С 1 сентября компании не смогут сокращать премии более чем на 20% от месячной зарплаты.
Разобрались с юристом что это значит. Смотрите видео, задавайте вопросы в комментах!

Дамы — руководители и собственники, это для вас!

9 и 10 августа я выступаю на крутой онлайн-конференции про женское лидерство.
Участие — БЕСПЛАТНО!

В моём докладе ждите настоящего разноса:

1️⃣ Развенчиваем миф:
«Женский стиль управления» — почему его не существует и что работает на самом деле.

2️⃣ Инструменты для работы:
Когда быть жёстким, а когда — мягким, чтобы команда шла за вами.

3️⃣ Шлем чужие стереотипы куда подальше и не даем им влиять на наши результаты:
Чувствуете, что рост остановился? Какие барьеры — фейк, а какие реальные и как их пробить.


А ещё — много личных историй про женское партнёрство и про то, как мне всю жизнь говорили, что руководителем с высокой оплатой и собственником мне не быть… и что я с этим сделала.



Регистрируйтесь по ссылке! ⬇️
https://posnikova.ru/womanlider

Уверена — будет люто интересно и полезно! Приходите!


Реклама: 2VtzqxjfSV7
ИП “Григорьева Ирина Ивановна”

Про сопротивление команды

Предприниматели и топ-управленцы часто выглядят сумасшедшими:
со своими постоянными идеями и призывами сломать систему и улететь в космос желательно уже завтра.

Большинство людей вежливо кивают с мыслью:
«Это нереально. Завтра “эти” успокоятся — и опять нормально заживём».

Но нам с вами — успокаиваться нельзя.
Почему не все идут за идеей?
Раньше, чтобы пробудить веру, я по 100 раз разжёвывала идею, доказывала её реалистичность, коучила, вдохновляла.
И, честно, работало это процентов на 10–20.Большинство руководителей находили 100500 причин упираться.
Я расстраивалась.
Это меня истощало.Я чувствовала бессилие.
👉 Такая команда далеко не пойдёт.

Немного науки
Есть люди, которые вообще не видят левую сторону.
• Они съедят из тарелки только правую часть.
• Женщина накрасит только правую сторону лица.
Учёные придумали устройство, чтобы показать им полный мир.Но большинство испытуемых, увидев его целиком, срывали устройство в истерике и кричали, что это неправда.
Почему?
Потому что наш мозг устроен так, чтобы подтверждать собственные взгляды.И менять их крайне сложно — нужна сильная мотивация со стороны самого человека.

Вывод
Нет смысла упарываться и тащить кого-то вперёд.
Не все люди в компании должны стремиться к победам и открытиям.
Если сотрудник не хочет идти вперёд, но на своей позиции он окей —
локализуйте его задачи в комфортном сегменте и пусть спокойно работает.

А вот на ключевые позиции берите людей: • которых не нужно переубеждать,
• которые готовы принимать риск, • умеют работать с неопределённостью,
• вовлекают команду и придумывают нестандартные решения.
Такие люди быстро разберутся, научатся и освоятся.
Главное
Разрешите людям не быть рекордсменами и супер-вовлечёнными.
Это освободит вам кучу энергии и сил.
А на важные позиции всегда найдутся подходящие люди.

Что ты ноешь, как девчонка?! А ты будь хорошей девочкой!

Если признаешься, что получил двойку и сплоховал — наказание не заставит себя ждать!

Помню, как в детстве я получила несколько двоек за словарные диктанты.

Уничтожить следы «преступления» в виде этих самых диктантов не позволяла совесть, а признаться не позволяло эго.

В итоге мама нашла мои диктанты, разбирая рюкзак. И первый, и последний раз в жизни я на собственной попе узнала, что такое ремень! Тогда я поняла: лучше было сразу признаться. Тогда бы меня, может быть, и поругали, но и помогли бы.

После этого случая мы месяц писали дома диктанты — и я стала в топ-3 по русскому в классе.

База доверия в команде — это уязвимость.

Если руководитель не признаёт свои слабости, то команда тоже старается «держать лицо». Люди становятся не способны сказать: «Я тут слаб. Я вижу, что у меня плохо получается вот это».
А без этого невозможно вырасти. Потому что без проблемы нет решения. Без уязвимости в команде нет места доверию.
Потому что твоя честная обратная связь не принимается, а значит, ты просто не будешь её давать.

И руководитель тут — первый пример.

Уязвимость — это не слабость, это сила.
Быть открытым сложно. Нас приучили, что мы должны быть чемпионами, иначе мы «недо», и тогда нам не добиться успеха.

Но на деле всё наоборот! Уязвимость и тотальная открытость помогают расти, быстрее решать вопросы без лишних реверансов и снимают барьеры в решении конфликтов.😘

Про бизнес желчный пузырь и больную спину.

Этим летом у меня заболела спина. Сначала немного,потом сильнее,пока наконец меня не скрутило так что еле могла перемещаться на короткие расстояния.
Я сделала МРТ и сразу пошла к неврологу.Смотрит он мои снимки и говорит,что буквально со дня на день мой позвоночник высыпется в трусы и что мне надо срочно к нейрохирургу,а пока нацепить карсет, лечь и помирать недвигаться.

Спасибо моим друзьям!
Несмотря на выходной,они отложили свои дела и начали трясти дерево связей! За два дня я попала к 6 специалистам которых считают одними из лучших в своих областях.
Все хором сказали-это ваши грыжи.Кто-то предложил обколоть меня блокадами,кто-то прижечь нерв (нет боли-нет проблем),мне выписывали жесткие противовоспалительные которые делают дырку в желудке и много всего еще менее традиционного.

И вот пришла я к последнему спецу. Он уложил меня на лопатки,потыкал в разные неприятные места,поделал какие-то тесты и выдает:

У вас из-за плеча желчный не работает, поэтому спину и вступило-в кишечнике какие-то клапаны не отрабатывают и крутят таз,а из-за этого отрабулись несколько мышц в ногах и нагрузка на спину увеличилась.

— Но разве это не грыжи? — спрашиваю я.
— Грыжи — это следствие, — отвечает он.

Он дал мне несколько упражнений и отправил жить обычную жизнь.
В первый же день мне стало лучше и вернулось прямохождение! Сейчас этот процесс продолжается.

В бизнесе так же.
Когда где-то сломалось мы бежим это чинить,а проблема может тихориться совсем в другом месте.
И пока мы нервничаем,ахереваем и пытаемся не сдохнуть,проблема спокойно себе трудится и плодит еще больше проблем.Чаще всего мы бежим решать вопрос там где болит,но после легкого облегчения боль вернется и усилится.

Поэтому прежде чем бежать и чанить, лучше потыкать бизнес по точкам до больного места и найти откуда на самом деле ноги растут.

Ну и к счастью бизнес не тело-если что-то совсем сломалось, это легко заменить.

Бизнес часто покупает клиента в компанию, выдаёт свой продукт — и дальше взаимодействует с клиентом хорошо если раз в 3–6 месяцев. И то по принципу:
— «Как у вас дела?»
— «Нормально.»
— «Ну хорошо, обращайтесь, если что».

При этом клиент не имеет представления о том, чем занимается компания, кроме того, что он уже купил. И, конечно, он не живёт идеей: «Хорошие ребята, что бы ещё у них такого взять?

Если в отделе продаж система контактов у нас есть, то в маркетинге по этому направлению — ДЫРИЩА размером с десятки миллионов упущенных продаж.

На внутреннем созвоне команды один сотрудник сказал:

«Если мы не продаём своему клиенту, то ему в это время продаёт кто-то другой».

Эта простая мысль сильно меня отрезвила!

Если мы уже заплатили за своего клиента, то с почему мы бездействием отправляем его в чужие тг каналы и вебинары?

Из этой простой фразы родился целый план задач, которые мы откладывали. Потому что задачи эти для нас непонятные, а потому сложные и неприятные.

Но отдавать клиента кому-то другому — больнее, чем сделать правильную, но пугающую задачу.

Про звезды и возможности.

В детстве небо почти всегда было звездным. Каждую ночь мы, сидя с ребятами на скамейке, болтали ногами и смотрели в эту черную бесконечность с мириадами звезд-светлячков. Родители показывали нам звездный атлас раньше, чем мы шли в школу.
«Видишь, напоминает ковш?» — говорили они.
Наверное, почти все знают, как выглядит Большая Медведица.

Каждую ночь небо напоминало нам о том, какой большой этот мир и как много в нем возможностей. После школы мы разъехались по большим городам, где дымка и уличные лампы забивают небо. Первое время это тяготит, а потом перестаешь замечать. В большой город мы едем за бурлящей энергией и возможностями. Но вот проходит пару лет, и все внимание уходит на офисные вопросы и бытовые заботы. Желания забыты, возможности не замечаются из-за своего рода «баннерной слепоты» повседневной жизни.

Думаю, все дело в звездах.
И вот уедешь далеко-далеко, ну или не очень далеко, но обязательно туда, где низкое и чистое небо, сядешь у домика или палатки, когда вокруг почти не осталось света, запрокинешь голову и вдруг поразишься: КАКОЕ ЗВЕЗДНОЕ НЕБО! Как огромен этот мир! И то, что ты видишь на небе, — это только небольшая его часть. И вдруг наполняешься вдохновением и силой.

Все-таки хорошо, что еще до школы нам показывали звездный атлас.

Почему крутых кандидатов почти нет в откликах?

Я часто слышу: «Да где они, эти хорошие специалисты? Рынок пустой! Никто не откликается, никто не хочет работать!»

Рынок не пустой. Просто до вас не доходят те, кого вы считаете крутыми. А знаете, почему? Потому что их перехватывают ещё на подходе.

Это и есть главная боль. Вы сидите и ждёте откликов, а на ваши вакансии приходят только те, кого уже не взяли другие. Те, кто прошёл несколько кругов ада и в итоге остался не у дел.

Это как с яблоками: вы ждёте, пока они упадут прямо в руки, а все самые сочные уже давно сорвали те, кто не поленился залезть на дерево.

Почему так происходит и что с этим делать?

Дело не в сарафане или высоких зарплатах. Всё гораздо проще. Это обычные бизнес-процессы, которые выстроили более шустрые ребята.

Автоматический перехват. Есть компании, которые настроили автоматику. Как только резюме появляется на сайте, его тут же приглашают на интервью и делают оффер, если специалист подходит. Он не успевает даже толком начать искать, а его уже автоматом забрали.

Активный поиск. А есть и те, кто работает на опережение. Они находят людей, которые ещё работают, но уже открыты для перемен. Почему бы не пойти просто поболтать и узнать перспективы?

А если кандидату хорошо — супер! С ним поддерживают отношения, интересуются: «Как ваши дела?» И когда человек готов уходить, первым делом он обращается именно к ним. Потому что это не просто вакансия, это уже база доверия.

Никто никого не «крадёт». Это такой же бизнес, как и холодные продажи. Если вы можете позвонить и предложить что-то классное клиенту, у которого уже есть поставщик, то почему ваш HR не может так же предложить что-то кандидату?

Вся проблема в том, что чаще всего процесс найма — это не продажа. Мы ждём, пока нам постучатся в дверь. А нам нужно самим строить эти двери и открывать их.

Если кажется, что нет людей, то проблема не в рынке, а в том, как выстроен процесс. И это можно исправить, просто подойдя к этому как к продажам.

Если интересно, как — ставьте 🔥

Управленческое болото начинающего руководителя

Почему руководитель идет продавать за продажника и делать отчет за отдел?

Большинство руководителей вышло из успешных профи. Но требования к ним изменились — и все их активы из ликвидных превратились в сложнооборачиваемые.

В один момент из понятной и предсказуемой среды они переходят в зону неизвестности, где на каждом шагу — тьма, болото и капканы.



В нашем бизнесе на первых порах мы сами проводили встречи и делали продажи.
Время прошло — у нас появился отдел продаж.

Но мой бизнес-партнер продолжала ходить на все клиентские встречи.
Весь алгоритм был проработан и описан — нужно было просто передать это в отдел. Но время шло, партнёр зашивалась в управленческих задачах и всё равно ходила на встречи.


И вот когда она уже утопала в загрузке, наконец призналась:

“Марин, я поняла, что не отдаю встречи менеджерам, потому что там мне всё понятно. Клиенты довольны, хлопают мне — и мне хорошо.
А в остальной работе я чувствую себя человеком-косяком. В новых задачах больно, непонятно и ощущаю себя безрезультатным рукожопом. А рукожопом быть никому не нравится.”



Ассоциация простая:
если я что-то не умею, значит, я плохой профи.
А если я плохой профи — значит… я и человек не очень!

Это история распространённая.

Но любая наша роль — специалиста, руководителя, друга — не характеризует напрямую нашу личность.

И понимание этого — первое, что позволяет разрешить себе идти туда, где непонятно, страшно и больно.


Вторая ключевая мысль

Результат команды — это результат руководителя.

Руководителям тяжело без личных побед, к которым они привыкли. Они думают из позиции:

“Моя победа — это когда я сам срубил вот это дерево.”

Но когда ты руководитель, парадигма меняется.
И об этом изменении важно постоянно напоминать начинающим руководителям.

Пока мы не отпустим то, в чем мы ОГОГО, — наша команда никогда не станет тоже в этом ОГОГО.

А работа руководителя как раз в том, чтобы они стали чемпионами.

Предоплаты губят бизнес.
Они расхолаживают.

Предоплаты от новых клиентов создают ощущение, что у компании есть деньги.
А когда у собственника или руководителя компании появляется такое ощущение — фокус с эффективности процессов или с забора дебиторки уходит в операционный быт.

И вот, когда наступает сложный момент: неудачный месяц, кризис на рынке или просто сбой в отделе продаж, — вдруг оказывается, что деньги заканчиваются, а выполнять обязательства перед клиентом надо.

Я и сама попадала в похожую ситуацию.
Хотя наш бизнес не предполагает дебиторскую задолженность, мы смещали фокус с дисциплины сбора денег с клиентов.

📉 В один месяц у нас случился неожиданный спад .
Вдруг оказалось: или мы заберём свои дивиденды, или сотрудники останутся без зарплаты.

В тот месяц я осталась без дивидендов и не смогла закрыть ряд важных для себя задач.
Бизнес в кассовый разрыв не попал — все платежи перед исполнителями мы закрыли.
Но в кассовый разрыв попала я.

💡 В этот же месяц я изменила систему контроля дебиторской задолженности и часть производственных процессов.
В итоге у нас появились достаточные деньги и на развитие бизнеса, и на себя.

Не надо давать взаймы клиентам — мы не банковская организация.

Конечно, есть клиенты, которые попадают в серьёзную ситуацию.
Тогда выручить их — вполне по-партнёрски, если у нас есть такая возможность.
И мы тоже так делаем с теми, кто с нами давно.

Но во всех остальных случаях опираться на предоплаты как готовые деньги «в своём кармане» опасна и приводит к расхолаживанию.

Про бизнес, Маркаряна и принятие решений

Если вы не знаете, кто это, — вам сильно повезло.
Я вот тоже не знала и узнала не по своей воле. Персонаж интересен простой и невероятно эффективной маркетинговой стратегией.

Маркарян и его последователи.
Чел поднял миллионы на очень уверенном утверждении всякой ереси — на уязвлённую ЦА.

Проще всего выбрать ЦА и безапелляционно шарашить на них однозначные утверждения, которые отражают их взгляды и интересы.

Вот два мальчика на видео говорят, что он помог многим мужчинам. Ведь в нашем мире женщины в край охренели, доминируют и ни в грош не ставят мужчин.

На такую ЦА надо как из гидранта поливать подтверждением этих «фактов» и всячески призывать этих самых женщин травить, мочить и доминировать. А это как раз то, чего хочется тем, кто в позиции «Женщины нас не уважают».

Страшно видеть, что есть целые толпы последователей, которые видят мир именно так. Но ещё страшнее, что есть харизматичная, уверенная в себе фигура, которая всё это подкрепляет и подливает керосина. Это культивирует однозначность и чёрно-белость нашего мира.

В бизнесовой теме тоже есть такие люди.
Они уверенно и жёстко заявляют: «Штрафуйте!»
Или: «Никогда не штрафуйте!»
«Пишите подробные регламенты!»
ИЛИ: «Не пишите регламенты! Если человек нормальный — он и сам всё классно сделает. Если нет — то на выход!»

Только к жизни это не имеет никакого отношения. Жизнь и бизнес — это невероятно разнообразный градиент, где в зависимости от оттенка удачный инструмент будет сильно отличаться.

В одной и той же ситуации, в зависимости от контекста, мы кого-то похвалим, кого-то поправим, а кого-то правомерно насадим на кол.
И чем лучше мы разбираемся в тонах, тем более точно мы подберём инструмент.

Да, те, кто даёт кучу «если — то», звучат сложнее и скучнее. Не дают однозначное «да-да, нет-нет». Но на самом деле это и есть волшебная таблетка.

Потому что если понять суть вещей, то принимать решения в самых разных ситуациях становится в разы проще.

Если съесть ложку сахара — тело его быстро усвоит, и вам будет вкусно. Но для жизни полезнее съесть то, что требует переваривания.

Я искренне верю, что те, кто это читает, — люди с широким градиентом. Но, возможно, кому-то это будет полезно вспомнить.

А выше картинка с визуализацией

Вы проголосовали за то чтобы я рассказала подробнее про то как ускорить найм и повысить качество кандидатов. Записала вам выше мини аудио подкаст! Там рассказала наш кейс как мы повысили согласие на собеседование в холодном поиске до 80%! Причем соглашаются и линейные роли и руководящие. Ну и вообще поделилась лайфхаками. Если раньше по некоторым позициям у нас было от силы пару собеседований в неделю и мы ждали закрытия по несколько месяцев,то сейчас если позиция срочная,мы организуем за день по 10 собеседований.
Хотим еще ИИ подключить в работу по откликам-поделюсь потом с вами результатами.

Три дня без голоса в подарок
Последние месяцы я сюда не писала: всё искала свой голос. Нашла? Нет. Даже наоборот: на днях потеряла его физически. Ангина. Три дня без голоса. Рабочие встречи уже были назначены, поэтому я решила участвовать в них текстом. И вот что из этого вышло.

День первый.
На каждой встрече нереально бомбит. Громко стучу по клавишам! Внутри неистово возмущаюсь: «Что тут непонятного?! Это же очевидно!» Искренне недоумеваю, почему именно сегодня в коммуникации столько явных пробелов.

День второй.
Пришло смирение, а с ним стал тише стук клавиатуры. Я всё равно не успеваю вставить свои пять копеек, поэтому комментирую только самое важное. Команда сегодня решает вопросы заметно лучше. Замечаю странности: кто-то явно съезжает, кто-то отмалчивается, а кто-то тащит за всех спящих. Думаю: «Почему я раньше этого не видела? Может, показалось?»

День третий.
Набираю текст ровно, без эмоций. Встреча и без меня проходит неплохо, в основном я подтверждаю ключевые решения. То, что вчера казалось, уже не кажется: всё так и есть. Просто я пропускала это мимо ушей.

Выяснилось, что за шумом и важностью моего собственного голоса другие голоса иногда терялись. А кто-то в этой суматохе просто издавал звуки без смысла, но выглядел активным участником процесса.

Оказалось, что я не такой уж направляющий руководитель, а скорее активный участник всех интересных событий, которые имеют ко мне весьма опосредованное отношение.

Неприятно признавать, но я отлично проводила время! Делала то, что понятно и привычно, вместо того чтобы делать то, что нужно.
Была ли я там полезна? Конечно! Есть встречи, где мой голос действительно важен, и без него никак. Но на многое я теперь смотрю по-новому. Гораздо полезнее было бы отдать часть вопросов команде, потому что она может! А самой заняться своими приоритетами, что гораздо страшнее и неприятнее)

Короче, при всех моих правильных знаниях иногда офигительно полезно просто помолчать!
Отличной пятницы🤘

Кто-то теряет, а кто-то находит! Серверы «Яндекса» и бешеный дельфин моей жизни 🐬

Я всё ждала момента, когда в бизнесе наконец всё устаканится. Всё выстроено, команда собрана — просто работай и расти.

Думаешь: ща-ща-ща! Вот найду ещё одного человека на производство — и полетим. Находишь. И тут… кризис, все замораживают бюджеты. Бюджеты разморозились — ну всё, сейчас. Хоп: новый финт ушами!

И пока я была в этом «ща-ща-ща», я всегда была в напряжении «последнего рывка».

А на прошлой неделе я смотрела, как за пару дней пострадали дата-центры «Яндекса», а с ними — сервисы его клиентов. Сервисы срочно переезжают к другим провайдерам. И те, по-моему, за эти дни закрыли годовой план.

Кто-то за пару дней теряет, кто-то за пару дней получает. Я обернулась на свою жизнь и попыталась вспомнить: а было ли когда-то «вот без этого всего»? Нет! Я прямо услышала щелчок тумблера внутри себя.

Досталось и моей отрасли. У многих клиентов Витамина проблемы, серверы подорожали, их теперь не укупишь. Для наших клиентских ИИ-проектов придётся менять стратегию реализации.

А мне… спокойнее!

«Это просто жизнь» я слышала сто раз. И сама говорила. Но только сейчас прочувствовала это всем телом.

Пока ждёшь «вот закончится — и заживём», ты напряжён и просто терпишь. А оно не закончится!

Спокойно не будет. Бизнес — это бешеный(веселый))) дельфин, который мчит тебя по волнам океана. По пути тебя то печёт солнцем, то поливает дождём, то чайка на бешеной скорости летит тебе в лицо, потому что оно(лицо) встало на пути к её рыбе! Ты можешь подруливать, разглядывать виды и троллить чайку, но никогда не попадёшь во что-то идеальное. Потому что идеальное бывает только во сне и в коме)

И что интересно: когда я сделала шаг навстречу принятию жизни, почему-то настроение моё улучшилось, ягодицы расслабились, а решения стали приниматься легче!

Вот такое дельфинье родео😁

А вы уже говорите "Опаа" когда садитесь?

Захожу в метро, вижу свободное место. Почему бы не присесть? Опускаю попу с приятным предвкушением грядущего расслабления и в слух прорывается тихое и протяжное: "Опаааа".

И тут же вдруг понимаю- я же та самая взрослая! Взрослая которых видела семилеткой в автобусах,парках и дома в гостях. На которых я смотрела и думала : вот вырасту и буду сама решать что мне можно!
Не то чтобы я не в курсе сколько мне лет!) Просто бывает что-то происходит и ты вдруг осознаешь это.

И вот, уже никто не может запретить мне чипсы с дюшесом и лечь позже обычного! Но оказалось что теперь я сама тот самый "взрослый" который все себе запрещает и не только чипсы!


«Надо быть серьёзнее». «Профессионалы так себя не ведут,». «Приличный человек должен...». Часть этих запретов была полезной. А часть - давно устаревший "архаизм"

Короче, сегодня я сказала себе: После "Опаа" в общественном транспорте уже можно все!

Новый капитан на мостике!)

Можно написать вот такой пост. Можно выпить три кофе — что я сегодня и сделала. Да не просто, а со сгущёнкой и печеньем. Хотя куда столько сладкого?! Можно сказать "что-то не хочется" и чувствовать себя ок.

Кстати, раньше я боялась возраста. Было непонятно, как там, после 35. А оказалось: когда ты, садясь, говоришь «опаааа», открываются новые рубежи!🚀

Довел меня до слез😁😁😁😁

Ребят ,а давайте срез сделаем ! Кто уже прошел эту огонию или как раз в ней ,поставьте 🔥