😎 Сколько стоит клик в Авито Рекламе?

За предыдущие дни мы разобрались, что такое Авито Реклама, как здесь работать с аудиторией и какие форматы доступны.

Теперь посмотрим на площадку с точки зрения цифр.

Авито опубликовал бенчмарки рекламных кампаний за январь–апрель 2026 года. И первое, что видно из данных, — единой стоимости клика здесь нет.

Разброс между категориями довольно заметный.

Например, средний CPC:
— IT-сервисы и Software — 6,16 ₽;
— дополнительное образование — 7,31 ₽;
— ремонт и строительство — 7,59 ₽;
— финансы и страхование — 10,82 ₽;
— мебель и интерьер — 12,90 ₽;
— недвижимость — 22,98 ₽;
— B2B, материалы и оборудование — 27,39 ₽.

Разница между отдельными категориями — больше чем в четыре раза.

Похожая картина и в медийной рекламе.

Средний CPM:
— IT и Телеком — 183,01 ₽;
— розничные сети — 214 ₽;
— недвижимость — 239,70 ₽;
— мебель и интерьер — 293,54 ₽;
— фармацевтика, медицина и здоровье — 348,33 ₽.

Важно: это средние показатели по категориям за январь–апрель 2026 года, а не стоимость, которую гарантированно получит конкретный рекламодатель.

На итоговые показатели влияют ниша, аудитория, формат, настройки кампании и другие факторы. Поэтому бенчмарки скорее помогают получить ориентир и понять порядок цифр, с которыми можно столкнуться при запуске.

А теперь подведем итог нашего знакомства с Авито Рекламой.

За четыре дня мы посмотрели на другую сторону Авито — не на объявления и их продвижение, а на Авито Рекламу как отдельную performance-площадку.

А уже завтра переходим к практике на вебинаре «Это БАЗА! Авито Реклама с нуля до первых продаж».

➡️ Регистрируйтесь на вебинар

click.ru · мы в MAX

😎 Авито в 2026 году: что площадка предлагает рекламодателям

Если раньше продвижение на Авито в первую очередь ассоциировалось с объявлениями, то сейчас у бизнеса есть еще один сценарий — запуск полноценных рекламных кампаний через Авито Рекламу.

Авито Рекламу можно использовать как еще один performance-инструмент в медиаплане наряду с Яндекс Директом, VK Рекламой и другими площадками.

Что здесь доступно рекламодателям?

🔴Отдельные рекламные кампании. Для запуска Авито Рекламы не обязательно продвигать собственные объявления — пользователей можно вести в том числе на внешний сайт.

🔴Аудитория Авито. Можно работать с пользователями площадки и выбирать нужные сегменты с помощью доступных настроек таргетинга.

🔴Разные рекламные форматы. На площадке доступны баннеры и видео, которые можно использовать под разные задачи продвижения.

🔴Привычная performance-механика. Кампании работают по моделям CPC и CPM, а в кабинете можно отслеживать статистику и оценивать результаты размещения.

Поэтому Авито Реклама может стать еще одной performance-площадкой для привлечения трафика и клиентов — например, когда основные рекламные каналы уже запущены и бизнес ищет дополнительные источники роста.

А расходы на этот канал можно сделать выгоднее.

😌При работе с Авито Рекламой через click.ru можно получать до 23% вознаграждения от рекламных расходов в рамках партнерской программы.

Например:
— 100 000 ₽ рекламных расходов → до 23 000 ₽ вознаграждения;
— 300 000 ₽ → до 69 000 ₽;
— 500 000 ₽ → до 115 000 ₽.

Вознаграждение можно вывести или снова направить на рекламу — например, использовать на следующие кампании и новые тесты.

При этом привычный процесс работы с Авито Рекламой сохраняется: вы продолжаете запускать кампании и работать с аудиторией площадки, а часть рекламных расходов возвращается через click.ru.

🔥 План Б для маркетинга: «А что, если завтра ваш главный рекламный канал станет в 2 раза дороже?»

Допустим, основной рекламный канал сегодня дает вам лид по 2 000 ₽.

Завтра аукцион перегревается, конкурентов становится больше, привычные связки выгорают — и CPL постепенно доходит до 3 000 ₽. Потом до 4 000 ₽.

В какой точке канал перестает быть для вас рабочим?

Ответ «когда лиды станут слишком дорогими» не считается. Лучше заранее знать конкретную цифру.

Например, если:
• средний чек — 80 000 ₽;
• маржинальность — 30%;
• из 10 лидов в продажу конвертируется 1;
то с одной продажи бизнес получает 24 000 ₽ маржи.

При CPL 2 000 ₽ на привлечение этой продажи уйдет 20 000 ₽. При CPL 3 000 ₽ — уже 30 000 ₽.

И экономика перестанет сходиться раньше, чем канал перестанет приводить лиды.

В этом и есть один из рисков зависимости от основного источника трафика. Формально он продолжает работать: показы идут, клики есть, заявки приходят. Но масштабировать его на прежних условиях уже невозможно.

Поэтому для своего основного канала полезно знать три цифры:

1. Текущий CPL/CAC.
2. Предельный CPL/CAC, при котором сохраняется нужная экономика.
3. Запас между ними.

Чем меньше этот запас, тем актуальнее План Б — каналы, в которые можно переносить часть задач и бюджета не после того, как экономика сломалась, а до этого.

День 1 пройден. Завтра разберемся, почему универсального рекламного канала не существует.

➡️ А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» пойдем дальше: разберем, какие еще источники трафика можно использовать сегодня, под какие задачи они подходят и что имеет смысл тестировать именно в вашей маркетинговой стратегии.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😅А что кроме Яндекса, VK и Telegram? Разбираем альтернативные рекламные каналы в 2026 году.

Привычные рекламные системы остаются основой маркетинговых стратегий, но ограничиваться только ими — значит оставлять за бортом другие источники трафика и лидов.

Причем речь не только о новых рекламных площадках. В 2026 году альтернативой классической закупке трафика могут стать нейросети, SEO-контент, Авито Реклама и даже работа с аудиторией, которая уже проявила спрос у конкурентов.

21 сентября на бесплатном вебинаре click.ru «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем несколько таких направлений и посмотрим, где искать дополнительные точки роста.

В программе:

🔴 Три рекламных канала 2026 года
Павел Баракаев, Head of Digital click.ru, расскажет, как получать бесплатные переходы из нейросетей, где искать хорошие клики в Авито Рекламе и стоит ли уже тестировать рекламу в MAX или пока можно оставаться в Telegram.

🔴Горячие лиды без рекламного бюджета
Андрей Анцибор, основатель и генеральный директор Нефтетрафик, покажет альтернативный подход к лидогенерации: как находить аудиторию, которая уже проявляет спрос у конкурентов, превращать массив контактов в квалифицированные заявки и где в этом процессе могут помочь голосовые ИИ-операторы.

Отдельно поговорим об экономике такого подхода, юридической стороне и сравним его с классическими рекламными каналами.

🔴AI-контент как канал лидогенерации
Илья Склифосовский, генеральный директор Склифосовский.Про, разберет, как с помощью AI быстрее запускать SEO-контент, который продолжает приводить трафик и заявки без постоянных вложений в рекламу.

Обсудим два подхода к созданию материалов, экономику AI-контента и процесс от исследования ниши до регулярных публикаций.

А еще участников ждут подарки: чек-лист «9 полезных отчетов для маркетологов», а для новых клиентов click.ru — промокод на два месяца максимального вознаграждения.

21 сентября, 13:00–15:00 МСК
Участие бесплатное.

➡️ Регистрируйтесь и собирайте свой План Б для маркетинга

click.ru · мы в MAX

↖️ План Б для маркетинга: «Сначала задача — потом рекламный канал»

Представим два источника трафика.
Канал А: CPL — 1 500 ₽.
Канал Б: CPL — 2 300 ₽.
Какой оставляем в медиаплане?

Если смотреть только на стоимость лида — ответ очевиден. Но добавим еще несколько показателей.

Из канала А в продажу конвертируется 5% лидов, а из канала Б — 12%. У второго выше средний чек и короче цикл сделки. И вот уже более дорогой лид может оказаться выгоднее.

Проблема в том, что рекламные каналы часто сравнивают так, будто они выполняют одну и ту же работу.

Хотя один может лучше собирать уже сформированный спрос, другой — знакомить с продуктом новую аудиторию, третий — возвращать тех, кто уже взаимодействовал с компанией.

Поэтому при поиске Плана Б вопрос «какой канал эффективнее?» не всегда полезен.

Лучше начать с другого:
— какую задачу мы хотим решить;
— на каком этапе воронки нужен дополнительный источник;
— какую аудиторию хотим получить;
— по какой метрике будем оценивать результат.

И только после этого выбирать площадку и сравнивать ее с альтернативами.

План Б — это не второй канал с таким же CPL. Это набор инструментов под разные задачи бизнеса.

✅ День 2 пройден. Завтра устроим рекламным каналам настоящее собеседование и посмотрим, кого стоит взять в команду.

А 21 сентября на вебинаре «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем конкретные варианты для такого медиаплана: от Авито Рекламы и новых площадок до AI-контента и других способов получать трафик и лиды.

click.ru · мы в MAX

🔋 План Б для маркетинга: собираем свой запасной маршрут

Представьте: основной рекламный канал остается рабочим, но его экономика ухудшилась настолько, что вы решаете сократить вложения на 30%.

Куда завтра уйдут освободившиеся 300 000 ₽ с каждого миллиона рекламного бюджета?

Не «потестируем что-нибудь новое», а конкретно:

• в какие 2–3 канала распределите деньги;
• какой объем трафика или лидов рассчитываете получить;
• какой CAC готовы принять на старте;
• сколько времени дадите каждому каналу на обучение и проверку гипотез;
• при каких результатах продолжите масштабирование, а при каких остановите тест.

Вот здесь и проходит разница между «мы используем несколько рекламных каналов» и настоящим Планом Б.

Сам по себе широкий медиаплан еще не страхует маркетинг от просадки.

Альтернативный канал может быть подключен, но при попытке быстро увеличить бюджет упереться в объем доступной аудитории, рост стоимости привлечения или просто не выдержать нужного темпа масштабирования.
Поэтому План Б — это не перечень площадок в медиаплане.

Это заранее проверенные сценарии перераспределения бюджета: мы знаем, какую задачу и какой объем может забрать каждый канал, понимаем его экономику и можем переключить часть инвестиций без нескольких недель хаотичных тестов.

И желательно проверить этот сценарий до того, как он действительно понадобится.

На этом наш План Б собран. Осталось расширить список инструментов, которые в него можно включить.

21 сентября на вебинаре click.ru «Альтернативные рекламные каналы в 2026 году» разберем, где еще искать трафик и лиды: Авито Рекламу, MAX, трафик из нейросетей, SEO-контент и другие подходы.

21 сентября, 13:00–15:00 МСК

➡️ Регистрируйтесь — возможно, на вебинаре найдете еще один канал для своего Плана Б.

click.ru · мы в MAX

😃 Получайте вознаграждение за рекламу уже с 2 клиентов

Не нужно быть крупным агентством, чтобы получать вознаграждение от рекламных бюджетов.

Подключайте рекламные кабинеты клиентов к платформе, пополняйте их и получайте вознаграждение от рекламных оборотов:

до 23% — за Авито Рекламу;
до 13% — за Яндекс Директ;
до 19% — за таргетированную рекламу.

Поэтому программа подходит не только агентствам с десятками проектов. Работать через click.ru и получать дополнительный доход могут небольшие агентства и фрилансеры с несколькими клиентами.

Чем больше рекламных бюджетов проходит через платформу, тем больше может быть ваше вознаграждение.

➡️ Подключайте клиентов и зарабатывайте с click.ru

click.ru · мы в MAX

😁😁😄 Чем больше данных, тем лучше решения

В маркетинге легко попасть в ловушку: данных становится больше — значит, решения должны становиться точнее.

Но иногда происходит наоборот.

Представьте, что после рекламной кампании мы начинаем искать самые эффективные сегменты. Разбиваем результаты по:

• полу и возрасту;
• регионам;
• устройствам;
• времени показа;
• креативам;
• аудиториям;
• площадкам.

А потом еще начинаем пересекать эти признаки между собой.

И обязательно обнаруживаем что-нибудь впечатляющее: «Женщины 35–44 из Екатеринбурга с Android после 18:00 конвертируются на 47% лучше».

Вопрос только в том, нашли мы закономерность или случайность.

Чем больше разрезов, метрик и сравнений мы проверяем, тем выше вероятность обнаружить «победителя» просто из-за статистического шума.

Дальше начинается самое интересное: под случайную находку перераспределяют бюджет, запускают отдельную кампанию — и эффект исчезает.

Поэтому больше данных полезно не тогда, когда они дают больше разрезов, а когда позволяют надежнее проверить гипотезу.

Вместо бесконечного поиска инсайтов:

🔴формулируем гипотезу заранее;
🔴определяем метрику, по которой будем принимать решение;
🔴проверяем достаточность выборки;
🔴не делаем выводы из микросегментов только потому, что там получился красивый CR;
🔴перепроверяем найденный эффект на новых данных.

Иначе можно построить очень подробную аналитику того, чего на самом деле не существует.

Миф разрушен: ценность данных растет не вместе с количеством строк в отчете. Иногда следующий миллион событий добавляет уверенности в решении, а следующий десяток разрезов — только новые способы ошибиться.

click.ru · мы в MAX

😄😄😄😄 Собрали главное из мира рекламы, аналитики и digital за последнее время.

🔴В Яндекс Метрике появились отраслевые ориентиры

Новый отчет «Средние показатели по индустрии» позволяет сравнить показатели своего сайта со средними значениями по рынку. В классификаторе — 26 тематик и 164 подтематики: от ритейла и услуг до онлайн-сервисов и СМИ.

Можно посмотреть, как сайт выглядит на фоне своей ниши, и понять, где проблема действительно в ваших показателях, а где просадка характерна для рынка в целом.

🔴Wildberries подскажет, что мешает карточке подняться в поиске

В отчете «Поисковые запросы: ваши товары» появились дополнительные рекомендации по факторам ранжирования.

Теперь стоит внимательнее смотреть не только на описание и продвижение, но и на визуал: контраст товара с фоном, читаемость текста, состояние товара в кадре, упаковку и другие параметры. Всего площадка оценивает девять дополнительных факторов.

🔴VIZORIUM появился в маркетплейсе click.ru

Новый сервис анализирует сайт и digital-присутствие бизнеса, находит точки потерь и формирует дорожную карту улучшений.

В одном месте — анализ рынка и конкурентов, аудит сайта и SEO, мониторинг Яндекс Карт и Авито, видимость в поиске и нейросетях, а также аналитика поведения посетителей.

🔴В настройках кампаний РСЯ могут появляться новые таргетинги

В действующих кампаниях Яндекс Директа могут появляться таргетинги, связанные с Telegram-каналами.

Советуем заглянуть в активные кампании РСЯ и проверить настройки — особенно если они давно работают без изменений. Если обнаружите таргетинги, которые не планировали использовать, оцените их влияние на результаты и при необходимости скорректируйте кампании.

🔴Яндекс и VK обсуждают совместное предприятие

По данным РБК, Яндекс и VK обсуждают создание совместной компании, в которую могут войти их сервисы для бизнеса. Предполагается, что обе компании получат в ней равные доли.

Со стороны VK речь идет о VK Tech, со стороны Яндекса — о Yandex Cloud, «Яндекс 360» и ИИ-направлении Yandex B2B Tech.

Пока речь идет именно об обсуждении возможной сделки, но в случае ее реализации на B2B-tech рынке может появиться крупный объединенный игрок.

click.ru · мы в MAX

😃 Пользоваться ИИ — одно. Встроить его в маркетинг — совсем другое.

Можно регулярно обращаться к нейросетям, генерировать креативы и ускорять отдельные задачи.

Но следующий уровень начинается, когда нейросеть становится частью процесса: сама выполняет последовательность действий, работает с рекламным трафиком, общается с пользователями и подключается к продажам.

Именно про это поговорим 25 сентября на офлайн-встрече click.ru «ИИ-агенты в маркетинге: как нейросеть привлекает, обрабатывает и продает».

Будет много практики и конкретных кейсов.

🔴Соберем ИИ-агента под маркетинговую задачу

Выберем задачу, которую действительно имеет смысл передать агенту, и разберем его устройство: цели, шаги, входные данные, ограничения, скиллы, референсы и скрипты.

🔴Разберемся с вайбкодингом на практике

Поговорим не только о том, что можно создать без разработчика, но и о проблемах, которые появляются по дороге. Какие ИИ-инструменты стоит сочетать и что нужно, чтобы довести проект от идеи до рабочего состояния.

🔴Посмотрим на ИИ уже внутри воронки

Команда Jivo разберет реальные кейсы: ИИ-приглашения для рекламного трафика, интеграцию с Яндекс Метрикой, которая помогла увеличить количество лидов на 15–20%, и ИИ-оператора, с которым продажи выросли на 18%.

➡️ И на выступлениях не закончим.

После них проведем нетворкинг в формате круглого стола: 6 раундов по 15 минут, небольшие группы и новый эксперт за каждым столом. Можно будет обсудить свои задачи, обменяться опытом и посмотреть, как другие используют нейросети в маркетинге.

Среди участников — эксперты click.ru, SMMplanner, Jivo, OSTROV.LAB и Склифосовский.Про.

25 сентября, 10:00–15:30
Москва, ул. Льва Толстого, 23/1

Онлайн-трансляции не будет, количество мест ограничено.

🖇 Посмотреть программу и зарегистрироваться

click.ru · мы в MAX