Наверняка вы замечали, когда появляется какой-то вопрос, на него приходит ответ:

〰️ через других людей,
〰️ обстоятельства,
〰️ ситуации складываются таким образом, что приходит решение.

В последнее время я все чаще стала задумываться о том, какая я настоящая?

Не скажу, что это кризис среднего возраста или экономический кризис, это желание жить свою счастливую жизнь.

Психология даёт различные инструменты для этого.
Один из них это делать новые действия, несвойственные, то, что раньше вызывало дискомфорт. Выходить из зоны комфорта так сказать.

Когда я увидела информацию о проекте Бизнес-Тиндер,  у меня сразу появилось желание, но были сомнения. Мне же придётся проявляться.
Но я пошла в это.

Этот проект не просто познакомил
➡️ меня с новыми людьми,
➡️он учил дисциплине - регулярно вести контент. Не просто его вымучивать, а стать более
➡️внимательной. Оказывается в моей жизни происходит много событий, которым я не придаю значения, они как рутина для меня, а для других могут быть примером и пользой.

➡️ Ещё за проект я узнала о некоторых технических и маркетинговых инструментах.

♦️Бизнес-тиндер объединяет и помогает нам расширять свой социальный капитал. А ведь это очень важный и нужный ресурс в бизнесе.

Я очень рада, что вступила в этот проект ❤️

♦️ Для меня это стало ещё одним положительным примером как можно строить проекты в партнёрстве.

Его создатели Ольга @olga_botova и Алина @avshilkina из разных сфер, разных возрастов и у каждой свои интересы и жизненный опыт.

Но я отметила между ними общее:

〰️ потрясающая энергия, которая бьёт ключом, сплочает людей,
〰️ желание сделать продукт для нас с вами качественный,
〰️ умение выстраивать процесс. Они дополняют и усиливают друг друга своими компетенциями, договариваются о распределении ответственности и делают проект с каждым потоком максимально классным.

🔗 Чтобы познакомиться с проектом, переходите по ссылке и принимайте участие ⤵️
https://t.me/tinder_business

Рыночные тенденции меняются

Несколько лет назад, когда я еще работала логистом в торговом доме, директор говорил нам, что экономика уже заставляет искать пути оптимизации.
Поставщики и покупатели начинали искать решения без посредников, чтобы сократить издержки на промежуточных звеньях.
Хотя до этого были комфортные условия, в которых каждый имел возможность заработать свою маржу.
Безусловно это сказывалось на конечном потребителе. Но это рынок. Было нормой заплатить за дополнительную ценность.

Прошло несколько лет...

На днях анализируя, я это вспомнила.
В текущих условиях экономика требует прямых контактов и низких цен.

Сейчас растет тенденция на объединения, маленькие производители заходят под крыло крупных компаний, эксперты ищут общие точки соприкосновения как усилить друга и стать более устойчивыми.

Все чаще в моем окружении появляются проекты в которых несколько сильных личностей - экспертов, специалистов в своей области объединяются для создания продукта или услуги. Потому что так легче, так эффективнее, так надежнее.

🎙️На эту тему я готовлю для вас эфир с профессиональным психологом, у которой есть положительный опыт партнёрства.

🔖Мы расскажем с ней о том, как учитывать психологические аспекты в построении отношений с бизнес-партнёром, разберём для вас на её примере.

❌Не выключайте уведомления, уже скоро будет анонс полезного эфира, для тех, кто уже в партнёрстве, кто планирует или успел разочароваться - каждый из вас сможет задать свой вопрос.

Стоит ли брать в бизнес партнёра?

Одни говорят:

«Не связывайся, потом пожалеешь!»

Другие уверяют:

«Вместе выгоднее!»

Мучаешься в сомнениях:

Как не обжечься, договориться «на берегу» и понять, нужен ли он вообще?

Если вы на этом распутье, эта статья - ваш план действий.

В ней конкретные шаги:

➡️ как проверить партнера до старта,
➡️ о чём договариваться в первую очередь и 
➡️ как превратить этот проект в прибыль, а не в головную боль.

Как часто вы слышите от окружающих,
"прибыль не растёт,
клиентов мало или они сложные, не хотят платить,
сотрудники не справляются, не эффективные,
вакансии не закрываются,
экономика тяжелая и тд...."

📍Каждый, кто занимается своим делом, не важно большим или маленьким, скорее всего его любит.

Многие эксперты, предприниматели и специалисты в своих профессиях
состоят в бизнес-сообществах, ходят в клубы, мастер-майнды, чтобы найти ответы на свои вопросы.

Вы платите за то, что давно известно

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
В сторис я обещала рассказать про свой эксперимент.
Полностью раскрывать всю ситуацию пока не буду, но самым важным делюсь.

Как я была тайным покупателем

Бесплатный совет.
Это не волшебная таблетка и вы уже много-много раз об этом слышали. Выскажусь и я на эту тему.
Вы можете пропустить или сразу сделать и получить результат.
Каждый сам делает свой выбор. Возможно сейчас для вас тот самый момент.

➡️ Чтобы посмотреть на ситуацию в вашем бизнесе/проекте новым взглядом, свой становится замыленным, попросите своих знакомых, друзей, родствнников стать "тайным покупателем" вашего дела (услуги/продукта).

➡️Пусть позвонят на горячую линию, зайдут в офис, обратятся на ресепшн, попробуют устроиться к вам на работу или оказать вашему бизнесу какую-то услугу как исполнители - станьте заказчиком, даже понарошку.

Я уверена, что это даст вам пользы не меньше, чем приглашенный эксперт/консультант/тренер.

Некоторые из вас платят за такие услуги и регулярно. А я предлагаю бесплатный рабочий инструмент.
➡️Вы сразу увидите в чем вы действительно хороши, какие у вас сильные преимущества есть на данный момент.
А где у вас западает, что срочно нужно исправлять.

И делать это стоит, если не регулярно, то периодически. Все течёт, все меняется, ничего нет постоянного.

Честная обратная связь - ключик к успеху.

Вчера и сегодня в роли тайного покупателя я проводила эксперимент:
собрала фактуру, проанализировала и поделилась своим заключением с собственниками бизнеса.
Да - это две совладелицы - люблю я партнёрские проекты.
Обстановка рабочая. Взгляд со стороны - повод стать лучшими из лучших!


Р/S: мои сотрудники не знают, но я всегда устраивала такие эксперименты.

Продолжу тему ⤴️(читайте предыдущий пост)
оказывается у меня много что есть рассказать об этом


Когда я рассматривала вариант сотрудничества в проекте городских перевозок, конечно же я начала собирать информацию по всем направлениям:

изучала рынок,
конкурентов,
какие есть перспективы в этом деле.
Не обошлось и без точечных действий.

А именно:

я почитала отзывы в дубль гис о компании и набрала номер телефона.

Выходной день.
Абонент не доступен.
Ок.
На следующий или через день (сейчас уже не помню) я повторила попытку.
И что вы думаете?
Гудки...
но на телефон мне никто не ответил!
И не перезвонил позже.


📍Одна из точек роста


Я - как "логист со стажем" знаю, что в этой сфере (впрочем и во многих других тоже) скорость ответа на телефонный звонок или сообщение имеет решающее значение.

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
С какого гудка отвечают ваши сотрудники или вы сами? Давайте обсудим в комментариях кто как решает эту задачку?

Родственников не выбирают

🎬 «Черный кролик»
Сериал про то, как разваливается бизнес-партнерство на экране и в жизни

♦️увлекательная криминальная драма о том, как разрушить бизнес, смешав личное с деловым

♦️история про братьев и ресторан, пример того, как токсичные отношения, нарушение границ и отсутствие четких договоренностей приводят к катастрофе

♦️череда цепных реакций, в которую оказываются втянуты инвесторы, сотрудники и криминальные авторитеты

Пять фатальных ошибок в партнерстве

1️⃣Смешение ролей «семья» и «бизнес-партнер»: личные чувства и профессиональные обязанности.

2️⃣Каждый персонаж преследует скрытые цели. Никто не говорит открыто, что на самом деле хочет.

3️⃣Репутация одного влияет на всех. Проблемы с законом и долги напрямую влияют на бизнес.

4️⃣Игнорирование интересов команды ведет к потере контроля. Братья настолько поглощены своими разборками, что забывают о тех, кто делает ресторан успешным.

5️⃣Использование бизнеса для решения личных проблем.

Каждая серия - напоминание, что бизнес строится не на родственных чувствах или страхе, а на четких правилах и взаимном уважении.

Проблемы главных героев не в бизнесе, а в их подходе к партнерству.

Темп движения проекту задает собственник бизнеса (эксперт, предприниматель - если работаешь сам(а) на себя)

В моем случае, как выяснилось дальше, у создателя этого бизнеса (начало было тут) был свой принцип общения, выстраивания партнёрских, рабочих отношений.

Для него было нормой
🔘отвечать тогда, когда ему удобно,
🔘не выходить на связь тогда, когда этого требовали процессы,
в том числе те ситуации, которые он создавал сам,
🔘решать рабочие вопросы в вечернее время.

Для меня со временем это стало неприемлимо и превратилось в красный флаг. 🚩

Сейчас у меня выработался рефлекс. Как профдеформация. Я очень чувствительна стала к формату общения. Стараюсь сама отвечать оперативно и ценю такой же подход со стороны собеседников.

Казалось бы незначительный факт, в партнёрстве это может стать не просто точкой напряжения, но и тормозом в развитии вашего общего дела.


🔘 Необходимо оплатить по счету,
выдать зарплату сотрудникам,
срочно внести аванс за товар, пока на него согласовали скидку -

🔘 а ваш партнёр, который отвечает за финансы, не берет трубку (хотя вы видите, что он периодически появляется в сети).

Вы бы и рады сами все сделать, но не имеете доступа к счету. А бухгалтера в штат пока не можете позволить.


🔘На производстве пошёл брак,
случилось ЧП,
отключили электроэнергию из-за поломки сети,

а ваш фронт ответственности маркетинг и продажи.

🔘 Партнёр-продукт (тот, кто за создание товара/услуги) решил устроить себе выходной. У него информационный и телефонный детокс. Он же имеет право, собственник, так он считает. Горят процессы, паника.


Логичный вопрос:
как так выстроены процессы, что без второго партнёра все рушится?

Я не говорю про крупный бизнес, где это недопустимо и странно.

Это актуально как раз для небольших компаний, стартапов, где собственник:
и бухгалтер,
и продавец,
и охранник и т.д.

В таких партнерских проектах я вижу эти ситуации практически в каждом, пока партнёры не выстроили те самые правила игры, о которых я говорю, пишу, помогаю создавать. Чтобы не тушить пожары, а получать удовольствие от процесса деятельности и прибыли.

Друг + Бизнес = ⁉️ 🤝💥

Знакомая формула?
Вы начинаете проект с тем, кому безоговорочно верите. Друг, коллега, единомышленник.

Всё держится на доверии, энтузиазме и слове.
Документы?
Какие документы, мы же друзья!

А потом начинается:
➡️ «Я думал, ты это сделаешь»
➡️ «Мы же не договаривались о процентах ТАК»
➡️ «Я вложил больше сил, чем ты»
➡️ Молчаливые обиды, выгорание и страх заговорить о проблеме, чтобы «не разрушить отношения».

➡️К чему это приводит?

70% партнёрств рушатся. И дело чаще не в деньгах, а в неоговоренных правилах.
〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
Вы сталкивались с неловкостью в партнёрстве?
Поставьте 🙈 если хотите знать, как избежать краха.

Как разделить бизнес с другом и остаться в хороших отношениях?

Уже в эту пятницу мы с Анной проведём двойную экспертизу её истории.

🔴Я, как практик, разберу, какие правила нужно было зафиксировать на бумаге.

🔴Анна, как нейропсихолог, коуч расскажет, как они договаривались по-человечески.
@anna_nikolaevna_pro
Интегративный психопрактик с комплексным подходом, юридическим образованием и практике в адвокатуре. Творческая и многогранная личность.


Покажем, как соединить доверие и документы, чтобы партнёрство не разрушилось даже в кризисе.
Разберём реальный случай, а не теорию.

🎙️ ТЕМА ЭФИРА

«Друг, партнёр, коллега: как строить правила, когда всё на доверии?»

Вы узнаете:

🔘3 ключевых вопроса перед стартом
🔘Как говорить о деньгах спокойно, не обижая друг друга
🔘3 смертельные ошибки
🔘Главный успех «мирного расставания»

Доверие строит мост, а правила (документы) — делают на этом мосту прочные перила.
Нужны оба элемента.

📍13 февраля в 20:00 (время по Красноярску)
🔗Онлайн (ссылка будет в канале в день мероприятия)

🔔 Ждём именно тебя!
Ставь напоминание. Готовь вопросы.
И не забудь отправить тому, кому желаешь прибыли и успеха в этом году. 

В прошлом посте кто-то узнал свою боль...

Раскрываю детали нашего с нейропсихологом Анной эфира:

Анна начинала проект с коллегой-психологом. Был взлёт, развитие, а потом... переломный момент: переезд и решение о передаче проекта. Как они это пережили? Остались ли друзьями?

На эфире разберем по косточкам:

1️⃣СТАРТ:
На чём на самом деле держалось их партнёрство?

2️⃣КРИЗИС: Как оформить «развод»? И как психологически провести этот разговор, не чувствуя себя предателем?

3️⃣ИТОГ: Универсальные правила, которые спасут ваше партнёрство и нервы.

📌Это будет разбор живой ситуации с двух ракурсов: бумаги и психологии. Чтобы вы поняли, как соединить доверие и документы.


📍Ждём вас
13 февраля в 20:00 в этом канале
Ссылка на эфир будет выложена в день мероприятия.

«А мы об этом договаривались?»

фраза, после которой рушатся проекты

Мы с Анной уже готовимся к эфиру. Говорить будем откровенно, вплоть до личных ошибок.

➡️Я, например, поделюсь историей, где партнёр «забыл» привлечь клиентов, как обещал.

➡️А Анна расскажет про самый трудный разговор в их истории — о передаче проекта.


🔥 Живые ответы на ваши вопросы. Готовьте их! Спрашивайте о самом сложном в вашем партнёрстве.

🔥 Рекомендации от Анны: как психологически грамотно вести неудобные переговоры о деньгах, ответственности и выходе.

Это ваш шанс задать вопрос двум экспертам разного профиля сразу.

📍Начнём ровно в 20:00 в пятницу.
Ссылка на подключение появится здесь.

Партнерства, которые работают:
3 формата, 2 истории успеха и
1 провал

Часто слышу от знакомых предпринимателей:

"Работаю на аренду",
"Трафик нестабильный",
"Маркетинг жрет весь бюджет".

Возможно знакомо?

В такие моменты кажется, что нужно либо вбухивать кучу денег в рекламу, либо расширять штат.
Но есть третий путь - партнерства.

Когда вы не тянете все на себе, а делите ресурсы, трафик и риски с кем-то еще.

В одной статье прочитала разбор форматов, которые реально работают в микро-малом бизнесе. Делюсь с вами выжимкой с живыми примерами.

1️⃣ Co-location:
когда два бизнеса работают под одной крышей
Например: кофе + книги, цветы + декор.

Главное, чтобы аудитории пересекались, а процессы не мешали друг другу.

Пример: петербургский книжный магазин "Подписные издания" и кофейня "Знакомьтесь, Joe".
Люди приходят за кофе и оказываются в книжной лавке. Приходят за книгами и остаются на чашку кофе.

Идеальная синергия, где каждый бизнес-партнер получает клиента, а посетители дополнительную возможность.


2️⃣Корнеры и полки:
расширение ассортимента

Это когда вы выделяете часть площади под товары партнера на комиссии.
Продали ➡️ поделили выручку.
Не продали ➡️ вы не закупили товар, который будет пролеживать.

Вот два очень показательных кейса:

♦️ Успех
Бренд DOM AROMA (премиальные свечи и диффузоры):
Маркетплейсы не зашли, зато продажи пошли через корнеры в салонах красоты, спа, цветочных, магазинах декора.
Клиент пришёл за услугой, увидел красивую свечу и купил (как жевачку на кассе), а точка получила дополнительную маржу без вложений.

♦️ Разочарование
Мастерская художественного стекла
Евгения: "Я сдавала серьги и посуду в магазины на процент, участвовала в ярмарках с другими мастерами, делала совместные розыгрыши. Партнеров находила на обучениях и в сообществах. По продажам большого прорыва не случилось, особенно там, где не было четких условий. Лучше сработали хорошие фото и таргет".

Почему так?

Свечи - импульсная покупка для аудитории, которая уже пришла с деньгами и настроением.

Украшения, посуда более нишевый товар.
И главное там, где не было четкого договора, партнерства рассыпались.

3️⃣ Коллаборации:
общий продукт или событие

Когда два бренда объединяются, чтобы создать что-то новое и поделиться аудиториями.

Мощный пример: сеть кофеен Skuratov Coffee проводит фестиваль Skuratov Fest. 26 артистов, 25 спикеров, 23 фуд-проекта, 16 обжарщиков, 10 арт-объединений, маркет, театр, мастер-классы.
Кофе стал поводом собрать огромное комьюнити, где каждый участник привел свою аудиторию. Организатор получил узнаваемость и трафик, партнеры получили охваты и живую площадку.


Все эти истории объединяет одно:
договоренности, зафиксированные на бумаге.
➡️Делите помещение - нужен договор субаренды.
➡️Продаете товары партнера - договор комиссии или агентский.
➡️Делаете общий проект и общую кассу - партнерское соглашение.


Партнёрства - это не магия, а инструмент.
Он может дать мощный рост, если выбрать правильный формат, подходящего партнера и четко прописать правила.
Или может съесть время и нервы, если подходить на энтузиазме.

🖤 В этом канале я как раз разбираю такие инструменты: как искать партнеров, о чем договариваться, какие схемы деления выручки работают.

А у вас какой формат сработал, а какой разочаровал?
Делитесь в комментариях ⤵️⤵️

2 ежедневника, задачник
У сотрудников ...цать таблиц
Гора записок и заметок
Итог: Хаос


Решила поделиться заметками с обучения:
Системный бизнес. Построение архитектуры бизнеса.

Деньги любят счёт, а ещё порядок.

Системный бизнес начинается с выстраивания процессов от общего к частному

♦️Орг.структура помогает распределить функционал, чтобы
- не терять клиентов
- распределить нагрузку
- повысить скорость исполнения
- увидеть "узкое горлышко"
- ....

Если ещё нет сотрудников, но есть партнёр в проекте/бизнесе - она тоже необходима!


♦️Следующий шаг: должностная инструкция

"Мы же партнёры, договоримся в процессе, кто что умеет, то и будет делать"

И вот тут начинается самое интересное...

- "я не успеваю, сделай сама быстренько"

- "там предложение на почту отправили, посмотри, реши сама, ты лучше это понимаешь"

- "новый клиент звонил, я ему дал скидку, чтобы не терять. я помню, что мы договорились без скидок, но он бы не согласился"


🔘 Бизнес, который приносит
и деньги, и удовольствие -
это про
- договорённости
- фиксацию на бумаге
- соблюдение
- улучшение 

Трудоголизм или норма?

Последние 2-3 месяца наблюдаю, что рынок труда разделился на 2 лагеря:

➡️Одни говорят, что пришло время работодателей делать выбор.
➡️Другие - по-прежнему не могут закрыть вакансии.

Безусловно это зависит от многих факторов:
сфера/ниша, регион, стартап или устойчивая компания, бюджеты и требования, тд.


Что вижу я:

Закрыть топовые позиции сложно, "ценные кадры всегда были на вес золота".

HR получают десятки-сотни резюме, но откликов мало

"не берут трубку, боятся, что их позовут работать"

Соискатели говорят, что шлют резюме, но им никто не отвечает, либо сразу приходят отказы.

К слову о хх.ру - мнение многих, с кем общаюсь, платформа не рабочая стала. Не знаю с чем связано и как она устроена, но результатов не даёт.

Получается, что сотрудники и работодатели не могут встретить друг друга.
Процессы тормозятся, эффективность падает.

И тут я повторюсь, что в некоторых случаях лучшее решение - пригласить партнёра в свой бизнес.
Он не просто закроет вакансию, он будет вторым пилотом! При правильно выстроенных процессах.

А иначе, у одного 24/7 и выгорание от трудоголизма, а другой наслаждается жизнью.


Трудоголизм присущ более половины Россиян, если статистика этой статьи верная.

- Воспитание
- "Как потопаешь, так и полопаешь"
- Отсутствие личной жизни и заполнение её работой
- Нежелание идти домой
- Надежда на дополнительную премию
- А может директор заметит и повысит в должности
- да и в конце-концов просто напросто обязанностей за двоих на одного возложено

📌 берегите своих сотрудников и партнёров, они вам ещё пригодятся!

Моя позиция разделять личное и рабочее не всегда срабатывала. Опыт в бизнесе и найме создавал разные условия: от комфортного графика до выгорания.

Эффективность напрямую зависит от состояния. Человек должен выкладываться на 80% в работе. Это не я придумала (на каком-то обучение было).

...хоть сотрудник в найме, хоть собственник бизнеса, работая на 100-120% протянет не долго.
А оно вам надо?

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
У вас все вакансии закрыты? Напишите в комментариях, если нет - возможно кто-то прочитает и ответит вам. Или я порекомендую.

Сегодня хочу отойти от шаблонов про весну и красоту

Мы, женщины в бизнесе, привыкли быть надёжным тылом.

Мы страхуем партнёров, доделываем, дорабатываем, переживаем за каждую мелочь.
И часто забываем, что главный актив - мы сами.

Наше состояние, наша энергия, наше право на паузу.

Поэтому моё пожелание вам в этот день:

🌷 Разрешите себе быть неидеальной. Не успеть всё сделать, не ответить на все сообщения.

🌷 Инвестируйте в себя. Не только в обучение, но и в покой, сон, вкусный кофе в тишине.

🌷 Просите о поддержке. Пусть ваш внутренний голос будет самым добрым советчиком, а партнёры слышат и ценят.

🌷Берегите себя сегодня и всегда. Именно из этой заботы рождаются самые крепкие проекты.

С 8 Марта, милые девочки ❤

«Нам пока нечего делить, зачем нам соглашение?»

🎙️Если вы хоть раз так думали — этот подкаст для вас

Мы с Екатериной @elza_unik не стали ходить вокруг да около, а разобрали то, о чём обычно молчат на старте:

➡️ Почему 50 на 50 - это не честно, а опасно
➡️ Что вклад в бизнес - это не только рубли, но и связи, время, клиентская база и даже наши эмоции
➡️ Как чувства мешают вести дела, особенно если партнёр муж или подруга
➡️ И главное, почему договариваться нужно именно сейчас, когда делить ещё нечего


Знаете, я часто слышу:

«Кто что успевает, тот то и делает»

«Если я устала, попрошу партнёра, он не откажет»

Так работает, пока всё хорошо.
А когда наступает кризис, усталость накапливается с обеих сторон, и начинается:

«А почему это я должен тащить, если ты устала? Я тоже не железный».

Очень надеюсь, что этот выпуск увидят те, кто сейчас считает, что «пока рано оформлять отношения» или «мы на доверии».


Буду благодарна за обратную связь, вопросы и репосты тем, кому это важно ❤️