🌟 Юрий Мухамедьяров из Калининграда: как заработать более 500.000 рублей в процессе прохождения обучения

••• Смотреть кейс Юрия

••• Следующий пруф

Что будет дальше? Сейчас объясню.

События которые сейчас происходят и будут происходить конечно вызывают тревогу. Но важно принять один факт — есть события на которые мы можем повлиять, а есть те, которые неизбежно наступят, согласны?

Что должно произойти, то произойдет — легкомысленная фраза или банальная фигня, которую можно сказать про все что угодно, только если это не касается вас лично.

Когда дело доходит до личного, то становится не все так просто.

Действительно, когда мы остаемся наедине с собой, то в голове одни и те же вопросы:

— как теперь зарабатывать
— где теперь искать клиентов
— доходы упали, что теперь делать
— мои навыки теперь никому не нужны
— клиенты уходят, а где теперь их искать не понятно
— реклама теперь стала дороже и неэффективной
— людям теперь не до моих проектов, как быть

Возникает простой вопрос: А чем вы думали раньше — то есть до 24 февраля?

На самом деле, эти вопросы никто не отменял, просто наступили некие от вас независящие обстоятельства которые обнажили проблему.

Проще говоря, глобально ничего не поменялось, просто сейчас в эти старые вопросы добавилось слово «теперь».

Те, кто прочно стоял на ногах, чей бизнес работал стабильно безусловно испытывают сложности, но их система продолжает работать и приносить доход. А те, кто не успел закрепиться и выйти в стабильную прибыль испытывают большие сложности.

Вчера было 2 звонка — люди закрыли проекты и хотят продать их. Сегодня вечером еду смотреть еще один прибыльный проект в работу — людям срочно понадобились деньги.

Смекаете что происходит — глобальный шухер!

Трясет всех!

Я думаю, что сейчас самое время пересмотреть свою стратегию и подходы к заработку, и самое главное — нужно перестать делать то, что не привело вас к результату в спокойное (скажем так) время.

Знаю, некоторые просто засиделись и все никак не решаться на перемены, а зря!

Именно сейчас, когда все предприниматели рассматривают варианты продажи своего или покупки чужого бизнеса дешевле чем обычно зарабатывают посредники в сделках.

Фондовый рынок подвел миллионы людей. Ровно столько же обожглись покупая валюту. Остается только два варианта выгодных инвестиций: недвижимость и готовый бизнес.

Мы живем в России, тратим рубли, а значит нужно зарабатывать рубли! Следовательно, инвестиции в готовый бизнес очень выгодны, а окупаемость может достигать 100% годовых — этот факт не в пользу коммерческой недвижимости, ведь она значительно дороже, а окупаемость с аренды будет около 8-10 или более лет.

Рано или поздно панические атаки пройдут и ситуация стабилизируется и к вопросам выше добавятся более сложные:

— А что конкретно я сделал за этот период?
— Какие навыки приобрел?
— Какие новые способы заработка освоил?

Тем, кто сейчас паникует и разводит панические настроения среди своего окружения хочу дать небольшой совет:

Рассматривайте текущие события как возможность в освоении новых навыков, которые очень пригодятся не только когда все закончится.

У бизнес-брокера много козерей и преимуществ

Но, на мой взгляд, одним из самых великолепных плюсов этой профессии является окружение.

Брокер постоянно на связи с предпринимателями и инвесторами — амбициозные, интересные личности, люди опыта. То есть, он погружается в бизнес-процессы разных проектов, получает мультиопыт в тех нишах, в которые просто так никто не пустит.

Недавно взял в работу очень хороший проект — магазин электротранспорта.

Электросамокаты, гироскутеры, электроскутеры, Сигвей MiniRobot, Электровелосипеды, Электромобили детские, а также аксессуары и запчасти к ним — все это можно найти в их магазине или на сайте.

Всего провел две встречи:

Первая: переговоры и согласование условий сотрудничества, дорожная карта сделки, сбор информации о бизнесе - финансы, схемы и т.д.

Вторая: создание фото, видео и текста для КП, сбор артефактов (скриншоты, копии и т.д.)

Результат: презентация проекта для потенциального инвестора в одной ссылке

Если вы хотите поменять свое окружение и извлечь из него быструю выгоду, то профессия бизнес-брокер по продаже готового бизнеса для вас.

••• Следующая история

Какие основные проблемы возникают у продавцов чужих готовых бизнесов?

Всех посредников можно разделить на две основные категории:

Опытные бизнес-брокеры

Специалисты, которые уже реализовали 2-3 сделки по продаже бизнеса и понимают как работает эта система. У них всегда в наличии две проблемы: дефицит хороших проектов и отсутствие покупателей на них. Для опытного бизнес-брокера проблема поиска инвестора более актуальна, чем поиск проектов в работу.

Начинающие бизнес-брокеры

Новички понимают перспективу заработка больших чеков на продаже чужих бизнесов, у них есть какие-то контакты и возможно проекты в работе, но они не знают как двигаться дальше — как закрепиться. Для них очень актуальна проблема заполнения первого пула проектов, переговоры с ними и правильное оформление договоренностей — сложный этап для новичка. Если случайный проект в работе уже есть, то новички застревают на одном-двух проектах и не могут двигаться дальше. Повторюсь, даже если у новичка случайно получается одна сделка, то есть очень большой риск, что повторить успех не получится — есть пробелы в системе, которые не позволяют повторить свой успех.

Получается, вся разница между начинающими и опытными бизнес-брокерами в фокусе разных задач одного большого процесса.

Проще говоря, все испытывают одни и те же проблемы:

— Где находить и как брать в работу готовые бизнесы?
— Как договариваться на большую комиссию с подписанием эксклюзивного договора?
— Как подготавливать бизнесы к продаже?
— Как запускать продажи в условиях ограниченного рекламного бюджета?
— Где находить инвесторов и покупателей на проекты?
— Как выполнять свои обязательства?
— Как постоянно повторять свой успех и желательно несколько раз в месяц?

Не важно, новичок вы или опытный бизнес-брокер, вы всегда будете сражаться с одной из этих проблем. Следовательно, очень важно владеть всей системой целиком, а не отдельными ее частями.

🙏 В помощь опытным и начинающим бизнес-брокерам, я записать четыре бесплатных урока, где рассказываю о своей методологии продажи чужих бизнесов и заработке на этом процессе.

Идея этих уроков появилась благодаря большому количеству запросов от разного уровня специалистов, которые испытывают сложности с поиском инвесторов на чужие проекты.

••• Посмотреть бесплатные уроки

Если вы хотите научится продавать чужие бизнесы или ищите способы улучшить свои результаты, то обязательно посмотрите мою программу.

••• Посмотреть программу обучения

Когда комиссия не помещается в кошелек 😀

••• Следующий пруф

🌟 Хочу показать вам, как на самом деле выглядит сделка по продаже бизнеса. Не постановочные ролики, а реальный процесс — от начала до конца.

Недавно я удаленно продал небольшое производство в Ульяновске и решил снять весь процесс на обычный смартфон. 😁 Без предупреждения для участников, без сценария — просто включил камеру и поехал на сделку.

В видео вы увидите:

— Ранний выезд из дома на такси
— Дорогу через поезд и аэропорт
— Подготовку к встрече в гостиничном номере
— Настоящие переговоры в производственном офисе
— Праздничный обед и пляж реки Волга

Это максимально честная съемка со всеми нюансами:

— Как я работаю с возражениями покупателя
— Какие документы проверяем перед сделкой
— Как проходят финальные переговоры

Получился своеобразный документальный фильм о буднях бизнес-брокера. 😎 Если хотите увидеть, как на самом деле продаются бизнесы — переходите по ссылке:

••• Посмотреть историю

Там само видео, текстовая версия истории и сканы реальных документов по сделке.

P.S. Это тот случай, когда жизнь интереснее любого сценария ❤️

Большинство предпринимателей в вопросе продажи своего бизнеса действуют по наитию — просто размещают объявление на досках объявлений (Авито, Юла, и т.п.) и ждут от моря погоды — звонка.

Следствие такого подхода:

— Бесполезные звонки и сообщения — много глупых вопросов;
— Мало заявок и просмотров;
— Неадекватные торги по телефону;
— Ложные ожидания;
— Конкуренты выдают себя за покупателей;
— Пустые обещания и встречи;
— Вынуждены существенно опускать цену;
— Покупатель вроде есть, но пропадает — не берет трубку;
— Долгая продажа, или продать вообще не получается.

Все это результат не системного подхода. Формула провала выглядит приблизительно так:

Тезис «вот мой бизнес, он хороший, покупайте» + пара фотографий + объявление на Авито.

Готовый бизнес — это не «столы и стулья», а уже готовая генерирующая доход система.

Следовательно, продавать нужно всю систему, а не отдельные ее части, что совсем не просто — для этого нужны определенные навыки и конкретные знания.

Из-за длительного срока продажи, есть риск полностью потерять бизнес — в некоторых случаях затраты на содержание значительно превышают доход, а это значит, что «готовый бизнес» просто превратиться в складские остатки, оборудование, оргтехнику и т.д.

Такая куча уже никому не нужна.

Следовательно, собственнику бизнеса лучше сотрудничать с бизнес-брокером, который сделает все правильно, по системе:

— подготовит проект к продаже и соберет все данные
— сделает презентацию
— определит целевую аудиторию и составит стратегию продажи
— создаст дорожную карту передачи активов
— запустит активный поиск клиентов
— покажет бизнес и проведет результативные переговоры
— оформит правильно и проведет сделку

Делегировать задачи для предпринимателя более привычно, чем самому разбираться в каком-то сложном вопросе, а еще важно понимать, что продажа своего бизнеса для предпринимателя это всегда стресс!

Так было всегда, есть и будет. Всегда легче переложить ответственность на другого, верно?

Все это точки входа для бизнес-брокера. Для предпринимателя он спаситель!

🏄 Толковый бизнес-брокер знает как взять проект в работу и как объяснить предпринимателю выгоду сотрудничества с ним.

Кому подходит профессия бизнес-брокер и какие навыки ему необходимы?

Чтобы стать бизнес-брокером... Вернее не так... Чтобы стать успешным бизнес-брокером, нужно обладать определенными знаниями и опытом, быть в определенном психическом состоянии.

Да, конечно, всему можно научится, то есть определенный минимальный набор, без которого результата скорее всего не будет.

Следовательно, минимальный список будет таким:

— Коммуникабельность. Умение общаться с людьми, быстро располагать собеседника к себе и не боятся каверзных вопросов является обязательным навыком. Общаться с предпринимателями и инвесторами вам придется очень много.

— Инициатива. Путь к успешным сделкам всегда сопровождается вашей инициативой — позвони, напиши, встреться посмотри, доедь поговори, приедь обсуди. Грубо говоря. То есть, если вы легки на подъем и готовы много двигаться, результат обязательно будет.

— Терпение и вера в себя. Результат может быть не сразу и важно продолжать делать то, что запланировали. Если с первым проектом не получилось, нужно найти следующий. Если какое-то решение не сработало, попробуйте другой подход. В какой-то части, успех определяет количество попыток, а в какой-то подход, но его точно не случится если просто стоять на месте, а выводы о результате делать даже не начиная.

Поэтому если вы:

— Легко общаетесь с людьми
— Легки на подъем
— Хотите стать экспертом и вникнуть суть на 100%
— Готовы делать практические шаги, а не бесконечно читать книжки
— Готовы нести ответственность за результат
— Действительно хотите перемен
— Хотите зарабатывать много денег

тогда профессия бизнес-брокер точно для вас!

Более того, людям этих специальностей освоить профессию и получить результат будет проще, чем остальным:

Предприниматели (в том числе и бывшие), маркетологи и интернет-маркетологи, директологи, таргетологи, контент-менеджеры, SMM-менеджеры и другие специалисты по трафику и продвижению, авитологи, руководители отделов (продажи и маркетинг), менеджеры B2B, а так же специалисты по недвижимости и фрилансеры.

Всех этих людей опыта объединяет:

— Понимают, что только продажи дают деньги
— Имеют большой опыт общения с представителями бизнеса и умеют извлекать из этого выгоду
— Знают, что только инициатива и настойчивость дают результат
— Понимают, что такое «продукт»
— Умеют упаковать, презентовать и продвигать продукт
— Понимают как продаются товары и услуги
— Знают, что успешные продажи — конверсия из попыток в сделки
— Знают технические тонкости и способы разных платформ
— Знают откуда и как приходят клиенты
— Знают как найти клиентов с помощью сервисов
И, самое главное — есть желание зарабатывать больше!

Согласитесь, в этих пунктах нет ничего сверхъестественного, сложного и необычного, а это значит, что

профессию бизнес-брокер по продаже готового бизнеса может освоить практически любой человек.

Научится продавать чужие готовые — это значит просто освоить систему, понять и применить сам принцип проведения сделок на большие чеки.

Как конкретно работает бизнес-брокер и сколько он зарабатывает?

Сейчас буквально на пальцах объясню. Смотрите:

Какие основные ошибки совершают начинающие бизнес-брокеры?

Я прошел тернистый путь до стабильных результатов — набил много шишек и слил много денег, а еще я постоянно общаюсь с другими брокерами и вижу их трудности.

На основе опыта могу выделить топ ошибок из-за которых не у всех бизнес-брокеров получается делать результат:

— Берут сразу дорогие бизнесы в работу. Лучше получить результат быстро, чем не получить его вообще. Потому что продажа дорогих бизнесов требует опыта. А еще стоит подумать: каких людей больше — у которых есть свободные деньги до 3-5 млн. или тех, у кого есть 15-20 млн? Естественно чем бизнес дешевле, чем он проще и понятнее, тем быстрее он находит покупателя. Я учу начинать с малого. Взяли простые проекты в работу, продали — заработали миллион, пошли дальше.

— Берут сначала не прибыльные бизнесы. Я @ibochenkov учу точно различать инвестиционные проекты от готового бизнеса, потому что подходы в поиске денег на эти проекты отличаются.

Да, продавать убыточные и остановленные проекты можно и даже нужно! Просто начинать лучше с прибыльных проектов.

— Не оформляют эксклюзивные договоры о сотрудничестве. Я учу заключать договор правильно и фиксировать в нем все подводные камни. Договор нужен, чтобы предприниматели не кинули брокера на его комиссию. При этом, мои шаблоны очень гибкие и позволяют фиксировать разные условия сотрудничества.

— Делают плохую презентацию. Именно от качественной упаковки зависит успех сделки! Она нужна для того, чтобы донести все смыслы и выгоды продаваемого бизнеса до покупателя. Я учу делать качественную упаковку, посмотрев которую лиды будут бежать в банк за деньгами.

— Не определяют целевую аудиторию и не работают с рекламным трафиком. Богатые люди не заходят на Авито с желанием куда-то вложить свои деньги. Они в социальных сетях, порталах, СМИ и т.д. Я учу искать инвесторов в разных источниках, а не только на досках объявлений.

— Плохо торгуются и проводят переговоры. Диалог это всегда система и важно иметь твердую позицию и схемы торга. Я учу правильно проводить переговоры и результативные встречи.

— Слабая подготовка к сделке. Важно делать документы правильно и защищать не только интересы продавца, но и покупателя. Я учу проверенной на практике схеме проведения сделок.

Конечно, это не все ошибки, а только самые острые.

Беда в том, что цена ошибки бизнес-брокера очень высока. Если ваша комиссия за продажу бизнеса 500.000, то цена вашей ошибки 500.000, понимаете?

Не думаю, что из-за простой невнимательности или лени вы готовы потерять сразу 500.000. Лучше получить опыт от того, кто уже проходит этот путь много раз.

Если делать все правильно, по системе и без ошибок, то можно добиться выдающихся результатов!