Как рушатся партнерства
Я много работаю с предринимателями из офлайн и онлайн-бизнеса, веду группы, провожу стратсессии, в последнее время делаю много медиаций.
Медиация - это когда у партнеров или сотрудник-собственник - непримиримые разногласия, которая могут выйти обоим сторонам боком и чтобы не рубить сгоряча они решают привлечь третью сторону, чтобы она помогла им найти общий язык. Я вот и есть эта третья сторона 🙂
От этого никто не застрахован, более того - это систематически будет в жизни происходить. Я сам через конфликты с партнерами проходил не раз и не два, но есть варианты сделать так, чтобы это все было как-то более мягко.
Где-то с полгода назад в группе обсуждали тему партнерства и один из участников рассказывал, что он занимается исключительно организационным управлением - ведет бизнес. А его партнер просто эксперт - создает контент. И никто в деятельность друг друга не лезет. И живут они душа в душу.
“И вообще, зачем партнеру знать чем я занимаюсь и все эти показатели, пусть рилсы и продукты пилит. Так и будем рубить деньги”.
А месяц назад они пришли ко мне на медиацию, потому что рассорились к хуям и надо бизнес спасать.
Причина?
⚡️Никто не понимает что делает другой и в чем вообще его вклад
⚡️Каждый думает, что он может делать работу другого гораздо лучше
⚡️Каждый думает, что только благодаря ему этот проект растет
⚡️Каждый считает партнера заменяемым обычным сотрудником и зачем тогда вообще процентом делиться
Эта история показательна не только в рамках парнтер-партнер, но и в рамках сотрудник-собственник например.
Дело в том, что вот эта работа “на доверии и не вмешательстве” изначально тупорылая затея, потому что в ней нет фактической ценности.
Если вы вступаете в экономические отношения - каждый шаг и результат должен быть зафиксирован, потому что от этого зависит бизнес.
⚡️Каждый участник должен знать и понимать что делает другой
⚡️Каждый должен видеть ценность другого основанную на цифрах
⚡️Каждый должен понимать загруженность другого
По факту мы имеем то, что один из партнеров, например, перерабатывает или просто вообще с нуля все выстраивает, делает сложную титаническую работу - при этом НИЧЕГО не говоря партнеру.
А потом обижается на партнера, когда тот спрашивает “А че ты вообще сделал?”. А показать то ему нечего, он это не фиксировал, до-после не было, ему для ответа на этот вопрос - надо идти и собирать информацию 💩 Но это уже будет информация из прошлого, на что он получит резонный комментарий “А че ты раньше не сказал, почему я об этом узнаю только сейчас, да и вообще все было не так уж и плохо - не преувеличивай”.
Или сотрудник, который очень вовлекается в бизнес, прыгает выше собственной должности, по сути скрыто руководит компанией, привлекает подрядчиков разных - потом уходит обиженный и обозленный, потому что хер кто это заметил вообще и оценил, и что самое обидно - у него даже кейса не будет, потому что НИКТО его работу не видел и не оценивал, и не фиксировал, даже он сам 💩
Поэтому важный вывод
ВСЕГДА фиксируйте собственный прогресс и эффективность в стороннем файле, ведите учет собственных действий и собственных достижений в своей какой-то программе учета.
Потому что когда возникнет вопрос “Кто что делал”, а он возникнет - у вас будет целый огромный отчет информации с результатами, а не просто слова.
А в случае, если вы разойдетесь у вас уже будет готовый детальнейший кейс, а не подпись в инстаграме “сделал запуск на 50 млн. р.”
Проект из истории выше в итоге договорились разойтись, по-хорошему. Сделали последний запуск вместе, прекрасно заработали и ушли в разные стороны. Это мне было нихуя не легко организовать, но получилось и все довольны.
Вопрос.
Можно ли было этого избежать?
Да, пожалуй да, можно. Но для этого не надо было играть в Иисусса - я все несу на своих плечах. И не надо было секретничать - Ой да зачем партнеру знать, чем я занимаюсь, пусть свои дела делает, не буду его отвлекать.
Я много работаю с предринимателями из офлайн и онлайн-бизнеса, веду группы, провожу стратсессии, в последнее время делаю много медиаций.
Медиация - это когда у партнеров или сотрудник-собственник - непримиримые разногласия, которая могут выйти обоим сторонам боком и чтобы не рубить сгоряча они решают привлечь третью сторону, чтобы она помогла им найти общий язык. Я вот и есть эта третья сторона 🙂
От этого никто не застрахован, более того - это систематически будет в жизни происходить. Я сам через конфликты с партнерами проходил не раз и не два, но есть варианты сделать так, чтобы это все было как-то более мягко.
Где-то с полгода назад в группе обсуждали тему партнерства и один из участников рассказывал, что он занимается исключительно организационным управлением - ведет бизнес. А его партнер просто эксперт - создает контент. И никто в деятельность друг друга не лезет. И живут они душа в душу.
“И вообще, зачем партнеру знать чем я занимаюсь и все эти показатели, пусть рилсы и продукты пилит. Так и будем рубить деньги”.
А месяц назад они пришли ко мне на медиацию, потому что рассорились к хуям и надо бизнес спасать.
Причина?
⚡️Никто не понимает что делает другой и в чем вообще его вклад
⚡️Каждый думает, что он может делать работу другого гораздо лучше
⚡️Каждый думает, что только благодаря ему этот проект растет
⚡️Каждый считает партнера заменяемым обычным сотрудником и зачем тогда вообще процентом делиться
Эта история показательна не только в рамках парнтер-партнер, но и в рамках сотрудник-собственник например.
Дело в том, что вот эта работа “на доверии и не вмешательстве” изначально тупорылая затея, потому что в ней нет фактической ценности.
Если вы вступаете в экономические отношения - каждый шаг и результат должен быть зафиксирован, потому что от этого зависит бизнес.
⚡️Каждый участник должен знать и понимать что делает другой
⚡️Каждый должен видеть ценность другого основанную на цифрах
⚡️Каждый должен понимать загруженность другого
По факту мы имеем то, что один из партнеров, например, перерабатывает или просто вообще с нуля все выстраивает, делает сложную титаническую работу - при этом НИЧЕГО не говоря партнеру.
А потом обижается на партнера, когда тот спрашивает “А че ты вообще сделал?”. А показать то ему нечего, он это не фиксировал, до-после не было, ему для ответа на этот вопрос - надо идти и собирать информацию 💩 Но это уже будет информация из прошлого, на что он получит резонный комментарий “А че ты раньше не сказал, почему я об этом узнаю только сейчас, да и вообще все было не так уж и плохо - не преувеличивай”.
Или сотрудник, который очень вовлекается в бизнес, прыгает выше собственной должности, по сути скрыто руководит компанией, привлекает подрядчиков разных - потом уходит обиженный и обозленный, потому что хер кто это заметил вообще и оценил, и что самое обидно - у него даже кейса не будет, потому что НИКТО его работу не видел и не оценивал, и не фиксировал, даже он сам 💩
Поэтому важный вывод
ВСЕГДА фиксируйте собственный прогресс и эффективность в стороннем файле, ведите учет собственных действий и собственных достижений в своей какой-то программе учета.
Потому что когда возникнет вопрос “Кто что делал”, а он возникнет - у вас будет целый огромный отчет информации с результатами, а не просто слова.
А в случае, если вы разойдетесь у вас уже будет готовый детальнейший кейс, а не подпись в инстаграме “сделал запуск на 50 млн. р.”
Проект из истории выше в итоге договорились разойтись, по-хорошему. Сделали последний запуск вместе, прекрасно заработали и ушли в разные стороны. Это мне было нихуя не легко организовать, но получилось и все довольны.
Вопрос.
Можно ли было этого избежать?
Да, пожалуй да, можно. Но для этого не надо было играть в Иисусса - я все несу на своих плечах. И не надо было секретничать - Ой да зачем партнеру знать, чем я занимаюсь, пусть свои дела делает, не буду его отвлекать.
⚡5🔥3❤2🤝1
Про бизнес-управление и процессы
Приходит руководитель компании или собственник: «Вот наши процессы - фуфло. Давайте внедрим нормальное управление, чтобы всё работало как часы».
Окей. Первым делом - стратегия - зачем это вообще все вам надо, из нее будет вытекать необходимость стандартизации и возможно даже автоматизации с внедрением всякой разной приблуды - типа crm, сквозной аналитики, проектного менеджмента. Но это не факт, что зайдет. Поэтому давайте смотреть - может вам лучше в тетрадке в клеточку бизнес вести и ставить задачи сотрудникам с помощью почтовых голубей?! Ведь мы на результат нацелены же, так?
Но, по правде нет. Не так.
С моей стороны клиенту всегда предлагатся то, что точно сработает и быстро покажет ценность. Я не заинтересован впаривать сложные системы на год вперёд, чтобы после первых месяцев проект свернули.
Но в работе практически всегда наступает вот такой диалог:
- «А есть варианты поинтереснее? Эти инструменты скучные, сложные, старые какие-то. Мы не уверены, что они подойдут именно нашей уникальной культуре / нашему особому отделу продаж / нашему неповторимому продукту...»
- «Может вы тогда хотите кастомные решения, сложные ERP-системы, нишевые софтины, обязательно все через ИИ, вы сможете уволить ВСЕХ менеджеров и этих кожанных дармоедов и все будет делать робот ИИ! Правда их внедрение займёт вагон времени, а результат - под большим вопросом, точнее он 99,9% будет отрицательным. Как вам такой вариант?»
- «Оооо, вот это то, что надо, хочу!»
Разумеется дальнейшая работа с таким проектом невозможна ввиду его текущей незрелости 🤷♂️
Почему? Потому что система управления не должна нравиться. И даже не должна быть «похожей на ту, что у Apple». Эффективность дают не интерфейсы, а отлаженные регламенты и дисциплина данных.
А что действительно должно быть у системы так это подтверждённая история внедрений и метрики эффективности (сокращение времени на операцию, рост конверсии, снижение ошибок, проценты оттока). Годы или хотя бы месяцы цифр.
И это единственные достоверные данные, на которые можно опереться: историческая эффективность методологии, а не красивые скриншоты и списки «крутых фич». Не «удобный интерфейс», не «модное название», не «как у Кремниевой долины», не «новый кастомный чат-бот на ии» - херня из под коня это все.
Что ждет компанию, которая гоняется за всеми эти инструментами? Неминуемый провал. Естественно. Ведь вместо того чтобы внедрить базовые и работающие практики, компания полгода пилит «идеальный под себя» процесс, который в итоге не работает. Получает нулевой результат и возвращается к «как было».
Тут все зависит от руководства, ведь на любые попытки той же стандартизации, всегда находятся отмазки
Фиксировать бюджет на пилот
Мы это уже пробовали. «Давайте на одном отделе попробуем, а то у нас сейчас нет денег выделить на полный проект» - это приговор.
Запретить менять план внедрения
Так каждый же сам себе и бизнес-аналитик, и архитектор процессов. Месяцами спорим не о метриках, а о «нравится - не нравится».
Просто сказать, что в другой компании это дало +40% к скорости
Недостаточно. Скажут, что у них своя спефицика и они это пробовали, и это не дало такого результата, и вообще очень хочется танцевать с бубном.
Мне это напоминает историю, как я звал друзей в путешествие в Италию. А они говорят: «Ну я даже не знаю, надо подумать. А куда поедем, а там будет пармезан? Мы хотим пармезан. Надеюсь будет круто, потому что это наши последние деньги и после Италии нам бы перезанять 500 евро до зарплаты, займешь?».
Вот и у меня такое же чувство, когда я говорю с такими проектами. И мне печально, потому что проекты то классные, рабочие, можно движухи делать. Но вот разбиваемся о желание внедрять “чет такое этакое” вместо того, чтобы начать с данных, а не с мнений. Доверять метрикам, а не интуиции. Внедрять итеративно, а не ждать идеала. Работать с теми, кто использует инструменты с точки зрения эффективности, а не из-за понтов или желания от кого-то избавиться.
Приходит руководитель компании или собственник: «Вот наши процессы - фуфло. Давайте внедрим нормальное управление, чтобы всё работало как часы».
Окей. Первым делом - стратегия - зачем это вообще все вам надо, из нее будет вытекать необходимость стандартизации и возможно даже автоматизации с внедрением всякой разной приблуды - типа crm, сквозной аналитики, проектного менеджмента. Но это не факт, что зайдет. Поэтому давайте смотреть - может вам лучше в тетрадке в клеточку бизнес вести и ставить задачи сотрудникам с помощью почтовых голубей?! Ведь мы на результат нацелены же, так?
Но, по правде нет. Не так.
С моей стороны клиенту всегда предлагатся то, что точно сработает и быстро покажет ценность. Я не заинтересован впаривать сложные системы на год вперёд, чтобы после первых месяцев проект свернули.
Но в работе практически всегда наступает вот такой диалог:
- «А есть варианты поинтереснее? Эти инструменты скучные, сложные, старые какие-то. Мы не уверены, что они подойдут именно нашей уникальной культуре / нашему особому отделу продаж / нашему неповторимому продукту...»
- «Может вы тогда хотите кастомные решения, сложные ERP-системы, нишевые софтины, обязательно все через ИИ, вы сможете уволить ВСЕХ менеджеров и этих кожанных дармоедов и все будет делать робот ИИ! Правда их внедрение займёт вагон времени, а результат - под большим вопросом, точнее он 99,9% будет отрицательным. Как вам такой вариант?»
- «Оооо, вот это то, что надо, хочу!»
Разумеется дальнейшая работа с таким проектом невозможна ввиду его текущей незрелости 🤷♂️
Почему? Потому что система управления не должна нравиться. И даже не должна быть «похожей на ту, что у Apple». Эффективность дают не интерфейсы, а отлаженные регламенты и дисциплина данных.
А что действительно должно быть у системы так это подтверждённая история внедрений и метрики эффективности (сокращение времени на операцию, рост конверсии, снижение ошибок, проценты оттока). Годы или хотя бы месяцы цифр.
И это единственные достоверные данные, на которые можно опереться: историческая эффективность методологии, а не красивые скриншоты и списки «крутых фич». Не «удобный интерфейс», не «модное название», не «как у Кремниевой долины», не «новый кастомный чат-бот на ии» - херня из под коня это все.
Что ждет компанию, которая гоняется за всеми эти инструментами? Неминуемый провал. Естественно. Ведь вместо того чтобы внедрить базовые и работающие практики, компания полгода пилит «идеальный под себя» процесс, который в итоге не работает. Получает нулевой результат и возвращается к «как было».
Тут все зависит от руководства, ведь на любые попытки той же стандартизации, всегда находятся отмазки
Фиксировать бюджет на пилот
Мы это уже пробовали. «Давайте на одном отделе попробуем, а то у нас сейчас нет денег выделить на полный проект» - это приговор.
Запретить менять план внедрения
Так каждый же сам себе и бизнес-аналитик, и архитектор процессов. Месяцами спорим не о метриках, а о «нравится - не нравится».
Просто сказать, что в другой компании это дало +40% к скорости
Недостаточно. Скажут, что у них своя спефицика и они это пробовали, и это не дало такого результата, и вообще очень хочется танцевать с бубном.
Мне это напоминает историю, как я звал друзей в путешествие в Италию. А они говорят: «Ну я даже не знаю, надо подумать. А куда поедем, а там будет пармезан? Мы хотим пармезан. Надеюсь будет круто, потому что это наши последние деньги и после Италии нам бы перезанять 500 евро до зарплаты, займешь?».
Вот и у меня такое же чувство, когда я говорю с такими проектами. И мне печально, потому что проекты то классные, рабочие, можно движухи делать. Но вот разбиваемся о желание внедрять “чет такое этакое” вместо того, чтобы начать с данных, а не с мнений. Доверять метрикам, а не интуиции. Внедрять итеративно, а не ждать идеала. Работать с теми, кто использует инструменты с точки зрения эффективности, а не из-за понтов или желания от кого-то избавиться.
❤2🔥2
Сегодня стартанула моя группа по “Стратегия” для закрытого клуба предпринимателей.
Это формат новый, он называется БДСМ-хакатон-воркшоп 🙂
Во время трех месячного цикла каждый участник создаст свою стратегию и реализует ее. Это на самом деле может звучать легко, но на практике - это самая сложная работа, которую только можно себе вообразить, но при этом она и самая эффективная с точки зрения результатов и денежек в кармане.
Напомню, что стратегия - это высшая форма объектного мышления, которая позволяет охватывать длительные периоды и помогает формировать новые (доселе не созданные) структуры в рамках бизнеса и жизни.
Стратегия всегда формируется исходя из основного мотива стратега (собственника), потому что только так она будет содержать в себе истину и необходимый запал, который поможет ее реализовать.
Что интересно…
Основной мотив всегда социально неприемлем, потому что он максимально эгоистичен и для того, чтобы стратегия сформировалась успешно придется его определить.
Это участникам группы еще предстоит сделать. Та еще работенка 😁
Есть несколько общих советов в рамках стратегии
1. Необходимо определить основной мотив, без него никуда
2. Стратегию создает только собственник
3. Команда в создании стратегии не участвует
4. Стратегию надо делать когда есть время побыть наедине и когда вы свободны, потому что в процессе ее создания вы очень сильно будете уставать. Это работа не на час и даже не на день. Все истории, про то, что “вот мы сделали стратегию, весело провели время” - это был не процесс создания стратегии))
Можете вот реакции коллег из группы почитать, в скриншотах выше, на первую встречу из восьми 🙂
Моя искренняя рекомендация заключается в том, чтобы вы обязательно попробовали рано или поздно создать стратегию собственного проекта или вообще собственной жизни, хотябы на короткий период времени.
Поверьте это будет лучшее вложение времени в вашей жизни. Правда потом надо будет ее реализовывать, но это уже другая история 😉
Это формат новый, он называется БДСМ-хакатон-воркшоп 🙂
Во время трех месячного цикла каждый участник создаст свою стратегию и реализует ее. Это на самом деле может звучать легко, но на практике - это самая сложная работа, которую только можно себе вообразить, но при этом она и самая эффективная с точки зрения результатов и денежек в кармане.
Напомню, что стратегия - это высшая форма объектного мышления, которая позволяет охватывать длительные периоды и помогает формировать новые (доселе не созданные) структуры в рамках бизнеса и жизни.
Стратегия всегда формируется исходя из основного мотива стратега (собственника), потому что только так она будет содержать в себе истину и необходимый запал, который поможет ее реализовать.
Что интересно…
Основной мотив всегда социально неприемлем, потому что он максимально эгоистичен и для того, чтобы стратегия сформировалась успешно придется его определить.
Это участникам группы еще предстоит сделать. Та еще работенка 😁
Есть несколько общих советов в рамках стратегии
1. Необходимо определить основной мотив, без него никуда
2. Стратегию создает только собственник
3. Команда в создании стратегии не участвует
4. Стратегию надо делать когда есть время побыть наедине и когда вы свободны, потому что в процессе ее создания вы очень сильно будете уставать. Это работа не на час и даже не на день. Все истории, про то, что “вот мы сделали стратегию, весело провели время” - это был не процесс создания стратегии))
Можете вот реакции коллег из группы почитать, в скриншотах выше, на первую встречу из восьми 🙂
Моя искренняя рекомендация заключается в том, чтобы вы обязательно попробовали рано или поздно создать стратегию собственного проекта или вообще собственной жизни, хотябы на короткий период времени.
Поверьте это будет лучшее вложение времени в вашей жизни. Правда потом надо будет ее реализовывать, но это уже другая история 😉
🔥5❤1👍1
Ох уж эти фантазеры
Щас будет реальная история, кейс так сказать, ниже я отправлю сообщение руководителя отдела продаж, который работу ищет.
Его текст, его сообщение, его условия сотрудниества, его план. 👇
ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
Щас будет реальная история, кейс так сказать, ниже я отправлю сообщение руководителя отдела продаж, который работу ищет.
Его текст, его сообщение, его условия сотрудниества, его план. 👇
Добрый день!
Извините, что потерялся
Посмотрел то, что вы прислали. Классно у вас настроена аналитика продаж, все отчеты детальны и понятны. Даже есть кастдевы, это огромный плюс. Я бы их чуть подробнее описал, выделил бы конкретно их фразы, как они свою проблему описывают…
Получается вы работаете только с горячей ЦА, саму тему не продаете для тех людей, кто не знает, что можно еще вот так.
По стоимости и работам, предлагаю сделать следующим образом. Я торможу, так как всё пытаюсь описать и предусмотреть (продажи - сложная услуга). И не получается это сделать, потому что нужно углубляться в проект и начать с ним работать. Обычно потом всплывает куча всяких нюансов и может произойти смена курса. Давайте договоримся на работу за 100 000 руб. в мес ведения вашего проекта. Будем делать все, что оговорили. Предоплата - 30%, чтобы я понимал, что мы точно начинаем работу и никого не брал больше, далее можно в конце месяца рассчитываться
1 месяц - я углублюсь в проект, проведу несколько кастдевов, пообщаюсь с менеджерами по продажам, проведу аудит продаж и подготовлю все необходимые материалы
2 месяц - начнем активный найм менеджеров, выстроим воронку найма, адаптацию, так же займемся сегментацией аудитории, прозвонами базы, внедрим диагностики
3 месяц - оценка результатов, улучшение и масштабирование или смена плана, обсуждение дальнейшего сотрудничества и планов
Беру 3 месяца с запасом. Потому как на первый взгляд работы у вас много ))
Если есть замечания у вас или юристов, то можете добавить рекомендации и комментарии
Работу планировали начать с 25.09, всё в силе?
ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
😁1
ТАМ НАЧАЛО 👆
Теперь давайте рассшифруем это фееричное послание собственнику бизнеса…
По факту этот специалист говорит следующее:
Разумеется такого специалиста надо гнать ссанными тряпками, результата от этого взаимодействия не будет, потому что человек изначально не нацелен на результат. Он нацелен на процесс и создание впечатлений. Он как пудель, только с ежемесячной подпиской в 100к.
Таких людей высекать легко, они вообще не мыслят категориями результата им все надо чет проаудировать, чет с кем-то общаться, чет анализировать - и это выдается за результат.
Но нам не нужен результат процесса, у нас на это нет времени. Нам нужен ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Технический результат заключается в том, что от действий сотрудника компании должно быть либо жарко, либо холодно. Это значит что денег стало больше или меньше, конверсии увеличились или уменьшились?
Но для этого нужны конкретные действия. Из сообщения выше якобы технический результат будет виден только через несколько месяцев. Но это ведь потери для компании, мне надо 200к вытащить и отдать, схуято, а потом сидеть ждать.
В текущее время такой подход нам недоступен, у нас нет времени и денег на это. Нам нужны технические результаты, значит таких сотрудников мы и рассматриваем. Если они сами этот концепт не понимают, надо им его навязать.
За первые две недели какие конкретные измеримые действия будете делать, которые дадут технический результат? Например…
1. Возьмите себе любого МОПа, послушайте че он делает, поменяйте ему скрипт или что вы там хотите менять и давайте смотреть динамику - станет лучше или хуже.
2. Не надо трогать эти срм пока. Возьмите сегмент базы и отдайте ее на прозвон менеджерам через конкретный заход. Заход с бонусом обсудите с маркетингом.
Вот от таких вариантов будет сразу же понятно кто перед вами и что он умеет. Это очень легкие же задачи. Они решаются вообще супер быстро, но при этом дают конкретный технический результат.
Мне вначале неважно будет это позитивный результат или нет. Мне важно чтобы СРАЗУ ЖЕ человек понял куда понял и что у нас тут принято работать, а не аудиты хуярить. Хочешь делать аудиты - делай параллельно, это супер полезно и важно, но мне важнее технический результат.
Жестче надо быть, не прогибаться под изменчивый мир тупорылых соискателей, пусть лучше тупорылые соискатели обходят нас стороной - это я переделал песню машины времени 🙂
Теперь давайте рассшифруем это фееричное послание собственнику бизнеса…
По факту этот специалист говорит следующее:
Я еще до начала работы уже потерялся. Чего-то торможу, потому что много нюансов и сложно их описать. Но давайте на месяца договоримся поработать. Вы мне 300 000р., а я вам да глобально ничего. Может что-то сделаю, постараюсь, а вообще даже не постараюсь. Первый месяц точно ничего делать не буду… Просто хочу посмотреть насколько вы поддатливые и можно ли из вас тянуть бабки.
Если нельзя и будете меня пресовать - то уйду, хоть сотка в кармане будет. А если можно то, вот на второй месяц чет для вида сделаю, чтоб еще соточку рубануть, а там гляди и третий месяц, а в нем опять аналитика, аудит и все такое…
Разумеется такого специалиста надо гнать ссанными тряпками, результата от этого взаимодействия не будет, потому что человек изначально не нацелен на результат. Он нацелен на процесс и создание впечатлений. Он как пудель, только с ежемесячной подпиской в 100к.
Таких людей высекать легко, они вообще не мыслят категориями результата им все надо чет проаудировать, чет с кем-то общаться, чет анализировать - и это выдается за результат.
Но нам не нужен результат процесса, у нас на это нет времени. Нам нужен ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ.
Технический результат заключается в том, что от действий сотрудника компании должно быть либо жарко, либо холодно. Это значит что денег стало больше или меньше, конверсии увеличились или уменьшились?
Но для этого нужны конкретные действия. Из сообщения выше якобы технический результат будет виден только через несколько месяцев. Но это ведь потери для компании, мне надо 200к вытащить и отдать, схуято, а потом сидеть ждать.
В текущее время такой подход нам недоступен, у нас нет времени и денег на это. Нам нужны технические результаты, значит таких сотрудников мы и рассматриваем. Если они сами этот концепт не понимают, надо им его навязать.
За первые две недели какие конкретные измеримые действия будете делать, которые дадут технический результат? Например…
1. Возьмите себе любого МОПа, послушайте че он делает, поменяйте ему скрипт или что вы там хотите менять и давайте смотреть динамику - станет лучше или хуже.
2. Не надо трогать эти срм пока. Возьмите сегмент базы и отдайте ее на прозвон менеджерам через конкретный заход. Заход с бонусом обсудите с маркетингом.
Вот от таких вариантов будет сразу же понятно кто перед вами и что он умеет. Это очень легкие же задачи. Они решаются вообще супер быстро, но при этом дают конкретный технический результат.
Мне вначале неважно будет это позитивный результат или нет. Мне важно чтобы СРАЗУ ЖЕ человек понял куда понял и что у нас тут принято работать, а не аудиты хуярить. Хочешь делать аудиты - делай параллельно, это супер полезно и важно, но мне важнее технический результат.
Жестче надо быть, не прогибаться под изменчивый мир тупорылых соискателей, пусть лучше тупорылые соискатели обходят нас стороной - это я переделал песню машины времени 🙂
💯9🔥1
Мои тайные страсти:
1. Аскезники
Те кто вот решили все, хватит это терпеть. Теперь встаю в 6 утра, читаю по 30 страниц книг в день, медитирую, хожу 10 тысяч шагов и все такое. Я могу за этим наблюдать сутками, это вообще завораживающее зрелище. Особенно мне нравится делать ставки на то когда оно наебнется это все. И я в этом прям поднаторел, почти всегда точно определяю момент “ой да чет я передумал”… 😁
2. Вечные студенты
Это определенный тип людей, который думает что “ученье свет” до сих пор, прям как Ленин завещал))) И вот они ходят на несколько обучений подряд, параллельно, страдают, выгорают, но еще идут! За этой жертвенностью очень интересно смотреть. Иногда они заходят ко мне в обучения или работу, и я не могу отказать себе в удовольствии, чтобы поставить им ультиматум: “Вы если со мной, то в другие обучения не идете. Если учитесь у меня - то значит только у меня.” - вот за этим выбором очень интересно наблюдать)))
3. Нетворкеры
Абсолютно не умеют дружить и общаться, но думают что очень искуссно умеют поддерживать отношения, разумеется это не так. Всегда видно человек общается или юзает тебя. ВСЕГДА. Недавно встречались с ребятками и пришла девочка какая-то со всеми начала знакомиться из разряда “А кто ты, какая у тебя ниша?”. Начала просить телеграмы, потом сделала сторисы, что она на встрече с предпринимателями и ушла незаплатив за чай. А потом от нее стали приходить кружочки типа “Привет, очень рада знакомству приходи на мою встречу клуба…”.
Этого сейчас прям много, очень много и я раскрою страшный секрет нетворкинга, как человек знающий в этом толк. Эта информация стоит миллиарды евро-долларов-сша, но вам она достанется абсолютно бесплатно. За ней охотятся. Ее выискивают. Она как утренняя роса, освежает и наполняет жизнью.
Настоящий нетворкинг это приятное времяприпровождение БЕЗ ОПЕРАЦИОНКИ. Это когда вы встречаетесь как люди и общаетесь как люди, о людском. О важном, смешном, грустном, кого-то хуесосите, кем-то восхищаетесь. Когда вот этой рабочей части минимум вообще. Вот тогда это качественный нетворкинг. Потому что когда вы соприкасаетесь личностно - тогда и возникает интерес к РАБОЧЕМУ. Покупают у людей, если я не понимаю что вы за человек - хер что я куплю у вас услугу.
Поэтому представление рабочей стороной на всех этих нетворкингах - мертвая, тупорылая и ошибочная стратегия. Но наблюдать за этим весело))
- Привет, я продюсер мы сделали запуск за 100 млн. р.
- А чем ты любишь заниматься?
- Воронки, я очень сильна в маркетинге и воронках
- Нет. Я про жизнь, что ты любишь?
- *ггггыыывф* - звук сломавшегося скрипта 🙂
Кстати, почти все мои клиенты именно по этой схеме заходят. Практически все участники клуба “Мышление” так зашли. Мы сначала крепко угарали на каких-то выездах, а потом хоп и пошли поработать вместе, и знаете что? Работаем уже долго.
С одним из проектов в личной работе мы вообще познакомились на настолках, играли в сопротивление, а потом спаринговались по боксу под мостом в Сочи, а сейчас уже совокупно год с плюсом работаем, может даже больше - х3, кто это считает 🤷♂️ 🙂
1. Аскезники
Те кто вот решили все, хватит это терпеть. Теперь встаю в 6 утра, читаю по 30 страниц книг в день, медитирую, хожу 10 тысяч шагов и все такое. Я могу за этим наблюдать сутками, это вообще завораживающее зрелище. Особенно мне нравится делать ставки на то когда оно наебнется это все. И я в этом прям поднаторел, почти всегда точно определяю момент “ой да чет я передумал”… 😁
2. Вечные студенты
Это определенный тип людей, который думает что “ученье свет” до сих пор, прям как Ленин завещал))) И вот они ходят на несколько обучений подряд, параллельно, страдают, выгорают, но еще идут! За этой жертвенностью очень интересно смотреть. Иногда они заходят ко мне в обучения или работу, и я не могу отказать себе в удовольствии, чтобы поставить им ультиматум: “Вы если со мной, то в другие обучения не идете. Если учитесь у меня - то значит только у меня.” - вот за этим выбором очень интересно наблюдать)))
3. Нетворкеры
Абсолютно не умеют дружить и общаться, но думают что очень искуссно умеют поддерживать отношения, разумеется это не так. Всегда видно человек общается или юзает тебя. ВСЕГДА. Недавно встречались с ребятками и пришла девочка какая-то со всеми начала знакомиться из разряда “А кто ты, какая у тебя ниша?”. Начала просить телеграмы, потом сделала сторисы, что она на встрече с предпринимателями и ушла незаплатив за чай. А потом от нее стали приходить кружочки типа “Привет, очень рада знакомству приходи на мою встречу клуба…”.
Этого сейчас прям много, очень много и я раскрою страшный секрет нетворкинга, как человек знающий в этом толк. Эта информация стоит миллиарды евро-долларов-сша, но вам она достанется абсолютно бесплатно. За ней охотятся. Ее выискивают. Она как утренняя роса, освежает и наполняет жизнью.
Настоящий нетворкинг это приятное времяприпровождение БЕЗ ОПЕРАЦИОНКИ. Это когда вы встречаетесь как люди и общаетесь как люди, о людском. О важном, смешном, грустном, кого-то хуесосите, кем-то восхищаетесь. Когда вот этой рабочей части минимум вообще. Вот тогда это качественный нетворкинг. Потому что когда вы соприкасаетесь личностно - тогда и возникает интерес к РАБОЧЕМУ. Покупают у людей, если я не понимаю что вы за человек - хер что я куплю у вас услугу.
Поэтому представление рабочей стороной на всех этих нетворкингах - мертвая, тупорылая и ошибочная стратегия. Но наблюдать за этим весело))
- Привет, я продюсер мы сделали запуск за 100 млн. р.
- А чем ты любишь заниматься?
- Воронки, я очень сильна в маркетинге и воронках
- Нет. Я про жизнь, что ты любишь?
- *ггггыыывф* - звук сломавшегося скрипта 🙂
Кстати, почти все мои клиенты именно по этой схеме заходят. Практически все участники клуба “Мышление” так зашли. Мы сначала крепко угарали на каких-то выездах, а потом хоп и пошли поработать вместе, и знаете что? Работаем уже долго.
С одним из проектов в личной работе мы вообще познакомились на настолках, играли в сопротивление, а потом спаринговались по боксу под мостом в Сочи, а сейчас уже совокупно год с плюсом работаем, может даже больше - х3, кто это считает 🤷♂️ 🙂
😁8💯4🔥2❤1
А вот и отзыв по группе “Стратегия”. Это только два занятия прошло 🙂
В общей сложности группа длится три месяца. У нее есть несколько целей:
1. Я имею возможность показать свое “кун-фу” в полной красе и в очередной раз убедиться, что в рамках темы “стратегия” лучше меня - нет никого. Периодически это надо проверять. Иначе можно застрять в “жизни по воспоминаниям былым”.
Это когда ты кичишься прошлыми достижениями, а воспроизвести их в новых реализях не получается. Этим грешат практически весь рынок инфобизнеса, пальцами тыкать не хочу, но это реально проблема.
Если ты чему-то обучаешь - обязательно должно быть возобновляемое знание. Периодически надо делать ручками, запускать новые продукты и работать. Иначе не получится выдавать качественную, актуальную информацию, которая применима именно сейчас.
Я это систематически делаю и если о чем-то говорю, значит я это делал, вот прям вчера.
2. У каждого участника появится сформированная НАСТОЯЩАЯ стратегия движения бизнеса, а тому кому надо и жизни. Это не легкая прогулка, а очень сложная работа, но результат является трансформационным с точки зрения вообще деятельности. По итогу у участников есть ответы на вопросы куда идем, зачем туда идем на самом деле, с кем идем, почему реально дойти, какой технический результат нам нужен, какой психологиеский результат нам нужен, что конкретно надо сделать, кто это будет делать, как это будем ослеживать, что будем делать если получится, что будем делать если не получится.
И это все с разбивкой по месяцам. По желанию на три месяца, год, три года, пять лет.
3. Конкретный измеримый результат за период работы. За три месяца очень легко будет запустить стратегию в реализацию и отследить первичные результаты с корректированием, пересмотром, доработкой. Когда у тебя есть маршрутная карта движения очень легко двигаться, просто берешь и делаешь, у тебя отсутствует понятие неопределенности. А ведь именно оно и является стопором движения. Поэтому в такой схеме отсутствие результата - технически невозможно.
Это очень важная работа. Ее обязательно надо сделать. Неважно предприниматель вы, управляющий, руководитель. В текущее время двигаться в одиночку без сформированной стратегии значит попусту терять время и собственную эффективность. Непозволительная роскошь.
Если тема статегии вам интересна - наберите 10 огоньков на посте и я расскажу как к ней подступиться вообще.
А если вы уже понимаете ее ценность то пишите мне в личку @sn_vishnevskiy и записывайтесь в личную работу или групповую. Сделаем результат вместе.
В общей сложности группа длится три месяца. У нее есть несколько целей:
1. Я имею возможность показать свое “кун-фу” в полной красе и в очередной раз убедиться, что в рамках темы “стратегия” лучше меня - нет никого. Периодически это надо проверять. Иначе можно застрять в “жизни по воспоминаниям былым”.
Это когда ты кичишься прошлыми достижениями, а воспроизвести их в новых реализях не получается. Этим грешат практически весь рынок инфобизнеса, пальцами тыкать не хочу, но это реально проблема.
Если ты чему-то обучаешь - обязательно должно быть возобновляемое знание. Периодически надо делать ручками, запускать новые продукты и работать. Иначе не получится выдавать качественную, актуальную информацию, которая применима именно сейчас.
Я это систематически делаю и если о чем-то говорю, значит я это делал, вот прям вчера.
2. У каждого участника появится сформированная НАСТОЯЩАЯ стратегия движения бизнеса, а тому кому надо и жизни. Это не легкая прогулка, а очень сложная работа, но результат является трансформационным с точки зрения вообще деятельности. По итогу у участников есть ответы на вопросы куда идем, зачем туда идем на самом деле, с кем идем, почему реально дойти, какой технический результат нам нужен, какой психологиеский результат нам нужен, что конкретно надо сделать, кто это будет делать, как это будем ослеживать, что будем делать если получится, что будем делать если не получится.
И это все с разбивкой по месяцам. По желанию на три месяца, год, три года, пять лет.
3. Конкретный измеримый результат за период работы. За три месяца очень легко будет запустить стратегию в реализацию и отследить первичные результаты с корректированием, пересмотром, доработкой. Когда у тебя есть маршрутная карта движения очень легко двигаться, просто берешь и делаешь, у тебя отсутствует понятие неопределенности. А ведь именно оно и является стопором движения. Поэтому в такой схеме отсутствие результата - технически невозможно.
Это очень важная работа. Ее обязательно надо сделать. Неважно предприниматель вы, управляющий, руководитель. В текущее время двигаться в одиночку без сформированной стратегии значит попусту терять время и собственную эффективность. Непозволительная роскошь.
Если тема статегии вам интересна - наберите 10 огоньков на посте и я расскажу как к ней подступиться вообще.
А если вы уже понимаете ее ценность то пишите мне в личку @sn_vishnevskiy и записывайтесь в личную работу или групповую. Сделаем результат вместе.
❤6🔥2👍1
Я люблю пить кофе и он мне нравится больше, чем чай. Хотя чай тож вроде ниче, но кофе - лучше.
И вот я по-всякому пробовал его пить и у меня были всякие приблуды разные для кофе. Рожковые кофемашины, дриппы, френч-прессы, капсульные кофемашины, американские кофеварки ссанные такие как в фильмах, когда ты в закусочной сидишь и тебе приносят кофе.
Но я всегда возвравщался к “классике” гейзерной кофеварке. Они у меня тоже разные были. Начинал я конечно с Bialetti - как с родоначальника этой кофеварки, под названием Moka. Потом были и Лаваца и Алеси. Самая последняя у меня была Pedrini - очень известный итальянский бренд, качественный, я его взял из-за названия. Потому что меня радовало не только кофе по утрам, но и то, что я его готовлю с помощью Педрини.
Сейчас я вновь вернулся к Биалетти. Но суть не в этом.
Суть в том, что рынок кофе - это идеальный пример мультимодальности и безграничных возможностей для интерпретаций.
Вокруг одного-единственного продукта создаются целые вселенные. Со своими адептами и хейтерами, со строгой логикой и сложной структурой, с особой культурой, вкусовыми догмами, пользовательскими ритуалами и паттернами потребления.
Возьмите любой метод заваривания и вы найдёте целую субкультуру. Аэропресс-гики с их перевёрнутым методом, бариста как жрецы эспрессо, японские мастера пуровера, которые говорят о кофе, как о сакральном искусстве. Это не просто напиток, это язык, на котором говорят миллионы людей, и у каждого диалекта - свои правила и свои мракобесы.
Именно такие, многослойные и культурно насыщенные рынки - наиболее интересны и устойчивы ко времени. Это значит, что сколько бы лет ни прошло, тема не умрёт. Она будет только обрастать новыми смыслами и ответвлениями.
Ярчайшее доказательство - эта самая гейзерная кофеварка. Ей уже сто лет, а интерес только растёт. Посмотрите запросы «как варить кофе в гейзерной кофеварке» их до сих пор массово задают, а видеоролики на эту тему набирают сотни тысяч просмотров.
Компания Bialetti, конечно, вечно тусит в финансовой заднице, но это, пожалуй, специфика всех итальянских семейных брендов 🙂 Но что с того? Их скорее всего поглотят, а легендарная Moka продолжит продаваться и становиться первой ступенью в мир кофе для новых поколений.
Потому что это уже не просто устройство, а материальное воплощение целой культуры, которая, как показывает время, оказывается сильнее любых рыночных колебаний.
Я это все пишу, потому что мне недавно сказали, что хотят создать “КОМАПНИЮ НА ВЕКА”, чтоб она осталась в умах и сердцах, и правнукам приносила мани-мани кэш.
Только вот компания занимается обучением маникюра. И пока только этим занимается.
Можно ли из этого сделать такой же бизнес как Bialetti?
Нет. Придется уходить в другой рынок, бьюти и производство, но не онлайн-образование.
В онлайн-образовании нет мультимодальности. Это рынок быстрого заработка и быстрого затухания. Здесь не создается вселенная - здесь создается курс. А курс, в отличие от ритуала утреннего кофе - это разовая история, утилитарный навык. Его проходят, получают результат (в идеальном варианте) и забывают. Нет места для сотен интерпретаций, личных ритуалов и коллекционного фанатизма.
Невозможно быть «адептом курса по маникюру» в той же степени, в какой можно быть «адептом Moka». Можно быть хорошим специалистом, но не частью культурного кода.
Поэтому изначально надо отталкиваться от рынка. Если стоит задача “на века” - стоит идти туда, где это технически возможно.
Рынок кофе - да. Рынок пива - однозначно. В рынке одежды и в рынке техники - уже прям в миллиарды раз сложнее, уже на тоненького. Там нужно не просто качество, а способность годами вбрасывать в культуру новые смыслы, как это делают Levis или Apple, становясь не брендом, а смыслом.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
И вот я по-всякому пробовал его пить и у меня были всякие приблуды разные для кофе. Рожковые кофемашины, дриппы, френч-прессы, капсульные кофемашины, американские кофеварки ссанные такие как в фильмах, когда ты в закусочной сидишь и тебе приносят кофе.
Но я всегда возвравщался к “классике” гейзерной кофеварке. Они у меня тоже разные были. Начинал я конечно с Bialetti - как с родоначальника этой кофеварки, под названием Moka. Потом были и Лаваца и Алеси. Самая последняя у меня была Pedrini - очень известный итальянский бренд, качественный, я его взял из-за названия. Потому что меня радовало не только кофе по утрам, но и то, что я его готовлю с помощью Педрини.
Сейчас я вновь вернулся к Биалетти. Но суть не в этом.
Суть в том, что рынок кофе - это идеальный пример мультимодальности и безграничных возможностей для интерпретаций.
Вокруг одного-единственного продукта создаются целые вселенные. Со своими адептами и хейтерами, со строгой логикой и сложной структурой, с особой культурой, вкусовыми догмами, пользовательскими ритуалами и паттернами потребления.
Возьмите любой метод заваривания и вы найдёте целую субкультуру. Аэропресс-гики с их перевёрнутым методом, бариста как жрецы эспрессо, японские мастера пуровера, которые говорят о кофе, как о сакральном искусстве. Это не просто напиток, это язык, на котором говорят миллионы людей, и у каждого диалекта - свои правила и свои мракобесы.
Именно такие, многослойные и культурно насыщенные рынки - наиболее интересны и устойчивы ко времени. Это значит, что сколько бы лет ни прошло, тема не умрёт. Она будет только обрастать новыми смыслами и ответвлениями.
Ярчайшее доказательство - эта самая гейзерная кофеварка. Ей уже сто лет, а интерес только растёт. Посмотрите запросы «как варить кофе в гейзерной кофеварке» их до сих пор массово задают, а видеоролики на эту тему набирают сотни тысяч просмотров.
Компания Bialetti, конечно, вечно тусит в финансовой заднице, но это, пожалуй, специфика всех итальянских семейных брендов 🙂 Но что с того? Их скорее всего поглотят, а легендарная Moka продолжит продаваться и становиться первой ступенью в мир кофе для новых поколений.
Потому что это уже не просто устройство, а материальное воплощение целой культуры, которая, как показывает время, оказывается сильнее любых рыночных колебаний.
Я это все пишу, потому что мне недавно сказали, что хотят создать “КОМАПНИЮ НА ВЕКА”, чтоб она осталась в умах и сердцах, и правнукам приносила мани-мани кэш.
Только вот компания занимается обучением маникюра. И пока только этим занимается.
Можно ли из этого сделать такой же бизнес как Bialetti?
Нет. Придется уходить в другой рынок, бьюти и производство, но не онлайн-образование.
В онлайн-образовании нет мультимодальности. Это рынок быстрого заработка и быстрого затухания. Здесь не создается вселенная - здесь создается курс. А курс, в отличие от ритуала утреннего кофе - это разовая история, утилитарный навык. Его проходят, получают результат (в идеальном варианте) и забывают. Нет места для сотен интерпретаций, личных ритуалов и коллекционного фанатизма.
Невозможно быть «адептом курса по маникюру» в той же степени, в какой можно быть «адептом Moka». Можно быть хорошим специалистом, но не частью культурного кода.
Поэтому изначально надо отталкиваться от рынка. Если стоит задача “на века” - стоит идти туда, где это технически возможно.
Рынок кофе - да. Рынок пива - однозначно. В рынке одежды и в рынке техники - уже прям в миллиарды раз сложнее, уже на тоненького. Там нужно не просто качество, а способность годами вбрасывать в культуру новые смыслы, как это делают Levis или Apple, становясь не брендом, а смыслом.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
👍3🔥1
НАЧАЛО 👆
Суть в том, что бизнес «на века» строится не на знании, а на идентичности. Не на том, «чему ты научил», а на том, «кем ты позволил стать» своему потребителю. Кофе в Moka Express - это не просто кофе, это ритуал, это связь с Италией, это образ себя как знатока. Потому что ты делаешь руками, ты все регулируешь, ты пользуешься девайсом с историей. Пиво крафтовой пивоварни - это не просто пиво, это манифест, это принадлежность к сообществу.
Онлайн-образование же, увы, в своей массе* продает знание, а не трансформацию идентичности.
Оно, закрывает задачу, а не создает легенду. И пока это так, его удел - эффективные, но временные проекты, а не вечные ценности.
* Но что самое интересное. Несмотря на такие кажущиеся ограничения, стоит только в таком рынке как онлайн-образование добавить щепотку мультимодальности когда создаешь продуктовую линейку, матрицу, когда ведешь свои вебинары и обучения и сместить фокус с технического результата, на трансформацию идентичности и принадлежность к сообществу - то проект начинает расти как на дрожжах и в таком случае задача “компания на века” уже не кажется такой уж забавной, а больше выглядит как интригующий вызов.
Суть в том, что бизнес «на века» строится не на знании, а на идентичности. Не на том, «чему ты научил», а на том, «кем ты позволил стать» своему потребителю. Кофе в Moka Express - это не просто кофе, это ритуал, это связь с Италией, это образ себя как знатока. Потому что ты делаешь руками, ты все регулируешь, ты пользуешься девайсом с историей. Пиво крафтовой пивоварни - это не просто пиво, это манифест, это принадлежность к сообществу.
Онлайн-образование же, увы, в своей массе* продает знание, а не трансформацию идентичности.
Оно, закрывает задачу, а не создает легенду. И пока это так, его удел - эффективные, но временные проекты, а не вечные ценности.
* Но что самое интересное. Несмотря на такие кажущиеся ограничения, стоит только в таком рынке как онлайн-образование добавить щепотку мультимодальности когда создаешь продуктовую линейку, матрицу, когда ведешь свои вебинары и обучения и сместить фокус с технического результата, на трансформацию идентичности и принадлежность к сообществу - то проект начинает расти как на дрожжах и в таком случае задача “компания на века” уже не кажется такой уж забавной, а больше выглядит как интригующий вызов.
👍3❤2🔥2
‼️ Завтра в клубе “Мышление” будет наинтереснейшая тема про Роли в бизнесе. Это уже 22 тема по счету 💪
Мы будем рассматривать три основные роли: собственник, управляющий, сотрудник.
Эта тема для тех, кто устал быть «всем» в своем проекте и хочет наконец перестать «ухерачиваться».
ВОТ МАЛАЯ ЧАСТЬ ВОПРОСОВ (ДЛЯ ПРИМЕРА), КОТОРЫЕ МЫ ЗАВТРА РАЗБЕРЕМ 👇
⚡️Почему совмещение ролей собственника и управляющего - главная ловушка, которая мешает вашему проекту расти, а вам - жить
⚡️Чем на самом деле должен заниматься руководитель, чтобы перестать тушить пожары и начать создавать будущее компании
⚡️Как выстроить эффективный контроль через мотивацию, а не через давление и микроменеджмент
⚡️Зачем вам нужен совет директоров и как личный бренд становится вашим главным активом для роста
Теории минимум, в основном рабочая практика с конкретными действиями.
Вы получите четкий план, как разделить роли, определить свою роль и выстроить собственное участие в проекте так, чтобы это максимально эффективно и для вас и для проекта. Результаты от этих действий вы увидете как в конверсиях, так и в деньгах на счете, не говоря уже о собственной эмоциональной и психологической стабилизации.
‼️ Вступайте в наш клуб и уже завтра приходите на встречу!
@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки
https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе
@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую ❤️
Мы будем рассматривать три основные роли: собственник, управляющий, сотрудник.
Эта тема для тех, кто устал быть «всем» в своем проекте и хочет наконец перестать «ухерачиваться».
ВОТ МАЛАЯ ЧАСТЬ ВОПРОСОВ (ДЛЯ ПРИМЕРА), КОТОРЫЕ МЫ ЗАВТРА РАЗБЕРЕМ 👇
⚡️Почему совмещение ролей собственника и управляющего - главная ловушка, которая мешает вашему проекту расти, а вам - жить
⚡️Чем на самом деле должен заниматься руководитель, чтобы перестать тушить пожары и начать создавать будущее компании
⚡️Как выстроить эффективный контроль через мотивацию, а не через давление и микроменеджмент
⚡️Зачем вам нужен совет директоров и как личный бренд становится вашим главным активом для роста
Теории минимум, в основном рабочая практика с конкретными действиями.
Вы получите четкий план, как разделить роли, определить свою роль и выстроить собственное участие в проекте так, чтобы это максимально эффективно и для вас и для проекта. Результаты от этих действий вы увидете как в конверсиях, так и в деньгах на счете, не говоря уже о собственной эмоциональной и психологической стабилизации.
‼️ Вступайте в наш клуб и уже завтра приходите на встречу!
@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки
https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе
@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую ❤️
👍4🔥3❤1
Сегодня в клубе плотно поработали с темой ролей и прошлись по основным ключевым тезисам…
Разделение ролей: Важность четкого разграничения ролей собственника, управляющего и сотрудника для предотвращения смешения функций и повышения эффективности.
Методологии управления: Сравнение подходов Waterfall и Agile, их применимость в различных типах бизнеса и последствия их смешения.
Эффективность сотрудников: Роль сотрудников как основного источника конечного результата в бюджетонаполняющем бизнесе и методы повышения их эффективности.
Роль управляющего: Фокус управляющего на быстрых результатах и оптимизации пути, а не на долгосрочной стратегии.
Роль собственника: Мышление масштабами, долгосрочными перспективами и создание условий для получения больших результатов.
Исходя из этого получилось, что есть фундаментальные отличия между бизнес-ролями. За основу мы взяли три роли, как самые репрезентативные по функционалу. Собственник, Управляющий, Сотрудник.
Уточню, что каждая из этих ролей важна и это не значит, что какая-то из них является “венцом” эволюции и статуса. Тут вообще не про это речь. У нас задача определить собственную роль, чтобы быть в ней максимально эффективными и получать от этого больше ресурсов.
⚡️СОТРУДНИК
Мыслит: задачами.
Горизонт планирования: день-неделя, которкий спринт.
Что заряжает: галочка напротив выполненной задачи.
Ошибка: требовать стратегическое видение. Оно роли сотрудник недоступно и не надо, это выбивает из колеи, не дает нормально работать и делать результат.
⚡️УПРАВЛЯЮЩИЙ
Мыслит: быстрыми результатами.
Горизонт планирования: месяц-квартал-полугодие, год уже много, год пугает.
Что заряжает: достижение результата, перевыполненный план и слаженная команда.
Ошибка: заставлять роль управляющий думать о стратегии на год, масштабировании, экспансии, какой-то там победе над кем-то. Управляющий может приумножить результат типа было 1 стало 2. А вот было 1 стало 10 с одного боку и 12 с другого еще прилипло - нет.
⚡️СОБСТВЕННИК
Мыслит: масштабами и экспансией.
Горизонт планирования: от года
Что заряжает: крупная сделка, запуск нового направления, выгодная коллаборация, рост стоимости бизнеса.
Ошибка: лезть в операционку и ручную работу. Разница между управляющим в готовности ждать жирный результат. Для этого должна отстутствовать операционная срочность, которая есть у управляющего.
К чему приводит смешение ролей?
Собственник-сотрудник: бизнес останавливается, стратегия не работает. Получаете «дофаминовый прирост» от мелких задач, пока бизнес планомерно рушится. Это когда собственник не выдерживает напряжение неизвестно и кризиса и идет изучать нейросети или там руками воронки крутить.
Управляющий-собственник: «замыливается» в операционке, не видит точек роста. Команда не понимает, куда идти. Хочет и масштаба, и экспансии, но при этом это все придется самому делать и прям вообще тяжело. Постоянная усталость и желание уехать на острова пить джус.
Это самая неприятная комбинация ролей, потому что она максимально противоестественна.
Сотрудник-управляющий: тревожность, выгорание, чувство вины за невыполнение «гранд-целей». Выражается в отстутсвии результата как такового и полное погружение в процессы, происходит из-за того, что непонятно какой результат требуется. Базисный, сегментный, итоговый? Поэтому выгоднее вообще никакой не делать…
А КАКАЯ У МЕНЯ РОЛЬ?
Можете пройти тест и узнать, этот тест создан мной, сегодня 🙂 сразу после нашей встречи. Потому что появилась такая потребность. Его задача показать какая бизнес-роль в нас преобладает, чтобы мы могли о себе это знать. Так же после прохождения теста будут предложены детальные характеристики и рекомендации по развитию.
Надо будет отвтетить на 23 вопроса и займет это 8-10 минут. Я сделал этот тест по-уму, не просто игрушку, а прям вполне себе интересный инструмент на основании шкалы Лайрекста, психометрии, контроля смещений. Все учтено, все по-взрослому.
ПРОЙТИ ТЕСТ
Проходите. Делитесь результатами. Скидывайте знакомым.
Разделение ролей: Важность четкого разграничения ролей собственника, управляющего и сотрудника для предотвращения смешения функций и повышения эффективности.
Методологии управления: Сравнение подходов Waterfall и Agile, их применимость в различных типах бизнеса и последствия их смешения.
Эффективность сотрудников: Роль сотрудников как основного источника конечного результата в бюджетонаполняющем бизнесе и методы повышения их эффективности.
Роль управляющего: Фокус управляющего на быстрых результатах и оптимизации пути, а не на долгосрочной стратегии.
Роль собственника: Мышление масштабами, долгосрочными перспективами и создание условий для получения больших результатов.
Исходя из этого получилось, что есть фундаментальные отличия между бизнес-ролями. За основу мы взяли три роли, как самые репрезентативные по функционалу. Собственник, Управляющий, Сотрудник.
Уточню, что каждая из этих ролей важна и это не значит, что какая-то из них является “венцом” эволюции и статуса. Тут вообще не про это речь. У нас задача определить собственную роль, чтобы быть в ней максимально эффективными и получать от этого больше ресурсов.
⚡️СОТРУДНИК
Мыслит: задачами.
Горизонт планирования: день-неделя, которкий спринт.
Что заряжает: галочка напротив выполненной задачи.
Ошибка: требовать стратегическое видение. Оно роли сотрудник недоступно и не надо, это выбивает из колеи, не дает нормально работать и делать результат.
⚡️УПРАВЛЯЮЩИЙ
Мыслит: быстрыми результатами.
Горизонт планирования: месяц-квартал-полугодие, год уже много, год пугает.
Что заряжает: достижение результата, перевыполненный план и слаженная команда.
Ошибка: заставлять роль управляющий думать о стратегии на год, масштабировании, экспансии, какой-то там победе над кем-то. Управляющий может приумножить результат типа было 1 стало 2. А вот было 1 стало 10 с одного боку и 12 с другого еще прилипло - нет.
⚡️СОБСТВЕННИК
Мыслит: масштабами и экспансией.
Горизонт планирования: от года
Что заряжает: крупная сделка, запуск нового направления, выгодная коллаборация, рост стоимости бизнеса.
Ошибка: лезть в операционку и ручную работу. Разница между управляющим в готовности ждать жирный результат. Для этого должна отстутствовать операционная срочность, которая есть у управляющего.
К чему приводит смешение ролей?
Собственник-сотрудник: бизнес останавливается, стратегия не работает. Получаете «дофаминовый прирост» от мелких задач, пока бизнес планомерно рушится. Это когда собственник не выдерживает напряжение неизвестно и кризиса и идет изучать нейросети или там руками воронки крутить.
Управляющий-собственник: «замыливается» в операционке, не видит точек роста. Команда не понимает, куда идти. Хочет и масштаба, и экспансии, но при этом это все придется самому делать и прям вообще тяжело. Постоянная усталость и желание уехать на острова пить джус.
Это самая неприятная комбинация ролей, потому что она максимально противоестественна.
Сотрудник-управляющий: тревожность, выгорание, чувство вины за невыполнение «гранд-целей». Выражается в отстутсвии результата как такового и полное погружение в процессы, происходит из-за того, что непонятно какой результат требуется. Базисный, сегментный, итоговый? Поэтому выгоднее вообще никакой не делать…
А КАКАЯ У МЕНЯ РОЛЬ?
Можете пройти тест и узнать, этот тест создан мной, сегодня 🙂 сразу после нашей встречи. Потому что появилась такая потребность. Его задача показать какая бизнес-роль в нас преобладает, чтобы мы могли о себе это знать. Так же после прохождения теста будут предложены детальные характеристики и рекомендации по развитию.
Надо будет отвтетить на 23 вопроса и займет это 8-10 минут. Я сделал этот тест по-уму, не просто игрушку, а прям вполне себе интересный инструмент на основании шкалы Лайрекста, психометрии, контроля смещений. Все учтено, все по-взрослому.
ПРОЙТИ ТЕСТ
Проходите. Делитесь результатами. Скидывайте знакомым.
🔥2
⚡️Это был краткий эксрукс в то, что мы делаем в нашем клубе “Мышление”.
Обязательно вступайте к нам потому что дальше будет еще больше важных тем о бизнесе, мышлении, стратегии, деньгах, жизни. Только конкретика, только инструменты, только безудержное веселье 😁
@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки
https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе
@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую
Обязательно вступайте к нам потому что дальше будет еще больше важных тем о бизнесе, мышлении, стратегии, деньгах, жизни. Только конкретика, только инструменты, только безудержное веселье 😁
@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки
https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе
@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую
🔥3
Знаете, что меня выбешивает почти так же, как бегуны марафонов?
Исследователи рынков, которые смотрят на какой-то там Алиэкспресс или Амазон, видят таймер для варки яиц ввиде яйца, оно же еще продалось в объеме 100 миллиардов единиц и они такие: «Это великолепие! Срочно заказать и выставть на Вайлдберис!!!».
Хуже этого может быть только псевдо-изучение рынка США/Европы/Азии, типа там все бабки, миллиарды. Щас я туда со своим продуктом выйду. Они там не шарят за дизайн, обучение, вон банки плохие - не технологичные, вон шаурма не вкусная, а кальяны? Кальяны вообще мрак. Щас поеду в Винчестертенфильдвиль и там кальяшку бахну. Все деньги мои будут!
А бывает наоборот. Там чего-то увидели и теперь это навязчивая идея сделать так же, но у нас. И то, и другое ооооочень плохая и недальновидная затея.
Давайте по полочкам.
Нет такого понятия как рынок страны. Это все очень узкое представление старой экономической теории относящейся больше к определенным экономическим кластерам. Типа производству.
Первое что желательно сделать - это убрать из головы связку РЫНОК = СТРАНА. Это не так.
Техас и Нью-Йорк - это ебнешься какие разные места. Вы наверное прочитав Нью-Йорк подумали про город да? Конечно нет. То назыаается Нью-Йорк Сити, а Нью-Йорк - это штат. И в этом штате есть куча городов, которые думаете похожи между собой? Конечно нет номер два. Например, Буффало, Сиракьюс, Олбани…
Т.е. в рамках ОДНОГО штата мы получем разительные отличия в пользовательских паттернах поведения, не говоря уже о сравнениях между штатами.
Смысл говорить про «Рынок США», когда там 50 отдельных вселенных со своими законами, а в каждой этой вселенной еще вселенные?
А рынок ЕВРОПЫ? Как вам такое?
Мы изучили «Рынок Европы»!
Ничего что это 45 стран? 🤣
Типа Греция и Германия - пфф, тоже самое. Европа же. Ща вот в Румынии увидел бизнес - открою такой же в Португалии - какая разница?
Про Азию я вообще молчу. Там планетарная разница между районами епта, не говоря уже о городах и странах. У меня в Азии, когда я задумываюсь о бизнесе - голова начинает по швам трещать.
Пример из жизни 👇
Умные» зеркала в примерочных, как в «Европейских бутиках». Типа, стоишь, меряешь джинсы, а зеркало тебе подсказывает, какой галстук подойдет, рекламирует носки и предлагает скидку на вторую пару трусов. В Париже, мол, все уже так делают - вау, инновации!
Давайте и у нас так же сделаем!!! Это же в Европе, чего не сделать у нас в ТЦ?
Проходимость считать не будем разумеется, паттерны поведения не будем, то что всем на этих AI-сти
листов поебать и вообще мне бы кофточку за 2500 урвать - тоже. То, что на этом зеркале с подсказками в первую же секунду будет написано русское и могучее «ХУЙ» - это мелочи… Но зато в Европе тренд, значит, надо обязательно делать.
Сюда же можно приписать рекламу на мониторах в очередях к врачу в поликлинике, «брендированные» урны у метро или раздачу бутылок воды с рекламой. Всё это - тупорыльство, которое работает только для галочки в отчете какого-нибудь менеджера, которому плевать на реальные продажи.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
Исследователи рынков, которые смотрят на какой-то там Алиэкспресс или Амазон, видят таймер для варки яиц ввиде яйца, оно же еще продалось в объеме 100 миллиардов единиц и они такие: «Это великолепие! Срочно заказать и выставть на Вайлдберис!!!».
Хуже этого может быть только псевдо-изучение рынка США/Европы/Азии, типа там все бабки, миллиарды. Щас я туда со своим продуктом выйду. Они там не шарят за дизайн, обучение, вон банки плохие - не технологичные, вон шаурма не вкусная, а кальяны? Кальяны вообще мрак. Щас поеду в Винчестертенфильдвиль и там кальяшку бахну. Все деньги мои будут!
А бывает наоборот. Там чего-то увидели и теперь это навязчивая идея сделать так же, но у нас. И то, и другое ооооочень плохая и недальновидная затея.
Давайте по полочкам.
Нет такого понятия как рынок страны. Это все очень узкое представление старой экономической теории относящейся больше к определенным экономическим кластерам. Типа производству.
Первое что желательно сделать - это убрать из головы связку РЫНОК = СТРАНА. Это не так.
Техас и Нью-Йорк - это ебнешься какие разные места. Вы наверное прочитав Нью-Йорк подумали про город да? Конечно нет. То назыаается Нью-Йорк Сити, а Нью-Йорк - это штат. И в этом штате есть куча городов, которые думаете похожи между собой? Конечно нет номер два. Например, Буффало, Сиракьюс, Олбани…
Т.е. в рамках ОДНОГО штата мы получем разительные отличия в пользовательских паттернах поведения, не говоря уже о сравнениях между штатами.
Смысл говорить про «Рынок США», когда там 50 отдельных вселенных со своими законами, а в каждой этой вселенной еще вселенные?
А рынок ЕВРОПЫ? Как вам такое?
Мы изучили «Рынок Европы»!
Ничего что это 45 стран? 🤣
Типа Греция и Германия - пфф, тоже самое. Европа же. Ща вот в Румынии увидел бизнес - открою такой же в Португалии - какая разница?
Про Азию я вообще молчу. Там планетарная разница между районами епта, не говоря уже о городах и странах. У меня в Азии, когда я задумываюсь о бизнесе - голова начинает по швам трещать.
Пример из жизни 👇
Умные» зеркала в примерочных, как в «Европейских бутиках». Типа, стоишь, меряешь джинсы, а зеркало тебе подсказывает, какой галстук подойдет, рекламирует носки и предлагает скидку на вторую пару трусов. В Париже, мол, все уже так делают - вау, инновации!
Давайте и у нас так же сделаем!!! Это же в Европе, чего не сделать у нас в ТЦ?
Проходимость считать не будем разумеется, паттерны поведения не будем, то что всем на этих AI-сти
листов поебать и вообще мне бы кофточку за 2500 урвать - тоже. То, что на этом зеркале с подсказками в первую же секунду будет написано русское и могучее «ХУЙ» - это мелочи… Но зато в Европе тренд, значит, надо обязательно делать.
Сюда же можно приписать рекламу на мониторах в очередях к врачу в поликлинике, «брендированные» урны у метро или раздачу бутылок воды с рекламой. Всё это - тупорыльство, которое работает только для галочки в отчете какого-нибудь менеджера, которому плевать на реальные продажи.
ПРОДОЛЖЕНИЕ 👇
🔥1
НАЧАЛО 👆
Так что же делать?
Изучать не абстрактный «РЫНОК», а свою бизнес-модель. Забудьте про тыканье в общие параметры, гораздо важнее размера рынка - ваша бизнес-модель.
Бизнес-моделей очень много и было бы неплохо с ними разобраться в первую очередь, а не с рынком.
Вот вам мой личный файл с интенсива по стратегии, с 68 описанными бизнес-моделями…
https://clck.ru/3PbrSF
А так же важными методологиями оценки собственного продукта.
Lean Canvas
Это не просто «бизнес-план для стартапа». Это инструмент, который заставляет вас сфокусироваться на проблеме клиента и вашем уникальном ценностном предложении (УЦП). Вы не распыляетесь на «рынок США в $1 млрд», а отвечаете на вопросы: какую конкретную боль мы решаем? Для кого? Как мы до них доедем? И, главное, каким образом мы будем зарабатывать именно на этом сегменте? Это антипод тому, чтобы слепо копировать идеи.
Osterwalder Model Canvas
Более расширенная и структурированная версия, чем Lean. Она раскладывает всю логику вашего бизнеса по 9 блокам: партнеры, активности, ресурсы, отношения с клиентами, каналы сбыта, потоки доходов и т.д. Она помогает увидеть взаимосвязи и, что критически важно, проверить гипотезы. Вы не гадаете, «а будут ли тут «умные» корзины», а создаете минимальную рабочую версию и тестируете ее на реальных людях.
Польза от них простая: вы перестаете строить воздушные замки на основе «огромного рынка» и начинаете строить бизнес на основе проверенных данных о своем клиенте и его проблемах.
А как же изучать рынок?
Тут лучше опираться на репрезентативные данные, например 👇
https://www.statista.com/ — это золотая жила. Там не просто «объем рынка», а разбивка по странам, сегментам, потребительским привычкам. Данные собраны из надежных источников.
https://www.usa.gov/census-data — официальные данные по США. Демография, доходы, занятость. Всё, что нужно, чтобы понять, кто ваш реальный клиент в Штатах, а не в мифическом «рынке США».
Это дает в разы больше, чем листание соцсетей или тыканье в общие параметры вроде «в Германии 80 миллионов населения».
Прежде чем что-то копировать, поймите, какую проблему вы решаете и для кого. Постройте свою бизнес-модель на Lean или Osterwalder Canvas. А уж потом подкрепляйте ее реальной статистикой, а не сказками про какой-то там изученный рынок.
А если вам кто-то говорит, что он этот рынок изучил - бейте ему с разворота в дыхало сразу же. Чтоб не повадно было.
Так что же делать?
Изучать не абстрактный «РЫНОК», а свою бизнес-модель. Забудьте про тыканье в общие параметры, гораздо важнее размера рынка - ваша бизнес-модель.
Бизнес-моделей очень много и было бы неплохо с ними разобраться в первую очередь, а не с рынком.
Вот вам мой личный файл с интенсива по стратегии, с 68 описанными бизнес-моделями…
https://clck.ru/3PbrSF
А так же важными методологиями оценки собственного продукта.
Lean Canvas
Это не просто «бизнес-план для стартапа». Это инструмент, который заставляет вас сфокусироваться на проблеме клиента и вашем уникальном ценностном предложении (УЦП). Вы не распыляетесь на «рынок США в $1 млрд», а отвечаете на вопросы: какую конкретную боль мы решаем? Для кого? Как мы до них доедем? И, главное, каким образом мы будем зарабатывать именно на этом сегменте? Это антипод тому, чтобы слепо копировать идеи.
Osterwalder Model Canvas
Более расширенная и структурированная версия, чем Lean. Она раскладывает всю логику вашего бизнеса по 9 блокам: партнеры, активности, ресурсы, отношения с клиентами, каналы сбыта, потоки доходов и т.д. Она помогает увидеть взаимосвязи и, что критически важно, проверить гипотезы. Вы не гадаете, «а будут ли тут «умные» корзины», а создаете минимальную рабочую версию и тестируете ее на реальных людях.
Польза от них простая: вы перестаете строить воздушные замки на основе «огромного рынка» и начинаете строить бизнес на основе проверенных данных о своем клиенте и его проблемах.
А как же изучать рынок?
Тут лучше опираться на репрезентативные данные, например 👇
https://www.statista.com/ — это золотая жила. Там не просто «объем рынка», а разбивка по странам, сегментам, потребительским привычкам. Данные собраны из надежных источников.
https://www.usa.gov/census-data — официальные данные по США. Демография, доходы, занятость. Всё, что нужно, чтобы понять, кто ваш реальный клиент в Штатах, а не в мифическом «рынке США».
Это дает в разы больше, чем листание соцсетей или тыканье в общие параметры вроде «в Германии 80 миллионов населения».
Прежде чем что-то копировать, поймите, какую проблему вы решаете и для кого. Постройте свою бизнес-модель на Lean или Osterwalder Canvas. А уж потом подкрепляйте ее реальной статистикой, а не сказками про какой-то там изученный рынок.
А если вам кто-то говорит, что он этот рынок изучил - бейте ему с разворота в дыхало сразу же. Чтоб не повадно было.
🔥5👍1
Рубрика меня часто спрашивают
Мне кажется, интересно будет периодически показывать реальные вопросы и запросы достаточно крепких предпринимателей и мои ответы на них. Потому что такие вопросы на самом деле являются “голосом” многих и я буду только рад, если кто-то из вас тоже найдет ответ на свой вопрос. Возможно, это он и будет.
Я не думаю, что ответ на такой вопрос нужен именно в структуре менеджмента с терминологией, привязкой к конкретным весам и моделям атрибуции. Да это правильнее, да это профессиональнее, да я все это знаю и могу ответить максимально структурно. Но реализация такого решения сразу же будет под вопросом.
Ну напишу я, что мол ≥80% решений по перечню D1–D3 в KR’s структуре должны принимать руководители без эскалации. Кому от этого легче станет? 🙂
Поэтому я предлагаю упрощенную схему. Она не хуже, она проще - как для понимания, так и для реализации => шансы на ее внедрение возрастают, а это и является САМЫМ ВАЖНЫМ.
ИТАК ОТВЕТ НА ВОПРОС
1. По личной цели все норм Автономность, масштабируемость, ценность. Цель построить самоуправляемую и масштабируемую команду, которая стабильно генерирует увеличивающуюся прибыль и увеличивает стоимость компании при моем минимальном операционном вмешательстве. Но тут есть нюансы… 👇
2. Команда способна создавать прибыль, но приумножать нет Приумножает прибыль организационный управляющий - если он входит в понятие команда - тогда бьется, если нет - тогда тут логическая ловушка. Команда может эффективно и автономно работать - но от этого не будет приумножения, будет выполнение поставленных задач. Для выполнения целей нужна роль УПРАВЛЯЮЩЕГО.
3. Теперь оцифровка и метрики Разобьем их на три составляющие ФИНАНСОВЫЕ, ОПЕРАЦИОННЫЕ (HR) и СУБЪЕКТИВНЫЕ
Финансовые метрики
1. ПБТУ - прибыль без твоего участия
Что-то делается, денежки капают, при этом твоего вовлечения в процесс - нет. На старте может быть 0%, цель довести до 60%-80%.
2. ROS - рентабельность по направлениям
Сравнивай рентабельность проектов, которые ведешь ты и которые ведет автономно команда. Цель чтобы рентабельность автономных командных проектов была сравнима или выше с твоей рентабельностью. Если сейчас автономных рентабельных проектов нет - значит надо их сделать.
3. Оценка бизнеса
Делай оценку по базовым мультипликаторам, по году. Компания стала дороже или стала дешевле? Нужны примерные данные. Если твоей вовлеченности по году меньше, а компания стала дороже -> успех
Операционные метрики
1. Коэффициент автономности команды
- Количество твоих операционных решений в неделю - цель снизить с 50 до 5
- Количество вопросов лично к тебе от команды - цель снизить с 150 до 50
- Процент решений принимаемых руководителями без тебя - цель с 3% поднять до 15%
2. Эффективность HR процессов
- Текучка кадров - цель снизить до 6%
- Срок закрытия вакансий - цель сократить на X%
- Результативность планерок
- eNPS
Субъективные метрики
1. RVT - количество дней полного отсутствия
Когда тебя вообще нет и все работает, сколько таких дней в году?
2. Количество рабочих часов в неделю
3. Уровень стресса
4. Уровень удовлетворенности
Все там проценты, что я указал - это примеры. Дальше задача вот это все расширить расписать в понятные показатели и зафиксировать в стратегию на 3-6-12 месяцев.
Твое участие на данном моменте будет всегда, потому что больше некому. Но повышать эффективность собственного участия можно.
Вытащить себя из этого участия тоже можно, при условии правильной замены.
Мне кажется, интересно будет периодически показывать реальные вопросы и запросы достаточно крепких предпринимателей и мои ответы на них. Потому что такие вопросы на самом деле являются “голосом” многих и я буду только рад, если кто-то из вас тоже найдет ответ на свой вопрос. Возможно, это он и будет.
Я не думаю, что ответ на такой вопрос нужен именно в структуре менеджмента с терминологией, привязкой к конкретным весам и моделям атрибуции. Да это правильнее, да это профессиональнее, да я все это знаю и могу ответить максимально структурно. Но реализация такого решения сразу же будет под вопросом.
Ну напишу я, что мол ≥80% решений по перечню D1–D3 в KR’s структуре должны принимать руководители без эскалации. Кому от этого легче станет? 🙂
Поэтому я предлагаю упрощенную схему. Она не хуже, она проще - как для понимания, так и для реализации => шансы на ее внедрение возрастают, а это и является САМЫМ ВАЖНЫМ.
ИТАК ОТВЕТ НА ВОПРОС
1. По личной цели все норм Автономность, масштабируемость, ценность. Цель построить самоуправляемую и масштабируемую команду, которая стабильно генерирует увеличивающуюся прибыль и увеличивает стоимость компании при моем минимальном операционном вмешательстве. Но тут есть нюансы… 👇
2. Команда способна создавать прибыль, но приумножать нет Приумножает прибыль организационный управляющий - если он входит в понятие команда - тогда бьется, если нет - тогда тут логическая ловушка. Команда может эффективно и автономно работать - но от этого не будет приумножения, будет выполнение поставленных задач. Для выполнения целей нужна роль УПРАВЛЯЮЩЕГО.
3. Теперь оцифровка и метрики Разобьем их на три составляющие ФИНАНСОВЫЕ, ОПЕРАЦИОННЫЕ (HR) и СУБЪЕКТИВНЫЕ
Финансовые метрики
1. ПБТУ - прибыль без твоего участия
Что-то делается, денежки капают, при этом твоего вовлечения в процесс - нет. На старте может быть 0%, цель довести до 60%-80%.
2. ROS - рентабельность по направлениям
Сравнивай рентабельность проектов, которые ведешь ты и которые ведет автономно команда. Цель чтобы рентабельность автономных командных проектов была сравнима или выше с твоей рентабельностью. Если сейчас автономных рентабельных проектов нет - значит надо их сделать.
3. Оценка бизнеса
Делай оценку по базовым мультипликаторам, по году. Компания стала дороже или стала дешевле? Нужны примерные данные. Если твоей вовлеченности по году меньше, а компания стала дороже -> успех
Операционные метрики
1. Коэффициент автономности команды
- Количество твоих операционных решений в неделю - цель снизить с 50 до 5
- Количество вопросов лично к тебе от команды - цель снизить с 150 до 50
- Процент решений принимаемых руководителями без тебя - цель с 3% поднять до 15%
2. Эффективность HR процессов
- Текучка кадров - цель снизить до 6%
- Срок закрытия вакансий - цель сократить на X%
- Результативность планерок
- eNPS
Субъективные метрики
1. RVT - количество дней полного отсутствия
Когда тебя вообще нет и все работает, сколько таких дней в году?
2. Количество рабочих часов в неделю
3. Уровень стресса
4. Уровень удовлетворенности
Все там проценты, что я указал - это примеры. Дальше задача вот это все расширить расписать в понятные показатели и зафиксировать в стратегию на 3-6-12 месяцев.
Твое участие на данном моменте будет всегда, потому что больше некому. Но повышать эффективность собственного участия можно.
Вытащить себя из этого участия тоже можно, при условии правильной замены.
❤3🔥2👍1