Партнёр - это не только тот, с кем вы делите долю бизнеса. Это и подрядчик, которому вы доверяете ключевую часть процесса. И компания, с которой выходите в совместный проект. И эксперт, с которым делаете коллаборацию.

Совет: перед стартом всегда проговорите сценарий «если всё пойдёт не по плану». Как быстро человек реагирует? Как признаёт ошибки? Это покажет реальное лицо, а не первое впечатление.

Я в свое время поверила на слово партнеру:
«Одним звонком у нас будет «перелидоз» клиентов» - так он взял на себя обязательство обеспечивать компанию заказами.
Закончилось тем что, что я заключала договора с клиентами, согласовывая с партнером условия сотрудничества.

Совет: попросите показать, как он работал до вас. Если в ответ — «ну мы там что-то делали», это уже сигнал.

Совет: обсудите на старте, как принимаются финансовые решения, кто за что отвечает, и что будет, если один из партнёров не выполнит обязательства.

Совет: перед стартом проекта ответьте на вопросы:
Ради чего мы это делаем? Что для нас «результат»? Как часто и в каком формате общаемся?
Это звучит просто, но эти ответы определяют, выдержит ли партнёрство полгода или рассыплется через месяц.

Совет: любое партнёрство начинается с малого соглашения — кто что делает, в какие сроки, и что происходит при разногласиях.

Многие думают, что партнёрское соглашение — это бюрократия или бумага "на потом".

Создайте короткий документ или таблицу с зонами ответственности.
Стартапу это даст фокус и скорость, а действующему бизнесу порядок без микроменеджмента.

Назначьте еженедельный короткий созвон "по цифрам".
Даже если вы только запускаетесь, проговорите, кто финансирует какие этапы и в каком объёме. Это экономит нервы и отношения.

Раз в месяц возвращайтесь к вашему соглашению: проверьте, всё ли актуально.
Для стартапов это особенно важно, всё быстро меняется, а прозрачные обновления укрепляют доверие.