Как не запутаться в этом пи%$деце ☝😂
Все просто. Прописываете понятно бизнес-процесс, вешаете на видное место перед сотрудником и говорите, что его ЗП зависит от того, насколько четко выполняется регламент. А еще желательно под его личную подпись, что регламент изучен, понят и принят в исполнение.
1 косяк - это может быть случайность, даете "предупреждение"
2 косяк - это система, заменяете более эффективным сотрудником.
У вас обязательно должна быть открыта "воронка найма" и создан кадровый резерв из 10-20-30 желающих на это место. Возьмите за привычку, проводить 5-7 собеседований в неделю. Даже просто для практики и тренировки навыка разбираться в людях, это будет невероятно полезно.
И обязательно ВЕРЬТЕ, что ВАШ человек ЕСТЬ и обязательно придет. Не держитесь ни за кого. Нет не заменимых людей. Прежде всего интересы вашей компании. Есть где-то ТОТ САМЫЙ, кто будет переживать за общее дело и миссию вашей компании, нужно просто его найти!
Это как тестирование аватарки в карточку. Из 10 лучше всего сработает одна. Но пока не проверите, не узнаете и можно всю дорогу работать с обложкой дающей 1,5% CTR вместо 7%.
@Boss_wb
Все просто. Прописываете понятно бизнес-процесс, вешаете на видное место перед сотрудником и говорите, что его ЗП зависит от того, насколько четко выполняется регламент. А еще желательно под его личную подпись, что регламент изучен, понят и принят в исполнение.
1 косяк - это может быть случайность, даете "предупреждение"
2 косяк - это система, заменяете более эффективным сотрудником.
У вас обязательно должна быть открыта "воронка найма" и создан кадровый резерв из 10-20-30 желающих на это место. Возьмите за привычку, проводить 5-7 собеседований в неделю. Даже просто для практики и тренировки навыка разбираться в людях, это будет невероятно полезно.
И обязательно ВЕРЬТЕ, что ВАШ человек ЕСТЬ и обязательно придет. Не держитесь ни за кого. Нет не заменимых людей. Прежде всего интересы вашей компании. Есть где-то ТОТ САМЫЙ, кто будет переживать за общее дело и миссию вашей компании, нужно просто его найти!
Это как тестирование аватарки в карточку. Из 10 лучше всего сработает одна. Но пока не проверите, не узнаете и можно всю дорогу работать с обложкой дающей 1,5% CTR вместо 7%.
@Boss_wb
🔥17👍4❤1🤝1
А как у вас обстановка, освоили чат-боты?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6😢2❤1
На маркетплейсах стало невозможно работать?
ИП открой, товар закупи, а еще и бешенную комиссию площадке заплати. Знакомая история?
С каждым годом все больше селлеров теряют свой бизнес на Ozon и WB, а новички прогорают так ничего и не заработав. Срывает куш в виде продаж сейчас тот, кто пользуется сервисами аналитики маркетплейсов.
Например, таким, как MPSTATS – лидирующим сервисом на рынке, который дарит бесплатную инструкцию по расчёту UNIT-экономики.
С помощью этой таблицы ты сможешь:
✅учесть все неочевидные расходы;
✅понять, что выгоднее — FBS или FBO;
✅узнать, сколько ты заработаешь с конкретной единицы товара;
✅спланировать рекламный бюджет и не уйти в минус;
✅избежать рисков при динамическом изменении цен.
👉Переходи по ссылке, жми на кнопку «START/ЗАПУСТИТЬ» и пользуйся инструкцией от MPSTATS, которая помогла выйти
🔥Бонусом вас ожидает демо-доступ на 24 часа к сервису аналитики. Оставляйте заявку и протестируйте бесплатно.
ИП открой, товар закупи, а еще и бешенную комиссию площадке заплати. Знакомая история?
С каждым годом все больше селлеров теряют свой бизнес на Ozon и WB, а новички прогорают так ничего и не заработав. Срывает куш в виде продаж сейчас тот, кто пользуется сервисами аналитики маркетплейсов.
Например, таким, как MPSTATS – лидирующим сервисом на рынке, который дарит бесплатную инструкцию по расчёту UNIT-экономики.
С помощью этой таблицы ты сможешь:
✅учесть все неочевидные расходы;
✅понять, что выгоднее — FBS или FBO;
✅узнать, сколько ты заработаешь с конкретной единицы товара;
✅спланировать рекламный бюджет и не уйти в минус;
✅избежать рисков при динамическом изменении цен.
👉Переходи по ссылке, жми на кнопку «START/ЗАПУСТИТЬ» и пользуйся инструкцией от MPSTATS, которая помогла выйти
🔥Бонусом вас ожидает демо-доступ на 24 часа к сервису аналитики. Оставляйте заявку и протестируйте бесплатно.
🔥1
Когда использовать внешний трафик?
Слышал много мнений экспертов, в том числе в онлайн-школах, что карточку круто бустить внешним трафиком (блогеры, посевы, РСЯ и т.д.)
Лично мое мнение на этот счет такое. Внешний трафик нужно подключать тогда, когда уже выжали максимум с аудитории, которую дает нам ВБ. Ведь именно за аудиторией мы приходим на эту площадку, так как там её невероятное количество.
Я не против внешнего трафика и только ЗА, но тогда, когда с ВБ мы уже выжали максимум и цель - еще увеличить продажи. В данный момент внешний трафик мы льем на свой сайт и соц сети, где маржа у нас выше, чем на ВБ.
Поделитесь, кто использует внешний трафик на продвижения карточек? Как эффективность?
Слышал много мнений экспертов, в том числе в онлайн-школах, что карточку круто бустить внешним трафиком (блогеры, посевы, РСЯ и т.д.)
Лично мое мнение на этот счет такое. Внешний трафик нужно подключать тогда, когда уже выжали максимум с аудитории, которую дает нам ВБ. Ведь именно за аудиторией мы приходим на эту площадку, так как там её невероятное количество.
Я не против внешнего трафика и только ЗА, но тогда, когда с ВБ мы уже выжали максимум и цель - еще увеличить продажи. В данный момент внешний трафик мы льем на свой сайт и соц сети, где маржа у нас выше, чем на ВБ.
Поделитесь, кто использует внешний трафик на продвижения карточек? Как эффективность?
❤5🔥2
Как выбрать стратегию продвижения?
У нас есть 4 стратегии продвижения:
1. Внутренняя реклама
2. Самовыкупы
3. Раздачи
4. Внешний трафик
4 пункт пока оставим, про него напишу отдельный пост. Берем во внимание первые 3 способа.
✔️ Дано: футболка женская оверсайз. Кол-во запросов в месяц на ВБ: 1 151 460.
✔️ Цель: продвинуть этот запрос в топ-50.
Также из тестов есть показатели CTR и СR, как обязательный компонент для точности расчетов. А еще данные из анализа конкурентов, для понимания ситуации в нише.
Возьмем за гипотезу примерную потерю трафика на 50 месте 15% (помним, что у нас одежда с большой глубиной просмотра). То есть в ТОП-50 я ориентируюсь на 978к запросов в мес. При наших CTR и СR данных на этом месте я могу рассчитывать на 840 заказов в мес. или 28 заказов в день (именно по этому ключу), соответственно, чтобы появиться там в органике, мне нужно откуда то получать заказы. А для этого мне нужно выбрать инструмент, чтобы показать динамику по заказам 28-30 в день на протяжении 14 дней (это примерно 420 заказов)
Внутренняя реклама
CPM по этому запросу на 15-17 месте 310р. Для прогноза стоимости заказа учитываем: цена на ВБ (без СПП), маржа, % выкупа, CTR, CR. Чтобы получить за 14 дней 420 заказов, мне нужно купить 560 000 показов по ставке 310р за 1000 - это примерно 173 600 р рекламного бюджета. Рассчитав прогноз с помощью исходных данных я вижу, что эффективность РК "минус - 302р." с продажи (выкупа).
Итог: бюджет на РК 173 600 р, прибыль с рекламы "-302 р", прибыль по марже 450 р с продажи. Реальный расход составляет 69 762 р.
Самовыкупы
Для прогноза учитываем: Цена на ВБ, цена с СПП, налоги, переупаковка (надо убрать старые ШК), услуга по самовыкупу (в том числе курьер для забора), повторная доставка на ВБ, комиссия ВБ, логистика ВБ. Учитывая эти данные, расходы на продвижение запроса в ТОП-50 составят 134 400р.
Раздачи
Для прогноза учитываем: Цена на ВБ, цена с СПП, себес товара, логистика ВБ, комиссия ВБ, налоги, кэшбэк клиенту. Учитывая эти данные, расходы на продвижение запроса в ТОП-50 составят 205 800 р.
Победитель, однозначно, внутренняя реклама. Дополнительно чуть подогрею раздачами, для увеличения общей CR карточки, а также крутых и живых фото в отзывах)
А, кстати, самое интересное) Выйдя на 28 органических заказов в день, я отобью расходы на продвижение примерно за 6-7 дней))
Вот так мы и рассчитываем затраты на продвижения каждой ключевой фразы и планируем бюджет, а главное, знаем когда окупим затраты 😎 Стоит заморочиться, потому что с таким подходом невероятно легко привлекать инвестиции!
P.S.: кстати, у меня есть кейс, где мы спрогнозировали наоборот, где реклама была самым дорогим способом продвижения, причем в 8-9 раз дороже, а раздачи оказались самым выгодным и эффективным способом...
Напишите в комментах, было ли полезно? Писать еще что-то такое?
Делись постом с другом и подписывайся на @Boss_WB
У нас есть 4 стратегии продвижения:
1. Внутренняя реклама
2. Самовыкупы
3. Раздачи
4. Внешний трафик
4 пункт пока оставим, про него напишу отдельный пост. Берем во внимание первые 3 способа.
Также из тестов есть показатели CTR и СR, как обязательный компонент для точности расчетов. А еще данные из анализа конкурентов, для понимания ситуации в нише.
Возьмем за гипотезу примерную потерю трафика на 50 месте 15% (помним, что у нас одежда с большой глубиной просмотра). То есть в ТОП-50 я ориентируюсь на 978к запросов в мес. При наших CTR и СR данных на этом месте я могу рассчитывать на 840 заказов в мес. или 28 заказов в день (именно по этому ключу), соответственно, чтобы появиться там в органике, мне нужно откуда то получать заказы. А для этого мне нужно выбрать инструмент, чтобы показать динамику по заказам 28-30 в день на протяжении 14 дней (это примерно 420 заказов)
Внутренняя реклама
CPM по этому запросу на 15-17 месте 310р. Для прогноза стоимости заказа учитываем: цена на ВБ (без СПП), маржа, % выкупа, CTR, CR. Чтобы получить за 14 дней 420 заказов, мне нужно купить 560 000 показов по ставке 310р за 1000 - это примерно 173 600 р рекламного бюджета. Рассчитав прогноз с помощью исходных данных я вижу, что эффективность РК "минус - 302р." с продажи (выкупа).
Итог: бюджет на РК 173 600 р, прибыль с рекламы "-302 р", прибыль по марже 450 р с продажи. Реальный расход составляет 69 762 р.
Самовыкупы
Для прогноза учитываем: Цена на ВБ, цена с СПП, налоги, переупаковка (надо убрать старые ШК), услуга по самовыкупу (в том числе курьер для забора), повторная доставка на ВБ, комиссия ВБ, логистика ВБ. Учитывая эти данные, расходы на продвижение запроса в ТОП-50 составят 134 400р.
Раздачи
Для прогноза учитываем: Цена на ВБ, цена с СПП, себес товара, логистика ВБ, комиссия ВБ, налоги, кэшбэк клиенту. Учитывая эти данные, расходы на продвижение запроса в ТОП-50 составят 205 800 р.
Победитель, однозначно, внутренняя реклама. Дополнительно чуть подогрею раздачами, для увеличения общей CR карточки, а также крутых и живых фото в отзывах)
А, кстати, самое интересное) Выйдя на 28 органических заказов в день, я отобью расходы на продвижение примерно за 6-7 дней))
Вот так мы и рассчитываем затраты на продвижения каждой ключевой фразы и планируем бюджет, а главное, знаем когда окупим затраты 😎 Стоит заморочиться, потому что с таким подходом невероятно легко привлекать инвестиции!
P.S.: кстати, у меня есть кейс, где мы спрогнозировали наоборот, где реклама была самым дорогим способом продвижения, причем в 8-9 раз дороже, а раздачи оказались самым выгодным и эффективным способом...
Напишите в комментах, было ли полезно? Писать еще что-то такое?
Делись постом с другом и подписывайся на @Boss_WB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍28❤4❤🔥2🏆1
Ранее писал пост про 77 тыс. запросов на "патчи со слезами Байдена"
А теперь попалась вот такая карточка. Спрос рождает предложение 😂😂😂
А теперь попалась вот такая карточка. Спрос рождает предложение 😂😂😂
🤣19👍1🤯1
Бейкорезка, оверлок, плоскошовка и прямострочка надолго вошли в мой лексикон.
Отправляем партию топиков на ВБ 🧵🪡🔥🔥🔥
Отправляем партию топиков на ВБ 🧵🪡🔥🔥🔥
🔥13🤣3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как посчитать эффективность рекламной кампании на примере одного товара с несколькими цветами?
Мы делаем так:
Мы делаем так:
👍6
☀️ Первый месяц лета пролетел. Кто-то нашёл лучший товар и заработал свой первый миллион, другой съездил на курорт мечты с любимой, а кто-то просто забил на всё.
А что самое главное случилось в твоей жизни и бизнесе за июнь?
Продолжи фразу «В этом июне я…» и делись своими успехами и амбициозными планами (не сдерживай себя 😁) на июль и август в комментариях👇🏼
А что самое главное случилось в твоей жизни и бизнесе за июнь?
Продолжи фразу «В этом июне я…» и делись своими успехами и амбициозными планами (не сдерживай себя 😁) на июль и август в комментариях👇🏼
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем бодрой недели!
😉 ты знаешь, кому это репостнуть
😉 ты знаешь, кому это репостнуть
🤣8🤪1
Можно ли выиграть суд с Wildberries?
Смотрю информацию по судебной практике. Вот к примеру у Vlasevskaia Pravo есть рекомендации, как выиграть суд с WB. Они недавно отбили через суд штрафы за занижение фактических габаритов. Их клиенту маркетплейс уже вернул деньги.
Канал ведет юрист Власьевская Дарья, она специализируется на работе с МП и периодически делится своей практикой и дельными советами. Здесь пост про суд с ВБ https://t.me/vlasevskaia/347.
Смотрю информацию по судебной практике. Вот к примеру у Vlasevskaia Pravo есть рекомендации, как выиграть суд с WB. Они недавно отбили через суд штрафы за занижение фактических габаритов. Их клиенту маркетплейс уже вернул деньги.
Канал ведет юрист Власьевская Дарья, она специализируется на работе с МП и периодически делится своей практикой и дельными советами. Здесь пост про суд с ВБ https://t.me/vlasevskaia/347.
Telegram
Юрист-предприниматель
Мы выиграли суд с Wildberries (Wb). Решение суда вступило в силу.
Пока многие штурмовали офис маркетплейса из-за наложенных штрафов, мы стали использовать тихие юридические приемы для возврата денег клиенту:
🔹отправили обязательную досудебную претензию (она…
Пока многие штурмовали офис маркетплейса из-за наложенных штрафов, мы стали использовать тихие юридические приемы для возврата денег клиенту:
🔹отправили обязательную досудебную претензию (она…
Летим в Китай ✈️
Основная локация для исследования - международный торговый центр Футьен, крупнейший оптовый рынок в Мире.
Насчитывает свыше 100 тысяч павильонов, представляющих продукцию китайских фабрик. Говорят, что на обход всех павильонов, если задержаться в каждом хотя бы на минуту, уйдет 70 суток 😜
Берем билеты в один конец. О дате возвращения будем определяться по факту 🙃
Основная локация для исследования - международный торговый центр Футьен, крупнейший оптовый рынок в Мире.
Насчитывает свыше 100 тысяч павильонов, представляющих продукцию китайских фабрик. Говорят, что на обход всех павильонов, если задержаться в каждом хотя бы на минуту, уйдет 70 суток 😜
Берем билеты в один конец. О дате возвращения будем определяться по факту 🙃
👍8🔥6
Кто-то жестко и опасно балуется внешним трафиком 🫠
Ранее толи не замечал, толи такого не было, чтобы в популярных запросах отображались артикулы
Такое ощущение, что селлеры жестко поливают на карточку внешний трафик
Причем знаю точно, что с переходом по артикулу в 99% случаях прилетает штраф, так как ВБ не видит источник перехода в карточку и расценивает это, как искусственное завышение рейтинга
Если гоните внешний трафик, обязательно делайте ссылку с переходом в приложение ВБ и по ключевому слову 🔥 Именно в приложение ВБ, не в мобильную версию сайта!!!
Интересна судьба этих селлеров и какой бюджет вкинули в маркетинг 🫣
Ранее толи не замечал, толи такого не было, чтобы в популярных запросах отображались артикулы
Такое ощущение, что селлеры жестко поливают на карточку внешний трафик
Причем знаю точно, что с переходом по артикулу в 99% случаях прилетает штраф, так как ВБ не видит источник перехода в карточку и расценивает это, как искусственное завышение рейтинга
Если гоните внешний трафик, обязательно делайте ссылку с переходом в приложение ВБ и по ключевому слову 🔥 Именно в приложение ВБ, не в мобильную версию сайта!!!
Интересна судьба этих селлеров и какой бюджет вкинули в маркетинг 🫣
👍6❤1🤔1