B2B Gambling Philosophy
2.55K subscribers
4 photos
2 links
B2B гемблинг через призму философии Древней Греции и Рима.

Античные истории, современные новости и вечные вопросы о деньгах, риске и ответственности.

Для тех, кто строит бизнес и ищет смысл за цифрами
Download Telegram
«Я все-таки не верю и не думаю, будто несправедливость выгоднее справедливости». Так Сократ возражает Фрасимаху в «Государстве» Платона. Его собеседник убеждён, что несправедливый человек получает больше справедливого.

По данным NEXT.io, 29 октября Play’n GO уведомила всех крупных агрегаторов о прекращении поставок, чтобы закрыть играм путь на нелицензированные рынки. А 2 ноября нидерландская Ksa опубликовала предписание Endorphina от 19 октября. Оно требует принять меры против доступа игроков из Нидерландов к её играм на сайтах без местной лицензии. Endorphina оспаривала ответственность, ссылаясь на поставки через посредников; штраф этим решением не назначен.

На мой взгляд, обе новости показывают цену работы на регулируемых рынках: контроль над тем, куда уходят игры. Play’n GO ограничивает каналы поставок, а от Endorphina действий требует регулятор. Для агрегатора это конкретный риск: потерять часть каталога из-за того, на каких площадках и в каких странах в итоге доступны игры.

Но у отказа от рынков может быть и другая цена: не займут ли освободившееся место нелицензионные копии этих игр и не снизится ли спрос на оригинальный контент? Знакомые названия могут сохранить аудиторию, а доход от неё может уйти другим. Время покажет, что окажется выгоднее в долгую: работать только на локально регулируемых рынках или совмещать их с офшорными.
В письме Луцилию (XIV, 8) Сенека описывает двух кормчих: один пренебрегает ветром и направляется к опасному водовороту, другой расспрашивает знающих эти воды и выбирает путь подальше от него. Этим сравнением философ объяснял осторожность в отношениях с властью. Опыт кормчего проявляется прежде всего в выборе маршрута.

4 ноября АФМ Казахстана официально подтвердило розыск Дмитрия Пунина и Марины Ильиной. Ведомство подозревает их в организации незаконной деятельности онлайн казино Pinco и Pin Up, принимавших игроков из Казахстана. В отношении обоих заочно избрана мера пресечения в виде содержания под стражей. Объявление в розыск не является признанием виновности.


Что может показать данное расследование, так это маршрут денег. Как оффшорные онлайн казино принимали платежи и обеспечивали выплаты в Казахстане. Это подробно описано в сообщении АФМ о текущем расследовании. Ведомство называет ТОО «Бонами», получившее букмекерскую лицензию под брендом Pin-Up, и платёжные компании Gold Pay и Cyber Pay, впоследствии переименованную в Pinnacle Financial Solutions. АФМ утверждает, что легальный букмекерский бизнес служил прикрытием для нелегального онлайн казино, а платёжные организации обеспечивали движение средств. Заявленный объём финансовых операций превышает 106 млрд тенге( 234 млн долларов).

Минимальные расходы на текущую инфраструктуру Pin-UP могли составлять в сумме: сбор за букмекерскую лицензию 2,768 млн тенге, около 6,1 тыс. долларов, обязательный банковский резерв составляет 173 млн тенге, около 381,7 тыс. долларов. Вместе примерно 388 тыс. долларов только на сбор и резерв. Налог за одну электронную кассу БК составляет ещё 12,975 млн тенге, около 28,6 тыс. долларов в месяц. Это действующие требования к букмекерскому бизнесу.

Вот что делает эту историю интересной: за лицензией и местными компаниями следствие описывает целую систему обслуживания многомиллиардного денежного потока. Предметом расследования стали и организация онлайн казино, и финансовые связи, обеспечивавшие их работу. Помимо Пунина и Ильиной, АФМ ранее объявило в розыск Дружинского и Левкович, которых считает координаторами платёжной инфраструктуры. Масштаб бизнеса здесь уже выражен в цифрах.

Экономическая модель хай-риска себя здесь полностью оправдала, а вот другие риски считайте сами, стоили ли миллиарды тенге дохода текущей ситуации или нет, каждый пусть решает сам. Дальнейшая борьба развернётся вокруг доказательств и роли конкретных людей. Для фигурантов качество юридической защиты теперь имеет прямое значение. Продолжение следует...
Сенека в седьмом письме Луцилию, советовал: «…проводи время только с теми, кто сделает тебя лучше, допускай к себе только тех, кого ты сам можешь сделать лучше» . Он размышлял о том, как окружение меняет человека, и подчёркивал взаимность этого влияния. Выбирая собеседников, мы одновременно решаем, чему будем учиться и чем готовы поделиться сами.

В анонсе SiGMA Rome 2027 названы даты с 25 по 27 мая 2027 года. Рим, конец весны и повод встретиться с людьми, с которыми давно обсуждаешь проекты в переписке. В официальном календаре организатора эти даты пока не опубликованы, но в официальном чате Сигмы организаторы подтвердили даты.


Уже хочется представить этот почти летний Рим: шорты, кеды, столик на террасе и B2B переговоры, которые продолжаются за ужином. Обсудить новый рынок, поделиться опытом запуска, познакомить людей, которым давно стоило поработать вместе. Мне близок именно такой нетворкинг, когда интерес сопровождается готовностью помочь своим опытом. Тогда у встречи появляется продолжение: возвращаешься домой, а общий разговор постепенно становится общим делом.
Цицерон в "«Об обязанностях»" рассказал о римлянине, продавшем дом, который жрецы уже потребовали снести: здание мешало наблюдать знамения. Продавец умолчал о предписании, но покупатель добился возмещения убытков. Смена собственника не избавила недвижимость от её проблем.

По данным "NEXT.io" , Play’n GO готовится к возможной продаже. Источники издания оценивают потенциальную сделку в сотни миллионов евро и называют среди возможных покупателей Aristocrat, Genting и Light & Wonder; глава компании Йохан Тёрнквист отказался от комментариев. Ранее, по информации того же издания, провайдер уведомил крупнейших агрегаторов о прекращении поставок игр, чтобы перекрыть их распространение на офшорных рынках.


Но отказ от офшорных рынков тоже имеет свою цену. Освободившуюся долю могут занять конкуренты, а продажа компании может так и не состояться. Тогда появляется риск остаться у разбитого корыта: потерять часть рынка и доходов, не получив ожидаемой выгоды от сделки. Вернуться будет сложнее, если операторы и игроки за это время привыкнут к другим поставщикам. Поэтому считать нужно оба риска: последствия продолжения работы на офшорных рынках и стоимость ухода с них, если покупатель так и не появится. Отказ от одного риска ещё не освобождает от необходимости оценивать следующий.