Давайте более глобальные примеры рассмотрим.

Вот на картинке китайские тачки, вот так они выглядели +- всегда… Мы до недавнего времени вообще о китайских брендах ниче не слышали, т.е. это прям новинка.

Предлагаю подумать на счет джокеров и того, что в итоге эти компании сделали, для того чтобы занять наш рынок авто и в принципе доминировать на нем…

Представим себя китайским автоконцерном. Есть возможность экспансии, вообще никаких препятствий.

Надо залетать с двух ног, но если залетать с текущими продуктами - они не зайдут, паттерн поведения другой.

На рынке любили бэхи, мерсы, вольво и прочее.

Следовательно первое, что надо сделать это определить сегменты.

1. ДЕШМАН
Ориентир на корейцев, тупо делаем такие же тачки и все

2. ПРЕМИУМ
Задача сделать “как у…”, т.е. технология копирования, но качественного. Потому что машина не должна иметь какую-то свою индивидуальность, это не массовый продукт, это все игрушки. Надо чтобы она вызывала эмоции и риторику “А так это как у ауди, а кожа как в бэхе, решетка копия вольво!”. Потому что это оправдывает покупку неизвестной хуйни какой-то.

Думаете почему концерн Джили купил Вольво? Именно поэтому, чтобы была привязка:

Вольво качество збс - Самая безопасная машина - Джили купил вольво - Джили вообще как Вольво - Вольво - Качество збс - Самая безопасная машина - …

Вот такой замкнутый круг.

Для Джили ДЖОКЕРОМ стала покупка вольво. Как к этому прийти без стратегии? Хрен знает…

А какой ДЖОКЕР для остальных китайских производителей? У них точно такая же стратегия “как у…”, но что или кто будет являться ДЖОКЕРОМ?

Нет не производство и станки
Нет не качество или какая-то другая хуета
Нет не маркетинг или трафик
Нет не структура компании
Нет не бизнес-процессы и настроенная CRM

А дизайн и формы.

“как у …” решается ТОЛЬКО визуалом.

Значит ДЖОКЕРОМ являются авто дизайнеры. Открываем охоту!

Чтоб вы не думали, что я это придумал, вот фоточки ниже 👇

Вот так работают ДЖОКЕРЫ. Разумеется это все выражается в заработанной голимой прорве бабла, успешной экспансии, занятию доли рынка…

Не вижу не маленьшего смысла что либо делать в этой галактике без стратегии, поэтому надеюсь, что данный цикл постов эту “срочность” подраскрыл…

Жду на стратсессии.

👉 Не ищи джокеры сам, лучше напиши Вишневскому: @sn_vishnevskiy

👉 Подробнее о стратсессии:
https://btbrf.ru/strategy

Конкуренция

Это не всегда про рынок и экономику. Иногда это просто борьба на выносливость. Цель не победить всех, а ОСТАТЬСЯ В ИГРЕ.

И вот тут статистика работает лучше, чем мотивация…

Не будем сейчас рассматривать экономическую сторону конкуренции и того, какая она бывает и все такое.

Лучше потыкаем динамику конкурентной борьбы. Я фанат инструментального подхода. Это значит, что мне нужна иллюстрация на которую я быстренько посмотрел и понял - кто я, где я, зачем я - и тд.

Например, есть 1 000 наших конкурентов, которые хотят того же, что и мы. У нас борьба за ресурсы, на тыщу человек их не хватит!

Кажется, я конкурирую с тысячей человек.
Но нет. Я конкурирую с выбывающими. А их — большинство.👇

🔴 540 человек даже не начнут, сдадутся в рамках недели
Они будут готовиться. Учиться. Страдать. Ждать. Бояться. А потом скажут: «Да мне и не надо было. Это все ерунда».

🟠 230 человек начнут и сдадутся в течение первого месяца
Первые затыки. Первый отказ. Первый “ой, не пошло”. Тут значит цели другие были, не результат, а кайф от старта или присоединение к сообществу.

🔵 100 человек утонут в деталях перфрекционизма
Всё должно быть “ИДЕАЛЬНО”. И в этой погоне за идеальностью они потеряют самую суть - фиксацию на результате.

🟢 80 человек сменят фокус и пойдут искать волшебную таблетку
Упражнение “найди себя, а тем ли я занимаюсь” у них не заканчивается никогда.

⚫️ И только 50 человек дойдут
Просто потому что шли и не вышли из игры.

Вот и весь секрет…

Чтобы быть в ТОП 5% не надо быть самым умным, самым быстрым и даже самым богатым. Надо быть тем, кто не вышел. Кто шел, полз, лежал — но в сторону цели.

Вот инфографика.

Каждый раз когда у вас возникают “ебАнные мысли” посмотрите на нее и определите свое место.

- Хочется закопаться в деталях потому что надо чтобы все было сказочно идеально?

Поздравляю вы попали в синюю зону, и вы уже пизже 770 человек. Значит надо СРОЧНО этот перфекционизм пересматривать либо соснете и достижения цели не увидите.

- Кто-то сказал “эй, псс, щас темка есть крепкая, изи мани, бросай все, погнали. Тут все равно мертвечина у тебя”.

Вы в зеленой зоне. 870 человек уже слетели. Надо хорошенько подумать вестись на это или нет. Потому что ФИНИШ так близко…

Когда вы даже гипотетически с кем-то соревнуетесь - принимать решения значительно легче. Данная иллюстрация в этом очень даже помогает 🙂

Классно разложил, Сергей. Прямо хорошо) 100% подтверждаю. Причем через 5-6 лет в теме появляется соблазн пойти поискать таблетку 😁

Ооо, давайте чуть про ВОЛШЕБНУЮ ТАБЛЕТКУ, она на самом деле очень хороший индикатор.

Если такое желание появляется, оно практически всегда связано с высоким напряжением. Это когда возникает зона неизвестности требующая кардинальных изменений.

⚡️Либо больше усилий
Рывок нужен, мобилизация ресурсов. Надо горижопу создать контролируемую.

⚡️Либо углубление знаний
Пересмотр подхода, надо где-то упростить, где-то усложнить, где-то убрать. Надо влезать и думать, проектировать, тестить, искать.

Каждая прожитая в этом состоянии секунда усиливает напряжение, а напряжение имеет накопительный эффект. Следовательно хочется его сбросить, быстро. Для этого идеально подходит “ВОЛШЕБНАЯ ТАБЛЕТКА”, которая представляется в следующих формах:

1. ПЕРЕДАЧА ОТВЕТСТВЕННОСТИ
Я ищу того, кому это все можно спихнуть или с кем это разделить. Обычно тут появляются наставничества за сикстилиард, всякие гуру, начинаешь смотреть подкасты Косенко, думаешь даже купить его программу…

Но поскольку я НАПРЯЖЕН, то любые стратегические решения, а это именно стратегическое решение будет провальным. В 100% случаев из 100.

Стратегически важные решения не могут приниматься в состоянии мобилизации. Тактические могут, стратегические никогда.

Стратегия всегда делается в состоянии спокойствия и безопасности. Не получится в окопах, когда пули свистят над головой, а рядом Васю ранили в правую ягодицу и он кричит “Я ПРОБИТ!!!” принять стратегически верное решение о передаче ответственности.

Но почему-то как раз так решения и принимаются подавляющим большинством, немудренно, что результат так себе 🙂

2. РОМАНТИЗАЦИЯ ИНСТРУМЕНТА
Поскольку напряжение является состоянием расфокуса, когда много всего происходит и нихуя не понятно - кажется классным решение о том, чтобы зафиксироваться на чем-то.

И вот тут появляется гранд-идея того, что какая-то сущность ВСЕМУ ГОЛОВА и ответ на всё, а если другой инструмент брать - то он сразу же демонизируется.

Например,

РАЗУМЕЕТСЯ психология! Остальное херня. Все из-за того, что мне в детстве мама сделала манную кашу с комочками. Все из-за того, что моя бабушка подскользнулась в огороде и получила травму копчика - теперь у меня закрылась денежная чакра. Мне срочно надо идти к регрессологу, завернуться в ковер и ПРОЖИВАТЬ момент своего младенчества!!!!

Или РАЗУМЕЕТСЯ все дело в менеджменте и структуре управления, технологии! Отчеты надо, орг. структура, АДИЗЕС, ПОРТЕР, ХАБББАРД.

Срочно делаем нейросеть куратора, который анализирует работу менеджеров, транскрибирует звонки, составляет отчет, дает рекомендации, делает из этого сценарии рилсов, снимает ролик на ютуб и одобряет заявки на рассрочку.

3. ОТКАТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Ну и наконец когда добираешься до неизвестного, очень хочется скатиться в известное. Вот тут происходит возврат к понятному. Ты идешь копаться туда где у тебя максимальное количество компетенций, чтобы почувствовать свою состоятельность и справиться с напряжением.

Шарись в лендосах? Значишь идешь дрочить эти кнопки, шрифты, смыслы и прочую ебатень.

Воронки? Ну все, потеряли тебя. Ты там уже сидишь выпидориваешь через сколько минут или секунд будет отправлено сообщение клиентам в бот, о том, что “Сергей, вебинар уже начался, эксперт Сосалов рассказывет самое интересное и дает шаблон!!! Срочно подключайся”.

- - -

Короче говоря ощущение необходимости волшебной таблетки - збс, потому что оно показывает, что ты уже вот-вот, ты прям ебать близко. Главное переждать, чуть потерпеть, чуть поднапрячься и потом, что самое главное, НЕ СТАНЕТ ЛЕГЧЕ, ты просто станешь сильнее и сможешь выдерживать большее напряжение. 😉

Кризис кадров, нет сотрудников! 😰

Меня всегда удивлял тезис о том, что кадров нет, о том что кризис людей, о том что вообще не с кем работать.

Это не правда.
Это огромное ограничение.
Это бред.

Мы с вами не сталкиваемся с проблемой найма из-за отсутствия масштаба. Я понимаю, что проблема найма может быть у корпораций, там надо сотни и тысячи человек. И то они справляются вообще-то, причем неплохо… Наоборот многие корпорации сейчас занимаются оптимизацией и сокращением.

ВК уволило 2 тысячи, Озон 2 тысячи, Майкрософт 7 тысяч, Ниссан 20 тысяч

Добрая сотня онлайн школ за 2024 год и этот 2025 год прекратила свое существование.

Но кадры то остались, никуда не делись…

Количество резюме на HH выросло на 40%, а количество вакансий сократилось на 20%.

Проблем с наймом нет. Есть проблема с тем кого ищем. Если портрет должности не сформирован, если портрет компетенций не сформирован, если стратегии найма нет - то разумеется сложно.

К этому всему еще добавляется желание найти кого-то этакого. Чтоб гений был, супер эксперт, желательно навырост - это когда компетенции превышают текущие потребности компании - чтобы компания еще доросла до сотрудника, чтобы он был красивый, пел в караоке, шутил, командный игрок, играл на баяне, отгадывал в экивоки все слова и пил латте на кокосовом.

Тут да, есть нюансики.

Но если вам нужен КЛЮЧЕВОЙ СОТРУДНИК и вы понимаете, что это значит - то найти такого человека ЛЕГКО И БОЛЕЕ ЧЕМ РЕАЛЬНО.

Надо просто понять кто мне конкретно нужен и убрать все рыночные сопли.

СПИСОК РЫНОЧНЫХ СОПЛЕЙ

- Сотрудников нет, все дебилы
- Сотрудник будет долго раскачиваться
- Адаптация займет пол года
- Сотрудник меня кинет и уведет базу
- Сотрудник ленивый и ничего не хочет делать
- Сотрудника надо постоянно пинать иначе ничего сделано не будет

Разумеется это не так. Найти требуемые кадры можно за неделю есть вполне понятная технология. Структура ввода в должность три дня занимает, называется “проверка на дебила”. Адаптация происходит параллельно с уже представлением результата.

Думаете магия?
Нет, просто логичная структурная работа.

У нас к сожалению нет времени на выращивание, долгое размусоливание и вечное отстраивание процессов.

У нас нет инвесторов, фондов, поддержки кластеров и государства

Нам деньги надо зарабатывать, а значит делать все надо по-другому.

Если вас этот пост как-то задел и вызвал следующие реакции:

- Не может такого быть
- Так не работает
- Это сказки

Прекрасно, вот ваш резерв роста в миллионы рублей. Надо лишь научиться нанимать КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ 🙂

В июне интенсив как раз про это будет, поэтому сможете убедиться в этом сами.

А пока можете накидать возражений и вопросов в комментарии, я на них с удовольствием отвечу.

Секретный секрет найма

Умение быстро увольнять тех, кто не подходит.

В этом заключается главная задача, в этом и находится основной затык.

Дело в том, что мы тратим достаточно большое количество времени, сил, денег на найм сотрудника.

Продумываем воронки найма, всякие заходы, отсевы, тесты (навыковые, психологические), анкетирование, интервью и вот когда этот догостоящий сотрудник выходит на работу и мы открыто в первый же день понимаем, что он полный тупорез, то вот тут вот и начинаются качели.

Эти качели связаны, разумеется, с раздутым эго и самомнением. “Я не мог ошибиться. Это просто недоразумение. Сотрудник еще раскроется. Я никому не скажу, что он тупорез и никто не узнает, что я ошибся. Столько денег и времени потрачено впустую, я его просто так не отпущу, пусть отрабатывает”.

Вот вся эта дичь мешает развитию организации и в прямом смысле рушит целые бизнесы, я с этим сталкиваюсь ежедневно.

Процедура найма должна быть четкой, с минимальными затратами и максимально простой, понятной. В найме есть свои хитрости и фишки, как и везде, как повысить этот процент успеха, но это никогда не будет являться гарантией.

Я нанимал людей на управленческие позиции с зарплатами в сотни тысяч долларов в год и сайнапп бонусами в размере полугодовых зарплат, а когда они выходили на работу и проходила их первая рабочая неделя, я говорил:

- это ффииааассскооо.

И увольнял их максимально быстро, и опять искал, потому что это финансового выгоднее, чем держать балласт и думать, что “стерпится - слюбится”, оно миллиард процентов “не стерпится и не слюбится”.

Вот реальный пример, такой ситуации…
Такое происходит на всех позициях найма, но чаще всего затрагивается маркетинг и продажи.

ГЕНИАЛЬНЫЙ РОП
- Я работал там-то, поднял продажи до небес, спас котенка, заработал 600 млрд. долларов евро сша для собственника, ушел потому что знаете не давали разиваться, бубубуб

В итоге. Два месяца настраивал CRM систему, общался с менеджерами, стругал отчетики в гугл табличках. Сожрал пол мульта денег компании и разумеется ушел в закат чуть-чуть обиженный и непонятый.

Можно ли было раньше определить неэффективность данного сотрудника? Конечно, всего лишь надо было следовать моей авторской методике “ПРОВЕРКИ НА ДЕБИЛА” 😁

ГЕНИАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ
- Где только не работал специалист по трафику, струганию воронок, гений, филантроп, управлял всем чем можно управлять.

В итоге. За 4 месяца не сделал вообще ничего, его не трогали - типа адаптация, да и результат же потом будет, сначала вот процессы, а потом результат - запуск будет - вот и результат. Разумеется провалили все продажи, трафик, запуск. А сотрудник сказал - мало времени было, да и вообще ниша уже мертвая, она выгорела и надо вообще все кардинально менять.

Потеряно 5 млн. р.

Можно ли было раньше определить неэффективность данного сотрудника?

Конечно можно и нужно. От этого зависит благополучие компании. За три дня - максимум неделю можно оценить - кандидат вообще готов результат приносить или это так чисто суета.

Поймите правильно, мы не можем себе позволить работать непонятно с кем и ждать пока бутончики раскроются, у нас просто нет на это ресурсов. Это к сожалению наша реальность и в ней нам надо жить.

Я понимаю, что очень бы хотелось работать садоводами и прям взращивать эти зернышки в огромный и красивый лес, но тогда лучше идти получить свой гектар земли где-то на Дальнем Востоке и делать там свой лес с огородом 🙂

Интенсив в июне будет про это все, там есть блок ОЦЕНКА КАДРОВ. Вот прям все расписано, детально. Чтобы никогда такие РОП-ы и маркетологи у вас не задерживались.

Вы знаете что делать.
Лучше напишите Вишневскому и в интенсив запишитесь, когда пойдет запись. Хватит это терпеть! 😁

По вопросам: @sn_vishnevskiy

Вот кстати вселенная только что подогнала еще одно подтверждение моих этих тезисов описанных выше… 😁

1-4 апреля проходила выставка большая строительная, я когда-то на ней и сам выставлялся…

Стоимость стенда начинается от 1 млн.р. и туземун. Это только место размещения, а еще надо его спроектировать, собрать, разобрать. Раздатка, образцы, менеджеры на выставке, зазывалы.

Короче затраты крепкие.
Разумеется задача себя показать, фоточки поделать, но и отбить все многомиллионными заказами!

И вот там экспонент один был, меня заинтересовал, я им контакты оставил.

И они мне вот ответили, коммерческое предложение прислали… 👇