2. Важно только первое место, только победа, все остальное неважно

Есть же такое желание, одобряемое обществом - БЫТЬ лучшим, быть первым. Не просто заработать, не просто построить проект какой-то, а доказать, что Я единственный у кого получилось, кто достоин этого, кто выстрадал это место под солнцем.

Таких людей называют амбициозными, лидерами, дерзкими, меняющими рынок и экономику!

Но по итогу это почти всегда оказывается никакое не достигаторство, а стыд.

Патологический стыд, который не дает остановиться, выдохнуть, присвоить себе результат. Стыд, который заставляет постоянно бежать, постоянно повышать ставки, брать кредиты, накапливать долги, не оценивать риски, надеяться, что вот сейчас оно полетит, пойдет, получится, сделается. Без боли нет результата. Личность растет только когда страдает!

Откуда ноги растут

Да много откуда, бывают родители, которые просто ненавидят своих детей, в силу каких-то обстоьятельств. Бывает, что родители просто безучастны в жизни ребенка, бывает, что родителей вообще нет и ребенок вырастает как-то сам. А бывает, что родители пытаются реализоваться за счет ребенка.

В любом из этих случаев ребенок не получает детства и нужного тепла, любви и понимания того, что он есть и этого уже достаточно. Вот этого ощущения нет вообще и во взрослом возрасте этот человек не может заявить о себе. Он не может просто взять деньги за свою работу.

Потому что если он не идеален - это прямой путь к отвержению. Если он не победил всех - значит, он проиграл.

И вот этот человек становится предпринимателем. Интеллектуальным, способным. Но закапывает себя в работу, потому что не может перешагнуть через - “или все, или ничего”.

Почему это смертельно для бизнеса

Да потому что бизнес не Олимпийские игры. Здесь не бывает “золота” в том смысле, к которому нас приучили или в спортивном смысле. Оно тут нахер не надо. Даже всякие там конкурсы, награды - это попытка натянуть сову на глобус.

Бизнес - это процесс, где можно:
- заработать деньги на одной сделке или вообще с одного клиента и не быть лучшим в мире
- построить дом и не доказывать при этом маме, что ты состоялся
- признать слабость и не обрушить свою репутацию
- можно партнерится с конкурентами и вместе запускать проекты, а не воевать с ними

Но когда внутри сидит культ вот этой необходимости победы, каждая ошибка воспринимается как выстрел в спину. Особенно когда на человека кто-то смотрит, особенно если это родственники или друзья. Возникает сковывающее ощущение того, что “ты не можешь их подвести” - это ощущение никак не помогает решать проблемы.

И в итоге человек не идет в заработок, а идет доказывать всем, что он “право имеющий”. Путь крайне тяжелый и безденежный.

Что с этим делать

Первое - признать, что этот “стыд”, который человек, возможно, даже не чувствует как стыд, управляет им. Он просто не дает спокойно взять деньги за свою работу. Он заставляет думать, что человек “недотягивает”, даже если объективно ему говорят обратное.

Второе - попробовать отделить себя от результата. Звучит как банальность, но это самое сложное. Поражение в проекте не равно уничтожению личности. Условная тройка в бизнесе вообще не повод для отвержения. С этой тройкой можно достойно жить, путешествовать, кайфовать, строить семью и растить детей. Этого может быть достаточно.

Третье - принять как факт, что могут быть лучше. Вот так просто. Возможно на этой планете есть кто-то круче, кто-то богаче, кто-то быстрее. И это интересно, но никак не влияет на мироощущение.

Я знаю, что многие предприниматели не могут перешагнуть эту планку. Не могут взять деньги, потому что “недостаточно идеальны”. Не хотят продавать. Ждут пока их заметят или к ним самим обратятся. Но пока они закопаны в этом патологическом стыде ничего не поменяется.

3. Самое ценное - это связи и социальный статус

Нет, в такой формулировке точно нет. Это прямой путь загнать себя в ощущение вечной необходимости выебываться, а еще постоянно искать выгоду. Такой человек тратит 80% ресурсов на фасады (выпячивание элементов роскоши, посещение мероприятий для галочки, общение из выгоды). Но в кризис такие связи рушатся первыми, потому что они держались исключительно на взаимном пиаре и желании друг другу что-то продать или друг друга как-то поюзать.

Когда социальному статусу и связам придается чрезмерная ценность, то неминуемо возникает и страх потери этого самого статуса, и связей.

Страх этот абсурден, потому что окружающим часто нет до человека никакого дела, ведь ОТНОШЕНИЙ в таких связях нет.

Но он вынуждает отрицать провал и наращивать убытки там, где надо было давно закрыть неудачный проект.

Тут срабатывает две ловушки:

1. Ловушка микро-попыток без результата
Вместо радикального главного решения используются миро-попытки восстановления ситуации:
• еще один кредитик
• еще один инветорик
• еще немного денежек в рекламу
• еще одно мероприятие
• еще одно обучение

2. Ловушку невозвратных затрат
Это когда человек уже столько вложил в этот образ, в то, чтобы соответствовать, что уже невозможно от этого отказаться, ведь тогда все узнают, что человек “лузер” и пальцем тыкнут, и смеяться будут, и шептаться будут.

В итоге все это ведет только к миллионным долгам, последующему банкротству и социальному одиночеству.

Настоящие связи и социальный статус строятся на ОТНОШЕНИЯХ - искреннем интересе в жизни окружающих людей.

Закончу пост цитатой из ВКонтакте: “Чем меньше ты хочешь казаться, тем больше ты на самом деле значишь.”

5. Я должен все просчитывать и контролировать, это моя прямая обязанность

Это убеждение корень любого кризиса роста. Оно рождает иллюзию, что мир (рынок, команда, клиенты) статичен и подчиняется какой-то точно прогнозируемой логике.

Но даже в играх такого нет. Например, шахматы как одна из самых изученных игр на планете со столетней историей изучения, в основе которой лежит обычная комбинаторика.

Но еще в 1950 году математик Клод Шеннон оценил число возможных комбинаций как 10^120 (число Шеннона). Это число настолько велико, что превышает количество атомов в наблюдаемой Вселенной (примерно 10^80).

Уже после третьего хода (трех ходов белых и трех черных) существует более 119 миллионов возможных позиций. А общее количество возможных уникальных игр может достигать 10^29200, если учитывать все мыслимые (и даже абсурдные) последовательности ходов.

В бизнесе этих вариаций еще больше, потому что там задействованы и рыночные механизмы, и экономики, и ЛЮДИ - самая волатильная и непредсказумая часть.

Единственное, что мы можем делать - это проводить менеджмент рисков. Продавть риски, покупать, делегировать, оценивать. Но всегда, абсолютно всегда останется форма неизвестности и ее просто надо принимать за данность.

Если пытаться предугадывать абсолютно любые события и контролировать каждый шаг - то случится следующее:

1. Паралич действий. Стремление просчитать всё приводит к бесконечному анализу, упущенным возможностям и тому, что конкуренты (которые действуют в условиях 70% неопределенности) просто съедают рынок.

2. Убийство команды. Когда руководитель требует тотального контроля и идеального прогрозируемого исполнения, он лишает сотрудников инициативы. В сложный момент такие команды не способны принимать решения без “хозяина”.

3. Ложное чувство безопасности. Контроль даёт лишь краткосрочное ощущение стабильности. В реальности же бизнес это хаос, и способность реагировать на него ценнее, чем способность прогнозировать. Это убеждение заставляет тратить энергию на борьбу с ветряными мельницами вместо адаптации и принятию того, что таков путь и в большинстве своем, в 99% он не фатален, т.е. не приведет к разрушению. Это просто головняки, которые надо решать.

4. Потеря чутья. Погружаясь в тотальную аналитику, руководитель перестаёт слышать интуицию и видеть нестандартные пути, которые лежат за пределами привычных контрольных точек.

ЧТО ТОГДА ДЕЛАТЬ?

1. Стратегию
2. Из стратегии вытащить 3-5 джокеров, это основные риски именно фатальные. Они всегда появляются и проявляются на этапе создании стратегии именно поэтому она и создается.
3. Полностью описать протоколы работы с фатальными рисками
4. Трансформировать стратегию в конретные цели и передать их команде
5. Научить команду эти цели принимать и трансформировать в понятные задачи
6. Определить для себя ставку качества. Она не может быть 100%. Требуется расписать достаточный уровень качества и возвести его в процент
7. Сформировать систему управленческой рефлексии, которая будет оценивать риски по внутренним критериям.

Прямая обязанность руководителя вовсе не контроль. Это устойчивость. Все дело в устойчивости. Системы, людей, самого руководителя. Устойчивость достигается не жёсткостью, а гибкостью. Жёсткие конструкции ломаются при малейшем отклонении. Гибкие же гнутся и возвращаются в исходное состояние.

Вместо того чтобы “предусмотреть всё”, лучше понять “как мы будет возвращать устойчивость, если произойдет событие X”.

✅ Если хотите сформировать устойчивость как своего бизнеса, проекта, так и личной жизни - заходите в личную работу. На сентябрь есть несколько свободных мест. Напишите мне в сообщения канала - спишемся с вами и обсудим.

Создал ТРЕНАЖЕР РУКОВОДИТЕЛЯ для своих учеников.

6 сфер бизнеса

• Услуги
• Медицина
• Маркетплейсы
• Розница
• Производство
• Онлайн-образование

По 25 реальных кейсов из моей практики в каждой сфере, итого пока что 150 бизнес-кейсов. Всё основано на реальных событиях и реальных решениях 🫡

В скриншоте пример кейса из сферы Услуг.

Кейсы не из легких, но и работа руководителей не титьки мять, так что тут все паритетно… 😁

Стрессоустойчивость

Есть идея что это главный навык предпринимателя и сотрудника.

Даже в вакансиях пишут мол важно быть исполнительным, отстветвенным и разумеется:

• стрессоустойчивым

Но чет на самом деле это такой хитровыебанный способ сказать, что придется перерабатывать, условия труда говно, непонятно что делать, непонтятно зачем, непонятно кто руководит, какие kpi, почему они такие, почему от них зависит заработок?

И вот в таких условиях да, очень важно быть стрессоустойчивым. Потому что этот навык поможет переживать трудности, неопределенность, несправедливость на протяжение КАКОГО-ТО времени без разрушения нервной системы.

Только вот если компания пропагандирует стрессоустойчивость о какой эффективности может идти речь?

Например, в вакансиях на должность руководителя отдела продаж или менеджера отдела продаж - всегда указывают навык стрессоустойчивать.

А он там разве нужен? Это же вообще не стрессовая профессия. Как по мне в продажах стресс мешает, потому что он блокирует эмоции, а продажа это наоборот выстраивание взаимоотношений и проявление эмоций, различных.

Т.е. для того, чтобы круто продавать - надо наоборот исключать стресс и те кто продают много, дорого, постоянно - его не испытывают.

Есть еще проблема того, что руководитель сам на стрессе вечно и тогда ему разумеется рядом нужны такие же люди на стрессе, потому что они понятные и они не будут от него требовать логики, прозрачности. Он может менять условия каждую неделю, может грубо отвечать, может принуждать и заставлять - называя это все необходимыми условиями для работы, а если людей это не устраивает, значит они недостаточно стрессоустойчивы.

Люди тоже выбирают себе таких руководителей, потому что они подтверждают гипотезу: «всё вокруг плохо, одни дебилы, мы в дерьме» и подтверждают необходимость стрессоустойчивости.

Стрессоустойчивость полезна как навык, но на очень короткий период, скажем в неделю, когда надо мобилизировать все ресурсы и стрельнуть куда-то. Но к этому периоду обязательно надо готовиться, знать когда он наступит и когда закончится, а после него обязательно отдыхать.

В противном случае стрессоустойчивость превращается не в навык, а в хронический стресс. А это обязательно приведет к подавлению эмоций (человек просто становится черствым, злым, безразличным) и выгоранию (потому что игнорируются сигналы организма об усталости, что приведет к психосоматическим реакциям и депрессии).

Как в такой компании может быть результат, заработок, рост? Да никак. Хоть все и работают, в поте лица, напрягаются невероятно, а результата все равно нет и не будет.

Поэтому если человек считает своим главным навыком стрессоустойчивость, то, скорее всего, он долго выживал в плохой системе…

Что делать?

Учиться работать с неопределенностью, развеивать этот туман, и не перекладывать собственные переживания на других, у них своих забот по гланды.

Так же провести аудит стресса в компании, создать карту рисков и неопределенностей, ввести метрики здоровья команды.

В стрессоустойчивых компаниях не по кайфу работать. Это прям на любителя такие приключения.

Про продажи

Сегодня на рилс наткнулся, где в очередной раз говорилось о том, что нельзя давать ничего бесплатно.

Мол надо только надавливать на боли, говорить почему это важно, а вот “что делать и как” - это пожалуйста покупайте.

Мне тоже часто про это говорят:

“Для продаж ты слишком много объясняешь и отдаешь бесплатно. КРИТИЧНО МНОГО! А надо - провоцировать.”

Это вот 👆 прямая цитата.

И логикой я понимаю почему такое мнение бытует и на чем оно построено.

НО

Как бы я не пытался к этой теме подвязаться - у меня не получается, потому что я с этим не согласен.

Я занимаюсь обучением людей с 2005 года, с 2013 я нахожусь в руководящей позиции. И за это время не зажал ни секунды контентной информации.

Потому что основная цель преподавателя и руководителя - это передавать инструменты эффективности. В этом смысл.

Я весь свой опыт продавал продукты и услуги, руководил компаниями и корпорациями, был трекером в бизнес-клубах.

В одном из топовых бизнес-клубов вёл группу по предпринимательскому мышлению 4 года. Через меня прошло 100+ образовательных проектов с выручкой от 60 млн в год и до миллиарда.

Я провёл более 100 двухчасовых, а иногда и больше, образовательных эфиров - это 250+ часов контента, в которых я отдавался полностью.

Можно подумать: если бы я так не делал, у меня было бы больше клиентов. Вот я сомневаюсь в этом.

Ко мне приходили, начинали работать и оставались именно потому, что получали эту информацию и видели что я не кисложопый. Я не умею по-другому и не хочу уметь.

Мне странно, когда продажа строится на диагностической консультации, где ТОЛЬКО продажа, где плевать на человека и на его ситуацию, эта заинтересованность появится (возможно) только если человек купит и то врядле.

Ещё момент. За одну бесплатную консультацию сложные вещи - команда, финансы, структура, управление не решаются. Но не дать вообще ничего, не сказать ничего, а просто типа: “Вот точка А, а какую хотите Б, а что делали?” - ну это тупо опросник, скинь его заранее, а на встрече пообщайся с человеком, узнай его.

Если у человека нет искреннего желания помочь, а есть только желание продать наставничество за 5 000 000, у меня отторжение.

Я таких знаю. И диалоги я с такими знаю, они же всегда типа открытые люди, всегда готовые, но почему-то одно и тоже происходит:

- Смотрите какие результаты я сделал, я такой пиздатый!
- Слушай, а как ты тут сделал, я вот не понял этот момент, у меня просто…
- Это на программе, 5 млн рублей
- Но я просто..
- 5 МЛН. МОИ ГРАНИЦЫ!!!!!!

Каждая работа разумеется должна быть оплачена. Но рекомендация, совет, проявление заботы - это абсолютно нормально и профессионально. Это не должно быть платным.

Если нужна дополнительная помощь, внедрение - приходи, плати.

Но сделать это получится гораздо охотнее, когда ты чувствуешь помощь, а не искусственное препятствие ввиде информационной жадности.

Мне кажется, вся зона продаж лежит в желании помочь человеку. А не в том, чтобы сделать так, чтобы продать ему, но ни в коем случае ничего до этого момента ценного не дать.

Возможно я в этом не прав, но с другой стороны у меня же покупают и работают со мной годами, и продаю я не за три копейки, и делаю это 13+ лет.

Короче захотелось про это написать, потому что в последнии годы смущает меня отношение к клиентам. Клиенты - это не лиды, не пиздюки, не тупые, не нищеброды, не конченные - это люди, которые пришли с задачей. У них есть боль, амбиция, время и деньги. Они не обязаны покупать. Они выбирают кому доверить своё дело, рост и иногда кусок жизни.

И если сначала помочь, объяснить, дать опору, а не выдавливать покупку через искусственную пустоту - клиенты это почувствуют. И купят. И вернутся.

Почему щас проекты поголовно кричат о том, что продажи упали? А потому что клиентский паттерн поведения изменился. По-другому стали люди покупать. Аномалия возникла. Задача сейчас определить эту аномалию и найти повторяющиеся паттерны препятствующие продажам. А как их найти, если нет отношений с клиентами? Абсолютно ведь никак.

Так что я не верю в продажи через информационную жадность. Я верю в продажи через пользу, уважение и человеческое отношение. Потому что клиент - это не тот, кого надо продавить. Это тот, кому можно помочь выбрать и сделать, потому что у меня эти знания и инструменты есть. А если помощь настоящая - то и продажи будут. Проверено.

В одном из чатов написали с вопросом про то - КАК УБРАТЬ кураторов и службу поддержки из продукта.

Мол надо срочно оптимизировать, много денег на это уходит и надо новые технологии, вот на ии-кураторов перейти или там агенты-поддержки пусть будут.

Короче людей надо убрать, они дорогие - на их место роботы - они дешевые.

Это самое тупое решение в галакатике решений в созвездии решений.

Единственное что гарантированно убьет бизнес - это не пользовательский вайбкодинг, что типа клиенты сами себе сделают такой же сервис. А то, что бизнесы в желании сэкономить будут этот ИИ внедрять в разделы клиентского сервиса.

Тот кто удержится, ужмется, уоптимизируется, но оставит человеческий клиентский сервис (продажи, поддержка) - победит и переживет всех вайбкодеров, ии-энтузиастов.

Очередную убийцу ноушена, геткурса, финолога, тильды - любой себе навайбкодит, а вот нормальную поддержку - х у й.

- - -

Gartner прогнозирует: к 2027 году 50% компаний, которые сократили сотрудников поддержки «из-за ИИ», будут нанимать людей обратно на те же функции. [1]

Goldman Sachs посчитал стоимость напрямую: ИИ-агент в колл-центре обходится в $92.90 в день. Человек - в $90. [2]

Опрос 8x8: 83% потребителей в Великобритании предпочитают общаться с живым человеком, а не с ИИ. [3]

И напоследок: 84% команд, которые строят ИИ-агентов, тратят больше половины времени на то, чтобы эти агенты просто работали безопасно. Не на улучшение клиентского опыта. Не на рост выручки. А на то, чтобы ИИ не слил данные и не наговорил клиенту лишнего от имени бренда. [4]

Вот такая «экономия» получается собачка…

Мне часто стали попадаться ролики про управление, где кто-то говорит мол как правильно нанимать людей и какие там редфлаги существуют в найми.

Так вот редфлагами они называют:

1. Человек у которого все есть
Типа Москвич с квартирами от бабушки, фуфу, нельзя таких нанимать

2. Тщательно проверяй
Потому что резюме это красивое вранье о себе и вообще это подлецы, а потом уволить подлеца крайне сложно

3. Помогай только тем кто работает
Если человек не выдает результат, не пашет как проклятый, то с такими церемониться не надо, таких надо за хрен и за борт.

Вот я чет вообще с этим не согласен, мне кажется вот прям так сегментировать людей - ерунда полная.

Во-первых все люди базово люди Очень у маленького процента, ничтожно маленького процента, прям ультра-крохотного процента есть жгучее желание обмануть вас.

Во-вторых люди сложнее любой системы оценки
Все эти диагностики прекрасная и веселая затея, но за ними скрывается лишь отсутствие управленческого опыта.

Это все попытка прикрыть собственную некомпетентность и скинуть ответственность за эту некомпетентность.

Я работаю с 14 лет, с 18 руковожу, с 23 руковожу корпорациями с тысячами сотрудников. Историй всяких косяков, человеческой неэффективности, воровства - было много, но это просто капля в море управленческого времени.

За 20 лет серьезных косяков я на пальцах могу пересчитать. В основном потому что если они происходили - то затем детально разбирались, фиксировались, из этого вырабатывался опыт, что впоследствии минимизировало риски или вообще убирало их.

При этом историй когда я ко мне приходили люди с беспонтовыми резюме или вообще негативной обратной связью от прошлого работодателя, а по итогу у меня они летели в стратосферу эффективности зннааачительно больше, прям сотни таких историй.

А были те, кто не справлялись, ленились, как сильно бы я не стралася помочь и мы расставались, а СПУСТЯ ГОДЫ пересекались на других проектах и опять работали, но уже в новых статусах и отношениях.

Вот это пресловутое “цена ошибки” и “подстелить соломку” - чрезмерное нагнетание.

Не так проверяется подходит тебе человек или нет. Для 99% позиций это чрезмерно. Какие к хуям психодиагностики, тесты личности, полиграфы. Кого они выбирают? Президента? Джеймса Бонда? Хранителя гос. тайны?

Или это все-таки руководитель отдела продаж, сммщик или маркетолог?

Я в Волмарте проект делал с бюджет почти 2 млрд. долларов. Меня наняли за два обычных разговорных собеседования и одного тестового задания прям на втором собеседовании.

Настоящий редфлаг для меня не кандидат, а практически всегда руководитель. Нанимающая сторона. Потому что часто руководитель ищет идеальных людей, каких-то этаких, проверяет их, препарирует, пытается найти косяки, вскрыть обман - это изначально проигрышная история.

Лучше бы построить систему, где обычные люди могут показывать выдающиеся результаты. Вот это да, на этом много корпораций построено от Макдональдса до Тойоты.

Желательно нанимать не по страху, а по задаче и необходимому результату. Всё остальное обычная управленческая работа.

Мой один знакомый Игорь три года не мог нанять руководителя направления.

Он провел сотни собеседований, несколько раз нанимал людей на позиции, потом через пару месяцев оказывалось, что результата нет - он их увольнял, потом заново нанимал, а в итоге вообще бросил и сказал что все тупые и начал делать все своими руками.

За эти три года он бы мог развить свою диллерскую сеть, выйти на международный рынок, открыть еще 10 направлений, но вместо этого он сам настраивает рекламу, согласовывает дизайн-кнопок на сайте, собирает аналитику по направлениям и даже иногда пишет креативы к постам.

Я сожалею, что Игорь потерял столько времени.

А все потому что не научился проводить собеседования и оценку кандидатов, особенно управленцев, чтобы потом не снимать лапшу с ушей через месяцы работы.

У меня есть система по которой я подбираю себе команду уже более 13 лет. Именно так я собрал команду для Walmart, которая вырастила направление удаленной доставки продуктов на несколько миллиардов долларов за 5 лет при этом на найм я и операционку я тратил 10 часов в неделю.

🎁 Напишите мне в сообщения канала (облачко слева внизу) слово “Игорь” и я отправлю вам статью с таблицами и формулами, в которой подробно рассказал, как проводить собеседования и оценивать кандидатов.

Это полноценный инструмент, которым я сам пользуюсь.

Я пошел на обучение по рилсам, чтоб блог свой развивать. И меня жутко бомбит с этих тупых хуков и сценариев.

Особенно бесит что я все свои знания должен уместить в какой ссанный триггер.

Но по факту, если заплочено - то должно быть проглочено и я исправно хожу, пишу сценарии и снимаю, а они берут и набирают больше обычного в 5, 10 раз.

Потому что в каком-то простом для меня изложении да еще и с этими триггерами человек увидел совершенно другой смысл, который ему зашел именно в такой подаче, именно в такой формулировке.

Ко мне ведь самому практически за этим и приходят предприниматели.

Вы рассказываете про свой бизнес: сотрудники не берут ответственность, руководитель не справляется, всё приходится делать самому. Уже и KPI ввели, и регламенты написали и даже ИИ агентов сделали…

Все работают. А где результат?

Я смотрю на вашу ситуацию и проверяю то, что вы уже привыкли считать очевидным и супер-рабочим. Действительно ли нужно менять людей? Почему выполненные задачи не дают того результата, которого вы ждёте?

И у меня есть преимущество. Я не из вашей компании, не претендую на долю и у меня не замылен глаз. К тому уже у меня более 430 реализованных проектов в 7 странах, проекты для огромных корпораций от Волмарта до Хилтона.

И часто вам на самом деле не нужен еще один инструмент, технология какая-то о том, как правильно управлять бизнесом.

Вам нужен человек.

С другим опытом, идеями, навыками, ресурсами, мыслями, целями - чтобы вы сошли с привычной дорожки, которая сейчас не дает результата.

⚡️Если хотите что-то уникальное и сложносоздаваемое с не всегда понятной конфигурацией - это к русским.

⚡️Если хотите партию из тысячи одинаковых устройств - это точно не к русским.

Такую шутку когда-то услышал в одном стартап акселераторе. И это на самом деле не шутка)) Тут кстати “русские” чисто для обозначения мышления, оно точно такое же у всего постсоветсткого пространства.

Необходимость вечного поиска инновационного решения взращена в нас достаточно глубоко.

Когда-то это было актуально. Но в текущих реалиях смысла с инноваций с точки зрения коммерческого потенциала - 0.

Нейросети, которые сейчас заполонили умы людей - появились еще в 1958 году. Они просто общедоступными стали недавно.

В маркетинге и бизнесе ничего нового не появилось. Каналы трафика давно известны. Всякие 4P, 5P, 7P - тоже. Друкер, Котлер, Деминг, Кристенсен и прочие уже изучены - переизучены - переписаны - переизданы.

Это значит, что пора фокус с технических инструментов, которые являются основой СОЗДАНИЯ НОВОГО, перейти к социальным инструментам, которые являются основой ТРАНСФОРМАЦИИ ЭФФЕКТИВНОГО.

В основе трансформации эффективного - лежит вот эта эффективность))) а по-другому РЕЗУЛЬТАТ.

А вот в создании нового - это не главное, эффективность даже не в тройке. Главным в создании нового является ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПРИНЦИПИАЛЬНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ РАНЕЕ НЕИЗВЕСТНЫМ СПОСОБОМ.

Это прекрасно, но с этого:

1. Хер продашь
2. Хер заработаешь
2. Хер масштабируешь

Чтобы преодолеть этот “хер” придется пройти долину ада - под названием СТАРТАП)))

Короче, если нужны деньги, эффективность, чтоб клиентам кайфово было, чтоб команда понимала что делает - не тратьте время на инновации и прочее дрочево.

Наше с вами развитие и развитие бизнеса находится в превозмогании тотального безразличия к себе, как к личности, путем заглядывания в жизни, судьбы и опыт других людей не похожих на нас и на общество в целом.

Делать это можно только обучаясь и выстраивая взаимоотношения с другими образцами человеческого поведения.

Из части моих постов может показаться, что я ненавистник ИИ, противник прогресса, не вижу и не принимаю изменеия - таких людей называют ЛУДДИТЫ.

Но это не так, я глубоко в теме и с удовольствием использую все новенькое. Но при этом у меня нет идей того, что это какое-то чудо и революция, и еще что-то там.

Это просто инструмент. Прикольный, полезный. Но инструмент. Значит у него есть возможности, но есть и ограничения, как у любого инструмента. И относиться к нему стоит как к инструменту. Иначе это странно.

Все равно что давать имя автомобилю и говорить, что это лучшая машина на планете, что она просто разделила жизнь на до и после.

Мое авто кстати звали Джессика, потому что номера были JCQ 😁 Говорю же, я в теме.

Короче меня смущает и напрягает романтизация инструмента. Это всегда приводит к печальным последствиям.

Например, к тому, что эксперты начинают писать тексты через ИИ, вести блоги с ИИ. Во-первых это видно, во-вторых это полнейшая хуета. ИИ не может написать нормальный текст, чтобы потом его просто можно было разместить.

• Нет, астра тоже не может.
• Нет, агент, обученный на 1000 книгах именитых копирайтеров и бла бла - тоже.

Ну не может нормально писать ИИ, чтобы было читаемо. В этих текстах нет личности, нет отношений, нет интереса. Я все перепробовал, я все изучил, я все перепроверил - никак.

Второй момент - это потеря времени и отупевание. Кажется, что ИИ экономит время, но не всегда и не везде. В большинстве случаев ты сидишь весь день в этом чате с этим агентом и пилишь какой-то придуманный сервис радуясь тому, что сэкономил на программисте вместо того, чтобы заняться вещами, которые приносят реальный результат в моменте - это реклама и продажа своих продуктов и услуг.

Мы часто гоним на команду, что они только процессы делают, а результата ноль - вот с этим ИИ вайбкодингом такая же херня. Ты тратишь неделю, чтобы пересоздать CRM и сэкономить на подписке. На выходе у тебя возможно даже получится CRM, спустя там неделю, две, месяц вайбкодинга. При этом денег в компании больше не стало.

Т.е. денежный поток не сгенерирован. Произошла экономия ресурсов, но не заработок денег.

А еще это затягивает. Как лудомания. Когда сидишь в казино, поставил ставочку в автоматике 5 копеек и крутишь себе, а потом хоп - уже ночь, деньги разумеется проиграны, время вроде весело провел, умнее не стал.

В этом вайбкодинге нет нового опыта для человека - ты ж сам не рисуешь, не программируешь, не изучаешь сетки, не изучаешь фреймворки, не изучаешь архитектурную логику. Просто даешь указания - там чет делается - ты такой “ну норм, вроде работает”, а чего там сделано, как, зачем - как было неизвестностью так и осталось.

Другое дело когда шаришь в этом, тогда да. Это ускоряет реализацию, но требует дополнительного опыта для проверки. При этом придется систематически поддерживать собственные знания, постоянно изучать новое и периодически делать руками, чтобы поддерживать навык.

Я не против новых технологий, я против идеи того, что теперь люди не нужны - якобы все знания есть в этих нейросетях - это просто не так.

Не может нейросеть лучше меня разбираться в управленческом и стратегическом консалтинге. Она может знать то, что публично есть в интернете, но у нее нет моего опыта, моих кейсов, понимания специфики рынков, стран, контекстов.

Пусть разрулит конфликт партнеров по бизнесу, которые 20 лет жили душа в душу, а потом оказалось что один из них пиздил деньги и купил себе виллу в Испании и теперь им надо как-то решать этот вопрос с долями, расходом, клиентами и текущими обязательствами при ощущении тотального предательства.

Ага, удачи епта, нейросеть.

ИНТЕНСИВ “ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА”
Сделайте годовую выручку за день.

Пора готовиться к самому масштабному времени продаж в году. И сделать это надо правильно, чтобы вытащить максимум и нигде не накосячить.

👉 Старт: 12 октября в понедельник
👉 Время: 2 недели, 6 встреч

Работаем с вашим бизнесом и готовим черную пятницу под вас.

Можно приходить с командой!

На интенсиве разберём: скидки, комплекты, подарки, ранний доступ, предоплату, геймификацию и менее привычные механики, которые не найти в свободном доступе, даже с помощью ИИ.

В том числе скидки 60% и больше: когда они могут работать, сколько стоят и что нужно проверить.

⚡️Для своего проекта вы выберете три основные механики и одно геймифицированное дополнение.

🔥У вас так же будет рабочая таблица с формулами, тетрадь с инструментами и каталог 15 механик из которых мы выберем для вас самые лучшие и подходящие.

Вместе со мной вы создадите весь концепт черной пятницы, просчитаете, подготовите все материалы, воронки, лид-магниты, текста - и будете полностью готовы к запуску.

Черная пятница очень важный период для любого бизнеса, тут не пойдет “а давайте просто акцию бахнем” - с этого не заработаешь.

• Цель интенсива подготовка -> результат -> деньги. Если это не ведет нас к резулату в деньгам - мы это делать не будем.

⚡️Для записи на интенсив, запроса цены и программы интенсива пишите в сообщения канала (облачко сообщения слева внизу) - отвечу на все ваши вопросы.

Мне кажется пора выделить несколько лет и все-таки разобрать почту, вдруг там что-то важное, как думаете? 🧐

Если что увидимся в 2030 году.