Волшебный тумблер феноменальных продаж

Которого не существует, как бы нам его ни хотелось найти. Ну нет 1 способа, который сделает с 0 лям за 5 минут. Но якорить образы и предметы — хороший рабочий способ.

🔶 Потому что холодные вас запоминают
🔶 Вы как вирус остаетесь в голове человека
🔶 Он думает о вас: когда видит предметы, слышит о них
🔶 Он сам совершает касания с вами и прогревает себя к работе с вами
🔶 А вы при этом не тратите свое время, силы, чтобы эти касания специально выстроить

Что происходит потом?

✅ Догрелся, пришел познакомиться, купил, деньги в кассе, вы делаете то, что хотели, составляя виш-листы.

То есть, вы в своей работе сделали тоже самое, что человек на первом свидании — захватили внимание и заставили о себе думать 🥰

🔶 Как думаю про Папочку и ДНК
🔶 Как про Наташу — что она Ведьма инфобиза
🔶 Как про меня и LEGO
🔶 Как про Илону, Рому и их фирменный ПОХУЙ, что стало брендом
🔶 Как про Митрошину с битвой факультетов на Инсталогии


А теперь еще одна идея-задачка — сколько человек в геометрической прогрессии будут у вас покупать, если о ваших фишках в клубе, марафоне, вебе, интенсиве, курса или наставничестве будут знать и думать массы?

Как бустанут ваши продажи, если 10 человек хотя бы 2 людям расскажут, что вы пиздатый?

Как бустанет выручка с проекта, если о вас будут узнавать о думать те, о чьем существовании вы даже еще не знаете?

Манипуляция «Конверсия мёда»🍯

Так сложилось, что чаще всего манипуляции считают чем-то ууу страшно, порицаемо, фу таким быть.

И если поискать в гугле информацию про манипуляции, с 99% вероятностью мы наткнемся на что-то типа «манипуляции чувством вины» и все такое. Или еще что-то, что заставит собеседника чувствовать себя как-то хреновенько, но зато мы своего добьемся в разговоре.

Но манипулировать тоже можно по-разному. Например, использовать стратегии win-win, где обеим сторонам все по кайфу, а результаты оказываются крутыми.

И мой опыт освоения основ менеджмента в ситуациях полного хаоса это доказал 😄

В 20 годиков я и еще один замечательный человечек руководили командой кураторов в универе. Целый год, 18 человек в команде, которые помогают 3 000+ первокурсников освоиться в универе.

Скажу честно, трешаков хватало. У нас даже был локальный хит-парад ахерительных историй начиная от перваков, которые терялись в метро до перваков, которые доводят до истерик и слез преподов.

Но с командой всегда, в любых ситуациях, работал один принцип: на мед слетается больше мух, чем на 💩

❎ Не орать, не принижать, не придумывать наказания, не докапывать с «Ничего не хочешь рассказать, м?»

✅ А понятные объяснения, помощь, поддержка. Сказать, что красавчик, утешить, что все бывает, лишний раз объяснить, если не понятно. Не наезжать без прелюдий, а сесть и разобрать.

И нам, как руководителям команды, тогда это казалось логичным и очевидным. Хотя мы не были психологами, менеджерами, коучами. Просто студенты, которые хотели развиваться и помогать другим.

И меня чет прям искренне удивило, что несколько девушек, кто откликнулся на мою вакансию, рассказывали про отношение к ним от предпринимателя. Когда грузили работой 24/7 вместо оговоренного кол-ва часов, «должно быть готово к вчера», куча задач, которые не обговаривались и не оплачивались.

Че за херня?)
Кто-то до сих пор верит, что это работает?)

И, что самое удивительное, этот же принцип «Конверсии меда» идеальнейше перекладывается на обучение, наставничество, курс, итд

И смышленые зефирчики-эксперты эту фишку выкупают.
Выстраивают свои продукты так, чтобы потом не перегорать от «никто на веб не пришел, для кого я стараюсь!? Давайте энергообмен!» и не придумывать тандем кнуто-пряника для чёртового одного отзыва.

💡 Потому что понимают, что эмоции зефирчика-ученика = их будущий кеш


Постскриптум: термина «Конверсия мёда» не существует, я прост прикольную и яркую-понятную фразу для заголовка придумала)

Биполярка инфоцыгана: Хьюстон, мы на#izдели 🫡

— Приходи на наставничество и сделаешь чек х5
— На моем курсе сделаешь лям, мои ученицы уже вторую тачку покупают

Да, продает клиенту «решение его проблемы». Да, тема денег — одна из самых продающих в бизнесе.

Но

🔶 А каждый эксперт на 500% уверен, что в работе с ним клиент сделает денег?

То есть,
🔶 Уверен, что работа с тобой, а не только твои знания и инструменты помогут сделать кеш?
Что ученик не начнет капать на мозги с :

— Дорогой наставничек, чет как-то пока кеш лопатой не гребется. Не зря ли я тебе заплатил?

🔶 И что придет и купит еще раз, а не будет отговаривать знакомых к вам заходить?

В прошлом посте мы разобрали, что навык можно сформировать механически. Но развитый навык — не гарант кеша в кассе.

И продаем то мы не просто навыки. Мы ж продаем наш любимый результат. Не навык, не знание, а то, что человек сделает. Биполяркой инфоцыгана запахло, не так ли?

💡 Не забываем про формулу:

⭐️ инфо-бестселлер — это сильная техника + сильные эмоции

Без нужного настроя, состояния = эмоций, ученик

🔶 не сделает контент, с которого просят номер карты
🔶 не продаст на высокий чек, сколько ему не говори что его услуги стоят дорого
🔶 не реализует хотя бы (!) на 80% то, что планируется

Но такие моменты мы с клиентами предотвращаем. Потому что создаем продукт с учетом эмоций и эмоциональной динамики.

Юзаем всю мою базу насмотренности и анализа, выгружаем оттуда то, что можно сделать 1-2-3.

И это работает даже на небольших продуктах.
Даже на чеке не в 100-200к, где людям не сильно хочется шевелиться, они «только послушать» и нихера не сделать.

Получается что мэджик: биполяркой инфоцыгана не страдаем, кейсики собираем, бесплатный трафик приходит. Выгодно?)

Синдром, чёрт его подери, самозванца 🤡

Все удивляются что эта пакость морочила мне голову где-то около года. Ну да, было дело)

Вообще что-то у меня мало постов про себя, надо восполнять. Поэтому погнали

В универе я поглощала все возможные возможности.
Прошлась по всей внеучебке и заканчивала универ имея диплом, сертификат о доп. образовании (могу преподавать русский иностранцам) и опытом проведения тренингов и образовательных проектов.

И еще огромная туча навыков во всех возможных областях. Аналог практический Википедии)

Но что-то пошло не так.

🔶 В тренинг-центре вуза мы с руководителем одинаково хорошо шарили за методологию. Но все инициативы шли лесом и мы делали только так, как она скажет.

🔶 Кафедра 4 года парила мозги что «Арина, вы не уделяете достаточного времени учебе!». Если открыть исследования «Атласа новых профессий», специальность «переводчик» — умирающая. Ну так, просто к слову.

🔶 И на первой работе как HR я поймала красивое фиаско — вакансии, которые мне дали, были вне рынка. То есть, на них пошли бы только те, кто готов получать 35к в месяц за разъезды по всему городу со скоростью света и платить себе за бенз.


И вот как бы головой то понятно, что со мной все было норм. Ситуации бывают разные. Но меня перекрыло на синдром самозванца 🌚

Не верила, что возьмут в команду тренинг-центра. Хотя потом узнала что туда хотели пригласить вне планового набора команды

Измотала себе все нервы с поиском новой работы. Хотя в итоге поймала 2 афигенных оффера и пришлось отказывать 4 другим компаниям, которые тоже приглашали

И я на каждом шаге в себе сомневалась 🤪

А все ли я так делаю?
А не получу ли я за это?
А я достаточно качественно это сделала?
А это норм? А я справлюсь?

Продолжение следует 🌚

Самозванец в квадрате 🤪

По классике «пути героя» прошлый пост закончился где-то на моменте «И что дальше? Герой выживет?»

Сегодня мог бы выйти трогательно-милый пост про «путь избавления» от самозванца. Трогательные истории о окружении и благодарности, но

Сейчас я хочу подвести к очень важной мысли

💡 Сделать продукт «по интуиции»/«от души» без опоры на психологию участника и динамику проекта — легко самому стать тем, кто развил у человека синдром самозванца)

1 «выпавший» участник из 10-20 — «погрешность» в результатах инфопродукта. Ну да, неприятненько, все же старались, работали на запуске.

🤔 А что с ним будет дальше?

Может отзыв напишет нехороший
Ну придется на трафик чуть больше влить
В блоге своем поднять ситуацию, чтобы оправдаться за косяк

🤔🤔 А с его то жизнью что будет дальше?

Может он разочаровался в свой деятельности
Скорее всего будет впахивать «только б заработать и закрыть рассрочку» на ваше обучение/наставничество
Возможно, бросит свое «инфо-детище» и уйдет в найм
Перегорит, потеряет несколько лет жизни на возвращение «кукухи» в нормальное состояние

Можно и дальше докручивать разные сценарии до бесконечности.

А тебе вообще как, по кайфу дальше работать с таким ощущением?)

Не попахивает зарождающимся самозванцем у тебя самого?

Когда начинаешь думать:

— Блин, чет я плохой наставник. Может, не достаточно компетентный? И чего все продукт откладывал создавать? Сделал на коленке в последний момент, лошара. Пойду обратно в консалтинг, до запусков нужно дорасти еще

✅ И наш прекрасный продукт, с запуска которого хотелось сгонять на Бали и побаловать себя, превращается в причину синдрома самозванца в квадрате — и себе мозги поимели, и участнику)

Зато самостоятельно. Без мам, пап, кредитов и методологов)

Было дело с синдромом самозванца?)

Эмоциональные американские горки на запуске 🤪

С чего вообще чаще всего начинается запуск? Как правило, с циферок: сколько денег хотим заработать, сколько клиентов взять.

Считаем маркетинг, строим вороночку с цифрами, раскладываем даты. Круто, первый раунд бизнес-монополии пройден. Рационалисты ликуют.

И про всякие там какие-нибудь эмоции, состояние, чет по типу ресурса забываем. Потому что машина, скала, камень! Цели, амбиции, результаты! Все по красоте настощзих акул бизнеса!

🤯 И где-то тут уже начинает ехать план/факт и «Черт, мы в огне, щас запуск сорвется!»

😳Где-то получается каша в голове и начинается «Как это сложить! Может выкинем? Блин, нет, надо впихнуть, а как?»

😨Оп, продажа слилась и «Да ееепт, щас наберется 2 человека и че с ними делать? Отменять? Ну не, но и вести двох — они ж подумают что я лошара комнатный»

😐Опа, ученики чет просаживаются и мое любимое «Может я хуевый наставник? Может я ошибся с планом действий? А че если возрат?»

И головой же прекрасно понимаем, что всякое случается. Судьба, вселенная, случайность, гипотеза.

А оч быстро вот это объяснение срабатывает?
Ну, то есть, тебе прям легко себя переубедить?

➡️ И как бы методологи не говорили про эмоциональную динамику участников на проекте — создателя проекта то колбасит нихера не слабее)

Те же самые качели-карусели от «Я бох» до «Я лох»

И я это прекрасно помню с универских проектов и запусков Школы молодежного тренера.
И эти качели-карусели еще больше раскачиваются когда что-то делаешь впервые по принципу «Ну вроде как бы наверное это должно сработать, я думаю»

Стрессовали перед запусками своих продуктов или услуг? Что больше всего калило нервы?