Ееее, рубикон пройден.
Спасибо всем кто есть, и кто участвует. Вы мощь! 💪

Про новую деятельность

Бывает такое, что вы начинаете заниматься чем-то новым (игры какие-то, изучение языка, новый бизнес, спорт, еще что-то) и это как будто забирает весь твой фокус.

Мне пару раз прилетали такие запросы.

Типа «я вот учусь играть в шахматы и 24/7 играю в них! Не стремно ли это?».


Иногда банан - это просто банан и вам просто нравится играть в шахматы, нашли свою игру и она увлекает потому что соединилось два сегмента: Тотальный интерес и Контролируемый стресс.

Если такой вариант не отвечает на вопрос есть другие 😄

1. Новое залпом
Чаще всего чрезмерное вовлечение в новый объект деятельности является свойством психики «я такой человек» (хочу максимально насытиться и разобраться), которое так же сопровождается быстрым «перенасыщением» (понял механику - забил - пошел искать новое)…

2. Я у мамы контролер
Например, игра в шахматы основана на четкой комбинаторике, в ней не так уж и много внешней вариативности и такой штуки как удача… Ровные фигуры, ровная доска, ровные клеточки, четкие правила и бла бла бла… Полностью контролируемая обстановка.

Отсюда может быть яркая, но неудовлетворенная пока, потребность что-то тотально контролировать.

3. Результат здесь и сейчас
В играх соблюдается четкая Механика «выиграл-проиграл-ничья» без полутонов и отсроченного результата, которым пестрит наша жизнь и бизнес.

4. Уход от реальности
Варик, но эскапизм сопровождается переходом в инобытие. Это когда вам придуманный мир или игра кажутся интереснее реальности. Шахматы для этого не очень подходят 😁

А вот всякие эльфы, гарри поттеры, герои марвел, компьютерные игры многопользовательские - самое то.

Эскапизм сопровождается жгучим желанием привнести механику игры в реальность: «Вот бы драконы существовали, я бы на них в Пятерочку летал!»

Если на, условные, шахматы расходуется всё свое СВОБОДНОЕ ПЕРСОНАЛЬНОЕ ВРЕМЯ - то и ладно, ваше право, кайфуйте, вовлекайтесь - прекрасная затея, которая возможно перерастет в истинную привычку…

Но если игра «подворовывает» время из других источников:

1. Жизнедеятельность
Еда, вода, сон, чистота тела
2. Время семьи
3. Время здоровья
4. Время работы и обучения
5. Время социализации
6. …

Было бы хорошо проследить степень дисбаланса и определить основные источники отказа, что условно выходит из зоны важности и заменяется шахматами.

В период первичного вовлечения дисбаланс неизбежен, чаще всего в жертву приносятся «процессы поддержания собственной жизнедеятельности», но этот дисбаланс быстро выравнивается и новая деятельность органично и безопасно встраивается в жизнь.

Короче говоря, если что-то из этого откликается и на какой-то пункт или строчку текста идет любая полярная реакция «В тооочку!!» или «Фу, бред какой!!» - сюда и надо смотреть 🙂

Сбитый прицел при страхе

Страхи являются неотъемлемой частью жизни. Избавиться от них нельзя, можно научиться с ними работать, но они все равно будут и мы все равно периодически будет испытывать чувство стараха, потому что такова человеская психика и натура.

Но нам важно отслеживать механику работы со страхами.

Страхи вызывают напряжения.
Нам это напряжение надо купировать (снизить).

Вот тут и начинается тупорыльство.

Мы, люди с советским воспитанием, изначально живем в двух моделях мышления:

1. Модель избегания - чур меня, ухадите, я не при делах
2. Модель преодоления - игрушки прибитые к потолку, но я все равно добился успеха, выкусите пиздючье!

К сожалению при таких моделях происходит нарушение полюса безопасности, отсюда падает качество жизни, мы просто ходим на голове, вместо того, чтобы вставать на ноги.

Когда нам страшно - мы обращаемся к точке безопасности, а если мы живем в избегании и преодолении, то точка безопасности у нас является точкой опасности, но мы этого не замечаем 🙂


Предлагаю тут оперировать привычнымии названиями как точка комфорта и точка дискомфорта.


Зона комфорта - во время страха становится для нас тревожным местом из которого надо постоянно куда-то бежать, потому что непонятно, что в ней делать. В ней очень тревожно, в ней есть задачи - но это задачи жизни и радости. А мы не знаем как их решать из-за своей модели поведения, значит тут хрен успокоишься и страх никуда не денется.

Зона дискомфорта (жопа) - становится субъективной зоной умиротворения, в которую неизбежно возвращаешься.

Таким образом происходит подмена понятий и когда становится страшно - мы идем туда где есть КОМФОРТ, если он в «условной жопе» значит мы начинаем себе ее создавать и обустраиваться там.

- Мне страшно, значит накину себе проблем по всем фронтам (которые я знаю как решать) и закопаюсь в них.

Че делать?
Отслеживать.

И разобраться что делать в настоящей зоне комфорта. Потому что там дел по гланды, это не зона волоебства. Зона комфорта - это зона активных действий. Именно в ней происходит формирование новой реальности, обучение, генерация идей, смыслов, запуски новых бизнесов и продуктов.

А вот если вы живете в систематической жопе - возможно у вас есть давлеющее чуство страха по отношению к чему-то и это является вашей формой защиты и умиротворения?

Этот вариант с жопой вполне себе рабочий, но есть и другие 🙂

Есть что-то такое этакое в видео контенте, направление которое я прекрасно знаю, но на себя особо никогда не примерял. Мне буковки писать как-то ближе.

И я долго жил в иллюзии, что для генерации видео контента надо обладать: ораторским мастерством, оборудованием, сложным сценарием, умением монтировать и тд.

По факту нет)
Вот это видео записалось за 5 минут, прям эскпромтом. Саша Борисов на выставке увидел меня и говорит: “Садись ролик писать будем”, задал мне 3 вопроса и через пять минут я уже пил чай у его стенда.

Не усложняйте то, что легко.

Но чтобы понять легкость требуется либо досконально изучить объект исследования, либо пообщаться с тем - кто это уже сделал 😉

Если будете в ресурсе и не воспримите мою просьбу как манипуляцию и не увидите в этом абъюзивного контроля и это не тригерит ваши детские травмы вызванные гипперопекающими родителями и если вы не испытываете созависимости и ваш сдвг находится под контролем энергии раскрывшихся чакр то хотел бы спросить: Как дела?

Судя по всему к такому общению и идем, со всей этой магической пидармотией 🙂

Про систематичнское усложнение

Я тут видосики всякие захотел позаписывать. Быстренько организовал все и записал.

Получил кучу обратной связи
⚡️Картинка кайф, на какой фотик снимаешь?
⚡️А где снимаешь, в какой студии?
⚡️Что за микрофон, сарамоник?
⚡️Свет классный это что софтбоксы?
⚡️А кто сценарий пишет?
⚡️А кто продакшн делает?

И вот тут я понял как многие закапываются в процесс - вместо того, чтобы максимально быстро получить результат.

Процесс необязательно должен быть трудоемким и дорогим, это все на усмотрение каждого. Потому что есть те кто ловят кайф от процессного дрочева и дороговизны итогового продукта.

А я нет. Я фанат скорости реализации. Темболее что обыватель (даже профессионал) хер определить стоимость процесса, исходя из комментариев, которые я получил выше.

⚡️Мне вся эта микро-мини студия записи обошлась в 9 000 рублей ииии все…

- Снимаю я на телефон, который есть, сейчас практически любой телефон снимает 4к - этого более чем достаточно.

- Микрофон обычный Boya за тыщу рублей

- Стелаж - 4 тысячи

- Штора - тыща

- Кольцевой свет (хрень эта круглая) - тыща

- Трубки световые по бокам - две тыщи

🔥Я даже специально не записываюсь для этого. Просто веду свои регулярные мастер-группы в зумчике и ставлю запись на телефоне.

Потом этот контент нарезается на рилсы и запускается в ротацию.

Магия епта.
Максимально дешевая, быстрая и при этом результативная.

Меньше парьтесь над процессом, быстрее к результату. Там веселее. Процесс всегда можно подтянуть, на деньги которые сгенерирует результат 😉

Зачем нужен бизнес?

Любая предпринимательская деятельность должна начинаться с основного мотива. Она вообще-то с него и начинается, но как-то неосознанно. Чаще всего в предпринимательство идут от агрессии на внешний мир.

“Все долбачи, никто не шарит, ща сам все сделаю”.

Но если ты не осознаешь основной мотив “НАХУЯ, А ГЛАВНОЕ ЗАЧЕМ”. То и в бизнесе ты будешь барахраться несколько лет и скорее всего поменяешь его раз 17, перед тем как найдешь свой путь.

Если мой основной мотив - это лежать в ванне наполненной кокаином в петхаусе центрального парка Нью-Йорка, то очень тупо будет запускать онлайн школу по обучению проджект-менеджеров.

Потому что в итоге это все равно трансформируется и должно трансформироваться в более широкую нишу, многомиллиардную, с прямым запросом. Например консалтинг.

А это уже другая модель бизнеса.
Капитализационная.

Тебе даже на ванну кокаиновую не хватит обучая проджектов, камон. А может ну его этот консалтинг и есть варианты более быстрые и эффективные? Да вход сложнее, но КАПИТАЛИЗАЦИЯ выше. Например недвига, дерево, орехи, транспорт, если прям обучение - то обучение финансам (фин. продукты).

В итоге мы имеем бизнесы основатели которых тянут лямку годами, так и не закрывая свой основной мотив. При таком раскладе работа в найме гораздо кайфовее.

Определите основной мотив, тогда спокойно можно найти модель бизнеса и подобрать инструменты, которые идеально этот мотив обслужат.

Важное про постановку задач руководителями

Любой руководитель (директор департамента) должен формировать себе пул задач САМОСТОЯТЕЛЬНО. Генеральный директор, собственник, святой дух - этим не занимается.

Задача высшего руководства сформировать цели и правильно эти цели донести до управляющего звена. А вот управляющее звено должно разработать тактический план достижения этих целей - через систематику задачности.

Я провожу стратегические сессии много лет и делаю это лучше всех, мне постоянно приходится работать с данной понятийной структурой.

От стратсессии зачастую ждут четкого позадачного плана, который будет сформирован непосредственно на встрече и потом мы все, радостно, пойдем его реализовать. Но в итоге если так делать - то эта стратегия не будет реализована НИКОГДА.

Потому что задачи сформированные на ней - не будут сформированы исключительно руководителем. Это будет мешанина из мнений, срочности, давления, групповой динамики.

Когда мы ставим перед руководителем ЗАДАЧУ - мы забираем у него ответственность и СИЛУ, которая является неотъемлемой частью его профессии. Мы можем обозначить цель, обсудить критерии достижения и инструментарий, но задачи человек формирует самостоятельно.

Только так они будут достигнуты. Когда выбор будет исключительно самостоятельным.

⚡️Если вы собственник или ген. дир
Ставьте цели, обсуждайте оптимальный путь достижения целей, обсуждайте инструментарий и критерии/правила достижения этих целей. Задачи - это зона профессионализма руководителя, он их сам сформирует и сам распределит, и сам реализует. Ваша функция находится в зоне базового контроля, мотивации и наставления.

Только так стратегия имеет шансы на реализацию, в любом другом случае - это будет выглядеть “попиздели и разошлись”.

Не будет руководитель реализовать и гореть задачами, которые он сам для себя не сформировал, а за него это сделано коллективно. Это - абсурд.

Про туалет и тестирование гипотез

Основная проблема роста бизнеса заключается в недостаточном тестировании гипотез. Мы постоянно ходим одной и той же дорогой и ждем, при этом, нового результата. Тупейшая затея, скажу я вам.

На это у меня есть великолепнейшая, моя собственная, туалетная теория.

Вы когда приходите заведение, особенно питейное или ваще любимое, неважно. Посмотрите, что в большинстве случаев вы посещаете одну и туже уборную. Зашли первый раз и потом все, ходите туда постоянно.

Потому что понятно чего ожидать, потому что получен позитивный опыт. При этом неважно, если в соседней кабинке все будет устлано золотом. Вы все равно об этом не узнаете 😁

Тоже самое происходит в бизнесе. Нам надо постоянно тестировать новые гипотезы, желательно под это сформировать свой отдел.

Я всегда это делал, во всех бизнесах. И у себя, и у клиентов. Потому что это логично и чертовски выгодно.

- Сколько гипотез вы тестируете в день?
- 0
- Ммм, как жаль, а я 50
- Наверное поэтому вы супер богач
- А то

(с) повесть о богатом богаче
автор: Вишневский С.

Базовые потребности

Про магическое мышление

Я как-то плотно в эту тему погрузился, у меня даже выродился огромный тренинг на эту тему (10 часов). Потому что не все так однозначно с точки зрения вреда-пользы.

Напишу пару основных мыслей на этот счет.

В магическом мышлении по своей сути нет ничего плохого, это абсолютно свойственно для нас - так как снимает достаточно большое количество напряжения от некой формы неизвестности.

Если это использовать в качестве формы успокоения и утверждения правильности выбранного пути, тогда прекрасно, почему нет. Ни одна гадалка никогда вам не скажет, что вы чмошник и умрете под забором. Скажут, что есть сложности, угрозы, но вы их обязательно преодолеете и судьба у вас вообще победительская.

Я к гадалкам не ходил, но всякое разное изотерическое попробовал, а че нет, интересно же. И вот ни разу не слышал, чтобы мне сказали, что в прошлой жизни я был бомжом.

Наоборот, у меня в какой-то там штуке написано, что я управлял драконами. Я драконовод епта. Тото же. И если мне это поможет увериться в выбранной дороге, вай нот.

Но есть и обратная сторона медали.
А именно убеждение о возможности влияния на действительность посредством мыслей. Я думаю - значит я делаю.

Вот это опасная хуйня.
Потому что это вообще не так, можно думать десятилетиями и так ничего и не сделать. Только действия влияют на реальность.

Мысли - это процессная деятельность, которая на результат влияет весьма опосредованно или вообще не влияет. Так что можно хоть укутаться в медитации и установки, но если они не ведут к конкретным действиям, то это все безполезняк.

Вторая проблема магического мышления, про которую никто не задумается, заключается в том, что это дополнительная форма контроля. Дада, вот это поворот 😮

Происходит это из-за тревожности и недооценки случайности. Для человека просто невозможно допустить, что что-то произошло просто так. Всему надо найти объяснение, все надо проконтролировать. И прошлое, и настоящее, и даже будущее.

На этом очень легко паразитировать и зарабатывать. Лучшие клиенты, которые отдадут любые деньги - это контролеры.

Потому что им нужен ответ, любой ответ. Жизнь в неизвестности невыносима. А логичное объяснение не подходит, потому что оно слишком сложное (зачастную требует знаний в области).

И тут мы скатываемся в следующую важную тему под названием ИНФАНТИЛИЗМ. Дети в возрасте 3-6 лет устанавливают причинно-следственные связи без их логической проверки.

Получается что основные потребители магического мышления - это взрослые инфантилы, которые хотят контролировать все аспекты своей жизни.

Есть конечно еще хуже вариант с магическим мышлением, это когда у тебя происходит НАРУШЕНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ.

Целовать иконы, купаться в грязных реках, пить отвары, курить какие-то грибы. Потому что получается отторжение весьма конкретных принципов гигиены. Микробы, вирусы, галюциногены, разные формы инфекционных заболеваний - ну меня это не касается, это же обряд, я защищен. Вот уже стоит прям заудматься о целостности собственной личности.

Короче говоря в магическом мышлении нет ничего плохого, если его правильно использовать. А это значит понимать зачем оно мне на самом деле надо и какие конкретные действия я могу из этого предпринять.

Переживаю на счет предстоящей сделки -> уровень напряжения зашкаливает -> пошел почитал гороскоп или сделал какую-то медитацию на денежный успех -> попустило -> пошел сделал дело.

Это всего-лишь инструмент, один из многих, пользуйтесь на здоровье во благо себе и окружающим.

Про стратегию в бизнесе и жизни

Про лидерство

Безапелляционная уверенность в моменте и на определенный срок - это все что требуется для лидерства.

Ни пламенные речи, ни мотивационная мотивация, ни курсы, ни хуюрсы…

Просто принятое решение, что на протяжении X времени (месяц, год, пять лет) - я считаю именно так, верю именно в это и готов поменять свою точку зрения только в самом крайнем случае.

Эти крайние случаи (когда я могу изменить свой вектор) - разумеется тоже прописаны и их ограниченное количество. Вот и все.

За такими людьми и идут, с такими имеют дело, такие зарабатывают. Когда у тебя семь пятниц на неделе то ты не лидер, а коммерс.

Это другая история, в долгую для построения команды и компании не работает 🙆‍♂️

И нечего ходить к Гандапасу на тренинги по лидерству, не научитесь вы там ему, развлечетесь и прекрасно проведете время - да.

Сможете ли это применить в своем бизнесе и команде - нет.

Лучше идите ко мне на интенсив по командообразованию, 6 дней по 3 часа в день.

На семьдой как Владыки галактики будет отдыхать и смотреть на свои труды (ахуенно работающую команду). А не вот это вот все.

Будет быстро, по делу и результативно.

Напомню, что на пике в моем подчинении было 15 000 человек, это вам не письки воробьям показывать.

Ждали что-то ахуенное по теме «Команда» - считайте дождались 🙂

За подробностями в личку
@sn_vishnevskiy

Про руководителей

Хотите про продажи расскажу, две самые эффективные методики продаж на высокие чеки.

Это не то чему якобы учат на всех курсах) А то, что работает на самом деле…

Я то знаю, я каждый день продаю. Давайте 20 огоньков и прям на примерах покажу.

Буду выцыганивать реакции, это кстати уже часть продажи в ход пошла 🙂

Еще 8 🔥 осталось, надо бы поднажать или все с продажами понятно? Может вы уже и так все знаете…

Тогда напишите пожалуйста в комментариях какого цвета ваш Бугатти, устроим перестрелку 🙂

Ну штош, все огоньки набраны, погнали тогда в тему продаж на высокие чеки… Информации будет много, поэтому готовьтесь морально 🙂

Для начала определимся, что вот это высокие чеки абсолютный субъективизм. Это всего-лишь абстрактная репрезентация концепта усилия и оценка стоимости этого усилия.

Я продаю на абсолютно разные чеки, у меня были чеки и 5 тысяч рублей и 30 млн рублей, и все что между ними.

Это особо к делу не относится. Относится только понимание связанное с тем, что текущая регуляция цен, особенно в секторе услуг, не имеет ничего общего с логикой ценообразования.

Понятие себестоимости, маржинальности, ликвидности, выработки, ценности, результата - субъективны.

Поэтому легко можно найти похожие продукты, но с какой-то ебической разницей в цене. Это на самом деле ценная информация, потому что она должна освобождать нас от оков ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Мы не находимся в регуляционных рынках.

Это рынки продуктов первой необходимости, например хлеб или услуги операторов по обращению с твердыми коммунальными отходами (то, что вы скорее всего не знали 🙂). Короче говоря за сколько хочешь - за столько и продавай.

⚡️Первый тезис этих больших продаж заключается в том, что бессмысленно смотреть за другими участниками рынка и следить за ценообразованием, потому что его просто как класс не существует.

Вопрос стоит только в цене, которую я хочу поставить и будут ли у меня покупать по этой цене?

Следующий тезис заключается в том, что чем ДЕШЕВЛЕ продукт, тем больше требуется усилий по его продажи с точки зрения маркетинговых активностей.

Определить дешевый у вас продукт или нет - легко.
Насколько сильно вам приходится заморачиваться чтобы клиенты купили? Если сильно, через доказательную базу, прогревы, лендосы, вебинары и прочее полезное и необходимое дрочево - значит у вас дешевый продукт.

Дорогой продукт этого всего не требует, потому что его продажи заключаются в двух иттерациях:

1. Формирование долгосрочных отношений за период времени
2. Продажа в лоб единного продукта

Все, что касается дорогих продаж реализуется только в рамках узкой продуктовой линейки, лучше когда это один продукт в вариациях (желательно даже без вариаций). Тогда делать это супер легко и вообще не гемморно.

Теперь конкретика

Я всегда продаю через формирование отношений, а это самый долгий путь, но он мне подходит лучше - чем продажа в лоб.

Это значит, что я много отдаю, не прошу ничего взамен и формирую себе базу лояльности, основанную на восприятии меня как сверхпрофессионала и эксперта в определенных областях.

И продажи мои формируются нативно, в течение времени, чтобы потом когда я напишу “Эй, а у меня продукт” - вопрос цены вообще не стоял, потому что ДОВЕРИЕ высокое. Тогда плевать на описательную базу продукта, на картинки и вебы, просто дай ссылку купить.

Так сейчас происходит с продажей интенсива по команде, хотя там весьма доступный чек, но все равно логика одинакова. С мастер-группой где чек выше, кстати тоже самое было.

Этот вариант продажи мне подходит больше, потому что у меня нет монопродукта и я не выстраиваю прямую ассоциацию.

Вишневский - продажи на высокие чеки
Вишневский - вебинары и воронки
Вишневский - …

Если бы был монопродукт, я бы шел по второй схеме - продажи в лоб.

ИТОГО, ПО ПЕРВОЙ СХЕМЕ

- Формирование лояльности через бесплатный контент, который по своей сути должен быть платным (другие это продают)
- Формирование сверхэксперности и репутации в нескольких областях через демонстрацию результатов клиентов, а не собственных (это важно)
- Презентация продукта без объяснения и отстаивания его стоимости

Если все сделано правильно, никто не спросит - а почему столько, а зачем, а я х3 и прочее.. Все эти возражения уже были давно закрыты.

Яркие представители данного подхода из тех, кого вы можете знать - Я, Ярослав Брин, Михаил Дашкиев (теперь), Петр Осипов (частично)…