третий шаг.

осознать цену.

чем вы платите, оставаясь в зависимости от общественного мнения?

например, я платила:

❌перфекционизмом:
пост 1000000 раз переписать, видео 1 млн раз пересмотреть и не опубликовать;

❌прокрастинацией

❌низким уровнем собственной ценности и соответственно низкими продажами (без ценности себя ценность для других не создать)

❌фоновой тревогой
❌приступами гнева
❌недовольством в сторону мужа и жизни

купив однажды зависимость от общественного мнения, вы приходите домой, открываете пакет, видите, что приобрели комплект 3 в 1:
«что скажут люди? ➕
обесценивающее сравнение ➕
некритическое отношение к родительским установкам.

выгодная покупка?
или дорого обходится?

я выбирала путь боли.


и сейчас, если не осознаю че творю, тоже его выбираю.
не знаю как вам, но мне обычно надо пострадать, напрячься, чтобы заработать, получить результат и похвалить себя за него.

собственная похвала и ценность выдаются мною же сквозь зубы и только за грандиозный напряг.

мои последние 2 проекта клуб «деньги есть» и воркшоп «экологичные продажи» дались мне легко, в азарте и удовольствии.

идеальный кейс, чтобы обесценить.

но мне такая стратегия больше не подходит, я выбираю благодарить:
➕себя за то, что от идеи до реализации не взяла паузы;
➕покупателей продуктов за доверие и великолепную обратную связь.

в благодарности хочется продолжать творить, в обесценивании - остановиться.

все мои проекты (индивидуальная работа тоже) о том, как мы можем влиять на то, что имеем в жизни:
✅доход/расход;
✅ощущение себя ценными;
✅продажи;
✅отношения с клиентами и другими людьми;
✅удовольствие и т.д.

«у меня ничего не получится», «что они обо мне подумают?», «да, кому это интересно?!», «да, кому я нужна?!», «я пробовала, ничего не получается», «деньги достаются только тяжелым трудом» - не вывод, а выбор.

когда уже начнут происходить изменения?
сколько уже можно?

если вы прошли 3 шага, которые я предложила, то в деталях увидели вашу точку А, в которой вы выбираете пока оставаться.

да, вы платите цену.
но, может, она вам по карману?
за изменения вам тоже нужно будет платить, как минимум, тревогой.

если вы делаете себя зависимыми от общественного мнения, вам это зачем-то нужно.
выгодно.
и нет ничего в этом плохого.

если ценность точки Б ниже, чем ценность того, где вы сейчас, то забудьте про изменения, вы до них не доберетесь, бессознательно вы организуете себе препятствия.

прежде, чем идти в изменения, нужно понять:
зачем я иду (делаю вид, что иду)?
а чтобы обнаружить мотив, нужно сначала осознать куда я направляюсь⬇️

ответьте:
каким именно изменениям препятствует ваша зависимость от общественного мнения?

теперь переформулируйте:

с
каким изменениям мешает моя зависимость?

на
от каких изменений защищает меня моя зависимость от общественного мнения?

то, от чего вы хотите избавиться, есть симптом, который поддерживает вашу стратегию в безопасности.

для того, чтобы пойти в новую стратегию, которая пока кажется опасной, нужно обеспечить себя
2 опорами:

-мощным мотивом
-поддержкой

снежное утро в Москве.
оборудованный спортивный зал.
я одна.
большой экран по центру, в котором появляются 3 девушки и приглашают меня заняться с ними спортом.

на днях я впервые ходила на виртуальную тренировку.
и больше не приду.

я заглянула в зал за изменениями в теле.
это мой мощный мотив.
и мне нужна поддержка реальная, а не виртуальная.
мне нужен ключник, который приведет меня в мои изменения, быстрее, чем я сделала бы это в одиночку.
делать вид, что я иду в изменения, мне некогда.

я не из тех людей, которые могут эффективно заниматься спортом в одиночку.
я это про себя знаю.

я не из тех людей, которые способны терапевтировать себя самостоятельно.
я знаю, что моя психика поставит защиты, через которые одна я не пройду, потому что даже не увижу их.
самообманываться мне некогда.

завтра после работы в рамках курса по психиатрии иду на живой, не виртуальный сайкл.
когда жила в Питере, обожала крутить педали под громкую музыку и мотивирующие крики тренера.

а в понедельник иду на личную психотерапию.
всегда жду наших встреч с Людой, моей ключницей.

за изменения надо платить, да.
и деньги - самая дешевая валюта.

мне сложно дается новый язык.

я думала, что через месяц заговорю, как native speaker на португальском.

в планах ⬇️
выпить португальского сухого, чтобы быстрее продвинуться в языке.

сработает, как думаете? 😅

Только где же их взять - хочется сказать.
Нет денег на психотерапию - нет психотерапии и поэтому нет денег))

где взять деньги на психотерапию?

А если я не могу ни как принять что всё что я делаю правильно? Так как вижу что это не так... что тогда делать?

«не могу» меняем на «не хочу».
зачем нам другой, если можно самостоятельно?

сегодня впервые делала клинический разбор на глазах нескольких десятков коллег.

как помочь смелости вырасти?

найти того, кто даже после неудачи поддержит, а не нападет.
найти сначала снаружи, чтобы потом сформировать внутри.

смелость растет и укрепляется, когда за ней стоит уверенность в том, что есть кто-то, кто всегда на вашей стороне.
в какой-то момент им станешь ты сам(а).

эту ловушку я вижу повсеместно, где говорят про продажи через блог.

➖начинай с ЦА
➖изучи свою ЦА
➖опиши портрет ЦА
➖узнай боли ЦА

это не первый и часто даже не второй шаг в продажах моими глазами, как психолога.

продажи - это этап отношений, секс.
чтобы получить удовольствие от процесса, чьи предпочтения нужно узнать в первую очередь?

свои, конечно.

любые отношения начинаются с себя.
продажи, как этап отношений с клиентом, тоже.

поэтому прежде, чем кидаться в исследование «чего хочет он/она/они?», нужно осмыслить «чего хочу я?».
эта формула актуальна для тех, кто настроен на взаимовыгодные и долгосрочные отношения с клиентами.

желающие узнать о себе то, что изменит ваш подход к продажам,
пишут мне в личные сообщения

@denisenkotina

зачем?
чтобы купить заранее билет на новый живой воркшоп «ЭКОПРОДАЖИ» по вкусной цене.

не обязательно каждый день давать полезный контент, чтобы у вас покупали.

про себя я это заметила на практике еще в ноябре 2021 года.

в воскресенье я не выходила в сториз и тут ничего не писала, а запрос на консультацию пришел.

как мне это удается?
всё просто, когда знаешь как.

у меня есть своя стратегия продвижения и продаж, основаная на трех ценностях:
✅своей,
✅клиентах
✅и наших отношений.

эту систему я даю на воркшопе,
чтобы вы смогли опереться на неё и создать свою стратегию продвижения и продаж.
без неё сложно продолжать движение где много неопределённости, а значит и тревоги.

попасть на ближайший воркшоп по лояльной цене можно до завтра.

как?
написать в личные сообщения «ку-ку».

в продолжение к предыдущей заметке:
❌не колдую
❌не манипулирую

чтобы обеспечить себе поток клиентов.

✅говорю честно, как есть

я слишком хорошо знаю, как много психической энергии уходит на удержание секретов и обман.
мне не подходит так себя уставать и истощать.

-по 50 рублей поездочка в метро, по 50 рублей! по 50 рублей, поездочка, обратите внимание!

так человек продает на холодную аудиторию в московском метро.

я не знаю, работает ли такая подача, эффективно ли.
что работает у вас в продажах, замечаете?

что работает у меня в продажах?

речь про групповые продукты.

я бы не поверила, если бы сама в 2021 году под давлением продюсеров, с которыми мы честно зарабатывали сотни тысяч рублей, на своем опыте это бы не обнаружила.

у меня покупают тогда, когда я ежедневно продаю.

в 2021 году, мне было страшно надоесть своими «купи! купи! купи!».
после тех продаж и запуска я выгорела до тла, даже не смотря на неплохие для меня цифры, я не хотела больше притрагиваться ни к продвижению, ни к клиентам.

как взрослому человеку перестать бояться надоесть с продажами?

прежде, чем пойду в «как», напомню:
сегодня до 18:00 мск можно приобрести билет на воркшоп «как продавать, не предавая себя?» по вкусной цене.
чтобы получить ссылку на сайт, где подробно написано когда? зачем? кому?, пишите в личные @denisenkotina

как взрослому человеку перестать бояться надоесть с продажами?

3 пункта:

1.если вы боитесь надоесть аудитории - вы попали в плен детских стратегий и перепутали покупателей с кем-то из значимых взрослых.
вам не надо заслужить любовь у клиентов, вам не надо им во что бы то ни стало понравиться своим поведением.
вам надо решить качественно их запросы.
всё!

здесь бы позакрывать гештальты с родителями, поработать над тем, как и в связи с чем вы «уменьшаетесь», когда начинаете продавать.

2.как вы понимаете, что надоели аудитории?
отписки?
молчание?
падение охватов?

вас не смотрят, от вас отписываются те, кто сейчас не готов купить.
зачем вы тратите свой ресурс на них, пока тот, кто готов купить, его недополучает?

вы обижаетесь, оскорбляетесь, пугаетесь об тех, кто не планирует стать вашим клиентом.
вам для чего эти люди?


3.самый главный, это фундамент, опора.
боятся надоесть тогда, когда продают продукт из сомнений в нем или себе.
укрепите ценность продукта, себя, как специалиста и того, что получает клиент.
тогда не продавать не захочется.

поиску ваших персональных ценностей и посвящен весь воркшоп.

реактивно 💪🏼

«куда и сколько?» - это очень привлекательно для продавца.
а для продавца с психологическим образованием важно еще и удостовериться в том, что запрос клиента мне по зубам и по адресу.