↖️ Куда на самом деле утекает рекламный бюджет: неочевидные потери

Частая ситуация: вроде все настроено — трафик идет, заявки есть, бюджеты под контролем. Но ощущение, что деньги «тают» быстрее, чем должны.

И проблема чаще всего в мелочах, которые по отдельности незаметны — но в сумме съедают до 20–40% бюджета.

Разберем, где именно это происходит:

🔴 Переплата из-за того, что вы не следите за аукционом
Аукцион постоянно меняется: конкуренты приходят и уходят, ставки скачут, цена клика меняется. Но на практике часто так:
— кампанию запустили
— ставки выставили
— и дальше почти ничего не трогаете
Что происходит: в какой-то момент цена на рынке уже снизилась, а вы продолжаете покупать трафик по старой, более высокой цене. Или наоборот — алгоритм разогнался и стал дороже, чем нужно, а никто это не остановил.
В итоге: вы не «сливаете» бюджет — реклама работает. Но платите за тот же результат больше, чем могли бы, просто потому что не пересматриваете настройки.

🔴 Широкие настройки, которые никто не контролирует
Типичный кейс: запустили кампанию — алгоритм «сам обучится». Что происходит дальше:
— реклама уходит в максимально широкий охват
— часть трафика — нерелевантная
— конверсии есть, но их цена растет
Деньги не сливаются в ноль. Они просто тратятся менее эффективно, чем могли бы.

🔴 Переоценка кликов и недооценка воронки
Клик ≠ результат. Но бюджеты часто оптимизируются именно под клики. В итоге:
— закупается дешевый, но слабый трафик
— отдел продаж не вывозит качество лидов
— конверсии «теряются» на следующих этапах
Деньги вроде потрачены правильно — но бизнес-результата нет.

🔴 Медленная реакция на изменения
Рынок меняется быстро: аукционы, конкуренты, поведение пользователей. А внутри рекламных кампаний:
— креативы не обновляются
— гипотезы не тестируются
— решения принимаются раз в месяц
За это время можно переплатить десятки тысяч рублей просто потому, что «не успели заметить».

🔴Невидимые потери в аналитике
Если данные собираются с ошибками:
— не учитываются часть заявок
— неправильно атрибутируются продажи
— теряется связь между каналами
Вы начинаете усиливать не то, что реально работает. Принимаете решения, думая, что делаете всё правильно — но опираетесь на кривые данные.

Владислав Диденко, ведущий таргетолог click.ru: «Бюджет сливается на бесконечные тесты «перспективных» связок, пока рабочие инструменты остаются без внимания. При этом никто не смотрит, где именно люди отваливаются на каждом этапе воронки — и деньги утекают незаметно.»

🤫 Бюджет редко «сливается» в ноль. Гораздо чаще он утекает медленно и системно:
— чуть переплатили в аукционе
— чуть расширили аудиторию
— чуть не туда оптимизировали
И в итоге вместо эффективной рекламы получается просто дорогая.

Рост в рекламе сейчас — это не только про новые каналы. Это про умение находить и закрывать вот эти «невидимые дыры» в бюджете.

click.ru · мы в MAX

😄 Трансляция розыгрыша «Золотой лихорадки» уже в нашей группе ВКонтакте!

😎Подключайтесь

😌 Золотая лихорадка 2.0 на click.ru завершилась — и все подарки уже нашли своих владельцев!

😎1 место (сувенирный макет слитка золота и денежная выплата, равная стоимости 8 грамм золота) - UID 1127563

😎2 место (сувенирный макет слитка золота и денежная выплата, равная стоимости 8 грамм золота) - UID 1929880

😎3 место (Sony PlayStation 5 Slim) - UID 1274720

😎4 место (Яндекс Станция с Алисой) - UID 1868736

😎5 место (Пауэрбанк и кожаный кошелек с логотипом click.ru) - UID 1917430

😎6 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) - UID 1979768

😎7 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) - UID 1670287

😎8 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) - UID 1979768

😎9 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) - UID 1167237

😎10 место (Пауэрбанк с логотипом click.ru) - UID 1552305

Поздравляем победителей и не останавливаемся — впереди новые розыгрыши!

➡️ Посмотреть видео розыгрыша

😄😄😄😄Новости digital-рынка на этой неделе

🔴Telega-in — реклама в мессенджере MAX
Площадка опубликовала кейс: Фианит-Ломбард получил установки приложения через рекламу в MAX в 7 раз дешевле, чем в других каналах. Формат новый, конкуренция низкая — результаты соответствующие.

🔴WOWBLOGGER — запуск рекламы на Likee
На платформе появилась возможность размещать рекламу через блогеров на Likee. Каталог пока небольшой, но будет пополняться. Для тех, кто работает с молодой аудиторией — повод присмотреться.

🔴Яндекс Директ — крупное обновление мобильного приложения
Теперь из приложения доступны: сохраненные отчеты, полноценный «Мастер отчетов» с группировками и фильтрами, переключение между кабинетами через управляющий аккаунт и персональные ИИ-рекомендации по оптимизации кампаний. Раньше большинство этих функций было только в веб-версии.

🔴Яндекс Вебмастер — подтверждение прав через тег-менеджер
Яндекс добавил новый способ верификации сайта — через Яндекс Тег Менеджер и Google Tag Manager. Больше не нужно просить разработчика вставлять метатег вручную: добавляете шаблон в менеджере тегов, копируете код из Вебмастера, публикуете — готово.

🔴70% россиян готовы к рекламе в нейросетях — если она по делу
Исследование OMI: большинство пользователей положительно или нейтрально отнесутся к рекламе внутри ИИ-сервисов, если она релевантна запросу. Новый рекламный инвентарь уже формируется — нейросети становятся не только инструментом маркетолога, но и площадкой для размещения.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄Похоже, Яндекс всерьез взялся за развитие рекламы в мессенджерах

Теперь рекламные посты можно запускать сразу в MAX через единый кабинет Директа.

Что это значит для рекламодателей:
— запуск через привычный интерфейс Директа;
— оплата за клики;
— автоматический подбор каналов;
— единая кампания сразу на двух площадках.

По сути, Яндекс начинает собирать экосистему мессенджер-рекламы внутри Директа, а МАКС получает дополнительный трафик и рекламные бюджеты.

Пока доступен только формат с автоподбором каналов и стратегией «Максимум кликов», но это уже сигнал, что MAX постепенно превращают в полноценную рекламную площадку.

🧐 Интересно будет посмотреть, какие CPM и CPC рынок увидит в первые месяцы теста?

🏖 Как подготовить рекламные кампании к летнему сезону

Лето — это период, когда поведение аудитории резко меняется: люди по-другому ищут, покупают и принимают решения. И если рекламные кампании к этому не подготовлены — бюджет начинает тихо сливаться.

Разобрали, как с умом подойти к подготовке рекламных кампаний к летнему сезону:

🔴 Перепроверьте спрос в своей нише
Летом меняется не только объем спроса, но и его структура. Что проверить:
— какие категории товаров/услуг становятся сезонно сильнее
— какие, наоборот, проседают
— как меняются поисковые запросы и креативные триггеры
— изучите данные прошлых периодов.

🔴 Обновите креативы
Люди летом живут в другом настроении. И реклама должна это отражать.
Что важно:
— больше легкости, эмоций, визуала
— меньше «продающего давления»
— адаптация под мобильный формат (его становится еще больше)

🔴 Проверьте гео и устройства
Летом аудитория становится менее «стационарной»:
— больше поездок
— больше мобильного трафика
— другие точки контакта
Что это значит:
— пересмотреть геотаргетинг
— отдельно анализировать мобильные кампании
— учитывать время активности (оно тоже смещается)

При этом важно учитывать возможные ограничения мобильного интернета в отдельные периоды: они могут влиять на скорость загрузки, поведение пользователей и точность геотаргетинга.

🔴Перестаньте слепо доверять старым данным
Один из самых дорогих сценариев: вы оптимизируете рекламу на основе данных весны или зимы.
Что делать:
— быстрее обновлять статистику
— чаще пересматривать ставки и сегменты
— следить за изменением стоимости конверсии в динамике

🔴 Заложите бюджет на тесты
Лето — отличное время для экспериментов: конкуренция в некоторых нишах снижается, а поведение аудитории меняется. Тестируйте:
— новые оферы
— нестандартные креативы
— альтернативные каналы

🔴 Подготовьте сценарии «если что-то пойдет не так»
Лето — нестабильный период: просадки, скачки спроса, неожиданные изменения. Нужно заранее понимать:
— где можно быстро сократить расходы
— какие кампании масштабировать
— какие метрики считать критичными

🍿🍿 И главный момент:
🍿🍿 летом больше зарабатывают те, кто умеет адаптироваться, либо работает в сезонном «летнем» бизнесе:)

Именно здесь важно разбираться не только в данных своих рекламных кабинетов, а понимать, что происходит на рынке в целом.

😄 Пульс click.ru — инструмент, который показывает обобщенные показатели по тематикам, регионам и рекламным системам.

С его помощью можно:
— сравнить свои показатели со средними по отрасли
— увидеть динамику ставок и стоимости обращения
— оценить изменения эффективности рекламы в нише
— планировать бюджет и делать прогнозы на основе данных

Попробуйте Пульс click.ru и посмотрите, что реально происходит в вашей нише — иногда это экономит больше бюджета, чем любые оптимизации внутри кабинета.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Завтра в 10:30 — вебинар по Яндекс Директу для интернет-магазинов

Разберем, как использовать возможности Директа, чтобы масштабировать рекламу, повышать эффективность кампаний и привлекать новых клиентов.

На вебинаре:
🔴экосистема Яндекс Директа и работа с Метрикой
🔴продвижение интернет-магазинов в Поиске
🔴эффективные сценарии продвижения товаров
🔴инструменты для привлечения новых покупателей;
🔴сервисы для повышения эффективности контекстной рекламы.

После регистрации — чек-лист «Обновления Яндекс Директа для масштабирования и оптимизации кампаний»
В конце вебинара — промокод на 2 месяца максимального вознаграждения в click.ru для новых клиентов.

😌Зарегистрироваться

😃 Бесшовный перенос аккаунтов Яндекс Директа

В интерфейсе click.ru доступен автоматический перенос аккаунтов Яндекс Директа без потери статистики.

Что сохраняется после переноса:
🔴накопленная статистика и эффективность объявлений
🔴настройки рекламных кампаний
🔴привязки к Яндекс Метрике
🔴обучение алгоритмов и конверсии

Главное — реклама продолжает работать без остановки и без необходимости переобучать алгоритмы.

Это полезно для агентств, фрилансеров и бизнеса, которые хотят:
— перейти из прямого канала в click.ru;
— сохранить результаты рекламы;
— получить доступ к инструментам экосистемы click.ru;
— возвращать до 19% от рекламных расходов.

Перенос полностью автоматизирован, а на всех этапах помогает персональный менеджер.

👊 Подробнее в статье

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Как работать с рекламной экосистемой click.ru

26 мая в 13:00 МСК — расскажем, как устроена платформа изнутри и какие инструменты есть для маркетологов, агентств и фрилансеров.

На вебинаре разберем: 
🔴Управление рекламой из единого окна — все кабинеты в одном месте
🔴Бесплатная аналитика и готовые отчеты
🔴Маркировка рекламы без доплат
🔴Инструменты для оптимизации кампаний
🔴Распределение бюджета и закрывающие документы
🔴Маркетплейс сервисов для маркетинга

🗣️ Спикер Ирина Цыбуляк, менеджер по работе с партнерами click.ru — подключила более 1000 пользователей к платформе.

Подарки за регистрацию:
— Чек-лист «9 полезных отчетов для маркетологов».
— В конце вебинара — промокод на два месяца максимального вознаграждения для новых клиентов.

👊Зарегистрироваться

😋VK Клипы запустили «Карусель» — новый рекламный формат

В VK Рекламе появился формат «Карусель» для размещения в VK Клипах. Теперь в одно объявление можно добавить несколько слайдов с разными товарами или услугами — и транслировать это на аудиторию коротких видео.

Как это работает:
Объявление встраивается между клипами в привычной ленте. Пользователь листает слайды, не выходя из интерфейса, и может перейти в Маркет ВКонтакте или на внешний сайт. В каждом слайде — своя кнопка CTA.

Кому подойдёт:
🔴Интернет-магазинам — показать ассортимент в одном объявлении
🔴Селлерам на маркетплейсах — продвигать несколько позиций сразу
🔴Бизнесу с одним продуктом — раскрыть УТП через несколько слайдов
🔴Всем, кто запускает динамический ретаргетинг

VK Клипы — один из самых активно растущих форматов в экосистеме ВКонтакте. Аудитория сервиса увеличивается, конкуренция в ленте пока ниже, чем в классических форматах, а нативное встраивание рекламы между роликами дает хорошие показатели вовлеченности. Для бизнеса, который работает с визуальным продуктом, — это уже рабочий канал с живой аудиторией.

Владислав Диденко, ведущий таргетолог click.ru: «Думаем, формат зайдёт — аудитория VK клипов растет, а карусель даёт возможность тестировать разные оферы внутри одного объявления. Берём в работу, будем делиться результатами.»

😃 Размещать рекламу в VK можно через click.ru.
Вы получаете весь функционал VK Рекламы, и дополнительно:
— парсеры пользователей и сообществ ВКонтакте для работы с аудиторией
— автоматизированную отчетность
— партнерскую программу с возвратом процента от рекламных расходов

Вознаграждение можно выводить, реинвестировать в рекламу или тратить на инструменты внутри маркетплейса click.ru.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Завтра проводим вебинар: как работать с рекламной экосистемой click.ru

Разбираем рекламную экосистему click.ru от A до Я. Один час, все инструменты, живой формат.

На вебинаре покажем:
🔴Управление рекламой из единого окна — все кабинеты в одном месте
🔴Бесплатная аналитика и готовые отчеты
🔴Маркировка любой рекламы без доплат
🔴Инструменты для оптимизации кампаний
🔴Распределение бюджета и закрывающие документы
🔴Маркетплейс сервисов для маркетинга

🗣️ Вебинар проводит Ирина Цыбуляк — менеджер по работе с партнерами click.ru, подключила более 1000 пользователей к платформе.

Подарки за регистрацию:
— Чек-лист «9 полезных отчетов для маркетологов».
— В конце вебинара — промокод на два месяца максимального вознаграждения для новых клиентов.

👊 Зарегистрироваться

😌Как бизнес не замечает собственный кризис

Проблемы в бизнесе редко кричат о себе. Они подкрадываются тихо, маскируясь под сезонность или временные трудности.

Собственник смотрит на выручку, видит рост — и успокаивается. А в это время внутри уже зреет кризис.

Несколько сигналов, которые легко пропустить:

🔴Выручка растет, прибыль — нет. Маркетинг съедает все больше, поставщики подняли цены, а в чек это не заложено. Смотреть нужно на чистую прибыль, а не на оборот.

🔴CAC растет, LTV не меняется. Тратите все больше на привлечение клиента, а повторных покупок больше не становится — значит, продукт или сервис перестал цеплять.

🔴Точка безубыточности сдвигается. Раньше выходили в ноль к 10-му числу, теперь к 20-му. Процессы стали менее эффективными, но это незаметно на фоне общей стабильности.

🔴Уходят сильные сотрудники. Не из-за зарплаты — из-за отсутствия развития. Остаются те, кто держится за место. Инициатива пропадает, команда делает минимум.

🔴Нет ответа на вопрос «почему клиент должен купить именно у вас». Если УТП размытое или устаревшее — рынок рано или поздно ответит за вас.
Большинство кризисов не случаются внезапно. Они назревают месяцами — и все это время дают подсказки. Главное — не путать «все стабильно» с «все хорошо». Если узнали в этих пунктах свой бизнес — это не повод для паники, а сигнал, что пора пересмотреть процессы.

👍 Начать стоит с базовой диагностики: посмотреть на чистую прибыль, стоимость привлечения клиента, повторные продажи и эффективность команды.

Часто даже один честный аудит показывает, где именно бизнес начал терять устойчивость — и что можно исправить до того, как проблема станет критической.

click.ru · мы в MAX