Наше окружение должно нас подпитывать — давать силы, а не забирать их!

Если вы чувствуете поддержку от своих самых близких, то сможете делать сделки на любые чеки 🔑

Сегодня заезжал в гости к Евгении, которая купила у меня кафе в прошлом году.

Кафе развивается — недавно ввели бургеры, обновили часть оборудования и вытяжку. Кафе приносит стабильный доход.

На вопрос — Довольны ли вы? Не жалеете, что купили бизнес? Я получил однозначный ответ — НЕТ! Все хорошо! Конечно не без сложностей, но быть предпринимателем и работать на себя — это здорово! При этом, Евгения взяла проект, который уже генерировал доход и имел определенную клиентскую базу — точка старта не с нуля! Это важно!

Действительно... за совершенно небольшие деньги человек купил готовый и прибыльный бизнес и навсегда (я уверен) оставил работу по найму.

Именно такие смыслы покупки готового смыла я доношу до людей. И если разобраться — взвесить все за и против, то покупка готового бизнеса выглядит более привлекательной затеей в сравнении открытия проекта с чистого листа.

В готовом бизнесе «дожимы» не работают. Уже с первых минут разговора, с вероятностью 99%, можно определить будет встреча или нет. С опытом приходит этот навык — отделение «зевак» от качественных лидов.

В своей программе «Толковый бизнес-брокер» я обучаю ребят вести результативные переговоры и правильно выстраивать диалог. Но если человек изначально не понимает ценности продукта — «готовый бизнес», то ничего сделать с этим не получится. Согласны??

Поэтому, так важно уделять внимание «упаковке продукта» — именно от нее зависит поймет ли потенциальный клиент суть или нет.

Конечно, речь не о том, что бы не говорить с людьми, если они заинтересовались проектом... я о том, что не стоит сильно расстраиваться, если люди пропадают или сливаются.

Привет!

Как продать готовый бизнес и причем здесь термокружка?

Иван, у меня есть бизнес на продажу, подскажите, как правильно сделать презентацию проекта и как донести смыслы покупки до потенциального покупателя — популярный вопрос, который задают все — опытные бизнес-брокеры (хотят улучшить) и те, кто только начинает погружаться в эту профессию (хотят получить первый результат).

Прямо сейчас, я простыми словами покажу как это делать, но зайти придется издалека...

Практически каждый день, я заезжаю в кафе поработать и конечно покупаю чашечку кофе. Кстати, если вы планируете освоить профессию бизнес-брокер, то вас ожидает такой график работы — постоянные разъезды, деловые встречи и их ожидания в кафешках.

Итак. Стоимость чашки горячего напитка, в зависимости от наименования и места потребления варьируется от 170 до 250 рублей. Но, как правило я беру просто «Американо с горячим молоком». Если работаю до обеда, то я могу выпить 2-3 чашки кофе — то есть, при самом минимальном раскладе я трачу только на кофе 340-510 рублей за 1 рабочий день в разъездах.

Получается, что при 20 днях рабочей суеты мои затраты только на кофе составляют от 6.000 до 10.000 рублей. Хотя на самом деле, от самого кафе мне требуется совсем немного — спокойная обстановка и хороший интернет.

В кафе я часто увлекаюсь работой и могу забыть про свой горячий кофе, который быстро остывает. А дома, я могу подогреть кофе в микроволновке, если оно остыло — то есть растянуть чашку на несколько часов работы, а находясь в кафе я просто покупаю новую порцию.

Так мы подошли к первой причине покупки термокружки — экономия. Из простых расчетов видно, что моя покупка окупится менее чем за месяц.

Но, на самом деле деньги это не главное и было очень много ситуаций, когда наличие хорошей термокружки существенно улучшила момент:

Например, когда я был на Кубе, везде в отеле был свободный бар — ром, шампанское, пиво, лимонады, соки — все буквально лилось рекой. Но была маленькая проблема — на пляже и у бассейна все наливали в маленькие пластиковые стаканы, а в ресторане небольшие бокалы. Приходилось очень часто бегать в бар. Более того, из-за жары, брать впрок не имело смысла — уже через 5 минут напитки были теплые.

Эх! Как я завидовал англоговорящим путешественникам, которые приходили в бар со своими огромным термокружками )) - А что, так можно было????

В самолете кстати, приходилось постоянно бегать за кипятком с пластиковым стаканчиком, чтобы приготовить смесь для ребенка.

Еще ситуация — в дальних поездках я брал с собой термос, но чтобы попить кофе приходилось останавливаться — открутил шашку, открутил крышку, налил кофе, закрыл крышку, выпил, вытер кружку, закрутил назад, поехал. То есть, пить на ходу из за большой горловины было опасно!

Еще, когда я гуляю с ребенком 2-3 часа, то наличие с собой горячего кофе очень поднимает настроение.

Похожих ситуаций было много, но суть их сводиться к одному простому выводу — удобство и комфорт.

Казалось бы — столько плюсов! Но почему я не покупал себе термокружку раньше? В какой именно момент я понял, что без нее мне дальше жить нельзя? Ведь термокружки есть и за 500 рублей — значит дело совсем не в деньгах? Почему я так долго страдал? ))

Так мы подошли к основе логики принятия решения — нужный момент, то есть время.

Действительно, если у вас немного болит голова, вы же не бежите сразу делать КТ и искать врача, верно? Должно прям сильно-сильно заболеть, чтобы вы бросили все свои дела и посетили терапевта, а потом невролога.

Так и здесь — просто накипело и я принял решение купить сейчас, немедленно! Так я стал выбирать продукт — какой тип кружки, какого объема, какого цвета, какой механизм, какой производитель и т.д. Ответы на эти вопросы я нашел на ЯндексМаркет и OZON, а когда определился с моделью, сделал заказ там где дешевле именно эта модель. И, кстати, купил я далеко не самый дешевый вариант! Когда я вспомнил ситуации и посчитал выгоды, цена для меня не имела никакого значения.

Получается, я купил термокружку из-за многих ситуаций и факторов сложенных воедино в определенный момент времени. Сошлось все и сразу!

Теперь пришло время ответить на главный вопрос этого лонгрида — как продать готовый бизнес?

Готовый бизнес — это не легендарная ручка из фильма «Волк с Уолл-стрит» и даже не термокружка! Готовый бизнес — это смесь финансов, цены, ценности, удобства, комфорта, безопасности, самодостаточности, самореализации, выгод, рисков, стабильности, целей, возможностей и других смыслов в один момент времени — подходящий для клиента момент.

И, самое главное, в этой формуле характеристики имеют меньшее значение, чем смыслы. Зачем мне знать материал капсулы и корпуса, объем, тип механизма, вес и т.д. если я вообще не собираюсь покупать термокружку — то есть, пока не понял выгоды от владения этим продуктом? Согласны?

В своем тренинге для бизнес-брокеров я учу ребят создавать качественную упаковку, которая вскрывает смыслы владения готовым бизнесом у тех, кто готов заплатить большую цену — люди с деньгами, которые пока не знают о таких возможностях. А это намного более перспективные покупатели, чем конкуренты и просто те, кто смотрит только на цифры.

Продавать готовый бизнес и, тем более, поставить этот процесс на поток — сложная задача, которая основывается на системных знаниях. Но! Получать результат постоянно, в этой нише, возможно только в том случае, если бизнес-брокер научится видеть логику принятия решений людьми на более глубоком (порой подсознательном) уровне.

Потому как, когда человек поймет все смыслы и выгоды покупки готового бизнеса, и захочет купить какой-то проект, то он обязательно начнет выбирать, смотреть и анализировать разные варианты — А что еще сейчас есть на рынке? Какая альтернатива? Поэтому, Толковый Бизнес-Брокер должен быть готов к любому развитию событий. Но это тема уже для другого поста.

А пока, напишите свой вариант оффера для термокружки в комментариях. У меня получилось так:

Экономь на кофе от 5.000 рублей в месяц и получай больше времени для работы и общения, потребляя кофе горячим там где хочешь ты, а не там где очереди или невкусно — покупай термокружку! ))

🌟 О природе «плохих» бизнесов

Понятие «плохой бизнес» — такое же условное, как и «плохой человек».

То, что для одного неприемлемо, для другого может стать идеальной возможностью. В действительности бизнесы делятся всего на два типа:

1. Прибыльные — генерируют стабильный доход
2. Убыточные — несут потери из-за определенных обстоятельств

Это единственная классификация, которая действительно важна для бизнес-брокера ☝️

Если бизнес прибылен и стабилен, всегда найдется покупатель — будь то свадебное агентство или высокотехнологичное производство. Разница лишь в целевой аудитории:

— Одни инвесторы ищут понятные им ниши
— Другие готовы осваивать новые направления

Задача брокера — не оценивать бизнес по личным предпочтениям («нравится/не нравится»), а анализировать цифры и факты.

«Плохих» бизнесов не существует — есть неподходящие конкретному покупателю активы. 😉 Профессионал работает с любым проектом, находя его идеального владельца.

Настоящий мастер видит потенциал там, где другие видят только проблемы.

Каждый день я принимаю звонки с незнакомых номеров — как правило это люди, которые интересуются покупкой готового бизнеса. Но в этот раз, получасовой разговор был на другую тему.

Взрослый, немного хриплый но позитивный голос начал расспрашивать меня о продаже бизнеса, а если конкретнее — про обучение профессии бизнес-брокер.

Конечно я сразу понял, что разговариваю со зрелым человеком — это невозможно скрыть.

Сначала он думал, что разговаривает с оператором или менеджером и поэтому немного запинался — не знал как сразу выстроить диалог и сформулировать суть своего звонка. Но в таких случаях я всегда беру инициативу в свои руки и через несколько логичных вопросов диалог встал на рельсы.

Мы познакомились, а после того как он удивился что ему ответил на звонок лично я, продолжили:

— Правильно ли я понимаю, что вы интересуетесь моей программой обучения профессии бизнес-брокер? То есть, вы хотите зарабатывать продавая чужие бизнесы?
— Да, Иван! Я очень хочу! Я увидел ваш сайт, вашу программу, я посмотрел все видео и ваши смыслы — то что нужно.

Профессия бизнес-брокер не для всех — она требует определенного опыта, знаний, навыков и определенного психического состояния. Следовательно, я никогда не впариваю свое обучение и прежде чем дать ссылку на оплату, общаюсь с человеком — так мы оба понимаем, способен ли человек получить результат или нет.

Брать в обучение людей, которые не могут или не хотят осваивать новый навык, мне не интересно, даже за деньги.

В этом диалоге я запомнил один момент (эмоцию) — когда начал расспрашивать собеседника о его опыте и выяснил что ему 62 года, мой настрой на позитивный результат испарился.

Время ушло — подумал я. Мне кажется, что в этом возрасте уже не до новых профессий. Далее, я долго слушал его историю жизни пропуская всю информацию через этот тезис.

В какой-то момент он спросил: — Иван, а сколько стоит обучение у вас и когда я могу начать?

Я сразу предложил ему самый дешевый пакет — вариант без обратной связи за очень небольшие деньги. Потому что он сказал, что у него проблемы с деньгами.

У меня есть тариф и для таких случаев. Этот пакет я сделал в качестве решения для тех, кто постоянно приходит ко мне с проблемой — есть желание обучится, но вообще нет денег.

Но его ответ меня поразил еще больше, чем информация о его возрасте:

— Иван! Меня это не устраивает! Да у меня проблемы с деньгами — есть долги и кредиты — как у большинства людей. Но мне уже 62 года и мне нужно не просто бежать, мне нужно лететь! Как ракета! Двигаться просто как все я не могу — я умру и просто не успею получить результат. Что вы можете мне предложить, чтобы получить результат как можно быстрее?

После этого диалога я задумался, загрустил — а сколько времени есть у меня? Неужели есть еще вероятность, что я в 62 года буду с долгами и кредитами звонить какому-то парню с просьбой научить меня зарабатывать?

Нет! Я так не хочу! Такая старость точно не для меня. Поэтому двигаюсь и не смотрю назад. Да, половина жизни уже прошла и мои результаты не самые выдающиеся какими они могли бы быть. Но это не повод отдыхать.

А еще я вспомнил своих учеников — молодые, энергичные, свободные люди, которые проходят обучение очень медленно или еще толком не начинали. Это все необъяснимо и печально.

Ровно такие же чувства разочарования возникают, когда вспоминаю тех, кто так и не решился освоить новую нишу или получить знания, которые помогут улучшить результаты.

Я желаю своему собеседнику успехов и удачи — решится ли он на перемены, не знаю. Я с уважением отношусь к его возрасту, поэтому честно объяснил — что его ждет и какие риски могут быть. Лучше так, чем потом испытывать чувство вины за то, что человек не справился.

Остальным, и себе в том числе, желаю двигаться более энергично, чтобы оказавшись в старости (а она придет очень быстро) жить интересно, ярко, достойно и ни о чем не жалеть.

Еще 62 или УЖЕ 62 — каждый определит сам, придет время. 🧐

Сегодня подписал договор на продажу Harat’s Pub — самая известная сеть Ирландских пабов в России (70+ точек).

Я посмотрел уже много разных проектов и заметил такую особенность — есть бизнесы с некой особой «атмосферой». Заходишь в помещение и сразу погружаешься в некую другую реальность — обстановка в которую хочется вернуться.

Август 2022 — месяц, который запомнится мне надолго. И дело здесь не в ярких событиях...

Меня два раза пытались кинуть потенциальные покупатели бизнесов, один из учеников кинул на 25.000 — не заплатил остаток за обучение, несколько человек сказали что на днях зайдут в обучение и просто пропали, неудачные эксперименты с воронками и рекламой — слив больших бюджетов.

А еще, вместе с детьми и женой сильно болел, со всеми вытекающими из этого сложностями.

Да это обычные проблемы типичных будней — подумаете вы, и будете правы! Но! Все навалилось в один момент, а негативные события быстро шли друг за дружкой подрывая мое психическое состояние.

В какой-то момент наступило полное эмоционального выгорание, некий ступор — ничего не хочется делать, потому что кажется, что результат известен заранее и любые действия ни к чему хорошему не приведут.

Фух... времени не хватало ни на что, эмоциональная слабость, апатия и уныние — такое со мной случалось очень редко.

Здравый смысл говорил мне — Иван, надо двигаться и уже пора выбираться из этого состояния. В какой-то момент пришлось взять себя в руки и спокойно проанализировать последние события — сделать выводы с целью исключить вероятность погружения в это омерзительное состояние.

Естественно, заболеть можно в любой момент (от этого никто не застрахован), но остальные ситуации можно разложить по полочкам.

Начну с нерешительных:

Люди, которые интересуются обучением пишут мне т.к. я сам предлагаю им это сделать. В своих воронках и лонгридах я так и пишу — ребят, если есть вопросы по обучению, я на связи! Естественно, что среди адекватных людей есть и балбесы, которые ищут чудо-таблетки или просто не знают, чего хотят. Но они всегда были, есть и будут. Просто в августе, почему-то, их стало намного больше, чем адекватных, открытых и целеустремленных.

Думаю надо проще реагировать на то, что люди пропадают и не отвечают — это не моя проблема, а их. Это не мне нужно учится зарабатывать большие чеки, а им!

Те, кто очень хочет получить результат и что-то для этого делают, получают его.

Например, пока я болел и унывал, Дима из Ярославля продал пекарню и заработал 300.000 рублей, а Юра из Калининграда продал сервис доставки суши и заработал 150.000 всего за 10 дней — это мои ученики, которые получили результаты работая по моей системе. Они быстро окупили свои затраты на обучение и рекламу в разы — и это прекрасно!

Такие новости сродни лекарству, которое ввели прямо в вену — молниеносное улучшение состояния из-за осознания, что я смог кому-то действительно помочь.

Ведь согласитесь, далеко не каждый человек может сказать — благодаря мне, человек заработал 300.000 рублей и теперь он может повторять это снова и снова. Гордость и чистое вдохновение — мои эмоции, когда я думаю об этом.

Получается, если люди трусят — сливаются, пропадают и увиливают от ответа — значит их время еще не пришло. Это их выбор и их путь — имеют право. А еще, свято место пусто не бывает — если они не хотят зарабатывать на продаже готовых бизнесов в своем городе, то это сделает кто-то другой. А если это так, то зачем мне нервничать и переживать за них, верно?

Новое правило — никогда переспрашивать! Кому действительно нужно выйдут на связь сами.

Далее, мысли про необязательных:

Сразу сделаю выводы и про ситуацию с невыполнением взятых на себя обязательств одним из учеников. Он попросил рассрочку (50/50) чтобы начать обучение и я пошел на встречу. Обучение выдал, лично ответил на все вопросы, но вторую часть 15 августа он не оплатил и слился — перестал читать и отвечать на сообщения.

Чуть позже я узнал почему он так поступил — кредиты и долги в разных банках. Из-за финансовых проблем он ничего лучше не придумал, как просто слиться. В итоге, я простил его — сказал, что мне не нужно ничего возвращать и пусть эти 25К будут моим маленьким вкладом в улучшение его финансового положения.

Для меня эта игра в рассрочки — неудачный эксперимент, и не потому что я потерял деньги, а потому то отношения с человеком испорчены. Доверия нет — это печально.

Здесь есть и моя вина — нельзя подпускать к себе людей без денег. Сколько было похожих ситуаций и все они заканчиваются приблизительно одинаково — всегда что-то идет не по плану и люди сливаются.

Точка старта в продаже бизнесов у всех разная — понимаю. Но начинать свой путь в этой сложной теме без денег нельзя. Быстрых результатов может не быть, а выполнять обязательства перед людьми нужно и если что-то пойдет не по плану, то будут проблемы.

Теперь, если клиент хочет рассрочку от 3 до 24 месяцев, то он может получить ее за 3 минуты — добавил такой способы оплаты в своем платежном кабинете. Да, это менее выгодно т.к. банк забирает большой процент от такого платежа, но мое спокойствие стоит намного дороже.

В итоге из любой ситуации можно выбраться, главное желание разобраться. В своем обучении я говорю — ошибки наши лучше учителя и чем больше мы двигаемся, тем ближе успех.

Сейчас я уже в норме и доделываю обновления тренинга «Толковый бизнес-брокер» — об этом событии я напишу позже.

А еще я провожу эксперименты с трафиком и логикой обработки лидов — посадочные страницы на отдельном сайте + чат-бот + лендинги проектов. Пока потратил 4.558 р. / 844 клика / 4 заявки. Через несколько дней будет понятна перспектива — если ок, то продолжу работать сам таким образом, а сама схема войдет в уроки по трафику в новой версии ТББ.

Про остальные события августа напишу в следующих постах. На связи ))