😄😄😄😄 Что нового в рекламе, технологиях и digital

Яндекс тестирует новые сценарии в CTV-рекламе, Telegram Ads обновил минимальные ставки CPM, Wildberries запускает собственный мессенджер, а российские ИИ-модели становятся дешевле. Собрали главное.

🔴Яндекс Директ тестирует покупательские сценарии в CTV-рекламе

В Директе появился экспериментальный инструмент для рекламы на Smart TV — «Покупательские сценарии». Он позволяет точнее работать с аудиторией CTV с учетом ее интереса к определенным категориям товаров и услуг.

🔴В Telegram Ads изменили минимальный CPM

Для рекламы в России обновили минимальные ставки CPM. Для Target Channels / Target Users ставка снизилась с €0,70 до €0,60.

При этом для размещений в каналах, ботах и поиске минимальный CPM вырос с €0,15 до €0,75.

🔴Wildberries запустил WB Chat для всех пользователей

Мессенджер, который раньше тестировали внутри компании, теперь доступен пользователям маркетплейса с WB ID.

Пока WB Chat предлагает базовые функции для общения и обсуждения покупок. Но дальше Wildberries планирует добавить коммуникацию с брендами и продавцами и интеграции с другими сервисами экосистемы.

🔴Teleport появился в маркетплейсе click.ru

В маркетплейс добавили Teleport — сервис для работы с контентом в Telegram, VK, MAX и других соцсетях.

В одном пространстве можно создавать контент с помощью ИИ, планировать и публиковать посты, а затем анализировать результаты и смотреть, что влияет на вовлеченность аудитории.

🔴Генеративный ИИ в России становится дешевле

За последний год стоимость использования некоторых моделей «Сбера» и «Яндекса» заметно снизилась. По данным исследования Nodul, GigaChat Lite подешевел на 67,5%, GigaChat Pro — на 66,7%, а YandexGPT Pro 5.1 — на 33%.

При этом спрос растет: через API Yandex AI Studio за полугодие использовали 597 млрд коммерческих токенов — в 18 раз больше, чем годом ранее.

click.ru · мы в MAX

😄 Перезагрузка маркетинга. День 1: экономика

Маркетинг меняется — и некоторые привычные подходы уже пора пересмотреть. Поэтому в преддверии вебинара «Тренды маркетинга» запускаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга».

В ближайшие дни будем разбирать привычные маркетинговые установки и смотреть, что в них стоит «перезагрузить».

Начинаем с экономики.

😉 Старая установка: больше заявок = больше продаж.

Кажется логичным: хотим больше продаж → приводим больше заявок → увеличиваем рекламный бюджет.
Но на практике эта математика работает не всегда.

Допустим, реклама приводила 100 заявок, из которых 10 становились клиентами. Увеличили бюджет, получили 150 заявок — а клиентов осталось 10.

Заявок стало на 50% больше. Расходов тоже больше. А продажи не выросли.

😌 Что перезагружаем?

Сам подход к оценке результата. Смотрим не только на количество и стоимость заявок, а на то, что происходит дальше:

— сколько лидов оказываются целевыми;
— сколько доходят до покупки;
— сколько стоит привлечение клиента;
— сколько денег в итоге приносит реклама.

Иногда бизнесу нужны не еще +50 заявок, а больше продаж из тех лидов, которые уже есть.

8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим перезагрузку: разберем, что меняется в продвижении и какие подходы будут определять маркетинг в ближайшее время.

А завтра — следующая часть нашей «перезагрузки»!

click.ru · мы в MAX

🤫 Перезагрузка маркетинга. День 2: ИИ

Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».

Вчера говорили об экономике. Сегодня перезагружаем представление об ИИ.

😉 Старая установка: ИИ нужен, чтобы быстрее писать тексты и делать картинки.

Но генерация контента — уже далеко не самое интересное, что можно ему поручить.

ИИ постепенно забирает на себя всю рутинную часть работы: может собрать информацию, сделать выжимку из большого объема данных, переработать готовый материал под разные форматы, найти противоречия, предложить варианты решения, подготовить основу для текста, визуала или сценария.

И чем больше таких задач можно делегировать, тем сильнее меняется роль человека.

Что становится важнее? Не производство, а идея.

Сделать очередной пост, баннер или рекламное объявление становится проще. Но решить, что именно нужно сказать аудитории и зачем, нейросеть за бизнес не может.

Не объем контента, а понимание аудитории.
Можно генерировать десятки публикаций в день. Но больше контента не означает больше внимания. Нужно понимать контекст, проблемы и интересы людей.

Не один навык, а работа с разными форматами.
Текст, изображение, видео, презентация — границы между задачами постепенно стираются. Один специалист с ИИ может делать то, для чего раньше требовалось несколько разных инструментов и компетенций.

Не выполнение задачи, а умение ее поставить.
Чем лучше ИИ справляется с исполнением, тем ценнее способность человека сформулировать задачу, дать нужный контекст и понять, хороший ли получился результат.
Не генерация ради генерации, а ответственность за результат.

ИИ может предложить решение, но не отвечает за него перед клиентом, бизнесом или аудиторией. Проверять факты, выбирать подход и принимать финальное решение по-прежнему человеку.

😌 Что перезагружаем?

Само отношение к ИИ.

Это уже не просто инструмент по принципу «напиши пост вместо меня». Скорее, еще один участник рабочего процесса, которому можно отдавать все больше операционных задач.

А ценность специалиста постепенно смещается выше: от умения сделать к умению придумать, поставить задачу, оценить и принять решение.

8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим разбирать, как меняется работа маркетолога и какие подходы пора пересматривать.

click.ru · мы в MAX

🤫 Перезагрузка маркетинга. День 3: бюджеты

Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».

😉 Сегодня перезагружаем еще одну привычную установку: больше бюджета = больше результата.

На первый взгляд все логично. Если 50 000 ₽ принесли 120 конверсий, то 100 000 ₽ должны принести примерно 240.
Но в рекламе рост редко бывает линейным.

Сначала система охватывает наиболее доступную и релевантную аудиторию. По мере увеличения бюджета приходится идти дальше: показывать рекламу менее очевидным пользователям, повышать частоту и сильнее конкурировать в аукционе.

Поэтому каждый следующий рубль может приносить меньше результата, чем предыдущий.

Например:
50 000 ₽ → 120 конверсий
100 000 ₽ → 190 конверсий
150 000 ₽ → 230 конверсий
Бюджет вырос втрое, а количество конверсий — далеко не втрое.

И здесь появляется важный нюанс. Средняя стоимость конверсии не всегда показывает, что бюджет уже начал работать хуже.

Допустим, средний CPL все еще укладывается в допустимое значение. Но последние 100–200 тысяч рублей бюджета могут приводить дополнительные заявки уже по стоимости, которая бизнесу невыгодна.

Поэтому при масштабировании полезно смотреть не только на средний CPA/CPL, но и на предельный — сколько стоит каждая дополнительная конверсия, которую мы получили после увеличения бюджета.

😌 Что перезагружаем?

Сам вопрос, который задаем при увеличении бюджета.
Не только: «Какой у нас сейчас CPA?», но и: «Сколько нам стоит дополнительный результат?».

У каждого рекламного канала есть своя точка насыщения. Где-то она наступает быстрее, где-то аудитории хватает для дальнейшего роста. Поэтому нет универсального бюджета, после которого реклама обязательно станет неэффективной.

Если в одном канале каждая новая конверсия уже обходится условно в 16 000 ₽, а в другом — в 6 000 ₽, логичнее не продолжать бесконечно масштабировать первый, а перераспределить часть бюджета туда, где дополнительный результат пока дешевле.

И еще один важный момент: точка насыщения не постоянна. На нее влияют новый офер, изменение аудитории, сезонность и конкуренция. Поэтому эффективность масштабирования нужно регулярно пересматривать, а не один раз посчитать и забыть.

Больше бюджета действительно может дать больше результата. Но вопрос — какой ценой.
8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим разбирать, какие привычные подходы к продвижению пора пересмотреть.

click.ru · мы в MAX

🤫 Перезагрузка маркетинга. День 4: каналы

Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».

Мы уже поговорили об экономике, ИИ и рекламных бюджетах. Сегодня перезагружаем подход к выбору каналов.

😉 Старая установка: лучший канал — тот, который приносит больше заявок дешевле.

Но не все каналы работают одинаково — потому что встречаются с пользователем на разных этапах воронки.

Представим путь клиента:

🔴Верх воронки — познакомить

Человек еще не ищет конкретный продукт и, возможно, даже не задумывался о покупке.
Здесь работают охватные форматы: медийная реклама, видео, посевы у блогеров, контент и другие инструменты, которые помогают привлечь внимание и сформировать интерес.
Ждать от них большого количества прямых заявок сразу — не всегда правильно.

🔴Середина воронки — заинтересовать

Человек уже знает о продукте, сравнивает варианты, изучает предложение.
Здесь в игру могут вступать ретаргетинг, контент, рассылки, продвижение в соцсетях и другие каналы, которые помогают продолжить контакт и приблизить пользователя к решению.

🔴Низ воронки — получить конверсию

Потребность уже сформирована, человек готов выбирать и покупать.
Здесь особенно важны инструменты, способные перехватить существующий спрос: например, поисковая реклама, товарные форматы и ретаргетинг на наиболее горячую аудиторию.

И вот здесь возникает проблема.

Если сравнивать все каналы только по последней конверсии, почти всегда будут выигрывать те, которые находятся ближе всего к покупке.

Поиск может забрать заявку у человека, который до этого увидел видео, прочитал статью, встретил рекламу в соцсетях и только потом пошел искать продукт.

В отчете победителем окажется поиск. Но значит ли это, что все предыдущие касания были бесполезными? Не обязательно.

😌 Что перезагружаем?

Подход «выберем канал с самым низким CPL и перенесем туда бюджет».

Сначала определяем, какую задачу должен решить канал и на каком этапе воронки он работает, а уже после выбираем показатели для оценки.

Для одного канала важнее охват и стоимость контакта, для другого — переходы и вовлечение, для третьего — заявки, продажи и стоимость привлечения клиента.

В результате сильная маркетинговая стратегия строится не вокруг одного «самого эффективного» канала, а вокруг нескольких инструментов, которые решают свои задачи на разных этапах пути клиента.

Уже завтра на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим перезагрузку маркетинга: поговорим о том, что меняется в продвижении и какие подходы стоит пересмотреть уже сейчас.

👊 Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

🎯 Не бюджетом единым: что еще протестировать в Яндекс Директе

Базовые настройки оставим за скобками. Если кампании уже работают, стратегии обучены, а просто увеличивать бюджет не хочется — можно поискать новые точки роста внутри самого Директа.

Собрали несколько гипотез, которые стоит проверить.

🔴Протестировать комбо в РСЯ

В одной группе ЕПК можно объединить комбинаторное объявление с товарными. Директ сможет показывать их в комбинированном формате: основной креатив дополняется карточками товаров, которые пользователь может пролистывать.
Для настройки важно использовать совместимые источники данных.

Если объединяете объявления для страниц каталога с товарными, оба типа должны генерироваться из одного источника — фида или сайта.

Интереснее не просто включить формат, а проверить его эффективность. Для корректного сравнения комбинаторику, товарные объявления и их комбинацию лучше разнести по отдельным кампаниям с сопоставимыми настройками и бюджетами.

Если же оставить их в одной ЕПК, это будет скорее наблюдение: общая стратегия сама распределит показы между группами, поэтому считать такое сравнение строгим A/B-тестом нельзя.

🔴Пересобрать ЕПК с товарными объявлениями по экономике

Категория товара — не единственный принцип сегментации ассортимента.

В ЕПК через кастомные элементы фида custom_label_0–custom_label_4 и custom_score можно разделить товары по бизнес-логике: маржинальности, остаткам, роли в ассортименте или другим важным параметрам.

Например, выделить высокомаржинальные товары, позиции с большим остатком или ассортимент, который важно продвигать в первую очередь. Эти параметры используются именно в фильтрах ЕПК.

Если задача управлять расходами на такие сегменты отдельно, их стоит разнести по разным кампаниям. У групп внутри одной ЕПК нет собственного бюджета: стратегия распределяет общий бюджет кампании. Так можно задать разные ограничения и оценивать эффективность с учетом не только количества заказов, но и экономики продаж.

🔴Связать конверсионные и общие товарные группы

В ЕПК можно использовать фильтр «Конверсионные страницы», но он доступен только для объявлений, которые генерируются по сайту. Для фида и CSV этот фильтр не подойдет.

Директ формирует подборку на основе конверсий по целям кампании: учитываются конверсии со входом через страницу товара, а для каталогов — также конверсии, связанные с товарами каталога. Набор ссылок обновляется автоматически при изменении целей и появлении новых подходящих страниц.

Гипотеза — сравнить продвижение уже конверсионных страниц с более широким ассортиментом. Для этого можно создать отдельные кампании: одну с фильтром, другую — с общим набором товаров.

Так проще контролировать расходы и понять, дает ли фокус на проверенных страницах прирост по CPA, ДРР или другим бизнес-метрикам, не отказываясь от поиска нового спроса.

🔴Использовать ретаргетинг не только для возврата к просмотренному товару

Оферный ретаргетинг умеет работать шире привычной «догонялки». Пользователю можно показать не только просмотренный товар, но и альтернативные или сопутствующие предложения.

Например, человек смотрел одну модель — а в рекламе получает еще несколько релевантных вариантов. Оценивать такой тест можно не только по CR и CPA, но и по доле новых SKU в продажах.

😋 А где взять дополнительный бюджет на тесты?

Действующие кампании можно бесшовно перенести в click.ru — без пересборки, потери накопленной статистики и переобучения стратегий. После переноса к привычной работе с Директом добавляется возврат до 13% рекламных расходов.

Возврат можно вывести или снова вложить в рекламу — например, как раз в тест новых форматов, сегментаций и связок.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Юридический ликбез: к чему должен быть готов бизнес во второй половине 2026 года

Новые требования к сайтам, регулирование ИИ, платформенная экономика и изменения в платежной инфраструктуре — юридическая повестка становится всё ближе к повседневным задачам маркетологов и предпринимателей.

10 сентября на бесплатном вебинаре click.ru разберем, какие изменения важно учитывать уже сейчас и как подготовить к ним бизнес-процессы.

В программе:

🔴Почему маркетологу важно разбираться в юридических вопросах и что действительно нужно согласовывать с юристами.

🔴Ключевые изменения второй половины 2026 года для рекламы, маркетинга, IT и онлайн-сервисов.

🔴Новое регулирование платформенной экономики.

🔴Требования к сайтам и рекомендательным алгоритмам, риски персонализированной выдачи.

🔴Регулирование ИИ: как новые нормы сочетаются с авторским правом, персональными данными и рекламным законодательством.

🔴Изменения для доменов и платежной инфраструктуры.

🗣️ Спикеры:

Павел Баракаев — Head of Digital click.ru, более 13 лет в интернет-маркетинге.

Анна Бессмертная — юрист, основатель юридического бюро IT's Legal, 16 лет опыта в юриспруденции.

В конце вебинара участники получат чек-лист «Что проверить в договорах, на сайте и внутренних процессах до конца 2026 года». После регистрации также доступен чек-лист по эффективным заголовкам для рекламных объявлений.

10 сентября, 13:00–14:30 (МСК)

😌 Участие бесплатное. Регистрируйтесь, чтобы разобраться в изменениях и подготовиться к ним заранее.

click.ru · мы в MAX