Про магическое мышление
Я как-то плотно в эту тему погрузился, у меня даже выродился огромный тренинг на эту тему (10 часов). Потому что не все так однозначно с точки зрения вреда-пользы.
Напишу пару основных мыслей на этот счет.
В магическом мышлении по своей сути нет ничего плохого, это абсолютно свойственно для нас - так как снимает достаточно большое количество напряжения от некой формы неизвестности.
Если это использовать в качестве формы успокоения и утверждения правильности выбранного пути, тогда прекрасно, почему нет. Ни одна гадалка никогда вам не скажет, что вы чмошник и умрете под забором. Скажут, что есть сложности, угрозы, но вы их обязательно преодолеете и судьба у вас вообще победительская.
Я к гадалкам не ходил, но всякое разное изотерическое попробовал, а че нет, интересно же. И вот ни разу не слышал, чтобы мне сказали, что в прошлой жизни я был бомжом.
Наоборот, у меня в какой-то там штуке написано, что я управлял драконами. Я драконовод епта. Тото же. И если мне это поможет увериться в выбранной дороге, вай нот.
Но есть и обратная сторона медали.
А именно убеждение о возможности влияния на действительность посредством мыслей. Я думаю - значит я делаю.
Вот это опасная хуйня.
Потому что это вообще не так, можно думать десятилетиями и так ничего и не сделать. Только действия влияют на реальность.
Мысли - это процессная деятельность, которая на результат влияет весьма опосредованно или вообще не влияет. Так что можно хоть укутаться в медитации и установки, но если они не ведут к конкретным действиям, то это все безполезняк.
Вторая проблема магического мышления, про которую никто не задумается, заключается в том, что это дополнительная форма контроля. Дада, вот это поворот 😮
Происходит это из-за тревожности и недооценки случайности. Для человека просто невозможно допустить, что что-то произошло просто так. Всему надо найти объяснение, все надо проконтролировать. И прошлое, и настоящее, и даже будущее.
На этом очень легко паразитировать и зарабатывать. Лучшие клиенты, которые отдадут любые деньги - это контролеры.
Потому что им нужен ответ, любой ответ. Жизнь в неизвестности невыносима. А логичное объяснение не подходит, потому что оно слишком сложное (зачастную требует знаний в области).
И тут мы скатываемся в следующую важную тему под названием ИНФАНТИЛИЗМ. Дети в возрасте 3-6 лет устанавливают причинно-следственные связи без их логической проверки.
Получается что основные потребители магического мышления - это взрослые инфантилы, которые хотят контролировать все аспекты своей жизни.
Есть конечно еще хуже вариант с магическим мышлением, это когда у тебя происходит НАРУШЕНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ.
Целовать иконы, купаться в грязных реках, пить отвары, курить какие-то грибы. Потому что получается отторжение весьма конкретных принципов гигиены. Микробы, вирусы, галюциногены, разные формы инфекционных заболеваний - ну меня это не касается, это же обряд, я защищен. Вот уже стоит прям заудматься о целостности собственной личности.
Короче говоря в магическом мышлении нет ничего плохого, если его правильно использовать. А это значит понимать зачем оно мне на самом деле надо и какие конкретные действия я могу из этого предпринять.
Переживаю на счет предстоящей сделки -> уровень напряжения зашкаливает -> пошел почитал гороскоп или сделал какую-то медитацию на денежный успех -> попустило -> пошел сделал дело.
Это всего-лишь инструмент, один из многих, пользуйтесь на здоровье во благо себе и окружающим.
Я как-то плотно в эту тему погрузился, у меня даже выродился огромный тренинг на эту тему (10 часов). Потому что не все так однозначно с точки зрения вреда-пользы.
Напишу пару основных мыслей на этот счет.
В магическом мышлении по своей сути нет ничего плохого, это абсолютно свойственно для нас - так как снимает достаточно большое количество напряжения от некой формы неизвестности.
Если это использовать в качестве формы успокоения и утверждения правильности выбранного пути, тогда прекрасно, почему нет. Ни одна гадалка никогда вам не скажет, что вы чмошник и умрете под забором. Скажут, что есть сложности, угрозы, но вы их обязательно преодолеете и судьба у вас вообще победительская.
Я к гадалкам не ходил, но всякое разное изотерическое попробовал, а че нет, интересно же. И вот ни разу не слышал, чтобы мне сказали, что в прошлой жизни я был бомжом.
Наоборот, у меня в какой-то там штуке написано, что я управлял драконами. Я драконовод епта. Тото же. И если мне это поможет увериться в выбранной дороге, вай нот.
Но есть и обратная сторона медали.
А именно убеждение о возможности влияния на действительность посредством мыслей. Я думаю - значит я делаю.
Вот это опасная хуйня.
Потому что это вообще не так, можно думать десятилетиями и так ничего и не сделать. Только действия влияют на реальность.
Мысли - это процессная деятельность, которая на результат влияет весьма опосредованно или вообще не влияет. Так что можно хоть укутаться в медитации и установки, но если они не ведут к конкретным действиям, то это все безполезняк.
Вторая проблема магического мышления, про которую никто не задумается, заключается в том, что это дополнительная форма контроля. Дада, вот это поворот 😮
Происходит это из-за тревожности и недооценки случайности. Для человека просто невозможно допустить, что что-то произошло просто так. Всему надо найти объяснение, все надо проконтролировать. И прошлое, и настоящее, и даже будущее.
На этом очень легко паразитировать и зарабатывать. Лучшие клиенты, которые отдадут любые деньги - это контролеры.
Потому что им нужен ответ, любой ответ. Жизнь в неизвестности невыносима. А логичное объяснение не подходит, потому что оно слишком сложное (зачастную требует знаний в области).
И тут мы скатываемся в следующую важную тему под названием ИНФАНТИЛИЗМ. Дети в возрасте 3-6 лет устанавливают причинно-следственные связи без их логической проверки.
Получается что основные потребители магического мышления - это взрослые инфантилы, которые хотят контролировать все аспекты своей жизни.
Есть конечно еще хуже вариант с магическим мышлением, это когда у тебя происходит НАРУШЕНИЕ ОТВРАЩЕНИЯ.
Целовать иконы, купаться в грязных реках, пить отвары, курить какие-то грибы. Потому что получается отторжение весьма конкретных принципов гигиены. Микробы, вирусы, галюциногены, разные формы инфекционных заболеваний - ну меня это не касается, это же обряд, я защищен. Вот уже стоит прям заудматься о целостности собственной личности.
Короче говоря в магическом мышлении нет ничего плохого, если его правильно использовать. А это значит понимать зачем оно мне на самом деле надо и какие конкретные действия я могу из этого предпринять.
Переживаю на счет предстоящей сделки -> уровень напряжения зашкаливает -> пошел почитал гороскоп или сделал какую-то медитацию на денежный успех -> попустило -> пошел сделал дело.
Это всего-лишь инструмент, один из многих, пользуйтесь на здоровье во благо себе и окружающим.
👍8💯3
Про лидерство
Безапелляционная уверенность в моменте и на определенный срок - это все что требуется для лидерства.
Ни пламенные речи, ни мотивационная мотивация, ни курсы, ни хуюрсы…
Просто принятое решение, что на протяжении X времени (месяц, год, пять лет) - я считаю именно так, верю именно в это и готов поменять свою точку зрения только в самом крайнем случае.
Эти крайние случаи (когда я могу изменить свой вектор) - разумеется тоже прописаны и их ограниченное количество. Вот и все.
За такими людьми и идут, с такими имеют дело, такие зарабатывают. Когда у тебя семь пятниц на неделе то ты не лидер, а коммерс.
Это другая история, в долгую для построения команды и компании не работает 🙆♂️
И нечего ходить к Гандапасу на тренинги по лидерству, не научитесь вы там ему, развлечетесь и прекрасно проведете время - да.
Сможете ли это применить в своем бизнесе и команде - нет.
Лучше идите ко мне на интенсив по командообразованию, 6 дней по 3 часа в день.
На семьдой как Владыки галактики будет отдыхать и смотреть на свои труды (ахуенно работающую команду). А не вот это вот все.
Будет быстро, по делу и результативно.
Напомню, что на пике в моем подчинении было 15 000 человек, это вам не письки воробьям показывать.
Ждали что-то ахуенное по теме «Команда» - считайте дождались 🙂
За подробностями в личку
@sn_vishnevskiy
Безапелляционная уверенность в моменте и на определенный срок - это все что требуется для лидерства.
Ни пламенные речи, ни мотивационная мотивация, ни курсы, ни хуюрсы…
Просто принятое решение, что на протяжении X времени (месяц, год, пять лет) - я считаю именно так, верю именно в это и готов поменять свою точку зрения только в самом крайнем случае.
Эти крайние случаи (когда я могу изменить свой вектор) - разумеется тоже прописаны и их ограниченное количество. Вот и все.
За такими людьми и идут, с такими имеют дело, такие зарабатывают. Когда у тебя семь пятниц на неделе то ты не лидер, а коммерс.
Это другая история, в долгую для построения команды и компании не работает 🙆♂️
И нечего ходить к Гандапасу на тренинги по лидерству, не научитесь вы там ему, развлечетесь и прекрасно проведете время - да.
Сможете ли это применить в своем бизнесе и команде - нет.
Лучше идите ко мне на интенсив по командообразованию, 6 дней по 3 часа в день.
На семьдой как Владыки галактики будет отдыхать и смотреть на свои труды (ахуенно работающую команду). А не вот это вот все.
Будет быстро, по делу и результативно.
Напомню, что на пике в моем подчинении было 15 000 человек, это вам не письки воробьям показывать.
Ждали что-то ахуенное по теме «Команда» - считайте дождались 🙂
За подробностями в личку
@sn_vishnevskiy
🔥7
Хотите про продажи расскажу, две самые эффективные методики продаж на высокие чеки.
Это не то чему якобы учат на всех курсах) А то, что работает на самом деле…
Я то знаю, я каждый день продаю. Давайте 20 огоньков и прям на примерах покажу.
Буду выцыганивать реакции, это кстати уже часть продажи в ход пошла 🙂
Это не то чему якобы учат на всех курсах) А то, что работает на самом деле…
Я то знаю, я каждый день продаю. Давайте 20 огоньков и прям на примерах покажу.
Буду выцыганивать реакции, это кстати уже часть продажи в ход пошла 🙂
🔥24⚡4
ВИШНЕВСКИЙ · BTBRF
Хотите про продажи расскажу, две самые эффективные методики продаж на высокие чеки. Это не то чему якобы учат на всех курсах) А то, что работает на самом деле… Я то знаю, я каждый день продаю. Давайте 20 огоньков и прям на примерах покажу. Буду выцыганивать…
Еще 8 🔥 осталось, надо бы поднажать или все с продажами понятно? Может вы уже и так все знаете…
Тогда напишите пожалуйста в комментариях какого цвета ваш Бугатти, устроим перестрелку 🙂
Тогда напишите пожалуйста в комментариях какого цвета ваш Бугатти, устроим перестрелку 🙂
Ну штош, все огоньки набраны, погнали тогда в тему продаж на высокие чеки… Информации будет много, поэтому готовьтесь морально 🙂
Для начала определимся, что вот это высокие чеки абсолютный субъективизм. Это всего-лишь абстрактная репрезентация концепта усилия и оценка стоимости этого усилия.
Я продаю на абсолютно разные чеки, у меня были чеки и 5 тысяч рублей и 30 млн рублей, и все что между ними.
Это особо к делу не относится. Относится только понимание связанное с тем, что текущая регуляция цен, особенно в секторе услуг, не имеет ничего общего с логикой ценообразования.
Понятие себестоимости, маржинальности, ликвидности, выработки, ценности, результата - субъективны.
Поэтому легко можно найти похожие продукты, но с какой-то ебической разницей в цене. Это на самом деле ценная информация, потому что она должна освобождать нас от оков ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Мы не находимся в регуляционных рынках.
Это рынки продуктов первой необходимости, например хлеб или услуги операторов по обращению с твердыми коммунальными отходами (то, что вы скорее всего не знали 🙂). Короче говоря за сколько хочешь - за столько и продавай.
⚡️Первый тезис этих больших продаж заключается в том, что бессмысленно смотреть за другими участниками рынка и следить за ценообразованием, потому что его просто как класс не существует.
Вопрос стоит только в цене, которую я хочу поставить и будут ли у меня покупать по этой цене?
Для начала определимся, что вот это высокие чеки абсолютный субъективизм. Это всего-лишь абстрактная репрезентация концепта усилия и оценка стоимости этого усилия.
Я продаю на абсолютно разные чеки, у меня были чеки и 5 тысяч рублей и 30 млн рублей, и все что между ними.
Это особо к делу не относится. Относится только понимание связанное с тем, что текущая регуляция цен, особенно в секторе услуг, не имеет ничего общего с логикой ценообразования.
Понятие себестоимости, маржинальности, ликвидности, выработки, ценности, результата - субъективны.
Поэтому легко можно найти похожие продукты, но с какой-то ебической разницей в цене. Это на самом деле ценная информация, потому что она должна освобождать нас от оков ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ. Мы не находимся в регуляционных рынках.
Это рынки продуктов первой необходимости, например хлеб или услуги операторов по обращению с твердыми коммунальными отходами (то, что вы скорее всего не знали 🙂). Короче говоря за сколько хочешь - за столько и продавай.
⚡️Первый тезис этих больших продаж заключается в том, что бессмысленно смотреть за другими участниками рынка и следить за ценообразованием, потому что его просто как класс не существует.
Вопрос стоит только в цене, которую я хочу поставить и будут ли у меня покупать по этой цене?
👍2🔥1
Следующий тезис заключается в том, что чем ДЕШЕВЛЕ продукт, тем больше требуется усилий по его продажи с точки зрения маркетинговых активностей.
Определить дешевый у вас продукт или нет - легко.
Насколько сильно вам приходится заморачиваться чтобы клиенты купили? Если сильно, через доказательную базу, прогревы, лендосы, вебинары и прочее полезное и необходимое дрочево - значит у вас дешевый продукт.
Дорогой продукт этого всего не требует, потому что его продажи заключаются в двух иттерациях:
1. Формирование долгосрочных отношений за период времени
2. Продажа в лоб единного продукта
Все, что касается дорогих продаж реализуется только в рамках узкой продуктовой линейки, лучше когда это один продукт в вариациях (желательно даже без вариаций). Тогда делать это супер легко и вообще не гемморно.
Определить дешевый у вас продукт или нет - легко.
Насколько сильно вам приходится заморачиваться чтобы клиенты купили? Если сильно, через доказательную базу, прогревы, лендосы, вебинары и прочее полезное и необходимое дрочево - значит у вас дешевый продукт.
Дорогой продукт этого всего не требует, потому что его продажи заключаются в двух иттерациях:
1. Формирование долгосрочных отношений за период времени
2. Продажа в лоб единного продукта
Все, что касается дорогих продаж реализуется только в рамках узкой продуктовой линейки, лучше когда это один продукт в вариациях (желательно даже без вариаций). Тогда делать это супер легко и вообще не гемморно.
👍2❤1🤔1
Теперь конкретика
Я всегда продаю через формирование отношений, а это самый долгий путь, но он мне подходит лучше - чем продажа в лоб.
Это значит, что я много отдаю, не прошу ничего взамен и формирую себе базу лояльности, основанную на восприятии меня как сверхпрофессионала и эксперта в определенных областях.
И продажи мои формируются нативно, в течение времени, чтобы потом когда я напишу “Эй, а у меня продукт” - вопрос цены вообще не стоял, потому что ДОВЕРИЕ высокое. Тогда плевать на описательную базу продукта, на картинки и вебы, просто дай ссылку купить.
Так сейчас происходит с продажей интенсива по команде, хотя там весьма доступный чек, но все равно логика одинакова. С мастер-группой где чек выше, кстати тоже самое было.
Этот вариант продажи мне подходит больше, потому что у меня нет монопродукта и я не выстраиваю прямую ассоциацию.
Вишневский - продажи на высокие чеки
Вишневский - вебинары и воронки
Вишневский - …
Если бы был монопродукт, я бы шел по второй схеме - продажи в лоб.
ИТОГО, ПО ПЕРВОЙ СХЕМЕ
- Формирование лояльности через бесплатный контент, который по своей сути должен быть платным (другие это продают)
- Формирование сверхэксперности и репутации в нескольких областях через демонстрацию результатов клиентов, а не собственных (это важно)
- Презентация продукта без объяснения и отстаивания его стоимости
Если все сделано правильно, никто не спросит - а почему столько, а зачем, а я х3 и прочее.. Все эти возражения уже были давно закрыты.
Яркие представители данного подхода из тех, кого вы можете знать - Я, Ярослав Брин, Михаил Дашкиев (теперь), Петр Осипов (частично)…
Я всегда продаю через формирование отношений, а это самый долгий путь, но он мне подходит лучше - чем продажа в лоб.
Это значит, что я много отдаю, не прошу ничего взамен и формирую себе базу лояльности, основанную на восприятии меня как сверхпрофессионала и эксперта в определенных областях.
И продажи мои формируются нативно, в течение времени, чтобы потом когда я напишу “Эй, а у меня продукт” - вопрос цены вообще не стоял, потому что ДОВЕРИЕ высокое. Тогда плевать на описательную базу продукта, на картинки и вебы, просто дай ссылку купить.
Так сейчас происходит с продажей интенсива по команде, хотя там весьма доступный чек, но все равно логика одинакова. С мастер-группой где чек выше, кстати тоже самое было.
Этот вариант продажи мне подходит больше, потому что у меня нет монопродукта и я не выстраиваю прямую ассоциацию.
Вишневский - продажи на высокие чеки
Вишневский - вебинары и воронки
Вишневский - …
Если бы был монопродукт, я бы шел по второй схеме - продажи в лоб.
ИТОГО, ПО ПЕРВОЙ СХЕМЕ
- Формирование лояльности через бесплатный контент, который по своей сути должен быть платным (другие это продают)
- Формирование сверхэксперности и репутации в нескольких областях через демонстрацию результатов клиентов, а не собственных (это важно)
- Презентация продукта без объяснения и отстаивания его стоимости
Если все сделано правильно, никто не спросит - а почему столько, а зачем, а я х3 и прочее.. Все эти возражения уже были давно закрыты.
Яркие представители данного подхода из тех, кого вы можете знать - Я, Ярослав Брин, Михаил Дашкиев (теперь), Петр Осипов (частично)…
👏3👍2
Второй вариант - это продажа в лоб, когда у тебя монопродукт.
Это прямая ассоциация тебя и этого продукта. Давайте сразу на примере, если я бы я выбрал вот этот вариант, че бы было.
1. Главное позиционирование
Вишневский - продажи на большие чеки и больше ничего, только это и все только про это и никаких ответвлений
2. Эмоциональные качели
Мне требуется систематическая генерация и жесткий просев новой аудитории, чтобы я манипуляциями мог отсекать тех, кто у меня даже в перспективе не сможет купить. Фиксация на качестве аудитории, а не на количестве.
3. Личный контакт
Выбор площадки где максимально личное взаимодействие. Рассегментация аудитории на группы, чтобы в канале не больше 300 человек было. Так я смогу держать эту группу в фокусе и управлять их потребностями
4. Продажи
Каждый день, в каждом сообщении. Через трансляцию своего настоящего и желаемого будущего клиента (которое для меня уже давным давно является настоящим)
5. Демонстрация легкости и инаковости
Все говорят надо делать так, а я говорю нет. Можно вот так. У всех команда 100 человек и структура, и вебинары, и оборотка 100 млн в год. А у меня ничего этого нет. Команда один человек - я и в год делаю 600 млн+
Это прямая ассоциация тебя и этого продукта. Давайте сразу на примере, если я бы я выбрал вот этот вариант, че бы было.
1. Главное позиционирование
Вишневский - продажи на большие чеки и больше ничего, только это и все только про это и никаких ответвлений
2. Эмоциональные качели
Мне требуется систематическая генерация и жесткий просев новой аудитории, чтобы я манипуляциями мог отсекать тех, кто у меня даже в перспективе не сможет купить. Фиксация на качестве аудитории, а не на количестве.
3. Личный контакт
Выбор площадки где максимально личное взаимодействие. Рассегментация аудитории на группы, чтобы в канале не больше 300 человек было. Так я смогу держать эту группу в фокусе и управлять их потребностями
4. Продажи
Каждый день, в каждом сообщении. Через трансляцию своего настоящего и желаемого будущего клиента (которое для меня уже давным давно является настоящим)
5. Демонстрация легкости и инаковости
Все говорят надо делать так, а я говорю нет. Можно вот так. У всех команда 100 человек и структура, и вебинары, и оборотка 100 млн в год. А у меня ничего этого нет. Команда один человек - я и в год делаю 600 млн+
Из нюансов.
Сообщения короткие должны быть, но ЁБКИЕ и их должно быть в день штук 5 максимум с небольшими промежутками.
Таким образом я буду дергать аудиторию и оставлю только тех, кто заходит и подсаживается на меня, остальных поудаляю к хуям.
Для этого и делается эта штука “Соберите огонечки и я расскажу”. Прикол в том, что если не соберете - я скажу “Вы проебали свой шанс, сосите писос. А потом все равно расскажу (потому что это продажа же) но под другим соусом”. Тогда начнет формироваться ощущение границы. Это все полезно, просто зачастую те кто прибегают к продажам в лоб - делают это не очень экологично, точнее вообще не экологично 😁
Делаю я это все для очень просто вещи - обучение своей аудитории взаимодействию со мной по моей просьбе.
Поставьте огонечки -> напишите комментарий -> поучаствуйте в опросе -> послушайте голосовое -> нажмите на ссылку и оплатите
Это все подготовка вот к этому последнему шагу.
Сообщения короткие должны быть, но ЁБКИЕ и их должно быть в день штук 5 максимум с небольшими промежутками.
Таким образом я буду дергать аудиторию и оставлю только тех, кто заходит и подсаживается на меня, остальных поудаляю к хуям.
Для этого и делается эта штука “Соберите огонечки и я расскажу”. Прикол в том, что если не соберете - я скажу “Вы проебали свой шанс, сосите писос. А потом все равно расскажу (потому что это продажа же) но под другим соусом”. Тогда начнет формироваться ощущение границы. Это все полезно, просто зачастую те кто прибегают к продажам в лоб - делают это не очень экологично, точнее вообще не экологично 😁
Делаю я это все для очень просто вещи - обучение своей аудитории взаимодействию со мной по моей просьбе.
Поставьте огонечки -> напишите комментарий -> поучаствуйте в опросе -> послушайте голосовое -> нажмите на ссылку и оплатите
Это все подготовка вот к этому последнему шагу.
❤6👍6
Итак, пример цепочки сообщений по технике “ПРОДАЖА В ЛОБ”.
Для начала я бы попросил вас накидать лайков и проявить активность, чтобы посмотреть на скорость выполнения, после чего началось бы следующее…
Для начала я бы попросил вас накидать лайков и проявить активность, чтобы посмотреть на скорость выполнения, после чего началось бы следующее…
🔥2
Я недавно яхту присматривал себе, есть компания классная, она за небольшую сумму в 3 тысячи евро делает реалистичный макет твоей яхты, по твоим желаниям и наработкам и можешь ее повертеть и покрутить, прикольная штука.
Так вот я сделал и им так понравилось, что они предложили мне выкупить дизайн за 23 тысячи евро, чтобы поставить производство на поток. А еще выставили ее у себя на стенде.
Вот что значит признание и видение. Оно не только в деньгах, деньги открывают возможность к собственной уникальности и восхищению, которое потом выливается в еще большие деньги.
За этим и надо идти ко мне в группу, чтобы учиться зарабатывать МНОГО и из этого много делать ЕЩЕ БОЛЬШЕ. Легко и быстро.
Можно и не идти, тогда так и будете в этих воронках копошиться и за трафик думать, но этим хер заработаешь.
Так вот я сделал и им так понравилось, что они предложили мне выкупить дизайн за 23 тысячи евро, чтобы поставить производство на поток. А еще выставили ее у себя на стенде.
Вот что значит признание и видение. Оно не только в деньгах, деньги открывают возможность к собственной уникальности и восхищению, которое потом выливается в еще большие деньги.
За этим и надо идти ко мне в группу, чтобы учиться зарабатывать МНОГО и из этого много делать ЕЩЕ БОЛЬШЕ. Легко и быстро.
Можно и не идти, тогда так и будете в этих воронках копошиться и за трафик думать, но этим хер заработаешь.
❤1
У меня кстати всегда дома лежит несколько пачек денег, нет я на них не медитирую. Они просто накапливаются и я забываю их распределить))
Такое часто происходит когда ты не переживаешь о том, как заработать и как продать. Это происходит постоянно и органично, и деньги просто подтверждение правильно выбранной стратегии.
Я понимаю, что для многих это шок, но я так живу и так живут мои ученики. Тут все сильно по-другому…
Такое часто происходит когда ты не переживаешь о том, как заработать и как продать. Это происходит постоянно и органично, и деньги просто подтверждение правильно выбранной стратегии.
Я понимаю, что для многих это шок, но я так живу и так живут мои ученики. Тут все сильно по-другому…
Если хотите так же кайфово зарабатывать с любимого дела вы знаете что делать. Мне еще интересно как вы себе объясняете постоянно “Почему я еще не зарабатываю 5 млн. р. в месяц”?
Может уже пора заработать)
Напоминаю, что ссылка на оплату группы действует сутки.
https://www.otdai-mne-svoi-denigi.ru
Может уже пора заработать)
Напоминаю, что ссылка на оплату группы действует сутки.
https://www.otdai-mne-svoi-denigi.ru
😁5❤🔥2👍2🔥1
Вот так это и происходит 🙂
И да, такие продажи работают, при условиях которые описаны выше. Кстати прекрасно работают. Но опять же каждому своё…
Начало всех сообщений по теме вот тут ссылка на пост 👇
https://t.me/btbrf/273
Если было интересно окунуться в мир продаж на большие чеки поставьте пару реакций, напишите комменты. Мне будет приятно.
А если хотите у меня что-то купить.
То сейчас можно только в интенсив по команде залететь, там будет максимум 10 мест.
За подробностями в личку @sn_vishnevskiy
И да, такие продажи работают, при условиях которые описаны выше. Кстати прекрасно работают. Но опять же каждому своё…
Начало всех сообщений по теме вот тут ссылка на пост 👇
https://t.me/btbrf/273
Если было интересно окунуться в мир продаж на большие чеки поставьте пару реакций, напишите комменты. Мне будет приятно.
А если хотите у меня что-то купить.
То сейчас можно только в интенсив по команде залететь, там будет максимум 10 мест.
За подробностями в личку @sn_vishnevskiy
👏4❤3
Про оценку бизнеса
Я участвовал во многих сделках по реализации и развитию проектов. Больших и маленьких. Привлечение раундов инвестиций, продажи доли, вхождение активных инвесторов, размытие доли фондами, ликвидация и последующая реализация активов и тд, и тп. И это было как базово за фиксированную сумму, так и с помощью сложных оценок до ебитды, после и прочая психоделика.
И вот за все эти годы меня удивляло почему никто системно не оценивает свой бизнес как буд-то под продажу. Это ведь прекрасная возможность здраво взглянуть на положение вещей и понять “а мой проект вообще можно продать или этот пиздец никому кроме меня не впиздячился?”. Очень знаете ли отрезвляет.
При этом не надо прям упарываться с аудитом или сложными рассчетами. Можно оценить базово исходя из основных критериев, и просто прикинуть положение дел.
Потому что можно угореть и застять в страндартных методах оценки. Дисконтирование, доходный, расходный, сравнительный, по Гордону, Транзакционный, LBO Model и прочее
В свое время, эти критерии (в разрезе онлайн школ) прекрасно описал Артем Захаров, CEO PuzzleBrain (у них платформа на 1000+ курсов). Мне всегда было лень это описывать потому что многобукв, поэтому я прям Артему благодарен, теперь мне это делать не надо, я просто скидываю его текст, потому что полезностями надо делиться 🙂
Есть по сути 3 схемы оценки
1. Капитализируемая
Самая выгодная, но более 99% онлайн-школ вообще никак под неё не походят.
Это по сути обезличенные школы (нет зависимости от авторов), забирают исключительные права на контент себе, имеют чаще всего свою платформу и прочие активы - либо играют в игры аля маркетплейс.
По сути это скиллбокс, скайенг и т.п.
Ну и мы (puzzle brain) по этой модели идём
Здесь оценки от 1,5 до 4-х годовых выручек были до СВО
После СВО не было каких то сделок по которым можно было бы определить референсные значения рынка.
2. По прибыли. Дивидендная модель
Это более распространённая модель среди школ
Тут всё просто
3-12 месячных прибылей
Причём чем больше зависимость от автора - тем меньше количество месяцев в оценке.
А если ещё и роста нет, то и подавно.
Тут смысл простой - покупатель за счёт прибыли должен отбить свои вложения за полгода-год - иначе покупка не имеет смысла
ибо даже на разбеге полгода-год риски охренеть высокие что всё навернётся к чертям и даже отбить свои бабки не получится
3. Для загибающихся проектов
Тут единственную реальную ценность имеет только база и в зависимости от её выжжености она оценивается максимум в стоимость закупки такой базы в этой нише.
Например 10 000 база - рега стоит в нише 200 руб = 2 млн это максимальная цена такой базе.
Но чаще всего базы уже подвыжжены и их редко оценивают больше чем в половину, а то и треть закупочной стоимости.
Ну максимум ещё как то воронки можно оценить, но если они загибающиеся, то им цена =0.
- - -
Если после этого, глядя на свой проект вы приуныли - то это прекрасно, значит есть чем заняться и что подкрутить. Потому что надо чтобы ваш бизнес хотели все, а не только вы. Тогда и удовольствие от владения им будет в разы больше.
А если вы не попадаете ни под один метод оценки и вас все устраивает, так и прекрасно. Значит у вас сформировалось плато безопасности, когда вы растете по собственному пути, но тут все равно важно бы определить точки стабилизации, потому что экономические законы никто не отменял.
Я участвовал во многих сделках по реализации и развитию проектов. Больших и маленьких. Привлечение раундов инвестиций, продажи доли, вхождение активных инвесторов, размытие доли фондами, ликвидация и последующая реализация активов и тд, и тп. И это было как базово за фиксированную сумму, так и с помощью сложных оценок до ебитды, после и прочая психоделика.
И вот за все эти годы меня удивляло почему никто системно не оценивает свой бизнес как буд-то под продажу. Это ведь прекрасная возможность здраво взглянуть на положение вещей и понять “а мой проект вообще можно продать или этот пиздец никому кроме меня не впиздячился?”. Очень знаете ли отрезвляет.
При этом не надо прям упарываться с аудитом или сложными рассчетами. Можно оценить базово исходя из основных критериев, и просто прикинуть положение дел.
Потому что можно угореть и застять в страндартных методах оценки. Дисконтирование, доходный, расходный, сравнительный, по Гордону, Транзакционный, LBO Model и прочее
В свое время, эти критерии (в разрезе онлайн школ) прекрасно описал Артем Захаров, CEO PuzzleBrain (у них платформа на 1000+ курсов). Мне всегда было лень это описывать потому что многобукв, поэтому я прям Артему благодарен, теперь мне это делать не надо, я просто скидываю его текст, потому что полезностями надо делиться 🙂
Есть по сути 3 схемы оценки
1. Капитализируемая
Самая выгодная, но более 99% онлайн-школ вообще никак под неё не походят.
Это по сути обезличенные школы (нет зависимости от авторов), забирают исключительные права на контент себе, имеют чаще всего свою платформу и прочие активы - либо играют в игры аля маркетплейс.
По сути это скиллбокс, скайенг и т.п.
Ну и мы (puzzle brain) по этой модели идём
Здесь оценки от 1,5 до 4-х годовых выручек были до СВО
После СВО не было каких то сделок по которым можно было бы определить референсные значения рынка.
2. По прибыли. Дивидендная модель
Это более распространённая модель среди школ
Тут всё просто
3-12 месячных прибылей
Причём чем больше зависимость от автора - тем меньше количество месяцев в оценке.
А если ещё и роста нет, то и подавно.
Тут смысл простой - покупатель за счёт прибыли должен отбить свои вложения за полгода-год - иначе покупка не имеет смысла
ибо даже на разбеге полгода-год риски охренеть высокие что всё навернётся к чертям и даже отбить свои бабки не получится
3. Для загибающихся проектов
Тут единственную реальную ценность имеет только база и в зависимости от её выжжености она оценивается максимум в стоимость закупки такой базы в этой нише.
Например 10 000 база - рега стоит в нише 200 руб = 2 млн это максимальная цена такой базе.
Но чаще всего базы уже подвыжжены и их редко оценивают больше чем в половину, а то и треть закупочной стоимости.
Ну максимум ещё как то воронки можно оценить, но если они загибающиеся, то им цена =0.
- - -
Если после этого, глядя на свой проект вы приуныли - то это прекрасно, значит есть чем заняться и что подкрутить. Потому что надо чтобы ваш бизнес хотели все, а не только вы. Тогда и удовольствие от владения им будет в разы больше.
А если вы не попадаете ни под один метод оценки и вас все устраивает, так и прекрасно. Значит у вас сформировалось плато безопасности, когда вы растете по собственному пути, но тут все равно важно бы определить точки стабилизации, потому что экономические законы никто не отменял.
👍3🥰1