📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠В пользовательских аккаунтах click.ru появились персональные рекомендации рекламных площадок, собранные на базе ИИ
Мы проверяем домены, которые уже рекламируются в аккаунте и строим для них рекомендации: набор площадок, которые нужно попробовать пользователю + персональные рекомендации внутри каждой площадки, почему именно она подходит для данного домена.

🟠Яндекс Карты открыли бета-тест нового рекламного формата — «Похожие организации»
Новый формат на Яндекс Картах позволяет компаниям продвигаться по брендовым запросам: когда пользователь ищет организацию по названию, в результатах может появиться карусель с другими бизнесами, похожими по категории и локации.

🟠В Яндекс Тег Менеджере появился шаблон для настройки электронной коммерции
Теперь настройка данного блока для интернет-магазинов стала проще.

🟠В VK Рекламе теперь можно редактировать креативы с помощью ИИ
Помимо этого в рекламном кабинете появились тематические запросы, например, сейчас доступен запрос «Новый год».

🟠В AppMetrica в отчете «Конверсии» появился новый метод атрибуции — «Последнее касание»
Конверсия закрепляется за тем источником, с которым пользователь взаимодействовал последним перед целевым действием.

Продвижение локального бизнеса с ограниченным бюджетом — задача не из легких, особенно если компания ранее почти не работала с диджитал-каналами.

Фрилансер Павел Павлюченков, пользователь click.ru, смог с нуля выстроить систему онлайн-продвижения для компании.

Клиент. Компания «ОНЕГО» — региональный поставщик ассенизаторских услуг в Карелии.

Основные цели кампании:
🟠создать стабильный поток заявок — от 100 до 300 ежемесячно;
🟠повысить узнаваемость бренда среди жителей региона;
🟠укрепить позиции компании на локальном рынке.
Рабочий бюджет проекта — от 50 000 рублей в месяц.

Результаты:
🔴Авито. После оптимизации объявлений поток заявок увеличился до 3–4 лидов в день, а стоимость контакта снизилась до 100–150 рублей.
🔴Яндекс Директ. Даже при минимальном бюджете кампания показала отличные результаты: стоимость заявки составила около 450 рублей при высоком качестве обращений.

➡️ О том, как удалось добиться этих результатов, читайте в статье.

Вебинар «Что ждёт рынок рекламы в 2026 и как он менялся вместе с click.ru в 2025»

🟠Почему в 2025 медийная реклама снова стала драйвером роста?
🟠Обновления click.ru о которых нужно знать каждому маркетологу.
🟠Какой будет реклама в 2026 году: станет ли рынок полностью автоматизированным?
🟠Как изменится баланс между бренд-рекламой и интернет-рекламой?
🟠Что произойдёт в 2026 году с ценами на трафик и качественными аудиториями?

➡️ Регистрируйтесь!

Миф: на длинные новогодние праздники можно забыть про рекламные кампании

Каждый год в голове одни и те же мысли: «Все уехали», «Никто ничего не покупает», «Конверсия упадет», «Лучше выключить рекламу и вернуться после 11 января».

Звучит логично. Но на практике — это одно из самых дорогих заблуждений для маркетолога.

🫵Что происходит на самом деле

1. Аудитория никуда не исчезает, она просто меняет поведение:
🔴больше времени в соцсетях и видео,
🔴больше мобильного трафика,
🔴больше импульсных решений,
🔴больше «посмотреть → сохранить → купить позже».
В праздники люди не работают — они скроллят.

2. Конкуренция снижается. Часть рекламодателей действительно «уходит на каникулы».
Что это значит для тех, кто остался:
🔴ниже конкуренция в аукционе,
🔴дешевле клики и показы,
🔴выше доля внимания пользователя.
Каникулы — один из редких моментов, когда рынок сам освобождает место.

3. Продажи не обнуляются, но меняется воронка. Да, сложные сделки бизнес-бизнес могут замедлиться или даже остановиться. Но при этом заявки собираются, прогрев идет, бренд запоминается.

🫵Рекламу стоит пересобрать, а не просто «выключить»:

🔴сменить акцент с продажи на пользу / контент / спецпредложение;
🔴упростить призыв к действию (не «купить», а «узнать», «сохранить», «забрать»);
🔴усилить ретаргетинг и брендовые кампании;
🔴адаптировать креативы под праздничный контекст, а не делать вид, что января не существует.

Новогодние праздники — не пауза для маркетолога,
а тест на гибкость мышления. Выключают рекламу те, кто боится «неидеальных» метрик. Зарабатывают те, кто понимает, как меняется поведение аудитории, а не ждет февраля.

click.ru · пульс

Как автоматизировать процессы таргетированной рекламы, выбрать правильные каналы и анализировать жалобы клиентов — о чем писали в блоге click.ru на этой неделе.

🟠Как автоматизировать процессы таргетированной рекламы
В работе таргетолога много повторяющихся действий: поиск и анализ конкурентов, подбор аудитории, подготовка креативов, составление отчетов. Эта рутина отнимает много времени и сил, которые можно было бы потратить на более полезные задачи. В статье рассказываем, как автоматизировать таргетированную рекламу с помощью различных сервисов.

🟠Корректировки ставок в Яндекс Директе: как выбрать подходящие для вашего бизнеса
Корректировки ставок в Яндекс Директе — важный этап оптимизации рекламных кампаний. Он позволяет повысить эффективность размещения объявлений и снизить затраты. Рассказываем, как правильно работать с корректировками и не допустить фатальных ошибок при их использовании.

🟠Как проанализировать жалобы клиентов и извлечь из них пользу
В статье с экспертами click.ru разбираем, как системно работать с негативными отзывами: почему они важны для развития продукта, какие этапы сбора и анализа стоит пройти и как на основе обратной связи находить инсайты для улучшения продукта и формирования сильных УТП.

🟠Как выбрать правильные рекламные каналы для своей отрасли
Рекламных каналов много. Рабочих — заметно меньше. Главный нюанс в том, что эффективность всегда зависит от ниши. Причина простая: у аудиторий разное поведение, география, длина сделки и пр. Как следствие — разные рекламные сценарии. Эксперты click.ru честно разобрали, какие каналы лучше всего подходят для разных ниш, а также какие стоит тестировать.

🟠Курсы по Яндекс Директу: актуальная подборка
Если вы всерьез решили заниматься продвижением в Директе, этому нужно учиться: хотя бы освоить азы, а в идеале — пройти продвинутый курс. В статье рассказываем пользователям click.ru, как не ошибиться при выборе обучающей программы и получить от нее максимум пользы.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Авито Реклама объявила о запуске бесплатной программы сертификации для рекламных агентств
Сертифицированных партнеров Авито Реклама будет рекомендовать брендам, находящимся в поиске подрядчиков.

🟠Яндекс представил большое обновление отчетов Метрики
В отчетах изменили навигацию, добавили новые режимы отображения графиков и расширили возможности сегментации.

🟠OpenAI выпустила новую версию ChatGPT Images
Она генерирует изображения в четыре раза быстрее, точнее следует инструкциям, детально редактирует изображения, при этом сохраняя все нюансы.

🟠Ежемесячная аудитория Telegram в России достигла рекордных 105 млн человек
Среднее время использования приложения достигло почти 50 минут в сутки.

🟠Команда Директа представила новую цель «Посещение организации»
Цель работает вероятностно и учитывает посещения офлайн-точки в течение 21 дня после клика, звонка или построения маршрута или иных действий в продвигаемой карточке организации.

☃️ Конец года – не время «дожимать дедлайны». Это лучшее время, чтобы подвести итоги и подготовить себе спокойный старт января.
Собрали чек-лист, чтобы ничего не упустить.

1. Разобрать цифры, а не только ощущения. Смотрите на факты:
🟠какие каналы реально давали результат;
🟠где сливался бюджет;
🟠какие гипотезы не взлетели и почему;
🟠какие клиенты / проекты были самыми маржинальными.
Важно: записывайте выводы. Память в январе может подводить.

2. Зафиксировать «что больше НЕ делаем»
Это пункт обычно пропускают, а зря. Определите:
🟠какие форматы/каналы/клиенты не стоят усилий;
🟠где было много работы и мало результата;
🟠какие задачи можно делегировать.
Иногда достаточно исключить лишнее, чтобы получить хороший рост.

3. Обновить рабочие инструменты
До конца года идеальный момент:
🟠навести порядок в шаблонах;
🟠обновить презентации и КП;
🟠«привести в чувство» систему учета клиентов;
🟠проверить, какие сервисы реально нужны, а какие просто «съедают бюджет».
Январь любит порядок, а не хаос.

4. Сформировать базовый план на первый квартал
Не идеальный. Достаточно просто рабочего.
🟠3 ключевые цели на квартал.
🟠Основные каналы и форматы.
🟠Ресурсы: время, люди, бюджет.
План можно менять. Отсутствие плана намного хуже.

5. Подумать о делегировании заранее
В январе все ищут дизайнеров, копирайтеров, аналитиков, специалистов под разовые задачи и т.д. И находят, но долго и нервно. Лучше подготовить пул исполнителей заранее, чем тушить пожары после праздников.

Лайфхак от click.ru – воспользуйтесь нашей Биржей услуг, чтобы закрыть точечные задачи.

6. Освободить себе январь
Посмотрите на задачи честно: что можно закрыть сейчас, что можно перенести, а возможно и вообще отменить, что можно автоматизировать.

Лучший подарок себе — спокойный старт года без аврала.

🫵 click.ru · пульс

Открытие года для маркетологов – Биржа услуг click.ru

Маркетологам и агентствам постоянно нужны проверенные исполнители: дизайн, тексты, аналитика, трафик, сайты, поисковое продвижение, видео — и желательно «вчера».
А бизнесу — понятные специалисты без лотереи «повезет — не повезет».

Биржа услуг — это не просто «еще один маркетплейс».
🟠Конкретные услуги. Четко упакованное предложение: что именно сделают, за сколько и с каким результатом.
🟠Отбор исполнителей. Только специалисты с подтвержденной экспертизой.
🟠Подходит маркетологам, агентствам и бизнесу. Можно закрывать задачи точечно или собирать команду под проект.
🟠Экономит время и нервы. Меньше переписок, больше дела.

Мы сделали сервис, которым сами хотели бы пользоваться. Заходите!

🎉 Время объявить победителей нашего большого розыгрыша «В погоне за трафиком»!

1 место (iPhone 17Pro 512 ГБ) — UID 1580412
2 место (MacBook Air M4) — UID 1147165
3 место (Колонка Алиса Макс) — UID 1557033
4 место (Электронный сертификат для двоих на отдых в СПА-отеле) — UID 1404314
5 место (Электронный сертификат для двоих на отдых в СПА-отеле) — UID 1552305
6 место (Беспроводная зарядная станция с логотипом click.ru) — UID 1765885
7 место (Беспроводная зарядная станция с логотипом click.ru) — UID 1666145
8 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) — UID 1735880
9 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) — UID 1201663
10 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) — UID 1823439

👏 Поздравляем победителей, мы с вами свяжемся для вручения подарков!

Почему служба поддержки влияет на результат рекламы, как масштабировать продажи в электронной коммерции и разбор рекламных креативов — о чем писали в блоге click.ru на этой неделе.

🟠Почему качественная служба поддержки влияет на результаты рекламы: опыт click.ru
Андрей Елисеев, руководитель клиентского сервиса click.ru, рассказал, как техподдержка click.ru помогает бизнесу стабильно работать с рекламой, избегать простоев, увеличивать эффективность и достигать плановых показателей.

🟠Как масштабировать продажи в электронной коммерции через Яндекс Директ
Как в современных условиях выживать более мелким онлайн-продавцам, какие инструменты применять, чтобы не только оставаться на плаву, но и масштабироваться? В статье знакомим с рекомендациями для продвижения ecommerce в Яндекс Директе.

🟠Разбор 20 удачных рекламных креативов в образовании: рабочие приемы и подходы
На основе опыта и данных click.ru мы разбираем 20 реальных рекламных креативов и выделяем 10+ рабочих приемов, как создать привлекательное, цепляющее объявление.

🟠Что такое ОРД и как с ним работать
Каждый участник цепочки размещения диджитал-рекламы сообщает о действиях в ЕРИР — единый реестр Роскомнадзора. Он это делает через специальные организации — ОРД, то есть операторов рекламных данных. Разбираемся подробно, чем занимаются ОРД, как с ними взаимодействовать и со многим другим.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Click.ru провел большой розыгрыш ценных призов в акции «В погоне за трафиком»
Участие приняли 27 998 билетов, 10 победителей выбрали с помощью генератора случайных чисел. Каждый участник получил гарантированный подарок!

🟠 Опубликован режим работы и сроки зачисления платежей с 30.12.25 по 11.01.26
В период с 30 декабря 2025 по 11 января 2026 техническая поддержка click.ru будет работать в штатном режиме с 8:00 до 22:00 по Москве, кроме 31.12.2025 - с 8:00 до 20:00 и 01.01.2025 - с 12:00 до 22:00.
29 декабря — последний день оплаты по безналичному расчету для гарантированной обработки перевода в 2025 году.

🟠VK Реклама расширила возможности кампаний
Теперь рекламодатели в VK Рекламе могут запускать продвижение сайтов и товарных фидов. Система автоматически формирует торговое предложение, настраивает релевантный таргетинг и создает креативы и тексты объявлений.

🟠Яндекс Маркет представил ИИ-ассистента
Теперь у продавцов появится возможность генерировать и улучшать описание товаров с помощью ИИ.

🟠Яндекс представил Директ для продавцов в интернет-магазинах
Производители и поставщики получили специализированный кабинет для продвижения товаров в интернет‑магазинах.

🔈 Топ-5 постов в блоге click.ru в 2025 году

🟠Как применять Яндекс Вордстат в контекстной рекламе: советы и техники
Сервисом Яндекс Вордстат ежедневно пользуются сотни тысяч людей. Он помогает получить статистику поисковых запросов для дальнейшего применения их в контекстной рекламе. Рассматриваем, какие возможности открывает использование Вордстат, как извлечь максимальную выгоду из работы с ним и какие инструменты click.ru могут послужить ему альтернативой.

🟠Как продвинуть канал в Дзене: бесплатные и платные методы
В статье рассказываем пользователям click.ru, что и как делать, чтобы ваш канал в Дзене стал популярным.

🟠Курсы по Яндекс Директу: актуальная подборка-2025
Если вы всерьез решили заниматься продвижением в Директе, этому нужно учиться: хотя бы освоить азы, а в идеале — пройти продвинутый курс. Разбираем, как не ошибиться при выборе обучающей программы и получить от нее максимум пользы.

🟠Как написать продающее объявление в Яндекс Директе и Google Ads
Написание объявления — финальный этап запуска рекламной кампании. Казалось бы, что сложного написать заголовок и текст, когда позади настройка таргетинга, выбор стратегии назначения ставок, подбор семантики. Но по факту мы видим в сети сотни одинаковых примеров, которые ничем не цепляют и ни о чем не говорят. Ниже на реальных примерах расскажем об основных подходах к созданию продающих креативов в Яндекс Директе и Google Ads. Выясняем, как сервис click.ru помогает находить новые идеи для рекламы.

🟠23 сервиса для конкурсов в соцсетях
Проведение конкурсов и розыгрышей — популярный способ увеличить количество подписчиков и их вовлеченность. Чтобы проводить такие мероприятия, нужно считать целевые действия (лайки, подписки, комментарии) и честно выбирать победителя. А еще — привлекать как можно больше участников и маркировать посты. С этим помогут специальные инструменты, о которых рассказываем в статье.

🔴🔴🔴 Поздравляем с наступающим Новым годом!

Пусть он принесет много радостных моментов и новых возможностей. Мы искренне благодарны вам за доверие в 2025 году и надеемся оправдать его в 2026!

Мы не перестаем работать над улучшением экосистемы click.ru и добавляем новый функционал, чтобы вы могли запускать эффективные рекламные кампании, осваивать новые инструменты и профессионально расти!

Впереди у нас еще много планов и идей для улучшения. Встретимся в 2026! ❤️

Что такое настоящая цель бизнеса и как ее достичь?

Классика менеджмента от Элияху Голдратта — это не просто книга, а инструмент стратегического мышления. Его дилогия «Цель» показывает, почему привычный подход к оптимизации не всегда работает и куда действительно стоит направлять усилия.

Главный герой — директор завода Алекс Рого оказывается в кризисе: сроки срываются, прибыль падает, предприятие на грани закрытия. В попытках «все улучшить» команда только усугубляет ситуацию, пока наставник не задает простой, но мощный вопрос: «Какая цель твоего бизнеса?»

Оказывается, ответы о качестве, дисциплине и производительности — это не цель, а средства. Цель — зарабатывать деньги.

Далее Голдратт вводит понятие ограничения — «узкого места», которое сдерживает всю систему. По сути, это то одно слабое звено, которое тормозит поток ценности. Пока не устранено именно оно, нет смысла пытаться ускорять остальные процессы — они не повысят конечный результат.

Урок для бизнеса прост, но глубок. Сначала найдите ограничение системы — это «узкое место», которое мешает вам двигаться к цели. Затем нацеливайте ресурсы на его устранение и перестройку процессов вокруг него. И только когда это ограничение будет устранено, переходите к следующему.

Эта логика применима не только к заводам, но и к маркетингу, продукту и продажам:
🟠Вместо того, чтобы увеличивать трафик везде — найдите узкое место в воронке.
🟠Вместо бесконечных тестов креативов — оптимизируйте путь клиента до оплаты.
🟠Вместо множества показателей эффективности — сфокусируйтесь на тех метриках, которые реально приближают вас к прибыли.

Голдратт не учит работать жестче. Он учит работать умнее. Не оптимизируйте все подряд — оптимизируйте то, что действительно мешает системе двигаться вперед.

Чтобы глубже разобраться, как теория ограничений помогает бизнесу расти и где применить ее в маркетинге или росте компании, читайте полную статью.

🔮 Гороскоп для маркетолога на 2026 год
(версия без ретроградного Меркурия в отчетах… ну почти)

Общий прогноз
2026-й — год, когда маркетологи наконец перестанут делать «на всякий случай» и начнут делать «потому что работает». Вселенная намекает: меньше суеты, больше смыслов, цифр и внятных гипотез.

Про стратегию
Звезды благоволят тем, кто перестанет гнаться за всеми каналами сразу. Один-два фокуса дадут больше результата, чем «мы есть везде». Особенно удачны будут проекты, где маркетинг тесно дружит с продуктом, аналитикой и реальностью бизнеса (да, это тоже редкое астрологическое явление).

Про бюджеты
Планеты предупреждают: бюджеты, потраченные «потому что в прошлом году сработало», могут внезапно уйти в черную дыру. Бюджеты, подкрепленные расчетами, тестами и логикой, имеют все шансы на рост и одобрение руководства (даже без фазы Луны).

Про креативы
В 2026 году креатив — это не «громче», а «точнее». Меньше универсальных сообщений, больше попаданий в боль. Мемы будут работать, если за ними стоит идея, а не просто желание «оживить ленту».

Про клиентов и команды
Год благоприятен для честных разговоров:
🟠с клиентами — о реальных показателях эффективности;
🟠с командой — о загрузке и приоритетах;
🟠с собой — о том, зачем вы вообще все это делаете.

Зона риска года – выгорание под маской «интересного проекта». Если чувствуете, что делаете много, а результат все дальше — это не карма, это плохая постановка задач.

Совет от звезд
В 2026 побеждают маркетологи, которые:
🟠умеют отказываться;
🟠любят данные не меньше идей;
🟠не верят в «волшебную кнопку», но знают, где искать рост.

🫵 Хотите больше практичных идей, трендов и разборов без астрологических туманов? Заглядывайте в блог click.ru. Там звезды — это цифры!

Возвращаться в рабочий режим после праздников лучше не с аврала, а с фокуса. Без новостей «все пропало», без бесконечных чатов и срочных задач. Собрали полезные статьи, которые помогут вам вернуться в работу.

🟠Как автоматизировать процессы таргетированной рекламы
В работе таргетолога всегда очень много повторяющихся действий: поиск и анализ конкурентов, подбор аудитории, подготовка креативов, составление отчетов. Эта рутина отнимает много времени и сил, которые можно было бы потратить на более полезные задачи, например на тестирование гипотез.

🟠Как выбрать правильные рекламные каналы для своей отрасли
Рекламных каналов много. Рабочих — заметно меньше. Главный нюанс в том, что эффективность всегда зависит от ниши. То, что стабильно приносит заявки в электронной торговле, может не работать в недвижимости или «бизнес для бизнеса». Причина простая: у аудиторий разное поведение, география, длина сделки и пр. Как следствие — разные рекламные сценарии. Эксперты click.ru честно разобрали, какие каналы лучше всего подходят для разных ниш, а также какие стоит тестировать.

🟠Сбор заявок: как аккуратно затянуть клиента в воронку продаж
Во многих коммерческих нишах конверсия сайта — 2−3%. Это означает, что 97−98% пользователей покидают его при первом посещении без покупки. Поэтому, чтобы человек что-то купил, важно вовлечь его в воронку. Здесь помогает сбор заявок. В статье разбираем, как создавать формы заявок и делать их эффективными. Бонус: 50+ идей, которые можно использовать.

🟠Как медийная реклама влияет на перфоманс-показатели
Медийная реклама редко приводит к мгновенной покупке. Она действует тихо. Сначала знакомит с брендом и подогревает интерес, который превращается в деньги спустя дни, недели и месяцы. Именно этот невидимый эффект — и есть главный ключ к оценке эффективности рекламы. В статье разбираем, как его зафиксировать: какие метрики смотреть и как связать показы креативов с бизнес-результатами.

🟠Что не является рекламой в Поиске?
В статье рассказываем пользователям click.ru, что не является рекламой в интернете, согласно трактовке ФАС, а какие виды баннеров относятся к рекламному размещению и подлежат маркировке.

Как работать умнее, а не больше: джедайские техники продуктивности

Если вам кажется, что в рабочих днях все больше задач, а энергии все меньше — вы не одиноки. Эта проблема знакома почти каждому маркетологу: много каналов, куча коммуникаций, постоянные переключения между задачами и дедлайнами.
Рассказываем, как справиться с этим не через силу воли, а через системный подход, описанный Максимом Дорофеевым в его книге «Джедайские техники».

Что это за техники?
Мы регулярно живем под контролем двух «частей»:
🟠рационального «человека» — планирует, анализирует, принимает взвешенные решения;
🟠импульсивной «обезьяны», которая ищет удовольствия, избегает дискомфорта и легко отвлекается.
Именно «обезьяна» часто становится причиной прокрастинации, потери фокуса и ощущения, что вы «все время заняты, но мало что делаете».

Что такое мыслетопливо и почему его нужно беречь
Автор вводит метафору «мыслетоплива» — ограниченного ресурса, который тратится на каждое решение, переключение между задачами и реакцию на внешние раздражители. Чем меньше мыслетоплива, тем слабее ваша концентрация и выше шанс срывов. Вывод: экономить энергию важно не меньше, чем управлять временем.

Один из ключевых приемов — опустошение «инбокса». Это не только про почту. «Инбокс» — это любые незавершенные заметки, идеи, сообщения, мысли, которые висят в голове, создавая тревогу и мешая сосредоточиться. Что делать:
🟠записывайте все в систему,
🟠сортируйте по приоритетам,
🟠превращайте неопределенности в четкие, понятные шаги.
Чем яснее задачи, тем меньше сопротивление и тем больше вашей энергии остается на действительно важное.

Как применять принципы книги в работе маркетолога
🟠Дробите крупные задачи на микрошаги — так они перестают пугать и становятся выполняемыми.
🟠Работайте блоками, а не переключайтесь между «горячими точками» — это уменьшает потерю фокуса.
🟠Сведите коммуникации к минимуму во время глубокой работы — отключите неважные уведомления.
🟠Автоматизируйте и стандартизируйте рутинные процессы — шаблоны, чек-листы, правила.
🟠Отдых — часть продуктивности — короткие восстановительные паузы помогают восстановить мыслетопливо.

👉 Читайте подробный разбор техник, примеры из книги, маркетинговые кейсы и забирайте готовый чек-лист в статье.

В основе «Взлома роста» лежат гипотезы, проверяемые по универсальным инструментам. Такая гипотеза должна отвечать нескольким критериям: ее можно измерить цифрами, она влияет на конкретную метрику, реалистична, дешева в реализации и быстро тестируется. Именно эти пункты формируют базу для работы с ростом.

1. Генерация и тестирование гипотез

Процесс генерации и проверки гипотез обязательно должен быть описан и зафиксирован. На практике часто проводят мозговые штурмы, но здесь возникает проблема: команды нередко «уходят в воздушные замки».

Идеи звучат красиво, но не имеют практической ценности. Это связано с образованием и насмотренностью участников. Сотрудники, полностью погруженные в операционку, редко предлагают новые решения: они выполняют свои задачи качественно, но не видят рынок и другие проекты.

2. Анализ данных

Основа — архитектура сбора и отображения данных, а также точность анализа. Важно не только измерять рост числа заявок, но и оценивать, как изменения влияют на бизнес-показатели в целом.

Аналогичный подход применим и к тестированию вебинарных одностраничных сайтов. Количество регистраций может расти, но критично понимать, за счет какого сегмента и с каким качеством аудитории происходит прирост.

3. Выводы и внедрение решений по улучшению метрик

После тестирования гипотез формулируются простые решения: внедрять или нет. Но ключевой вопрос не только в этом, а в том, насколько команда готова интегрировать успешные находки в рабочий процесс.

Например, одностраничные сайта с вертикальным видео показали лучшие результаты при привлечении трафика из ВКонтакте. Поэтому они были внедрены именно в тех кампаниях, где нужен большой объем трафика. Однако для всех проектов формат не подходит: важно применять решения там, где они наиболее эффективны.

👉 Подробнее о «Взломе роста» Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru рассказывает в статье.