Фармацевтический рынок труда в 2026 году

▶️Рынок труда в продажах и R&D сохраняет кандидатский характер, однако по ключевым ролям конкурируют сразу несколько компаний. Дефицит специалистов в продажах усиливается из-за оттока кадров в другие отрасли и снижения привлекательности отрасли для молодых специалистов.

Удержание персонала становится главной задачей HR. Практически каждый второй кандидат получает контроффер при попытке сменить работу. Фиксируется рост возвратов сотрудников через 3-6 месяцев после перехода – зачастую на улучшенных условиях.

Компании усиливают программы адаптации, наставничества и формируют кадровые резервы. Распространяется пребординг – взаимодействие с командой еще до выхода сотрудника, а также развитие внутренних карьерных треков как инструмента удержания.

💵 Индексация зарплат в 2025 году составила в среднем 5-8%, по данным get experts. При этом ожидания кандидатов выросли и сместились к верхней границе диапазонов, что вынуждает работодателей корректировать предложения для сохранения конкурентоспособности.

Социальные пакеты расширяются и включают ДМС для всей семьи, консультации юристов, психологов и финансовых специалистов, а также welcome-бонусы в сложных регионах. Усиливается акцент на долгосрочной нематериальной мотивации – обучении, гибких графиках, прозрачных карьерных треках и корпоративных академиях.

Один из важных HR-трендов – системная работа с брендом работодателя и сокращение этапов подбора для повышения эффективности рекрутинга.

👨‍💼 В 2026 году HR в фармацевтике будет сфокусирован на закрытии дефицита научно-производственных кадров. Наиболее востребованы химики, технологи и микробиологи с R&D-экспертизой из-за роста разработок и вывода новых препаратов, а также специалисты по качеству на фоне расширения производств и усиления регуляторных требований. Дополнительно увеличится спрос на IT-кадры – ИИ-разработчиков, BI и data science специалистов для цифровизации исследований и производственных процессов.

Компании готовы шире смотреть на рынок и рассматривать кандидатов из смежных отраслей, включая химическую промышленность и нефтепереработку, а также сотрудников «серебряного возраста» и выпускников с профильным образованием и базовыми навыками работы со специализированным оборудованием.

🔍 Кадры #внутри_отрасли

«Вектор» готов обеспечить госзаказ для выпуска препарата от оспы обезьян.

Дело за малым — сертифицировать помещения для опытного производства:

Нами при поддержке Минобрнауки были созданы чистые помещения, которые позволяют производить субстанции лекарственных препаратов. В настоящий момент ведется их сертификация. Мы очень надеемся, что этой весной мы это закончим, — рассказала директор Новосибирского института органической химии им. Ворожцова Елена Багрянская.

🟢Противооспенный НИОХ-14 разрабатывается Новосибирским институтом и центром вирусологии и биотехнологии «Вектор» как минимум с 2012 года в качестве стратегического средства на случай вспышек заболевания или биологической атаки.

Документы на сертификацию «чистых помещений» институт подает уже третий раз.

Очень надеемся, что весной делегация наконец приедет к нам, чтобы оценить производство. Директор ГНЦ «Вектор» подтвердил, что как только мы получим сертификат, центр будет оформлять заказ на производство вакцины от оспы. Мы к ее выпуску готовы. Сейчас нужно определить объемы, чтобы Россия была защищена в случае эпидемии. Вакцина будет храниться на «Векторе», — поделилась Багрянская.

™ Без рецепта

Минздрав может доверить «Почте России» продажу лекарств при отсутствии альтернатив.

🟢Как рассказал замминистра здравоохранения Сергей Глаголев на форуме «Фармлига», регулятор ожидает подписания постановления правительства, которое позволит госмонополисту торговать строго ограниченным перечнем лекарств в регионах с дефицитом офлайн-точек. Для пунктов выдачи маркетплейсов без фармлицензии такая привилегия не рассматривается.

Мы достаточно напряженно работаем, ожидаем принятия соответствующего постановления, где был определен ассортимент лекарственных препаратов безрисковых, которые могут отпускать работники, прошедшие краткий курс повышения квалификации. И ключевым моментом, конечно, является то, что все-таки отпуск лекарственного препарата должен идти при поддержке фармацевта, но когда другие альтернативы отсутствуют, да, вполне допустимо задействовать «Почту России» на данном направлении.

🟢Напомним, в список лекарств, которые можно будет купить на почте, должны войти 132 препарата. В их числе — кетопрофен, ацетилсалициловая кислота, парацетамол, бромгексин, тетрациклин, ибупрофен и другие.

™ Без рецепта

Продажа лекарств через ПВЗ «сломает всю систему лекарственного обеспечения страны».

Таким мнением на форуме «Фармлига» поделился зампред комитета Госдумы по охране здоровья Евгений Нифантьев в ответ на высказывание замруководителя ФАС Тимофея Нижегородцева о том, что в ближайшие годы лекарства начнут неизбежно продавать через ПВЗ маркетплейсов.

В ПВЗ все товары хранятся в куче — и продукты, и шины, и неправильно, если в этой же куче будут и лекарства, к хранению которых предъявляются строгие требования. Если так случится, это точно сломает всю систему лекарственного обеспечения страны. И, единожды сломав, мы не сможем ее быстро восстановить, — негодовал Нифантьев.

▶️Еще интересное от участников форума

🔘При фронтальном отказе от поставок наши производители с горизонтом в полгода закрывают дефектуру, используя механизм принудительного лицензирования, но такие ситуации очень редки, рассказал замминистра здравоохранения Сергей Глаголев.

🔘Практически все лекарственные инновации в России сегодня - импортные. Ждать глобальных порывов в российских инновациях не стоит, приводит МК слова гендиректора DSM Group Сергея Шуляка.

🔘В прошлом году на российском рынке появилось 1286 новых позиций лекарств (в том числе, 72 абсолютно новые молекулы и 1214 — вариации текущих), поделился данными исполнительный директор Датамаркет Центра развития перспективных технологий Эльдар Файзуллин.

🔘Тимофей Нижегородцев о попытках производителей обойти ценовое регулирование:

Компании придумывают разные сценарии. Самый интересный — когда одна компания создает разные юрлица и регистрирует на один и тот же препарат разные РУ, чтобы зарегистрировать более высокую новую цену. Мы эту практику пресекаем. Если на терапевтически эквивалентные препараты стоимость существенно различается, принимается решение поработать с ранее включенными в перечень другими препаратами с немного другой молекулой.

🔘Некоторые оригинальные препараты сегодня дешевле аналогов, т.к. регулятор ушел от недавней практики вынужденного снижения цен на дженерики, если производитель оригинала начинает демпинговать.

™ Без рецепта

Аптеки боятся путаницы с НДС на лекарства.

С начала года небольшие игроки столкнулись с проблемами определения ставки НДС при продаже препаратов, рассказали «Ъ. Здоровье+» в СРО «Ассоциация независимых аптек».

▶️Суть проблемы

Российские фармпроизводители должны были до конца 2025 года завершить процесс приведения РУ в соответствие с правилами ЕАЭС. В конце декабря правительство «сжалилось» над теми, кто не уложился в сроки — их РУ продолжат действовать до 1 января 2027 года. Но ставка НДС для таких препаратов будет уже 22% против 10% для тех, кто успел хотя бы подать документы на переоформление регдосье и чьи препараты находились в обороте не менее трех лет.

🟢В ассоциации отмечают, что механизм определения ставки НДС пока далек от совершенства. В частности, аптекам приходится самостоятельно отслеживать, подал ли производитель документы на переоформление РУ. Неправильно установленный НДС грозит штрафами и другими неприятными последствиями, вплоть до приостановки деятельности аптеки.

Также возникают сложности с установлением розничных цен на препараты из перечня ЖНВЛП.

По закону конечная цена на ЖНВЛП не может превышать фактическую отпускную цену производителя, к которой добавляется регулируемая надбавка. Но теперь эта фактическая цена уже включает 22% НДС и зачастую превышает старую государственную предельную цену, установленную еще для эпохи десятипроцентного налога. В результате аптека не может даже выйти в ноль: чтобы покрыть затраты на закупку по новой цене, ей нужно установить розничную цену выше, чем позволяет закон. Продажа же по старым лимитам гарантирует убыток. Единственный легальный выход — не продавать вообще, — говорит директор «Ассоциации независимых аптек» Виктория Преснякова.

🟢К тому же производитель, дистрибьютор и аптека могут по-разному интерпретировать законодательство и статус препарата, и тогда один и тот же препарат проходит у одного поставщика с НДС 10%, у другого — 22%. Для решения вопроса Минздраву, Минфину, ФАС и ФНС необходимо согласовать позиции по правилам переходного периода, считает Преснякова.

™ Без рецепта

«Биокаду» не удалось зарыть топор войны в споре о защите деловой репутации с «АстраЗенека».

Арбитражный суд Москвы отказался прекратить рассмотрение дела о защите деловой репутации, инициированное «Биокадом» летом прошлого года, несмотря на то что 20 января в судебном заседании истец заявил об отказе от иска и прекращении производства по делу. Это следует из определения суда, опубликованного в системе «Мой арбитр».

🟢Битва за деловую репутацию между двумя компаниями разгорелась после того, как в феврале 2025 года компания Дмитрия Морозова получила разрешение Минздрава на проведение клинических исследований разработанного лекарственного препарата BCD-267 — дженерика противоопухолевого Энхерту (трастузумаб дерукстекан) от «АстраЗенека».

Оригинатору это не понравилось, и британо-шведская компания поставила под сомнение достаточность данных по эффективности и безопасности аналога от «Биокада». Производитель референтного препарата также утверждал, что в России нет нормативной базы для регистрации биоаналогов препаратов класса ADC.

🟢Письма соответствующего содержания «АстраЗенека» направила в заинтересованные ведомства и медицинские центры, после чего и получила от конкурента судебный иск и жалобу в ФАС. Прессу тоже привлекли. Антимонопольщики в итоге встали на сторону соотечественников и вынудили «АстраЗенеку» прекратить действия, содержащие признаки нарушения статьи 14.8 Закона о защите конкуренции.

«Биокад» такой расклад удовлетворил, и компания приняла решение отказаться от иска, мотивируя это тем, что ответчик «добровольно устранил нарушения, которые явились основанием обращения с исковым заявлением о защите деловой репутации».

🟢Однако закрыть вопрос отказался ответчик, поскольку «не исполнял добровольно исковые требования, а в случае прекращения производства по делу это может повлечь обращения истца в суд с заявлением о взыскании судебных издержек». Кроме того, продолжение производства по делу необходимо в части рассмотрения встречных исковых требований. Суд с этими доводами согласился и определил заявленный «Биокадом» отказ от иска не принимать и продолжить рассматривать дело по существу.

™ Без рецепта

В сегодняшнем выпуске рубрики #заценили — глазные капли на основе таурина. Это активное вещество стимулирует регенерационные процессы тканей глаза.

🟢Все сегодняшние герои — отечественного производства. Мы сравнили цены в онлайн-аптеках на торговые марки Тауфон («Фармстандарт-УфаВИТА»), Таурин («Лекко»), Таурин («Дальхимфарм»), Таустин («Гротекс»), Таурин Реневал (ПФК «Обновление»).

Таурина от «Дальхимфарма» не оказалось практически ни в одной аптеке, кроме «Аптеки.ру». Зато с доступностью остальных проблем нет. Самые дорогие капли традиционно обнаружились в «36,6» — Тауфон в сети стоит 253 рубля. Дешевле всего обойдется Таурин Реневал из «Риглы» и «Здравсити».

🟢Напоминаем, что любые лекарства имеют противопоказания. Перед применением проконсультируйтесь с лечащим врачом.

*исследование проводилось онлайн 20 февраля.

™ Без рецепта

🟢Novo Nordisk выкатила забавную рекламу своих таблеток для похудения Wegovy, недавно вышедших на рынок. Ее идея в том, чтобы убедить людей не испытывать чувство стыда за похудение на препаратах.

Давайте будем честны, если бы у вас появилась таблетка, помогающая делать сложные вещи проще, вы бы ее приняли, — говорится в ролике.

Например, парковаться, доставать котят с деревьев или стать профессиональным рестлером.

🟢Только демонстрация ролика длиной в 90 секунд на Супербоуле обошлась фармгиганту не менее чем в $24 млн, сделав его самой дорогой рекламой турнира. Сколько было потрачено на гонорары Джону Си Райли, Дэниэлю Бруксу и DJ Khaled, не раскрывается.

Впрочем, фармгигант на продвижение своих бестселлеров не скупится. За девять месяцев 2025 года датчане потратили на рекламу своих препаратов от ожирения в США почти $500 млн. $316 млн из них досталось Wegovy, а $169 млн — Ozempic. Это на 54% и 44% больше год к году.

™ Без рецепта

Провожаем зиму блинами и читаем новый выпуск рубрики #вдогонку.

💊 Андрей Каприн озвучил сроки создания индивидуальной вакцины от меланомы.

Финансирование на эти клинические испытания есть, но изготовление каждой вакцины индивидуально для человека — это два месяца. Это забор материала, его отработка на генетической панели, формирование паспорта опухоли. И тогда мы уже можем выходить на изготовление вакцины, — рассказал главный онколог Минздрава Андрей Каприн.

💊 «Р-Фарм» выведет на рынок новый противоопухолевый препарат. По условиям соглашения с китайской CCTQ финальные стадии производства препарата для терапии солидных опухолей с действующим веществом катеквентиниб будут локализованы на мощностях российской компании.

💊 «Медико-фармацевтическая компания Северо-Запад» хочет взыскать с «Брянскфармации» 74 млн рублей. По информации Арбитражного суда Брянской области, основную часть суммы составляет задолженность по оплате госконтракта на поставку дабрафениба для иммунотерапии меланомы на поздней стадии. Предварительное судебное заседание назначено на 24 февраля 2026 года.

💊 Renewal вложилась в ампулы. Фармкомпания инвестировала в производство ампульных лекарств 4 млрд рублей. Инвестпроект предусматривает строительство трех новых корпусов и выпуск 17 препаратов. В их числе диклофенак, кеторолак, кетопрофен, дротаверин и пиридоксин.

💊 Эксперимент по доставке рецептурки не удался. Результаты «пилота», который завершится 1 марта 2026 года, на форуме «Фармлига» озвучил зампред думского комитета по охране здоровья Евгений Нифантьев. За 3 года было оформлено менее 10 тыс. заказов на доставку Rx-препаратов (8,8 тыс. в Москве). До потребителя успешно доехал только каждый четвертый заказ.

™ Без рецепта

В России начал действовать обновленный перечень ЖНВЛП.

С сегодняшнего дня российский перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов пополнят восемь новых позиций.

🟢В числе препаратов, которым удалось «пробиться» в перечень, лекарства от анемии, нейтропении, рецидивирующего перикардита, туберкулеза, различных злокачественных образований:

- капивасертиб;
- камрелизумаб;
- даролутамид;
- лорлатиниб;
- луспатерцепт;
- претоманид;
- пэгфилграстим;
- гофликицепт.

🟢«За бортом» остались лоноктоког альфа от гемофилии А, пэгцетакоплан от пароксизмальной ночной гемоглобинурии, энфортумаб ведотин от уротелиального рака и
цефтобипрол медокарил для лечения внебольничной пневмонии. Также мимо перечня ЖНВЛП уже в третий раз «пролетел» Энхерту (трастузумаб дерукстекан).

В перечне ЖНВЛП сейчас 827 МНН, более 80% таких лекарств — отечественного производства. За пять лет эта доля должна вырасти до 90%.

™ Без рецепта

Такими данными поделилась RNC Pharma. Это на 15,7% больше год к году. При этом в упаковках производство лекарств сократилось на 2%, до 4 млрд упаковок. Как отмечают аналитики, в минимальных единицах дозирования (МЕД) производство выросло на 2,5%. Это говорит о том, что производители переходят на выпуск более крупных потребительских упаковок.

🟢Максимальными темпами производства по итогам 2025 года отличились противоревматические препараты и анальгетики для местного применения, а также стандартные растворы, выпуск которых относительно 2024 года увеличился на 25% в деньгах и на 24% в упаковках.

Если говорить о рецептурных препаратах, самую существенную динамику продемонстрировал диуретик Спиронолактон, который производили четыре российские компании (ключевая — «Озон Фармацевтика») — совокупный объём производства препарата увеличился на 92% в натуральном выражении. Также высокие темпы производства были у лекарств от сахарного диабета: Гликлазида, Форсиги и Метформина. Динамика их выпуска находилась на уровне от 46% до 82%.

🟢Среди безрецептурных лекарств максимальной динамикой может похвастаться Муравьиный спирт. За год «НИИМИС» и «Женел» нарастили объёмы производства втрое.

Вероятнее всего, препарат потребляется не по назначению, выступая альтернативой алкогольной продукции, — подозревают аналитики.

Также хорошие результаты (+39%) показал Фурацилин. Его производят 15 компаний во главе с «Авексимой».

🟢Сокращение производства в пределах топ-30 демонстрировал Уголь активированный — за год объём его выпуска снизился на 53% в упаковках и на 42% в МЕД. Главный производитель препарата — «Фармстандарт» — за год сократил производство ровно в половину.

™ Без рецепта