Короче, давайте про стратсессии.

Я хоть и адепт этого инструмента, но прекрасно понимаю: это не панацея.

Не будет такого, что вы прошли стратсессию и хуяк - миллиарды, тачки, острова. С такой позиции ее очень легко продавать, но смысла ноль. Хотя большинство организаторов именно так и пиарятся.

«Приходите с командой, два дня порисуем на доске, сделаем SWOT, попадем друг другу на руки, сядем в круг, напишем задачи».

В итоге все выходят такие энергичные, в приподнятом настроении! А ничего не меняется. Потому что работы по факту не было. Был активный пердеж в муку и приятное времяприпровождение - ну, порисовали на доске, какие-то таблицы сделали. Это тоже важно, но к результату имеет опосредованное отношение.

А есть те, кто впаривают стратсессию в составе какого-то курса. Типа «модуль по стратегии» - вы на курсе по найму, а научитесь стратегию компании делать… Чччеееггооо блляять.

На самом деле, стратсессия нужна как модификатор деятельности. Ты приходишь и вытаскиваешь из себя всё по-максимуму: желания, возможности, страхи, мечты, обиды, аналитику, цифры. И приводишь это всё к РЕАЛЬНОСТИ.

В итоге появляется структура действий. Понятная и прозрачная. Но она становится такой не потому, что ты анализ сделал, а потому что ты УВИДЕЛ, ПОНЯЛ и ПРИНЯЛ, что делать надо.

Это не происходит весело. Для этого надо погружаться в контекст и РАБОТАТЬ. Стратсессия длится минимум 5 часов, стандарт - 8. Без перерыва. И присутствует на ней ТОЛЬКО собственник. Максимум - равноправные партнёры, но лучше один. Мы работаем один на один.

Да, это сложно. У меня на стратсессиях ходили в душ, ложились на пол калачиком, плакали, кричали, ломали ручки, звонили родителям, отжимались, скручивало живот, блевали… Так выражается напряжение. У всех по-разному. Оно необходимо. Моя роль его задать, чтобы под этим давлением родилась суть и сама СТРАТЕГИЯ.

Никакой магии. Понятный менеджмент-процесс, итогом которого является документ с полной конкретикой действий. И его нельзя создать, когда вокруг люди, тем более сотрудники.

Каждый +1 человек - это расфокус напряжения. Чем больше народу, тем эмоционально легче, меньше надо думать. Ты надеешься, что другие вовлекутся, начинаются социальные динамики… А параллельно становится скучно, зеваешь и думаешь: «Что нам на обэд?» Это не стратегическая работа.

Вчера вот мне удалось лично поработать с собственником одного из самых структурных проектов в моей практике. Профессионал высочайшего класса, с огромным опытом. И это был кайф. Вообще стратсессию проводить - всегда кайф, но тут вышло то самое идеальное сочетание напряжения, когда ты можешь выдерживать его ооочень долго, и оно выливается в узкие, сформулированные цели.

В моей работе ещё важно иногда подъебывать, предлагая всякое разное. Ну типа: «А как вы смотрите на то, чтобы привлечь 100 миллиардов евро и открыть офис на Луне? Надо расписать в стратегию». Это специально, чтобы оценить поддатливость человека в напряжении, понять, на какие инструменты манипуляции он ведётся. Потом я это обязательно возвращаю, и мы разбираем: куда улетел, зачем повелся. Это надо знать о себе, что это твоя слабость, то как тебя можно возить, особенно когда напряжен и думаешь.

Короче, тут у меня ничего не вышло. Я так и этак тыкался, и в логистику, и в СГР. Не прошла механика. Это было круто.

Восемь часов пронеслись незаметно.
Итог - расписанная стратегия до конца года и на 2026-й.

Учитывая, что это только первая часть, а впереди ещё вторая, я очень доволен. Теперь задача начать реализовывать. В процессе возникнут вопросы, потребуются доработки - тогда встретимся и добьём.

Стратегия - динамический документ. Его постоянно надо править, и от этого его ценность растёт. Каждая новая итерация прокачивает прогностику, визионерство и структурность мышления. Это в жизни ой как пригодится, а в предпринимательстве - тем более.

Ниже отзыв кидаю, чтобы картинка была полной 🙂

Секретный секрет управления

“Мы получаем то, что систематически награждаем.” - звучит вроде понятно, но на практике получается совершенно не так.

Я это понял в эпоху своего руководительского становления.
Первые годы чет дело со скрипом шло. В основном пока не поорешь ничего сделано не будет. Надо прям было наседать и контролить, и думать как еще этих сотрудников вовлекать, и что еще бы им такого этакого сделать.

В итоге я заметил следующую картину.
⚡️Я знаю абсолютно все про слабых сотрудников
⚡️Мое вовлечение в их жизнь максимальное

У меня был один такой Вовчик и я этого Вовчика и так, и этак. Толковый же парень - но дуралей. Я его и наставлял, и вместе мы делали, прям взял под свое крыло! А потом как-то совершенно незаметно этих “Вовчиков” стало больше и, что самое интересное, я знаю как они живут, с кем, что у них болит, что их огорчает, что радует, как складывается их день…

И НИЧЕГО НЕ ЗНАЮ ПРО ТЕХ, КТО ДЕЛАЕТ СВОЮ РАБОТУ ХОРОШО - и это полный, беспросветный проеб межгалактического масштаба с моей стороны.

Потому что в структуре организации всегда идет борьба за внимание. Это один из основных мотивационных ресурсов.

Получается, что делать свою работу хорошо и качественно - сотруднику невыгодно, потому что это не будет замечено. Внимания ноль, вовлечения ноль.

А вот если накосячить - тогда ухх, хорошо будет! Поорут чуть-чуть, а потом наставления дадут, спросят чего не хватает. Забота епта.

Все изменилось когда я стал поощрять эмоциональным вниманием, своим вовлечением - победы и хорошую работу, а когда происходили повторяющиеся косяки я давал обратную связь максимально сухо и безэмоционально, без какого-либо вовлечения.

Таким образом системно косячить стало - просто невыгодно.

Получать от меня квалифицированную обратную связь, вовлечение и помощь могут только лучшие. А остальным надо либо подтягиваться, либо уходить.

Вторым бонусом от этого подхода стало формирование КРУГА ЛОЯЛЬНОСТИ. Это значит, что лучшие стали чувствовать собственную причастность и ценность, а поскольку мы с ними в одной лодке - то они эту лодку стали ценить как собственную.

Тогда произошла самая большая транформация корпоративного управления. У нас перестали задерживаться те, кто не отвечают критериям качественной работы, потому что у нас “так не принято”.

- У нас не принято факапить дедлайны
- У нас не принято опаздывать
- У нас не принято не достигать целей без объективных причин

И за этим всем следит круг лояльности. Именно эти лучшие, с которыми мы всю эту тему и разгоняем. Да это может создать в рамках компании “закрытый клуб Элитарности”, но поскольку попасть в него достаточно легко - то и пожалуйста. Надо лишь делать свою работу и ты тоже будешь частью клуба, изи…

Так что рекомендую посмотреть с кем из сотрудников вы больше всего проводите время, о ком вы чаще всего думаете, и если это не кто-то луший по показателям и работе - то поздравляю вы нашли свою точку роста.

⚡️Что систематически вознаграждаю - то и получаю. Работает как швейцарские часы 😉

Выгорание

Сегодня в нашем клубе “Мышление” разбирали подробно эту тему.

Несмотря на то, что в текущее время выгорание встречается повсеместно - тема вообще не разобрана детально и не освещена.

Основные причины выгорания

- Переработки (даже, если дело очень нравится)
- Систематическое предавание себя (границы, отношения)
- Систематическое отсутствие позитивного опыта
- Сравнение себя с окружающими и настоящее FOMO
- Высокая степень нарциссизма и эгоцентризма (стыд, вина, контроль)
- Подавленная агрессия

Я за эту неделю встретил 8 человек, которые мне сказали: “Да мы чет подвыгорели, да у меня вот была какая-то аппатия, да я вот приуныл, да я вот только выбрался из депрессии”.

Что самое интересное и печальное - это то, что про эти темы всегда говорится постфактум. Когда ты уже прошел эти 700 кругов персонального ада, а вот до этого говорить во-первых не принято, во-вторых непонятно что происходит - потому что нет инструментов самодиагностики.

При этом понимания, что именно это за состояние - нет. Выгорание, депрессия, аппатия, уныние - все под одну гребенку, хотя это все разное. Зачастую диаметрально противоположное.

Я не психолог, я предприниматель и всегда рассматриваю данные темы только с точки зрения влияния на бизнес, работу и жизнь. Поэтому для меня это вопрос управления ресурсами.

Ваш психический ресурс - главный актив вашего бизнеса. И его нельзя бесконечно тратить в убыток.

Когда ты воспринимаешь свое ментальное состояние как ключевой показатель эффективности, отношение к "устал" и "апатия" меняется с "потерпи" на "требуется срочная диагностика и вмешательство".

Инвестируйте в свое состояние так же, как вы инвестируете в развитие бизнеса. Это окупится сторицей.

🎉 А тем временем в клубе «Мышление» - микро-юбилей!
Уже завтра наш 25-й (!) созвон.

На повестке дня два крутых блока:

🧠 Социальный капитал
Как его нарабатывать правильно и можно ли монетизировать.

👨‍💻 Работа с зумерами
Так ли они кардинально отличаются и как найти к ним подход.

Но сегодня я не про это…

Знакомо ощущение: «Хуяк - и четверг»? А ведь недавно был понедельник! Мы в клубе часто над этим угораем. И у этого феномена есть интересное объяснение.

Почему время с возрастом начинает лететь быстрее?

⚡️ Наше восприятие времени нелинейно
В состоянии потока (когда интерес и контролируемый стресс сошлись) мы вообще забываем о времени. А в скучной очереди - считаем каждую секунду.

🧬 Дело в психологии и физиологии
С взрослением у нас снижается выработка дофамина. Этот нейромедиатор, среди прочего, влияет на то, как мы субъективно замедляем время.

📝 А еще дело в рутине
Мозг фиксирует новое и значимое. В детстве каждый день полон открытий, поэтому воспоминания яркие и «длинные». С возрастом многие дни становятся похожими, мозг их «сжимает» при записи в память. Год пятилетки и год сорокалетнего - это два совершенно разных по насыщенности отрезка.

Итог: если время летит пулей, это может означать три сценария:

1. Вы стареете
2. Вы в стрессе
3. Ваша жизнь стала слишком рутинной

Что со всем этим делать?

Ответ простой и сложный одновременно - добавить чего-то новенького.

Например, зайти на юбилейный созвон в клуб «Мышление».

Лучший рецепт от быстрого времени ржака, угар, сплетни, щепотка транформации и прысыпка полезной информации 😁

Нас в клубе ждет вечная молодость. А вы уж там сами смотрите че как…

- - -

@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки

https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе

@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую

Богатые и бедные

Вот у нас в кармане лежат деньги. Их достаточно, чтобы купить ту книгу, которую мы давно хотели, съездить к другу на такси или просто вкусно поужинать. Но мы не тратим. Не потому что жадные. А потому что завтра.

Завтра нужно оплатить квартиру. Послезавтра может прийти счет «откуданивозьмись». А потом сломается телефон. И эти деньги в кармане - они уже не наши. Они авансом принадлежат тому завтрашнему дню, который еще не наступил, но уже диктует тебе правила сегодня.

ПОЛУЧАЕТСЯ ПАРАДОКС

НАМ ХВАТАЕТ, НО НАМ НЕ ХВАТАЕТ. Прямо сейчас - хватает. В потенциале - нет. Мы живем в состоянии постоянного дефицита будущего, который отравляет наше настоящее.

А теперь представим другого человека. У него могут быть те же три рубля в кармане, и он их спокойно тратит на кофе. Не потому что он безответственный. А потому что он ЗНАЕТ - не надеется или верит, а именно знает, что завтра деньги будут. Не обязательно те же самые, но они появятся. Вот откуда это знание? Из опыта, из сети поддержки, из активов, наконец. ЕМУ ХВАТАЕТ, ДАЖЕ КОГДА НЕ ХВАТАЕТ.

Говорят, разница между бедным и богатым в мышлении. Бедный богат, только когда у него есть деньги. Богатый богат всегда, даже когда их нет.

Я думаю, что любой человек, сталкивающийся с деньгами, поработавший, поживший хотя бы чуть-чуть, твердо знает, что количество работы никак не влияет на количество денег и что даже самые выдающиеся связи с самыми богатыми людьми могут быть ни во что не конвертированы. И что вообще пути богатства неисповедимы, честно говоря.

Именно поэтому все эти курсы, обещающие сменить «мышление бедняка» на «мышление миллионера» - это в лучшем случае иллюзия, а в худшем - циничный обман.

Авторы таких материалов пытаются продать уверенность в завтрашнем дне через линейность процесса. Якобы у этого есть прямая причинно-следственная связь. Встал, раз, два, три, секретное действие, супер продукт, хуяк богатство.

Но к сожалению финансовый достаток очень хаотичный, социальный процесс, в котором огромную роль играет случайность, непредсказуемые обстоятельства, воспитание, собственное мироощущение, требующее изменение ЖИЗНЕННОЙ ПОЗИЦИИ, глобальной и глубоко укоренившейся.

Дело ведь в том, что надо обрести почву под ногами. Ту самую почву, которая позволяет ошибаться, тратить последнее и не бояться провала, потому что провал не будет означать крах.

Наблюдение за богачами, примерка их жизни на себя, желание с ними водиться и брататься - не решит этой задачи.

К сожалению бедняку нечего предложить богачу, потому что богачу нужны выгодные сделки, а богачу нечего предложить бедняку, кроме хуевой работы.

Получается, что выход не в том, чтобы «мыслить, как богатый», а в том, чтобы постепенно становиться этим богатым и речь не про финансы.

Для этого нужны:

1. Навыки, которые позволят находить выгодные партнерства, в которых ориентир будет на интерес и контролируемый стрес, а не на заработок как таковой.

2. Сеть поддержки из настоящих, а не «успешных» связей, готовых помочь советом или делом.

Это формирует оплот базовой безопасности, который и отвечает за систематическое ощущение БОГАТСТВА.

В продолжение темы богатства

А вы знали, что нельзя лайкать своих друзей, которые ведут блог и темболее комментировать их посты, потому что не дай Бог своими действиями вы приведете их к развитию, и продвижению. Это конечно же непозволительно. Ведь они будут пиариться на наших лайках и комментах, а потом еще и денег заработают. Вот за деньги особенно обидно.

Почему не стоит строить карьеру в токсичной среде

Есть бизнес ниши, которые как бы при движухе, есть много телодвижений, куча народу, куча процессов - а денег маловато или вообще нет.

Может, дело в регионе, в специфическом канале сбыта или в том, что заказчики здесь с особенным, «долбоебским» складом ума. А может, отрасль просто застряла в прошлом, где все решает демпинг и работа с персоналом сводится к кнуту без пряника. А может это «инфобиз», где был скачок роста, а теперь это все вообще не кажется таким уж привлекательным…

И вот ты, полный амбиций, приходишь в такую среду.

Оглядываешься и понимаешь: правила игры диктуют не тигры, а стадо нервных баранов, которые только и умеют, что бодаться. Чтобы выжить, ты либо сам превращаешься в такого же, либо идешь на курсы «восстановления нервных клеток», «железных переговоров» и прочих «секретных техник», призванных помочь тебе переиграть коллегу или конкурента из соседнего отдела в битве за конверсию в 2%.

Суть этих баталий часто проста: надо заработать денег, но не просто заработать, а как-то этак с переподвыпертом. Чтоб ИИ-агенты связывались с нейрокоммуникаторами, через кастдев исследования, а вебинары было построены по системе 12 шагов анонимных алкоголиков, через давление на боли и заходы через метафоры…

И вроде бы всё получается: ты стал самым токсичным игроком на этом поле. Ты побеждаешь в мелких склоках, твоя компания держится на плаву и даже входит в какой-нибудь отраслевой ТОП-1%.

Но все чаще, по ночам обычно, ты задаешься вопросом: а где, собственно, дома у моря? Где финансовый резерв, который оправдывает годы стресса? И понимаешь, что их не будет. Потому что все вокруг - такие же «победители», разрывающие друг друга из-за куска пирога, который изначально был размером с сухарь.

Логика «без труда не вытащишь и рыбку из пруда» в таких условиях мутирует в нечто уродливое: «если я проваливаюсь в яму - значит, я на правильном пути». И даже если случайно свалится крупный куш и кэш, мозг, привыкший к надрыву за гроши, воспримет его как ошибку и поспешит «исправить», спустив на что-нибудь бесполезное.

Вывод прост: если вокруг вас царит культура склок, если люди яростно дерутся не за миллионы, а за пару тыщ премии, если главный инструмент конкуренции - демпинг и манипуляции, а не инновации - исключайте себя из этого сообщества.

Это не перспективная «школа жизни», а болото, которое высасывает время и силы. После 40 упражнения в словесной рукопашной с молодыми и голодными начинают вызывать не азарт, а тоску. И вы всё равно в итоге уйдёте, либо сломленным, либо уставшим.

Но если уходить всё равно придётся, лучше сделать это пока есть энергия и гибкость, чтобы освоить что-то новое. И да, главная цель разумного человека - не «пройти через огонь и воду», а найти способ получать достойное вознаграждение с минимальным сопротивлением.

Искать лёгкие пути не стыдно, а стратегически верно. А вот годами работать с агрессивными людьми за копейки - стратегический провал, который не исправить никакими тактическими уловками.

В таком рынке то можно заработать, но делать тогда это надо особнячком, чтоб про тебя вообще никто не знал, а если и знали - то гадали че там у тебя творится.

Чем сильнее кризис, меньше денег, больше нищих, тем лучше продажи на Черную Пятницу! Гори сарай, гори и хата…

Феномен, что поделать. Это по сути сигнал официального начала праздничного сезона. Учитывая, что этот период сопровождается так же беспонтовой погодой - то тратить денежки покупая всякое разное особенно хочется.

Почему надо обязательно готовиться и продавать на ЧП?

Потому что общий вайб такой. Вайб - покупать. Даже если не надо, даже если вроде все есть. Все равно вокруг такое настроение, оно везде из всех щелей. На это тратятся реально миллиарды.

Представляете как дорого обходится вовлечение людей в какую-то идею? В черную пятницу у нас есть возможность подсосаться к ресурсам больших компаний, которые эти бюджеты уже потратили и залезть в общий хайп без затрат.

Черная пятница является прекрасным шансом сделать годовую выручку за вот этот короткий период. Что примечательно. Не надо выдумывать качели, что якобы есть какой-то супер день для этого.

ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА ЭТО ПЕРИОД
Нет лучшего дня. История про то, что люди потратили деньги где-то в другом месте и на вас у них не осталось денег - самый настоящий бред.

Не стоит относиться к черной пятнице как к дате в календаре. Это - готовое покупательское настроение, которое валяется под ногами. Ваша задача не изобретать его, а просто поднять, грамотно упаковав в свою стратегию и огненный оффер.

⚡️Завтра в клубе выдам ТОП-50 стратегий на черную пятницу, с примерами. Что такое этакое можно делать, что я делал.

Эффективное, дичовое, необычное, веселое, забавное. Каждый для себя что-то найдет. На скриншоте кстати представлена стратегия “Подлый поц” я ее в фитнесе делал, ваще пуканы повзрывала в свое время конкретно 😁

- - -

@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки

https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе

@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую

Если жизнь подсовывает тебе кисные лимоны. Делай из них лимонад!

В фильмах так говорят и книжках умных про бизнес тоже. В реальности же идея плохая, никому не советую.

Сколько раз у меня бывало такое, что согласишься на проект, а внутри все сопротивляется. Не лень, не скука, а самое настоящее отвращение к тому, что предстоит делать. Какое-то вот кислое нежелание - хоть убей. Но я все равно соглашался. Это всегда был в итоге провал, каждый раз. Каждый такой “лимон” потом обходился мне не в виде лимонада, а в виде противной изжоги и сморщенного еблета (вот это метафора, а не нейросетевая лабуда про капитана и корабль 😁)

Если с самого начала противно, не начинай. Лучше сразу не делать, чем заставлять себя, мучиться и все равно свалить на полпути или довести дело до конца и уйти в дурку восстанавливаться.

Если попался лимон, чрезмерно кислый, с гнильцой - выброси его нахрен. Иногда самое разумное управленческое решение - финишировать на старте.

Раньше мне было сложно отказываться от бизнес-проектов, которые выглядят привлекательно, потому что я мог брать на себя чрезмерную ответственность, теперь не могу…

Подумаешь не понимаете вы аудиторию, подумаешь нет у вас методологии принятия управленческих решений - я вам все дам и сделаю, прорвемся.

В основном это происходит из желания замещения родительской бизнес-фигуры. Ищут спасателей и спасителей, мамок и папок, чтобы все порешали, чтобы все сделали и палец о палец не пришлось ударять, а еще сделать должны так как видится в голове, даже если это не относится к реальности. Вот так вот хочу, а за это дам - ничего, скорее всего даже возврат попрошу. Не очень выгодная сделка получается.

Хорошие совместные проекты или работа - это всегда паритетные отношение взрослых людей. Я знаю свои сильные строны и собственную эффективность - ты знаешь свои. Мы сходимся в необходимости друг друга и с уважением делаем дело.

Если тебе кажется, то тебе не кажется.
(c) Ольга Бузова

Бывает, что в жизни подворачивается “движуха”. Не системный рост, а именно разовая какая-то тема. Например, выиграть тендер по блату, доставшийся по знакомству госзаказ или одноразовая афера с перепродажей партии оборудования, пока упал курс или партнерский запуск на аудиторию психологов (😁).

И ты думаешь - вот оно, наконец-то, ща-ща заживу! Хватаешься за эту соломинку и начинаешь судорожно погружаться в тему: изучать ФЗ-44, штудировать ГОСТы, которые тебе никогда больше не понадобятся, общаешься с закупщиками, впариваешь себя - месяц согласовываешь техзадание, скупаешь курсы всякие, короче прям напрягаешься крепко…

Иногда - даже получается заработать, ооочень редко, в одном случае из тысячи. Но обычно все выходит не так, как мечталось. Вместо миллиона долларов чистыми получается сто тысяч рублями, с которых еще надо налоги платить. И потрачено три месяца, все текущие проекты встали, команда приуныла, потому что ее дергали и доебывали всякой ерундой. И если поделить этот заработок на потраченное время - получается средняя зарплата администратора ПВЗ Вайлдберис.

А дальше - все как обычно, только теперь ты стал старше, уставшее, но зато якобы разбираешься в той штуке на которую потратил кучу времени, типа госзакупок. Но бизнеса системного так и не построено.

Про заработок мы много говорили на прошлой встречи клуба “Мышление” я там предложил свою теорию троецарствия дохода здорового человека.

Это когда есть проект бюджетонаполняющий, то что позволяет достойно жить +- стабильно на протяжении долгого времени, затем есть капитализационный проект или идея, что может дать, а может и не дать, но скорее всего дать большой прирост денег в будущем. Бюджетонаполняющий (он же дивидендный) проект и капитализационный проект - это РАЗНЫЕ проекты, вообще противоположные и по сути, и по команде, и по логике. Но они оба нужны. И вот когда с ними все +- понятно, тогда и появляется возможность для “движух”, “темок” - инвест-проектов, коротких и длинных, когда шансов все потерять 99%, но зато это весело да и как бы пох, все равно два проекта других работают, так что можно и поиграться.

Я это к чему - то, что приносит доход годами - это процесс. Этому нужно учиться, набивать шишки в своей нише, годами оттачивать модель, чтобы получить конкурентное преимущество и предсказуемый денежный поток. Да, это занимает годы. Зато ты строишь конвейер, который работает с тобой, а иногда без тебя и не бегаешь за одноразовыми подачками.

Госзаказ по блату, супер-запуск какой-то, случайный клиент-занесший пару миллионов - волнительные события, которые дают иллюзию рывка.

Свой стабильный маркетинг, системные продажи, выстроенная операционка - то, что обеспечивает жизнь и определенный уровень свободы - уже из котрого и можно чет этакое выдумывать.

95% предпринимателей мыслят категориями “движух”. Поэтому их бизнес - это циклический хаос, где сегодня густо, а завтра пусто.

В клубе “Мышление” мы детально рассматриваем все подходы - дивидендный, капитализационный, инвестиционный, высокорисковый. Учимся строить разный бизнес, но начинаем всегда с системного.

Приходите к нам, если надоело зависеть от халявы, двери в клуб будут открыты 1-3 декабря.

- - -

@btbrfclub_bot - бот для оформления подписки

https://btbrf.ru/club - подробнее о клубе

@sn_vishnevskiy - задать вопросы напрямую

Про бизнес-процессы

У меня очень большие вопросы к консультантам, которые продают настройку бизнес-процессов как манну небесную развивающимся проектам.

Дело в том, что есть первичная настройка процессов, когда компания только стартует - это один вектор работы. А есть вторичная настройка процессов - когда компания активно развивается. Вот я сейчас про вторичную.

Приходит вот такой консультант и говорит я вот эксперт, и щас мы вам сделаем системный бизнес, мы вот значит сейчас зайдем - аудит, тоси-боси, кастдевы обязательно, должностные инструкции куда без них, потом вот бизнес-процессы сделаем, crm настроим (чуть не забыли!) и вот будет у вас системный бизнес. Весь такой с процессами, такой вот бизнесовый!

Результатом этой работы ВСЕГДА является провал, даже если кажется, что все вроде и сработало и в деньгах вы больше стали вытаскивать - это все равно провал, потому что не считается динамика будущих изменений и индивидуальная передача инструментов эффективности.

В реальной жизни все работает по-другому. Бизнес-процессы, должностные инструкции, настройки в crm и все эти полезные штуки - настраиваются только когда результат получен, потому что их цель этот результат обслужить (описать и зафиксировать).

Т.е. мы что-то сделали - это сработало - принесло нам денег и результат - мы повторили оно опять сработало - ТОЛЬКО ТОГДА мы из этого делаем повторяющийся бизнес-процесс.

А сейчас происходит наоборот. К нам приходят и говорят - вот так надо делать, потому что это сработало хер пойми у кого и следовательно вы тоже делайте - сработает у вас.

Вот нет, не сработает. Потому что есть индивидуальные особенности каждого проекта и перед тем как настраивать бизнес-процессы не надо аудиты делать и кастдевы - надо делать РЕЗУЛЬТАТ - как попало, как пойдет, как получится, как-то. А потом вот этот полученный результат разбираем и описываем.

Проблема текущих подходов в том, что они не выдерживают время.

Вы можете попытаться присосаться к чужому опыту, нацепить его на себя, делать так как велено - но в динамике времени это станет настолько противно, что вы либо закроетесь и вас вообще отвернет от работы и бизнеса, либо вы все равно будете делать по-своему. В любом случае это тупая трата времени и денег.

Вот есть Макдональдс с лучшей системой приготовления продукции и кухонной эргономики. Ну они прям шарят, вот все четко, все по процессам.

Почему Бургер-кинг и КFC тогда полностью 1 в 1 не сняли эти процессы и не забрали себе? Ведь это так сверхэффективно и прибыльно.

А процессы между тем во всех этих компаниях разные (как в кухне - так и в управлении). Есть схожести, а вот на деле отличий вагон и тележка, потому что это индивидуальные бизнесы в долгую и это абсолютно правильное решение с их стороны.

Вы можете без проблем повторять чужие практики, смотреть что делает рынок, копировать под чистую и все такое - но в бизнес-процессы надо вносить только то, что сработало несколько раз именно у вас и настроено исключительно под вас.

Поэтому истории про то, что мы вам за месяц и два аудита настроим бизнес-процессы - бредятина.

‼️ Хотите по-настоящему разобраться в бизнес-процессах и эффективной работе своего бизнеса и своей работы? Лучше приходите ко мне в личную работу. На ноябрь и декабрь есть места.

Для записи и вопросов пишите в личные сообщения, поработаем - @sn_vishnevskiy

В продолжении кстати истории про бизнес-процессы… Это прям повальное желание большинства предпринимателей - структурировать и описывать хаос. Когда в бизнесе проблемы почему-то не хочется решать эти проблемы, а хочется их купировать (снизить влияние) или говоря проще “залатать дыры” - вот кажется то бизнес-процессы, шаблоны и всякие там системные системы решат вопросы.

Из моих рабочих будней, вот прям недавно несколько проектов подряд пришли с вопросами про бизнес-процессы и стратегию. Мол надо вот структурировать работу, чтоб команда была замотивирована, чтоб отделы вместе работали, чтоб они на себя ответственность брали, чтоб процессы были настроены.

А потом ты в проект заходишь, а там:

1. Отдел продаж и маркетинг собачатся, как обычно
2. Отдел продаж вообще кассиры оторванные от действительности, которые к продажам не имеют отношения
3. РОП волоебит и по факту ниче не делает
4. Продуктовая линейка последний раз пересматривалась 7 лет назад
5. Собственники устали, повыгорали, ниче не хотят делать, хотят путешествовать и желательно чтобы на смену им встал кто-то из команды, но делиться прибылью не особо хотят, потому что оказывается ЕЕ НЕТ ЕПТА и они зп всем задерживают уже 3 месяц…

Вот в таком случае не нужны бизнес-процессы, стратегии и прочая штука, вот прям честно не надо. Надо рукава засучить и идти работу работать.

1. Уволить всех кто не приносит результат компании (как только в эту сторону глянуть - капец, отделы полетят, окажется просто для количества сидели ребятки), остальным выплатить зп и поднять ее
2. Пересмотреть генерацию трафика и обработку трафика
3. Выдрочить продажи, чтоб ни один лидочек не проскочил
4. Линейку продуктовую пересобрать
5. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ пересмотреть и под нее подогнать все остальное

Иногда чтобы выжить надо рушить эти розовые замки и перестраиваться. Да больно, да обидно, но вплоне себе нормально и очень даже правильно.

Вот вам цитатка в стиле ИИ 😁:
Нельзя будучи королем своего царства отдавать приказ и желать построить еще один этаж замка, когда фундамент треснул, это приведет к неминуемому разрушению.

Добрый день, а можно раскрыть тему «бизнес-модель» в вашем понимании. Спасибо