С понедельника проводил встречи по разным проектам. Узнавал их боли, потребности, как они пытаются расти. Рассказывал, как можно всё упростить и ускорить.
❗️ВСЕ ГОВОРЯТ ОДНО И ТО ЖЕ:
МНОГО ОПЕРАЦИОНКИ, МАЛО ДЕНЕГ.
Бизнесам просто нужны деньги, надо больше зарабатывать. А это значит перестать быть процессно-центричными и стать денежно-центричными на 100%.
Многие годы они шли в расширение штата, в создание каких-то систем, процессов, фокусировались на продуктах и услугах.
А ДЕНЬГИ?
Они приходили как побочный эффект.
На растущем рынке это не бросалось в глаза и казалось, что докрутка процессов и есть рост.
Иллюзия жила долго.
А теперь рынок встал…
👉Следовательно иллюзия лопнула.
Ты крутишь процессы, нанимаешь людей, полируешь систему, а выручка не растёт, про прибыль вообще молчу. Потому что упор шёл не туда.
Теперь приходится переключать фокус на то:
🔺Что именно приносит деньги прямо сейчас?
🔺Что можно усилить, чтобы маржа пошла вверх?
🔺Что резать без жалости, потому что оно жрёт время и ресурсы?
👉Без этого понимания ты просто застреваешь на месте, а конкуренты, которые уже перестроились, улетают вперёд.
Но делать то это не просто, надо время, надо команде объяснить, себе объяснить - что схема текущая не работает и новую будем внедрять.
Быстро не получится, поэтому я и делаю свою программу на пол года. Ведь меньший срок в данной ситуации- просто абсурд🤷 За месяц, два можно дыры подлатать, но никак не перестроиться. Темболее что задача, чтобы система то в итоге работала дальше, а не просто загнулась через какой-то период.
Так что работы предстоит много, главное чтобы желание было развиваться, а с интсрументами я помогу.
Для тех кто еще думает - записывайтесь на созвон через сообщения канала или через форму на сайте - созвонимся, пообщаемся по вашему проекту, найдем точки роста и поймем, можем ли мы быть полезны друг другу.
Для тех кто готов - пишите в сообщения канала, в лс или @btbrf_support для получения ссылки на оплату или запроса на выставление счета на ИП или ООО.
Участие можно оплатить через внутреннюю рассрочку.
Вы вносите предоплату, чтобы зафиксировать за собой условия участия и следующий платеж ваш ожидает аж через месяц после старта программы т.е. в марте.
Подробности:
https://btbrf.ru/dive
❗️ВСЕ ГОВОРЯТ ОДНО И ТО ЖЕ:
МНОГО ОПЕРАЦИОНКИ, МАЛО ДЕНЕГ.
Бизнесам просто нужны деньги, надо больше зарабатывать. А это значит перестать быть процессно-центричными и стать денежно-центричными на 100%.
Многие годы они шли в расширение штата, в создание каких-то систем, процессов, фокусировались на продуктах и услугах.
А ДЕНЬГИ?
Они приходили как побочный эффект.
На растущем рынке это не бросалось в глаза и казалось, что докрутка процессов и есть рост.
Иллюзия жила долго.
А теперь рынок встал…
👉Следовательно иллюзия лопнула.
Ты крутишь процессы, нанимаешь людей, полируешь систему, а выручка не растёт, про прибыль вообще молчу. Потому что упор шёл не туда.
Теперь приходится переключать фокус на то:
🔺Что именно приносит деньги прямо сейчас?
🔺Что можно усилить, чтобы маржа пошла вверх?
🔺Что резать без жалости, потому что оно жрёт время и ресурсы?
👉Без этого понимания ты просто застреваешь на месте, а конкуренты, которые уже перестроились, улетают вперёд.
Но делать то это не просто, надо время, надо команде объяснить, себе объяснить - что схема текущая не работает и новую будем внедрять.
Быстро не получится, поэтому я и делаю свою программу на пол года. Ведь меньший срок в данной ситуации- просто абсурд🤷 За месяц, два можно дыры подлатать, но никак не перестроиться. Темболее что задача, чтобы система то в итоге работала дальше, а не просто загнулась через какой-то период.
Так что работы предстоит много, главное чтобы желание было развиваться, а с интсрументами я помогу.
Как итог недели - поздравляю два проекта, которые решили зайти в программу “Погружение”, судовольствием и максимально эффективно поработаем 🎉
Для тех кто еще думает - записывайтесь на созвон через сообщения канала или через форму на сайте - созвонимся, пообщаемся по вашему проекту, найдем точки роста и поймем, можем ли мы быть полезны друг другу.
Для тех кто готов - пишите в сообщения канала, в лс или @btbrf_support для получения ссылки на оплату или запроса на выставление счета на ИП или ООО.
Участие можно оплатить через внутреннюю рассрочку.
Вы вносите предоплату, чтобы зафиксировать за собой условия участия и следующий платеж ваш ожидает аж через месяц после старта программы т.е. в марте.
Подробности:
https://btbrf.ru/dive
🔥3👍2
Про итоги года
Есть такая традиция, каждый год выписывать список того…
1. Что у тебя получилось
(и показывать это в соц. сетях)
2. Что не получилось
(и не показывать этого нигде)
3. Планы на следующий год
Но, к сожалению, идея говно.
Работа над ошибками (первые два пункта) всегда проводится в моменте, т.е. сразу после совершения ошибки, а не постфактум.
Например, в любом виде спорта после значимого старта ты сразу же идешь смотреть запись и разбирать ошибки.
В бизнесе тоже самое.
Накосячил и прям сразу же надо разбираться, не завтра и не на следующей планерке, а именно сейчас. Пока все еще свежо в памяти и хоть чуть-чуть понятно о чем идет речь вообще и что надо исправлять.
Поэтому подведение итогов года в формате «работы над ошибками» затея мертвая по своей сути. Да и планирование следующего года будет в таком же тупом формате: «Надо сделать это, главное не делать вот это».
В таких формулировках нет жизни, радости, предвосхищения. Это просто список, где надо позачеркивать что-то.
К большому старту (новому году) нужно подходить с чувством голода...
Новый год - это праздник к которому мы все готовились, а праздника без радости не бывает.
Вот я когда-то про это подумал и нашел для себя другой вариант, которым делюсь с вами.
Вместо общепринятых итогов года, я провожу НОМИНАЦИИ ГОДА 🎉
⚡️ Проект года, в котором я принимал участие
⚡️Действие года, которое дало максимальный прирост эффективности
⚡️Эмоциональный фон года
⚡️Человек года, лучшее открытие и знакомство
⚡️Долбоеб года, самый бесячий персонаж в галактике
⚡️Нунихуясибе года, ситуация которую я считал супер сложной, а оказалось вообще все легко
⚡️Лоббист года
⚡️ …
и таких пунктов у меня 50 штук. В итоге получается ретроспектива где любой пункт (позитивный, негативный) является победителем определенной номинации, которая является частью моего пути и за любое событие я благодарен.
Так же, если в пунктах присутствуют люди (человек года, долбоеб года и тд - я всегда дарю им подарки, потому что они победители и я им благодарен 🙂)
Подарки могут быть любыми, символическими, значимыми, подарки могут быть даже не людям, а например во имя человека на благотворительность или еще куда.
Это прикольная механика, которая вытаскиваем из новогодней хандры, которая часто нас в этот период преследует.
Самое важное в итогах года не посмотреть насколько ты крутой, а оценить реальный ОБЪЕМ СОБЫТИЙ и понять, что год был капец насыщенный, насыщенный всем подряд - это и есть жизнь.
Так что подведение итогов может быть не только полезным, но и веселым.
А когда эти два пункта (полезно и весело) совмещаются - тут и происходит магия осознания, мотивации, наполненности, которая очень сильно нужна для того, чтобы мощнейше ворваться в новый год 🙂
‼️В качестве новогоднего подарка для вас, потому что вы победили в номинации подписчики года - дарю вам вот этот файлик с номинациями, можете его дополнять, убирать лишнее, подстраивать под себя и все такое.
Искренне рекомендую попробовать в этом году такой подход, уверен что он вам зайдет.
https://btbrf.notion.site/2d4edea9a4ef806ab99acc69e2d72d7d?source=copy_link
Есть такая традиция, каждый год выписывать список того…
1. Что у тебя получилось
(и показывать это в соц. сетях)
2. Что не получилось
(и не показывать этого нигде)
3. Планы на следующий год
Но, к сожалению, идея говно.
Работа над ошибками (первые два пункта) всегда проводится в моменте, т.е. сразу после совершения ошибки, а не постфактум.
Например, в любом виде спорта после значимого старта ты сразу же идешь смотреть запись и разбирать ошибки.
В бизнесе тоже самое.
Накосячил и прям сразу же надо разбираться, не завтра и не на следующей планерке, а именно сейчас. Пока все еще свежо в памяти и хоть чуть-чуть понятно о чем идет речь вообще и что надо исправлять.
Поэтому подведение итогов года в формате «работы над ошибками» затея мертвая по своей сути. Да и планирование следующего года будет в таком же тупом формате: «Надо сделать это, главное не делать вот это».
В таких формулировках нет жизни, радости, предвосхищения. Это просто список, где надо позачеркивать что-то.
К большому старту (новому году) нужно подходить с чувством голода...
Новый год - это праздник к которому мы все готовились, а праздника без радости не бывает.
Вот я когда-то про это подумал и нашел для себя другой вариант, которым делюсь с вами.
Вместо общепринятых итогов года, я провожу НОМИНАЦИИ ГОДА 🎉
⚡️ Проект года, в котором я принимал участие
⚡️Действие года, которое дало максимальный прирост эффективности
⚡️Эмоциональный фон года
⚡️Человек года, лучшее открытие и знакомство
⚡️Долбоеб года, самый бесячий персонаж в галактике
⚡️Нунихуясибе года, ситуация которую я считал супер сложной, а оказалось вообще все легко
⚡️Лоббист года
⚡️ …
и таких пунктов у меня 50 штук. В итоге получается ретроспектива где любой пункт (позитивный, негативный) является победителем определенной номинации, которая является частью моего пути и за любое событие я благодарен.
Так же, если в пунктах присутствуют люди (человек года, долбоеб года и тд - я всегда дарю им подарки, потому что они победители и я им благодарен 🙂)
Подарки могут быть любыми, символическими, значимыми, подарки могут быть даже не людям, а например во имя человека на благотворительность или еще куда.
Это прикольная механика, которая вытаскиваем из новогодней хандры, которая часто нас в этот период преследует.
Самое важное в итогах года не посмотреть насколько ты крутой, а оценить реальный ОБЪЕМ СОБЫТИЙ и понять, что год был капец насыщенный, насыщенный всем подряд - это и есть жизнь.
Так что подведение итогов может быть не только полезным, но и веселым.
А когда эти два пункта (полезно и весело) совмещаются - тут и происходит магия осознания, мотивации, наполненности, которая очень сильно нужна для того, чтобы мощнейше ворваться в новый год 🙂
‼️В качестве новогоднего подарка для вас, потому что вы победили в номинации подписчики года - дарю вам вот этот файлик с номинациями, можете его дополнять, убирать лишнее, подстраивать под себя и все такое.
Искренне рекомендую попробовать в этом году такой подход, уверен что он вам зайдет.
https://btbrf.notion.site/2d4edea9a4ef806ab99acc69e2d72d7d?source=copy_link
🔥7❤3👍2😁2
Инфобизнес вырос слишком быстро. Слишком громко, слишком легко и слишком хаотично.
Раньше здесь зарабатывали на «фишке»: нашёл тему, сделал курс, поймал волну - вот тебе прибыль. Всё держалось на одной идее, одном подходе, одном вирусном инсайте и приправлялось дешевым и быстро окупаемым трафиком.
Классные были времена…
Но сейчас уже так не работает и работать больше, увы, не будет.
Каждый день вижу как многие так и остались в том самом «жирном начале» и очень по этому поводу горюют.
Потом они приходят на консультации, покупают продукты, идут в трекинг и не работают, а ищут возможность прикоснуться к чему-то волшебному.
Типа: «А вдруг он знает тот самый способ?»
— Тот, что без усилий
— Тот, что гарантирует результат
— Тот, где ROI х50 за три месяца, а ты просто «думаешь стратегически»
И все они с ярко-выраженным «хочу»:
— «Хочу узнать секрет личного бренда».
— «Хочу прогрев, который сам себя продаёт».
— «Хочу контент, который работает 24/7».
— «Хочу нейросеть, которая будет писать за меня».
Но секрет в том,что никакого секрета нет. Есть труд, скучные процессы, контроль юнит-экономики и системность.
Инфобизнес стал ОБЫЧНЫМ бизнесом. Со всеми его скучными и неприятными вещами - таблицами, отчётами, выжиганием ниши и уставшими клиентами.
Но большинству проще продолжать искать фишку, чем честно признать:
«Теперь я не инфо-популярный-художник, я предприниматель. И МНЕ НАДО РАБОТАТЬ.»
Рынок взрослеет, а вот вера в чудо всё никак не выветрится. Поэтому до сих пор продаются продукты, основанные на медийности личности и на обязательно громких результатах успеха.
⚡️Неважно, что потом эти проекты уходят в глубочайший кризис
⚡️Неважно что многие из них в течение трех месяцев закрываются
⚡️Неважно, что вместо финансового распределения заработанных средств - владельцы покупают себе машины, квартиры и цацки - и это все презентуют как результат
⚡️Неважно, что медийные личности, которые должны были вести эти программы их по итогу не ведут, а вместо себя посылают помощников
Каждый год все равно приходит очередная волна тех, кто думает, что купил доступ к кнопке «БАБКИ». И каждый раз они уходят с тем же чувством, что день прошел, число сменилось, и нихуя не изменилось…
Я знаю, что у меня тут собралась очень думающая, осознанная аудитория, и то, что я пишу и говорю, попадает вам в ваши догадки или грустные признания себя “все так”.
Поэтому я не предлагаю вам, и никогда не предлагал, волшебных фишек, не рассказываю сказки о легкости бытия. Вы взрослые люди и врать вам смысла нет.
Аксиома одна: хочешь успешный прибыльный бизнес - работай нудно и системно, учись, покупай трекинг, будь готовым делать неприятные взрослые штуки типа увольнять сотрудников, урезать бюджеты, признавать ошибки, делать выводы и переставать надеяться на авось.
Кто готов, вы знаете что делать 👇
https://btbrf.ru/dive
Раньше здесь зарабатывали на «фишке»: нашёл тему, сделал курс, поймал волну - вот тебе прибыль. Всё держалось на одной идее, одном подходе, одном вирусном инсайте и приправлялось дешевым и быстро окупаемым трафиком.
Классные были времена…
Но сейчас уже так не работает и работать больше, увы, не будет.
Каждый день вижу как многие так и остались в том самом «жирном начале» и очень по этому поводу горюют.
Потом они приходят на консультации, покупают продукты, идут в трекинг и не работают, а ищут возможность прикоснуться к чему-то волшебному.
Типа: «А вдруг он знает тот самый способ?»
— Тот, что без усилий
— Тот, что гарантирует результат
— Тот, где ROI х50 за три месяца, а ты просто «думаешь стратегически»
И все они с ярко-выраженным «хочу»:
— «Хочу узнать секрет личного бренда».
— «Хочу прогрев, который сам себя продаёт».
— «Хочу контент, который работает 24/7».
— «Хочу нейросеть, которая будет писать за меня».
Но секрет в том,
Инфобизнес стал ОБЫЧНЫМ бизнесом. Со всеми его скучными и неприятными вещами - таблицами, отчётами, выжиганием ниши и уставшими клиентами.
Но большинству проще продолжать искать фишку, чем честно признать:
«Теперь я не инфо-популярный-художник, я предприниматель. И МНЕ НАДО РАБОТАТЬ.»
Рынок взрослеет, а вот вера в чудо всё никак не выветрится. Поэтому до сих пор продаются продукты, основанные на медийности личности и на обязательно громких результатах успеха.
⚡️Неважно, что потом эти проекты уходят в глубочайший кризис
⚡️Неважно что многие из них в течение трех месяцев закрываются
⚡️Неважно, что вместо финансового распределения заработанных средств - владельцы покупают себе машины, квартиры и цацки - и это все презентуют как результат
⚡️Неважно, что медийные личности, которые должны были вести эти программы их по итогу не ведут, а вместо себя посылают помощников
Каждый год все равно приходит очередная волна тех, кто думает, что купил доступ к кнопке «БАБКИ». И каждый раз они уходят с тем же чувством, что день прошел, число сменилось, и нихуя не изменилось…
Я знаю, что у меня тут собралась очень думающая, осознанная аудитория, и то, что я пишу и говорю, попадает вам в ваши догадки или грустные признания себя “все так”.
Поэтому я не предлагаю вам, и никогда не предлагал, волшебных фишек, не рассказываю сказки о легкости бытия. Вы взрослые люди и врать вам смысла нет.
Аксиома одна: хочешь успешный прибыльный бизнес - работай нудно и системно, учись, покупай трекинг, будь готовым делать неприятные взрослые штуки типа увольнять сотрудников, урезать бюджеты, признавать ошибки, делать выводы и переставать надеяться на авось.
Кто готов, вы знаете что делать 👇
https://btbrf.ru/dive
btbrf.ru
Трехмесячная программа для собственников и управляющих "ПОГРУЖЕНИЕ"
Стратегические сессии, мастермайнды, бизнес-трекинг, комплексные работы по запуску онлайн/офлайн проектов, систематизации бизнес-процессов
🔥5💯4
Важное осознание, от которого я бегал десятилетия
В детстве моей любимой книгой был «Доктор Айболит». Я хотел помогать и лечить. Эта часть личности желание приносить пользу - осталась. Но я понял одну вещь: чтобы реально улучшать жизнь людей, одного желания помогать недостаточно.
Нужны условия, при которых помощь может быть постоянной. Первый шаг к этому будет перестать работать за символическую плату и начать брать за работу адекватные деньги.
Я как-то наблюдал простой пример. Мои товарищи путешествовали по России на лодке. Инфраструктуры для заправки нет: никому не нужно, невыгодно, много хлопот.
В одном месте нашлись ребята, которые помогли. Организовали доставку тонны топлива в неудобную точку, взяли на себя логистику, риски, бумаги. Они взяли за это 100 рублей за литр.
Товарищи как рассказывали мне эту историю говорили: «Полный грабёж!». Но это же не грабёж. Это правильный поступок. 👇
Потому что альтернативой будет не 50 рублей за литр. Альтернатива равна ноль. Полное отсутствие услуги.
Большинство как раз так и поступает: не организует, потому что стыдно назвать цену, которая покроет все трудности да еще и оставит какой-то гешефт.
Страшно услышать, что ты «оборзел». В итоге все проигрывают: товарищи остаются без топлива, а они - без заработка.
Эти ребята сделали все честно: они оценили свой труд, время, риск и ответственность. Они создали ценность там, где её не было, и получили за это адекватную компенсацию. Это и есть основа для появления любой услуги.
Рынок никогда не рождается на копеечной марже. Рынок появляется в момент, когда первый человек делает полезную вещь за нормальные деньги, на которые не стыдно жить. Потом подтягиваются другие, не стесняются брать адекватно, появляется конкуренция, объемы, логистика, сервис. И цены постепенно снижаются, а доступность растет.
Чтобы людям вокруг стало жить лучше, мало «делать бесплатное добро» как Доктор Айболит.
Надо делать полезное за те деньги, за которые вы готовы продолжать это делать долго. Потому что если вы постоянно играете в «неприлично много просить», вы просто исчезаете с рынка, а вместе с вами исчезает и та самая ценность, которую вы могли бы создать.
Хорошие чеки делают мир лучше. Плохие - делают вид, что добро можно построить на самопожертвовании и стыде за свою работу.
Вот в новом году желаю вам оставить Айболитовскую стратегию в прошлом и начать адекватно относиться к своим продуктам и услугам, запрашивая за свою ценность достойные деньги позволяющие вам достойно жить и развиваться.
А если кто-то будет вам говорить «Да это столько не стоит!» - вы бросьте на них свой взгляд, нежно улыбнитесь и зарядите им с разворота прям в ебасосину. Пусть это оценят, а не ваше ценообразование 😁
В детстве моей любимой книгой был «Доктор Айболит». Я хотел помогать и лечить. Эта часть личности желание приносить пользу - осталась. Но я понял одну вещь: чтобы реально улучшать жизнь людей, одного желания помогать недостаточно.
Нужны условия, при которых помощь может быть постоянной. Первый шаг к этому будет перестать работать за символическую плату и начать брать за работу адекватные деньги.
Я как-то наблюдал простой пример. Мои товарищи путешествовали по России на лодке. Инфраструктуры для заправки нет: никому не нужно, невыгодно, много хлопот.
В одном месте нашлись ребята, которые помогли. Организовали доставку тонны топлива в неудобную точку, взяли на себя логистику, риски, бумаги. Они взяли за это 100 рублей за литр.
Товарищи как рассказывали мне эту историю говорили: «Полный грабёж!». Но это же не грабёж. Это правильный поступок. 👇
Потому что альтернативой будет не 50 рублей за литр. Альтернатива равна ноль. Полное отсутствие услуги.
Большинство как раз так и поступает: не организует, потому что стыдно назвать цену, которая покроет все трудности да еще и оставит какой-то гешефт.
Страшно услышать, что ты «оборзел». В итоге все проигрывают: товарищи остаются без топлива, а они - без заработка.
Эти ребята сделали все честно: они оценили свой труд, время, риск и ответственность. Они создали ценность там, где её не было, и получили за это адекватную компенсацию. Это и есть основа для появления любой услуги.
Рынок никогда не рождается на копеечной марже. Рынок появляется в момент, когда первый человек делает полезную вещь за нормальные деньги, на которые не стыдно жить. Потом подтягиваются другие, не стесняются брать адекватно, появляется конкуренция, объемы, логистика, сервис. И цены постепенно снижаются, а доступность растет.
Чтобы людям вокруг стало жить лучше, мало «делать бесплатное добро» как Доктор Айболит.
Надо делать полезное за те деньги, за которые вы готовы продолжать это делать долго. Потому что если вы постоянно играете в «неприлично много просить», вы просто исчезаете с рынка, а вместе с вами исчезает и та самая ценность, которую вы могли бы создать.
Хорошие чеки делают мир лучше. Плохие - делают вид, что добро можно построить на самопожертвовании и стыде за свою работу.
Вот в новом году желаю вам оставить Айболитовскую стратегию в прошлом и начать адекватно относиться к своим продуктам и услугам, запрашивая за свою ценность достойные деньги позволяющие вам достойно жить и развиваться.
А если кто-то будет вам говорить «Да это столько не стоит!» - вы бросьте на них свой взгляд, нежно улыбнитесь и зарядите им с разворота прям в ебасосину. Пусть это оценят, а не ваше ценообразование 😁
💯5🙏3👍2😁2❤1🔥1
С Новым годом!
Желаю вам всего прекрасного и веселого, здоровья побольше, решимости, удачи и любви. Остальное заработаем.
Пусть бой курантов звучит для вас как сигнал к старту, а не к паузе.
Тот, кто в праздники думает о делах, в январе может даже рынок забрать у того, кто думал только о шампанском.
Год сменится. Конкуренты - нет.
Отдыхайте. Но возвращайтесь первыми.
Остались последние часы, чтобы завершить дела 2025-го. Или уже наступили первые часы, чтобы начать делать дела 2026-го.
С Новым годом, который будет проверять не ваши планы, а вашу скорость. Давайте, весело и задорно попиздовали в лучшую жизнь, все вместе и за ручку.
Желаю вам всего прекрасного и веселого, здоровья побольше, решимости, удачи и любви. Остальное заработаем.
Пусть бой курантов звучит для вас как сигнал к старту, а не к паузе.
Тот, кто в праздники думает о делах, в январе может даже рынок забрать у того, кто думал только о шампанском.
Год сменится. Конкуренты - нет.
Отдыхайте. Но возвращайтесь первыми.
Остались последние часы, чтобы завершить дела 2025-го. Или уже наступили первые часы, чтобы начать делать дела 2026-го.
С Новым годом, который будет проверять не ваши планы, а вашу скорость. Давайте, весело и задорно попиздовали в лучшую жизнь, все вместе и за ручку.
❤🔥6👍3❤2🔥2
Как вы там в новом году?
Мы в клубе уже сегодня встречались, несмотря на оливьешное настроение, потому что чего сидеть “титьки-мять”.
Обсуждали тему OKR (Objective Key Results) - система постановки целей, которую используют в подавляющем количестве компаний. Я рассказывал как ее можно адаптировать под реалии собственных проектов, потому что зачастую проблема всех этих систем, методик и прочего состоит в их чрезмерной нагруженности, все как бы по-красоте, но столько всего лишнего - это все надо корпорациям, а вот бизнесу вообще вредно.
Как например история того, что OKR выставляются обязательно от года и должны затрагивать только БИЗНЕС-ЦЕЛИ. Это не так.
Лучше всего начинать внедрение любой системы с коротких циклов, квартальных и нельзя сразу же бежать за сложными внедренями.
OKR должны включать в себя направления работы, которые вы и так делаете, просто теперь они будут нормально и детально описаны.
Так же OKR следует внедрять не только для бизнес-целей, но и для целей отделов, чтобы команде было понятно куда и зачем идти. Это отдельные мотивационные факторы, не путать с KPI.
OKR отличается от KPI так как находится на ступень выше в иерархии целеполагания. По сути KPI помогает поддерживать понятную работу и процессы операционной деятельности (шоб все работало и планы выполнялись), а вот OKR отвечает за результаты стратегического характера, которые ведут к ГЛОБАЛЬНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ в компании.
Для ведения OKR есть таблички всякие и сервисы, у меня вот своя есть (см. скриншоты) - там все максимально просто и понятно, потому что эффективность инструмента напрямую зависит от легкости его использования.
Чем более замудренная хрень перед нами - тем меньше шансов, что мы ей будем пользоваться.
Так что если вы про эту систему не слышали ранее или слышали, но она вам как-то не зашла - рекомендую пересмотреть, потому что я ее использую в своих проектах лет 10 и она точно работает 🙂
Мы в клубе уже сегодня встречались, несмотря на оливьешное настроение, потому что чего сидеть “титьки-мять”.
Обсуждали тему OKR (Objective Key Results) - система постановки целей, которую используют в подавляющем количестве компаний. Я рассказывал как ее можно адаптировать под реалии собственных проектов, потому что зачастую проблема всех этих систем, методик и прочего состоит в их чрезмерной нагруженности, все как бы по-красоте, но столько всего лишнего - это все надо корпорациям, а вот бизнесу вообще вредно.
Как например история того, что OKR выставляются обязательно от года и должны затрагивать только БИЗНЕС-ЦЕЛИ. Это не так.
Лучше всего начинать внедрение любой системы с коротких циклов, квартальных и нельзя сразу же бежать за сложными внедренями.
OKR должны включать в себя направления работы, которые вы и так делаете, просто теперь они будут нормально и детально описаны.
Так же OKR следует внедрять не только для бизнес-целей, но и для целей отделов, чтобы команде было понятно куда и зачем идти. Это отдельные мотивационные факторы, не путать с KPI.
OKR отличается от KPI так как находится на ступень выше в иерархии целеполагания. По сути KPI помогает поддерживать понятную работу и процессы операционной деятельности (шоб все работало и планы выполнялись), а вот OKR отвечает за результаты стратегического характера, которые ведут к ГЛОБАЛЬНЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ в компании.
Для ведения OKR есть таблички всякие и сервисы, у меня вот своя есть (см. скриншоты) - там все максимально просто и понятно, потому что эффективность инструмента напрямую зависит от легкости его использования.
Чем более замудренная хрень перед нами - тем меньше шансов, что мы ей будем пользоваться.
Так что если вы про эту систему не слышали ранее или слышали, но она вам как-то не зашла - рекомендую пересмотреть, потому что я ее использую в своих проектах лет 10 и она точно работает 🙂
👍8❤1🔥1
Привычка, которая изменит всё в 2026
Знаете я частенько говорю: «Если есть возможность не работать с людьми - не надо с ними работать». Но это полуправда, хотим мы того или нет - мы все равно существа социальные и командные. Удаленка, айти, казалось бы, одинокие проекты - но все равно везде они. Люди.
Так что мой этот совет - просто ворчливость. Я с людьми и командами всегда работал, работаю и буду работать. Потому что в этом есть смысл и это эффективно. Ворчать по этому поводу тоже буду, это у меня профессиональная ворчливость, статус так сказать 😁
Вывод простой: работать с людьми - необходимо. Но делать это нужно умно и учиться командообразованию.
Вот один из секретов командообразования, очень важный в этом году 👇
Просто представьте себе мир, где работа не выжимает, а наполняет.
Где понедельник не является наказанием, а представляет собой поле возможностей. Где вы не просто терпите коллег, а готовы идти за них в огонь.
Такой мир существует. И ключ к нему не в звёздах и лучших исполнителях, или лучших функциях, а в доверии (и желании).
Команды из «средних» исполнителей стабильно обыгрывают команды «звёзд». Причем не иногда, а всегда.
Мы частенько охотимся за суперзвёздами с идеальным резюме. Но соберите их вместе без доверия и они начнут конкурировать друг с другом, прятать успехи и бороться за личную славу.
«Средние» же игроки ставят команду на первое место. Они помогают, делятся заслугами, прикрывают слабые места. Это и есть секрет настоящего превосходства.
Почему это важно сегодня?
2026 уже наступил, а мы всё также устали от мира, который требует слишком многого. И в этой усталости нас тянет искать ГЕРОЯ-ОДИНОЧКУ, который всех спасёт.
Но спасение приходит не от одного супергероя, а от многих хороших людей, которые снова и снова выбирают друг друга.
ПРИВЫЧКА, КОТОРАЯ ИЗМЕНИТ ВСЁ В 2026 ГОДУ
Каждый раз, когда кто-то из команды празднует свой успех, задайте ему один вопрос: «Кто тебе помог?»
И затем обязательно публично отметьте этих людей. В чате, на собрании, в письме руководству. Сделайте помощь такой же заметной, как и победу.
Что изменится?
Люди начнут чаще помогать, потому что это будет замечено. Тихие герои, которые всегда улучшали других, наконец получат признание. А ваши звёзды поймут, что их наследие - не в личных достижениях, а в том, кого они подняли с собой.
Вы можете стать лидером, который строит не группу талантов, а команду, которой не всё равно. Где люди приходят не только ради зарплаты, а ради друг друга. Это непростой путь, но он точно стоит того чтобы его пройти.
Вашей команде не нужно больше звёзд. Им нужно, чтобы вы увидели созвездие, которое они уже образуют.(вот это я понимаю метафора, нейросеть такое не умеет 😁)
Один вопрос на каждый успех 👇
«Кто тебе помог?»
Так вы построите мир, где работа наполняет, а не выжигает.
Знаете я частенько говорю: «Если есть возможность не работать с людьми - не надо с ними работать». Но это полуправда, хотим мы того или нет - мы все равно существа социальные и командные. Удаленка, айти, казалось бы, одинокие проекты - но все равно везде они. Люди.
Так что мой этот совет - просто ворчливость. Я с людьми и командами всегда работал, работаю и буду работать. Потому что в этом есть смысл и это эффективно. Ворчать по этому поводу тоже буду, это у меня профессиональная ворчливость, статус так сказать 😁
Вывод простой: работать с людьми - необходимо. Но делать это нужно умно и учиться командообразованию.
Вот один из секретов командообразования, очень важный в этом году 👇
Просто представьте себе мир, где работа не выжимает, а наполняет.
Где понедельник не является наказанием, а представляет собой поле возможностей. Где вы не просто терпите коллег, а готовы идти за них в огонь.
Такой мир существует. И ключ к нему не в звёздах и лучших исполнителях, или лучших функциях, а в доверии (и желании).
Команды из «средних» исполнителей стабильно обыгрывают команды «звёзд». Причем не иногда, а всегда.
Мы частенько охотимся за суперзвёздами с идеальным резюме. Но соберите их вместе без доверия и они начнут конкурировать друг с другом, прятать успехи и бороться за личную славу.
«Средние» же игроки ставят команду на первое место. Они помогают, делятся заслугами, прикрывают слабые места. Это и есть секрет настоящего превосходства.
Почему это важно сегодня?
2026 уже наступил, а мы всё также устали от мира, который требует слишком многого. И в этой усталости нас тянет искать ГЕРОЯ-ОДИНОЧКУ, который всех спасёт.
Но спасение приходит не от одного супергероя, а от многих хороших людей, которые снова и снова выбирают друг друга.
ПРИВЫЧКА, КОТОРАЯ ИЗМЕНИТ ВСЁ В 2026 ГОДУ
Каждый раз, когда кто-то из команды празднует свой успех, задайте ему один вопрос: «Кто тебе помог?»
И затем обязательно публично отметьте этих людей. В чате, на собрании, в письме руководству. Сделайте помощь такой же заметной, как и победу.
Что изменится?
Люди начнут чаще помогать, потому что это будет замечено. Тихие герои, которые всегда улучшали других, наконец получат признание. А ваши звёзды поймут, что их наследие - не в личных достижениях, а в том, кого они подняли с собой.
Многие до сих пор продолжат гонку за суперзвёздами и продолжают удивляться, почему команды не выдают результата.
Вы можете стать лидером, который строит не группу талантов, а команду, которой не всё равно. Где люди приходят не только ради зарплаты, а ради друг друга. Это непростой путь, но он точно стоит того чтобы его пройти.
Вашей команде не нужно больше звёзд. Им нужно, чтобы вы увидели созвездие, которое они уже образуют.
Один вопрос на каждый успех 👇
«Кто тебе помог?»
Так вы построите мир, где работа наполняет, а не выжигает.
❤6🔥4🙏1
Сегодня был эфир по командообразованию и управлению. Обсуждали управленческие роли.
Я выделаю 5 управленческих ролей, которые проживает каждый руководитель
За годы работы с десятками компаний я заметил паттерн: большинство руководителей бессознательно проходят одни и те же 5 стадий, проходят их последовательно. От одной стадии к другой.
Если не осознавать, что происходит - можно подумать, что вы находитесь в жутчайшем систематическом кризисе и потере смыслов, но осознав свою текущую роль, вы сможете выйти из «автопилота» и начать управлять осознанно.
1. Свой братан
Именно с этой управленческой роли стартует новый предприниматель и новый управляющий. Коллеги = друзья. Рабочие вопросы решаются по-приятельски. Так можно создать уютный бизнес-проект, но масштабироваться почти невозможно. Рано или поздно начнёте чувствовать, что «все отдыхают, а вы пашете». Это раздражение начнет копиться и в итоге выльется в переход к другой управленческой роли 👇
2. Аннигилятор (Тоталитатор)
Разочаровавшись в «братстве», вы переходие в режим жёсткого контроля. Люди = функции. Эмоции в сторону. Это даёт резкий рост эффективности и масштабирования. Но вы становитесь «узким горлышком» - без вас ничего не решается. А для экспансии (захвата новых рынков) это тупик. В итоге вы не можете убрать свой фокус с проекта, отдохнуть, заболеть. Все надо контролить, ведь если не контролить - все рушится. Долго в такой роли неосознанно не посидишь, она тебя “съест” и ты перейдешь в следующую.
3. Отрешённый
Вы устали всё контролировать. Появляется апатия: «Лишь бы работало». Бизнес держится на одном-двух ключевых людях. Если они уйдут - всё рухнет. Вы мысленно уже в других проектах. Риск кассовых разрывов максимален, если не подготовлен преемник. В данной управленческой роли есть очень много бонусов и в ней можно, представьте себе, даже масштабировать проект и проводить экспансии. Но только при условии правильного выстраивания данной схемы управления.
Если такого понимания нет, то когда начнет подгорать от безделия вы попытаетесь мобилизироваться и перескочите в следующую управленческую роль.
4. Суетолог
От апатии - к гипер-активности. Вы ищете «волшебную таблетку»: дорогие курсы, новые методики, бесконечные тесты гипотез. Тратите личные ресурсы, а не ресурсы компании. Команда в стрессе, вы - в долгах. Это стадия «горячки», которая редко приводит к устойчивому росту. В этот период вас очень легко обмануть и развести, потому что вы судорожно ищите ответы. Бонусы у этой роли есть, причем значительные, но если она не органична для вас как личности, то находиться длолго в ней опасно
5. Прозревший
Вы понимаете, что бизнес - не ваше продолжение, а система, которую нужно обслуживать. Вы выбираете управленческую роль не по настроению, а исходя из потребностей проекта в текущий момент времени. Иногда нужно быть жёстким, иногда - отступить в тень. Вы строите круг лояльности - команду, которая идёт с вами за развитием, чем бы вы не занимались…
Зачем это знать?
Чтобы не зависнуть в одной роли на годы. Чтобы понимать, почему бизнес упёрся в потолок. Чтобы осознанно выбирать, кем быть для своего проекта сейчас.
ВАЖНО: Я не говорю о том, что какая-то роль управления самая лучшая, хоть роль “Прозревший” и звучит пафоснее остальных. Можно быть супер эффективным и богатым, и счастливым, и успешным в любой форме управления.
Проблемы начинаются когда вы между ними прыгаете и делаете это абсолютно несистемно. Вот тут и кроется вся опасность.
❤️ Интересно какой управленческий этап вы проживаете сейчас 🙂
‼️ Подробно эту тему мы будем разбирать в программе “Погружение” уже в феврале, потому что это основа формирования устойчивого бизнеса в условиях неопределенности. Без этого вообще никак. Заходите в программу 👇
https://btbrf.ru/dive
Я выделаю 5 управленческих ролей, которые проживает каждый руководитель
За годы работы с десятками компаний я заметил паттерн: большинство руководителей бессознательно проходят одни и те же 5 стадий, проходят их последовательно. От одной стадии к другой.
Если не осознавать, что происходит - можно подумать, что вы находитесь в жутчайшем систематическом кризисе и потере смыслов, но осознав свою текущую роль, вы сможете выйти из «автопилота» и начать управлять осознанно.
1. Свой братан
Именно с этой управленческой роли стартует новый предприниматель и новый управляющий. Коллеги = друзья. Рабочие вопросы решаются по-приятельски. Так можно создать уютный бизнес-проект, но масштабироваться почти невозможно. Рано или поздно начнёте чувствовать, что «все отдыхают, а вы пашете». Это раздражение начнет копиться и в итоге выльется в переход к другой управленческой роли 👇
2. Аннигилятор (Тоталитатор)
Разочаровавшись в «братстве», вы переходие в режим жёсткого контроля. Люди = функции. Эмоции в сторону. Это даёт резкий рост эффективности и масштабирования. Но вы становитесь «узким горлышком» - без вас ничего не решается. А для экспансии (захвата новых рынков) это тупик. В итоге вы не можете убрать свой фокус с проекта, отдохнуть, заболеть. Все надо контролить, ведь если не контролить - все рушится. Долго в такой роли неосознанно не посидишь, она тебя “съест” и ты перейдешь в следующую.
3. Отрешённый
Вы устали всё контролировать. Появляется апатия: «Лишь бы работало». Бизнес держится на одном-двух ключевых людях. Если они уйдут - всё рухнет. Вы мысленно уже в других проектах. Риск кассовых разрывов максимален, если не подготовлен преемник. В данной управленческой роли есть очень много бонусов и в ней можно, представьте себе, даже масштабировать проект и проводить экспансии. Но только при условии правильного выстраивания данной схемы управления.
Если такого понимания нет, то когда начнет подгорать от безделия вы попытаетесь мобилизироваться и перескочите в следующую управленческую роль.
4. Суетолог
От апатии - к гипер-активности. Вы ищете «волшебную таблетку»: дорогие курсы, новые методики, бесконечные тесты гипотез. Тратите личные ресурсы, а не ресурсы компании. Команда в стрессе, вы - в долгах. Это стадия «горячки», которая редко приводит к устойчивому росту. В этот период вас очень легко обмануть и развести, потому что вы судорожно ищите ответы. Бонусы у этой роли есть, причем значительные, но если она не органична для вас как личности, то находиться длолго в ней опасно
5. Прозревший
Вы понимаете, что бизнес - не ваше продолжение, а система, которую нужно обслуживать. Вы выбираете управленческую роль не по настроению, а исходя из потребностей проекта в текущий момент времени. Иногда нужно быть жёстким, иногда - отступить в тень. Вы строите круг лояльности - команду, которая идёт с вами за развитием, чем бы вы не занимались…
Зачем это знать?
Чтобы не зависнуть в одной роли на годы. Чтобы понимать, почему бизнес упёрся в потолок. Чтобы осознанно выбирать, кем быть для своего проекта сейчас.
ВАЖНО: Я не говорю о том, что какая-то роль управления самая лучшая, хоть роль “Прозревший” и звучит пафоснее остальных. Можно быть супер эффективным и богатым, и счастливым, и успешным в любой форме управления.
Проблемы начинаются когда вы между ними прыгаете и делаете это абсолютно несистемно. Вот тут и кроется вся опасность.
❤️ Интересно какой управленческий этап вы проживаете сейчас 🙂
‼️ Подробно эту тему мы будем разбирать в программе “Погружение” уже в феврале, потому что это основа формирования устойчивого бизнеса в условиях неопределенности. Без этого вообще никак. Заходите в программу 👇
https://btbrf.ru/dive
🔥8❤1
Про неопределенность
Люди эволюционно запрограммированы бояться неопределенности. Тысячелетиями наш страх и стресс помогали решать конкретные, сиюминутные проблемы: убежать от хищника, найти укрытие, добыть пищу. Неопределенность была угрозой выживанию.
Но современный мир изменился. Большинство наших страхов сегодня о работе, отношениях, здоровье - это сложные проблемы, которые нельзя решить мгновенно. А наши действия (учеба, карьерный рост, инвестиции) часто дают отложенный результат. Наш мозг к этому не готов.
В период с 8 до 13 лет у меня появился судорожный синдром на температуру: когда температура тела поднималась выше 37.2 меня начинало трясти и все тело сковывали судороги.
Весь этот период в пять лет врачи не могли поставить диагноз. Жить в такой неопределенности было неприятно, даже мучительно. Потому что мне запрещалось очень многое. Глобально все что могло привести к тому что я заболею или к тому, что может поднять мне температуру. Правда это меня никак не останавливало от того чтобы заниматься боксом, баскетболом, бегать и беситься. Да, периодически ловя свои температурные судороги.
Так я жил и верил, что диагноз принесет мне облегчение.
И он пришел. Врач объяснил, что у меня редкая сосудистая аномалия почек. Лечения нет, придется жить с этим всю жизнь. Есть шанс что когда я вырасту тело перестроится и эта аномалия перестанет меня беспокоить.
И вот тут возникает такое понятие как парадокс определенности: я получил ответ, но он принес не облегчение, а новый страх - осознание возможной неизбежности. Спустя годы это заставило меня глубоко задуматься о роли неопределенности в нашей жизни.
Мы привыкли думать, что чем больше определенности (уверенности), тем ближе успех.
Но парадокс в обратном: именно НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ открывает двери к новым возможностям, перспективам и открытиям.
Вспомните свои самые яркие приключения, достижения или моменты с близкими. Вероятно, в их основе был высокий уровень неопределенности - спонтанное решение, измененный план, рисковый шаг. Без этого они не были бы такими памятными и трансформационными.
Это работает и в большем масштабе:
Бизнес: Чтобы расти, нужно привлекать новых клиентов, нанимать людей, выходить на новые рынки. Вы можете оценивать риски и строить стратегии, но без готовности принять неопределенность этих процессов настоящего роста не будет.
Наука: Да, эксперименты требуют точности. Но в основе гипотез и открытий лежит неопределенность. Именно она движет науку вперед.
Как принять неопределенность?Сосредоточьтесь на трех аспектах:
1. Видение. Четко представьте, чего вы хотите по-настоящему. Это ваш якорь, когда неопределенность пытается вас сбить. Чем яснее видение, тем устойчивее вы будете.
2. Действие. Не ждите полной уверенности. Начинайте действовать, создавая эффект движения. Даже маленькие шаги продвигают к цели.
3. Гибкость. Умение быстро адаптироваться к непредвиденному позволяет не терять фокус на главном, несмотря на перемены.
Кстати со времени поставленного мне врачом диагноза прошло 12 лет. Больше меня эта аномалия не беспокоила. Просто в один момент все прекратилось и никогда не возвращалось, как бы я свое тело не напрягал и какая температура у меня бы не была.
Но судороги в любое время могут вернуться, аномалия то никуда не делась… Что ж такая вот у меня неопределенность.
Хотя наш мозг и боится неопределенности, именно она отвечает за весь кайф, движухи, успехи и деньги. Отпуская ожидания и принимая неопределенность, мы открываем себя новому опыту, мыслям и возможностям.
Воспринимайте неопредленность как ваш персональный налог на успех и живите с ней, куда вам деваться? 🙂
Люди эволюционно запрограммированы бояться неопределенности. Тысячелетиями наш страх и стресс помогали решать конкретные, сиюминутные проблемы: убежать от хищника, найти укрытие, добыть пищу. Неопределенность была угрозой выживанию.
Но современный мир изменился. Большинство наших страхов сегодня о работе, отношениях, здоровье - это сложные проблемы, которые нельзя решить мгновенно. А наши действия (учеба, карьерный рост, инвестиции) часто дают отложенный результат. Наш мозг к этому не готов.
В период с 8 до 13 лет у меня появился судорожный синдром на температуру: когда температура тела поднималась выше 37.2 меня начинало трясти и все тело сковывали судороги.
Весь этот период в пять лет врачи не могли поставить диагноз. Жить в такой неопределенности было неприятно, даже мучительно. Потому что мне запрещалось очень многое. Глобально все что могло привести к тому что я заболею или к тому, что может поднять мне температуру. Правда это меня никак не останавливало от того чтобы заниматься боксом, баскетболом, бегать и беситься. Да, периодически ловя свои температурные судороги.
Так я жил и верил, что диагноз принесет мне облегчение.
И он пришел. Врач объяснил, что у меня редкая сосудистая аномалия почек. Лечения нет, придется жить с этим всю жизнь. Есть шанс что когда я вырасту тело перестроится и эта аномалия перестанет меня беспокоить.
И вот тут возникает такое понятие как парадокс определенности: я получил ответ, но он принес не облегчение, а новый страх - осознание возможной неизбежности. Спустя годы это заставило меня глубоко задуматься о роли неопределенности в нашей жизни.
Мы привыкли думать, что чем больше определенности (уверенности), тем ближе успех.
Но парадокс в обратном: именно НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ открывает двери к новым возможностям, перспективам и открытиям.
Вспомните свои самые яркие приключения, достижения или моменты с близкими. Вероятно, в их основе был высокий уровень неопределенности - спонтанное решение, измененный план, рисковый шаг. Без этого они не были бы такими памятными и трансформационными.
Это работает и в большем масштабе:
Бизнес: Чтобы расти, нужно привлекать новых клиентов, нанимать людей, выходить на новые рынки. Вы можете оценивать риски и строить стратегии, но без готовности принять неопределенность этих процессов настоящего роста не будет.
Наука: Да, эксперименты требуют точности. Но в основе гипотез и открытий лежит неопределенность. Именно она движет науку вперед.
Как принять неопределенность?Сосредоточьтесь на трех аспектах:
1. Видение. Четко представьте, чего вы хотите по-настоящему. Это ваш якорь, когда неопределенность пытается вас сбить. Чем яснее видение, тем устойчивее вы будете.
2. Действие. Не ждите полной уверенности. Начинайте действовать, создавая эффект движения. Даже маленькие шаги продвигают к цели.
3. Гибкость. Умение быстро адаптироваться к непредвиденному позволяет не терять фокус на главном, несмотря на перемены.
Кстати со времени поставленного мне врачом диагноза прошло 12 лет. Больше меня эта аномалия не беспокоила. Просто в один момент все прекратилось и никогда не возвращалось, как бы я свое тело не напрягал и какая температура у меня бы не была.
Но судороги в любое время могут вернуться, аномалия то никуда не делась… Что ж такая вот у меня неопределенность.
Хотя наш мозг и боится неопределенности, именно она отвечает за весь кайф, движухи, успехи и деньги. Отпуская ожидания и принимая неопределенность, мы открываем себя новому опыту, мыслям и возможностям.
Воспринимайте неопредленность как ваш персональный налог на успех и живите с ней, куда вам деваться? 🙂
❤6🔥3👍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Можно уже закончить эти праздники пожалуйста? Пора делать дела!
Видео записал про три причины почему ваш бизнес не растет и вы год за годом решаете одни и теже задачи.
Причин разумеется может быть гораздо больше, но эти основные. Я уверен, что они вам помогут по-другому взглянуть на собственную работу.
У нас задача на 2026 год очень простая, надо сделать так чтобы РАБОТА воспринималась как получение нового опыта и движение к развитию и жизни, инчае мы застрянем и будет жить в парадигме: “День прошел, число сменилось - нихуя не изменилось”. Ну такое себе 🙂
Так что вперед, к новым свершениям.
https://youtu.be/Ad17k_02EcQ
Видео записал про три причины почему ваш бизнес не растет и вы год за годом решаете одни и теже задачи.
Причин разумеется может быть гораздо больше, но эти основные. Я уверен, что они вам помогут по-другому взглянуть на собственную работу.
У нас задача на 2026 год очень простая, надо сделать так чтобы РАБОТА воспринималась как получение нового опыта и движение к развитию и жизни, инчае мы застрянем и будет жить в парадигме: “День прошел, число сменилось - нихуя не изменилось”. Ну такое себе 🙂
Так что вперед, к новым свершениям.
https://youtu.be/Ad17k_02EcQ
👍3🙏2
Я вообще редко покупаю онлайн продукты какие-то, но вот моя жена - ссссууудовольствием это делает.
‼️ Прям вот недавно хрестоматийный случай был тупорылых бизнес-процессов.
Курс достаточно большого блогера, продают через платные диагностики.
Воронка простая. Короткие видео, посадка, запись на платную диагностику за 300р., потом продажа курса.
Платная диагностика нужна чтобы отбивать зарплаты на отдел диагностик + чтобы человек уже первично достал и символическую сумму заплатил => стал платящим клиентом.
Потом ему назначается диагностика. На диагностике надо столько плюшек надавать, чтоб человек подумал “Вааау и все за 300р. это просто невероятно, и я вам уже заплатил, вы меня не только не обманули, но я вообще не ожидал такого качества, заверните курс за 100500 тысяч, да побыстрее!”.
Очень рабочая схема, особенно на широкой нише, особенно когда большие и активные соц. сети, потому что даже за 300р. все равно будет отток людей (бесплатников). Но когда запросов много - это имеет коммерческий смысл.
Короче все тип-топ, но разумеется вся эта шикарная схема разбивается об управленческие косяки в процессах.
Жена моя эти 300р. заплатила, но сообщений о назначении диагностики так и не получила. Т.е. 300р. списалось и все, ожидайте, а чего ожидайте х3.
Прошло пару дней, никаких вестей - она написала им САМА - они на скрине пишут - мол мы вам писали, вы не ответили.
Косяк 1: Сообщения отправляются в вотсап, если ответа нет - то считается, что клиент не отвечает. В текущих реалиях это не так. Ни в случаях мессенджеров, ни в случая прозвонов.
Может быть номер вотсап в блоке, номер коллтрекинга в блоке, определить это можно только оценкой конверсии “недозвонов” или “неответов” у каждого менеджера. Но для этого метрику надо считать.
Косяк 2: Общаться и писать клиенту надо туда куда ему удобно, если это не противоречит здравому смыслу. Даже в Максе уже есть чатботы и можно подключить корпоративные номера и рассылки делать. Блочат их, как и в вотсапе в принципе, но делать все равно можно и нужно.
Косяк 3: Общение нелогичное. В итоге жене моей приходит сообщение в ТГ, хотя она просила Макс, вот с таким текстом как на скрине, просто Здравствуйте и спустя 2 часа - уже пишется, что мы вот диагностику хотели с вами провести. 🤷♂️
Я это не пишу чтоб бомбиться, а наоборот хочу показать насколько здравая есть идея и насколько эта здравая идея может разбиваться о некачественную реализацию.
Вот именно для этого надо проводить систематические контрольные закупки, следить за показателями оттока и неответами, работать с менеджерами и скриптами.
При этом потери от такой реализации - это не 300р. за диагностику, а миллионы недозаработанных рублей с продажи курсов и десятки миллионов недозаработанных рублей с последующих продаж других продуктов через прямое и косвенное LTV.
‼️ Прям вот недавно хрестоматийный случай был тупорылых бизнес-процессов.
Курс достаточно большого блогера, продают через платные диагностики.
Воронка простая. Короткие видео, посадка, запись на платную диагностику за 300р., потом продажа курса.
Платная диагностика нужна чтобы отбивать зарплаты на отдел диагностик + чтобы человек уже первично достал и символическую сумму заплатил => стал платящим клиентом.
Потом ему назначается диагностика. На диагностике надо столько плюшек надавать, чтоб человек подумал “Вааау и все за 300р. это просто невероятно, и я вам уже заплатил, вы меня не только не обманули, но я вообще не ожидал такого качества, заверните курс за 100500 тысяч, да побыстрее!”.
Очень рабочая схема, особенно на широкой нише, особенно когда большие и активные соц. сети, потому что даже за 300р. все равно будет отток людей (бесплатников). Но когда запросов много - это имеет коммерческий смысл.
Короче все тип-топ, но разумеется вся эта шикарная схема разбивается об управленческие косяки в процессах.
Жена моя эти 300р. заплатила, но сообщений о назначении диагностики так и не получила. Т.е. 300р. списалось и все, ожидайте, а чего ожидайте х3.
Прошло пару дней, никаких вестей - она написала им САМА - они на скрине пишут - мол мы вам писали, вы не ответили.
Косяк 1: Сообщения отправляются в вотсап, если ответа нет - то считается, что клиент не отвечает. В текущих реалиях это не так. Ни в случаях мессенджеров, ни в случая прозвонов.
Может быть номер вотсап в блоке, номер коллтрекинга в блоке, определить это можно только оценкой конверсии “недозвонов” или “неответов” у каждого менеджера. Но для этого метрику надо считать.
Косяк 2: Общаться и писать клиенту надо туда куда ему удобно, если это не противоречит здравому смыслу. Даже в Максе уже есть чатботы и можно подключить корпоративные номера и рассылки делать. Блочат их, как и в вотсапе в принципе, но делать все равно можно и нужно.
Косяк 3: Общение нелогичное. В итоге жене моей приходит сообщение в ТГ, хотя она просила Макс, вот с таким текстом как на скрине, просто Здравствуйте и спустя 2 часа - уже пишется, что мы вот диагностику хотели с вами провести. 🤷♂️
Я это не пишу чтоб бомбиться, а наоборот хочу показать насколько здравая есть идея и насколько эта здравая идея может разбиваться о некачественную реализацию.
Вот именно для этого надо проводить систематические контрольные закупки, следить за показателями оттока и неответами, работать с менеджерами и скриптами.
При этом потери от такой реализации - это не 300р. за диагностику, а миллионы недозаработанных рублей с продажи курсов и десятки миллионов недозаработанных рублей с последующих продаж других продуктов через прямое и косвенное LTV.
❤7👍1
Помню как в детстве мы с парнями со двора ходили на базар, что рядом с домом и там была Баб Нюра, она сбоку сидела и столик у нее такой был маленький еще. Она там продавала семечки жаренные - стопочку можно было взять или стакан, и кулечки она делала из газеты еще - туда семечки насыпала, но мы ей говорили - да не, прям в карман давайте сыпьте, че нам кулечки эти.
А еще у нее там под этим столиком были сигареты, типа вишневый кэптен блэк, продаваемые поштучно и петарды.
Вот я ее считал супер бизнесменом. Вот это Баб Нюра крутая, мутит движ, работает на себя, жарит семки, закупает сиги и петарды, радует пацанов, крутота, вырасту буду как Баб Нюра!
А потом я на море ездил и видел на пляже как ходят люди, кричат и продают рапаны, мидии, креветку, холодное пиво, горячую кукурузу и тоже думал - крассава, тяжелый бизнес, но зато на себя работают. Представлял как они ночью всей семьей крутят трубочки со сгущенкой, а потом днем идут на пляж и продают их.
Это все ведь про личное дело, про ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО!
А потом наступил период самого большого разочарования в моей жизни.
Потому что выяснилась странная вещь:
• Это не их семечки.
• Не их сигареты.
• Не их кукуруза.
Есть человек, который купил оптом, организовал точку, договорился с местом, придумал цены, посчитал маржу.
А есть те, кто просто стоит и продаёт за фикс или маленький процент.
Трубочки никакая семья не крутит - есть цех, да и семечки никто дома на сковороде не жарит - есть другой цех.
И вот это холодный душ.
Потому что вся романтика «маленького бизнеса» превращается в простую картину:
• одни строят систему
• другие просто меняют своё время на копейку в этой системе
Неочевидное:
Большинство людей, которых мы в детстве принимали за «предпринимателей», были обычными реализаторами. Дада, эта женщина, которая картошку продает - это не ее картошка, она просто продавец.
И большинство тех, кто сегодня говорит «у меня бизнес», тоже работают как реализаторы - только в инстаграме, в проектах, в инфопродуктах.
Настоящий предприниматель не тот, кто «стоит у лотка». А тот, кому этот лоток принадлежит. Кто решает, что, где, по какой цене и через кого продаётся.
Отсюда возникает важный вопрос:
Кто мы на самом деле в своих бизнесах и проектах? Бабулька с семечками
или тот, кто поставил бабулек по всему району и у него бабулькин картель?
А еще у нее там под этим столиком были сигареты, типа вишневый кэптен блэк, продаваемые поштучно и петарды.
Вот я ее считал супер бизнесменом. Вот это Баб Нюра крутая, мутит движ, работает на себя, жарит семки, закупает сиги и петарды, радует пацанов, крутота, вырасту буду как Баб Нюра!
А потом я на море ездил и видел на пляже как ходят люди, кричат и продают рапаны, мидии, креветку, холодное пиво, горячую кукурузу и тоже думал - крассава, тяжелый бизнес, но зато на себя работают. Представлял как они ночью всей семьей крутят трубочки со сгущенкой, а потом днем идут на пляж и продают их.
Это все ведь про личное дело, про ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО!
А потом наступил период самого большого разочарования в моей жизни.
Потому что выяснилась странная вещь:
• Это не их семечки.
• Не их сигареты.
• Не их кукуруза.
Есть человек, который купил оптом, организовал точку, договорился с местом, придумал цены, посчитал маржу.
А есть те, кто просто стоит и продаёт за фикс или маленький процент.
Трубочки никакая семья не крутит - есть цех, да и семечки никто дома на сковороде не жарит - есть другой цех.
И вот это холодный душ.
Потому что вся романтика «маленького бизнеса» превращается в простую картину:
• одни строят систему
• другие просто меняют своё время на копейку в этой системе
Неочевидное:
Большинство людей, которых мы в детстве принимали за «предпринимателей», были обычными реализаторами. Дада, эта женщина, которая картошку продает - это не ее картошка, она просто продавец.
И большинство тех, кто сегодня говорит «у меня бизнес», тоже работают как реализаторы - только в инстаграме, в проектах, в инфопродуктах.
Настоящий предприниматель не тот, кто «стоит у лотка». А тот, кому этот лоток принадлежит. Кто решает, что, где, по какой цене и через кого продаётся.
Отсюда возникает важный вопрос:
Кто мы на самом деле в своих бизнесах и проектах? Бабулька с семечками
или тот, кто поставил бабулек по всему району и у него бабулькин картель?
❤2😁2
Че бы такое этакое придумать? Вот надо идею какую-то, все дело в идее!!
С таких слов обычно начинаются проблемы 🙂 Потому что ценность идеи крайне переоценена. Это специфика постсоветсткого пространства и нашего воспитания ИСКАТЬ ИДЕЮ!
Потому что делать что-то известное - западло, лень, не интересно, неправильно, чувствуешь себя вором, лицемером.
Надо как-то выделиться, обязательно придумать что-то необычное, в предпринимательстве это значит придумать какую-то идею.
Я когда-то “болел” этой идейностью, да и до сих пор бывает меня клинит, поэтому и решил с вами поделиться абсурдностью данной схемы.
Мы бывает думаем, что проблема в том, что у нас нет крутой идеи?
Нет. Проблема в том, что мы не умеем делать деньги на том, что У НАС УЖЕ ЕСТЬ.
Вот реальность, человек приходит: «Хочу закрыть агентство свое, сайты никому не нужны больше. Надо идею какую-то придумать, стартап.».
Я спрашиваю: «А что вы умеете делать?»
— «Ну... мы кучу интернет-магазинов наделали, большая экспертность в битриксе и траифке для производств. Но надоело, маржа с гулькин-нос, клиенты бесят, цикл сделки долгий. Вот прикольно было что-то типа приложения знакомств и онлифанс сделать. Ну знаете чтоб там и знакомства и видеосервис. Такого еще никто не делал. Все платформы разрозненные, а вот у нас будет все в одном месте. Я читал что ниша отношений растет. Все одинокие. Так что вот сюда надо короче копать. Вот идею бы прям доработать эту».
— «А может если производственники вам надоели пойдете в розницу? Есть товарка, одежда, игрушки, продукты питания - это все не производственники, а дистрибуция».
И тут начинается: «Но это же скучно, тоже самое как-бы. Хочется что-то новенькое, инновационное.»
Ну такое…
Я не против спонтанности и смены бизнес-моделей, но это делается в двух случаях:
1. Когда направление мертвое и вы вот-вот окажетесь в минусах
2. Когда вы уже настолько большие, что напродавали доли инвесторам и теперь они вам “башку делают” и пора бы спрыгнуть, пока вы еще в плюсе
В остальном стоит прям хорошенько думать, потому что у человека из моей истории есть навык, который приносит компаниям деньги.
И они могут прямо завтра чуть подрасширить деятельность и продавать от просто ежемесячного ведения проектов на поддержке, до создания кастомизированных CRM и ERP систем.
Но вместо этого хочется придумать «прорывную идею», которая:
- Не нужна, могу цифрами доказать
- Требует ооооочень много инвестиций, которых в текущее время привлечь просто нереально. Вообще нереально.
- Заставит начать с полного нуля, с полностью новой командой. Текущая развалится, потому что это полная перестройка
Печальная правда заключается в том, что идея - это не точка старта, а оправдание бездействия. Потому что идею надо найти, покрутить, никому про нее не говорить - чтоб не украли, проработать… В итоге так годы и проходят.
У нас у всех есть навыки. А у кого-то есть проблемы, которые наши навыки решают. Задача найти этих людей. Рассказать им про себя. Взять с них деньги. Дать им результат. Повторить с ними же и с другими такой же цикл. Всё.
Скучно? Да.
Работает? Да.
Инновационно? Нет.
В большинстве проектов иновационность и необычность идеи - не просто вредна, а напрямую мешает работе.
У меня возле дома есть стоматологическая клиника авторского метода лечения. Вот честно говоря не хочу чтоб мне зубы и все что связано со здоровьем лечили авторским методом. Хочу по протоколам, чтоб по натоптанной дорожке шли. Не надо мне эти авторские ваши бормашины и авторское удаление коренных зубов.
---
В программе «Погружение» мы не будем разбирать идеи, а сфокусируемся на системах монетизации того, что у вас уже есть. Шесть месяцев работаем над тем, чтобы ваш бизнес приносил деньги, а не эмоции от «крутой концепции».
Встречаемся два раза в неделю. Внедряем изменения в моменте. Без откатов после программы.
⚡️Осталось 3 места.
⚡️Старт 3 февраля
https://btbrf.ru/dive
Есть вопросы? Непонятна структура? Не знаете подойдет и надо оно вам или нет?
Напишите мне в сообщения канала - облачко слева внизу - я на все подробно отвечу.
С таких слов обычно начинаются проблемы 🙂 Потому что ценность идеи крайне переоценена. Это специфика постсоветсткого пространства и нашего воспитания ИСКАТЬ ИДЕЮ!
Потому что делать что-то известное - западло, лень, не интересно, неправильно, чувствуешь себя вором, лицемером.
Надо как-то выделиться, обязательно придумать что-то необычное, в предпринимательстве это значит придумать какую-то идею.
Я когда-то “болел” этой идейностью, да и до сих пор бывает меня клинит, поэтому и решил с вами поделиться абсурдностью данной схемы.
Мы бывает думаем, что проблема в том, что у нас нет крутой идеи?
Нет. Проблема в том, что мы не умеем делать деньги на том, что У НАС УЖЕ ЕСТЬ.
Вот реальность, человек приходит: «Хочу закрыть агентство свое, сайты никому не нужны больше. Надо идею какую-то придумать, стартап.».
Я спрашиваю: «А что вы умеете делать?»
— «Ну... мы кучу интернет-магазинов наделали, большая экспертность в битриксе и траифке для производств. Но надоело, маржа с гулькин-нос, клиенты бесят, цикл сделки долгий. Вот прикольно было что-то типа приложения знакомств и онлифанс сделать. Ну знаете чтоб там и знакомства и видеосервис. Такого еще никто не делал. Все платформы разрозненные, а вот у нас будет все в одном месте. Я читал что ниша отношений растет. Все одинокие. Так что вот сюда надо короче копать. Вот идею бы прям доработать эту».
— «А может если производственники вам надоели пойдете в розницу? Есть товарка, одежда, игрушки, продукты питания - это все не производственники, а дистрибуция».
И тут начинается: «Но это же скучно, тоже самое как-бы. Хочется что-то новенькое, инновационное.»
Ну такое…
Я не против спонтанности и смены бизнес-моделей, но это делается в двух случаях:
1. Когда направление мертвое и вы вот-вот окажетесь в минусах
2. Когда вы уже настолько большие, что напродавали доли инвесторам и теперь они вам “башку делают” и пора бы спрыгнуть, пока вы еще в плюсе
В остальном стоит прям хорошенько думать, потому что у человека из моей истории есть навык, который приносит компаниям деньги.
И они могут прямо завтра чуть подрасширить деятельность и продавать от просто ежемесячного ведения проектов на поддержке, до создания кастомизированных CRM и ERP систем.
Но вместо этого хочется придумать «прорывную идею», которая:
- Не нужна, могу цифрами доказать
- Требует ооооочень много инвестиций, которых в текущее время привлечь просто нереально. Вообще нереально.
- Заставит начать с полного нуля, с полностью новой командой. Текущая развалится, потому что это полная перестройка
Печальная правда заключается в том, что идея - это не точка старта, а оправдание бездействия. Потому что идею надо найти, покрутить, никому про нее не говорить - чтоб не украли, проработать… В итоге так годы и проходят.
У нас у всех есть навыки. А у кого-то есть проблемы, которые наши навыки решают. Задача найти этих людей. Рассказать им про себя. Взять с них деньги. Дать им результат. Повторить с ними же и с другими такой же цикл. Всё.
Скучно? Да.
Работает? Да.
Инновационно? Нет.
В большинстве проектов иновационность и необычность идеи - не просто вредна, а напрямую мешает работе.
У меня возле дома есть стоматологическая клиника авторского метода лечения. Вот честно говоря не хочу чтоб мне зубы и все что связано со здоровьем лечили авторским методом. Хочу по протоколам, чтоб по натоптанной дорожке шли. Не надо мне эти авторские ваши бормашины и авторское удаление коренных зубов.
---
В программе «Погружение» мы не будем разбирать идеи, а сфокусируемся на системах монетизации того, что у вас уже есть. Шесть месяцев работаем над тем, чтобы ваш бизнес приносил деньги, а не эмоции от «крутой концепции».
Встречаемся два раза в неделю. Внедряем изменения в моменте. Без откатов после программы.
⚡️Осталось 3 места.
⚡️Старт 3 февраля
https://btbrf.ru/dive
Есть вопросы? Непонятна структура? Не знаете подойдет и надо оно вам или нет?
Напишите мне в сообщения канала - облачко слева внизу - я на все подробно отвечу.
👍2
Выбор пути: как разные программы решают одну задачу
Я тут сравнил свою программу «Погружение» с программой Upgrade 2.0 от СберУниверситета. Потому что программы похожие, фактически про одно и тоже. Но вот реализация разная и это на самом деле очень интересно.
Я даже инфографику сравнительную сделал (см. приложение)
Итак,
Цена одинаковая — 1 200 000₽. И обе заявлены как программы для роста. Но логика за этой ценой разная, и это отлично видно в цифрах.
У них: 4 модуля, ~50 часов, 8+ спикеров, группа 20-30+ человек.
У меня: 6 месяцев, 100+ часов, один ведущий эксперт, группа до 10, еженедельная работа с вашим бизнесом.
Тут не вопрос «плохо vs хорошо». Просто взгляд на разные подходы к развитию бизнеса. Давайте разберемся, какой подход на что «заточен».
🔥Подход 1: Широта картины и сообщество (Upgrade 2.0 и похожие программы).
Такие программы похожи на интенсивный образовательный тур. Вы за короткое время получаете доступ к опыту и видению многих уважаемых лидеров и экспертов.
Это позволяет:
* Увидеть широкий спектр методологий и кейсов.
* Расширить круг профессиональных контактов в среде собственников и топ-менеджеров.
* Получить системный взгляд на лидерство и управление.
* Прокачать soft skills в групповых форматах.
Идеально, если ваш запрос: вдохновение, мощный нетворкинг, структурирование знаний и взгляд на себя как на лидера.
В основном такие программы крутятся больше вокруг темы «нетворкинг как продукт», типа вы все в одном месте, все крутые и спикеры миллиардеры и Сбер, и Университет, и контакты, и окружение, а что самое важное для роста? Разумеется окружение! И вот мы фотографируемся и вот выпускной, и вот мы в клубе, вот мы в сообществе!
На самом деле важная штука и оооочень рабочая бизнес-схема.
🔥Подход 2: Персональный результат «Погружение»
Моя программа устроена иначе. Это скорее персональная «резидентура» для вашего бизнеса. Вместо множества спикеров - один, только я, который погружается в специфику именно вашей компании на полгода.
Акцент здесь на другом:
* Фокус на вашем, а не на типовом: Каждую неделю мы разбираем не абстрактные кейсы, а текущие задачи, цифры и вызовы вашего бизнеса.
* От практики к системе: Не надо изучать теорию, для этого у нас просто нет времени, надо внедрять изменения и построить работающую систему управления, которая даст рост прибыли.
* Максимум обратной связи: 48 рабочих сессий, большое пространство для проб, ошибок и немедленной коррекции курса вместе со мной.
Идеально, если ваш запрос: конкретный измеримый рост прибыли, проработка узких мест и создание индивидуальной стратегии масштабирования на 12-24 месяца.
---
ПРОСТАЯ АНАЛОГИЯ
Представьте, что вам нужно стать здоровее.
✅ Первый подход
Серия консультаций у лучших диетологов, кардиологов и тренеров. Вы получите комплексное видение и рекомендации от каждого.
✅ Второй подход
Персональный тренер, который шесть месяцев будет с вами: изучит ваши привычки, скорректирует питание, подстроит нагрузки и добьется с конкретного результата.
Оба пути имеют смысл. Выбор зависит от того, что вам сейчас важнее: получить широкую палитру идей и знакомств или сконцентрироваться на глубокой реализации изменений в своем деле.
‼️ Если вы ищете вдохновение, новые связи, возможный рост репутации и того, что с вами поделятся репутацией (известностью) + сертификат — программы уровня Upgrade 2.0 отлично для этого подходят.
‼️ Если вам нужен конкретный результат в бизнесе, персональная дорожная карта и фокус на ваших цифрах — давайте поговорим о «Погружении».
Выбор всегда за вами. Главное понимать, за что вы платите и какой результат ожидаете получить.
---
⚡️Программа СберУниверситета
https://sberuniversity.ru/learning/program/upgrade2/
⚡️Моя программа, которая стартует 3 февраля «Погружение»
https://btbrf.ru/dive
2 проекта уже сделали свой выбор и ожидают начало программы, давайте с нами 😉
Я тут сравнил свою программу «Погружение» с программой Upgrade 2.0 от СберУниверситета. Потому что программы похожие, фактически про одно и тоже. Но вот реализация разная и это на самом деле очень интересно.
Я даже инфографику сравнительную сделал (см. приложение)
Итак,
Цена одинаковая — 1 200 000₽. И обе заявлены как программы для роста. Но логика за этой ценой разная, и это отлично видно в цифрах.
У них: 4 модуля, ~50 часов, 8+ спикеров, группа 20-30+ человек.
У меня: 6 месяцев, 100+ часов, один ведущий эксперт, группа до 10, еженедельная работа с вашим бизнесом.
Тут не вопрос «плохо vs хорошо». Просто взгляд на разные подходы к развитию бизнеса. Давайте разберемся, какой подход на что «заточен».
🔥Подход 1: Широта картины и сообщество (Upgrade 2.0 и похожие программы).
Такие программы похожи на интенсивный образовательный тур. Вы за короткое время получаете доступ к опыту и видению многих уважаемых лидеров и экспертов.
Это позволяет:
* Увидеть широкий спектр методологий и кейсов.
* Расширить круг профессиональных контактов в среде собственников и топ-менеджеров.
* Получить системный взгляд на лидерство и управление.
* Прокачать soft skills в групповых форматах.
Идеально, если ваш запрос: вдохновение, мощный нетворкинг, структурирование знаний и взгляд на себя как на лидера.
В основном такие программы крутятся больше вокруг темы «нетворкинг как продукт», типа вы все в одном месте, все крутые и спикеры миллиардеры и Сбер, и Университет, и контакты, и окружение, а что самое важное для роста? Разумеется окружение! И вот мы фотографируемся и вот выпускной, и вот мы в клубе, вот мы в сообществе!
На самом деле важная штука и оооочень рабочая бизнес-схема.
🔥Подход 2: Персональный результат «Погружение»
Моя программа устроена иначе. Это скорее персональная «резидентура» для вашего бизнеса. Вместо множества спикеров - один, только я, который погружается в специфику именно вашей компании на полгода.
Акцент здесь на другом:
* Фокус на вашем, а не на типовом: Каждую неделю мы разбираем не абстрактные кейсы, а текущие задачи, цифры и вызовы вашего бизнеса.
* От практики к системе: Не надо изучать теорию, для этого у нас просто нет времени, надо внедрять изменения и построить работающую систему управления, которая даст рост прибыли.
* Максимум обратной связи: 48 рабочих сессий, большое пространство для проб, ошибок и немедленной коррекции курса вместе со мной.
Идеально, если ваш запрос: конкретный измеримый рост прибыли, проработка узких мест и создание индивидуальной стратегии масштабирования на 12-24 месяца.
---
ПРОСТАЯ АНАЛОГИЯ
Представьте, что вам нужно стать здоровее.
✅ Первый подход
Серия консультаций у лучших диетологов, кардиологов и тренеров. Вы получите комплексное видение и рекомендации от каждого.
✅ Второй подход
Персональный тренер, который шесть месяцев будет с вами: изучит ваши привычки, скорректирует питание, подстроит нагрузки и добьется с конкретного результата.
Оба пути имеют смысл. Выбор зависит от того, что вам сейчас важнее: получить широкую палитру идей и знакомств или сконцентрироваться на глубокой реализации изменений в своем деле.
‼️ Если вы ищете вдохновение, новые связи, возможный рост репутации и того, что с вами поделятся репутацией (известностью) + сертификат — программы уровня Upgrade 2.0 отлично для этого подходят.
‼️ Если вам нужен конкретный результат в бизнесе, персональная дорожная карта и фокус на ваших цифрах — давайте поговорим о «Погружении».
Выбор всегда за вами. Главное понимать, за что вы платите и какой результат ожидаете получить.
---
⚡️Программа СберУниверситета
https://sberuniversity.ru/learning/program/upgrade2/
⚡️Моя программа, которая стартует 3 февраля «Погружение»
https://btbrf.ru/dive
2 проекта уже сделали свой выбор и ожидают начало программы, давайте с нами 😉
👍1🔥1
Почему задачи не выполняются и как 90% стоимости работы уходит на описание того, что вы сами должны были написать
Основная проблема компаний, с которыми я работаю очень большой процент задач просто не выполняется. Значительно больше половины. И происходит это по одной причине: задачи ставятся без формальных признаков.
«Сделай то, не знаю что. Сделай так, не знаю как.»
А к кому прийти спросить, уточнить, а какие ресурсы доступны, зачем, почему - непонятно. И задача просто зависает и либо тупо теряется, либо делается когда приходят и начинают орать.
Пять признаков, чтобы задача считалась задачей:
1. Исполнитель — кто делает
2. Ответственный — кто отвечает за результат
3. Консультант до исполнения — к кому обращаться с вопросами
4. Информирование после исполнения — кому сообщить о завершении
5. Оказание поддержки во время исполнения — кто помогает в процессе
Получается, что если этих полей нет, вы являетесь всем. Ответственным, консультантом, тем, кого информируют, тем, кто оказывает поддержку. Вопросы возникают постоянно и все они летят к вам.
Дальше идёт описательная часть:
— Что надо сделать
— Зачем это надо делать
— К какому сроку
— Какие доступны ресурсы
— Критерии успеха, как понять что задача сделана
— Контрольные точки
В текущий момент во многих компаниях реализованы только две штуки: что сделать и дедлайн. Всё остальное идет на откуп исполнителю.
История, которая показала мне реальную стоимость такой схемы
Когда я занимался разработкой приложений, у меня было много программистов на почасовке. И вот был один Андрюха, он стоит 10 баксов в час (для простоты иллюстрации).
И вот у нас с ним диалог
Говорю: сделай такую-то штуку.
Он такой: не вопрос.
Потом приходит счёт:
— Оценка и описаине задачи - 1 час
— Оценка ресурсов - 1.5 часа
— Уточнение задачи, созвон, подбор технологии - 2 часа
Итого реализации мне обходится в 100 долларов. Где 90 долларов - затраты на описание и уточнение задачи, а 10 долларов - реализация конкретно этой задачи.
Андрюха так и говорил: «Нет описания задачи? Ладно, ладно, без проблем я сам все сделаю, не парьтесь.»
После внедрения нормального описания задач я начал платить 10 баксов вместо 100. Потому всё описано чететьнько описано.
Правильная постановка задачи очень сильно влияет на эффективность и на сроки реализации. Для меня теперь это не потеря времени (описывать задачу), а оптимизация.
Просто надо пару раз увидеть этот выхлоп в уменьшении времени, в сокращении ошибок, в общей экономии ресурсов, в возможности потом реально подтянуть за то, что не сделали. И тогда это становится неотъемлемой частью рабочего процесса.
Основная проблема компаний, с которыми я работаю очень большой процент задач просто не выполняется. Значительно больше половины. И происходит это по одной причине: задачи ставятся без формальных признаков.
«Сделай то, не знаю что. Сделай так, не знаю как.»
А к кому прийти спросить, уточнить, а какие ресурсы доступны, зачем, почему - непонятно. И задача просто зависает и либо тупо теряется, либо делается когда приходят и начинают орать.
Пять признаков, чтобы задача считалась задачей:
1. Исполнитель — кто делает
2. Ответственный — кто отвечает за результат
3. Консультант до исполнения — к кому обращаться с вопросами
4. Информирование после исполнения — кому сообщить о завершении
5. Оказание поддержки во время исполнения — кто помогает в процессе
Получается, что если этих полей нет, вы являетесь всем. Ответственным, консультантом, тем, кого информируют, тем, кто оказывает поддержку. Вопросы возникают постоянно и все они летят к вам.
Дальше идёт описательная часть:
— Что надо сделать
— Зачем это надо делать
— К какому сроку
— Какие доступны ресурсы
— Критерии успеха, как понять что задача сделана
— Контрольные точки
В текущий момент во многих компаниях реализованы только две штуки: что сделать и дедлайн. Всё остальное идет на откуп исполнителю.
История, которая показала мне реальную стоимость такой схемы
Когда я занимался разработкой приложений, у меня было много программистов на почасовке. И вот был один Андрюха, он стоит 10 баксов в час (для простоты иллюстрации).
И вот у нас с ним диалог
Говорю: сделай такую-то штуку.
Он такой: не вопрос.
Потом приходит счёт:
— Оценка и описаине задачи - 1 час
— Оценка ресурсов - 1.5 часа
— Уточнение задачи, созвон, подбор технологии - 2 часа
Итого реализации мне обходится в 100 долларов. Где 90 долларов - затраты на описание и уточнение задачи, а 10 долларов - реализация конкретно этой задачи.
Андрюха так и говорил: «Нет описания задачи? Ладно, ладно, без проблем я сам все сделаю, не парьтесь.»
После внедрения нормального описания задач я начал платить 10 баксов вместо 100. Потому всё описано чететьнько описано.
Правильная постановка задачи очень сильно влияет на эффективность и на сроки реализации. Для меня теперь это не потеря времени (описывать задачу), а оптимизация.
Просто надо пару раз увидеть этот выхлоп в уменьшении времени, в сокращении ошибок, в общей экономии ресурсов, в возможности потом реально подтянуть за то, что не сделали. И тогда это становится неотъемлемой частью рабочего процесса.
👏3👍1
Страх неопределенности в общении
Большинство людей не могут нормально разговаривать, пока не поймут - кто главный. Особенно это заметно на каких-то массовых сборах.
Встречаются два человека. Первые пять минут идет сканирование: откуда, чем занимаешься, какая тачка, где живешь, сколько зарабатываешь. Не из любопытства. Из необходимости.
Потому что без этого непонятно, как себя вести. Можно ли говорить прямо или надо уважительно. Можно ли послать или лучше промолчать. Кто тут вообще имеет право учить жизни.
Это работает автоматически. Армия, спорт, корпорации… Везде, где есть вертикаль, мозг привыкает немедленно находить свое место в пищевой цепи.
И чем дольше мы в таких системах, тем сильнее потребность выстраивать порядок везде. Даже в баре. Даже в очереди за кофе.
Такая система на самом деле помогает справиться с тревогой и делает жизнь понятнее, гораздо понятнее.
Дальше зависит от воспитания
Интеллигентные меряются ненавязчиво, через упоминания связей, образования, поездок. «А, вы тоже учились в Лондоне? Олежа Юрич Тиньков тоже с вами в покер играл? Какое совпадение…».
Менее интеллигентные делают это через машины, часы, квартиры. «У меня вот мерс, а часы смотри какие, а у тебя что?»
Совсем простые - через прямую агрессию. Быкуют. Проверяют границы.
Но суть одна: всем нужно понять, где они стоят относительно собеседника.
Система ломается, когда встречаются люди из разных миров
Один делает деньги на арбитраже трафика, сидя дома в трусах. Другой управляет производством, встает в шесть утра, руководит сотней человек.
У первого денег больше. У второго статус солиднее.
Один живет в съемной квартире в Бангкоке и работает четыре часа в день.
Другой владеет недвижимостью в регионе и пашет по двенадцать часов.
Кто из них успешнее? Непонятно.
У них разные системы координат. Разные цели. Разные критерии победы.
Что происходит дальше?
Начинается обесценивание.
«Ну сидит он там в Азии, фрилансит. Ненастоящая работа. Вот у меня бизнес, люди, ответственность».
«Ну владеет он заводом. Совок. Живет в жопе мира. Вот я свободен, путешествую, никому ничего не должен».
Каждый находит, за что зацепиться, чтобы почувствовать себя выше.
Тревога уходит. Иерархия восстановлена. Все довольны.
С поколениями история еще смешнее
Деды выросли в мире, где важно было уметь драться, терпеть холод, выживать без денег, решать проблемы через связи и хитрость.
Они этим гордятся. Это их капитал.
А молодые вообще не понимают, зачем это нужно.
Они не дерутся. Не прыгают с недостроек. Не торгуют на рынке в минус тридцать. Они даже на новый год никогда не колядовали. Им это не надо.
Их мир устроен иначе. Там другие правила. Другие навыки. Другие критерии успеха.
Деды смотрят на это и не понимают, как оценивать. Потому что их шкала не работает.
Драться арматурой молодые не умеют. Но им это и не нужно. Зато они умеют что-то другое, в чем деды вообще не видят как ценность.
В итоге деды делают вывод: молодые - слабаки. Поколение тряпок. Не то что мы. Я кстати типичный дед в этой истории.
Проблема в том, что мир изменился
То, что делало нас сильными двадцать лет назад, сегодня может быть вообще неактуально.
Уметь терпеть - прекрасно. Раньше это в предпринимательстве помогало. Теперь, если это единственное, что мы умеем, главный наш навык, то такое себе. Мы тогда больше терпилы, чем предприниматели, сейчас терпеть не особо актуально, экономика поменялась, можно не терпеть.
Уметь договариваться с местными авторитетами и типа быть гуру нетворкинга - ну полезно. Но если рынок ушел в онлайн, то зачем мне эти связи?
Я когда решил в EdTech рынке поработать, по старым рельсам пошел, нарабатывать репутацию и связи. Потерял 3 года, честно говоря потраченного времени жаль…
Можно сколько угодно рассказывать про свой закаляющий опыт. Но если он не конвертируется в деньги в текущей реальности, то это просто воспоминания.
Что с этим делать?
Перестать искать, кто круче. Начать искать, что работает.
Большинство людей не могут нормально разговаривать, пока не поймут - кто главный. Особенно это заметно на каких-то массовых сборах.
Встречаются два человека. Первые пять минут идет сканирование: откуда, чем занимаешься, какая тачка, где живешь, сколько зарабатываешь. Не из любопытства. Из необходимости.
Потому что без этого непонятно, как себя вести. Можно ли говорить прямо или надо уважительно. Можно ли послать или лучше промолчать. Кто тут вообще имеет право учить жизни.
Это работает автоматически. Армия, спорт, корпорации… Везде, где есть вертикаль, мозг привыкает немедленно находить свое место в пищевой цепи.
И чем дольше мы в таких системах, тем сильнее потребность выстраивать порядок везде. Даже в баре. Даже в очереди за кофе.
Такая система на самом деле помогает справиться с тревогой и делает жизнь понятнее, гораздо понятнее.
Дальше зависит от воспитания
Интеллигентные меряются ненавязчиво, через упоминания связей, образования, поездок. «А, вы тоже учились в Лондоне? Олежа Юрич Тиньков тоже с вами в покер играл? Какое совпадение…».
Менее интеллигентные делают это через машины, часы, квартиры. «У меня вот мерс, а часы смотри какие, а у тебя что?»
Совсем простые - через прямую агрессию. Быкуют. Проверяют границы.
Но суть одна: всем нужно понять, где они стоят относительно собеседника.
Система ломается, когда встречаются люди из разных миров
Один делает деньги на арбитраже трафика, сидя дома в трусах. Другой управляет производством, встает в шесть утра, руководит сотней человек.
У первого денег больше. У второго статус солиднее.
Один живет в съемной квартире в Бангкоке и работает четыре часа в день.
Другой владеет недвижимостью в регионе и пашет по двенадцать часов.
Кто из них успешнее? Непонятно.
У них разные системы координат. Разные цели. Разные критерии победы.
Что происходит дальше?
Начинается обесценивание.
«Ну сидит он там в Азии, фрилансит. Ненастоящая работа. Вот у меня бизнес, люди, ответственность».
«Ну владеет он заводом. Совок. Живет в жопе мира. Вот я свободен, путешествую, никому ничего не должен».
Каждый находит, за что зацепиться, чтобы почувствовать себя выше.
Тревога уходит. Иерархия восстановлена. Все довольны.
С поколениями история еще смешнее
Деды выросли в мире, где важно было уметь драться, терпеть холод, выживать без денег, решать проблемы через связи и хитрость.
Они этим гордятся. Это их капитал.
А молодые вообще не понимают, зачем это нужно.
Они не дерутся. Не прыгают с недостроек. Не торгуют на рынке в минус тридцать. Они даже на новый год никогда не колядовали. Им это не надо.
Их мир устроен иначе. Там другие правила. Другие навыки. Другие критерии успеха.
Деды смотрят на это и не понимают, как оценивать. Потому что их шкала не работает.
Драться арматурой молодые не умеют. Но им это и не нужно. Зато они умеют что-то другое, в чем деды вообще не видят как ценность.
В итоге деды делают вывод: молодые - слабаки. Поколение тряпок. Не то что мы. Я кстати типичный дед в этой истории.
Проблема в том, что мир изменился
То, что делало нас сильными двадцать лет назад, сегодня может быть вообще неактуально.
Уметь терпеть - прекрасно. Раньше это в предпринимательстве помогало. Теперь, если это единственное, что мы умеем, главный наш навык, то такое себе. Мы тогда больше терпилы, чем предприниматели, сейчас терпеть не особо актуально, экономика поменялась, можно не терпеть.
Уметь договариваться с местными авторитетами и типа быть гуру нетворкинга - ну полезно. Но если рынок ушел в онлайн, то зачем мне эти связи?
Я когда решил в EdTech рынке поработать, по старым рельсам пошел, нарабатывать репутацию и связи. Потерял 3 года, честно говоря потраченного времени жаль…
Можно сколько угодно рассказывать про свой закаляющий опыт. Но если он не конвертируется в деньги в текущей реальности, то это просто воспоминания.
Что с этим делать?
Перестать искать, кто круче. Начать искать, что работает.
❤2