🤫 Перезагрузка маркетинга. День 3: бюджеты

Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».

😉 Сегодня перезагружаем еще одну привычную установку: больше бюджета = больше результата.

На первый взгляд все логично. Если 50 000 ₽ принесли 120 конверсий, то 100 000 ₽ должны принести примерно 240.
Но в рекламе рост редко бывает линейным.

Сначала система охватывает наиболее доступную и релевантную аудиторию. По мере увеличения бюджета приходится идти дальше: показывать рекламу менее очевидным пользователям, повышать частоту и сильнее конкурировать в аукционе.

Поэтому каждый следующий рубль может приносить меньше результата, чем предыдущий.

Например:
50 000 ₽ → 120 конверсий
100 000 ₽ → 190 конверсий
150 000 ₽ → 230 конверсий
Бюджет вырос втрое, а количество конверсий — далеко не втрое.

И здесь появляется важный нюанс. Средняя стоимость конверсии не всегда показывает, что бюджет уже начал работать хуже.

Допустим, средний CPL все еще укладывается в допустимое значение. Но последние 100–200 тысяч рублей бюджета могут приводить дополнительные заявки уже по стоимости, которая бизнесу невыгодна.

Поэтому при масштабировании полезно смотреть не только на средний CPA/CPL, но и на предельный — сколько стоит каждая дополнительная конверсия, которую мы получили после увеличения бюджета.

😌 Что перезагружаем?

Сам вопрос, который задаем при увеличении бюджета.
Не только: «Какой у нас сейчас CPA?», но и: «Сколько нам стоит дополнительный результат?».

У каждого рекламного канала есть своя точка насыщения. Где-то она наступает быстрее, где-то аудитории хватает для дальнейшего роста. Поэтому нет универсального бюджета, после которого реклама обязательно станет неэффективной.

Если в одном канале каждая новая конверсия уже обходится условно в 16 000 ₽, а в другом — в 6 000 ₽, логичнее не продолжать бесконечно масштабировать первый, а перераспределить часть бюджета туда, где дополнительный результат пока дешевле.

И еще один важный момент: точка насыщения не постоянна. На нее влияют новый офер, изменение аудитории, сезонность и конкуренция. Поэтому эффективность масштабирования нужно регулярно пересматривать, а не один раз посчитать и забыть.

Больше бюджета действительно может дать больше результата. Но вопрос — какой ценой.
8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим разбирать, какие привычные подходы к продвижению пора пересмотреть.

click.ru · мы в MAX

🤫 Перезагрузка маркетинга. День 4: каналы

Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».

Мы уже поговорили об экономике, ИИ и рекламных бюджетах. Сегодня перезагружаем подход к выбору каналов.

😉 Старая установка: лучший канал — тот, который приносит больше заявок дешевле.

Но не все каналы работают одинаково — потому что встречаются с пользователем на разных этапах воронки.

Представим путь клиента:

🔴Верх воронки — познакомить

Человек еще не ищет конкретный продукт и, возможно, даже не задумывался о покупке.
Здесь работают охватные форматы: медийная реклама, видео, посевы у блогеров, контент и другие инструменты, которые помогают привлечь внимание и сформировать интерес.
Ждать от них большого количества прямых заявок сразу — не всегда правильно.

🔴Середина воронки — заинтересовать

Человек уже знает о продукте, сравнивает варианты, изучает предложение.
Здесь в игру могут вступать ретаргетинг, контент, рассылки, продвижение в соцсетях и другие каналы, которые помогают продолжить контакт и приблизить пользователя к решению.

🔴Низ воронки — получить конверсию

Потребность уже сформирована, человек готов выбирать и покупать.
Здесь особенно важны инструменты, способные перехватить существующий спрос: например, поисковая реклама, товарные форматы и ретаргетинг на наиболее горячую аудиторию.

И вот здесь возникает проблема.

Если сравнивать все каналы только по последней конверсии, почти всегда будут выигрывать те, которые находятся ближе всего к покупке.

Поиск может забрать заявку у человека, который до этого увидел видео, прочитал статью, встретил рекламу в соцсетях и только потом пошел искать продукт.

В отчете победителем окажется поиск. Но значит ли это, что все предыдущие касания были бесполезными? Не обязательно.

😌 Что перезагружаем?

Подход «выберем канал с самым низким CPL и перенесем туда бюджет».

Сначала определяем, какую задачу должен решить канал и на каком этапе воронки он работает, а уже после выбираем показатели для оценки.

Для одного канала важнее охват и стоимость контакта, для другого — переходы и вовлечение, для третьего — заявки, продажи и стоимость привлечения клиента.

В результате сильная маркетинговая стратегия строится не вокруг одного «самого эффективного» канала, а вокруг нескольких инструментов, которые решают свои задачи на разных этапах пути клиента.

Уже завтра на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим перезагрузку маркетинга: поговорим о том, что меняется в продвижении и какие подходы стоит пересмотреть уже сейчас.

👊 Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

🎯 Не бюджетом единым: что еще протестировать в Яндекс Директе

Базовые настройки оставим за скобками. Если кампании уже работают, стратегии обучены, а просто увеличивать бюджет не хочется — можно поискать новые точки роста внутри самого Директа.

Собрали несколько гипотез, которые стоит проверить.

🔴Протестировать комбо в РСЯ

В одной группе ЕПК можно объединить комбинаторное объявление с товарными. Директ сможет показывать их в комбинированном формате: основной креатив дополняется карточками товаров, которые пользователь может пролистывать.
Для настройки важно использовать совместимые источники данных.

Если объединяете объявления для страниц каталога с товарными, оба типа должны генерироваться из одного источника — фида или сайта.

Интереснее не просто включить формат, а проверить его эффективность. Для корректного сравнения комбинаторику, товарные объявления и их комбинацию лучше разнести по отдельным кампаниям с сопоставимыми настройками и бюджетами.

Если же оставить их в одной ЕПК, это будет скорее наблюдение: общая стратегия сама распределит показы между группами, поэтому считать такое сравнение строгим A/B-тестом нельзя.

🔴Пересобрать ЕПК с товарными объявлениями по экономике

Категория товара — не единственный принцип сегментации ассортимента.

В ЕПК через кастомные элементы фида custom_label_0–custom_label_4 и custom_score можно разделить товары по бизнес-логике: маржинальности, остаткам, роли в ассортименте или другим важным параметрам.

Например, выделить высокомаржинальные товары, позиции с большим остатком или ассортимент, который важно продвигать в первую очередь. Эти параметры используются именно в фильтрах ЕПК.

Если задача управлять расходами на такие сегменты отдельно, их стоит разнести по разным кампаниям. У групп внутри одной ЕПК нет собственного бюджета: стратегия распределяет общий бюджет кампании. Так можно задать разные ограничения и оценивать эффективность с учетом не только количества заказов, но и экономики продаж.

🔴Связать конверсионные и общие товарные группы

В ЕПК можно использовать фильтр «Конверсионные страницы», но он доступен только для объявлений, которые генерируются по сайту. Для фида и CSV этот фильтр не подойдет.

Директ формирует подборку на основе конверсий по целям кампании: учитываются конверсии со входом через страницу товара, а для каталогов — также конверсии, связанные с товарами каталога. Набор ссылок обновляется автоматически при изменении целей и появлении новых подходящих страниц.

Гипотеза — сравнить продвижение уже конверсионных страниц с более широким ассортиментом. Для этого можно создать отдельные кампании: одну с фильтром, другую — с общим набором товаров.

Так проще контролировать расходы и понять, дает ли фокус на проверенных страницах прирост по CPA, ДРР или другим бизнес-метрикам, не отказываясь от поиска нового спроса.

🔴Использовать ретаргетинг не только для возврата к просмотренному товару

Оферный ретаргетинг умеет работать шире привычной «догонялки». Пользователю можно показать не только просмотренный товар, но и альтернативные или сопутствующие предложения.

Например, человек смотрел одну модель — а в рекламе получает еще несколько релевантных вариантов. Оценивать такой тест можно не только по CR и CPA, но и по доле новых SKU в продажах.

😋 А где взять дополнительный бюджет на тесты?

Действующие кампании можно бесшовно перенести в click.ru — без пересборки, потери накопленной статистики и переобучения стратегий. После переноса к привычной работе с Директом добавляется возврат до 13% рекламных расходов.

Возврат можно вывести или снова вложить в рекламу — например, как раз в тест новых форматов, сегментаций и связок.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅Юридический ликбез: к чему должен быть готов бизнес во второй половине 2026 года

Новые требования к сайтам, регулирование ИИ, платформенная экономика и изменения в платежной инфраструктуре — юридическая повестка становится всё ближе к повседневным задачам маркетологов и предпринимателей.

10 сентября на бесплатном вебинаре click.ru разберем, какие изменения важно учитывать уже сейчас и как подготовить к ним бизнес-процессы.

В программе:

🔴Почему маркетологу важно разбираться в юридических вопросах и что действительно нужно согласовывать с юристами.

🔴Ключевые изменения второй половины 2026 года для рекламы, маркетинга, IT и онлайн-сервисов.

🔴Новое регулирование платформенной экономики.

🔴Требования к сайтам и рекомендательным алгоритмам, риски персонализированной выдачи.

🔴Регулирование ИИ: как новые нормы сочетаются с авторским правом, персональными данными и рекламным законодательством.

🔴Изменения для доменов и платежной инфраструктуры.

🗣️ Спикеры:

Павел Баракаев — Head of Digital click.ru, более 13 лет в интернет-маркетинге.

Анна Бессмертная — юрист, основатель юридического бюро IT's Legal, 16 лет опыта в юриспруденции.

В конце вебинара участники получат чек-лист «Что проверить в договорах, на сайте и внутренних процессах до конца 2026 года». После регистрации также доступен чек-лист по эффективным заголовкам для рекламных объявлений.

10 сентября, 13:00–14:30 (МСК)

😌 Участие бесплатное. Регистрируйтесь, чтобы разобраться в изменениях и подготовиться к ним заранее.

click.ru · мы в MAX

💙 Что нового в VK Рекламе: обновления для рекламодателей и таргетологов

VK Реклама продолжает обновлять кабинет. Собрали изменения, которые помогут быстрее запускать кампании, удобнее работать с клиентами и лучше понимать, какие лиды приносит реклама.

🔴Документы для модерации теперь можно загружать прямо в кабинете

Раньше подтверждающие документы для рекламы отдельных категорий товаров и услуг приходилось отправлять через поддержку.

Теперь все можно сделать непосредственно в VK Рекламе.

Обновление особенно актуально для сфер, где для запуска рекламы нужны дополнительные документы: например, медицины, образования и финансов.

Документы можно загрузить заранее, следить за статусом их проверки и увидеть причину, если модерация их не примет. А после одобрения реклама запустится автоматически, если других препятствий для показа нет.

🔴Качество лидов из лид-форм теперь можно оценивать по данным CRM

Количество заявок само по себе еще не говорит об эффективности рекламы. Поэтому VK Реклама добавила возможность анализировать, что происходит с лидами дальше.

В одном интерфейсе теперь можно увидеть не только количество заявок из лид-форм, но и сколько из них в итоге стали клиентами или совершили нужное целевое действие.

Так проще оценивать реальное качество лидов и принимать решения об оптимизации кампаний на основе данных дальше по воронке, а не только стоимости заявки.

😌Запускать рекламу в VK можно через click.ru

При этом вы продолжаете работать в привычном кабинете VK Рекламы, но получаете дополнительные возможности:

— инструменты для парсинга пользователей и сообществ ВКонтакте;
— автоматическую отчетность по рекламным кампаниям;
— партнерскую программу с возвратом до 19% рекламных расходов с таргетированной рекламы.

Вознаграждение можно вывести, реинвестировать в рекламу или использовать для оплаты инструментов внутри click.ru.

click.ru · мы в MAX

😌 Встречаемся на «Бизнес Форс Форуме 2026»

ИИ, маркетинг, продажи, клиентский сервис, PR и масштабирование бизнеса — за один день участники смогут пройтись почти по всей карте задач современного бизнеса.

На «Бизнес Форс Форуме 2026» соберутся маркетологи, руководители, владельцы компаний и эксперты, чтобы обсуждать не теорию и абстрактные тренды, а инструменты, которые работают уже сейчас и пригодятся в 2027 году.

В программе форума:

🔴 6 тематических потоков с кейсами и практическими инструментами;
🔴 150+ спикеров;
🔴 отдельный блок про применение ИИ и нейросетей в бизнесе;
🔴 фестиваль рекламы и выставка;
🔴 бизнес-игры и нетворкинг.

😃 И click.ru тоже будет там!

Мы примем участие в тематическом блоке про маркетинг — так что будет отличный повод встретиться вживую.

📍 22 сентября, Москва, ВДНХ,«Бизнес.Техноград»

Кстати, на билеты действует скидка 10% по промокоду Click10.

➡️ Регистрируйтесь, приходите на форум и заглядывайте в блок про маркетинг — будем рады увидеться!

😃 Копирование кампаний VK рекламы — доступно для клиентов click.ru

Теперь клиентам click.ru станет проще переносить свои рекламные кампании из VK Рекламы. Мы запустили инструмент, который автоматически копирует кампании вместе с креативами, настройками, аудиториями и прайс-листами в аккаунты VK Рекламы, созданные через click.ru.

Все это можно сделать за пару кликов, чтобы быстрее продолжить работу с уже подготовленными кампаниями.

Что еще дает работа через click.ru?

🔴Партнерское вознаграждение до 19% с таргетированной рекламы.

🔴Доступ к инструментам сервиса, включая парсеры сообществ и пользователей ВКонтакте.

🔴Управление рекламными аккаунтами и расходами в едином интерфейсе.

➡️ Подробнее о переносе

Важно: статистика кампаний не копируется. Инструмент переносит данные и форматы, поддерживаемые API VK Рекламы. Некоторые форматы, например HTML5-баннеры, могут быть недоступны для копирования.

click.ru · мы в MAX

😎 Авито Реклама ≠ продвижение объявлений

Когда говорят «реклама на Авито», первое, что приходит в голову, — разместить объявление, поднять его в выдаче или подключить дополнительные услуги продвижения.

Но Авито Реклама — это другой инструмент.

Это отдельная рекламная платформа, через которую можно показывать рекламу аудитории Авито. При этом бизнесу необязательно иметь объявления на площадке.

По логике работы Авито Реклама гораздо ближе к привычным рекламным системам:

— создаете рекламную кампанию;
— выбираете аудиторию;
— загружаете креативы;
— ведете пользователей на нужную страницу;
— анализируете результаты и оптимизируете кампанию.

То есть Авито можно рассматривать не только как классифайд, где бизнес размещает свои товары и услуги, но и как еще одну performance-площадку.

Именно с этого начинаем разбираться в Авито Рекламе. В следующих постах расскажем, какие возможности и форматы есть на площадке и как использовать ее в дополнение к другим рекламным каналам.

А 15 сентября поговорим об Авито Рекламе подробнее на вебинаре: разберем возможности площадки, запуск кампаний и работу с новым рекламным каналом.

👊 Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

😎 Как найти свою аудиторию в Авито Рекламе

Продолжаем знакомиться с Авито Рекламой. В прошлый раз разобрались, что это отдельная рекламная платформа, а не инструмент для продвижения объявлений.

Теперь к одному из главных вопросов — кому здесь можно показывать рекламу?

При ручной настройке аудитории можно выбрать:
— географию;
— интересы пользователей на Авито;
— пол и возраст;
— уровень дохода;
— семейный статус;
— наличие и возраст детей.

Но интереснее другое: Авито позволяет учитывать не только социально-демографические характеристики, но и то, что люди делают непосредственно на площадке.

Например, можно собрать аудиторию по ключевым словам и показывать рекламу пользователям, которые уже вводили определенные запросы в поиске Авито. Это помогает обратиться к людям, которые уже проявили интерес к конкретной категории, товару или услуге.

Кроме этого, можно загрузить собственную CRM-базу, собрать похожую аудиторию или вернуть пользователей с помощью ретаргетинга.

Авито Реклама позволяет работать не только с базовыми характеристиками аудитории, но и находить людей с учетом их интересов и поведения на самой площадке.

Пользователи приходят на Авито выбирать товары и услуги, искать автомобили, недвижимость, работу и решать множество других задач. Их действия помогают точнее понять потенциальные потребности и выбрать более релевантную аудиторию для рекламы.

✅ В следующем посте посмотрим, какие рекламные форматы доступны в Авито Рекламе и как выглядят объявления.

click.ru · мы в MAX

😎 Сколько стоит клик в Авито Рекламе?

За предыдущие дни мы разобрались, что такое Авито Реклама, как здесь работать с аудиторией и какие форматы доступны.

Теперь посмотрим на площадку с точки зрения цифр.

Авито опубликовал бенчмарки рекламных кампаний за январь–апрель 2026 года. И первое, что видно из данных, — единой стоимости клика здесь нет.

Разброс между категориями довольно заметный.

Например, средний CPC:
— IT-сервисы и Software — 6,16 ₽;
— дополнительное образование — 7,31 ₽;
— ремонт и строительство — 7,59 ₽;
— финансы и страхование — 10,82 ₽;
— мебель и интерьер — 12,90 ₽;
— недвижимость — 22,98 ₽;
— B2B, материалы и оборудование — 27,39 ₽.

Разница между отдельными категориями — больше чем в четыре раза.

Похожая картина и в медийной рекламе.

Средний CPM:
— IT и Телеком — 183,01 ₽;
— розничные сети — 214 ₽;
— недвижимость — 239,70 ₽;
— мебель и интерьер — 293,54 ₽;
— фармацевтика, медицина и здоровье — 348,33 ₽.

Важно: это средние показатели по категориям за январь–апрель 2026 года, а не стоимость, которую гарантированно получит конкретный рекламодатель.

На итоговые показатели влияют ниша, аудитория, формат, настройки кампании и другие факторы. Поэтому бенчмарки скорее помогают получить ориентир и понять порядок цифр, с которыми можно столкнуться при запуске.

А теперь подведем итог нашего знакомства с Авито Рекламой.

За четыре дня мы посмотрели на другую сторону Авито — не на объявления и их продвижение, а на Авито Рекламу как отдельную performance-площадку.

А уже завтра переходим к практике на вебинаре «Это БАЗА! Авито Реклама с нуля до первых продаж».

➡️ Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

😎 Авито в 2026 году: что площадка предлагает рекламодателям

Если раньше продвижение на Авито в первую очередь ассоциировалось с объявлениями, то сейчас у бизнеса есть еще один сценарий — запуск полноценных рекламных кампаний через Авито Рекламу.

Авито Рекламу можно использовать как еще один performance-инструмент в медиаплане наряду с Яндекс Директом, VK Рекламой и другими площадками.

Что здесь доступно рекламодателям?

🔴Отдельные рекламные кампании. Для запуска Авито Рекламы не обязательно продвигать собственные объявления — пользователей можно вести в том числе на внешний сайт.

🔴Аудитория Авито. Можно работать с пользователями площадки и выбирать нужные сегменты с помощью доступных настроек таргетинга.

🔴Разные рекламные форматы. На площадке доступны баннеры и видео, которые можно использовать под разные задачи продвижения.

🔴Привычная performance-механика. Кампании работают по моделям CPC и CPM, а в кабинете можно отслеживать статистику и оценивать результаты размещения.

Поэтому Авито Реклама может стать еще одной performance-площадкой для привлечения трафика и клиентов — например, когда основные рекламные каналы уже запущены и бизнес ищет дополнительные источники роста.

А расходы на этот канал можно сделать выгоднее.

😌При работе с Авито Рекламой через click.ru можно получать до 23% вознаграждения от рекламных расходов в рамках партнерской программы.

Например:
— 100 000 ₽ рекламных расходов → до 23 000 ₽ вознаграждения;
— 300 000 ₽ → до 69 000 ₽;
— 500 000 ₽ → до 115 000 ₽.

Вознаграждение можно вывести или снова направить на рекламу — например, использовать на следующие кампании и новые тесты.

При этом привычный процесс работы с Авито Рекламой сохраняется: вы продолжаете запускать кампании и работать с аудиторией площадки, а часть рекламных расходов возвращается через click.ru.

🔥 План Б для маркетинга: «А что, если завтра ваш главный рекламный канал станет в 2 раза дороже?»

Допустим, основной рекламный канал сегодня дает вам лид по 2 000 ₽.

Завтра аукцион перегревается, конкурентов становится больше, привычные связки выгорают — и CPL постепенно доходит до 3 000 ₽. Потом до 4 000 ₽.

В какой точке канал перестает быть для вас рабочим?

Ответ «когда лиды станут слишком дорогими» не считается. Лучше заранее знать конкретную цифру.

Например, если:
• средний чек — 80 000 ₽;
• маржинальность — 30%;
• из 10 лидов в продажу конвертируется 1;
то с одной продажи бизнес получает 24 000 ₽ маржи.

При CPL 2 000 ₽ на привлечение этой продажи уйдет 20 000 ₽. При CPL 3 000 ₽ — уже 30 000 ₽.

И экономика перестанет сходиться раньше, чем канал перестанет приводить лиды.

В этом и есть один из рисков зависимости от основного источника трафика. Формально он продолжает работать: показы идут, клики есть, заявки приходят. Но масштабировать его на прежних условиях уже невозможно.

Поэтому для своего основного канала полезно знать три цифры:

1. Текущий CPL/CAC.
2. Предельный CPL/CAC, при котором сохраняется нужная экономика.
3. Запас между ними.

Чем меньше этот запас, тем актуальнее План Б — каналы, в которые можно переносить часть задач и бюджета не после того, как экономика сломалась, а до этого.

День 1 пройден. Завтра разберемся, почему универсального рекламного канала не существует.

➡️ А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» пойдем дальше: разберем, какие еще источники трафика можно использовать сегодня, под какие задачи они подходят и что имеет смысл тестировать именно в вашей маркетинговой стратегии.

click.ru · мы в MAX