У каждого агентства есть свой список идей, которые казались «гениальными», а в итоге только сожгли бюджет и время. Собрали топ, который можно смело отправлять в архив.

1️⃣ Лить платный трафик «в никуда». Когда объявление ведет на общий сайт без спецоффера и посадочной страницы для B2B — это просто спонсорская помощь рекламным системам.

2️⃣ Спам в личку. «Здравствуйте, мы делаем рекламу, хотите рекламу?» — нет, не хотят. И теперь точно не захотят.

3️⃣ Листовки в бизнес-центрах. Да, их возьмут. Да, ими вытрут стол. Нет, клиента вы так не получите.

4️⃣ Холодные звонки по базе из интернета. Половина номеров не актуальны, вторая половина вас не ждет. Итог: убитый отдел продаж и моральное выгорание.

5️⃣ Ожидать, что клиенты придут «сами». Да, сарафанное радио работает, но только если у вас уже есть клиенты и репутация. Для новичков это чаще стратегия «сидим и ждем чуда».

Урок один: вместо того чтобы искать волшебную кнопку, вкладывайтесь в долгосрочные каналы — контент, репутацию и партнерства. А эти методы оставьте в музее маркетинговых иллюзий.

🚫 Где нельзя продвигаться с 1 сентября 2025 года

Если вы размещаете рекламу для российского бизнеса, с 1 сентября 2025 года список «запретных» площадок стал длиннее.

— Instagram и Facebook (Meta признана экстремистской организацией в РФ) запрещены любые форматы рекламы: таргет, интеграции, коллаборации, нативные посты с призывами к действию. Запрещена реклама и на других ресурсах, признанных экстремистскими в России — полный список есть на сайте Роскомнадзора.
— Медиа и сайты в реестре «нежелательных организаций». Даже если аудитория там «ваша», реклама грозит штрафами.
— Любые обходные форматы: реклама через блогеров, маскировка под личный контент или «информационные» публикации в запрещенных соцсетях и медиа тоже подпадает под закон.

Что делать:
🟠Переносите бюджеты на разрешенные площадки (ВКонтакте, Яндекс, Telegram и др.).
🟠Перепишите контент-планы, чтобы не было скрытой рекламы в запрещенных соцсетях. Возможно, стоит отказаться от ведения там профилей компании.
🟠Следите за обновлением списков — ограничения могут расширяться.

С 1 сентября штраф за нарушение — до 500 000 ₽ для компаний за каждый случай. В маркетинге ошибки всегда стоят денег, но теперь цена риска заметно возросла.

🫵 Подробнее о том, как работать в новых условиях с блогерами, поговорим на вебинаре 18 сентября.

🧮 Неделя аналитики в блоге click.ru. Ищем рекламу конкурентов ВКонтакте, показы в Яндекс Директе и самые эффективные инструменты для анализа.

🟠Как искать и анализировать рекламу конкурентов ВКонтакте
Если вы запускаете кампанию через VK Рекламу и хотите разумно распределить бюджет, очень важно посмотреть и проанализировать рекламные стратегии ваших конкурентов. Разбираемся, как это сделать и какие сервисы использовать.

🟠Почему нет показов в Яндекс Директе
Представьте себе: вы потратили много времени, чтобы максимально грамотно и точно настроить рекламную кампанию в Яндекс Директе, а она не откручивается. Что же делать? Самое главное — не паниковать. Разбираем список наиболее частых причин, по которым реклама может не показываться на выдаче.

🟠Аналоги Telegram и WhatsApp для звонков в России: 19 сервисов
Рассмотрим наиболее популярные и доступные аналоги WhatsАpp в России, которые могут заменить привычные мессенджеры для онлайн-звонков.

🟠Как обучается стратегия в Яндекс Директе
В Яндекс Директе существует механизм обучения рекламных стратегий, который позволяет системе постепенно совершенствовать поиск целевой аудитории в соответствии с требованиями рекламодателя. Страшный сон директолога — увидеть в интерфейсе красную плашку «Обучение остановлено». В статье рассказываем, как этого избежать.

🟠Эффективная аналитика для малого бизнеса: какие инструменты выбрать
Чтобы измерить эффективность решений о запуске или прекращении рекламных кампаний, нужны инструменты аналитики. Но для многих предпринимателей они кажутся сложными, дорогими и непонятными. В статье разбираем, как выбрать и использовать их в зависимости от разных факторов: ваших бизнес-процессов, бюджета и пожеланий.

🖌 Вышел подкаст с сооснователем рекламного сервиса click⁠.ru.

Эксклюзивное интервью с Дмитрием Жоховым о том:
• Почему автоматизация побеждает людей;
• Как кризисы превращать в точки роста;
• Зачем click.ru собирал 40+ рекламных площадок в одном окне.

История компании, которая трижды трансформировала зрелые рынки и построила настоящую рекламную экосистему.
20 лет эволюции маркетинга глазами инсайдера 👀

Видео уже на нашем канале в ВК

Теперь вы знаете, что посмотреть вечером!

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Команда RWB Media запустила новый формат рекламы для агентств и внешних рекламодателей — Click-out видеобаннеры на Wildberries
Telegram-канал «RWB Media» сообщает, что баннеры отображаются на главном слайдере маркетплейса: как в приложении, так и на сайте.

🟠Теперь в сниппете Поиска будет отображаться скидка при оплате через Яндекс Пэй или Сплит
В блоге Яндекс Рекламы отмечается, что благодаря этому интернет-магазины, которые работают с этими финтех-сервисами, смогут выделиться в Поиске.

🟠В ПромоСтраницах появились адаптивные обложки для статей
Теперь рекламодатели могут загружать несколько вариантов обложек для одной статьи, чтобы контент одинаково хорошо выглядел на разных устройствах.

🟠В ОРД VK появилась генерация идентификатора изначального договора
Этот позволяет отследить документ на всем пути рекламной цепочки без передачи исходного договора, ИНН заказчика и других данных. Таким образом снижается риск ошибок при заполнении отчетности.

18 сентября проведем полезный вебинар «Реклама в интернете после запретов — что делать с блогерами и новыми каналами трафика».

🟠Разберем юридические аспекты интернет-рекламы совместно с Дарьей Гориновой, старшим юристом в адвокатском бюро «Гриц и партнеры».

🟠Обсудим, как эффективно и без рисков работать с блогерами и новыми каналами трафика в 2025 году, с Павлом Баракаевым, Head of Digital click.ru.

🟠Выработаем комплексный подход к рекламной кампании в инфлюенс-маркетинге от VK с Анной Бучкиной, менеджером по развитию VK AdBlogger.

👉 Регистрируйтесь! 👈

Миф. Для маркетолога главное — быть креативным, изобретать новые подходы и решения.

Красочные идеи, нестандартные слоганы и вирусные ролики — все это звучит как идеальная картинка профессии. Но если копнуть глубже, становится ясно: креативность — лишь верхушка айсберга.

Реальность. Успешный маркетолог строит работу на системности и аналитике.
Это значит:
🟠четкое понимание целей и метрик;
🟠умение анализировать данные и поведение аудитории;
🟠выстраивание процессов, которые работают на результат, а не на вдохновение.

Креативность без стратегии — как фейерверк: красиво, но недолго. А системный подход позволяет не просто придумать идею, а довести ее до результата, который можно измерить и повторить.

Посмотрим на кейсы
🟠В рекламной кампании российского интернет-магазина светильников было много креативных объявлений, но из-за ошибочных utm-меток, отсутствия коллтрекинга и рассинхронизированных данных между Analytics и CRM не было понимания, что именно работает. Когда настроили аналитику, исправили метки, согласовали источники, — продажи и транзакции выросли заметно.
🟠В проекте biblioteka shop тестировали креативы: просто красивая визуалка не давала результата (CTR ≈ 0,4 %), пока не запустили системное тестирование множества вариантов, анализ откликов, доработку дизайна + автоматизацию. После этого реклама стала прибыльной.

Вывод. Без аналитики, структуры и дисциплины даже самая гениальная идея останется всего лишь постом, который пролистали.

🫵 Откройте новый канал для привлечения клиентов!
Станьте исполнителем и зарабатывайте на бирже услуг click.ru.

Биржа услуг — это площадка с предложениями от проверенных исполнителей.

Теперь вы можете получать новые заказы от двух аудиторий заказчиков:
🟠с биржи услуг click.ru.
🟠с внешней биржи услуг sdelano.me (наш новый проект).

Почему это выгодно:
🟠Без комиссии. 100% от стоимости заказа достается вам.
🟠170 категорий услуг. Размещайтесь сколько угодно услуг в любой категории. Максимизируйте количество входящих заказов.
🟠Автоматическое продвижение — новые услуги попадают в топ выдачи.
🟠Быстрые выплаты без задержек: вывод на карту, ЮMoney, WebMoney.

Регистрация займет не больше 5 минут.
➡️ Уведомления о заказах приходят в почту или мессенджер, а если пропустите — поддержка напомнит по телефону.

Регистрируйтесь через sdelano.me прямо сейчас и начните зарабатывать без комиссии!

👉 Зарегистрироваться исполнителем

🎉 Время объявить победителей большого Марафона кейсов click.ru!

🫵 Номинация «Новые технологии»
Победитель: Лилия из агентства ЖМИ5. РФ с кейсом «300+ заявок по 400 рублей интернет-магазину электронной и бытовой технике».

🫵Номинация «Нестандартный подход»
Победитель: Антон из агентство «Спички» с кейсом «Как увеличить бронирования базы отдыха на 240% с помощью точечной настройки Яндекс.Директ».

🫵Номинация «Лучший результат»
Победитель: Павел (фрилансер) с кейсом «Как вывести ассенизаторскую компанию в лидеры рынка Карелии с помощью комплексного продвижения»

Уже скоро и вы сможете оценить кейсы, которые поразили жюри! Все победители получают:
🟠По 10 000 бонусных баллов на счёт click.ru;
🟠Публикации кейса в блоге, рассылке и соцсетях click.ru:
🟠Промо кейса на страницах компании.

✉️ Ждите наши сообщения на e-mail!

Опытный маркетолог знает: анализ конкурентов — это не только «пролистывание» их страниц и ручной свод данных в Excel. Нейросети (LLM + эмбеддинги + векторные БД + CV-модели) позволяют превратить разрозненные публичные данные в повторяемую систему инсайтов: сегментация стратегий, поиск трендов в креативах, автоматические сводки и мониторинг изменений в реальном времени.

Коротко — что дают нейросети в конкурентном анализе
🟠Семантический поиск и группировка контента (не по ключевым словам, а по смыслу).
🟠Быстрая сводка стратегии конкурента из сотен cтраниц/комментариев/объявлений (RAG + LLM).
🟠Анализ визуальных креативов (image embeddings, CLIP) — что повторяют и что работает визуально.
🟠Автоматическое выявление аномалий (всплески активности, внезапные кампании) и классификация тональности/тем. (social listening + NLP).

Пошаговый план действий
1️⃣ Определить цель и гипотезы. Что важно: позиционирование, трафик, медийные креативы, цена, вакансии, отзывы? Формулируйте KPI (например, «найти 3 тактики лидогенерации, которые дают приток трафика у конкурента X»).

2️⃣ Выбрать список конкурентов и источники данных. Сайты, блог, раздел «Карьера», страницы продукта, соцсети, Google Ads, обзоры/отзывы, AppStore/PlayStore, Wayback (история сайта)

3️⃣ Сбор данных (ETL). Комбинация: официальные API (если есть), специализированные сервисы (SpyWords, Keys so, SimilarWeb для трафика и ключей), social listening-платформы и собственные скраперы (важно удостовериться в легальности).

4️⃣ Предобработка и сегментация. Разбить текст на фрагменты (страница → параграфы/сегменты), выделить метаданные (source, url, date, engagement, platform), OCR для изображений/скринов, транскрибировать видео/подкасты.

5️⃣ Аналитика: кластеризация, поиск паттернов, сопоставление метрик.

6️⃣ Автоматизация отчетов и оповещений. Настроить регулярные сводки (еженедельно/ежемесячно) и триггеры на аномалии (например, внезапный рост числа объявлений у конкурента).

Примеры промптов (копируйте и адаптируйте)
👉 Действуй как старший маркетинговый аналитик. На основе этих фрагментов (вставить 6–10 релевантных)

В условиях неопределенности и постоянно меняющегося мира особую ценность приобретают те системы, которые способны становиться сильнее в ответ на вызовы. О них идет речь в книге американского писателя Нассима Николаса Талеба «Антихрупкость. Как извлечь выгоду из хаоса».

Антихрупкость — это свойство становиться лучше, сильнее и адаптивнее под воздействием стресса, перемен, потрясений и неопределенности. В отличие от хрупкого, что ломается при ударе, или прочного, что просто остается неизменным, антихрупкое развивается.

Талеб описывает триаду:
🟠хрупкое. Ломается от давления (например, стеклянная ваза);
🟠прочное. Выдерживает давление, но не улучшается (например, камень);
🟠антихрупкое. Улучшается под давлением (например, мускулатура или иммунитет).
По сути антихрупкость — это стратегия выживания и развития в условиях нестабильности. Она применима к людям, организациям, системам, культурам и даже идеям.

«Черные лебеди (с большой буквы) — это непредсказуемые и нерегулярные события огромного масштаба, влекущие за собой тяжелые последствия… Первый шаг к антихрупкости заключается в уменьшении потерь, а не в увеличении приобретений; проще говоря, вы становитесь менее уязвимыми в отношении негативных Черных лебедей и позволяете работать естественной антихрупкости».

Отметим еще несколько ключевых принципов из книги.
🟠Гормезис. Принцип, согласно которому небольшие дозы вреда или стресса приносят пользу. Пример: спорт усиливает мышцы, а прививка — иммунитет.
🟠Стратегия штанги. Способ минимизации риска и максимизации выгоды. Большая часть ресурсов уходит в сверхнадежное, а малая — в рискованное, но потенциально прорывное.
🟠Опциональность. Способность выбирать наилучшее из возможного, не ограничивая себя заранее. Важна гибкость и готовность к изменениям.
🟠Эффект Линди. Чем дольше идея, система или вещь существует, тем дольше она, скорее всего, просуществует в будущем. Старое может быть более надежным.
🟠Skin in the Game — участие в риске. Человек должен принимать последствия собственных решений. Это создает моральный баланс и повышает ответственность.
🟠Превосходство практики над теорией. Системы, развившиеся естественным путем, часто надежнее искусственно сконструированных.
🟠Непредсказуемость будущего. Невозможно точно спрогнозировать сложные события, но можно уменьшить уязвимость к ним.
🟠Децентрализация. Локальные автономные системы более живучи, чем централизованные.
🟠Любовь к неустойчивости. Хаос и нестабильность не всегда зло. Они создают возможности роста.

➡️ Как применять идеи Талеба в работе маркетолога, читайте в статье.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Яндекс представил бесплатный сервис для создания лендингов на базе нейросетей
Процесс не требует специальных знаний: система подсказывает на каждом этапе и автоматически помогает с генерацией заголовков, текстов и изображений. С помощью нейросетей предприниматели могут быстро собрать лендинг и сразу запустить его продвижение.

🟠Теперь плательщики click.ru могут самостоятельно настроить интеграцию с ЭДО
Добавлена возможность указать ЭДО-адрес в профиле плательщика (ИП или юр. лицо), выбрать оператора ЭДО и сразу же отправить приглашение от имени ООО «Клик.ру». После того, как клиент примет приглашение, ЭДО-связь установлена.

🟠В Яндекс Go появился новый формат рекламы — метка организации
Теперь каждая организация может разместить метку своей компании — она будет показываться в интерфейсе сервиса такси. С этой опцией бизнес может привлечь клиентов в момент, когда они едут по городу, сообщается в Telegram-канале Яндекс Рекламы.

🟠Вечную отчетность по рекламе отменили
18 сентября 2025 года правительство опубликовало постановление об изменениях в учете рекламы. Среди прочего — отмена вечной отчетности по рекламе, ее ограничили одним годом. Но касается это не всех размещений. Под исключение попадает реклама, которая размещена в авторских видеопроизведениях, например, на YouTube, Rutube и пр.

🍁 Осень — горячий сезон. Кампании стартуют, бюджеты растут, отчетов становится в два раза больше. В такой момент маркетологу важно иметь под рукой набор инструментов, которые реально экономят время и деньги. У click.ru, естественно, уже готова для вас подборка!

🟠Защита от скликивания
Осенью, а уж тем более в сезон распродаж, конкуренция в аукционе всегда выше, а значит риск «скликивания» тоже растет. Инструмент поможет защитить рекламный бюджет и убрать лишний шум из статистики.
🟠Биржа услуг
Когда задач больше, чем рук, удобно подключить проверенного фрилансера или агентство. Биржа позволяет найти подрядчика прямо внутри экосистемы click.ru.
🟠Дашборды click.ru
Чтобы видеть все в одном окне: расходы, заявки, динамику. Откажитесь от бесконечных таблиц и ручного сбора отчетов.
🟠Мастер маркировки рекламы
Удобный сервис, который помогает быстро и без ошибок пройти маркировку объявлений. Сэкономите кучу времени и нервов.
🟠Пульс click.ru
Ежедневная аналитика по рекламному рынку: где растет спрос, как ведут себя ставки, на что обратить внимание прямо сейчас.
🟠Чекап сайта
Простой способ быстро проверить ваш сайт на соответствие законодательству. Сервис сам укажет на ошибки, которые могут привести к многомиллионным штрафам.

В работе любого агентства бывают моменты, когда продолжать сотрудничество с клиентом становится невыгодно, неэффективно или попросту невозможно. Опытный маркетолог знает: умение грамотно завершать проекты не менее важно, чем умение их запускать.

Почему может быть нужно прекратить сотрудничество
🔸Невыполнимые ожидания клиента. Постоянное требование «сделать вирусно» или «вывести в топ за неделю» без адекватного бюджета и сроков.
🔸Нарушение договоренностей. Клиент систематически задерживает оплату, вносит правки вне согласованных условий или меняет цели кампании в последний момент.
🔸Отсутствие ресурса у агентства. Иногда команда физически не может вести проект в нужном объеме — нет нужных специалистов или все загружены другими заказами.
🔸Несовпадение ценностей. Например, клиент использует агрессивные, манипулятивные или сомнительные методы продвижения, которые агентство не готово поддерживать.

Как правильно оформить расставание
🟠Пообщаться лично и корректно без обвинений объяснить причину ухода.
🟠Официальное уведомление. Письменно, по e-mail или через корпоративный мессенджер, с четким сроком завершения работы (обычно 14–30 дней).
🟠Ссылка на договор. Напомнить пункт договора, в котором прописан порядок расторжения (важно для вашей юридической защиты).
🟠Итоговый отчет. Предоставить все результаты работы: отчеты, макеты, доступы, чтобы клиент видел, что проект завершен корректно.

В чем могут возникнуть проблемы
🟠Эмоциональная реакция клиента. Иногда заказчики воспринимают расторжение как личное оскорбление. Важно сохранять нейтральный тон и аргументировать решение фактами.
🟠Финансовые споры. Если есть незакрытые счета или предоплаты, фиксируйте все суммы письменно и уточняйте, что будет возвращено, а что удержано.
🟠Репутационные риски. Обидевшийся клиент может оставить негативные отзывы. Поэтому даже при разрыве отношений стоит сохранить уважительный тон.

Расставание с клиентом — это не поражение, а элемент стратегического управления агентством. Грамотно оформленный выход из проекта может сохранить репутацию, снизить стресс команды и даже привести к новым заказам в будущем.

🔥 Приглашаем на вебинар «Медийная реклама для масштабирования маркетинга. Системная переупаковка бизнеса» 30 сентября в 12:00 мск

🟠Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru, разберет как системно переупаковать продукт, маркетинг и продажи, чтобы его покупали еще сильнее.
— Архитектура бренда, смыслы или конверсия?
— Мини-продукты.
— Трансформация продаж.

🟠Александра Кудрявцева, менеджер по клиентскому опыту VK Рекламы, расскажет про медийную рекламу для масштабирования маркетинга.
— Как узнаваемость влияет на весь маркетинг.
— Какие форматы медийной рекламы показывают результат.
— Анализ размещений и метрики, за которыми нужно следить в процессе запуска.

👉 Регистрируйтесь сейчас и получайте подарки!

🔥 А вы уже участвуете «В погоне за трафиком»?

Разыгрываем: iPhone 17 Pro 512 ГБ, MacBook Air M4, Колонку Алиса Макс, Отдых на двоих в SPA-отеле и еще множество подарков!

Условия акции просты:
🟠С 1 сентября по 15 декабря на странице акции, либо в личном кабинете на боковой панели нажмите на кнопку «Участвовать».
🟠Получайте 1 билет для розыгрыша за каждые 50 000 рублей расхода в рекламных системах в период проведения акции.
🟠Чем больше билетов — тем выше шанс выиграть один из призов.
🟠Победителя определим с помощью генератора случайных чисел.

💥 Розыгрыш призов пройдет в прямом эфире 24 декабря 2025 в нашей группе в VK. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

*Акция для действующих и новых пользователей click.ru

Оплата за конверсии в Яндекс Директе, команда в современном менеджменте и вечная отчетность по интернет-рекламе — о чем писали в блоге click.ru на этой неделе.

🟠Новая эра рекламы: как VK AdBlogger соединяет авторов и бизнес
C 1 октября нельзя создавать аккаунты на маркет-платформе. Для пополнения и продвижения все активные кампании нужно перенести в AdBlogger — новую платформу для взаимодействия между авторами и бизнесом от VK. Рассказываем, что она собой представляет и как с ней работать.

🟠Вечной отчетности по интернет-рекламе больше нет
18 сентября было опубликовано постановление Правительства РФ, которым утверждены обновленные правила маркировки интернет-рекламы и передачи данных в ЕРИР через ОРД. Документ уже вступил в силу. Подробно разбираем новые требования.

🟠Команда в современном менеджменте: фундамент управления людьми
В любой организации успех во многом зависит не только от грамотной стратегии, но и от того, насколько слаженно работают люди. В статье рассматриваем ключевые аспекты командной работы.

🟠Оплата за конверсии в Яндекс Директе: как подключить и настроить
Модель оплаты за конверсии в интернет-рекламе, известная как CPA (Cost Per Action) — одна из самых популярных и эффективных стратегий, позволяющая рекламодателю оплачивать только действия пользователей, которые реально приносят ему пользу — продажи, регистрации, загрузки приложений и так далее. Разберемся, кому подойдет такая стратегия, как ее настроить и какие есть подводные камни.

📢 Рассказываем о важных новостях click.ru и digital прошлой недели

🟠Яндекс представил обновление на платформе UrbanAds
Nеперь здесь можно тестировать до пяти креативов одновременно. Достаточно загрузить пять вариантов баннеров, настроить параметры и запустить размещение.

🟠Больше половины блогеров ушли из запрещенных соцсетей в Telegram
В топ площадок для миграции после запрета рекламы, попали Telegram, YouTube, а также Max и ВКонтакте. Главные причины переезда — желание сохранить доход и избежать штрафов, сообщает ТАСС со ссылкой на исследование Social Stars.

🟠42% рекламодателей нарастили бюджеты на видеоформаты VK
По результатам исследования VK Рекламы, аудитория видеорекламы в VK выросла, объем показов увеличился на 53,7% за полгода, а MAU (число уникальных пользователей) сервиса VK Видео в июле составило 76,4 млн пользователей.

🟠Китайская нейросеть Wan научилась генерировать видео со звуком — бесплатно и на русском
Модель Wan 2.5 может создавать ролики на основе текстового запроса, загруженного фото, видео или аудиозаписи, сообщили на сайте нейросети.