😌 Повышаете цены? Одного письма клиенту недостаточно.

Рост расходов, инфляция, увеличение объема работ — причин пересмотреть стоимость услуг может быть много. Но если цена уже закреплена в договоре, просто сообщить клиенту о новых расценках недостаточно.

По общему правилу изменить стоимость можно только по соглашению сторон. Для этого оформляют дополнительное соглашение, в котором фиксируют новую цену, дату вступления изменений в силу и обновленные условия сотрудничества. Именно этот документ, а не переписка в мессенджере, будет иметь юридическую силу.

Что еще важно учитывать:

🔴Заранее предусмотрите возможность повышения цены.
Например, можно прописать в договоре индексацию или возможность пересмотра стоимости при изменении рыночных условий. Тогда согласовывать изменения будет значительно проще.

🔴Соблюдайте порядок уведомления.
Если он указан в договоре — действуйте по нему. Если нет, по общему правилу у второй стороны есть до 30 дней на ответ.

🔴Правильно оформляйте дополнительное соглашение.
В нем должны быть реквизиты основного договора, причина изменения стоимости, новая редакция условий, дата вступления изменений в силу и подписи сторон.

🔴Не все ситуации позволяют повысить цену. Если клиент не согласен, договор не предусматривает изменение стоимости, цена жестко зафиксирована или услуги уже оказаны и подписан акт — пересмотреть стоимость не получится. В некоторых случаях единственный вариант — расторгнуть договор и заключить новый на других условиях.

Павел Баракаев, Head of Digital click.ru:

«Повышение цен - всегда непростая ситуация. Хороший тон со стороны агентства или фрилансера - это предупреждать заранее, чтобы вторая сторона могла подготовиться к повышению цены. Также важно обосновывать повышение. Ну и конечно, нужно чувствовать правильный момент - в среднем и крупном бизнесе бюджеты организации согласовываются заранее, и ваше внезапное повышение, даже если оно было несущественным, может просто оказаться невыполнимым, хотя неделей ранее, оно прекрасно было бы согласовано.»

🧩🧩 Вывод простой:
🧩🧩 повышение стоимости услуг — это не только вопрос переговоров с клиентом, но и грамотного оформления документов.

Если заранее продумать условия изменения цены, в будущем можно избежать лишних споров и затяжных согласований.

click.ru · мы в MAX

💙 VK Реклама: последние обновления

В VK Рекламе появилось сразу несколько полезных обновлений для тех, кто запускает рекламу и развивает свои сообщества. Собрали главное:

🔴Ассистент рекламодателя в MAX

Теперь управлять рекламой можно прямо через чат-бота в MAX.

Что умеет ассистент:
— присылает уведомления о статусе модерации, балансе и новых акциях;
— позволяет исправить объявления, не прошедшие модерацию, без перехода в рекламный кабинет;
— дает рекомендации по улучшению рекламных кампаний;
— помогает настроить автопополнение баланса;
— показывает информацию о бонусах программы лояльности.

Особенно полезно тем, кто одновременно ведет несколько рекламных кампаний и хочет быстрее реагировать на изменения.

🔴Продвигать каналы ВКонтакте и MAX стало проще

В VK Рекламе появился отдельный объект «Каналы».

Теперь можно запускать рекламу специально для продвижения каналов ВКонтакте и MAX, чтобы привлекать новых подписчиков и увеличивать охват. Инструмент подойдет бизнесу, авторам, блогерам, СМИ и всем, кто развивает собственные каналы.

🔴Текстово-графический блок получил новые возможности

Популярный рекламный формат тоже обновился:

— появилась кнопка с призывом к действию;
— стали доступны видео и карусель;
— расширился список объектов — теперь можно продвигать сообщества ВКонтакте и в боковой колонке.

Это дает больше возможностей для оформления объявлений и привлечения внимания пользователей.

➡️ Запускать рекламу в VK можно через click.ru.

При этом вы продолжаете работать в привычном кабинете VK Рекламы, но получаете дополнительные возможности:

— инструменты для парсинга пользователей и сообществ ВКонтакте;
— автоматическую отчетность по рекламным кампаниям;
— партнерскую программу с возвратом до 22% рекламных расходов.

Вознаграждение можно вывести, реинвестировать в рекламу или использовать для оплаты инструментов внутри click.ru.

click.ru · мы в ВКонтакте

😄😄😄😄😄😄Что почитать на этой неделе?

Собрали свежие материалы из блога: два кейса по продвижению через VK AdBlogger, разбор книги о геймификации и материал о том, когда бизнесу нужен PR, а когда — маркетинг.

🔴 Как продвигать БАДы через VK AdBlogger: кейс PROORGANIC
Реальный кейс продвижения бренда БАДов через VK AdBlogger: какие механики использовали, каких результатов добились и что стоит взять на заметку тем, кто планирует работать с блогерами.

🔴 8 стимулов вовлечения: разбор книги «Геймифицируй это»
Почему одни сервисы и продукты удерживают внимание пользователей, а другие — нет? В статье разбираем восемь ключевых стимулов вовлечения и показываем, как применять их в маркетинге.

🔴 PR и маркетинг: в чем разница и что нужно вашему бизнесу
PR и маркетинг часто воспринимают как одно и то же, хотя задачи у них разные. Разбираемся, чем отличаются эти направления, когда они работают по отдельности, а когда — усиливают друг друга.

🔴 Как продвигать сложный B2B-продукт через VK AdBlogger: кейс DentalPRO
Можно ли продавать сложный B2B-продукт через инфлюенсеров? Разбираем кейс DentalPRO и показываем, как этот инструмент работает не только в B2C.

click.ru · мы в MAX

😒 Лидформы в VK Рекламе: что важно знать перед запуском

Лидформы часто воспринимают как простой способ собрать больше заявок. Но на практике они могут решать совсем другие задачи: прогревать аудиторию, отсеивать нецелевые обращения и даже помогать ретаргетингу.

На вебинаре вместе с VK разобрали, как использовать лидформы эффективнее. Делимся основными выводами:

🔴Лидформа — это не просто способ собрать контакты. Это возможность получить заявку прямо внутри VK, без перехода на сайт. Пользователь не отвлекается на лишние шаги, а бизнес получает контакт, пока интерес к предложению еще высокий.

🔴Лидформа может быть не только формой, но и мини-лендингом. Если продукт требует объяснения или важно показать кейсы, преимущества или визуал, это можно сделать прямо внутри формы.

🔴 Не всегда цель лидформы — собрать как можно больше заявок. Иногда гораздо важнее сразу отсеять нецелевую аудиторию. Для этого можно добавить квалифицирующие вопросы, обозначить диапазон цен или сразу рассказать, с какими задачами вы работаете.

🔴Лучше всего лидформы работают там, где сделка не совершается в один клик. Сфера услуг, сложные продукты, дорогие товары — везде, где перед покупкой обычно есть разговор с отделом продаж.

Но есть и нюансы!

🔵 Лидформа — это дополнительный шаг в воронке. Если сделать ее слишком длинной или перегруженной, часть пользователей просто не дойдет до отправки заявки.

🔵 Заявки из таргетированной рекламы почти всегда холоднее, чем из поиска или с сайта. И это нормально. Главное, чтобы отдел продаж понимал разницу и работал с такими лидами по другому сценарию.

Что помогает повысить эффективность лидформ?

— Добавляйте дополнительные вопросы для квалификации заявок.

— Просите пользователя вводить номер телефона вручную — это помогает сократить количество случайных обращений.

— Используйте формат лидформы-лендинга, если продукт требует прогрева.

— Контролируйте скорость обработки заявок и качество работы отдела продаж — от этого результат зависит не меньше, чем от самой рекламы.

✅ Главный вывод: если лидформы не показывают ожидаемый результат после первых запусков, не спешите списывать инструмент со счетов. Часто дело не в самой лидформе, а в ее настройке, квалификации заявок и дальнейшей работе отдела продаж.

click.ru · мы в ВКонтакте

😄😄😄😄 Что произошло в digital за неделю?

Собрали самое важное, чтобы вы ничего не пропустили.

➡️ click.ru повышает вознаграждение по 32 площадкам

Хорошие новости для партнеров click.ru: с третьего квартала вознаграждение по 32 рекламным площадкам стало выше. Также обновили условия квартальной премии и профессионального тарифа.

🔴MAX наращивает рекламные бюджеты

По данным РКН, за первое полугодие 2026 года объем рекламы в MAX достиг 1 млрд рублей.

Для сравнения:
• ВКонтакте — 8,8 млрд рублей (+1%);
• Telegram — 7,9 млрд рублей (–22%).

При этом MAX продолжает развивать рекламные инструменты, а запускать рекламу в мессенджере уже можно через VK Рекламу, РСЯ и Telega.in — все эти площадки доступны в личном кабинете click.ru.

🔴Яндекс расширил географию цифровой наружной рекламы

Теперь запускать цифровую наружную рекламу через Яндекс Директ можно не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в Ростове-на-Дону, Воронеже, Перми, Омске, Самаре, Краснодаре, Волгограде и Челябинске. В этих городах рекламодателям стали доступны более 400 цифровых экранов.

🔴Telegram — лидер по количеству рекламных креативов

По данным ОРД «МедиаСкаут», Telegram сохранил первое место по числу зарегистрированных рекламных креативов. Среди самых быстрорастущих площадок — Pikabu, Doramalive и Дзен.

🔴Госдума приняла закон о маркировке ИИ-контента

Теперь авторы смогут добровольно помечать аудио- и видеоматериалы, созданные с помощью искусственного интеллекта. При этом крупные интернет-площадки с аудиторией более 500 тысяч пользователей в день должны будут предоставить техническую возможность для такой маркировки.

Формат предупреждения разработчики ИИ-моделей и пользователи смогут определять самостоятельно.

click.ru · мы в MAX

👈 5 идей из книги «Digital-маркетинг», которые помогут взглянуть на рекламу по-новому

Книга Дмитрия Гаврикова, Михаила Давыдова и Александра Федорова — не про настройку рекламы или SEO. Она о том, как выстроить цифровой маркетинг так, чтобы он работал на цели бизнеса, а не на красивые отчеты.

Вот несколько мыслей, которые особенно запомнились:

🔴Digital-маркетинг — это система, а не набор инструментов.

Сайт, контекстная реклама, SEO, email, соцсети и контент сами по себе не решают задачи бизнеса. Результат появляется только тогда, когда все каналы работают как единая система.

🔴Маркетинг начинается задолго до запуска рекламы.

Прежде чем открывать рекламный кабинет, нужно разобраться, как устроен бизнес: кто его клиенты, на чем компания зарабатывает, как проходят продажи, какие есть ограничения и куда вообще движется бизнес.

🔴Цели маркетинга должны вытекать из целей бизнеса.

Авторы предлагают простую цепочку: цели бизнеса → цели маркетинга → цели digital-маркетинга → аналитика → каналы → контент → точки контакта. Если эта логика нарушается, маркетинг начинает работать сам на себя.

🔴Путь клиента нельзя строить на догадках.

Важно понимать не только, откуда пришла заявка, но и весь путь клиента: как он узнал о проблеме, что сравнивал, почему сомневался, что повлияло на решение и в какой момент мог отказаться от покупки.

🔴Одна реклама не может одинаково хорошо работать для всех.

Разные сегменты аудитории принимают решения по-разному. Поэтому реклама, сайт, коммерческие предложения и даже аргументы отдела продаж должны адаптироваться под конкретные группы клиентов, а не под «среднестатистическую» целевую аудиторию.

🧩🧩 Главный вывод книги:
🧩🧩 цифровой маркетинг начинается не с выбора рекламной площадки, а с понимания бизнеса. Чем лучше вы знаете компанию, продукт и клиентов, тем проще принимать правильные маркетинговые решения.

Согласны с таким подходом? Или считаете, что сегодня скорость запуска важнее глубокой стратегии?

click.ru · мы в MAX

🥹😄😁Как с помощью click.ru продвигали юбилейный тур группы «Ария»

При продвижении крупных проектов одного рекламного канала не всегда достаточно.

В кейсе юбилейного тура группы «Ария» специалист по контекстной рекламе Игорь Поляков объединил Яндекс Директ и программатик-размещение на платформе Gnezdo&Natiscope.

Кампанию он вел через click.ru: управлял размещениями из единого кабинета, отслеживал статистику по двум площадкам, использовал единый баланс для оплаты рекламы и контролировал бюджет в одном интерфейсе.

Для размещения использовались нативные объявления Native TGB, гибридный таргетинг, технологии Machine Learning, Look-alike-аудитории и геотаргетинг по девяти городам, где проходили концерты.

Результаты кампании:

🔴1,46 млн видимых показов;
🔴756 тыс. уникальных пользователей;
🔴4316 переходов на сайт;
🔴102 добавления билетов в корзину.

😋Кейс показывает, как программатик может дополнять перфоманс-рекламу в рамках единой стратегии, а работа через click.ru — упростить управление кампаниями, которые запускаются сразу на нескольких рекламных площадках.

👊 Полный разбор кейса

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄😄😄Собрали для вас самое интересное из блога за неделю.

В подборке — B2B-маркетплейсы, необычный эксперимент с ChatGPT, Gemini и Perplexity, разбор одной из самых известных книг по маркетингу и материал о промокодах в Яндекс Директе.

🔴B2B-маркетплейсы: кому подходят и как помогают бизнесу

Разбираем, как работают B2B-маркетплейсы, чем они отличаются от привычных площадок для покупателей и в каких случаях помогают находить новых клиентов и увеличивать продажи.

🔴Попросили ChatGPT, Gemini и Perplexity выбрать лучшие сервисы сквозной аналитики

Сравнили ответы трех популярных ИИ и посмотрели, какие платформы они рекомендуют, где их мнения совпадают, а где — расходятся. Интересный эксперимент, который показывает, насколько по-разному нейросети оценивают рынок.

🔴«Дифференцируйся или умирай»: главные идеи культовой книги по маркетингу

Краткий разбор книги Джека Траута и Стива Ривкина о том, почему компаниям важно отличаться от конкурентов и как найти свою уникальность на рынке.

🔴Промокоды на рекламу в Яндекс Директе: где искать и как использовать

Рассказываем, какие бывают промокоды для Директа, кто может ими воспользоваться и на что обратить внимание при активации, чтобы получить максимум пользы.

Блог click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Завтра разберем, как получать заявки не только из Яндекс Директа

Сегодня одной контекстной рекламы не всегда достаточно. Чтобы привлекать клиентов эффективнее, важно использовать разные инструменты и выстраивать полноценную воронку.

Один из таких инструментов — ПромоСтраницы Яндекса. Они помогают работать с аудиторией, которая еще не готова к покупке: отвечают на вопросы, снимают возражения и знакомят с продуктом. В результате люди приходят в Директ уже более подготовленными, а реклама работает эффективнее.

Например, в одном из кейсов мебельного бренда использование ПромоСтраниц помогло увеличить количество брендовых запросов на 45%, а стоимость привлечения клиентов из Директа снизилась на 15% за счет более «прогретой» аудитории.

4 августа в 11:00 (МСК) проведем вебинар «Заявки и продажи не только из Директа».

На вебинаре разберем:

🔴какие каналы могут приносить заявки помимо Яндекс Директа;
🔴как работают ПромоСтраницы и в каких нишах они особенно эффективны;
🔴как распределять рекламный бюджет без потери эффективности;
🔴какие инструменты работают в 2026 году и на что стоит обратить внимание уже сейчас.

🗣️ Спикер — Родион Останин, агентский эксперт ПромоСтраниц.

☺️ После регистрации вы получите чек-лист «Как писать эффективные заголовки для рекламных объявлений».
А в конце вебинара поделимся промокодом на два месяца максимального вознаграждения в click.ru для новых клиентов.

Участие бесплатное.

👊 Регистрируйтесь

click.ru · мы в MAX

🎯 Почему агентствам выгодно работать с Яндекс Директом через click.ru

Сегодня агентствам важно не просто запускать рекламу, а получать максимум отдачи от каждого рекламного бюджета. Именно поэтому многие выбирают работу с Яндекс Директом через click.ru.

Что это дает?

🔴Возврат до 22% от рекламных расходов.
Эти средства можно использовать для развития бизнеса, дополнительных услуг или увеличения собственной прибыли.

🔴Автоматический перенос рекламных аккаунтов.
Кампании продолжают работать без перезапуска: сохраняются настройки, история, данные Метрики, накопленные конверсии и обучение алгоритмов.

🔴Инструменты автоматизации и аналитики.
Все необходимое для управления рекламой и контроля результатов — в одном месте.

🔴Поддержка специалистов.
Поможем с переносом аккаунтов и ответим на вопросы на каждом этапе.

😀 При этом работать через click.ru могут агентства с любым оборотом. Не нужно выполнять дополнительные условия, чтобы получать преимущества партнерской экосистемы.

Если вы давно хотели упростить работу с рекламой и при этом получать дополнительную выгоду, сейчас отличный момент попробовать.

😋 Подробнее — в статье

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄 Что нового в digital? Собрали главные новости недели.

🔴MAX стал бесплатным для абонентов четырех операторов

С 1 августа пользователи МТС, МегаФона, Билайна и Т2 могут пользоваться MAX без расхода мобильного трафика.

Бесплатно доступны сообщения, звонки, отправка файлов и встроенные сервисы платформы — даже если пакет интернета уже закончился. А недавно в MAX еще и появились «Истории» для Android.

🔴В Яндекс Директе появился бесплатный коллтрекинг

Теперь отслеживать звонки из рекламы можно без подключения сторонних сервисов и дополнительных затрат.

Динамический коллтрекинг уже доступен в «Простом старте» и Единой перфоманс-кампании.

🔴Правила для ИИ хотят доработать с учетом интересов правообладателей

В России продолжают обсуждать, как регулировать использование авторского контента при обучении нейросетей.

Сейчас рассматривают разные варианты: лицензирование данных, систему коллективного управления правами, компенсации правообладателям и обязательное раскрытие источников данных для обучения моделей. Предложения должны подготовить к концу сентября.

🔴Подписан закон о штрафах для цифровых платформ

Президент подписал закон, который вводит административную ответственность для маркетплейсов, сервисов доставки и других цифровых платформ.

Штрафы предусмотрены за нарушения при работе с карточками товаров, необоснованное ограничение продавцов, изменение выдачи, рассмотрение жалоб и другие нарушения требований закона о платформенной экономике.

🔴Добавили в маркетплейс click.ru сервис i-Digital

Теперь пользователям click.ru доступен сервис i-Digital — платформа для омниканальных коммуникаций с клиентами.

Через один интерфейс можно запускать SMS, WhatsApp, Telegram, VK, MAX, PUSH-уведомления и голосовые рассылки, автоматизируя маркетинговые и сервисные коммуникации.

click.ru · мы в MAX

💙 Бюджет на продвижение в VK Рекламе: с чего начать?

Сколько денег нужно заложить на VK Рекламу? Ответ зависит не только от размера бизнеса, но и от того, что именно вы продвигаете, где находится ваша аудитория и какую задачу должна решить кампания.

На итоговый бюджет влияют:
— география показа;
— размер и особенности аудитории;
— конкуренция в нише;
— длительность кампании;
— CPL в нише или результаты других рекламных каналов;
— количество гипотез и креативов, которые нужно протестировать.

🔴Бюджет на тест

Первый запуск нужен не для того, чтобы сразу получить максимум заявок, а чтобы понять, сколько в вашей нише реально стоит лид.

Можно ориентироваться на отраслевые бенчмарки и кейсы, но они не всегда отражают ситуацию именно вашего бизнеса. Поэтому собственный тест — обязательный этап.

Для большинства проектов на первый запуск достаточно 15 000–30 000 ₽. Обычно этого хватает, чтобы протестировать несколько аудиторий и креативов и получить первые данные для анализа.

🔴Бюджет на рабочие кампании

После теста бюджет лучше рассчитывать исходя из стоимости целевого действия.

Есть простое правило: на каждую группу объявлений желательно закладывать бюджет, который позволит получать минимум 2–3 целевых действия в сутки. Это помогает алгоритмам быстрее обучаться и эффективнее оптимизировать кампанию. Если групп объявлений несколько, общий бюджет будет выше.

🗑 В качестве ориентира можно использовать средние бюджеты по разным нишам:

• E-commerce — после этапа тестирования крупные бренды обычно инвестируют от 100 000 до 500 000 ₽ в месяц и больше.

• Одежда и аксессуары — региональные и нишевые магазины чаще всего работают с бюджетами 30 000–150 000 ₽ в месяц, а федеральные бренды в период распродаж могут тратить 30 000–50 000 ₽ в день.

• Кафе и рестораны — сетевые проекты и службы доставки обычно закладывают от 50 000 ₽ в месяц на один филиал.

• Спорт и фитнес — сетевые клубы для стабильного потока заявок инвестируют от 50 000 ₽ в месяц на одну локацию.

• Онлайн-образование — средний рабочий бюджет составляет 100 000–300 000 ₽ в месяц, а крупные проекты могут тратить 3 000–10 000 ₽ в день на одно направление.

• Автомобильная тематика — дилерские центры обычно работают с бюджетами 100 000–300 000 ₽ в месяц на один салон.

• B2B — для стабильного привлечения заявок компании часто инвестируют от 100 000 до 200 000 ₽ в месяц и больше.

Важно учитывать, что это только рекламный бюджет. Создание текстов, дизайна, фотографий и других креативов оплачивается отдельно.
Поэтому ориентироваться только на средние суммы по нише не стоит.
Сначала проведите тест, определите стоимость целевого действия, а затем масштабируйте бюджет на основе реальных результатов.

😒 Запускать рекламу в VK можно через click.ru

При этом вы продолжаете работать в привычном кабинете VK Рекламы, но получаете дополнительные возможности:
— инструменты для парсинга пользователей и сообществ ВКонтакте;
— автоматическую отчетность по рекламным кампаниям;
— партнерскую программу с возвратом до 22% рекламных расходов.

Вознаграждение можно вывести, реинвестировать в рекламу или использовать для оплаты инструментов внутри click.ru.

click.ru · мы в ВКонтакте

✅ Как получать заявки не только из Директа?

На вебинаре «Заявки и продажи не только из Директа» разбирались, как работать не только с готовым спросом, но и с аудиторией, которая пока находится на этапе выбора.

Собрали 5 фактов, которые стоит взять на заметку:

1. Большинство ваших будущих клиентов пока не ищут вас в поиске.

Мы привыкли считать, что пользователь вводит запрос, кликает по рекламе и покупает. Но на практике все начинается гораздо раньше. До 90% покупателей сначала изучают информацию, сравнивают варианты, читают отзывы и только потом принимают решение. Пока человек не открыл поиск, у бренда есть возможность повлиять на его выбор. Именно на этом этапе и работают ПромоСтраницы.

2. Три минуты внимания иногда ценнее сотни баннерных показов.

Среднее время чтения статьи в ПромоСтраницах — около трех минут. За это время можно не просто показать продукт, а рассказать, кому он подойдет, ответить на вопросы, закрыть основные возражения и постепенно подвести пользователя к следующему шагу. Такой формат работает намного глубже, чем привычный рекламный баннер.

3. Контент может приводить реальные заявки, а не только охваты.

После прочтения статьи пользователь не теряется: благодаря технологии Scroll2Site он может сразу перейти на сайт рекламодателя. По данным ПромоСтраниц, до 40% дочитавших пользователей переходят дальше знакомиться с продуктом.

4. Лучше всего формат работает там, где покупателю нужно разобраться перед покупкой.

Недвижимость, финансы, образование, медицина, туризм, автомобили, техника, онлайн-сервисы — в этих нишах редко принимают решение за несколько секунд. Чем сложнее продукт и длиннее цикл выбора, тем больше пользы может принести качественная статья, которая помогает человеку разобраться в теме еще до момента покупки.

5. Создать контент сегодня стало намного проще.

На вебинаре показали AI-инструменты внутри ПромоСтраниц, которые помогают подготовить первый черновик статьи всего за 10–20 минут, а затем адаптировать материал под разные сегменты аудитории. Это позволяет быстрее тестировать гипотезы и запускать сразу несколько вариантов публикаций.

😒 А вы уже запускали ПромоСтраницы?
Делитесь опытом в комментариях — интересно узнать, какие результаты получили и для каких ниш этот инструмент сработал лучше всего.

click.ru · мы в MAX

😒 Что делать, если маржинальность агентства падает?

Выручка агентства может расти, а прибыль — нет.

Новых клиентов становится больше, команда загружена, рекламные бюджеты увеличиваются, но в конце месяца денег остается все меньше.
Чаще всего маржинальность снижается не из-за одной крупной ошибки, а из-за небольших потерь, которые постепенно накапливаются.

🔴Посчитайте реальную себестоимость каждого проекта

Важно учитывать не только зарплату специалиста, который ведет рекламу. В себестоимость входят часы аккаунт-менеджера, аналитика, дизайнера, руководителя, подготовка отчетов, созвоны и правки.
Проект с высоким чеком может оказаться менее выгодным, чем небольшой клиент, который не требует постоянного внимания команды.

🔴Проверьте, не вырос ли объем работ без роста оплаты

Сначала агентство настраивает рекламу и готовит отчет. Затем добавляются еженедельные встречи, новые площадки, срочные задачи, доработки аналитики и дополнительные креативы.
Если эти работы не зафиксированы в договоре и не оплачиваются отдельно, команда постепенно начинает делать больше за те же деньги.

🔴Разделите клиентов по маржинальности

Оборот не всегда показывает ценность клиента для агентства. Полезно отдельно определить:
— прибыльных клиентов, которых стоит удерживать и развивать;
— проекты с потенциалом, где нужно пересмотреть процессы или тариф;
— убыточных клиентов, условия работы с которыми пора менять.

Отдельно обратите внимание на «парадокс самого громкого клиента». Иногда клиент приносит небольшой доход, но при этом забирает непропорционально много времени команды: требует постоянных созвонов, срочных правок и внимания. В таких случаях стоит пересмотреть условия сотрудничества или отказаться от проекта.
Это поможет понять, какие проекты действительно поддерживают бизнес, а какие создают только загрузку.

🔴Пересмотрите модель оплаты

Фиксированная стоимость ведения быстро перестает быть выгодной, если растут рекламный бюджет и объем задач. Можно использовать минимальный фикс, процент от бюджета или комбинированную модель.
Дополнительные услуги — аналитика, креативы, аудит, настройка интеграций — лучше сразу выносить в отдельные позиции.

🔴Сократите ручную работу

Сбор статистики из нескольких кабинетов, подготовка отчетов, контроль балансов и перенос данных могут занимать десятки часов в месяц. Автоматизация таких процессов освобождает время специалистов для задач, за которые клиент действительно готов платить.

🔴Используйте рекламные бюджеты как дополнительную точку роста

Маржинальность можно увеличивать не только за счет повышения стоимости услуг или сокращения расходов. Еще один источник дохода — возврат части рекламных расходов клиентов.

😃 В click.ru агентства могут получать возврат до 22% от рекламных бюджетов. Клиент продолжает размещать рекламу на привычных площадках, а агентство получает дополнительное вознаграждение и увеличивает прибыль с уже существующего портфеля — без повышения цены за ведение.

Падение маржинальности — не всегда сигнал срочно искать больше клиентов. Иногда сначала выгоднее разобраться, сколько агентство реально зарабатывает на тех, кто уже есть.

click.ru · мы в MAX

🤕 Урок №1. Образование: сезон начинается раньше сентября

Кажется, что активный спрос на обучение появляется только с началом учебного года. Но выбирать онлайн-школы, языковые курсы, репетиторов, кружки и секции родители и ученики начинают еще в августе.

И это большой и растущий рынок.

По данным Минпросвещения, дополнительным образованием в России охвачены около 88% детей. Только онлайн-школы для детей по итогам 2025 года заняли 36% российского EdTech-рынка, а их совокупная выручка достигла 55 млрд рублей (ист. Smart Ranking).

Перед новым учебным годом аудитория решает сразу несколько задач:
— родители выбирают кружки, спортивные секции и дополнительные занятия для детей;
— школьники и студенты ищут репетиторов и языковые курсы;
— взрослые возвращаются к обучению после отпусков и планируют развитие на осень;
— онлайн-школы открывают наборы на новые потоки.

Поэтому запускать продвижение только в сентябре может быть поздно. К этому моменту часть аудитории уже определится с расписанием и бюджетом, группы начнут заполняться, а образовательные проекты выйдут в сезон с готовыми предложениями и активной рекламой.

Что стоит сделать в августе:

🔴Обновить программы и предложения
Уточнить расписание, даты старта, формат занятий, стоимость и условия записи. Пользователю должно быть понятно, что он получит и когда сможет начать обучение.

🔴Разделить предложения по аудиториям
Родителям важны безопасность, удобное расписание и результаты ребенка. Взрослым — практическая польза, гибкий формат и возможность совмещать обучение с работой. Одно универсальное объявление вряд ли одинаково хорошо сработает для всех.

🔴Подготовить сезонные посадочные страницы
Вместо общей страницы школы лучше вести аудиторию на конкретный курс, набор или направление. Чем меньше лишних шагов до записи, тем выше вероятность заявки.

🔴Начать прогрев до старта занятий
Полезные материалы, открытые уроки, тесты, консультации и знакомство с преподавателями помогают аудитории сравнить варианты и принять решение еще до сентября.

🔴Протестировать рекламные кампании
Август дает время проверить несколько аудиторий, офферов и креативов, а затем увеличить бюджет на наиболее эффективные связки к началу учебного года.

🔴Собрать аудитории для ретаргетинга
Не все готовы записаться после первого контакта. Поэтому важно заранее собирать посетителей сайта, подписчиков, участников вебинаров и тех, кто взаимодействовал с рекламой, чтобы вернуться к ним ближе к старту обучения.

🧩🧩 Для образовательных
🧩🧩 проектов август — это не подготовка к сезону, а уже его начало. Чем раньше бизнес появится в поле зрения аудитории, тем больше шансов попасть в ее планы на новый учебный год.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Школьный сезон начинается не 1 сентября

Уже в августе растет спрос на образовательные услуги, электронику и другие товары к учебному году. Вместе с ним увеличивается конкуренция за внимание покупателей — поэтому рекламные кампании важно подготовить до того, как сезон выйдет на пик.

13 августа на вебинаре click.ru разберем, как заранее подготовить трафик, посадочные страницы, оферы и аналитику, а также быстрее создать сезонный контент с помощью ИИ.

➡️ В программе:

🔴Павел Баракаев, Head of Digital click.ru, расскажет:

— как подготовить платный трафик к росту спроса;
— что проверить на посадочных страницах;
— как работать с оферами и аналитикой в высокий сезон.

🔴Никита Камышников, генеральный директор Текст.ру, покажет:

— как с помощью ИИ за вечер подготовить контент к школьному сезону
— где нейросети действительно экономят время и как убрать из текстов заметную «машинность».

Вебинар будет полезен маркетологам, владельцам бизнеса, фрилансерам и агентствам, которые продвигают образовательные проекты, электронику и другие товары и услуги с сезонным спросом.

13 августа, 13:00–14:30 МСК
Участие бесплатное.

После регистрации участники получат чек-лист «9 полезных отчетов для маркетологов», а в конце вебинара — промокод на два месяца максимального вознаграждения в click.ru для новых клиентов.

Школьный сезон — отличный повод пересмотреть рекламные кампании и найти новые точки роста.

👊 Регистрируйтесь на вебинар click.ru, где разберем, как подготовить рекламу, посадочные страницы и контент к одному из самых активных периодов года.

click.ru · мы в MAX

🗒 Урок №2. Электроника: какую технику ищут к учебному году

Август — один из самых активных месяцев для продавцов электроники.

Пока одни готовятся к учебному году, другие обновляют рабочее место после отпусков. В результате спрос растет не только на ноутбуки, но и на десятки сопутствующих товаров.

Что чаще всего покупают в этот период?

— Ноутбуки и компьютеры
Главный сезонный товар. Их приобретают школьникам, студентам и тем, кто возвращается к работе после лета.

— Планшеты
Используются для учебы, чтения, онлайн-занятий и конспектов. Особенно высокий спрос приходится на модели среднего ценового сегмента.

— Наушники, веб-камеры и микрофоны
Онлайн-уроки, видеозвонки и удаленная работа делают эти устройства обязательными для многих покупателей.

— Периферия и аксессуары
Клавиатуры, мыши, мониторы, рюкзаки для ноутбуков, зарядные устройства, внешние аккумуляторы, флешки и накопители тоже начинают активно покупать именно перед началом осени.

— Смарт-часы и фитнес-браслеты
Август — время, когда родители часто покупают первые смарт-часы детям перед новым учебным годом.

➡️ Что стоит сделать бизнесу уже сейчас?

🔴Обновить карточки товаров и проверить наличие популярных моделей.

🔴Запустить отдельные рекламные кампании под запросы «к школе», «для учебы», «для студента», «для первокурсника».

🔴Собрать комплекты товаров («ноутбук + мышь + рюкзак», «планшет + стилус + чехол») — средний чек обычно выше, чем при продаже одного устройства.

🔴Запустить ретаргетинг на пользователей, которые смотрели товары летом, но не оформили заказ.

🔴Подготовить креативы и спецпредложения заранее — в конце августа стоимость рекламы традиционно растет из-за высокой конкуренции.

Август — это уже полноценный сезон для продавцов электроники. Пока одни только начинают готовиться к сентябрю, другие уже получают первые продажи благодаря заранее запущенным рекламным кампаниям.

А 13 августа разберем подготовку к школьному сезону еще подробнее на вебинаре click.ru. Поговорим о том, как бизнесу подготовиться к росту спроса, какие рекламные инструменты использовать и что стоит сделать уже сейчас, чтобы эффективно пройти сезон.

Если готовитесь к сентябрю — присоединяйтесь к вебинару!

click.ru · мы в MAX

👔 Урок №3. Одежда и школьные товары: почему спрос растет в разное время

Подготовка к учебному году — это не один всплеск спроса, а несколько последовательных волн. Покупатели не складывают все покупки в одну корзину, поэтому и рекламу стоит планировать поэтапно.

Обычно сезон выглядит так:

1️⃣ Начало августа — родители начинают покупать канцтовары, рюкзаки, пеналы и товары для творчества. Многие стараются закрыть эти покупки заранее, пока есть выбор и акции.
2️⃣ Середина и конец августа — приходит время школьной формы, повседневной одежды, обуви и спортивной экипировки. В этот период многие уже знают расписание, требования школы и покупают то, чего не хватает.
3️⃣ Последние недели августа — продолжаются покупки техники и аксессуаров для учебы: ноутбуков, планшетов, наушников, принтеров и другой электроники.

По данным аналитиков Wildberries и Ozon, именно в августе продажи школьных товаров ежегодно вырастают в несколько раз по сравнению с обычными месяцами, а пик заказов приходится на вторую половину месяца.

➡️ Что стоит сделать бизнесу уже сейчас?

🔴Разделить рекламные кампании по категориям товаров, а не продвигать все сразу.

🔴Менять акценты в креативах в течение месяца: сначала рассказывать о товарах для учебы, затем — о школьной одежде и обуви.

🔴Подготовить тематические подборки («Собираем ребенка в школу», «Все для первоклассника», «Базовый школьный гардероб»).

🔴Настроить допродажи: форма + обувь, рюкзак + пенал, канцтовары + товары для творчества.

🔴Собрать аудиторию в начале августа и использовать ретаргетинг ближе к концу месяца, когда многие возвращаются за недостающими покупками.

Высокий сезон — это не один день и не одна неделя. Если учитывать, как меняется спрос в течение августа, можно показывать покупателям именно те товары, которые нужны им в конкретный момент, и получать больше продаж без увеличения рекламного бюджета.

click.ru · мы в MAX