Антон Басин Отельер
Все очень просто, но прикольно👇
❤1
🤝В моем подходе к разработке концепции загородных отелей существует ключевое понятие - "Базовый Девелоперский Слой" (БДС), которое играет важную роль в планировании и ускорении окупаемости проекта. БДС объединяет несколько факторов, определяющих успех вашего проекта:
БДС = Целевая Аудитория/Сценарий Поведения + Инфраструктурные Элементы + Размер и Тип Номерного Фонда + Уровень Отеля.
▪️Целевая Аудитория (ЦА)/ Сценарий Отдыха.
Перед началом проектирования отеля крайне важно четко определить вашу Целевую Аудиторию (ЦА) и понять, какие "Сценарии отдыха" вы можете предложить для каждого сегмента вашей ЦА. Каждая ЦА имеет свои уникальные потребности и ожидания, и именно понимание сценария их отдыха помогает выявить необходимые инфраструктурные элементы.
(см. пост "Сценарий отдыха")
▪️Задача на основе реального кейса:
- Какую целевую аудиторию вы хотите привлечь в ваш отель?
Ответ: Мне бы хотелось привлекать семьи, пары, компании, свадьбы, корпоративный сегмент. Также я планирую создать спортивный комплекс (ФОК), термокомплекс, бани и спортивные площадки. Для загрузки отеля во вне сезона, я хотел бы организовывать детские лагеря и привлекать спортивные команды лагеря. Кроме того, я планирую организовывать спортивные мероприятия и создать зону для спортсменов. Также в отеле должны быть конференц-залы и медицинский корпус, так как я хочу лечить людей.
▪️Вопрос:
Есть ли возможность окупить такой проект?
▪️Ответ:
Да, это возможно, но с одним важным условием. Каждая ЦА имеет свой продуманный сценарий отдыха, и для каждого сценария есть свой набор инфраструктурных элементов.
▪️Набор инфраструктурных элементов:
Этот набор элементов инфраструктуры включает три основных направления: где гости будут проживать, как они будут питаться и чем будут развлекаться. Для того чтобы ваш отель был востребован для каждой ЦА, вы должны предоставить базовый набор инфраструктуры, соответствующий потребностям каждой аудитории.
Важно при этом учитывать размер номерного фонда, он должен соответствовать масштабу инфраструктуры, но не превышать потребности рынка. Если вы превысите емкость рынка, отель может оказаться недозагруженным. Получается, что чем больше элементов инфраструктуры на вашем участке, тем больше должен быть размер номерного фонда, чтобы эту инфраструктуру содержать, но есть ли в вашем регионе такой спрос?
Успех загородного отеля зависит от тщательного анализа рынка, предполагаемого уровня отеля, участка, его правового статуса, соблюдения требований по пожарной безопасности, понимания потребностей ЦА и создания БДС, который соответствует вашей уникальной концепции. Это ключ к ускорению окупаемости и привлечению клиентов на рынке гостиничного бизнеса.
Продолжение следует…..
🙌Ребята, мы начали разрабатывать чек-лист по разработке бизнес-концепции.
Делюсь фрагментом, дайте обратную связь, понятно ли написано?
#польза
БДС = Целевая Аудитория/Сценарий Поведения + Инфраструктурные Элементы + Размер и Тип Номерного Фонда + Уровень Отеля.
▪️Целевая Аудитория (ЦА)/ Сценарий Отдыха.
Перед началом проектирования отеля крайне важно четко определить вашу Целевую Аудиторию (ЦА) и понять, какие "Сценарии отдыха" вы можете предложить для каждого сегмента вашей ЦА. Каждая ЦА имеет свои уникальные потребности и ожидания, и именно понимание сценария их отдыха помогает выявить необходимые инфраструктурные элементы.
(см. пост "Сценарий отдыха")
▪️Задача на основе реального кейса:
- Какую целевую аудиторию вы хотите привлечь в ваш отель?
Ответ: Мне бы хотелось привлекать семьи, пары, компании, свадьбы, корпоративный сегмент. Также я планирую создать спортивный комплекс (ФОК), термокомплекс, бани и спортивные площадки. Для загрузки отеля во вне сезона, я хотел бы организовывать детские лагеря и привлекать спортивные команды лагеря. Кроме того, я планирую организовывать спортивные мероприятия и создать зону для спортсменов. Также в отеле должны быть конференц-залы и медицинский корпус, так как я хочу лечить людей.
▪️Вопрос:
Есть ли возможность окупить такой проект?
▪️Ответ:
Да, это возможно, но с одним важным условием. Каждая ЦА имеет свой продуманный сценарий отдыха, и для каждого сценария есть свой набор инфраструктурных элементов.
▪️Набор инфраструктурных элементов:
Этот набор элементов инфраструктуры включает три основных направления: где гости будут проживать, как они будут питаться и чем будут развлекаться. Для того чтобы ваш отель был востребован для каждой ЦА, вы должны предоставить базовый набор инфраструктуры, соответствующий потребностям каждой аудитории.
Важно при этом учитывать размер номерного фонда, он должен соответствовать масштабу инфраструктуры, но не превышать потребности рынка. Если вы превысите емкость рынка, отель может оказаться недозагруженным. Получается, что чем больше элементов инфраструктуры на вашем участке, тем больше должен быть размер номерного фонда, чтобы эту инфраструктуру содержать, но есть ли в вашем регионе такой спрос?
Успех загородного отеля зависит от тщательного анализа рынка, предполагаемого уровня отеля, участка, его правового статуса, соблюдения требований по пожарной безопасности, понимания потребностей ЦА и создания БДС, который соответствует вашей уникальной концепции. Это ключ к ускорению окупаемости и привлечению клиентов на рынке гостиничного бизнеса.
Продолжение следует…..
🙌Ребята, мы начали разрабатывать чек-лист по разработке бизнес-концепции.
Делюсь фрагментом, дайте обратную связь, понятно ли написано?
#польза
👍18🔥8❤4
Тренды строительства отелей: какие регионы России наиболее перспективны
Гостиничная сфера сейчас является одной из самых динамично развивающихся. Однако, прежде чем инвестировать в этот сектор, критически важно иметь понимание актуальных трендов и тщательно выбирать подходящий регион. В данной статье мы рассмотрим, какие регионы России наиболее перспективны для инвестиций в отельный бизнес.
Прежде чем перейти к обсуждению рейтинга, давайте разберем отели по категориям, учитывая их специфику. Это поможет лучше понять, какой регион может быть наиболее перспективным в зависимости от типа отеля. Разделим все отели на категории: загородные, курортные и городские. Следует отметить, что мы не придерживаемся общепринятых нормативных определений, а оперируем более конкретными концепциями:
▪️Загородные отели - это объекты, которые расположены недалеко от мегаполиса и привлекают посетителей в основном на короткий отдых. Сценарий отдыха такой, что гости туда приезжают в основном на выходные, провести свой короткий мини-отпуск.
▪️Курортные отели - расположены в удаленных от места проживания гостей регионах и предназначены для длительного отпуска, хотя стоит отметить, что после пандемии продолжительность отпусков относительно сократилась в среднем с 14 до 8-9 дней.
▪️Городские отели - это гостиницы, которые находятся в самом городе, но работают в основном на приезжих гостей из разных стран, регионов. Задача отеля такого типа - предоставить человеку комфортный сон, вкусный завтрак и, по возможности, бар вечером. (У городских отелей совсем другой подход, в этой статье мы их не рассматриваем).
Исходя из этой классификации, мы можем определить, какие регионы подходят для каждого типа отеля. Например, в регионах, таких как: Алтай, Байкал, Камчатка, Карелия, Краснодарский край, курортные отели будут наиболее востребованы. Сюда посетители приезжают ради уникального турпродукта - горы, море, насладиться природой и провести свой относительно длительный отпуск.
С другой стороны, регионы, такие как Московская и Ленинградская область, Татарстан, Пермский край и аналогичные, имеют ограниченный потенциал - им не хватает рекреационного турпродукта, то есть "ради чего гости поедут". Тем не менее, туризм в этих местах тоже есть и активно развивается, поскольку рядом с этими регионами всегда есть некий центральный мегаполис, в котором есть люди, желающие отдохнуть на природе, сменить обстановку, собраться компанией, отметить свое мероприятие(разные сценарии могут быть). Суть в том, что гости хотят провести свой короткий мини-отпуск, остановившись в таком отеле на 2-3 дня.
Например, когда мы говорим о Краснодарском крае, то это скорее побережье, и там преобладают именно курортные отели. Но когда мы говорим о Краснодаре и регионе вокруг Краснодара, или о Ростове-на-Дону и регионе вокруг Ростова-на-Дону, то это уже максимальный спрос на загородные отели, и именно сами краснодарцы и ростовцы будут туда приезжать.
ИТОГ
Следовательно, если мы четко разделяем, что есть регионы для загородных отелей, есть регионы для курортных отелей. Инвестору прежде всего следует принимать во внимание тип будущего отеля и потребности целевой аудитории. Отвечая на вопрос, куда лучше всего инвестировать, прежде всего я советую обратить внимание на курортные отели, потому что курортные регионы собирают на себя весь спрос со всей страны. И для курортных отелей наиболее привлекательными регионами являются именно те, которые предоставляют уникальные рекреационные возможности.
👌Что касается загородных отелей, которые работают в основном на жителей ближайшего мегаполиса, то на второе место (подчеркиваю, что именно на второе место) я бы поставил Московскую область и Ленинградскую область. Просто потому что — это мегаполисы, там проживает большое количество людей, которые формируют спрос (мы долго исследовали рынок, но спрос все еще превышает предложение). Для загородного отеля нам просто нужно искать регионы, которые имеют два сочетания: большой мегаполис и рекреационная составляющая вокруг.
🤝Но на первое место я всегда бы ставил тот регион, в котором есть инвестор.
Гостиничная сфера сейчас является одной из самых динамично развивающихся. Однако, прежде чем инвестировать в этот сектор, критически важно иметь понимание актуальных трендов и тщательно выбирать подходящий регион. В данной статье мы рассмотрим, какие регионы России наиболее перспективны для инвестиций в отельный бизнес.
Прежде чем перейти к обсуждению рейтинга, давайте разберем отели по категориям, учитывая их специфику. Это поможет лучше понять, какой регион может быть наиболее перспективным в зависимости от типа отеля. Разделим все отели на категории: загородные, курортные и городские. Следует отметить, что мы не придерживаемся общепринятых нормативных определений, а оперируем более конкретными концепциями:
▪️Загородные отели - это объекты, которые расположены недалеко от мегаполиса и привлекают посетителей в основном на короткий отдых. Сценарий отдыха такой, что гости туда приезжают в основном на выходные, провести свой короткий мини-отпуск.
▪️Курортные отели - расположены в удаленных от места проживания гостей регионах и предназначены для длительного отпуска, хотя стоит отметить, что после пандемии продолжительность отпусков относительно сократилась в среднем с 14 до 8-9 дней.
▪️Городские отели - это гостиницы, которые находятся в самом городе, но работают в основном на приезжих гостей из разных стран, регионов. Задача отеля такого типа - предоставить человеку комфортный сон, вкусный завтрак и, по возможности, бар вечером. (У городских отелей совсем другой подход, в этой статье мы их не рассматриваем).
Исходя из этой классификации, мы можем определить, какие регионы подходят для каждого типа отеля. Например, в регионах, таких как: Алтай, Байкал, Камчатка, Карелия, Краснодарский край, курортные отели будут наиболее востребованы. Сюда посетители приезжают ради уникального турпродукта - горы, море, насладиться природой и провести свой относительно длительный отпуск.
С другой стороны, регионы, такие как Московская и Ленинградская область, Татарстан, Пермский край и аналогичные, имеют ограниченный потенциал - им не хватает рекреационного турпродукта, то есть "ради чего гости поедут". Тем не менее, туризм в этих местах тоже есть и активно развивается, поскольку рядом с этими регионами всегда есть некий центральный мегаполис, в котором есть люди, желающие отдохнуть на природе, сменить обстановку, собраться компанией, отметить свое мероприятие(разные сценарии могут быть). Суть в том, что гости хотят провести свой короткий мини-отпуск, остановившись в таком отеле на 2-3 дня.
Например, когда мы говорим о Краснодарском крае, то это скорее побережье, и там преобладают именно курортные отели. Но когда мы говорим о Краснодаре и регионе вокруг Краснодара, или о Ростове-на-Дону и регионе вокруг Ростова-на-Дону, то это уже максимальный спрос на загородные отели, и именно сами краснодарцы и ростовцы будут туда приезжать.
ИТОГ
Следовательно, если мы четко разделяем, что есть регионы для загородных отелей, есть регионы для курортных отелей. Инвестору прежде всего следует принимать во внимание тип будущего отеля и потребности целевой аудитории. Отвечая на вопрос, куда лучше всего инвестировать, прежде всего я советую обратить внимание на курортные отели, потому что курортные регионы собирают на себя весь спрос со всей страны. И для курортных отелей наиболее привлекательными регионами являются именно те, которые предоставляют уникальные рекреационные возможности.
👌Что касается загородных отелей, которые работают в основном на жителей ближайшего мегаполиса, то на второе место (подчеркиваю, что именно на второе место) я бы поставил Московскую область и Ленинградскую область. Просто потому что — это мегаполисы, там проживает большое количество людей, которые формируют спрос (мы долго исследовали рынок, но спрос все еще превышает предложение). Для загородного отеля нам просто нужно искать регионы, которые имеют два сочетания: большой мегаполис и рекреационная составляющая вокруг.
🤝Но на первое место я всегда бы ставил тот регион, в котором есть инвестор.
👍9