Не грузите клиента (и людей в принципе ) презентацией, пока не выясните его потребности.
Здесь был яркий пример, как менеджер загрузила девушку презентацией, хотя этого не требовалось.
И мои комментарии по этому поводу.
Одним из ключевых принципов экологичных продаж является тщательное выявление потребностей клиента.
Другой пример приведу из корпоративной практики: периодически встречаю заблуждение у менеджеров в том, что продажа - это как можно быстрее заручиться согласием и отправить коммерческое предложение или презентацию в мессенджер или на почту.
Это не продажа :) Не поработав как следует с клиентом по сценарию (кстати, можно не все этапы подключать, но рядом должен в помощь лежать всегда полный скрипт по 5-ти этапам), отправив кп, можно потом долго играть в игру "Посмотрели кп? Нет? А когда посмотрите?", которая уводит переговоры в тупик.
Играли в такие игры с клиентами?:) Часто они приводили к совершению сделки?
#потребности, #сценарий_переговоров, #не_грузи_презой, #мельник_продаст
Здесь был яркий пример, как менеджер загрузила девушку презентацией, хотя этого не требовалось.
И мои комментарии по этому поводу.
Одним из ключевых принципов экологичных продаж является тщательное выявление потребностей клиента.
Другой пример приведу из корпоративной практики: периодически встречаю заблуждение у менеджеров в том, что продажа - это как можно быстрее заручиться согласием и отправить коммерческое предложение или презентацию в мессенджер или на почту.
Это не продажа :) Не поработав как следует с клиентом по сценарию (кстати, можно не все этапы подключать, но рядом должен в помощь лежать всегда полный скрипт по 5-ти этапам), отправив кп, можно потом долго играть в игру "Посмотрели кп? Нет? А когда посмотрите?", которая уводит переговоры в тупик.
Играли в такие игры с клиентами?:) Часто они приводили к совершению сделки?
#потребности, #сценарий_переговоров, #не_грузи_презой, #мельник_продаст
👍8🔥4
Forwarded from Anastasia
Супер, спасибо!) наткнулась на запись вашего вебинара, вы отлично рассказываете
❤2
Пост-приглашение на Интенсив, который может изменить смысл ваших продаж!
Подробности и оплата в боте @melnik_event_bot
#интенсив, #окно_возможностей, #3_поток, #мельник_продаст
Подробности и оплата в боте @melnik_event_bot
#интенсив, #окно_возможностей, #3_поток, #мельник_продаст
❤3🔥3🥰1
Лучшая короткометражка про 9 мая по моему мнению:
https://youtu.be/CmfXwyLypT0?si=umYvm1dc69c-Oyor
С праздником 🌹
#день_победы, #девятое_мая
https://youtu.be/CmfXwyLypT0?si=umYvm1dc69c-Oyor
С праздником 🌹
#день_победы, #девятое_мая
YouTube
Временная связь (2020) - короткометражный фильм
В ролях актеры:Сергей Пускепалис, Софья Лебедева, Наталья Кислицина, Юрий Назаров, Валерий Новиков и другие
Действие фильма, основанного на произведении советского писателя Кира Булычева, разворачивается в современной Москве. Пока мировая общественность взбудоражена…
Действие фильма, основанного на произведении советского писателя Кира Булычева, разворачивается в современной Москве. Пока мировая общественность взбудоражена…
👍4❤3
ДЕНЬ ПАМЯТИ
Как хочется добавить: наш долг - помнить и не повторять ошибок!
А история повторяется, и это грустно! Очень...
Вы вспоминаете сегодня своих родных, которые жили или воевали в те годы?
На фото: мой прадед и дед моего мужа.
НАШ ДОЛГ - ПОМНИТЬ 🌹
#девятое_мая, #помним, #вечнаяпамять, #моигерои, #деньпобеды
Как хочется добавить: наш долг - помнить и не повторять ошибок!
А история повторяется, и это грустно! Очень...
Вы вспоминаете сегодня своих родных, которые жили или воевали в те годы?
На фото: мой прадед и дед моего мужа.
НАШ ДОЛГ - ПОМНИТЬ 🌹
#девятое_мая, #помним, #вечнаяпамять, #моигерои, #деньпобеды
❤11👍4🔥3🙏2
Без разницы, в найме или на себя ты работаешь, за этими навыками будущее.
Сколько насчитали у себя?:)
Какие, на ваш взгляд, самые нужные?
#навыки, #будущее, #скиллы, #мельник_продаст, #саморазвитие
Сколько насчитали у себя?:)
Какие, на ваш взгляд, самые нужные?
#навыки, #будущее, #скиллы, #мельник_продаст, #саморазвитие
👍3❤2
👍3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ДЕНЬ ФРИЛАНСЕРА
С праздником, кто себя причисляет к этой категории!
Если честно, за год так и не разобралась, почему некоторые частные предприниматели так яростно говорят "я не фрилансер".
Я предприниматель-фрилансер:) Так себя представляю уже 14 лет и не шарахаюсь от этого слова, которое переводится с английского, как "внештатный".
Для меня есть найм, есть фриланс. Т.е. штат и внештат.
Не в найме - фрилансер.
Или я путаю что-то?;)
Пост год назад ЗДЕСЬ
#фриланс, #разберёмся, #предприниматель, #с_праздником
С праздником, кто себя причисляет к этой категории!
Если честно, за год так и не разобралась, почему некоторые частные предприниматели так яростно говорят "я не фрилансер".
Я предприниматель-фрилансер:) Так себя представляю уже 14 лет и не шарахаюсь от этого слова, которое переводится с английского, как "внештатный".
Для меня есть найм, есть фриланс. Т.е. штат и внештат.
Не в найме - фрилансер.
Или я путаю что-то?;)
Пост год назад ЗДЕСЬ
#фриланс, #разберёмся, #предприниматель, #с_праздником
😁2👍1🔥1
Сколько работаете на себя?
Anonymous Poll
25%
0-3 года
7%
3-5 лет
39%
Больше 5 лет
14%
Я в найме
14%
Я совмещаю найм и своё дело
👍2❤1
Поделюсь последним днём в найме:)
Мы пришли втроём из одной фирмы, где работали продажницами.
И далее мой личный кейс: я вместе с девчонками привела СТОЛЬКО клиентов (привела больше всех я, процентов 70), что начальству пришлось быстро снять второй офис (на 2 этаже) и расширить штат технарей, ибо не справлялись.
И вместо того, чтобы нормально строить дальше стратегию, зам сходил, прости господи, к консультанту дилетанту и после НГ объявил жёсткий порог входа. Фирма только развивалась, а там такой он порог задрал, что СМАРТ просто взвыл. И все (ВСЕ) договорённости декабря (а хороший МОП всегда себе стелит солому в декабре на январь) слетают, мы остаёмся с дыркой от бублика.
И дальше эта история продолжается, т.е. продаж НЕТ, а он, как баран, талдычит одно и то же.
Наконец-то просыпается ген.дир (мафия засыпает 😁), говорит - ПРОДАВАЙТЕ , ЧТО МОЖЕТЕ!
Я лично тогда какие-то тексты за 3000 руб. продала (какую-то ерунду, в общем, а это интернет-агенство было)
Потом общее собрание, где нам объявляют, что убирают у нас оклад 🙈 И вот здесь я говорю - Вы в своём уме? И пишу по собственному.
Я знаю продолжение, так как общалась с тех.специалистами некоторыми: съехали из двух офисов с Волгоградки в комнату в Балашихе, а потом закрылись.
А я открыла свой первый бизнес по товарам для интерьера.
Ранее про свой опыт выхода из найма писала ЗДЕСЬ
Жду ваших историй в комментариях, если вы уже вышли из найма окончательно.
А вы помните свой последний день в найме?
#опыт, #последний_день_найма, #мельник_продаст, #13_лет_назад, #вспомним
Мы пришли втроём из одной фирмы, где работали продажницами.
И далее мой личный кейс: я вместе с девчонками привела СТОЛЬКО клиентов (привела больше всех я, процентов 70), что начальству пришлось быстро снять второй офис (на 2 этаже) и расширить штат технарей, ибо не справлялись.
И вместо того, чтобы нормально строить дальше стратегию, зам сходил, прости господи, к консультанту дилетанту и после НГ объявил жёсткий порог входа. Фирма только развивалась, а там такой он порог задрал, что СМАРТ просто взвыл. И все (ВСЕ) договорённости декабря (а хороший МОП всегда себе стелит солому в декабре на январь) слетают, мы остаёмся с дыркой от бублика.
И дальше эта история продолжается, т.е. продаж НЕТ, а он, как баран, талдычит одно и то же.
Наконец-то просыпается ген.дир (мафия засыпает 😁), говорит - ПРОДАВАЙТЕ , ЧТО МОЖЕТЕ!
Я лично тогда какие-то тексты за 3000 руб. продала (какую-то ерунду, в общем, а это интернет-агенство было)
Потом общее собрание, где нам объявляют, что убирают у нас оклад 🙈 И вот здесь я говорю - Вы в своём уме? И пишу по собственному.
Я знаю продолжение, так как общалась с тех.специалистами некоторыми: съехали из двух офисов с Волгоградки в комнату в Балашихе, а потом закрылись.
А я открыла свой первый бизнес по товарам для интерьера.
Ранее про свой опыт выхода из найма писала ЗДЕСЬ
Жду ваших историй в комментариях, если вы уже вышли из найма окончательно.
А вы помните свой последний день в найме?
#опыт, #последний_день_найма, #мельник_продаст, #13_лет_назад, #вспомним
🔥10❤4👍1
поможет вам найти новые пути решения разных вопросов по бизнесу.
Только для тех, кто понимает, что его бизнес - это его ответственность и ищет квалифицированную помощь.
Первая встреча 21 мая.
Подробно, запись и оплата через бота @melnik_event_bot
#мастермайнд, #разборы_запросов, #помощь_бизнесу
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Только что прилетело.
Стали бы отвечать на подобное первое сообщение?
Разберём в комментариях?
#разбор, #экологичные_продажи, #мельник_продаст
Стали бы отвечать на подобное первое сообщение?
Разберём в комментариях?
Привет! Есть предложение для тебя. Собрать максимум твоей ЦА в одном месте на собственном мероприятии. В какой день готова созвониться для обсуждения деталей реализации плана?
#разбор, #экологичные_продажи, #мельник_продаст
😁3❤2👍2
22 мая, 18:00, оффлайн - кинотренинг с разборами по фильму Основатель.
Только 6 мест!
Даже, если вы видели этот фильм, со мной вы взгляните на главного героя по-другому. И я покажу, почему он принимал те решения, из-за которых многие его считают негодяем.
Заберём из фильма максимум пользы в свой бизнес: продажи, маркетинг, креативность, стратегию.
И, конечно, классно проведём время ❤️
Стоимость 5000 руб., включена пицца, вкусняшки и напитки.
Адрес: м.Сухаревская, Селиверстов пер., д.3
Для бронирования пишите в л/с @MelnikAlyona.
Только 6 мест!
Даже, если вы видели этот фильм, со мной вы взгляните на главного героя по-другому. И я покажу, почему он принимал те решения, из-за которых многие его считают негодяем.
Заберём из фильма максимум пользы в свой бизнес: продажи, маркетинг, креативность, стратегию.
И, конечно, классно проведём время ❤️
Стоимость 5000 руб., включена пицца, вкусняшки и напитки.
Адрес: м.Сухаревская, Селиверстов пер., д.3
Для бронирования пишите в л/с @MelnikAlyona.
👍5❤2👏1
Или нет?
Поделюсь своими мыслями на этот счёт.
В моём информационном поле (поделитесь, как в вашем) очень много вижу избыточной бережливости к себе. К своим чувствам, ресурсам, деятельности.
Слова "выгорание" и "прокрастинация" уже слышу от детей 11-17 лет (проводила для них тренинг по тайм-менеджменту, это прямая речь двух участников при сборе ожиданий).
Как эти слова попали к ним? Через взрослых? Через интернет?
И не придаётся ли этим словам сейчас излишнее внимание?
Как классно взять и перенести ответственность на выгорание и прокрастинацию...Это так заманчиво - прикрыться этими модными диагнозами (которых у большинства нет) и продолжать бездействие...
У меня лапки...
Кстати, что выгорание, что прокрастинация - это серьёзные заболевания, которые лечит психиатр. И мы с такой лёгкостью на себя их вешаем...
В противовес слышу - а что, надо упахаться, а что, надо уработаться....
А у нас только 2 варианта? Лежать без дела или упахиваться?
Про золотую середину не слышали, нет?:)
Чем больше общаюсь с успешными людьми, тем больше слышу, как они в своё время и трудились и урабатывались, понимая, что вот сейчас это надо сделать.
И никаких лапок я там не слышу:)
У меня 3-тий бизнес. И спринты - привычное дело. Иногда надо очень много и плотно поработать, иногда более расслабленный режим. В любом случае занятость - это привычное и обычное состояние для меня. И усталости я не боюсь:) Это нормально - уставать. В разумных пределах, конечно.
Так что думаете про цитату великого Карнеги?
#занятость, #своё_дело, #мысли, #мельник_продаст, #труд
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤4👏2
РИСКОВАЯ девчонка прям 🤣
пишет она МНЕ 😂😂😂😂😂😂
Пожалеть или пообщаться? 😂
❤️ - пожалей
😂 - пообщайся
#разбор, #не_туда_ты_зашла, #мельник_продаст, #контакт_провал, #спам_уходи
Не всё зависит от одних продаж
пишет она МНЕ 😂😂😂😂😂😂
Пожалеть или пообщаться? 😂
❤️ - пожалей
😂 - пообщайся
#разбор, #не_туда_ты_зашла, #мельник_продаст, #контакт_провал, #спам_уходи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁11❤🔥2❤1