Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Приветствую!
Меня зовут Вишневский Сергей и вы попали на этот канал не случайно.
В нем я делюсь:
✔️ Решениями, которые внедряю в бизнесы и тем как они работают на самом деле
✔️ Гипотезами, которые тестирую и показываю как они отрабатывают
✔️ Стратегией, в бизнесе и жизни, чтобы добиваться поставленных целей максимально эффективно и без выгораний
Так что, если вы про стратегию, про бизнес, про команды, про систему, то вам сюда 100%.
Для тех, кто меня не знает, в двух словах обо мне
👇👇👇
✅ btbrf.ru - занимаюсь стратегическим управлением, обучением персонала, руководителей, владельцев и внедряю необходимые эффективные ИТ-решения в онлайн и офлайн бизнесы.
12 лет управленческого стажа с департаментами продаж, маркетинга, финансов, дизайна и разработки численностью от 20 до 1 000 сотрудников в России, Украине, Молдове, Франции, Германии, Греции и США.
Работаю с ТОПАМИ рынка онлайн-образования и компаниями оффлайн бизнеса от фитнеса и производства до медицины и фармкомпаний.
1️⃣ Если вы собственник бизнеса или управленец и вам ну ОООЧЕНЬ надоело, что все висит на вас, и вы хотите собрать крутую команду - нам точно есть, что обсудить, потому что у меня уже есть решение для вас.
>>> Бизнес-трекинг
2️⃣ Если вам непонятно, что делать дальше и в чем держать фокус, обязательно сформируйте себе стратегию. Я об этом много пишу в канале и провел сотни стратегических сессий как для огромных корпораций из Fortune 500, так и для небольших компаний.
>>> Стратегическая сессия
3️⃣ Если вы работаете и вся команда работает, вы делаете все возможное, используете все технологии и все равно не видите прибыли от своих усилий или прибыль не соразмерна вкладу. Заходите в интенсив “ГДЕ ДЕНЬГИ” мы найдем баг в системе мешающий именно вам и устраним его.
>>> Где деньги
🎯 Рад вас видеть и с удовольствием поработаю с вами и вашими проектами.
Подписывайтесь, и обязательно отправляйте ссылку на канал друзьям, кому интересны темы стратегии, роста, развития бизнеса и формирования команд.
Меня зовут Вишневский Сергей и вы попали на этот канал не случайно.
В нем я делюсь:
✔️ Решениями, которые внедряю в бизнесы и тем как они работают на самом деле
✔️ Гипотезами, которые тестирую и показываю как они отрабатывают
✔️ Стратегией, в бизнесе и жизни, чтобы добиваться поставленных целей максимально эффективно и без выгораний
Так что, если вы про стратегию, про бизнес, про команды, про систему, то вам сюда 100%.
Для тех, кто меня не знает, в двух словах обо мне
👇👇👇
✅ btbrf.ru - занимаюсь стратегическим управлением, обучением персонала, руководителей, владельцев и внедряю необходимые эффективные ИТ-решения в онлайн и офлайн бизнесы.
12 лет управленческого стажа с департаментами продаж, маркетинга, финансов, дизайна и разработки численностью от 20 до 1 000 сотрудников в России, Украине, Молдове, Франции, Германии, Греции и США.
Работаю с ТОПАМИ рынка онлайн-образования и компаниями оффлайн бизнеса от фитнеса и производства до медицины и фармкомпаний.
1️⃣ Если вы собственник бизнеса или управленец и вам ну ОООЧЕНЬ надоело, что все висит на вас, и вы хотите собрать крутую команду - нам точно есть, что обсудить, потому что у меня уже есть решение для вас.
>>> Бизнес-трекинг
2️⃣ Если вам непонятно, что делать дальше и в чем держать фокус, обязательно сформируйте себе стратегию. Я об этом много пишу в канале и провел сотни стратегических сессий как для огромных корпораций из Fortune 500, так и для небольших компаний.
>>> Стратегическая сессия
3️⃣ Если вы работаете и вся команда работает, вы делаете все возможное, используете все технологии и все равно не видите прибыли от своих усилий или прибыль не соразмерна вкладу. Заходите в интенсив “ГДЕ ДЕНЬГИ” мы найдем баг в системе мешающий именно вам и устраним его.
>>> Где деньги
🎯 Рад вас видеть и с удовольствием поработаю с вами и вашими проектами.
Подписывайтесь, и обязательно отправляйте ссылку на канал друзьям, кому интересны темы стратегии, роста, развития бизнеса и формирования команд.
❤7🔥7👍3
ВИШНЕВСКИЙ · BTBRF
Я очень не люблю кастдевы и когда только на основе их принимаются управленческие решения. Потому что кастдев это качественная форма исследования, причем она используется в урезанном формате. Это всегда почему-то дурацкие опросы аудитории, проблемные интервью…
Обещал же…
Как мы заменили кастдевы на data-driven и взлетели на 320%
История о том, как в проекте перестали спрашивать «почему вы не покупаете?» и начали смотреть на цифры.
Проект: Крупная онлайн-школа по психологии
Продукт: Курс по избавлению от тревоги
Проблема: После вебинара с регами в 3000 человек было продано всего 70 курсов. Конверсия 2.33% из участника в оплату - полный провал.
❌ Что сделали первым делом, разумеется провели кастдевы: опросы в чате и интервью за гайд. Брали на кастдев всех подряд, всех кто готов был пообщаться…
Результаты:
«Дорого» (14 чел.)
«Нет времени на обучение» (34 чел.)
«Информация не новая» (62 чел.)
Ну и там еще всякое разное, возражения стандартные в основном…
Проект чуть не начал делать скидки и переделывать вебинар, потому что судя по это кастдеву все плохо и по цене и по презентации продукта, и по самому продукту…
✅ Что сделали по-новому (data-driven подход):
1. Проанализировали поведение (цифры!)
2. Разбили аудиторию на 3 сегмента: купили, досмотрели вебинар (но не купили), ушли с вебинара.
Нашли аномалию в метриках
Обнаружили, что 75% из тех, кто досмотрел вебинар (но не купил), кликали на одно письмо (сообщение): «История Олега: как я жил с тревогой 10 лет». На письма прогрева и дожима почти ноль внимания.
➡️ Гипотеза: Дело не цене или каких-то возражениях, а в том, что не хватало личной истории и веры в результат именно для себя.
Провели уточняющие интервью (с теми, кто кликал!)
Задавали вопросы не «почему не купили?», а:
«Что вы почувствовали после вебинара?»
«Что в истории Олега зацепило лично вас?»
🎯 Инсайты (оказалось, все врали в опросах):
Цена была не главной. Люди готовы были платить, но не верили, что курс поможет именно им («мой случай особенный»).
Гладкий вебинар с шагами казался им неискренним. А история с провалами и ошибками - правдой.
💥 Результат:
Переделали веб: добавили блок с личными провалами эксперта.
Изменили воронку: прогревочные и дожимные письма - это большие разноформатные истории успехов, провалов, а не купи-купи, осталось 5 мест.
ЦИФРЫ:
Конверсия в продажу выросла с 2.33% до 9.8%. Сразу же. С первой иттерации.
В абсолютных цифрах: было 70 продаж, стало 294 продажи.
Рост выручки: +320%. 🤷♂️
Мораль: Не спрашивайте людей, чего они хотят. Смотрите, как они себя ведут, находите аномалии в данных и только потом идите к ним именно с уточняющими вопросами, а не с кастдевами..
Как мы заменили кастдевы на data-driven и взлетели на 320%
История о том, как в проекте перестали спрашивать «почему вы не покупаете?» и начали смотреть на цифры.
Проект: Крупная онлайн-школа по психологии
Продукт: Курс по избавлению от тревоги
Проблема: После вебинара с регами в 3000 человек было продано всего 70 курсов. Конверсия 2.33% из участника в оплату - полный провал.
❌ Что сделали первым делом, разумеется провели кастдевы: опросы в чате и интервью за гайд. Брали на кастдев всех подряд, всех кто готов был пообщаться…
Результаты:
«Дорого» (14 чел.)
«Нет времени на обучение» (34 чел.)
«Информация не новая» (62 чел.)
Ну и там еще всякое разное, возражения стандартные в основном…
Проект чуть не начал делать скидки и переделывать вебинар, потому что судя по это кастдеву все плохо и по цене и по презентации продукта, и по самому продукту…
✅ Что сделали по-новому (data-driven подход):
1. Проанализировали поведение (цифры!)
2. Разбили аудиторию на 3 сегмента: купили, досмотрели вебинар (но не купили), ушли с вебинара.
Нашли аномалию в метриках
Обнаружили, что 75% из тех, кто досмотрел вебинар (но не купил), кликали на одно письмо (сообщение): «История Олега: как я жил с тревогой 10 лет». На письма прогрева и дожима почти ноль внимания.
➡️ Гипотеза: Дело не цене или каких-то возражениях, а в том, что не хватало личной истории и веры в результат именно для себя.
Провели уточняющие интервью (с теми, кто кликал!)
Задавали вопросы не «почему не купили?», а:
«Что вы почувствовали после вебинара?»
«Что в истории Олега зацепило лично вас?»
🎯 Инсайты (оказалось, все врали в опросах):
Цена была не главной. Люди готовы были платить, но не верили, что курс поможет именно им («мой случай особенный»).
Гладкий вебинар с шагами казался им неискренним. А история с провалами и ошибками - правдой.
💥 Результат:
Переделали веб: добавили блок с личными провалами эксперта.
Изменили воронку: прогревочные и дожимные письма - это большие разноформатные истории успехов, провалов, а не купи-купи, осталось 5 мест.
ЦИФРЫ:
Конверсия в продажу выросла с 2.33% до 9.8%. Сразу же. С первой иттерации.
В абсолютных цифрах: было 70 продаж, стало 294 продажи.
Рост выручки: +320%. 🤷♂️
Мораль: Не спрашивайте людей, чего они хотят. Смотрите, как они себя ведут, находите аномалии в данных и только потом идите к ним именно с уточняющими вопросами, а не с кастдевами..
🔥4❤3
- - -
Мне тут мой ГЕНЕРАЛ ТРАФИКА говорит, что контент надо поменять в канале, а то подписчики с тг эдс не идут.
Я как эксперт, разумеется, ниче не хочу менять. У меня лапки.
Но как специалист задачу понимаю. Так что будет вам разнообразие.
Вы мне можете прям в комментарии написать, что бы вам интересно было почитать, а то я пишу про то, что интересно мне, так как это интересно мне, и рекомендации в общем и целом обоснованные 😁
Давайте вместе сделаем этот канал чуть более известным, а то чего? Вы мощные и классные, я тоже мощный и классный. Хватит это терпеть!
Мне тут мой ГЕНЕРАЛ ТРАФИКА говорит, что контент надо поменять в канале, а то подписчики с тг эдс не идут.
Я как эксперт, разумеется, ниче не хочу менять. У меня лапки.
Но как специалист задачу понимаю. Так что будет вам разнообразие.
Вы мне можете прям в комментарии написать, что бы вам интересно было почитать, а то я пишу про то, что интересно мне, так как это интересно мне, и рекомендации в общем и целом обоснованные 😁
Давайте вместе сделаем этот канал чуть более известным, а то чего? Вы мощные и классные, я тоже мощный и классный. Хватит это терпеть!
❤7🔥2💯2
Я с кринжовыми проектами дел не имею, но они периодически мне попадаются. Из недавнего запомнился один шикарный проект.
На одном из мероприятий закрытого клуба для предпринимателей из онлайн-бизнеса и сферы EdTech устраивался мастермайнд. Это когда присутствующие разделяются по столам и там решают запросы друг друга обмениваясь опытом.
Так вот за одним из таких столов оказался и я. В общем и целом проекты были здравые, масштабные, у кого 100 млн. выручки в год, у кого 600 млн.
И вот доходит очередь до одного неизвестного мне человека и он говорит, что обучает “удаленным оргазмам”. Сам он гипнотизер. Суть его проекта, одного из, заключается в том, что он берет мужскую аудиторию и учит ее как гиптотизировать женщину на расстоянии или вживую, чтобы она испытывала оргазм по кодову слову.
Например: Банан.
Хоп и все, оргазмы полетели.
Оборот этого проекта несколько миллионов в месяц, задача масштабировать это на мир!!!
В такие моменты очень хорошо осознается, что в мире есть все и будет все, и надо как-то проще.
Зачем эта личная терапия многолетняя, семейная терапия. Можно ведь все удаленно сделать. Даже ехать никуда не надо.
Но если серьезно - то такие проекты будут всегда и зарабатывать они будут, просто абсолютно несистемно. Это проекты так называемые “тенденционные”. Они имеют вектора всплеска и упадка.
Предугадать когда пойдет рост крайне сложно. Но если он идет надо кидать все силы и стричь капусту.
Вот этому проекту, на самом деле, выходить на мир не надо - это тупая затея. Это ведь не бизнес, а развлекуха. Следовательно, если прет на местном рынке - надо кидать деньги в трафик и максимально быстро собирать сливки - затем уходить в закат - пока тобой никто не заинтересовался типа налоговой и роспотребнадзора.
А потом опять вылетать с новой темой. Обычное прекрасное спекулянство. Очень хорошая модель, при правильной организации - стабильная и прибыльная. Вопросы этичности, правдивости, результативности мы тут опустим. Это все очень спорно.
Успешность бизнеса определяется не его “приличностью” в глазах общества, а его способностью удовлетворять существующий спрос. А умение вовремя войти в тренд и так же вовремя выйти из него - отдельный и очень прибыльный навык.
Я про это еще много буду говорить и в деталях рассказывать, поэтому подписывайтесь, реагируйте, комментируйте, задайте вопросы, приглашайте знакомых и коллег @btbrf, ну и самое важноеБАНАН - дамы, не благодарите.
На одном из мероприятий закрытого клуба для предпринимателей из онлайн-бизнеса и сферы EdTech устраивался мастермайнд. Это когда присутствующие разделяются по столам и там решают запросы друг друга обмениваясь опытом.
Так вот за одним из таких столов оказался и я. В общем и целом проекты были здравые, масштабные, у кого 100 млн. выручки в год, у кого 600 млн.
И вот доходит очередь до одного неизвестного мне человека и он говорит, что обучает “удаленным оргазмам”. Сам он гипнотизер. Суть его проекта, одного из, заключается в том, что он берет мужскую аудиторию и учит ее как гиптотизировать женщину на расстоянии или вживую, чтобы она испытывала оргазм по кодову слову.
Например: Банан.
Хоп и все, оргазмы полетели.
Оборот этого проекта несколько миллионов в месяц, задача масштабировать это на мир!!!
В такие моменты очень хорошо осознается, что в мире есть все и будет все, и надо как-то проще.
Зачем эта личная терапия многолетняя, семейная терапия. Можно ведь все удаленно сделать. Даже ехать никуда не надо.
Но если серьезно - то такие проекты будут всегда и зарабатывать они будут, просто абсолютно несистемно. Это проекты так называемые “тенденционные”. Они имеют вектора всплеска и упадка.
Предугадать когда пойдет рост крайне сложно. Но если он идет надо кидать все силы и стричь капусту.
Вот этому проекту, на самом деле, выходить на мир не надо - это тупая затея. Это ведь не бизнес, а развлекуха. Следовательно, если прет на местном рынке - надо кидать деньги в трафик и максимально быстро собирать сливки - затем уходить в закат - пока тобой никто не заинтересовался типа налоговой и роспотребнадзора.
А потом опять вылетать с новой темой. Обычное прекрасное спекулянство. Очень хорошая модель, при правильной организации - стабильная и прибыльная. Вопросы этичности, правдивости, результативности мы тут опустим. Это все очень спорно.
Успешность бизнеса определяется не его “приличностью” в глазах общества, а его способностью удовлетворять существующий спрос. А умение вовремя войти в тренд и так же вовремя выйти из него - отдельный и очень прибыльный навык.
Я про это еще много буду говорить и в деталях рассказывать, поэтому подписывайтесь, реагируйте, комментируйте, задайте вопросы, приглашайте знакомых и коллег @btbrf, ну и самое важное
🤣8🔥4👍2😁1
Закон уровня достижения некомпетентности
Придумал его канадский педагог Лоуренс Питер аж в 1968 году. Он изучал иерархии в организациях и сформулировал это просто, и гениально: «В иерархической системе каждый работник поднимается до уровня своей некомпетентности».
Как это работает на практике?
Допустим, вы отличный специалист. Вас повышают → вы справляетесь. Ещё повышают → и тут вы тоже молодец, справляетесь. Рано или поздно прилетает новое повышение - и вот вы уже в кресле, где ваших навыков, опыта или просто психических сил недостаточно. Вы достигли своего потолка. Это и есть ваш уровень некомпетентности.
Тоже самое происходит и когда вы предприниматель. Если вы предприниматель, то вы прыгаете по уровням.
Расширили бизнес - пошло, потом опять, потом опять, потом как-то поперло и вы прыгнули выше чем планировали, а потом хоп и застряли, и дальше не идет…
Потому что опыта недостаточно, ресурсов недостаточно, людей нет, денег нет и вы начинаете на этом уровне не справляться.
И самое жёсткое - опуститься обратно практически невозможно. Что вы скажете своим подчиненным: «Коллеги, я чет борщанул, давайте ка я обратно спущусь на ваше место, а вы покомандуйте»? Нет, так не скажете.
В бизнесе то же самое: попробуйте сократить масштабы - конкуренты тут же съедят, модель перестраивать придется, увольнять народ надо будет.
В итоге человек оказывается в ловушке
Должность есть, а справляться - нет. И начинается: хронический стресс, выгорание, тревога, мысль «встал с утра - на работу не пойду, ничего не хочу». Это прямой путь к дауншифтингу и депрессии.
Так что же делать, если вы осознали, что упёрлись в свой потолок?
Не вините себя. Это системная проблема, а не ваша личная неудача. Закон работает объективно. Поэтому тут просто нужна стратегия выхода из некомпетентности, персональная стратегия.
Прокачивай скилы. Осознали, что не хватает навыков управления? Идите учиться, в клуб мой можете зайти. Вы стали предпринимателем, а не специалистом - учитесь стратегии и визии, а не быть менеджером.
Наймите того, кто силён в ваших слабостях. На самом деле практически всегда эта зона некомпетентности возникает когда пора прыгать в новый уровень. Т.е. надо отказываться от старого и идти в новое. Если вы предприниматель, то это возникает когда пора отказаться от операционного управления и пойти в стратегическое управление. Прекратить делать задачи собственными руками. А это ой как сложно…
Иногда выход - сознательный «дауншифтинг». Если управление не приносит радости и не получается, возможно, честнее и правильнее вернуться к роли эксперта или основать новый проект, где вы снова будете в своей тарелке. Это не поражение. Это самоосознанность.
Главное - не застревать в состоянии хронической некомпетентности. Потому что это мучение себя, проекта, близких и окружения.
Осознание достигнутого уровная некомпетентности - это уже 90% решения.
Остальные 10% решения я вам дам. Можете мне написать @sn_vishnevskiy и подскажу куда двигаться.
Самый быстрый способ - это клуб “Мышление” 🤷♂️ Я его для этого и придумал, а участники клуба меня в этом поддержали. Вот уже 19 встреч прошло.
Уровень некомпетентности нам не грозит, мы его напиздим за секундочку.
Придумал его канадский педагог Лоуренс Питер аж в 1968 году. Он изучал иерархии в организациях и сформулировал это просто, и гениально: «В иерархической системе каждый работник поднимается до уровня своей некомпетентности».
Как это работает на практике?
Допустим, вы отличный специалист. Вас повышают → вы справляетесь. Ещё повышают → и тут вы тоже молодец, справляетесь. Рано или поздно прилетает новое повышение - и вот вы уже в кресле, где ваших навыков, опыта или просто психических сил недостаточно. Вы достигли своего потолка. Это и есть ваш уровень некомпетентности.
Тоже самое происходит и когда вы предприниматель. Если вы предприниматель, то вы прыгаете по уровням.
Расширили бизнес - пошло, потом опять, потом опять, потом как-то поперло и вы прыгнули выше чем планировали, а потом хоп и застряли, и дальше не идет…
Потому что опыта недостаточно, ресурсов недостаточно, людей нет, денег нет и вы начинаете на этом уровне не справляться.
И самое жёсткое - опуститься обратно практически невозможно. Что вы скажете своим подчиненным: «Коллеги, я чет борщанул, давайте ка я обратно спущусь на ваше место, а вы покомандуйте»? Нет, так не скажете.
В бизнесе то же самое: попробуйте сократить масштабы - конкуренты тут же съедят, модель перестраивать придется, увольнять народ надо будет.
В итоге человек оказывается в ловушке
Должность есть, а справляться - нет. И начинается: хронический стресс, выгорание, тревога, мысль «встал с утра - на работу не пойду, ничего не хочу». Это прямой путь к дауншифтингу и депрессии.
Так что же делать, если вы осознали, что упёрлись в свой потолок?
Не вините себя. Это системная проблема, а не ваша личная неудача. Закон работает объективно. Поэтому тут просто нужна стратегия выхода из некомпетентности, персональная стратегия.
Прокачивай скилы. Осознали, что не хватает навыков управления? Идите учиться, в клуб мой можете зайти. Вы стали предпринимателем, а не специалистом - учитесь стратегии и визии, а не быть менеджером.
Наймите того, кто силён в ваших слабостях. На самом деле практически всегда эта зона некомпетентности возникает когда пора прыгать в новый уровень. Т.е. надо отказываться от старого и идти в новое. Если вы предприниматель, то это возникает когда пора отказаться от операционного управления и пойти в стратегическое управление. Прекратить делать задачи собственными руками. А это ой как сложно…
Иногда выход - сознательный «дауншифтинг». Если управление не приносит радости и не получается, возможно, честнее и правильнее вернуться к роли эксперта или основать новый проект, где вы снова будете в своей тарелке. Это не поражение. Это самоосознанность.
Главное - не застревать в состоянии хронической некомпетентности. Потому что это мучение себя, проекта, близких и окружения.
Осознание достигнутого уровная некомпетентности - это уже 90% решения.
Остальные 10% решения я вам дам. Можете мне написать @sn_vishnevskiy и подскажу куда двигаться.
Самый быстрый способ - это клуб “Мышление” 🤷♂️ Я его для этого и придумал, а участники клуба меня в этом поддержали. Вот уже 19 встреч прошло.
Уровень некомпетентности нам не грозит, мы его напиздим за секундочку.
🔥4
Как рушатся партнерства
Я много работаю с предринимателями из офлайн и онлайн-бизнеса, веду группы, провожу стратсессии, в последнее время делаю много медиаций.
Медиация - это когда у партнеров или сотрудник-собственник - непримиримые разногласия, которая могут выйти обоим сторонам боком и чтобы не рубить сгоряча они решают привлечь третью сторону, чтобы она помогла им найти общий язык. Я вот и есть эта третья сторона 🙂
От этого никто не застрахован, более того - это систематически будет в жизни происходить. Я сам через конфликты с партнерами проходил не раз и не два, но есть варианты сделать так, чтобы это все было как-то более мягко.
Где-то с полгода назад в группе обсуждали тему партнерства и один из участников рассказывал, что он занимается исключительно организационным управлением - ведет бизнес. А его партнер просто эксперт - создает контент. И никто в деятельность друг друга не лезет. И живут они душа в душу.
“И вообще, зачем партнеру знать чем я занимаюсь и все эти показатели, пусть рилсы и продукты пилит. Так и будем рубить деньги”.
А месяц назад они пришли ко мне на медиацию, потому что рассорились к хуям и надо бизнес спасать.
Причина?
⚡️Никто не понимает что делает другой и в чем вообще его вклад
⚡️Каждый думает, что он может делать работу другого гораздо лучше
⚡️Каждый думает, что только благодаря ему этот проект растет
⚡️Каждый считает партнера заменяемым обычным сотрудником и зачем тогда вообще процентом делиться
Эта история показательна не только в рамках парнтер-партнер, но и в рамках сотрудник-собственник например.
Дело в том, что вот эта работа “на доверии и не вмешательстве” изначально тупорылая затея, потому что в ней нет фактической ценности.
Если вы вступаете в экономические отношения - каждый шаг и результат должен быть зафиксирован, потому что от этого зависит бизнес.
⚡️Каждый участник должен знать и понимать что делает другой
⚡️Каждый должен видеть ценность другого основанную на цифрах
⚡️Каждый должен понимать загруженность другого
По факту мы имеем то, что один из партнеров, например, перерабатывает или просто вообще с нуля все выстраивает, делает сложную титаническую работу - при этом НИЧЕГО не говоря партнеру.
А потом обижается на партнера, когда тот спрашивает “А че ты вообще сделал?”. А показать то ему нечего, он это не фиксировал, до-после не было, ему для ответа на этот вопрос - надо идти и собирать информацию 💩 Но это уже будет информация из прошлого, на что он получит резонный комментарий “А че ты раньше не сказал, почему я об этом узнаю только сейчас, да и вообще все было не так уж и плохо - не преувеличивай”.
Или сотрудник, который очень вовлекается в бизнес, прыгает выше собственной должности, по сути скрыто руководит компанией, привлекает подрядчиков разных - потом уходит обиженный и обозленный, потому что хер кто это заметил вообще и оценил, и что самое обидно - у него даже кейса не будет, потому что НИКТО его работу не видел и не оценивал, и не фиксировал, даже он сам 💩
Поэтому важный вывод
ВСЕГДА фиксируйте собственный прогресс и эффективность в стороннем файле, ведите учет собственных действий и собственных достижений в своей какой-то программе учета.
Потому что когда возникнет вопрос “Кто что делал”, а он возникнет - у вас будет целый огромный отчет информации с результатами, а не просто слова.
А в случае, если вы разойдетесь у вас уже будет готовый детальнейший кейс, а не подпись в инстаграме “сделал запуск на 50 млн. р.”
Проект из истории выше в итоге договорились разойтись, по-хорошему. Сделали последний запуск вместе, прекрасно заработали и ушли в разные стороны. Это мне было нихуя не легко организовать, но получилось и все довольны.
Вопрос.
Можно ли было этого избежать?
Да, пожалуй да, можно. Но для этого не надо было играть в Иисусса - я все несу на своих плечах. И не надо было секретничать - Ой да зачем партнеру знать, чем я занимаюсь, пусть свои дела делает, не буду его отвлекать.
Я много работаю с предринимателями из офлайн и онлайн-бизнеса, веду группы, провожу стратсессии, в последнее время делаю много медиаций.
Медиация - это когда у партнеров или сотрудник-собственник - непримиримые разногласия, которая могут выйти обоим сторонам боком и чтобы не рубить сгоряча они решают привлечь третью сторону, чтобы она помогла им найти общий язык. Я вот и есть эта третья сторона 🙂
От этого никто не застрахован, более того - это систематически будет в жизни происходить. Я сам через конфликты с партнерами проходил не раз и не два, но есть варианты сделать так, чтобы это все было как-то более мягко.
Где-то с полгода назад в группе обсуждали тему партнерства и один из участников рассказывал, что он занимается исключительно организационным управлением - ведет бизнес. А его партнер просто эксперт - создает контент. И никто в деятельность друг друга не лезет. И живут они душа в душу.
“И вообще, зачем партнеру знать чем я занимаюсь и все эти показатели, пусть рилсы и продукты пилит. Так и будем рубить деньги”.
А месяц назад они пришли ко мне на медиацию, потому что рассорились к хуям и надо бизнес спасать.
Причина?
⚡️Никто не понимает что делает другой и в чем вообще его вклад
⚡️Каждый думает, что он может делать работу другого гораздо лучше
⚡️Каждый думает, что только благодаря ему этот проект растет
⚡️Каждый считает партнера заменяемым обычным сотрудником и зачем тогда вообще процентом делиться
Эта история показательна не только в рамках парнтер-партнер, но и в рамках сотрудник-собственник например.
Дело в том, что вот эта работа “на доверии и не вмешательстве” изначально тупорылая затея, потому что в ней нет фактической ценности.
Если вы вступаете в экономические отношения - каждый шаг и результат должен быть зафиксирован, потому что от этого зависит бизнес.
⚡️Каждый участник должен знать и понимать что делает другой
⚡️Каждый должен видеть ценность другого основанную на цифрах
⚡️Каждый должен понимать загруженность другого
По факту мы имеем то, что один из партнеров, например, перерабатывает или просто вообще с нуля все выстраивает, делает сложную титаническую работу - при этом НИЧЕГО не говоря партнеру.
А потом обижается на партнера, когда тот спрашивает “А че ты вообще сделал?”. А показать то ему нечего, он это не фиксировал, до-после не было, ему для ответа на этот вопрос - надо идти и собирать информацию 💩 Но это уже будет информация из прошлого, на что он получит резонный комментарий “А че ты раньше не сказал, почему я об этом узнаю только сейчас, да и вообще все было не так уж и плохо - не преувеличивай”.
Или сотрудник, который очень вовлекается в бизнес, прыгает выше собственной должности, по сути скрыто руководит компанией, привлекает подрядчиков разных - потом уходит обиженный и обозленный, потому что хер кто это заметил вообще и оценил, и что самое обидно - у него даже кейса не будет, потому что НИКТО его работу не видел и не оценивал, и не фиксировал, даже он сам 💩
Поэтому важный вывод
ВСЕГДА фиксируйте собственный прогресс и эффективность в стороннем файле, ведите учет собственных действий и собственных достижений в своей какой-то программе учета.
Потому что когда возникнет вопрос “Кто что делал”, а он возникнет - у вас будет целый огромный отчет информации с результатами, а не просто слова.
А в случае, если вы разойдетесь у вас уже будет готовый детальнейший кейс, а не подпись в инстаграме “сделал запуск на 50 млн. р.”
Проект из истории выше в итоге договорились разойтись, по-хорошему. Сделали последний запуск вместе, прекрасно заработали и ушли в разные стороны. Это мне было нихуя не легко организовать, но получилось и все довольны.
Вопрос.
Можно ли было этого избежать?
Да, пожалуй да, можно. Но для этого не надо было играть в Иисусса - я все несу на своих плечах. И не надо было секретничать - Ой да зачем партнеру знать, чем я занимаюсь, пусть свои дела делает, не буду его отвлекать.
⚡5🔥3❤2🤝1
Про бизнес-управление и процессы
Приходит руководитель компании или собственник: «Вот наши процессы - фуфло. Давайте внедрим нормальное управление, чтобы всё работало как часы».
Окей. Первым делом - стратегия - зачем это вообще все вам надо, из нее будет вытекать необходимость стандартизации и возможно даже автоматизации с внедрением всякой разной приблуды - типа crm, сквозной аналитики, проектного менеджмента. Но это не факт, что зайдет. Поэтому давайте смотреть - может вам лучше в тетрадке в клеточку бизнес вести и ставить задачи сотрудникам с помощью почтовых голубей?! Ведь мы на результат нацелены же, так?
Но, по правде нет. Не так.
С моей стороны клиенту всегда предлагатся то, что точно сработает и быстро покажет ценность. Я не заинтересован впаривать сложные системы на год вперёд, чтобы после первых месяцев проект свернули.
Но в работе практически всегда наступает вот такой диалог:
- «А есть варианты поинтереснее? Эти инструменты скучные, сложные, старые какие-то. Мы не уверены, что они подойдут именно нашей уникальной культуре / нашему особому отделу продаж / нашему неповторимому продукту...»
- «Может вы тогда хотите кастомные решения, сложные ERP-системы, нишевые софтины, обязательно все через ИИ, вы сможете уволить ВСЕХ менеджеров и этих кожанных дармоедов и все будет делать робот ИИ! Правда их внедрение займёт вагон времени, а результат - под большим вопросом, точнее он 99,9% будет отрицательным. Как вам такой вариант?»
- «Оооо, вот это то, что надо, хочу!»
Разумеется дальнейшая работа с таким проектом невозможна ввиду его текущей незрелости 🤷♂️
Почему? Потому что система управления не должна нравиться. И даже не должна быть «похожей на ту, что у Apple». Эффективность дают не интерфейсы, а отлаженные регламенты и дисциплина данных.
А что действительно должно быть у системы так это подтверждённая история внедрений и метрики эффективности (сокращение времени на операцию, рост конверсии, снижение ошибок, проценты оттока). Годы или хотя бы месяцы цифр.
И это единственные достоверные данные, на которые можно опереться: историческая эффективность методологии, а не красивые скриншоты и списки «крутых фич». Не «удобный интерфейс», не «модное название», не «как у Кремниевой долины», не «новый кастомный чат-бот на ии» - херня из под коня это все.
Что ждет компанию, которая гоняется за всеми эти инструментами? Неминуемый провал. Естественно. Ведь вместо того чтобы внедрить базовые и работающие практики, компания полгода пилит «идеальный под себя» процесс, который в итоге не работает. Получает нулевой результат и возвращается к «как было».
Тут все зависит от руководства, ведь на любые попытки той же стандартизации, всегда находятся отмазки
Фиксировать бюджет на пилот
Мы это уже пробовали. «Давайте на одном отделе попробуем, а то у нас сейчас нет денег выделить на полный проект» - это приговор.
Запретить менять план внедрения
Так каждый же сам себе и бизнес-аналитик, и архитектор процессов. Месяцами спорим не о метриках, а о «нравится - не нравится».
Просто сказать, что в другой компании это дало +40% к скорости
Недостаточно. Скажут, что у них своя спефицика и они это пробовали, и это не дало такого результата, и вообще очень хочется танцевать с бубном.
Мне это напоминает историю, как я звал друзей в путешествие в Италию. А они говорят: «Ну я даже не знаю, надо подумать. А куда поедем, а там будет пармезан? Мы хотим пармезан. Надеюсь будет круто, потому что это наши последние деньги и после Италии нам бы перезанять 500 евро до зарплаты, займешь?».
Вот и у меня такое же чувство, когда я говорю с такими проектами. И мне печально, потому что проекты то классные, рабочие, можно движухи делать. Но вот разбиваемся о желание внедрять “чет такое этакое” вместо того, чтобы начать с данных, а не с мнений. Доверять метрикам, а не интуиции. Внедрять итеративно, а не ждать идеала. Работать с теми, кто использует инструменты с точки зрения эффективности, а не из-за понтов или желания от кого-то избавиться.
Приходит руководитель компании или собственник: «Вот наши процессы - фуфло. Давайте внедрим нормальное управление, чтобы всё работало как часы».
Окей. Первым делом - стратегия - зачем это вообще все вам надо, из нее будет вытекать необходимость стандартизации и возможно даже автоматизации с внедрением всякой разной приблуды - типа crm, сквозной аналитики, проектного менеджмента. Но это не факт, что зайдет. Поэтому давайте смотреть - может вам лучше в тетрадке в клеточку бизнес вести и ставить задачи сотрудникам с помощью почтовых голубей?! Ведь мы на результат нацелены же, так?
Но, по правде нет. Не так.
С моей стороны клиенту всегда предлагатся то, что точно сработает и быстро покажет ценность. Я не заинтересован впаривать сложные системы на год вперёд, чтобы после первых месяцев проект свернули.
Но в работе практически всегда наступает вот такой диалог:
- «А есть варианты поинтереснее? Эти инструменты скучные, сложные, старые какие-то. Мы не уверены, что они подойдут именно нашей уникальной культуре / нашему особому отделу продаж / нашему неповторимому продукту...»
- «Может вы тогда хотите кастомные решения, сложные ERP-системы, нишевые софтины, обязательно все через ИИ, вы сможете уволить ВСЕХ менеджеров и этих кожанных дармоедов и все будет делать робот ИИ! Правда их внедрение займёт вагон времени, а результат - под большим вопросом, точнее он 99,9% будет отрицательным. Как вам такой вариант?»
- «Оооо, вот это то, что надо, хочу!»
Разумеется дальнейшая работа с таким проектом невозможна ввиду его текущей незрелости 🤷♂️
Почему? Потому что система управления не должна нравиться. И даже не должна быть «похожей на ту, что у Apple». Эффективность дают не интерфейсы, а отлаженные регламенты и дисциплина данных.
А что действительно должно быть у системы так это подтверждённая история внедрений и метрики эффективности (сокращение времени на операцию, рост конверсии, снижение ошибок, проценты оттока). Годы или хотя бы месяцы цифр.
И это единственные достоверные данные, на которые можно опереться: историческая эффективность методологии, а не красивые скриншоты и списки «крутых фич». Не «удобный интерфейс», не «модное название», не «как у Кремниевой долины», не «новый кастомный чат-бот на ии» - херня из под коня это все.
Что ждет компанию, которая гоняется за всеми эти инструментами? Неминуемый провал. Естественно. Ведь вместо того чтобы внедрить базовые и работающие практики, компания полгода пилит «идеальный под себя» процесс, который в итоге не работает. Получает нулевой результат и возвращается к «как было».
Тут все зависит от руководства, ведь на любые попытки той же стандартизации, всегда находятся отмазки
Фиксировать бюджет на пилот
Мы это уже пробовали. «Давайте на одном отделе попробуем, а то у нас сейчас нет денег выделить на полный проект» - это приговор.
Запретить менять план внедрения
Так каждый же сам себе и бизнес-аналитик, и архитектор процессов. Месяцами спорим не о метриках, а о «нравится - не нравится».
Просто сказать, что в другой компании это дало +40% к скорости
Недостаточно. Скажут, что у них своя спефицика и они это пробовали, и это не дало такого результата, и вообще очень хочется танцевать с бубном.
Мне это напоминает историю, как я звал друзей в путешествие в Италию. А они говорят: «Ну я даже не знаю, надо подумать. А куда поедем, а там будет пармезан? Мы хотим пармезан. Надеюсь будет круто, потому что это наши последние деньги и после Италии нам бы перезанять 500 евро до зарплаты, займешь?».
Вот и у меня такое же чувство, когда я говорю с такими проектами. И мне печально, потому что проекты то классные, рабочие, можно движухи делать. Но вот разбиваемся о желание внедрять “чет такое этакое” вместо того, чтобы начать с данных, а не с мнений. Доверять метрикам, а не интуиции. Внедрять итеративно, а не ждать идеала. Работать с теми, кто использует инструменты с точки зрения эффективности, а не из-за понтов или желания от кого-то избавиться.
❤2🔥2
Сегодня стартанула моя группа по “Стратегия” для закрытого клуба предпринимателей.
Это формат новый, он называется БДСМ-хакатон-воркшоп 🙂
Во время трех месячного цикла каждый участник создаст свою стратегию и реализует ее. Это на самом деле может звучать легко, но на практике - это самая сложная работа, которую только можно себе вообразить, но при этом она и самая эффективная с точки зрения результатов и денежек в кармане.
Напомню, что стратегия - это высшая форма объектного мышления, которая позволяет охватывать длительные периоды и помогает формировать новые (доселе не созданные) структуры в рамках бизнеса и жизни.
Стратегия всегда формируется исходя из основного мотива стратега (собственника), потому что только так она будет содержать в себе истину и необходимый запал, который поможет ее реализовать.
Что интересно…
Основной мотив всегда социально неприемлем, потому что он максимально эгоистичен и для того, чтобы стратегия сформировалась успешно придется его определить.
Это участникам группы еще предстоит сделать. Та еще работенка 😁
Есть несколько общих советов в рамках стратегии
1. Необходимо определить основной мотив, без него никуда
2. Стратегию создает только собственник
3. Команда в создании стратегии не участвует
4. Стратегию надо делать когда есть время побыть наедине и когда вы свободны, потому что в процессе ее создания вы очень сильно будете уставать. Это работа не на час и даже не на день. Все истории, про то, что “вот мы сделали стратегию, весело провели время” - это был не процесс создания стратегии))
Можете вот реакции коллег из группы почитать, в скриншотах выше, на первую встречу из восьми 🙂
Моя искренняя рекомендация заключается в том, чтобы вы обязательно попробовали рано или поздно создать стратегию собственного проекта или вообще собственной жизни, хотябы на короткий период времени.
Поверьте это будет лучшее вложение времени в вашей жизни. Правда потом надо будет ее реализовывать, но это уже другая история 😉
Это формат новый, он называется БДСМ-хакатон-воркшоп 🙂
Во время трех месячного цикла каждый участник создаст свою стратегию и реализует ее. Это на самом деле может звучать легко, но на практике - это самая сложная работа, которую только можно себе вообразить, но при этом она и самая эффективная с точки зрения результатов и денежек в кармане.
Напомню, что стратегия - это высшая форма объектного мышления, которая позволяет охватывать длительные периоды и помогает формировать новые (доселе не созданные) структуры в рамках бизнеса и жизни.
Стратегия всегда формируется исходя из основного мотива стратега (собственника), потому что только так она будет содержать в себе истину и необходимый запал, который поможет ее реализовать.
Что интересно…
Основной мотив всегда социально неприемлем, потому что он максимально эгоистичен и для того, чтобы стратегия сформировалась успешно придется его определить.
Это участникам группы еще предстоит сделать. Та еще работенка 😁
Есть несколько общих советов в рамках стратегии
1. Необходимо определить основной мотив, без него никуда
2. Стратегию создает только собственник
3. Команда в создании стратегии не участвует
4. Стратегию надо делать когда есть время побыть наедине и когда вы свободны, потому что в процессе ее создания вы очень сильно будете уставать. Это работа не на час и даже не на день. Все истории, про то, что “вот мы сделали стратегию, весело провели время” - это был не процесс создания стратегии))
Можете вот реакции коллег из группы почитать, в скриншотах выше, на первую встречу из восьми 🙂
Моя искренняя рекомендация заключается в том, чтобы вы обязательно попробовали рано или поздно создать стратегию собственного проекта или вообще собственной жизни, хотябы на короткий период времени.
Поверьте это будет лучшее вложение времени в вашей жизни. Правда потом надо будет ее реализовывать, но это уже другая история 😉
🔥5❤1👍1
Ох уж эти фантазеры
Щас будет реальная история, кейс так сказать, ниже я отправлю сообщение руководителя отдела продаж, который работу ищет.
Его текст, его сообщение, его условия сотрудниества, его план. 👇
ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
Щас будет реальная история, кейс так сказать, ниже я отправлю сообщение руководителя отдела продаж, который работу ищет.
Его текст, его сообщение, его условия сотрудниества, его план. 👇
Добрый день!
Извините, что потерялся
Посмотрел то, что вы прислали. Классно у вас настроена аналитика продаж, все отчеты детальны и понятны. Даже есть кастдевы, это огромный плюс. Я бы их чуть подробнее описал, выделил бы конкретно их фразы, как они свою проблему описывают…
Получается вы работаете только с горячей ЦА, саму тему не продаете для тех людей, кто не знает, что можно еще вот так.
По стоимости и работам, предлагаю сделать следующим образом. Я торможу, так как всё пытаюсь описать и предусмотреть (продажи - сложная услуга). И не получается это сделать, потому что нужно углубляться в проект и начать с ним работать. Обычно потом всплывает куча всяких нюансов и может произойти смена курса. Давайте договоримся на работу за 100 000 руб. в мес ведения вашего проекта. Будем делать все, что оговорили. Предоплата - 30%, чтобы я понимал, что мы точно начинаем работу и никого не брал больше, далее можно в конце месяца рассчитываться
1 месяц - я углублюсь в проект, проведу несколько кастдевов, пообщаюсь с менеджерами по продажам, проведу аудит продаж и подготовлю все необходимые материалы
2 месяц - начнем активный найм менеджеров, выстроим воронку найма, адаптацию, так же займемся сегментацией аудитории, прозвонами базы, внедрим диагностики
3 месяц - оценка результатов, улучшение и масштабирование или смена плана, обсуждение дальнейшего сотрудничества и планов
Беру 3 месяца с запасом. Потому как на первый взгляд работы у вас много ))
Если есть замечания у вас или юристов, то можете добавить рекомендации и комментарии
Работу планировали начать с 25.09, всё в силе?
ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
😁1
ТАМ НАЧАЛО 👆
Теперь давайте рассшифруем это фееричное послание собственнику бизнеса…
По факту этот специалист говорит следующее:
Разумеется такого специалиста надо гнать ссанными тряпками, результата от этого взаимодействия не будет, потому что человек изначально не нацелен на результат. Он нацелен на процесс и создание впечатлений. Он как пудель, только с ежемесячной подпиской в 100к.
Таких людей высекать легко, они вообще не мыслят категориями результата им все надо чет проаудировать, чет с кем-то общаться, чет анализировать - и это выдается за результат.
Но нам не нужен результат процесса, у нас на это нет времени. Нам нужен ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Технический результат заключается в том, что от действий сотрудника компании должно быть либо жарко, либо холодно. Это значит что денег стало больше или меньше, конверсии увеличились или уменьшились?
Но для этого нужны конкретные действия. Из сообщения выше якобы технический результат будет виден только через несколько месяцев. Но это ведь потери для компании, мне надо 200к вытащить и отдать, схуято, а потом сидеть ждать.
В текущее время такой подход нам недоступен, у нас нет времени и денег на это. Нам нужны технические результаты, значит таких сотрудников мы и рассматриваем. Если они сами этот концепт не понимают, надо им его навязать.
За первые две недели какие конкретные измеримые действия будете делать, которые дадут технический результат? Например…
1. Возьмите себе любого МОПа, послушайте че он делает, поменяйте ему скрипт или что вы там хотите менять и давайте смотреть динамику - станет лучше или хуже.
2. Не надо трогать эти срм пока. Возьмите сегмент базы и отдайте ее на прозвон менеджерам через конкретный заход. Заход с бонусом обсудите с маркетингом.
Вот от таких вариантов будет сразу же понятно кто перед вами и что он умеет. Это очень легкие же задачи. Они решаются вообще супер быстро, но при этом дают конкретный технический результат.
Мне вначале неважно будет это позитивный результат или нет. Мне важно чтобы СРАЗУ ЖЕ человек понял куда понял и что у нас тут принято работать, а не аудиты хуярить. Хочешь делать аудиты - делай параллельно, это супер полезно и важно, но мне важнее технический результат.
Жестче надо быть, не прогибаться под изменчивый мир тупорылых соискателей, пусть лучше тупорылые соискатели обходят нас стороной - это я переделал песню машины времени 🙂
Теперь давайте рассшифруем это фееричное послание собственнику бизнеса…
По факту этот специалист говорит следующее:
Я еще до начала работы уже потерялся. Чего-то торможу, потому что много нюансов и сложно их описать. Но давайте на месяца договоримся поработать. Вы мне 300 000р., а я вам да глобально ничего. Может что-то сделаю, постараюсь, а вообще даже не постараюсь. Первый месяц точно ничего делать не буду… Просто хочу посмотреть насколько вы поддатливые и можно ли из вас тянуть бабки.
Если нельзя и будете меня пресовать - то уйду, хоть сотка в кармане будет. А если можно то, вот на второй месяц чет для вида сделаю, чтоб еще соточку рубануть, а там гляди и третий месяц, а в нем опять аналитика, аудит и все такое…
Разумеется такого специалиста надо гнать ссанными тряпками, результата от этого взаимодействия не будет, потому что человек изначально не нацелен на результат. Он нацелен на процесс и создание впечатлений. Он как пудель, только с ежемесячной подпиской в 100к.
Таких людей высекать легко, они вообще не мыслят категориями результата им все надо чет проаудировать, чет с кем-то общаться, чет анализировать - и это выдается за результат.
Но нам не нужен результат процесса, у нас на это нет времени. Нам нужен ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Технический результат заключается в том, что от действий сотрудника компании должно быть либо жарко, либо холодно. Это значит что денег стало больше или меньше, конверсии увеличились или уменьшились?
Но для этого нужны конкретные действия. Из сообщения выше якобы технический результат будет виден только через несколько месяцев. Но это ведь потери для компании, мне надо 200к вытащить и отдать, схуято, а потом сидеть ждать.
В текущее время такой подход нам недоступен, у нас нет времени и денег на это. Нам нужны технические результаты, значит таких сотрудников мы и рассматриваем. Если они сами этот концепт не понимают, надо им его навязать.
За первые две недели какие конкретные измеримые действия будете делать, которые дадут технический результат? Например…
1. Возьмите себе любого МОПа, послушайте че он делает, поменяйте ему скрипт или что вы там хотите менять и давайте смотреть динамику - станет лучше или хуже.
2. Не надо трогать эти срм пока. Возьмите сегмент базы и отдайте ее на прозвон менеджерам через конкретный заход. Заход с бонусом обсудите с маркетингом.
Вот от таких вариантов будет сразу же понятно кто перед вами и что он умеет. Это очень легкие же задачи. Они решаются вообще супер быстро, но при этом дают конкретный технический результат.
Мне вначале неважно будет это позитивный результат или нет. Мне важно чтобы СРАЗУ ЖЕ человек понял куда понял и что у нас тут принято работать, а не аудиты хуярить. Хочешь делать аудиты - делай параллельно, это супер полезно и важно, но мне важнее технический результат.
Жестче надо быть, не прогибаться под изменчивый мир тупорылых соискателей, пусть лучше тупорылые соискатели обходят нас стороной - это я переделал песню машины времени 🙂
💯9🔥1
Мои тайные страсти:
1. Аскезники
Те кто вот решили все, хватит это терпеть. Теперь встаю в 6 утра, читаю по 30 страниц книг в день, медитирую, хожу 10 тысяч шагов и все такое. Я могу за этим наблюдать сутками, это вообще завораживающее зрелище. Особенно мне нравится делать ставки на то когда оно наебнется это все. И я в этом прям поднаторел, почти всегда точно определяю момент “ой да чет я передумал”… 😁
2. Вечные студенты
Это определенный тип людей, который думает что “ученье свет” до сих пор, прям как Ленин завещал))) И вот они ходят на несколько обучений подряд, параллельно, страдают, выгорают, но еще идут! За этой жертвенностью очень интересно смотреть. Иногда они заходят ко мне в обучения или работу, и я не могу отказать себе в удовольствии, чтобы поставить им ультиматум: “Вы если со мной, то в другие обучения не идете. Если учитесь у меня - то значит только у меня.” - вот за этим выбором очень интересно наблюдать)))
3. Нетворкеры
Абсолютно не умеют дружить и общаться, но думают что очень искуссно умеют поддерживать отношения, разумеется это не так. Всегда видно человек общается или юзает тебя. ВСЕГДА. Недавно встречались с ребятками и пришла девочка какая-то со всеми начала знакомиться из разряда “А кто ты, какая у тебя ниша?”. Начала просить телеграмы, потом сделала сторисы, что она на встрече с предпринимателями и ушла незаплатив за чай. А потом от нее стали приходить кружочки типа “Привет, очень рада знакомству приходи на мою встречу клуба…”.
Этого сейчас прям много, очень много и я раскрою страшный секрет нетворкинга, как человек знающий в этом толк. Эта информация стоит миллиарды евро-долларов-сша, но вам она достанется абсолютно бесплатно. За ней охотятся. Ее выискивают. Она как утренняя роса, освежает и наполняет жизнью.
Настоящий нетворкинг это приятное времяприпровождение БЕЗ ОПЕРАЦИОНКИ. Это когда вы встречаетесь как люди и общаетесь как люди, о людском. О важном, смешном, грустном, кого-то хуесосите, кем-то восхищаетесь. Когда вот этой рабочей части минимум вообще. Вот тогда это качественный нетворкинг. Потому что когда вы соприкасаетесь личностно - тогда и возникает интерес к РАБОЧЕМУ. Покупают у людей, если я не понимаю что вы за человек - хер что я куплю у вас услугу.
Поэтому представление рабочей стороной на всех этих нетворкингах - мертвая, тупорылая и ошибочная стратегия. Но наблюдать за этим весело))
- Привет, я продюсер мы сделали запуск за 100 млн. р.
- А чем ты любишь заниматься?
- Воронки, я очень сильна в маркетинге и воронках
- Нет. Я про жизнь, что ты любишь?
- *ггггыыывф* - звук сломавшегося скрипта 🙂
Кстати, почти все мои клиенты именно по этой схеме заходят. Практически все участники клуба “Мышление” так зашли. Мы сначала крепко угарали на каких-то выездах, а потом хоп и пошли поработать вместе, и знаете что? Работаем уже долго.
С одним из проектов в личной работе мы вообще познакомились на настолках, играли в сопротивление, а потом спаринговались по боксу под мостом в Сочи, а сейчас уже совокупно год с плюсом работаем, может даже больше - х3, кто это считает 🤷♂️ 🙂
1. Аскезники
Те кто вот решили все, хватит это терпеть. Теперь встаю в 6 утра, читаю по 30 страниц книг в день, медитирую, хожу 10 тысяч шагов и все такое. Я могу за этим наблюдать сутками, это вообще завораживающее зрелище. Особенно мне нравится делать ставки на то когда оно наебнется это все. И я в этом прям поднаторел, почти всегда точно определяю момент “ой да чет я передумал”… 😁
2. Вечные студенты
Это определенный тип людей, который думает что “ученье свет” до сих пор, прям как Ленин завещал))) И вот они ходят на несколько обучений подряд, параллельно, страдают, выгорают, но еще идут! За этой жертвенностью очень интересно смотреть. Иногда они заходят ко мне в обучения или работу, и я не могу отказать себе в удовольствии, чтобы поставить им ультиматум: “Вы если со мной, то в другие обучения не идете. Если учитесь у меня - то значит только у меня.” - вот за этим выбором очень интересно наблюдать)))
3. Нетворкеры
Абсолютно не умеют дружить и общаться, но думают что очень искуссно умеют поддерживать отношения, разумеется это не так. Всегда видно человек общается или юзает тебя. ВСЕГДА. Недавно встречались с ребятками и пришла девочка какая-то со всеми начала знакомиться из разряда “А кто ты, какая у тебя ниша?”. Начала просить телеграмы, потом сделала сторисы, что она на встрече с предпринимателями и ушла незаплатив за чай. А потом от нее стали приходить кружочки типа “Привет, очень рада знакомству приходи на мою встречу клуба…”.
Этого сейчас прям много, очень много и я раскрою страшный секрет нетворкинга, как человек знающий в этом толк. Эта информация стоит миллиарды евро-долларов-сша, но вам она достанется абсолютно бесплатно. За ней охотятся. Ее выискивают. Она как утренняя роса, освежает и наполняет жизнью.
Настоящий нетворкинг это приятное времяприпровождение БЕЗ ОПЕРАЦИОНКИ. Это когда вы встречаетесь как люди и общаетесь как люди, о людском. О важном, смешном, грустном, кого-то хуесосите, кем-то восхищаетесь. Когда вот этой рабочей части минимум вообще. Вот тогда это качественный нетворкинг. Потому что когда вы соприкасаетесь личностно - тогда и возникает интерес к РАБОЧЕМУ. Покупают у людей, если я не понимаю что вы за человек - хер что я куплю у вас услугу.
Поэтому представление рабочей стороной на всех этих нетворкингах - мертвая, тупорылая и ошибочная стратегия. Но наблюдать за этим весело))
- Привет, я продюсер мы сделали запуск за 100 млн. р.
- А чем ты любишь заниматься?
- Воронки, я очень сильна в маркетинге и воронках
- Нет. Я про жизнь, что ты любишь?
- *ггггыыывф* - звук сломавшегося скрипта 🙂
Кстати, почти все мои клиенты именно по этой схеме заходят. Практически все участники клуба “Мышление” так зашли. Мы сначала крепко угарали на каких-то выездах, а потом хоп и пошли поработать вместе, и знаете что? Работаем уже долго.
С одним из проектов в личной работе мы вообще познакомились на настолках, играли в сопротивление, а потом спаринговались по боксу под мостом в Сочи, а сейчас уже совокупно год с плюсом работаем, может даже больше - х3, кто это считает 🤷♂️ 🙂
😁8💯4🔥2❤1
А вот и отзыв по группе “Стратегия”. Это только два занятия прошло 🙂
В общей сложности группа длится три месяца. У нее есть несколько целей:
1. Я имею возможность показать свое “кун-фу” в полной красе и в очередной раз убедиться, что в рамках темы “стратегия” лучше меня - нет никого. Периодически это надо проверять. Иначе можно застрять в “жизни по воспоминаниям былым”.
Это когда ты кичишься прошлыми достижениями, а воспроизвести их в новых реализях не получается. Этим грешат практически весь рынок инфобизнеса, пальцами тыкать не хочу, но это реально проблема.
Если ты чему-то обучаешь - обязательно должно быть возобновляемое знание. Периодически надо делать ручками, запускать новые продукты и работать. Иначе не получится выдавать качественную, актуальную информацию, которая применима именно сейчас.
Я это систематически делаю и если о чем-то говорю, значит я это делал, вот прям вчера.
2. У каждого участника появится сформированная НАСТОЯЩАЯ стратегия движения бизнеса, а тому кому надо и жизни. Это не легкая прогулка, а очень сложная работа, но результат является трансформационным с точки зрения вообще деятельности. По итогу у участников есть ответы на вопросы куда идем, зачем туда идем на самом деле, с кем идем, почему реально дойти, какой технический результат нам нужен, какой психологиеский результат нам нужен, что конкретно надо сделать, кто это будет делать, как это будем ослеживать, что будем делать если получится, что будем делать если не получится.
И это все с разбивкой по месяцам. По желанию на три месяца, год, три года, пять лет.
3. Конкретный измеримый результат за период работы. За три месяца очень легко будет запустить стратегию в реализацию и отследить первичные результаты с корректированием, пересмотром, доработкой. Когда у тебя есть маршрутная карта движения очень легко двигаться, просто берешь и делаешь, у тебя отсутствует понятие неопределенности. А ведь именно оно и является стопором движения. Поэтому в такой схеме отсутствие результата - технически невозможно.
Это очень важная работа. Ее обязательно надо сделать. Неважно предприниматель вы, управляющий, руководитель. В текущее время двигаться в одиночку без сформированной стратегии значит попусту терять время и собственную эффективность. Непозволительная роскошь.
Если тема статегии вам интересна - наберите 10 огоньков на посте и я расскажу как к ней подступиться вообще.
А если вы уже понимаете ее ценность то пишите мне в личку @sn_vishnevskiy и записывайтесь в личную работу или групповую. Сделаем результат вместе.
В общей сложности группа длится три месяца. У нее есть несколько целей:
1. Я имею возможность показать свое “кун-фу” в полной красе и в очередной раз убедиться, что в рамках темы “стратегия” лучше меня - нет никого. Периодически это надо проверять. Иначе можно застрять в “жизни по воспоминаниям былым”.
Это когда ты кичишься прошлыми достижениями, а воспроизвести их в новых реализях не получается. Этим грешат практически весь рынок инфобизнеса, пальцами тыкать не хочу, но это реально проблема.
Если ты чему-то обучаешь - обязательно должно быть возобновляемое знание. Периодически надо делать ручками, запускать новые продукты и работать. Иначе не получится выдавать качественную, актуальную информацию, которая применима именно сейчас.
Я это систематически делаю и если о чем-то говорю, значит я это делал, вот прям вчера.
2. У каждого участника появится сформированная НАСТОЯЩАЯ стратегия движения бизнеса, а тому кому надо и жизни. Это не легкая прогулка, а очень сложная работа, но результат является трансформационным с точки зрения вообще деятельности. По итогу у участников есть ответы на вопросы куда идем, зачем туда идем на самом деле, с кем идем, почему реально дойти, какой технический результат нам нужен, какой психологиеский результат нам нужен, что конкретно надо сделать, кто это будет делать, как это будем ослеживать, что будем делать если получится, что будем делать если не получится.
И это все с разбивкой по месяцам. По желанию на три месяца, год, три года, пять лет.
3. Конкретный измеримый результат за период работы. За три месяца очень легко будет запустить стратегию в реализацию и отследить первичные результаты с корректированием, пересмотром, доработкой. Когда у тебя есть маршрутная карта движения очень легко двигаться, просто берешь и делаешь, у тебя отсутствует понятие неопределенности. А ведь именно оно и является стопором движения. Поэтому в такой схеме отсутствие результата - технически невозможно.
Это очень важная работа. Ее обязательно надо сделать. Неважно предприниматель вы, управляющий, руководитель. В текущее время двигаться в одиночку без сформированной стратегии значит попусту терять время и собственную эффективность. Непозволительная роскошь.
Если тема статегии вам интересна - наберите 10 огоньков на посте и я расскажу как к ней подступиться вообще.
А если вы уже понимаете ее ценность то пишите мне в личку @sn_vishnevskiy и записывайтесь в личную работу или групповую. Сделаем результат вместе.
❤6🔥2👍1
Я люблю пить кофе и он мне нравится больше, чем чай. Хотя чай тож вроде ниче, но кофе - лучше.
И вот я по-всякому пробовал его пить и у меня были всякие приблуды разные для кофе. Рожковые кофемашины, дриппы, френч-прессы, капсульные кофемашины, американские кофеварки ссанные такие как в фильмах, когда ты в закусочной сидишь и тебе приносят кофе.
Но я всегда возвравщался к “классике” гейзерной кофеварке. Они у меня тоже разные были. Начинал я конечно с Bialetti - как с родоначальника этой кофеварки, под названием Moka. Потом были и Лаваца и Алеси. Самая последняя у меня была Pedrini - очень известный итальянский бренд, качественный, я его взял из-за названия. Потому что меня радовало не только кофе по утрам, но и то, что я его готовлю с помощью Педрини.
Сейчас я вновь вернулся к Биалетти. Но суть не в этом.
Суть в том, что рынок кофе - это идеальный пример мультимодальности и безграничных возможностей для интерпретаций.
Вокруг одного-единственного продукта создаются целые вселенные. Со своими адептами и хейтерами, со строгой логикой и сложной структурой, с особой культурой, вкусовыми догмами, пользовательскими ритуалами и паттернами потребления.
Возьмите любой метод заваривания и вы найдёте целую субкультуру. Аэропресс-гики с их перевёрнутым методом, бариста как жрецы эспрессо, японские мастера пуровера, которые говорят о кофе, как о сакральном искусстве. Это не просто напиток, это язык, на котором говорят миллионы людей, и у каждого диалекта - свои правила и свои мракобесы.
Именно такие, многослойные и культурно насыщенные рынки - наиболее интересны и устойчивы ко времени. Это значит, что сколько бы лет ни прошло, тема не умрёт. Она будет только обрастать новыми смыслами и ответвлениями.
Ярчайшее доказательство - эта самая гейзерная кофеварка. Ей уже сто лет, а интерес только растёт. Посмотрите запросы «как варить кофе в гейзерной кофеварке» их до сих пор массово задают, а видеоролики на эту тему набирают сотни тысяч просмотров.
Компания Bialetti, конечно, вечно тусит в финансовой заднице, но это, пожалуй, специфика всех итальянских семейных брендов 🙂 Но что с того? Их скорее всего поглотят, а легендарная Moka продолжит продаваться и становиться первой ступенью в мир кофе для новых поколений.
Потому что это уже не просто устройство, а материальное воплощение целой культуры, которая, как показывает время, оказывается сильнее любых рыночных колебаний.
Я это все пишу, потому что мне недавно сказали, что хотят создать “КОМАПНИЮ НА ВЕКА”, чтоб она осталась в умах и сердцах, и правнукам приносила мани-мани кэш.
Только вот компания занимается обучением маникюра. И пока только этим занимается.
Можно ли из этого сделать такой же бизнес как Bialetti?
Нет. Придется уходить в другой рынок, бьюти и производство, но не онлайн-образование.
В онлайн-образовании нет мультимодальности. Это рынок быстрого заработка и быстрого затухания. Здесь не создается вселенная - здесь создается курс. А курс, в отличие от ритуала утреннего кофе - это разовая история, утилитарный навык. Его проходят, получают результат (в идеальном варианте) и забывают. Нет места для сотен интерпретаций, личных ритуалов и коллекционного фанатизма.
Невозможно быть «адептом курса по маникюру» в той же степени, в какой можно быть «адептом Moka». Можно быть хорошим специалистом, но не частью культурного кода.
Поэтому изначально надо отталкиваться от рынка. Если стоит задача “на века” - стоит идти туда, где это технически возможно.
Рынок кофе - да. Рынок пива - однозначно. В рынке одежды и в рынке техники - уже прям в миллиарды раз сложнее, уже на тоненького. Там нужно не просто качество, а способность годами вбрасывать в культуру новые смыслы, как это делают Levis или Apple, становясь не брендом, а смыслом.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
И вот я по-всякому пробовал его пить и у меня были всякие приблуды разные для кофе. Рожковые кофемашины, дриппы, френч-прессы, капсульные кофемашины, американские кофеварки ссанные такие как в фильмах, когда ты в закусочной сидишь и тебе приносят кофе.
Но я всегда возвравщался к “классике” гейзерной кофеварке. Они у меня тоже разные были. Начинал я конечно с Bialetti - как с родоначальника этой кофеварки, под названием Moka. Потом были и Лаваца и Алеси. Самая последняя у меня была Pedrini - очень известный итальянский бренд, качественный, я его взял из-за названия. Потому что меня радовало не только кофе по утрам, но и то, что я его готовлю с помощью Педрини.
Сейчас я вновь вернулся к Биалетти. Но суть не в этом.
Суть в том, что рынок кофе - это идеальный пример мультимодальности и безграничных возможностей для интерпретаций.
Вокруг одного-единственного продукта создаются целые вселенные. Со своими адептами и хейтерами, со строгой логикой и сложной структурой, с особой культурой, вкусовыми догмами, пользовательскими ритуалами и паттернами потребления.
Возьмите любой метод заваривания и вы найдёте целую субкультуру. Аэропресс-гики с их перевёрнутым методом, бариста как жрецы эспрессо, японские мастера пуровера, которые говорят о кофе, как о сакральном искусстве. Это не просто напиток, это язык, на котором говорят миллионы людей, и у каждого диалекта - свои правила и свои мракобесы.
Именно такие, многослойные и культурно насыщенные рынки - наиболее интересны и устойчивы ко времени. Это значит, что сколько бы лет ни прошло, тема не умрёт. Она будет только обрастать новыми смыслами и ответвлениями.
Ярчайшее доказательство - эта самая гейзерная кофеварка. Ей уже сто лет, а интерес только растёт. Посмотрите запросы «как варить кофе в гейзерной кофеварке» их до сих пор массово задают, а видеоролики на эту тему набирают сотни тысяч просмотров.
Компания Bialetti, конечно, вечно тусит в финансовой заднице, но это, пожалуй, специфика всех итальянских семейных брендов 🙂 Но что с того? Их скорее всего поглотят, а легендарная Moka продолжит продаваться и становиться первой ступенью в мир кофе для новых поколений.
Потому что это уже не просто устройство, а материальное воплощение целой культуры, которая, как показывает время, оказывается сильнее любых рыночных колебаний.
Я это все пишу, потому что мне недавно сказали, что хотят создать “КОМАПНИЮ НА ВЕКА”, чтоб она осталась в умах и сердцах, и правнукам приносила мани-мани кэш.
Только вот компания занимается обучением маникюра. И пока только этим занимается.
Можно ли из этого сделать такой же бизнес как Bialetti?
Нет. Придется уходить в другой рынок, бьюти и производство, но не онлайн-образование.
В онлайн-образовании нет мультимодальности. Это рынок быстрого заработка и быстрого затухания. Здесь не создается вселенная - здесь создается курс. А курс, в отличие от ритуала утреннего кофе - это разовая история, утилитарный навык. Его проходят, получают результат (в идеальном варианте) и забывают. Нет места для сотен интерпретаций, личных ритуалов и коллекционного фанатизма.
Невозможно быть «адептом курса по маникюру» в той же степени, в какой можно быть «адептом Moka». Можно быть хорошим специалистом, но не частью культурного кода.
Поэтому изначально надо отталкиваться от рынка. Если стоит задача “на века” - стоит идти туда, где это технически возможно.
Рынок кофе - да. Рынок пива - однозначно. В рынке одежды и в рынке техники - уже прям в миллиарды раз сложнее, уже на тоненького. Там нужно не просто качество, а способность годами вбрасывать в культуру новые смыслы, как это делают Levis или Apple, становясь не брендом, а смыслом.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
👍3🔥1
НАЧАЛО 👆
Суть в том, что бизнес «на века» строится не на знании, а на идентичности. Не на том, «чему ты научил», а на том, «кем ты позволил стать» своему потребителю. Кофе в Moka Express - это не просто кофе, это ритуал, это связь с Италией, это образ себя как знатока. Потому что ты делаешь руками, ты все регулируешь, ты пользуешься девайсом с историей. Пиво крафтовой пивоварни - это не просто пиво, это манифест, это принадлежность к сообществу.
Онлайн-образование же, увы, в своей массе* продает знание, а не трансформацию идентичности.
Оно, закрывает задачу, а не создает легенду. И пока это так, его удел - эффективные, но временные проекты, а не вечные ценности.
* Но что самое интересное. Несмотря на такие кажущиеся ограничения, стоит только в таком рынке как онлайн-образование добавить щепотку мультимодальности когда создаешь продуктовую линейку, матрицу, когда ведешь свои вебинары и обучения и сместить фокус с технического результата, на трансформацию идентичности и принадлежность к сообществу - то проект начинает расти как на дрожжах и в таком случае задача “компания на века” уже не кажется такой уж забавной, а больше выглядит как интригующий вызов.
Суть в том, что бизнес «на века» строится не на знании, а на идентичности. Не на том, «чему ты научил», а на том, «кем ты позволил стать» своему потребителю. Кофе в Moka Express - это не просто кофе, это ритуал, это связь с Италией, это образ себя как знатока. Потому что ты делаешь руками, ты все регулируешь, ты пользуешься девайсом с историей. Пиво крафтовой пивоварни - это не просто пиво, это манифест, это принадлежность к сообществу.
Онлайн-образование же, увы, в своей массе* продает знание, а не трансформацию идентичности.
Оно, закрывает задачу, а не создает легенду. И пока это так, его удел - эффективные, но временные проекты, а не вечные ценности.
* Но что самое интересное. Несмотря на такие кажущиеся ограничения, стоит только в таком рынке как онлайн-образование добавить щепотку мультимодальности когда создаешь продуктовую линейку, матрицу, когда ведешь свои вебинары и обучения и сместить фокус с технического результата, на трансформацию идентичности и принадлежность к сообществу - то проект начинает расти как на дрожжах и в таком случае задача “компания на века” уже не кажется такой уж забавной, а больше выглядит как интригующий вызов.
👍3❤2🔥2