никто не хочет платить просто за мои консультации.
и за ваши тоже.

шок-контент?
не думаю.

никто не покупает просто абонемент в зал, мы приобретаем уверенность на пляже; надежду на новые, лучше прежних, отношения; победу в конкуренции с бывшей или текущей пассией своего партнёра и т.д.

неумение говорить и писать на языке клиентских ценностей и выгод – то, что психологов (и любых других специалистов) лишает клиентов и препятствует росту профессионализма, потому что приобретаем мы его только на практике.

какие псих.причины стоят за тем, что вы продаёте совсем не то, что у вас покупают?
например, страх стыда.
перед кем?
перед коллегами, конечно.

пичкать свои тексты терминами, заумно формулировать, быть на далёкой дистанции от обычных людей – всё это обереги от осуждения проф.сообщества.
нормально хотеть своим контентом понравиться коллегам и получить их одобрение, но не ценой же клиентов.

сколько я слушаю психологов, желающих свою частную практику развить, заполнить и стабилизировать, никто еще не сказал, что хочет проявляться для галочки или условной “пятерки” в зачётке хотя в сухом остатке так и делают.
все до одного желают эффективного продвижения, в котором благодарные отклики и запись в работу.

▪️что нужно делать конкретно шаг за шагом, чтобы клиенты захотели к вам обратиться?
▪️какие целевые действия нужно вам сделать, чтобы вашим людям захотелось у вас купить?

эти вопросы системно на практике будем закрывать 5,5 недель в группе по продвижению психологов.
параллельно прогнозирую снижение стыда перед коллегами, так как будете ими окружены и приняты.
запись на 15-мин интервью в личку @denisenkotina

я уволилась!

мне потребовалось 3 года мучительных торгов, чтобы уйти из найма.
а я еще до недавнего времени думала, чё это так тема прокрастинации меня заводит, я же не такая, не откладываю обычно действия.
ага, я ещё и не обманываю себя никогда.

если бы вы знали, сколько у нас, у людей, способов не начинать и не продолжать делать то, что хочется, не достигать вроде бы желаемого.

я знаю и диву даюсь.
у меня есть универсальная схема псих.причин, благодаря которым мы не начинаем и не продолжаем что угодно.
по ней я работаю с клиентами и помогаю сдвинуться им с мёртвой точки в сторону изменений.

упрощенную версию схемы я покажу на встрече в среду 29 мая в 17:00 мск.
это может стать для вас дорожной картой на пути к вашим целям.
регистрация на встречу тут.
присоединяйтесь, если актуально.

upd: уволилась несколько лет назад.

пару часов назад у меня взяли интервью про переход из профессии в профессию и уход из найма.

обсуждали то, сколько лет я шла к стабильности в доходе и что меня мотивирует продолжать, не сдаваться.

если кратко, то 3 вещи:

1. дефицит/голод.
голод в интересе, свободе, признании, деньгах, власти и пр.
я много хочу.

2. страх сожалений.
не попробую — не узнаю.

3. я — причина происходящего в моей жизни.
есть иногда согласие с тем, что никто не придёт и не спасёт, само тоже не упадёт.

интервью брала одна из участниц моей группы по продвижению психологов для размещения у себя на каналах (рилс, ролики на ютьюб).

она за время группы написала около 10 текстов, разместила несколько рилс (один залетел), перезапустила телегу и привлекла туда новых людей.

её активность меня поразила и восхитила, и на своём интервью я не удержалась и спросила:
— что мотивировало тебя с такой скоростью действовать?

она назвала те же условия для своего активного движения, что и я.
совпадение?
не думаю.

это универсальные (не исчерпывающие) мотиваторы, которые помогают выбирать действовать, а не только намереваться.
приложите к ранке себе, может, полегчает.

публикуется с разрешения коллеги.

как я узнаЮ, что ценно для моих клиентов?

спрашиваю напрямую.
что в личке, что в группах.

почему 2 встречи из 5 в группе по продвижению психологов мы разбираем тексты: терапевтические, продающие и рекламные?
одна из причин на фото: это нужно и ценно.

вторая причина объясняет первую.
тексты — это доставщик смыслов до аудитории, основа коммуникации с подписчиками и конвертор (не единственный) их в клиенты.

можно просто писАть и говорить, а можно писАть и говорить так, чтобы откликались, сохраняли, репостили, подписывались и обращались за помощью.

✖️как писАть эффективно, этично и экологично без танцев на болях, разбираем в группе.

старт 4 июня, в следующий вторник.
запись на интервью в личку @denisenkotina

— опубликовал пост с продажей, отписались 5 человек…

на днях увидела такую историю в одном из блогов.

когда продаёшь, непременно столкнешься с недовольными и несогласными с твоими действиями в блоге.

пачиснаку давайте.

я не встречали НИ ОДНОГО человека, который был бы всегда спокоен, как удав, после отписок.
зато я встречала дофига людей, отрицающих, обесценивающих, засмеивающих свои переживания.

еще я встречала и работаю с такими людьми, которые отписки воспринимают, как отвержение, и больно ранятся об ситуации невыбора их подписчиками.

▪️как так происходит, что отписки интерпретируются вами, как отвержение?
▪️к чему приводит отрицание/обесценивание/засмеивание чувств и эмоций? удивительная причинно-следственная связь.
▪️как формировать и укреплять мужество продолжать продавать/проявляться после отписок, оставаться стоять на своем месте, пока люди приходят и уходят? прям как я

всё это рассказала в аудио и даже дала маленькую волшебную таблеточку, как снижать страх продаж в блоге и отписок после них.

лютая польза, кароче.

как я стала экспертом по прокрастинации?

безбожно прокрастинируя, канешна.

тут я уже рассказывала, как откладывала уход из найма.
и это не единственный пример прокрастинации у вашего практикующего психолога.

2,5 года назад моё продвижение выглядело, как перевернутый принцип парето: 80% действий и усилий, а выхлопа 20%.

сейчас в это сложно поверить, но я вела блог хаотично, хотя была осведомлена, что для стабильных результатов/новых клиентов надо наоборот.

чё я только не делала, чтобы обманывать помочь себе начать совершать другие действия, и, как учат умные люди, прийти к другим результатам:

– смотрела регулярно ютьб
–вдохновлялась чужими историями успеха
– перед сном активно фантазировала, что завтра, зуб даю, начну жизнь с чистого листа
– жаловалась подругам и мужу
– стыдила себя и обвиняла в том, что я похоже овца какая-то раз не могу себя заставить

много чего было неэффективного и, славатебехоспади, прошло.
не само оно испарилось из моей жизни, канешна, мне пришлось кое-что перестроить, чтобы, если уж не достичь пока классического распределения по принципу парето: 20% усилий = 80% результата, то хотя бы реализовать его 50 на 50.
если по-простому: совершать целевые действия и нафик послать нецелевые.

продолжать исповедь прокрастинаторши?

№1 правило прокрастинаторши, которая хочет перестать ею быть.

признавать праздновать свои удачи, даже маленькие, даже если сильно хочется обесценить.

это я и делаю, судя по фото.

почему это важно?
рассказала вчера на встрече, обратную связь на которую вы видите.
запись глянуть можно тут.

#свойсоветсамасебепосоветуй

— главная ошибка женщины в отношениях: говорить всегда «я сама».

так в начале отношений мне сказал тогда ещё будущий муж.

я поперхнулась, потому что «я сама» — моё второе имя.
мне очень сложно делегировать, потому что страшно доверять.

я — control freak (маниакальный контролёр).
но с развитием практики, как бизнеса, понимаю, что мне важно учиться делегировать, если хочу продолжать качественно психотерапевтировать.

я начала сотрудничать с тех.специалистом и, естественно, не без сбоев.
то, чего я боялась, происходит в реальном времени.
вдох-выдох.


один из секретов делегирования, неважно где, в семье или на работе, — это повышение уровня толерантности сначала к своим ошибкам, потом, автоматически, и к чужим.

все, кто регистрировался на встречу «что мешает начать и продолжать?», проверяйте почту.
запись подъехала всем.

№2 правило прокрастинаторши, которая хочет перестать ею быть, – узнать что именно стоит за откладыванием.

напомню, начало исповеди тут.
то, что может стоять за откладыванием действий:

1.
прокрастинирую проявление/продвижение/продажу, потому что боюсь отвержения.
было время, когда я выбирала проявляться пресно и скучно, потому что до усрачки пугалась кому-то не понравиться.

2.
прокрастинирую, потому что разочаровываюсь:
ожидаю одно, а получаю другое.

детская мечта о том, что я – пуп земли для людей часто маячила в бессознательном, подливая масла в огонь прокрастинации.
ох, уж эти незакрытые гештальты, дери их за ногу!

например, после одного выхода с продажей, причем описанной криво и украдкой, я надеялась, что подписчики выстроятся в очередь.
и это происходило, судя по хвасторграму у других, но не у меня.
разочарованная, я пропадала с радаров, откладывая дальнейшее развитие отношений с аудиторией.

3.
прокрастинирую, потому что боюсь стыда.

щас я выйду, и на это кааааак прибегут знатоки психологии, и кааааак разнесут, и останутся от меня только рожки, да копыта, потому что я – Козерог по гороскопу.
не знаю, кого такая перспектива могла бы мотивировать к действию.

хорошая новость всё же есть.
если вы читаете этот текст, значит я его опубликовала, и это значит, что я сильно меньше прокрастинирую проявление/продвижение/продажу, благодаря тому, что меньше боюсь отвержения, разочарования и стыда.

что же мне помогло и продолжает?

регулярная терапия и супервизия?
да, но это половина дела.
у меня есть система действий, которую я даю в группе для психологов.

кому актуально начать меньше откладывать проявление в блоге и найти целевые действия для развития и роста практики, заходите в группу.

вход через 15-мин встречу, запись в личку @denisenkotina
кодовое слово: ХОЧУ ВЗРОСЛЕТЬ

— мне стыдно, что нет тех результатов в жизни, на которые я рассчитывала, стыдно за себя….

пришла как-то ко мне с такими словами Тракторина, дрожа подбородком.

если разрыв между реальным образом себя и идеальным глубоко разочаровывает и рядом (внутри или снаружи) нет взрослого, который утешит и примет в этой правде, то жизнь превращается в гонку по сокрытию несоответствия и от себя, и от других.

Тракторина, как и большинство людей, оказавшихся в стыде за какую-то не такую себя, начинает совершать распространенную ошибку: самосовершенствоваться.

к чему приводит эта стратегия?
➖к зависимости от обучений и курсов по прокачке своей грандиозности
➖к синдрому самозванца
➖к скованности в общении и проявлении
➖к страху столкнуться с реальностью, и, как следствие, к прокрастинации идти в опыт и т.д.

разрыв между идеальным образом себя и реальным сокращается другим способом.

какие есть гипотезы/опыт, как это сделать?

там, где есть стыд, там всегда есть стыдящий другой.

у Тракторины этот другой живет внутри
и говорит голосом мамы.

так сложилось, что психика девушки зафиксировала ситуации дефицита принятия, одобрения и похвалы со стороны родительницы.
мама давно не стыдит, но Тракторина уже самостоятельно справляется с этой задачей.

сказать, что ей нравится так к себе относиться — значит соврать.
она всячески старается избавиться от этого жгучего стыда за себя, доставшегося по наследству, и поэтому, собственно, совершенствуется.

и каждый раз, когда Тракторина приближается к порогу своей долгожданной идеальности, то сталкивается с ненавистным ощущением недостаточности.

опять? сколько уже можно?! когда же это закончится?

— рвёт на себе волосы Тракторина.

это может не закончиться, если справляться со стыдом в одиночку.

это может закончиться в определенных условиях.
такие условия я создам на практикуме "ПРОКРАСТИНАЦИЯ: ИНСТРУКЦИЯ ПО УПРАВЛЕНИЮ".

это оффлайн-встреча в Москве для тех, кто хочет, но не может начать и продолжить движение к своим целям.

если вы всё знаете, но вам это не помогает, значит вы чего-то не знаете, как минимум о себе и о своих псих.процессах.

желающие выяснить глубинную причину прокрастинации и поработать с ней, приходите 22 июня на практикум.

подробности тут.
для записи на практикум пишите @Tanya_Moskaeva

как влиять на аудиторию/клиентов/продажи в блоге и не только?

триггер конечности или упущенной выгоды мотивирует некоторых из нас к действиям, например, к покупкам, и потому активно используется в продажах.

в прошлую пятницу я решила, что группа по продвижению для психологов будет последней в таком виде и на таких условиях.
я могла бы использовать этот триггер, чтобы, кого-то мотивировать на покупку, а кого-то разозлить за использование дешёвых трюков, которые в моем случае правда.

я не стала упоминать о завершении проекта в блоге, но внутри я решение приняла (если вам интересно почему, напишите, я расскажу), и мысленно пригласила тех, кому действительно надо попасть в этот последний вагон, даже не зная, что поезд на самом деле уходит.

и случилось то, что обычно происходит благодаря психотерапевтической работе у клиентов: разрешая некоторое напряжение внутри (конфликт, например), снаружи происходят изменения.
группа дособралась за 1 день не благодаря продажам в блоге, а другому инструменту.

это история не про деньги в легкости или о том, как я чё-то подумала и оно само собой организовалось вокруг меня.
это иллюстрация того, как состояние или отношение к задаче, влияют на отклик среды.
мы же не только в вербальных отношениях друг с другом, но и невербальных.

ошибочно думать, что внутренние изменения — фигня какая-то, они требуют усилий, так же, как и внешние.

разница в том, что про внешние, как правило, нам известно больше: например, чтобы привлечь новых клиентов, надо проявляться в блоге и даже вроде понятно как и где.

а что именно внутри надо сделать конкретно вам, чтобы всё-таки пойти в это проявление, а не отложить, и сделать это так, чтобы люди отреагировали — похоже на туман, который мы и рассеиваем в психотерапии.

иногда достаточно внутри утвердиться в своём намерении = осознать потребность/согласиться с ней, и оказаться в нужное время в нужном месте для отклика среды.

как не надо взрослеть

когда я стану взрослой и большой, то я…

допустим, большой стала, судя по размеру брюк, взрослой когда?

по неизвестной мне причине в инфопространстве взрослость стала начинаться с ответственности, которая будто бы синоним обязанностям и долгу.

видели вы этих постаревших повзрослевших людей, сгорбившихся под весом долга и обязательств?
ни вздохнуть, как грится, ни пёрнуть.

хорошая новость в том, что психо-эмоциональное взросление начинается НЕ с обязательств и долга, разновидностей ответственности, как некоторые ошибочно думают.

как по-вашему, с чего мы стартуем во взросление?

вы все правы!

взросление невозможно без:
сепарации = отдельности, самостоятельности, автономности и взаимозависимости;
понимания чего я хочу сам(а) и решения этому следовать;
способности сделать выбор по своему усмотрению и отвечать за его последствия;
переживания и понимания своих границ/принятия их=себя;
бунта (на определенной стадии взросления) и т.д.

пару человек назвали то, с чего именно начинается взросление, то, что делает возможным всё вышеперечисленное.
это слово тоже начинается на «о» и зовется оно осознанностью.

продолжаем размышлять: что нужно осознавать по-вашему, чтобы начать психо-эмоционально взрослеть?

так дело не пойдет!

согласна, что важно осознавать: конечность бытия или экзистенциальное одиночество, невозможность довзрослеть раз и навсегда, свои могу/мне можно, чего я хочу и т.д.

и всё это следствие ингредиента, необходимого для старта взросления, который сплошь и рядом пропускают, и никто из вас не написал, хотя, может, и подумал (этого я не знаю).

покажу на примерах.

№1
год назад Тракторина вела блог хаотично, а сейчас делает это более регулярно, благодаря чему зарабатывает на своих услугах с небольшими кассовыми разрывами.

что произошло?

выяснилось, что хаос в блоге у неё был связан с требованием:
подписчики должны интенсивно лайкать, комментировать и покупать всё, что она им принесёт.
когда ожидания не соответствовали реальности, Тракторина разочаровывалась, обижалась на людей, теряла мотивацию продолжать и выпадала из блога.

девушка осознавала свой детский дефицит в принятии/одобрении и похвале и знала, что он ей мешает, а толку-то?

она всегда как мама критиковала себя за такое поведение, обвиняла и стыдила, чем ещё больше увеличивала временной интервал по возврату в соц.сеть.

за счёт чего произошли изменения?
чтобы не выпадать из контакта с блогом, Тракторине надо было научиться справляться со своими эмоциональными качелями, осознавать себя в чувствах.
без этого ингредиента можно всё понимать, но к изменениям это вряд ли приведёт.

1/2

№2

Нина хочет больше зарабатывать.
она чётко понимает, что для этого ей надо поднять цену за свои услуги, но когда доходит до дела, откладывает.

девушка считает, что дефицит ценности и уверенности ей мешает брать с клиентов больше денег.

чё она только не делала, чтобы изменить положение дел внутри себя и снаружи:
— ругала за то, что дура;
— заставляла вдохновляла мужа зарабатывать больше, чтобы ей не пришлось;
— повторяла фразу «я этого достойна» перед зеркалом,
— читала психологов,
но ничё из этого не работало.
и не будет.

дело в том, что Нине, как и Тракторине, для изменений надо делать совсем не то, во что она вкладывается.

девушка не знает, что уверенность в себе поднимается через уменьшение стыда за неудачи/ошибки/отказы и снижение страха стать плохой для клиентов.
работа с эмоциями повзрослеет Нину так, что она перестанет чувствовать себя маленькой в отношениях с людьми, которые ей платят.

если у вас есть ощущение, что вам пора бы повзрослеть, то зачем?
что случится по-вашему благодаря взрослению?

2/2