В формировании стратегии есть важная составляющая, о которой мало кто знает и осознает, но я для себя это открыл еще со времен профессионального занятия спортом.

Называется она ОВР - Объем Выполненной Работы.

Одна из самых больших манипуляций в сфере фитнеса заключается в продаже скорости получения результата.

⚡️Накачайся за 3 месяца
⚡️Упругие ягодицы за 2 недели
⚡️Стань фитнес моделью за 4 недели

В некоторых случаях это, конечно, все можно провернуть…

HO в рамках СТРАТЕГИЧЕСКОГО ЦИКЛА такой подход будет тупорыльством. Разве что вам нужен результат любой ценой, тогда да, жгите и сожжетесь.

Обычно в таких случаях «быстрого результата» используются форматы:

⚡️Жесткие ограничения (диеты, распорядок, рутина)
⚡️Фармакологическая поддержка
⚡️Сверх высокий объем нагрузок и продолжительный восстановительный процесс

В этот момент вы становитесь очень уязвимы. Потому что любое непредсказуемое событие выбьет вас из процесса и вообще может все сломать.

◾️Плохо выспались - тренировка не зашла, получили травму - прощай цель
◾️Прекрасно потренировались - съели порченный продукт - слегли с отравлением - прощай цель...

Вот такие «супер быстрые цели», к которым надо двигаться через боль, казалось бы логичны - но в стратегическом плане трехлетки или пятилетки - это все аукнется серьезными проблемами.

Прослеживайте связь с бизнесом, все тоже самое.

Но есть ведь другой путь и он ничуть не дольше, зато куда приятнее. Тут единственное условие, что тебе должен нравиться процесс иначе ничего не получится.

Если я максимально подтягиваюсь на турнике 10 раз и хочу подтягиваться больше то очень недальновидно приходить на тренировку и делать 10 ПОДТЯГИВАНИЙ

Потому что у меня потом минимум два дня будут руки отваливаться.

И я за неделю сделаю в лучшем случае три тренировки и подтянусь 30 раз совокупно.

Но если я на первой тренировке подтянусь 5 раз, то у меня на следующий день не будет этой боли и страданий и, МАГИЯ, Я МОГУ СДЕЛАТЬ ЕЩЕ 5 ПОДТЯГИВАНИЙ, И ЧЕРЕЗ ДЕНЬ ЕЩЕ 5 ПОДТЯГИВАНИЙ, а когда станет легко сделаю 6 подтягиваний!!!

В рамках недели я могу провести 7 таких тренировок.

Легких и комфортных для меня. При этом ОВР (Объем Выполненной Работы) составит МИНИМУМ 35 подтягиваний, но скорее всего гораздо больше…

А теперь просто посчитайте прогрессию в месяц и в год...

В бизнесе тоже самое, вместо подтягиваний можно подставить «запуск нового продукта».

Привязка к желанию быстрого результата основанного на сверхнагрузках и непонимание как считать оптимальную ОВР прогрессию этой нагрузки в стратегическом плане работы организации и бизнеса
ЭТО ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА С КОТОРОЙ МНЕ ПРИХОДИТСЯ РАБОТАТЬ НА СТРАТСЕССИЯХ 🤷‍♂️

Но вместе с тем, это и самая большая возможность и точка для интенсивного роста.

Надо создать оптимальные процессы, которые незападло делать в перспективе (без горижопа), посчитать математику выработки и сформировать стратегию цель которой ОБСЛУЖИВАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ СОБСТВЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ, а не чужие... 🙂

Скоро выйдет подкаст про связь предпринимательства и спорта. Это будет очень важно и горячо рекомендовано к просмотру, а пока вот затравочка 😁

Важный совет

В мире 8181606843 человек, игнорируйте мнение о вас от других людей так же, как вы проигнорировали это число.

Про самозанятость и предпринимательство…

Уточню, что любой вид зарабатывания денег, который не противоречит закону и не является наебаловом для клинета - Благо. Так что не буду тут рассуждать про идиализацию какого-то конкретного направления.

Но важно понять их разницу.

Для иллюстрации возьмем два концепта. Самозанятоть как форму индивидуального оказания услуг в обмен на деньги, и предпринимательскую деятельность, как форму коллективного оказания услуг в обмен на, все теже, деньги.

Для того, чтобы иметь финансовый успех и максимальную эффективность в этих двух направлениях надо придерживаться строгой логике. А именно взаимосвязи ДОХОДА и ВРЕМЕНИ.

САМОЗАНЯТОСТЬ

Если вы занимаетесь настаничеством, коучингом и другой ИНДИВИДУАЛЬНОЙ работой у вас есть очень простая задача. Вам надо продать нескольким людям в месяц за дорого. Для этого у вас, разумеется, должны быть компетенции не только продавать, но и услуги оказывать.

Тогда у вас будет сходиться и математика с точки зрения заработка и концепт про время.

Для вас в данной концепции не подходят массовые продукты, дешевые продукты, большое количество аудитории, широкая известность. Это все огромное противоречение.

Вы кулуарный пирожок, которого знают три калеки (очень богатых) и вы вот с ними и работаете. Вам больше не надо.

Весь ваш фокус должен быть направлен на то, чтобы уменьшать количество взаимодействий с людьми и выискивать только тех с кем вы можете работать в соответствии с вашим концептом.

Телеграм каналы на 28 тысяч человек? Абсурд. Максимум косарь и то, вы его постоянно должны чистить и удалять людей оттуда. Массовка вам не нужна, они все равно не покупают и не купят.

Продаете вы лично.
Отделы продаж, чат-боты, трафики-хуяфики - это все не для вас и не про вас. Начнете этим заниматься всосете и ничего не заработаете.

Если у вас при моделе самозанятости больше 15% расходов (т.е. вы тратите что-то помимо комиссий, налогов и там парочки сервисов) - то вы не эффективны.

Поэтому посмотрите пожалуйста на вашу деятельность именно с этого угла, а то зачастую мы имеем перекос завязанный на то, что я самозанятый - но веду себя как предприниматель и наоборот, я предприниматель, но веду себя как самозанятый.

Это АБСОЛЮТНО разные виды деятельности по своей логике, продаже услуг, презентации, предоставлению результата и все такое прочее, совмещать это нельзя.

Хотите максимальную эффективность, определяйте соответствующий концепт деятельности и действуйте в соответствии с ним.

Далее у нас следует обзор ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ стези…
Если оно вам интересно и надо, ставьте реакции.

Мне надо всего 25 реакций и я продолжу.
Чтобы просто для себя понять надо оно вам или нет.

А то может я и зря это пишу, и лучше оставлю данные мысли для своих платных программ 🙂

Под этим же постом можете задавать пока вопросы про самозанятость, возможно они у вас возникли после прочитанного.

А есть какие-то переходные вещи? Что-то среднее между СЗ и ИП? При этом без большой потери эффективности…

И второй вопрос:
15% расходы: за счет отсутствия большой медийности расходы на рекламу не рассматриваются, полагаю?

Нет, любая форма попытки это скрестить приводит к тому, что мы имеем сейчас в рынке и видим в подавляющем большинстве.

Команды из 5 человек, которые ведут себя как конгломераты. Блогеры и продюсерские запуски с раздутыми ФОТ и расходами на маркетинг и кассовыми разрывами.

Это все результат неопределенности модели.

Я не говорю сейчас о правильности или что так делать нельзя. Делайте как считаете нужным.

Но если мы говорим о предметной эффективности, то тут все понятно.

Если я самозанятый - мне не логично брать мелкие заказы и забивать все свое время.

Это странное распределение ресурсов. Вместо этого мне лучше потратить максимальное количество времени на поиск парочки клиентов, но за дорого.

Это время и силы не относятся к рекламному маркетингу. Если я работаю в этой модели мне надо продавать самому через демонстрацию исключительности, собственного профессионализма и я должен делать это своими руками.

Идеально подходят выступления, нетворкинги, закрытые клубы. Где я могу сам вычислять аудиторию и просеивать ее.

В подавляющее большинство таких мероприятий можно залетать бесплатно и по-знакомству.

Стандартные заходы через трафик - мертворожденная затея в данной модели, потому что она приводит именно к этой серой зоне.

Где ни в пизду, ни в красну армию. И не бизнес, и не самозанятость. Херня какая-то.

Широкая медийность - мой враг в данной концепции, она забирает время и мешает продавать за интересующую меня сумму.

Потому что дорогая форма продукта это всегда личная и индивидуальная работа. Сюда не вяжутся потоки людей и количество транзакций.

Мне нужна одна транзакция за миллион или сколько я там хочу, а не десять за сто тысяч.

Вот десять транзакций за сто тысяч, вот это уже бизнес модель, но тогда и относиться к ней надо соответственно 😉

Почитайте серию моих постов про «продажу на большие чеки» все весьма прозаично.

‼️ https://t.me/btbrf/273

Главное найти подходящую именно вам модель и использовать ее истинный формат, а не надстройки, которые кто-то напридумывал.

В рамках самозанятости все рыночные и технические нововведения мешают предоставлению результата и продаже продуктов, а не облегчают 🤷‍♂️

Ооо, набрали, тогда можно продолжать экскурс в прекрасный мир экономической теории формирования стоимости и реализации товаров и услуг.

Напомню, что мы рассматриваем два варианта осуществления экономической деятельности, это фундаментальные два варианта, остальное все - ответвления, но они нас пока не интересуют.

САМОЗАНЯТОСТЬ и ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО (БИЗНЕС)

Задача самозанятости заключается в получении макисмально возможной ПРИБЫЛИ за единицу времени. Т.е. задача чтобы расходная часть всей этой истории была минимальная, с минимальным вовлечением людского стороннего капитала.

Только в таком раскладе мы можем формировать экономическую конкурентоспособность. Все остальные форматы - графоманское дрочево и прямое противоречие экспертности, исключительности, экслюзивности. А самозанятость это именно про это.

Про эту самозанятость я отписался выше в постах, а теперь перейдем к предпринимательству.

Предпринимательство всегда должно ориентироваться на рыночные позиции. Т.е. чем большую долю рынка я занимаю, тем более я стабилен, богат, успешен. Я участвую в формировании рыночных потоков, я участвую в консолидации рынка, я напрямую влияю на участников рынка.

Соответственно моя модель по-хорошему заключется в экспансии. Если переложить это на некую метафору, я должен стать самым жирным парнем в классе, который будет занимать максимальное количество пространства, а все остальные будут к стеночкам прижаты, а я буду в развалочку торчать.

Все эти сказки про неповоротливость больших компаний и бла бла, херня на постном масле. Это мелким надо быть гибкими и подвижными, мне если я занимаю весомую доля рынка, это не надо потому что это я говорю этим всем мелким компаниям насколько гибкими и подвижными они должны быть.

Возьмем пример с трафиком.
У меня как предпринимателя задача аккумуляция максимального количества трафика. Т.е. мне надо поглощать большие клиентские объемы и бюджеты. Если я смогу это сделать, то весь трафик (сливки) будут мои. Потому что конкурировать в нише не с кем.

Например ниша финансов в инфобизе, есть 3 крупных игрока. Они весь трафик поделили и все, остальные крошки со стола собирают и сетуют на дороговизну подписчика и то, что он не покупает.

Так немудрено. Работаем с тем, что осталось…

Исходя из этого у нас вырисовывается логичный план.
Если я выбираю модель предпринимательства, мне необходимо организовать максимально быстрый набор “массы” ввиде медийности, трафика, клиентов, подписчиков. Тут даже продукты такой большой роли не играют, как занятие доли рынка.

Сделать это в одно жало я не могу. Потому что это полное противопоставление самозанятости. Абсолютно противоположный концепт. Так что мне нужна команда и быстро.

Размер команды напрямую зависит от темпов роста, но это точно не 3 человека, где все занимаются всем. Мне нужны профессионалы на конкретные позиции…

Уточнбю, что я пишу про максимально быстрый и самый эффективный способ организации экономической деятельности. Он не является обязательным к исполнению, можете двигаться как угодно, но если мы возьмем эталон - то вот так это делается.

Вот тут прям детальненько нарассказывал про предпринимательство…

На самом деле все достаточно легко и понятно, главное это проделать СВОЮ РАБОТУ и определиться с тем, как бы хотелось развиваться в этом мире. Под это подобрать инструментарий уже дело десятое. Так что начинайте со стратегии всегда.

Стратегия всему голова. Участвуйте в стратсессиях, для себя для бизнеса, это основа и база, без которой вы можете жестко погореть и просто тупо топтаться на месте.

О том, что такое стратсессия, как ее правильно проводить, из чего она состоит и все такое можете почитать у меня на сайте https://btbrf.ru/strategy - тут же можете ее и заказать, если она вам нужна (а она вам нужна) 😁

К НАЧАЛУ СЕРИИ ПОСТОВ 👆

Щас затестим новый формат постов, называется «Тезисная выгрузка».

Это когда берется тема и по ней формируются тезисы в повелительном наклонении, без долгого объяснения почему именно так.

Получается очень емкая информация, которую потом можно расписывать в кучу постов и эфиров, по запросу и необходимости.

Короче тестируем, чо 😉

ПРОБИТИЕ ФИНАНСОВОГО ПОТОЛКА

ЧТО ТАКОЕ ДЕНЬГИ?
Деньги - это физическая репрезентация абстрактного концепта усилия.

Их неограниченное количество, их получение не зависит от вашего уровня знаний, умений, квалификации.

Зависит только лишь от агрессии, которая позволяет вам забирать ресурсы несмотря на социальные устои и внутренние процессы.

ДЕНЬГИ СОЗДАЮТ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
У вас растет ответственность, количество задач, требований. Если нужны деньги, чтобы ничего не делать - то это огромное противоречие и их не будет.

У человека столько денег, сколько он готов вместить в себя. Насколько человек соответствует на текущем уровне деньгам.
Речь идет о внутреннем капитале и собственной ценности. А так же способности себя ПРОДАВАТЬ.

ОЩУЩЕНИЯ И ОЖИДАНИЯ
Для пробития финансового потолка важно решать не боли, не задачи клиентов, а фиксироваться на ОЩУЩЕНИЯХ и ОЖИДАНИЯХ.

Все конфликты происходят когда ожидания и ощущения не соответствуют тому, что вы себе напридумывали и клиентам напридумывали.

ФИНАНСОВЫЙ РОСТ В БИЗНЕСЕ
Требуется определить текущий жизненный цикл и соответствовать его критериям. Адизес тут не подходит, потому что он не решает фундаментальных задач. Друкер и Портер значительно лучше.

Зарождение
Задача создать условия для максимально быстрого роста и захватить минимум 10% доли рынка.

Рост (торнадо)
Тотальное инвестирование в удержание, главная задача сделать продукт отраслевым стандартом за счет лоббизма и рекламы.

Стагнация, выход на Пивот
Четкое разделение на покупателей и пользователей. Балом правят пользователи продукта, потому что новых покупателей нет. Всем продали. Следовательно ищем новые сегменты и домонетизируем базу.

Спад или возрождение
В любом случае будет. Важна стратегия и переосмысление с последующей реструктуризацией деятельности.

Совмещать и переплетать данные этапы нельзя, тот кто так делает находится в финансовой яме. Этапы жизненного цикла ВСЕГДА идут последовательно.

Я когда-то давно строил карьеру в HoReCa и управлял ресторанами в разных странах, в штатах вообще управлял банкетным направлением в Хилтоне по всей Америке.

И основную задачу, которую мне надо было решать - это разумеется рост выручки.

НО это вообще не задача, а цель, под которую уже надо решать задачи и если подходить к этому как к цели, то у тебя вырисовывается целый пул задач, которые надо проранжировать и выбрать самые эффективные.

Так вот решать эту цель через маркетинг (больше банкетов, больше клиентов) или оптимизацию расходов, или расширение спектра услуг - конечно можно, но это с точки зрения эффективности и аналитики - х у е т а.

Я эту цель всегда решал через КЛИЕНТСКИЙ СЕРВИС. А он напрямую завязан на сотрудниках.

Нельзя оказать качественный клиентский сервис при системной текучке кадров и низкой квалификации персонала. Обучать персонал сервису, чтобы они потом уходили тоже тупая затея.

Соответственно решение тривиальное, но почему-то скрытое от глаз большинства заведений. Оно заключается в прямом влиянии на ДОХОД персонала.

Поднимать зарплаты не вариант, но зато вариант влиять на доход через ЧАЕВЫЕ.

Чем лучше сервис - тем больше оставляют на чай - тем больше зарабатывает сотрудник - тем меньше текучка - тем лучше это для заведения = а расходов при этом ноль…

Вот и вся работа заключалась не в том чтобы обучать сотрудников клиентскому сервису чтобы заведение получало профит (как продавать больше блюд или как продавать дороже банкет), а в том как МУТИТЬ БОЛЬШЕ ЧАЕВЫХ СЕБЕ В КАРМАН.

При таком подходе сотрудники как губочки впитывали всю информацию, это же чисто для них, для их кошелька.

А в итоге то все равно выигрывает заведение.

Вот сюда прекрасно ложилась вся логика клиентского сервиса и необходимости давать клиенту (гостю) в первую очередь эмоцию и схлопывать его ожидание с реальностью.

Так гораздо понятнее зачем запоминать клиентов, зачем тратить на них время, зачем советовать и разбираться в собственной работе.

Результат от знаний они получают сразу же и он выражается в их доходе!

Получается что для меня основной метрикой успешности заведения являлось то, сколько ЧАЕВЫХ за смену и период делают ребята.

Для заведения это выражается в миллионах прибыли. Потому что гость голосует рублем и паттерн поведения закрепляется.

Если я в заведении оставил много чаевых, я сюда возвращаюсь и еще привожу обязательно кого-то.

Но для этого надо знать гостей, запоминать их, вести их учет и бережно передавать из рук в руки.

Я это рассказываю к тому, что вчера был в заведении и нас обслуживал официант Даниил. Обслуживал наотъебись и я прям сожалел о его упущеной выгоде.

А сегодня я опять пришел туда, потому что место видовое и тропинка завела, я был одет так же как вчера и меня приветствовал тот же Даниил, который НИХУЯ МЕНЯ НЕ ЗАПОМНИЛ.

А память для сотрудников это самый пиздатый навык, который надо качать. И вот этот упор на чаевые, если бы он был имплементирован результировал бы в экспоненте ЧАЕВЫХ, потому что первый раз я бы оставил одну сумму, а если бы меня встретили как старого друга, уже совсем другую.

К слову говоря возле дома у меня есть кальянная и я там на чай оставляю иногда 70% от стоимости чека, а все потому что ребята умеют в чаевые. Разумеется у них всегда забито и забито постоянными гостями, которые еще своих друзей приводят, чтобы похвастаться таким чудом юдом как хороший сервис.

Это история про сегмент HoReCa, а можно ли ее внедрить в другие бизнесы?

Конечно, блять, да.
Это и есть обучение команды и обучение продажам, а не вот это все!

В ноябре у меня будет интенсив по команде, очень рекомендую планировать себе время и заходить. Потому что в таких вещах кроются результирующие действия, которые и обслуживают главную цель намутить голимую прорву бабла.

Интенсив по команде.
Залетайте, бронируйте место, пока можете просто мне заявку в личные сообщения закинуть @sn_vishnevskiy чтоб не пропустить и следите за анонсами.

Правда ли, что у каждого мужчины есть чат с тупым названием в котором состоят два-три друга и вы там перекидываетесь мемасиками?