Алёна Мельник®️|Продавать, ПРОДАВАЯ
1.23K subscribers
959 photos
307 videos
2 files
616 links
Живые продажи в эпоху цифровизации

Обучаю человеческому диалогу с клиентом, где ИИ + скрипт - опора. Результат - продажа за 1-2 касания.

Сайт: be-trained.ru
Телефон: +79015553500
л/с: @MelnikAlyona
Канал в МАКС: https://clck.ru/3Rq3A5
Download Telegram
Продажники, давно не разбирали #первое_сообщение в переписке!

Почему бан сразу?

Какие ключевые ошибки в сообщении видите?

Возможно видите и плюсы?

Традиционно дам свой разбор этого сообщения после ваших ответов.

Жду в комментариях, мои экологичные продажники!

P.S. В этом августе не будет ежегодного живого тренинга "Первое сообщение в переписке", не получается из-за графика.

Посмотрю, что осенью по планам. Подскажите реакциями, надо ли вас обучить правильно писать первое сообщение? Чтобы с вами хотелось дальше продолжать диалог?

Так я буду понимать, целиться ли с тренингом на осень.

❤️ - да, надо!

У кого сложности в продажах в переписке, и вас часто игнорируют/банят, можно купить запись тренинга здесь: https://be-trained.ru/pervoe-soobshchenie-v-perepiske

Остальные Разборы тут
❤3
Когда один слайд продолжает выступление без тебя

После выступления на конференции «Единая платформа» в Минске я написала участнику.

Часть переписке вы видите на скрине.

Вот за такие сообщения я особенно люблю выступления 🔥

Потому что хороший результат для спикера - не только полный зал, вопросы после выступления или высокая оценка в анкете. Иногда достаточно, чтобы одна мысль попала в нужную точку и человек унес её с собой в компанию.

Этот слайд был про ответственность в команде. Можно быть очень занятым, присутствовать на всех совещаниях, выполнять привычный набор действий - и при этом не давать результата, ради которого существует твоя роль.

И если в команде это становится нормой, остальные довольно быстро начинают работать не только за себя, но и за того самого «пассажира».

На выступлении такую мысль можно обсудить за 1 минуту, а дальше она уже начинает жить без меня: становится поводом посмотреть на команду другими глазами, задать неприятные вопросы, пересмотреть роли или принять решение, которое давно откладывали.

Ценность хорошего выступления не в количестве слайдов, которые успели сфотографировать, а в том, что хотя бы один из них потом что-то изменил.

Пригласить спикером: @MelnikAlyona

Поделитесь опытом - что ценного удавалось применить сразу после мероприятия, которое посещали?

#кейс, #мельник_спикер, #результат_после_выступления, #ценный_пример, #изменения_после_выступления
❤4👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как я провожу выступления, даже короткие?

Конечно, с практикой!

Только практика в продажах поможет вам достичь результатов.

Можно много читать и смотреть ролики, но это не заменит тренировки. Аналог - тренировки в спорте.

Без регулярного взаимодействия с клиентами денег в кассе не прибавится. Но, если вы чувствуете, что клиентов упускаете, и вам не хватает действительно качественных скриптов, которые будут работать и закрывать сделки (не только скачанные через ИИ, а заточенные продать), нужно их подготовить для вашей деятельности.

И общение с клиентами будет сокращать дистанцию между рассказом о себе и оплаченным счётом.

Приходите на консультацию - 3 формата по времени: 1,5 часа; 3 часа; 4 часа. Разберу вашу ситуацию, покажу как продавать и потренируемся вместе.

Предварительный созвон на 15 минут обязателен. Напишите в личные сообщения, если интернет и ИИ не приносят нужного результата, и вы устали терять сделки: @MelnikAlyona

Мои консультации и тренинги окупаются, потому что я 23 года лично продаю и умею закрывать сделки за 1-2 касания 😉

#кусочек_выступления, #разбор_продаж, #реши_проблему_продаж, #мельник_продаст
❤1
Выложила видео с бизнес-завтрака в Сколково 👋

Тема простая и больная: как предпринимателю говорить о своём продукте так, чтобы клиент понял ценность и захотел продолжить разговор.

Внутри видео — не лекция «про продажи вообще», а живой разбор проектов и типичных затыков:

— когда человек говорит: «Я не люблю продавать»;
— когда эксперт путает консультацию и продажу;
— когда продукт сложный, а объяснить его нужно быстро и человеческим языком;
— когда хочется рассказать всё сразу, но клиент теряет нить;
— когда непонятно, кто твоя целевая аудитория и с чего начинать продвижение;
— когда ИИ хочется использовать, но непонятно, куда его встроить в продажи.

Что можно забрать из видео:

— формулу ЧЗКЧ: что это, зачем, кому и что принесёт;
— логику 5W Шеррингтона для описания целевой аудитории;
— примеры, как переводить продукт с «технарского» языка на язык клиента;
— мысли, как не отдавать консультацию бесплатно вместо продажи;
— понимание, где в продажах помогает ИИ, а где всё равно нужен человек.

Это видео стоит посмотреть, если вы продаёте свой продукт, услугу, экспертизу или сложное решение и чувствуете, что клиент не всегда понимает, за что ему платить.

Иногда проблема не в продукте.
Иногда проблема в том, как мы о нём говорим.

Смотрите на удобной площадке:

ВК Видео 📺 https://vkvideo.ru/video-211782219_456240174

Рутьюб 📺 https://rutube.ru/video/90cc98942277f34a7760da839ad9e916/?r=wd

Ютьюб 📺 https://youtu.be/Wi6kRB54fsQ?is=23v6Wxo4VCq2eNOp

Пригласить спикером: @MelnikAlyona

#сколково, #мельник_спикер, #разбор_продаж, #продавай_больше, #запись, #выступление
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Буду рада поддержке канала Продавать, ПРОДАВАЯ голосом, чтобы продолжать делиться полезным и интересным контентом ❤️

Доступно для владельцев Премиума.

https://t.me/boost/be_trained

Каждый голос важен и ценен 🥰🥰🥰

Всем отличных выходных ❤️❤️❤️

#поддержка_канала, #be_trained, #каждый_голос_важен
🔥1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥2
Статистика постов канала Продавать, ПРОДАВАЯ за август

- Самым комментируемым постом стал Рилс из Сколково

- Самым отлайканным постом стал выпуск подкаста "Бизнес-сёрфинг" с моим курсом по продажам для МБМ

- Самым просмотренным постом стал Челлендж от Pressfeed

Новинка в статистике - ТОП сториз 🆕

- Больше всего просмотров у сториз, что теперь я спикер СНГ

- Больше лайков у сториз с выступления в Сколково 👋

Спасибо большое за то, что читаете, комментируете и ставите реакции!

Буду развивать канал дальше ❤️

Пожелания по контенту можно оставить тут в комментариях.

Меня спрашивают, как я делаю такие посты. Ответ - через TGStat

Контент дублируется в ВКонтакте, Дзен, Тенчат, МАКС

Выбирайте удобную запасную площадку, чтобы оставаться на связи и получать контент про живые продажи в эпоху цифровизации.

❤️ - читаю тебя постоянно
👍 - пиши дальше, мне интересно!
🔥 - читаю и смотрю рилсы

#статистика, #мой_канал, #продавать_продавая, #канал_про_продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1
День открытых дверей для HUMANITY 💜

25 августа мы принимали у себя резидентов закрытого клуба HUMANITY – сообщества, которое объединяет людей вокруг идеи развития человека и человечности. Помимо членов клуба, с нами были наши новые друзья, выразившие желание узнать о нас больше и поддержать работу фонда.

Вечер начали с экскурсии по нашему фонду. Директор ресурсного центра Екатерина Пономарева рассказала, как развивалась организация – от первых лет работы до сегодняшних возможностей поддержки людей с синдромом Дауна и их семей.

Потом директор фонда Юлия Лавричева рассказала о том, что обычно остаётся за кадром: как устроена работа «Синдрома любви» сегодня, с какими вызовами мы сталкиваемся, как строим партнёрство с бизнесом, о планах на будущий год.

💭 «Особенно впечатлило то, что поддержка оказывается не только самим ребятам, но и их семьям. Для родителей работают группы взаимопомощи, проводятся консультации психологов и юристов. Здесь никто не остаётся один на один со своими трудностями», – поделилась впечатлениями гость вечера Екатерина Затонская.


А затем все собрались на открытую беседу за чаем с командой фонда. Говорили без заготовленных вопросов: ближе знакомились, обсуждали то, что больше всего заинтересовало гостей во время встречи.

Нам близок подход HUMANITY: человечность – это не только ценность, о которой приятно говорить, но и то, что проявляется в конкретных действиях. Внимании, времени, открытости и готовности узнавать друг друга.

💜 Благодарим HUMANITY за интерес к нашей работе и этот тёплый вечер. Надеемся, что наше знакомство станет началом долгого и доброго сотрудничества.

🧡 Спасибо нашим новым друзьям: @LidiyaSpevak, @MelnikAlyona, @nadezdabolotova за готовность поддерживать фонд.

💜 Отдельная благодарность Вадиму Смирнову и пекарне «Ухват» за потрясающую выпечку, которая сделала наше чаепитие 🥹 таким вкусным.
🔥11
Моя заявка принята!

Буду рада поддержке реакциями!

И в комментариях тоже с удовольствием приму пожелания удачи прохождения в следующий этап ❤️❤️❤️

На Знание.Лектор подавалась 3 раза, ни разу не прошла даже первый этап 😁

Грустила...

Может, с Премией повезёт, пусть в комиссии будут добрые люди 😊

#приняли_заявку, #знание_премия, #пусть_повезёт, #знания_в_продажах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12
Что заберём в скрипты, продажники? 😂

#юмор_в_канале
❤2
«Как ответить клиенту в стиле бабушки»: энтузиасты собрали проверенный набор выражений для тех клиентов, кто долго думает и не решается на сделку.

Вы там долго вошкаться собираетесь, лайк ставьте.
👍10😁8
Уже завтра стартуем на Персонал Экспо МСК 🔥

Напоминаю: 7–8 сентября мы с коллегами будем на Глобальном HR-форуме «Персонал Экспо» в Москве

Наш стенд — №338, 2 этаж

Карту прикрепляю к посту 👆🏻

Сохраните её заранее, потому что на выставке обычно всё просто: сначала «я быстро найду», потом «где я вообще нахожусь?» 🙂

Ищите стенд с морской темой, лототронами и тумбой: «Тут зарыт клад. 100 подарков»

Да, подарки правда будут, их можно будет вытянуть в беспроигрышной лотерее.

А также будет викторина и мастер-класс от коллег.

У нас будет 3 специалиста:

Продажи
Управление
Коммуникации

Можно подойти, вытянуть подарок и заодно поговорить с нами по делу.

Алёна Мельник — продажи и клиентская коммуникация
Сергей Былинкин — управление
Константин Палфинов — коммуникации

С нами можно обсудить обучение команды, продажи, сложные переговоры, управленческие коммуникации, сопротивление изменениям.

Я очень жду эти два дня. Подготовка длится уже месяц.

Для меня это первый большой стенд на такой площадке, поэтому внутри сейчас одновременно и азарт, и предвкушение, и список дел, который почему-то не заканчивается:)))

Но самое главное уже понятно:
мы будем на месте, будем живыми, будем общаться напрямую.

7–8 сентября. Персонал Экспо МСК. 2 этаж, стенд №338.

❤️ - поддерживаю тебя, Алёна!

#персонал_экспо #HR #обучение #продажи #управление #коммуникации
❤9🔥1🎉11