У меня есть любивая теория заговора. Продавцы матрасов - на самом деле наркоторговцы!

Нет, серьезно. Когда вы последний раз покупали матрас? Это вещь, которую покупают как будто один раз в жизни. А многие вообще не покупают. Он им достается по наследству. Или переезжают в съемную квартиру и там уже лежит матрас. Какой-то загадочный, непонятного происхождения, но лежит.

Вопрос
Так на кой хрен существуют эти огромные магазины матрасов?

Вы заходили в эти торговые центры? Там целые этажи. Сотни моделей. Продавцы рассказывают про пружины, пену с памятью, ортопедические свойства. Как будто вы покупаете космический корабль, а не подушку размером два на два.

ТОП МАТРАСНЫХ ТЕОРИЙ ЗАГОВОРА

Теория заговора номер один
Матрасные магазины - это фронт для отмывания денег, от наркоторговли. Всем владеет мексиканский картель.

Логика железная. Вы приходите в магазин. Там никого. Продавцы скучают. Вы спрашиваете цену. Вам говорят - 150 тысяч рублей.
За что? За матрас?

Вы смотрите на этот кусок поролона и пружин. Пытаетесь понять, где там 150 тысяч. Не находите. Уходите. И через год этот магазин все еще работает.
Как? Откуда деньги? Точно картель.


Теория заговора номер два
Матрасы продают не людям. Они продают отелям. А людям просто показывают какие матрасы должны быть, чтобы люди потом приезжали в отели и ныли, что матрасы плохие и отелям приходилось бы покупать новые матрасы!

В отелях матрасы меняют раз в три года. Это сотни тысяч матрасов ежегодно. Куда они идут?
Правильно. На помойку.

Так что кто-то зарабатывает на том, что каждые три года отели покупают новые матрасы. И это не вы. И не я. Это какой-то закрытый клуб поставщиков и закупщиков, которые крутят эту карусель.

А что если фактически подумать?
Например Аскона, крупнейший производитель матрасов в России, зарабатывает миллиарды.

Как?

Для начала рынок огромный.
В России живет 146 миллионов человек. Средний срок службы матраса 8-10 лет. Это значит, что каждый год примерно 14-18 миллионов человек теоретически должны покупать новый матрас.

Конечно, не все покупают. Но даже если купит 10%, это 1,5 миллиона матрасов в год. При среднем чеке в 15-20 тысяч рублей - это уже 22 миллиарда рублей.

А еще конечно B2B сегмент.
Отели, хостелы, больницы, санатории, общежития. Все они покупают матрасы. Сотнями. Тысячами.

Гостиница на 200 номеров меняет матрасы раз в 3-5 лет. Это 200 матрасов за раз. Умножьте на количество гостиниц в стране.

Больницы. Там лежат десятки тысяч кроватей. Матрасы меняют по регламенту. Кто-то должен их поставлять.

Это стабильный, предсказуемый, повторяющийся доход.

Еще есть маржинальность
Себестоимость матраса 20-30% от розничной цены. Матрас за 50 тысяч рублей стоит производителю 10-15 тысяч.

Остальное - маржа. Которая покрывает аренду магазинов, зарплаты продавцов, рекламу, логистику. Но даже после всех расходов остается прибыль. Хорошая прибыль.

И наконец психология покупки
Матрас - это покупка, которую откладывают. Люди терпят старый матрас годами. Пока он не развалится окончательно. Пока спина не начнет болеть каждое утро.

И когда они наконец приходят в магазин, они готовы платить.

Потому что это инвестиция в здоровье. В сон. В качество жизни.
Продавцы это знают. И играют на этом. Вы не купите самый дешевый. Потому что боитесь, что он плохой. Вы не купите самый дорогой. Потому что это перебор.

Вы купите средний. Или чуть выше среднего. За 40-60 тысяч.
Ровно то, на что рассчитывали производители.

Какой вывод? К сожалению заговора нет.

Есть огромный рынок, который большинство людей не замечает.

Каждый день кто-то покупает матрас. И производители просто обслуживают этот спрос.

Немного жаль, идея с картелем мне всегда нравилась(((

Мне недавно сказали: “Не хочу продавать, это как-то нелепо. Если нужен мой продукт - приходите, покупайте, а чтоб я сам еще что-то продавал. Нет.”

Причин у такого комментария вагон и тележка, но сейчас хочется написать больше про последствия - отсутствия продаж.

Есть такой принцип Джея Абрахама, который гласит о ЦЕНЕ МОЛЧАНИЯ

Он сформулировал его как если ваш продукт реально помогает людям, и вы не прикладываете максимум усилий, чтобы о нём рассказать - вы причиняете им вред.

Каждый человек, который не узнал о вашем продукте, заплатил за это молчание деньгами, временем или упущенным результатом.

Пример:
Бухгалтер, который экономит клиенту 10 000$ в год, при цене услуг 4 000$. Клиент, который не работает с ним теряет 6 000$ в год. За 3 года получается 18 000$.

Молчание эксперта стоит этому клиенту 18 000$ за три года.

Если ваш продукт реально даёт результат, а вы стесняетесь его продавать или “не хотите навязываться” - вы лишаете людей результата. Барьер в продажах почти всегда означает неуверенность в продукте и себе , а не деликатность.

❌ Продаешь своё - «Барыга»
❌ Продаешь чужое - «Спекулянт»
❌ Продаешь информацию - «Инфоцыган»

❌ Учишь продавать свое - «Барыга-сенсей»
❌ Учишь продавать чужое - «Мета-спекулянт»
❌ Учишь продавать инфу эксперта - «Фу, Продюсер»

✅ Ничего нигде не умеешь продавать - «Эксперт»

Самое важное осознание, что СВОБОДА - это не вседозволенность, а выбранные ограничения.

Вседозволенность - это хаос различных решений, которые практически всегда ведут к разрушению.

Я выбираю не курить, не пить и не иметь дело с дебилами - даже если очень хочется.

Это мои ограничения, я их выбрал и поэтому я свободен.

Я глубоко убежден, что лучшее, что можно сделать для себя в жизни, это начать называть вещи своими именами, попросту говоря, перестать себе пиздеть.

- Не мне нормально, а мне привычно и удобно
- Не я хочу по-другому, а я хочу по-другому, но чтоб платить не надо было
- Не я не могу, а я не готов к ответственности за действия
- Не нет времени, а это не приоритет для меня
- Не я боюсь, что у меня не получится, а я хочу гарантии в том, где их быть не может

Многие говорят, что хотят изменений, многие декларируют, что хотят изменений, но нельзя изменить иллюзию и обман. Можно изменить только то, как есть на самом деле, реальность.

Так вот, если вы продолжаете себя обманывать, то, возможно, эти изменения вам не так уж сильно и нужны.

З.Ы.: Может звучать грубовато, но возможно кому-то именно так надо было это прочитать, как в свое мнение надо было мне))

Пока одни банкротятся и закрывают проекты - у моих клиентов конверсии в продажу от 60% и выше…

А ведь они также живут в условиях неопределенности рынка, кризисе и дорогущем трафике.

Почему одни продолжают зарабатывать и растят конверсии, а другие закрывают свои проекты?

Что мы делаем иначе, чтобы получать эти результаты?

🔻Во-первых, мы отстроили продуктовые матрицы, которые имеют несколько точек входа и КАЖДЫЙ продукт является продающим звеном следующего продукта.

🔻Во-вторых, вместо бесплатных лид-магнитов мы сделали РЕАЛЬНО рабочие конверторы, которые лучше всего обрабатывают трафик и сразу продают.

🔻В третьих, внедрили один мой АВТОРСКИЙ инструмент, который как раз отвечает за продажи с конверсиями от 60% и выше.

А завтра я презентую участникам своей менторской группы схему продаж в переписках с конкретными скриптами, чтобы любой менеджер по продажам смог закрывать сделки.

Это РЕАЛЬНЫЕ схемы и цепочки продаж в переписках, а не просто какие-то фишечки типа “Ответьте ради Христа.” Их, как и все вышеперечисленное получат все, кто пойдет в мою менторскую группу в следующем потоке. Скоро я ее анонсирую.

В условиях неопределенности и сложности надо учиться продавать и зарабатывать деньги. Только благодаря конкретным действиям, ведущим к конкретным результатам получится пережить это непростое время.

Хотите зайти в программу на лучших условиях? Пишите в сообщения канала (облачко слева внизу).

ПЕРСОНАЛЬНАЯ РАБОТА САМЫЙ
БЫСТРЫЙ И ЭФФЕКТИВНЫЙ
СПОСОБ ПОЛУЧИТЬ РЕЗУЛЬТАТ

HO

Во время поиска с кем персонально поработать всегда делается одна, огромная ошибка!

Это желание пойти к самому богатому, успешному, лучшему, самому самому.

Если НАСТАВНИК, то обязательно миллиардер!
Если БЛОГЕР, то точно мульти-миллионник!!!

У них же есть результат, который я хочу, это же логично, я же научусь у него всему! А вот и Х У Й…

Это не работает, вообще не работает, прям совершенно не работает, даже чуть-чуть не работает.

Вот эти истории про идите мыть полы и находитесь рядом в окружении миллиардера и вы тоже станете миллиардером.
Нет, не станете.

Помню как Рыбаков искал себе помощника и условиями было
10 000р. зарплата и ВОЗМОЖНОСТЬ НАХОДИТСЯ В ОКРУЖЕНИИ ИГОРЯ ВЛАДИМИРОВИЧА. Типа это супербонус какой-то. 😁

Невозможно ничему научиться у того, кто:
⚡️Не умеет учить, и не понимает как это правильно делать
⚡️Находится на сверхдальней ступени предпринимательского развития от вас

Этих ступеней управленческого развития штук 15 минимум…

Чему сотрудник на позиции помощника Миллиардера, научится у человека, который например сейчас находится на уровне ФИЛАНТРОП/ВЕНЧУРНЫЙ ИНВЕСТОР?

Между ними управленческая пропасть, которую очень сложно преодолеть. В преодолении этой пропасти должен быть в первую очередь заинтересован человек, который на ступени выше - ему придется «спускаться», потому что тот кто ниже - физически и ментально не способен «подняться» в текущий момент.

А умение «спускаться или прыгать» между ступенями, это нихрена не легко. Это как раз то, что отличает учителей от всех други мракобесов коучей, наставников-наставников и прочих демонов.

Уровень абстракции на котором ты видишь мир и задачи, скажем на 12 уровне - оооооооочччеень сильно отличается от того, как кто-то это видит на 5 уровне.

Подсказка:
Чем выше уровень, тем в более простые смыслы и действия всё укладывается. У других просто нет этого опыта, ресурсов, понимания И ТЫ ЭТО НИКАК НЕ СМОЖЕШЬ ОБЪЯСНИТЬ, если не помнишь, что там на 5 уровне творится и как информация воспринимается вот именно там.

Но заниматься этим будет только проффессионал персональной работы, абы кто физически, ментально, морально - не способен этого сделать.

‼️ВАЖНО

Выбирайте для персональной работы не тех, кто находится в вашей конечной желаемой точке развития, а тех кто:

⚡️Умеет учить и прыгать между уровнями
⚡️Находится выше вас МАКСИМУМ на 2-3 ступени

Тот, кто может прыгать между 5-6 СТУПЕНЯМИ - МИФИЧЕСКИЕ ЕДИНОРОГИ, я таких знаю три человека, разумеется включая себя 🥰

А если вы думаете что это все мои фантазии - возьмите активного девятиклассника и начните учить жизни на вашем уровне.

Увидите сами, насколько быстро вся эта социальная миссия надоест, как сложно прыгать между уровнями и как долго в реальности учатся и растут люди...

Вот это я понимаю прогрев к запуску клуба, даже Кремль поучаствовал в пиар акции получается.

И все это за 0 рублей в трафик. Маэстро Боня 🤌

Секретный секрет нетворкинга

Вас раздражают бизнес-завтраки, тематические столы, нетворкинг-встречи, где вам постоянно пытаются что-то продать?

Дело не в самой продаже. Тут больше про контекст. Вас не спрашивают, есть ли потребность, а сразу навязывают.

Недавно сидел за таким столом. Сказал, что допиливаю свою продуктовую линейку. И понеслось:

1. «Тебе нужен методолог - напиши мне, сделаю методологию»
2. «А почему у тебя ещё нет линейки? Это страхи и непроработанная мать»
3. «Какая линейка без анализа ЦА - давай созвон, сделаю анализ»
4. «Ну и толку? Сделаешь линейку и сольёшь продажи - нужен наставник рядом»
5. «Цены надо поднимать, а для этого вебинар дорабатывать. Всего 500к приходи»
6. «Дело в мышлении. Я потратил на развитие 5 млн долларов евро сша, люди покупают, чтобы находиться в моём поле и расти. Купи и ты, и тоже расти»

Шесть реплик за один заход. Ни одного вопроса о том, что у меня уже есть, что работает, какую задачу я решаю и надо ли оно мне вообще.

Я в этом смысле старовер. Мне важно выстраивать отношения с клиентами, а для этого я хочу узнать человека. Чем он живёт, что у него в бизнесе получается, что нет.

И вот что я замечаю уже несколько лет подряд.

Люди, у которых продажа - единственный режим общения, не выдерживают обычного бытового разговора дольше пятнадцати минут.

Им становится неинтересно, если собеседник не конвертируется в чек или не разговаривает про деньги, работу, конверсии.

Проверка простая

Позовите их на то, где продать, якобы, некому: баня, хайкинг, настолки, квизы, спортивная тусовка, просто посиделки. Они не придут. Так получается всегда, каждый раз.

Зато на такие движухи приходят те, с кем можно нормально жить и общаться. И именно из этих отношений вырастают совместные проекты, клиенты, партнёрства, сарафанка. В этом и секрет)

Мой вывод за 430+ консалтинговых проектов: сильные продажи в консалтинге и экспертном бизнесе чаще рождаются там, где никто не продаёт. Потому что доверие строится во времени и в разных контекстах, а не за один бизнес-завтрак под кофе с салатиком))

Запустил подкасты где мы работаем с мышлением с точки зрения теории ограничений, занимаемся стратегией, культивируем в себе прогностику и системный анализ, учимся понимать истинные мотивы собственных действий и решений, заодно разбираемся со стыдом, страхами, репутацией, ну и прочими штуками, которые сдерживают, ограничивают, препятствуют раскрытию нашего истинного потенциала.

https://btbrf.mave.digital/

⚡️Слушать можно везде, где вам удобно. Яндекс, Эпл, Спотифай, Литрес, Вк и так далее…

‼️Поддержите лайком, репостом, комментом и приятного вам прослушивания 😁

Интересный вопрос сегодня мне задали на тренировке, который и с бизнесом перекликается.

Как научиться быть опасным, не потеряв себя. Как смириться с тем, что ты способен причинить боль другому человеку, и при этом остаться собой?

Думаю, с этим вопросом сталкивается каждый боец. Ты годами тренируешься, чтобы быть опасным, но при этом пытаешься оставаться человеком.

У психологии есть название для этого баланса. Интеграционная агрессия называется.

У Юнга это было интеграцией тени. То есть процесс признания своих тёмных инстинктов вместо того, чтобы их отрицать.

Исследования в Journal of Analytical Psychology показывают, что это делает людей более эмоционально стабильными, а не более агрессивными.

У бойцов это проявляется как контроль под давлением. Мы уже как-то говорили о нём, но работа Михая Чиксентмихайи о состоянии потока объясняет, почему опытные бойцы выглядят такими спокойными. Потому что они научились направлять агрессию, а не быть поглощёнными ею.

Вот что отделяет мастерство от хаоса.

Ты дерёшься не потому, что хочешь причинить кому-то боль. Ты дерёшься, потому что научился сохранять самообладание там, где большинство людей сломалось бы.

Как говорят, лучшие бойцы - самые уважительные. Они дерутся не из ненависти. Они дерутся с точностью.

Так что нет, тренировки не лишают тебя человечности. Если делать правильно, они придают тебе еще больше человечности.

Но какое это имеет отношение к бизнесу? Прямое.

Переговоры, конкуренция, жёсткое управление, увольнение неэффективного сотрудника, отжатие доли у слабого игрока - это та же интеграционная агрессия.

Без неё мы будем удобными, но бессильными. С ней - рискуем превратиться в токсичного мудака.

Грань проходит там, где мы можем быть опасными, но выбираем когда и как включить эту опасность.

Кипишь сейчас в Нью-Йорке серьезный идет. Новый дом строят, небоскреб. Все бы ничего, но он закрывает вид на Эмпайр Стейт Билдинг из Мэдисон-сквер-парка, который существовал десятилетиями.

В 2021 году он был. Сегодня его нет, потому что его закрыл 262 Fifth Avenue, 262-метровый супертонкий небоскрёб в центре Манхэттена.

Весь этот объём построен ради 26 жилых квартир. Стартовая цена за самую беспонтовую хату $12 млн., уже кстати цены больше x3 выросли. Застройщик какой-то российско-израильский девелопер Борис Кузинец, который сам вложил около $280 млн в строительство.

Такие темы хорошо показывают сложность и витиеватость бизнес-выбора.

А именно уничтожить общее ради частного.

И что самое интересное, это абсолютно легально. И это оооочень выгодно. При этом будет предсказуемый общественный резонанс, который еще больше поднимет стоимость жилья.

В итоге как бизнес - идея шикарная, эти квартиры неебически вырстут в цене с годами.

Но тут встает вопрос морали, этики, ориентированности на культурный код, на людские эмоции.

К сожалению это все не имеет значения в капиталистическом мире. Есть принятые решения, кто их во время принял, того и тапки.

Например, администрация Нью-Йорка могла эту пустующую землю записать на баланс города и штата, и запретить там строительство, раз вид такой ебейше-ценный. Они этого не сделали.

Поэтому это был лишь вопрос времени и денег, чтобы там что-то построили. Полюбому бы построили. Потому что такая локация пустовать не должна. Это преступление в рамках капитализма - оставлять такую площадь бесхозной.

По итогу это здание уже активно форсят, придумывают ему различные названия и оно уже, на этапе строительства, обрастает легендами и своей фактурой.

Так что глобально все выйграли и город, и люди.

Но осадочек у людей остался не потому что заблокировали вид, а потому что возникло глобальное ощущение наебалова:

1. А что так можно было чтоли?
2. Я не могу себе купить эту хату, а у 26 пиздюков будет бомбический вид на икону архиктуры

Как по мне если признаться себе что - да, можно, можно по-всякому в рамках закона (желательно) и что да, я бы хотел там хату себе урвать - то жить станет легче, даже возможности какие-то появятся и новые горизонты)))

С пылу, с жару

Тут сегодня вышел подкаст на тему СТРАХОВ, аж на полтора часа.

https://btbrf.mave.digital/

Искренне рекомендую
к прослушиваю, потому что эта тема настолько витиеватая и покрытая различными странностями, что диву даешься. Но при этом она и очень важная.

Страх это ведь базовая эмоция и чувство, и она со временем никуда не девается, а лишь усиливается))

Нельзя избавиться от страха, нельзя перестать бояться, а вот что можно сделать и как с ним работать - об этом в подкасте… Приятного прослушивания.

С Днём Победы.

Мы в семье никогда этот день не отмечали, не ходили на парады, не смотрели салюты, он просто проходил. Ордена дедушек и бабушек обычно лежали как попало в шкафу, где-то в кипе документов просто потому что за них давалась надбавка к пенсии. За подвиги никто не говорил. Я никогда и не спрашивал почему у нас оно так. Оно как-то без слов ложилось, внутри, такой тяжелой грустью.

Мне в этот день всегда хочется все громкое выключить, побыть в этой грусти, остановиться и вспомнить, что мы живём в реальности, которую кто-то когда-то отстоял.

Мирного неба и внутреннего покоя нам всем.

Недавно наткнулся на обучение по созданию офферов и заголовков. Прям обучение. Длится два месяца, стоит 120 000р. Цель обучения научится создавать офферы и заголовки из-за которых люди покупают и орут возьмите мои деньги.

6 модулей, 40 уроков, такие-то новейшие технологии ИИ (разумеется), промпты.

Говорят про какие-то матрицы офферов, уровни офферов типа там есть какие-то волшебные слова и они называются КЛЕЕМ, а финальное слова, они должны быть мощные какие-то и мы зовем ГВОЗДИ.

Но до этого всего надо сделать анализ ЦА, через обычные опросы, а потом это все собрать в майнд карту и лестницу запросов.

Вот не знаю, меня бомбят такие темы честно говоря. Куча суеты с абсолютно непонятной мехинкой.

Создать оффер важная задача, но почему она преподносится как нечто супер сложное и максимально витиеватое?

Короче чтобы не быть голословным я предлагаю вам СВОЙ КУРС ПО СОЗДАНИЮ ОФФЕРОВ. Он пройдет прямо сейчас, в этом сообщении и займет 17 секунд, пока вы читаете это самое сообщение.

Итак,
Для толкового оффера нам надо три составляющие X -> Y и Z, и все, больше ничего не надо.

X - это технический результат, который человек получает от вашего продукта

Y - это результат состояния, который человек получает от вашего продукта

Z - инструмент с помощью которого человек получает два этих результата от вашего продукта

Таким образом у нас в оффере - не один результат презентуется, как у всех, а два, два разных результата и инструмент.

ПРИМЕРЫ:

1. УДВОЙ ДОХОД (X) И РАБОТАЙ ДВА ЧАСА В ДЕНЬ (Y), С ПОМОЩЬЮ СВЯЗКИ GPT-АГЕНТОВ И АВТОВОРОНКИ В MAX (Z)

2. ВЕРНИ В ВОРОНКУ 20% ПОТЕРЯННЫХ ЛИДОВ (X) БЕЗ НАЙМА ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО РОПА (Y) ЧЕРЕЗ ИИ-АУДИТОРА ДИАЛОГОВ В CRM И TELEGRAM (Z)

3. ВЫЙДИ НА 500К В МЕСЯЦ ЧАСТНОЙ ПРАКТИКОЙ ПСИХОЛОГА (X) И ПЕРЕСТАНЬ ЗАВИСЕТЬ ОТ САРАФАНА (Y) ЧЕРЕЗ АМЕРИКАНСКУЮ ТЕХНОЛОГИЮ ДИАГНОСТИЧЕСКОЙ СЕССИИ (Z)

Все, курс завершен 🙏
Теперь вы умеете создавать офферы и знаете секретнейшую технологию X -> Y и Z.

P.S.: В бизнесе, маркетинге и продажах - все самое результативное и эффективное всегда легко объяснимо и должно быть легко воспроизводимо. Если это не так, значит это кому-то выгодно, точно не вам 😉

самые продуктивные 17 секунд за последнее время😆