелками и скоростью обучения.

▪️ Хотим больше кейсов и качественных результатов – даем больше мотивов учиться

И здесь не сработает любимое всеми «Давай, ща лям на телеге сделаем!»

Здесь работают всякие плюшки, которые неосознанно заставляют хотеть учиться потому что ученику нравится на самом проекте.

Это может быть и организованная ламповая болталка между участниками, и мини-форматы всяких вдохновляшек и тд.

А еще подробнее расскажу на вебе. Ставь напоминалку на субботу, 14 января, 13:00 по Мск.
Завтра подробнее расскажу, что вообще будет 😉

⬅️ К подборке постов