Казалось бы, на рынке рекламы действуют прагматичные специалисты, единственное божество которых – цифры. Но даже в такой среде плодятся мифы и заблуждения. И мы начинаем с ними бороться!

Миф: Есть «дорогая» реклама, а есть «дешевая». Малому бизнесу стоит работать только с «дешевой», так как «дорогая» — только для крупных компаний.

А как на самом деле?

Не верна изначальная логика посыла: «Если на рекламу нужно потратить условный миллион – это только для крупного бизнеса».

Рекламу покупают для решения конкретных бизнес-задач. И вкладывая деньги в рекламу у крупного блогера, или обширную медийную кампанию, предприниматель не дарит эти суммы и не выбрасывает «на ветер», а ожидает определенного результата. То есть рекламные затраты – это не благотворительность, а инвестиция.

Как и любые инвестиции, рекламные вложения могут быть низкорисковые и высокорисковые, простые и сложные. Например, рекламный кабинет VK Рекламы можно пополнить на 1000 рублей. Но не факт, что с такой небольшой суммой вы сможете получить результат и окупить вложения. Придется пополнять баланс, пока не достигнете нужного результата. А вот единоразовое вложение в разы большего бюджета в интеграцию у блогера, может окупиться сразу же.

➡️ Меняйте мышление: относитесь к рекламе как к инвестиции – заранее просчитывайте ожидаемый результат, правильно выстраивайте аналитику, чтобы видеть окупаемость. И тогда даже миллион может оказаться – недорого, а 1000 рублей – оверпрайсом.

Новый формат рекламы в Telegram, правила маркировки рекламных баннеров и от чего зависит цена рекламы ВКонтакте — подборка статей недели в блоге click.ru. Обязательно прочитайте!

🟠Сколько стоит реклама ВКонтакте: таргет, посевы в пабликах и у блогеров
Расходы на продвижение ВКонтакте могут сильно отличаться — у каждого способа свои расценки и нюансы. Разброс цен внушительный: от 400-500 рублей за пост до 100 000 и более за рекламную интеграцию! В статье эксперты click.ru собрали конкретику, которая поможет рассчитать затраты и эффективно спланировать рекламную кампанию ВКонтакте.

🟠Гайд по UTM-меткам: какими они бывают, как их создать и проанализировать
Из рекламы на сайт ведет ссылка, но не простая, а уникальная. Это важно для полноценной аналитики. Уникальными ссылки делают специальные слова в url-адресе — метки. Самыми популярными из них являются UTM-метки. В статье разбираем, что это, зачем нужно, как их создать и использовать.

🟠Обзор сервиса Postmypost: что умеет и как использовать
В современном маркетинге автоматизация процессов стала важным фактором успеха для бизнеса. Одним из таких решений является сервис отложенного постинга Postmypost. С его помощью компании могут эффективно управлять своими аккаунтами, экономя время и ресурсы. В статье рассматриваем, как работает сервис, в чем его преимущества и как подключить бесплатно или со скидкой через click.ru.

🟠Новый формат рекламы в Telegram через Яндекс Директ: как платить только за просмотры
В 2025 году Яндекс Директ не устает запускать все новые и новые форматы размещения рекламы. Пробуем рекламу в Телеграм-каналах с оплатой не за клики, а за просмотры. Разбираемся, в чем особенности такой рекламы и кому она будет полезна.

🟠Как маркировать рекламные баннеры
Вся реклама, которая публикуется в интернете и рассчитана на пользователей из России, должна маркироваться. Баннеры — не исключение. Рассказываем, как правильно их промаркировать и как это сделать быстрее через click.ru.

🔥 Рекламный рынок сильно изменился: новый 3%-ный сбор создал дополнительные сложности для маркетологов, бухгалтеров и владельцев бизнеса.
Уже в начале сентября, то есть менее чем через полтора месяца, нужно совершить первую оплату сбора. Пока еще есть время разобраться в деталях!

🔴🔴🔴 21 июля в 11:00 приглашаем на бесплатный апдейт-вебинар «3% — новый сбор с интернет-рекламы. Как изменился рекламный рынок после 1 апреля 2025 года?» — вся актуальная информация на текущий момент.

Дмитрий Жохов, партнер click.ru разберет с примерами:
🟠 кто должен платить новый 3% сбор;
🟠 как рассчитать отчисления и как они будут оплачиваться;
🟠 стратегии адаптации для бизнеса;
🟠 обновления в законодательстве и на рекламных площадках.

➡️ Регистрируйтесь, чтобы в новых условиях работать уверенно!

🧮 Не все каналы одинаково легко масштабируются. Прямой трафик масштабировать очень сложно. SEO — попроще. Контекстную и таргетированную рекламу можно масштабировать, но до определенного порога: потом вы упретесь в рост CPL и CPO. Именно поэтому важно считать CPO по каждому каналу.

Performance
К масштабированию есть два подхода.
🟠Первый — сменить подрядчика, если кажется, что роста больше нет.
🟠Второй — сохранить команду, но смелее экспериментировать. Открыть доступ к новым форматам, идеям, площадкам. И это тоже работает. Для эффективных тестов ограничьте бюджет, тестируйте один интерес, один сегмент пользователей и продукт. Только так вы поймете, что именно сработало.
❗️❗️❗️ Просто увеличить бюджет — не выход. Нужно расширять пул целевых запросов, заходить в смежные интересы.

Медийная реклама
При масштабировании маркетинга в какой-то момент возникает ощущение потолка: контекстная и таргетированная реклама уже не дают нужного прироста. Именно тогда бизнес обращает внимание на медийную рекламу. Это закономерный этап: появляются бюджеты, нужно расширять охват — и компании идут туда, где можно повысить узнаваемость бренда.

Однако здесь важно понимать — с медийной рекламой работают по-другому.

🟠HTML-баннеры открывают больше возможностей, чем статичные изображения: можно добавить анимацию, интерактив, тестировать разные форматы и вовлекающие элементы.
🟠Работает только конкретное и понятное УТП. Люди кликают когда сразу понимают, какую выгоду получат.
🟠Яркие и выделяющиеся цвета. Визуал по-прежнему важен. Баннеры с кислотными цветами до сих пор отлично работают, особенно во ВКонтакте. Не обязательно красиво — главное, чтобы заметно. Хотят тут у разных маркетологов разное мнение.
🟠Post-view конверсии. Медийная реклама работает на узнаваемость, и не всегда пользователь кликает сразу. Он может увидеть баннер, а перейти на сайт позже — уже напрямую. Чтобы учесть такой эффект, настраивайте отслеживание post-view: это даст реальную картину влияния рекламы на бизнес.
🟠Помимо конверсий, можно измерять рост узнаваемости бренда и ассоциативного восприятия. Метрики вроде Brand Lift и «Знания» позволяют понять, как медийная реклама влияет на имидж, запоминаемость и уровень доверия аудитории.
🟠В B2B стандартный вход в медийную рекламу — от 1 млн рублей. В B2C можно начинать от 300 000.

Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru

Gnezdo online – programmatic-платформа. которая специализируется на эффективном размещении рекламы с применением собственной системы идентификации пользователей, DMP и технологий машинного обучения для индивидуального подбора рекламных объявлений.

Теперь Gnezdo – часть экосистемы click.ru!

Почему выбирают Gnezdo?
🟠Качественный целевой трафик от проверенных площадок, который легко проверить через ведущие верификаторы;
🟠Низкая стоимость перехода и наличие собственной антифрод-системы;
🟠Детальный таргетинг при больших охватах;
🟠Быстрый старт кампании.

🫵 Регистрируйте аккаунт Gnezdo через click.ru и масштабируйте бизнес!

🖼 В e-commerce покупают глазами. Качественные изображения товара — уже не бонус, а must-have.

На вебинаре click.ru Иван Будник, директор по электронной коммерции и цифровой трансформации Гулливер Групп, рассказывает, как AI помогает онлайн-магазинам быстро и дешево получать продающие визуалы: от предметной съемки до креативов для карточек и рекламы.

Для рекламного агентства тендер — это не только шанс получить крупного клиента, но и способ войти в новый рынок, показать экспертность и выстроить долгосрочные отношения. Это прозрачный, конкурентный способ завоевать доверие брендов, которые не работают «по знакомству».

И если бы все было просто и радужно, мы не писали бы этот пост! О подводных камнях тендеров рассказывает Павел Баракаев, Head of Digital click.ru.

✅ Тендер – это юридически прописанная процедура поиска подрядчика. И основное заблуждение в видимой простоте: нужно выполнить все, что написано, и результат не заставит себя ждать. В реальности для участия в тендере вам нужно собирать если не отдельное подразделение, то выделять несколько человек в отделе продаж в работу только с этим направлением.

✅ Тендер требует высокого юридического и бухгалтерского уровня ведения бизнеса. Это и сам документооборот, корректное ведение налогового учета, отсутствие судебных тяжб, где вы представлены ответчиком и т.п., Поэтому далеко не каждое агентство подойдет под тендер. Если не будет хватать юридической документации, то ваши креативы даже смотреть не будут.

✅ Подготовка к тендеру – это очень большая работа: от разработки стратегии креативов до форм отчетности под конкретного клиента. Всю эту работу нужно проделать до того, как вы в принципе узнаете выиграли тендер или нет.

✅ В подавляющем большинстве случаев тендер – это выбор подрядчика по низкой цене. И если крупные агентства с выстроенными процессами могут позволить себе скидки и даже относительный демпинг, то для небольших агентств такой подход может стать большой проблемой.

✅ Работы по тендеру чаще всего оплачиваются постфактум. Особенно если речь идет о государственных подрядах. Причем сроки оплаты не 2-3 рабочих дня, а могут достигать 6 месяцев. Оплата практически всегда проводится после подписания актов, с отсрочкой в несколько месяцев. При этом рекламные бюджеты также изначально оплачиваются вами и компенсируются заказчиком аналогично постфактум с отсрочкой.

Что же в итоге? Отказаться от тендеров и не приближаться к ним?

Нет! Тендеры – это действенный способ получить крупного клиента, чей лого можно с гордостью добавить в портфолио. Но если вы решили заходить в тендеры, готовьтесь очень тщательно и заранее – выделяйте ресурсы, планируйте затраты так, чтобы тендер дал вам новый виток развития, а не загнал в кассовый разрыв.

📖 В мире продаж полно техник, обещающих мгновенные результаты. Но только некоторые из них действительно основаны на реальных данных и работают в условиях сложных сделок.

«СПИН-продажи» — одна из таких методик. Это не просто набор приемов, а система, которая помогает продавать не через эмоции, а через глубокое понимание потребностей клиента.

Нил Рекхэм и его команда исследовали более 35 000 продаж в 23 странах и на основе анализа создали метод, который перевернул классический подход.

Основные идеи книги
СПИН — это аббревиатура, состоящая из четырех типов вопросов, которые должен задать продавец на встрече с клиентом:
S — Situation (ситуационные):
P — Problem (проблемные);
I — Implication (извлекающие);
N – Need-Payoff (вопросы о выгоде).

Каждый тип вопросов выполняет свою функцию. Вместе они помогают провести клиента через путь от осознания проблемы к осознанию ценности продукта или услуги.

…Сила вопроса — в том, что он освещает психологически важные для покупателя области...

Почему не работают традиционные техники
Рекхэм доказывает, что методы, хорошо работающие при простых продажах (один звонок — одна сделка), совершенно неэффективны при сложных продажах, где участвуют несколько лиц, решения принимаются долго и ставки высоки. Классические приемы давления, скрипты и заученные аргументы вызывают сопротивление.

Клиенты не любят, когда им указывают, что лучше для их бизнеса, особенно если указания исходят от постороннего человека. Им приятнее, когда к ним относятся как к экспертам.

СПИН — это способ мягкого ведения клиента к покупке через осознание собственных задач, а не агрессивная техника убеждения.

Лучший способ управления возражениями — их предотвращение. Нужно воздействовать на причину, а не на симптомы.

➡️ Как применять идеи СПИН в работе маркетолога, читайте в статье.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Яндекс объединил в одну рекламную платформу UrbanAds городские сервисы
Теперь через объединенную платформу можно запускать рекламу кросс-сервисные спецпроекты одной кампанией. Также рекламодателям доступен офлайн-инвентарь Такси и Драйва, новые инструменты и форматы медийной рекламы, а также расширенная аналитика.

🟠OpenAI представила универсального ИИ-агента, способного выполнять сложные задачи.
ChatGPT-агент может автоматически перемещаться по календарю и сообщать о предстоящих встречах на основе последних новостей, создавать презентации на основе проведенного анализа, запускать код и проч.

🟠Rutube запустил баннерную рекламу с возможностью таргетирования.
Сейчас на Rutube доступны баннеры, которые показываются на странице с видео — под плеером или справа от него в зависимости от устройства.

🤞 Рекомендуйте рекламную экосистему click.ru и зарабатывайте ещё больше

Возможности программ:
🟠6% от базового дохода привлеченных рефералов на весь срок его работы через click.ru
🟠6 000 рублей за каждого пользователя, пришедшего по вашей рекомендации, который потратил от 30 000 рублей за первые 30 дней после регистрации.

➡️ Подробнее о том, сколько можно заработать, по ссылке.

Продолжаем разрушать мифы рекламного рынка.

Миф: Реклама хорошему проекту не нужна, классный продукт продает себя сам!

*Звуки вздоха*

Посмотрим, что в реальности.
Это очень старое заблуждение. Когда оно формировалось, даже частично было правдой. Но до сих пор встречается мнение, что если они делают крутой прорывной проект, то люди сами о нем узнают, достаточно только вывести его на рынок. И каждый собственник бизнеса в тайне надеется, что именно его продукт станет таким.

В реальности, на прорывной продукт вам придется потратить даже больше денег на продвижение, чем на что-то привычное для пользователя. Ведь вам не только нужно будет заявить о себе, но и объяснить продукт, а возможно даже сформировать новый рынок. В текущих условиях это очень недешево.

💡Но ведь можно же запустить «сарафанное радио», люди будут друг другу рекомендовать продукт и заказы посыпятся дождем. Рабочая стратегия. Вот только чтобы дать изначальный импульс цепочке рекомендаций, вероятнее всего придется потратиться на рекламу у крупного инфлюенсера, или хорошо платить за каждую рекомендацию, что отнюдь не бесплатно.

💸 Если же у вас обычный бизнес, но вы превосходите конкурентов по сервису, качеству или другим параметрам, то вам так же придется заложить рекламный бюджет. Ведь прежде чем ваши преимущества оценит потребитель, он должен до вас добраться: узнать и захотеть попробовать.

Вот и получается: независимо от инновационности продукта, на современном этапе развития общества реклама бизнесу необходима.

🗑 Как работает маркетплейс click.ru

Маркетинговые сервисы помогают экономить время на подготовке и ведении рекламной кампании, анализе статистики и общении с клиентами. Они позволяют автоматизировать процессы, увидеть всю картину полностью и эффективнее управлять бюджетом. Как правило, это платные, но фактически незаменимые инструменты.

Если вы ведете рекламу в click.ru, такие сервисы можно использовать бесплатно с помощью нашего маркетплейса.

Маркетплейс click.ru – это свыше 140 сервисов и маркетинговых инструментов!

Например, вы размещаете рекламу во ВКонтакте или Яндекс Директе и используете сервис сквозной аналитики. Бонусами, которые вы заработали на партнерской программе в click.ru, можно в несколько кликов пополнить нужный сервис сквозной аналитики.

❗️❗️❗️ Мы не открываем вам базовую или триальную версию и больше ничего, как делают некоторые конкуренты. Вы сами с помощью бонусов можете выбирать именно тот тариф, который вам нужен и получить максимальный эффект.

Какие сервисы доступны пользователям click.ru:
🟠Аналитика и коллтрекинг;
🟠Подбор ключевых слов;
🟠CRM-системы;
🟠CMS;
🟠Онлайн-консультанты и чаты;
🟠Email-рассылки;
🟠Образование и обучение;
Полный список вы всегда найдете в разделе Маркетплейс.

➡️ Запускайте рекламу через click.ru и пользуйтесь всеми возможностями маркетплейса!

🫵Как поднять LTV, эффективно допродавать в аккаунтинге и увеличить лояльность клиентской базы?

➡️ Регистрируйтесь на новый вебинар click.ru!

На вебинаре разберем
Аккаунтинг клиентов в условиях роста стоимости лидов:
🟠Клиентский сервис — ключевая составляющая бизнеса;
🟠Аккаунтинг клиентов и допродажи;
🟠Как сделать крутой сервис и заработать.

Как триггерные сценарии меняют клиентскую коммуникацию:
🟠Как сделать, чтобы маркетинг, продажи и поддержка работали быстрее и дешевле;
🟠Какие сценарии и шаблоны уже работают у клиентов и как это влияет на бизнес;
🟠Разбор кейса.

Спикеры
Андрей Елисеев, руководитель клиентского сервиса click.ru и Иван Дудин, CPO Unisender

🗓 5 августа в 14.00 мск

➡️ Регистрируйтесь сейчас и забирайте подарки!

Как использовать ИИ в контекстной рекламе, что умеет Яндекс Тег Менеджер и как оценить юзабилити сайта. Традиционный обзор блога click.ru

🟠Как использовать ChatGPT в SEO и контекстной рекламе
В статье разбираем, как использовать ChatGPT для работы с семантическим ядром: от поиска новых маркерных запросов до кластеризации по интентам. Показываем, как нейросеть помогает в SEO и контекстной рекламе, а также делимся практическими советами, которые сэкономят время и повысят эффективность работы.

🟠Что умеет Яндекс Тег Менеджер и как его настроить: подробный обзор с инструкцией
Яндекс Тег Менеджер стал отечественной альтернативой GTM. Сервис встроен в Метрику, работает бесплатно и поддерживает десятки готовых интеграций, включая VK Pixel, Вариокуб, Calltouch и другие популярные сервисы. В обзоре эксперты click.ru разбирают, как выглядит и работает Яндекс Тег Менеджер, в чем его плюсы и минусы, как его подключить и настроить.

🟠10+ инструментов для оценки юзабилити сайта
Владельцу может казаться, что с сайтом все отлично: красивый дизайн, все работает, страницы загружаются быстро. Но если пользователи путаются в навигации, не могут найти нужную кнопку или просто теряются в интерфейсе — они уходят. Все это — результат слабого юзабилити. В статье рассматриваем, что такое юзабилити, какие есть инструменты и методы его оценки, как выбрать подходящие решения под свои цели и что делать с полученными данными.

Почему одни компании вырываются вперед, становятся эталоном в своей отрасли и на десятилетия закрепляются в списке лидеров, а другие — так и остаются на уровне «вроде ничего, но невыдающиеся»? В чем секрет?
Джим Коллинз, американский бизнес-консультант и писатель, в своей книге «От хорошего к великому» (в оригинале — Good to Great) дает на это убедительный, подкрепленный масштабным исследованием ответ. Рассмотрим основные идеи его книги.

Сначала кто, потом — что
В противовес традиционной установке «убедить кого‑то в идее, а потом найти людей» Коллинз советует сначала собрать правильных людей (и убрать неправильных), затем — сформулировать стратегию.

«Старое утверждение «кадры решают все» оказывается неверным. Не просто кадры решают все, а нужные кадры».

Жестокая правда
Путь к величию лежит через признание суровой реальности. В то же время необходимо верить: правда сама по себе не разрушает, если веришь в свой успех.

«Вы должны продолжать верить в победу, невзирая ни на какие невзгоды, но в то же самое время иметь мужество смотреть в лицо действительности, какой бы суровой она ни была».

Концепция «ежика»
Великие компании концентрируются в узкой сфере на пересечении трех вопросов:
в чем ты можешь быть лучшим в мире?
что движет твоей экономической моделью?
что тебя глубоко волнует?
Ответ на все три вопроса одновременно — и есть модель «ежика»: не пытайтесь охватить все сразу, а занимайте четкую нишу.

«Следуйте «концепции ежа», придерживаясь трех кругов. Не менее важно создать список того, чего не надо делать, и последовательно отказаться от всего лишнего».

Культура дисциплины
Важен самоконтроль и ритм: гибкость, но дисциплина. Компании‑ежики создают «предсказуемую свободу»: сотрудники действуют в рамках четких принципов и не нуждаются в бюрократии.

«Когда у вас работают дисциплинированные люди, вам не нужна иерархия… Соединив культуру дисциплины с предпринимательской этикой, вы получите волшебную смесь, позволяющую добиться выдающихся результатов».

Технологические ускорители
Технологии не создают прорыв. Они — катализатор, не ядро. Великие компании берут технологии, если они служат их «ежикам», но не жертвуют сутью ради хайпа.

«Компании, которые добились выдающихся результатов, отводят технологиям особую роль. Они никогда не рассматривают технологии как основной фактор, с которого начинается процесс трансформации. И все-таки, как это ни парадоксально, именно великие компании являются пионерами в применении многих технологий, которые были ими тщательно отобраны».

Ключевая идея: «Хорошее — враг великого. И это одна из основных причин, почему у нас так мало чего-то по-настоящему великого».

➡️ А вы согласны с идеями книги? Пишите в комментариях!

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Правительство утвердило критерии рекламы в интернете
Опубликовано постановление об утверждении критериев интернет-рекламы. Таким образом в стране законодательно определили, что считается рекламой в интернете. Под это понятие не попали результаты поисковой выдачи, отзывы, частные объявления и пр.

🟠В экосистеме click.ru добавили новые рекламные площадки
Теперь вы можете с выгодой размещать рекламу в Едадиле, Stream Telecom, Justnow, Beeline AdTech, mom.life. Также стали доступны специальные форматы рекламы ВКонтакте.

🟠«Сбер» добавил кликаут в мобильное приложение
«Сбер» начал монетизировать свое мобильное приложение «Сбербанк Онлайн». Теперь внешним рекламодателям доступны три баннерных формата и таргетинг на обезличенных банковских данных с суточным охватом 42 млн пользователей.

🟠В Telegram вышло масштабное обновление
В мессенджере появился глобальный поиск по публичным постам, рейтинг пользователей, возможность создавать альбомы историй, а также встроенный сервис для управления ботами и мини-приложениями.

🟠Через Директ можно будет запускать рекламу на экранах в витринах «Дикси»
Бизнес будет платить только за контакты с пользователями, которые были в зоне видимости экрана, а также получит доступ к расширенной аналитике

Представляем мероприятия, которые проведем для вас в августе. Регистрируйтесь заранее!

05.08 Вебинар «Как поднять LTV, эффективно допродавать в аккаунтинге и увеличить лояльность клиентской базы»
➡️ Зарегистрироваться

12.08 Вебинар «Будущее программатик рекламы: Тренды и технологии на горизонте»
➡️ Зарегистрироваться

14.08 Вебинар «Повышение конверсии сайта через игровую механику с виджетом «Колесо фортуны»»
➡️ Зарегистрироваться

20.08 Вебинар «Яндекс Директ 2025: практические кейсы и секреты получения бесплатного трафика»
➡️ Зарегистрироваться

26.08 Вебинар «Как запустить эффективную медийную рекламу и таргетинг на Авито»
➡️ Зарегистрироваться