*무료 상담 공지*

1. 만드는 것과 관련된 내용을 구글폼에 작성
2. 구글폼에 입력한 텔레 핸들로 디엠이 갈 예정
3. 참여 과정 또는 결과 관련 내용을 올릴 수 있음

*사칭 계정 주의*

제네시스 상담

첫 손님은 꽤 큰 트위터와 채널을 운영하는 KOL

한달전쯤 소규모 팀을 꾸려서 웹페이지를 만들고 있었는데 처음이어서 어떻게 해야될지 도움을 요청함

시작한 계기는 텔레그램 파이 싸움을 벗어나서 외부 신규 유저를 유입시키고 싶다는거였음

보통 처음 만들때 하는 실수 중에 하나가 초기 스펙부터 크게 잡거나 명확한 KPI 없이 진행한다는것

초기 기획과 디자인을 봤는데 크립토 대시보드와 뉴스피드를 합친 복잡한 형태였음

경험상 이런식으로 개발을 진행하면 오래걸리고 런칭해서도 유저가 복잡도 때문에 쉽게 이탈함

그레서 본인이 만들어서 얻고자 하는 목적과 타겟 유저를 명확히 잡아주고 이를 위한 코어 기능만 남겨두고 나머지를 전부 제거하는 작업 위주로 기획과 디자인을 다시 잡음

한달 좀 지나고 다시 작업중인 웹을 전달받았는데 굉장히 깔끔해졌고 진행속도도 상당히 빨라졌음

런칭이 얼마 안남아 보여서 코드와 디자인 추가 작업에 영향을 최소화할만한 수정 사항 피드백만 전달했음

그리고 런칭 초기에 중요한 로그 등 라이브옵스 관리용 기능 추가를 제안했고 수익모델과 결제방식 등에 대해 간단하게 의견을 전달함

그다음 상담은 런칭 단계일거 같아서 GTM 전략을 도와주면 될거같고 서비스 안정화 이후에는 퍼포먼스 마케팅 또는 추가 서비스 개발 등에 대해 얘기하기로 함

2번째 상담

이번에는 Head of BD 관련 얘기를 하겠음

크립토에 있다보면 제일 뭐하는지 애매하고 모르겠는 포지션 중 하나가 BD인듯

잘 모르는 사람들은 BD가 그냥 여기저기 돌아다니고 네트워킹하고 다니는 사람으로 알텐데 사실 그거는 브로커에 가까움

고민 내용은 BD로서 더 성장하려면 어떻게 해야되는지, 어떤 업무를 해내야하는지, 롤모델로 삼을 만한 사람이 누가 있을지 등이었음

어렵긴한데 일단 BD는 파운더 또는 대표로 가기 위한 미리보기에 가까움

이유는 업무 자체가 내부 리소스를 정확하게 파악해서 어떤걸 레버리지 해서 외부 딜을 따내야 하는지, 협력했을 때 양쪽이 얻을 것과 리스크나 비용은 무엇이 있는지 등을 계산할줄 알아야 하기 때문임

이 업무가 사실상 CEO 주요 업무와 역량에 가까운 느낌이라 체험판과 비슷하다고 말함

보통의 PM / PO 또는 사업기획 / 전략기획 쪽이 내부 리소스를 가지고 특정한 KPI를 달성하는 내부 중심적 포지션에 가깝다면, BD / IR 쪽은 내부 리소스를 가지고 외부 리소스를 당겨와서 성장에 부스팅을 해야됨

단순히 인사하고 밥먹고 술마시고 끝나는게 아니라 양쪽 사업 방향과 리소스를 파악해야 하고 각종 조건 조율과 업무 진행, 성과 측정, 사후 분석 등 전반적인 사업 관련 업무를 해결해야함

한쪽만 얻을게 명확할 경우는 딜이 성사될 수 없고 단순히 인맥만으로는 안되는게 많음

리턴에만 집중할게 아니라 양쪽의 리스크와 비용을 민감하게 볼줄 알아야 하고 시장 트렌드 파악뿐만 아니라 어느정도 시장을 예측할줄 알아야 하고 기술적인 부분도 아는게 좋음 (영어는 기본이고 중국어도 할줄 아는게 좋긴함)

롤모델을 누구로 봐야되냐는 질문에 대한 답은 파운더를 보라는거였음

파운더는 최고의 BD이며 어떠한 프로젝트가 누구랑 파트너십을 맺는지, 서로 무슨 협력을 하는지, 이후 성과가 어떻게 나오는지 등을 쭉 팔로업하고 분석하는 과정에서 인사이트 얻을게 매우 많기 때문임

이번 손님은 딜을 직접 물어주거나 네트워킹을 도와주기는 좀 애매한거 같아서 개인적인 사례랑 생각을 전달하면서 진행했고 본인 업무에 어떻게 적용하면 되는지에 대해 알려줌

아무래도 구체적이고 현실적으로 맞춤형으로 알려준다는 점이 상담 만족도가 높아지는 이유가 아닐까 싶음

요즘 문의가 많은데 바빠서 못올리고 있읍니다

정리해서 이번주 내로 하나 올려보겠읍니다

상담 올리기 전에 곰블 사태가 핫해서 잠깐 써봄

작년 4분기 정도에 곰블 대표랑 만나서 이런저런 얘기하고 왔음

곰블의 가장 큰 문제는 코인을 드럽게 못한다는거였고 장점은 게임을 잘 만든다는거였음

그당시 대표랑 회사는 바이낸스 상장 될때까지 트라이해보고 상장도 미루겠다는 의지였음

그랬던 팀이 몇달 사이에 갑자기 프로젝트를 유기하는 급으로 상장을 진행한건 좀 이상함

모회사가 망한거도 아니고 곰블 배커가 엑싯 푸시하는 4-5티어 쓰레기도 아님

만난지 좀 지났으니 현재 내부 사정을 정확히는 모르겠는데 구조조정이나 폴딩 얘기는 못들었음

코인을 하도 못하고 게임만 열심히 만들길래 대표랑 얘기하다 안타까워서 뭐라도 도와줄테니까 필요하면 연락하라고 했는데 연락 없이 알아서 하시다가 조지신거 같아서 안타까움

3번째 상담

문의한 사람은 메이저 KOL... 인데 플랫폼이 다양하기도 하고 크립토 고인물들한테 더 알려져있을듯

아무튼 내용은 텔레그램 봇을 만들고 싶은데 전반적인 디렉팅이 막혀서 도와달라는거였음

이분 같은 경우에는 이전에 이미 봇을 만들어서 서비스하고 있는데 읽기 전용 봇 같은 느낌이라 이번에는 트레이딩봇처럼 유저가 직접 사용하는 봇을 만들고 싶어했음

문제는 트로잔 같은 봇이 보기에는 쉬워 보여도 기획이나 개발이나 막상 만들어보면 만만치 않음 (텔레 안에서도 미니앱과 봇은 꽤나 다른데 이 내용도 잘 모르는 경우가 많음)

일단 텔레그램 환경에 맞는 사업 전략과 프로덕트 디자인이 필요한데 만들기 전에 본인이 경험이 없으면 다른 포맷을 선택하거나 리서치와 사용경험을 미리 많이 쌓아두어야 함

개인적인 친분이 오래됐기도 하고 나름 재밌어 보이길래 단순한 상담보다는 실질적으로 기획부터 도와주는중임

봇 같은 경우는 크게 UIUX 디자인 작업이 필요하진 않아서 기획 작업하면서 필요하면 개발자 컨택이랑 PM 역할까지는 도와줄거 같음

뭔가를 만드려고 하는 개인이나 팀이나 회사를 만날때마다 느끼는건데 다들 경험이 부족한데 리서치를 안함...

본인이 아는게 틀렸거나 바뀌었을 수 있는데 조금만 해보고 관성 따라 공부나 경험을 안하려는 경향이 있음

트레이더든 빌더든 심지어 다른 모든 산업이든 잘하고 오래 살아남는 사람들은 앞에서는 끊임없이 사람들을 만나고 조언을 구하고 뒤에서는 혼자서 사색하고 연구함

본인이 빌더로서 남고 싶다면 안주하지말고 계속 사람도 만나고 혼자서 공부하는걸 생활 습관처럼 들였으면 좋겠음