Не грузите клиента (и людей в принципе) презентацией, пока не выясните его потребности.

Здесь был яркий пример, как менеджер загрузила девушку презентацией, хотя этого не требовалось.

И мои комментарии по этому поводу.

Одним из ключевых принципов экологичных продаж является тщательное выявление потребностей клиента.

Другой пример приведу из корпоративной практики: периодически встречаю заблуждение у менеджеров в том, что продажа - это как можно быстрее заручиться согласием и отправить коммерческое предложение или презентацию в мессенджер или на почту.

Это не продажа :) Не поработав как следует с клиентом по сценарию (кстати, можно не все этапы подключать, но рядом должен в помощь лежать всегда полный скрипт по 5-ти этапам), отправив кп, можно потом долго играть в игру "Посмотрели кп? Нет? А когда посмотрите?", которая уводит переговоры в тупик.

Играли в такие игры с клиентами?:) Часто они приводили к совершению сделки?

#потребности, #сценарий_переговоров, #не_грузи_презой, #мельник_продаст

Супер, спасибо!) наткнулась на запись вашего вебинара, вы отлично рассказываете

И Вы посмотрите 😉👇

https://t.me/be_trained/158?single

Погода сломалась 🙈🙈🙈

Пост-приглашение на Интенсив, который может изменить смысл ваших продаж!

Подробности и оплата в боте @melnik_event_bot

#интенсив, #окно_возможностей, #3_поток, #мельник_продаст

Лучшая короткометражка про 9 мая по моему мнению:

https://youtu.be/CmfXwyLypT0?si=umYvm1dc69c-Oyor

С праздником 🌹

#день_победы, #девятое_мая

Ваши варианты, куда я на этот раз?:)

Какой город?

#самолёт, #командировка, #любимая_работа

Без разницы, в найме или на себя ты работаешь, за этими навыками будущее.

Сколько насчитали у себя?:)

Какие, на ваш взгляд, самые нужные?

#навыки, #будущее, #скиллы, #мельник_продаст, #саморазвитие

ДЕНЬ ФРИЛАНСЕРА

С праздником, кто себя причисляет к этой категории!

Если честно, за год так и не разобралась, почему некоторые частные предприниматели так яростно говорят "я не фрилансер".

Я предприниматель-фрилансер:) Так себя представляю уже 14 лет и не шарахаюсь от этого слова, которое переводится с английского, как "внештатный".

Для меня есть найм, есть фриланс. Т.е. штат и внештат.

Не в найме - фрилансер.

Или я путаю что-то?;)

Пост год назад ЗДЕСЬ

#фриланс, #разберёмся, #предприниматель, #с_праздником

Поделюсь последним днём в найме:)

Мы пришли втроём из одной фирмы, где работали продажницами.

И далее мой личный кейс: я вместе с девчонками привела СТОЛЬКО клиентов (привела больше всех я, процентов 70), что начальству пришлось быстро снять второй офис (на 2 этаже) и расширить штат технарей, ибо не справлялись.

И вместо того, чтобы нормально строить дальше стратегию, зам сходил, прости господи, к консультанту дилетанту и после НГ объявил жёсткий порог входа. Фирма только развивалась, а там такой он порог задрал, что СМАРТ просто взвыл. И все (ВСЕ) договорённости декабря (а хороший МОП всегда себе стелит солому в декабре на январь) слетают, мы остаёмся с дыркой от бублика.

И дальше эта история продолжается, т.е. продаж НЕТ, а он, как баран, талдычит одно и то же.

Наконец-то просыпается ген.дир (мафия засыпает 😁), говорит - ПРОДАВАЙТЕ , ЧТО МОЖЕТЕ!

Я лично тогда какие-то тексты за 3000 руб. продала (какую-то ерунду, в общем, а это интернет-агенство было)

Потом общее собрание, где нам объявляют, что убирают у нас оклад 🙈 И вот здесь я говорю - Вы в своём уме? И пишу по собственному.

Я знаю продолжение, так как общалась с тех.специалистами некоторыми: съехали из двух офисов с Волгоградки в комнату в Балашихе, а потом закрылись.

А я открыла свой первый бизнес по товарам для интерьера.

Ранее про свой опыт выхода из найма писала ЗДЕСЬ

Жду ваших историй в комментариях, если вы уже вышли из найма окончательно.

А вы помните свой последний день в найме?

#опыт, #последний_день_найма, #мельник_продаст, #13_лет_назад, #вспомним

Только что прилетело.

Стали бы отвечать на подобное первое сообщение?

Разберём в комментариях?

Привет! Есть предложение для тебя. Собрать максимум твоей ЦА в одном месте на собственном мероприятии. В какой день готова созвониться для обсуждения деталей реализации плана?

#разбор, #экологичные_продажи, #мельник_продаст

Занятная памятка, правда?:)

#юмор, #на_подумать, #на_заметку

22 мая, 18:00, оффлайн - кинотренинг с разборами по фильму Основатель.

Только 6 мест!

Даже, если вы видели этот фильм, со мной вы взгляните на главного героя по-другому. И я покажу, почему он принимал те решения, из-за которых многие его считают негодяем.

Заберём из фильма максимум пользы в свой бизнес: продажи, маркетинг, креативность, стратегию.

И, конечно, классно проведём время ❤️

Стоимость 5000 руб., включена пицца, вкусняшки и напитки.

Адрес: м.Сухаревская, Селиверстов пер., д.3

Для бронирования пишите в л/с @MelnikAlyona.