Какие мобильные приложения успешны без инвестиций?

В самих инвестициях ничего плохого нет, конечно. Но если внешних денег нет, то и жечь их нельзя — а значит должна быть хорошая юнит-экономика. Мы проанализировали 34 проекта c месячной выручкой ~$1m и без раундов финансирования.

Вот основные факторы успеха:

1. Много скачиваний из поиска в App Store. Это как поисковый трафик в Google, но для приложений — и за него не надо платить. Обычно это утилиты, решающие конкретную задачу: pdf-сканеры, факсы, VPN. Здесь сильно помогает возраст. Чем раньше приложение запустилось, тем выше позиции по популярным запросам.

2. Бесплатный трафик. Ultimate Guitar собирает поисковый трафик из Google на сайт с аккордами. Азиатские Dreame и Good Novel — на бульварные истории и графоманию. А основатели Zeus Network, аналога Netflix для афроамериканцев, — блогеры с 50 млн подписчиков, у них и так все хорошо. 🤟🏾

3. Действительно полезный и виральный продукт. FaceApp и его клоны. Видео- и фото- редакторы для Instagram. Спам-фильтры для звонков. Виртуальные мобильные номера, у них еще и подписки должны хорошо продлеваться, чтобы номер не потерялся. В этом же направлении развивается и Мо. Самый сложный, но долгосрочно выгодный путь.

4. Дейтинги и лайв-стриминги. Основное преимущество категории — плавающая монетизация вместо единых $60 в год. С богатых пользователей собирают очень много (потому что есть social), а бедным хотя бы рекламу можно показывать (высокий time spent внутри приложения).

5. Удачное позиционирование и Execution. Позиционирование — это то, что происходит до экрана оплаты: рекламные баннеры, страница App Store, онбординг. В этот момент происходит решение о подписке, и дальше достаточно просто оправдать ожидания. Причем то, ради чего пользователь приходит, и ради чего остается, — вполне может быть разными функциями.

Важно не конкурировать с существующими лидерами в лоб. Так, у Loona сложности с ростом, потому что для новых пользователей это просто очередное приложение для сна. А вот хорошие примеры:
– Headway — краткие содержания книг;
– Reframe — отказ от алкоголя;
– Monkey Taps (I am, Motivation) — пуши с аффирмациями;
– Impulse — тесты интеллекта (привлечение) и мини-игры (retention);
– PlantIn — распознавание цветов по фото (привлечение) и информация об уходе (retention).

6. Жесткий скам. Нельзя не упомянуть для полноты обзора. Раньше вообще были популярны «гороскопы по отпечатку пальцев» — пользователя просили прикоснуться к Touch ID, и в этот момент вылезал диалог подтверждения подписки отпечатком. 🙂

P.S. Перечитал пост, и понял, что на Wildberries должны быть успешны примерно те же категории продавцов.

——
Мой канал: https://t.me/chinesetruth

Про мышление и его красоту

Знаете, последние лет 5 у меня развился фетиш - я ловлю кайф, когда вижу красоту мышления людей.

Упоролся?

Да, если честно.

Красота мышления - это поток связей, который выстраивает человек, решая различные задачи. Вы с кем-то разговариваете или кого-то читаете и прямо видите необычный стиль. Мысленные конструкции, которые собираются каким-то особенным образом. Это как в искусстве: авторы имеют свой почерк, подход, изюм.

Впервые

Я стал подмечать такое на мышлении левшей и правшей. Вроде банально, но оно реально отличается. В Тele2 у меня был коллега левша, который думал не так, как праворукие. Каждый раз он подсвечивал какие-то особенные ракурсы идей, которые мы не видели.

Потом на конфе как-то слушал полусумасшедшего (в хорошем смысле) аналитика, который хихикая рассказывал о том, как строит систему данных в одном крупном российском поисковике на букву Я. То, как он говорил и какие формы использовал, меня заворожило.

Дальше

Я еще больше стал обращать внимание на стиль мышления людей вокруг. Кто-то выдает короткие ответы, кто-то долго варит, кто-то постоянно переключает фокус. Разные подходы, но крайне редко встречаются контрастные стили...

Что мне делать с этой информацией?

Как минимум, понаблюдать за окружающими и их мышлением. Далее то, что понравится попробовать затащить себе в кору.

Зачем?

Чтобы иметь больше оттенков и ракурсов. Чтобы видеть шире причинно-следственные связи и возможности. Чтобы иметь преимушество.

Можно такое качать?

Я долго об этом думал и кое-что даже пробовал. Например, можно покрутить странноватые привычки:

- писать в чатах левой рукой (привыкаешь где-то через 3 месяца)
- новые маршруты на работу
- обучение чему-то творческому или совсем несвязанному с основной деятельностью (пение какое-нибудь)
- походить на психотерапию немного
- рисование мыслей, когда что-то пытаешься решить

Наверняка есть еще куча всяких примеров, которые вы и без меня знаете. Соль в том, чтобы начать думать о том как ты думаешь. Это первый шаг к биполярочке (зачеркнуто) нестандартному мышлению, которое можно прокачивать как навык, если интересно, конечно.

Итого

Интересно замечать нестандартное мышление людей вокруг. Еще интереснее пытаться качать подобный скилл у себя. Это как смотреть на картину и видеть больше оттенков. Глубже понимать суть что ли...

P.S. А вы замечали людей вокруг, у которых сильно отличалось мышление? Если да, то расскажите, пожалуйста, в комментариях как это было. В чем отличие, что впечатлило?

#продуктовыйпуть

Сегодня я расскажу о завершении важного этапа в одном из своих проектов и о том, куда я двигаюсь дальше.

Проект emotional granularity я вижу, как перевал. Вижу, как поднимался на этот перевал сквозь дебри, туманные леса севера Калифорнии, через сковывающие сомнения. Помню разочарование в прошлых смыслах, на которые опирался. Чувствую, как находил расслабление и исцеление в контакте с другими, с кем жил на ранчо во время ковида, танцевал вместе в we unity dance и говорил по зуму. Замечаю других людей, другие сознания, миры, которые всегда были рядом, но с ними как будто не было раньше мостика для взаимодействия.

В начале 2020 года, когда я собирался дальше жить на ранчо из 30 человек, я еще до конца не понимал чем может стать для меня практика встречи с другими людьми.

Чувствую, как гранулярность проросла из коллективного запроса на глубокое взаимодействие и на проживание всего на своем опыте, вместо бесконечного изучение теорий и моделей мира об устройстве сознания и вместо погони за дофаминовыми озарениями.

Мы с Лешей были знакомы давно из общих благотворительных проектов. Ко мне в какой-то момент пришел основатель крупной компании с запросом: рассказать топ менеджменту про предпринимательский майндсет и как это помогает в развитии компании. Я уже тогда не верил в такой формат, где есть просто теория. Хотелось давать работу с майндсетом через проживание, дать человеку embodied experience, через felt sense. Мы созвонились с Лешей, подготовились, нагенерили кучу практик. Практики тогда оказались слишком сложным решением, и я в итоге провел там только теоретическую часть. Про практики мы решили так - чтобы это золото не пропадало мы решили просто выложить часть из них в телеграм. И гранулярность прорастала дальше как зернышко упавшее на плодородную почву.

Мы делали гранулярность, или гранулярность со всем комьюнити делала нас. Мы с Лешей круто совпали в базовых ценностях: мы не хотели ни к чему никого приводить, не хотели исправлять, хотели делать площадку для открытого исследования, как это было интересно нам самим. Не передавать знания, а быть частью исследования и среды.

На все практики я ходил сам, как участник с самого начала и до конца, проверяя на себе, что мне все еще интересно и что я получаю от них ценность. Это было не оптимально для масштабирования, но оказалось что это все же было лучшим нашим решением - делать все это, как для себя. В итоге я встретился с множеством людей, с которыми можно глубоко уязвимо общаться. Это золото. Последние два года стали самыми значимыми в моей жизни и я очень благодарен Леше и каждому, кто доверился и пошел в какой-то совершенно непонятный со стороны опыт - это реально было смело. И каждый конец группы, где нас с Лешей заливало теплым потоком благодарности, становилось тем топливом, на котором мы делали следующую.

Я за это время очень хорошо прочувствовал, что я хочу делать дальше: продолжать делать и онлайн группы, и их естественное продолжение: переход от уязвимого общения в зуме к живому общению оффлайн. За последний год я провел около 10 трехдневных ретритов с маленькими группами, и еще столько же крупных popup практик в10+ странах в мире, на большинство из которых приходило по 100+ человек.

В этом году мы с Лешей решили, что дальнейшее развитие идеи каждый из нас видит по-своему. И это нормально. Мы собрали и провели последнюю группу гранулярности, и в этот вторник был заключительный звонок, и еще 40 человек зашли в комьюнити выпускников гранулярности. И это - завершение проекта. Дальше каждый из нас будет продолжать развивать идею гранулярности в своих личных проектах.

За тем что делает Леша дальше можно следить в его телеграм канале Живая Среда.

Про свой проект и первую группу, которая уже практически заполнена, расскажу в следующем посте.

Что чувствуете?

Жиза...до слёз

(со звуком)

#смешноибольно

Самый блядский ux в ценниках - указывать сначала цену за килограмм или 100гр.
Второй по блядскости - цена за килограмм при наличии карты магазина, а ориг цену делать меньше в уголке.