— ой, Маша, там непаханное поле! мы с психологом сейчас занимаемся выяснением чего я хочу и чего не хочу.

подслушала я только что разговор двух девушек за вкусным обедом на фото.

ну, почему так трудоемко бывает определить истинное «хочу»?

потому что человек не умеет видеть связь между своими эмоциями и потребностями.
хорошо, что этому можно обучиться в любом возрасте.

ща покажу простецкий пример, как по эмоции можно предположить (неудовлетворенную) потребность.

человек ведет блог исключительно, чтобы делиться пользой, то есть из альтруистических, как он думает, мотивов.
спустя месяц такой деятельности он по не понятным ему причинам заливается праведным гневом на несимметричную отдачу благодарностей/похвалы со стороны подписчиков.

тогда какая на самом деле потребность движет человеком?
в похвале, признании, но точно не в альтруизме.
и определить это мне помогает именно гнев, кричащий о том, что голод не уталён (потому что не тем кормили).
людям вообще свойственно злиться, когда нам не дают, то, что мы хотим и заслуживаем.

мне иногда бывает достаточно узнать ситуации, в которых человек злится, чтобы предположить о его припрятанных им же самим «хочу» и дальше их раскручивать, прояснять и т.д.
теперь вы понимаете почему так и тоже можете воспользоваться этим приёмом, если легализуете свою злость хотя бы внутри себя.

узнаёте хозяйку психокружка?
вид сзади.

сегодня после перерыва вернулась в спорт, вроде в не большой, а всё равно чувствую себя маленькой, неуклюжей неумехой.
даже телефон не зарядила как следует и связь с тренером оборвалась в самый неуместный момент.

продолжение любой деятельности — это тоже своего рода начало, а значит могут быть заминки, неловкость, остатки прошлых разочарований, груз несбывшихся надежд и пр.

продолжать иногда сложнее, чем начинать, потому что уже знаешь на что подписываешься.
опьянение от романтического флёра превратилось в горькое похмелье.

с другой стороны, больше осведомлён о своих возможностях и ограничениях, движения могут быть более точечными и результативными.

для любого начала нужен мотив, для продолжения нужна ещё и поддержка.
последнее must have для тех, кто регулярно сравнивает в не свою пользу.
нужно окружить себя реальными людьми, а не проекциями, смотреть и сравнивать на них, а не в свои аутоагрессивные фантазии.

с каким переживанием надо смириться психологу, чтобы эффективно терапевтировать и свободно продавать свои услуги?

коллеги, что думаете?
клиенты психотерапии, ваши гипотезы?

правильного ответа нет.

токсичность фразы “я всё могу!”

на днях я вас спросила про переживание, с которым, по вашему мнению, нужно смириться психологу (и не только ему), если хочется быть эффективным в работе и свободно продающим свои услуги.
в комментариях вы описали ситуации, не назвав ни одно переживание.
я назову щас и проиллюстрирую на примерах, чтобы нагляднее.

№1
к Маше приходит клиент Валера и просит изменений, да таких, которых не предусматривает ситуация.
нет нужных опций в природе, а ему надо, чтобы были.
Маша взяла задачу и засуетилась: где бы добыть мне того, что просит Валера, да ещё и с бантиком?

№2
Кира прошла миллион серьезных обучений, а клиентов 3 и то не каждую неделю.
пришла ко мне в группу по продвижению для психологов и я ей: расскажи что ценного я, как клиент, могу получить в терапии с тобой?
Кира 3 дня мучалась, материла меня, думала и ответила: трудный вопрос.

№3
Нина ведёт блог давно, правда, с опаской и в напряжении: по 100 раз вычитывает тексты перед публикацией, чтобы никого нидайбох обидеть, чтобы никто и ниче плохого о ней не подумал, не отписался и т. д.
продаж нет, так как в них еще больше, чем с полезными постами, риска не понравиться, задеть кого-то, быть застыженной коллегами, нарушить этический кодекс и т.п.

что общего у всех 3 примеров?

1/2

что общего у всех 3 примеров?

Маша, как многие психологи, верит в своё “я всё могу я тебя спасу!” и поддерживает увеличение клиентского разрыва с реальностью вместо того, чтобы сокращать его.
это сделает терапию приятной для Валеры, но не эффективной и очень скоро невыносимо тяжелой для специалиста.
зона для изменений: ощущение всемогущего контроля у Маши.

Кира уходит от ответа о ценности, потому что склеивает её с гарантиями.
если нет выдающихся 100% результатов, то и смысл о них говорить и уж тем более продвигать/продавать?
зона для изменений: ощущение всемогущего контроля у Киры.

Нина верит в то, что может контролировать реакции людей и их поведение.
она, сама того не осознавая, выбирает быть нереализованной и бедной.
зона для изменений: ощущение всемогущего контроля у Нины.

одно объединяющее их переживание, с которым девушкам нужно смириться, чтобы стать эффективнее и свободнее в проф.реализации, называется бессилием.

признаки шизофрении в блоге

выдуманная история продвижения одного психолога.
совпадения, конечно, случайны.

пишу, задаю вопросы, разговариваю сама с собой, а в ответ тишина.
какой контент залетает — непонятно.
кто-нибудь дал бы список конкретных действий, благодаря которым и люди будут откликаться, и в работу приходить.

самое парадоксальное, что все эти действия уже пошагово описаны в интернетах: бери и делай, тестируй, но че-то мешает.

гарантий хочется, если честно: чтобы вышла пару раз в блог и оно попёрло.
бесит эта неопределенность и тестирование гипотез.
а коллеги, у которых всё будто бы получается, тоже раздражают.
ещё сомнения в себе одолевают: что я могу такого интересного дать, чего другие уже не рассказали?
страх осуждения со стороны коллег душит, не даёт разгуляться.

похоже, психологи тоже люди и психологические трудности в продвижении им тоже свойственны.
для кого-то этот факт удивительная новость, а для кого-то горькая данность.
верно, коллеги?

вот бы почувствовать, что я в порядке, даже если не в порядке.
убедиться, что я не одна со своими трудностями.

24 августа, в субботу с 16:30 до 18:00 мск я проведу бесплатную живую встречу “востребованный психолог: как влиять на свою практику”.
разберу 4 психологических рычага влияния на рост практики и количество клиентов без потери качества, кукухи и проф.достоинства.

чтобы попасть на встречу, нужно подписаться на этот временный канал, туда опубликую пару напоминаний и ссылку.

эмоция бедных

на прошлой неделе услышала от коллеги такой тезис:

стыд — эмоция бедных.
чем больше стыда, тем меньше денег.

чё думаете?
согласны, нет?
почему?

стыдно просить деньги за свои услуги

вчера вы рассуждали о связи стыда и дефицита денег, сегодня я.

стыд – эмоция и бедных, и богатых, и средних.
щас поясню.

мы с вами по-разному реагируем на свои собственные чувства: Света будет избегать стыда на цыпочках, не высовываясь, и зарабатывать мало, а Лена, укрываясь от стыда, наоборот, будет эпатировать, доказывать, что она ого-го и смело проявляться, добывая себе многомиллионные контракты.

способ адаптации к переживаниям мы выбираем в детстве бессознательно, во взрослом возрасте можем перевыбрать – и это одна из мишеней моей, например, психотерапии.

деньги (как и секс) – табуированная тема, а значит окутана стыдом для многих из нас.
кому-то стыдно быть богатым, а кому-то бедным — отношение к себе с деньгами или без сильно влияет на мотивацию ими (деньгами) обладать.

Свете, например стыдно (в принципе) просить деньги за свои услуги=стоять с протянутой рукой, поэтому она не продает, не поднимает цены, не напоминает об оплате и соответственно зарабатывает мало.

Нине стыдно показаться не такой умной и успешной, как хотелось бы, поэтому она прячется от людей в блоге, чтобы они не узнали правды о ней.
здесь будет много контроля, напряжения и следовательно хаотичной динамики в проявлении и заработке.

Маше стыдно ошибаться, поэтому она откладывает действия, вылизывая до идеальности себя и любой свой шаг наружу, упуская множество возможностей, в том числе и заработать.
девушки избегая стыда, лишают себя денег.

за стыдом Светы, Нины, Маши стоит конфликт потребностей, разрешение которого снизит переживание стыда.
согласие с тем, что я хочу того, что хотеть и иметь мне нельзя, добывается.

сегодня бесплатно получила персональную тренировку по сайклу (мой любимый вид спорта) благодаря тому, что никто не пришёл.

не знаю в связи с чем люди отсутствовали.
я, например, откладывала спорт, потому что было стыдно показываться в зале с лишним весом и неподтянутой.
будто все смотрят и оценивают только меня.

думаете, не знаю я, что в зал ходят стройнеть, здороветь и знакомиться качаться?
моей внутренней Критикующей бабке (да, у меня это старуха) похую на логику: не пускает и всё, найдёт кучу оправданий.
попробуй, ослушайся — такую гадость в душе разведёт.

в блог она тоже не пускала с такими откровенными историями и фотками.
перфекционистка старая, нарциссочка моя!

если вы читаете это, значит мы договорились с ней, выстроились в партнерскую горизонталь, выйдя из детско-родительской иерархии.
это один из вариантов разрешения внутреннего конфликта, который помогает шагнуть в стыдобу, то есть новизну.

провела эксперимент: в июле-августе я потратила на рекламу 0 рублей, пришло несколько новых клиентов в долгосрочную работу.

как читается заголовок?
в стиле успешного успеха и денег в легкости: я ничё не делала, оно само.
херня из под коня, конечно же, или нарушенная причинно-следственная связь, основа магического мышления.

0 затрат на рекламу никак не связаны с приходом новых людей, но я их сознательно поставила в один ряд, чтобы продемонстрировать, как можно запутать и мотивировать, допустим, к покупке некоего рецепта, который без денег на продвижение даст клиентов.
таким приемом соблазнить легче, если вы в отчаянии, разочарованы, задолбались продвигаться без результатов и стали сомневаться, что с вами вообще-то всё так.

я “за” реальность, демонстрация которой хоть и не ускоряет продажи, но мне подходит больше.

за счёт чего мне в несезон удаётся развивать практику?

хочется написать, что я просто хороший психолог, вот и всё откинула волосы и закатила глаза.
это, конечно, так, но нет.

1.
я покупала рекламу все 6 месяцев до.
есть цикл покупки, в сфере псих.услуг он исчисляется месяцами, то есть тот, кто познакомился со мной в январе, если обратится, то через какое-то время.

2.
я 2 месяца продвигалась без денег.

несекретный мой секрет раскрыт, никаких фокусов и двойного дна: понимание механизмов и конкретные действия.

завтра, в субботу, в 16:30 мск на встрече я расскажу о том, что важно знать тем, кто хочет развивать частную психотерапевтическую практику, стремится к профессиональной востребованности и финансовому достатку.
будем разбираться с психологическими аспектами экологичных/этичных продвижения и продаж без денег или с ними.

для того, чтобы попасть на встречу, нужно вступить в этот временный телеграм-канал, там уже есть вся инфа и ссылка для завтра.

4 раза отказали в рекламе психокружка

вчера, кстати, села за поиск блогов для рекламы, написала 10 админам и получила 4 отказа.

как думаете, почему могли отказать?

можно ли нормально зарабатывать будучи вольным психологом?

с ноября прошлого года я успела поработать с тремя десятками коллег по продвижению и кое-что заметила (сначала у себя, потом у них).

здоровые амбиции по заработкам у психологов/психотерапевтов есть, но чтобы перейти к их реализации, кое-чего нет.

многие из нас приходят в профессию, чтобы исцелить себя, ну, и попутно других.
но на этом мотиве деньги не заработаешь, зато будешь бесконечно учиться, изучать себя, открывать что-то новое.

часто замечаю у коллег (и у себя ранее) такую связку: чем образованнее стану, тем больше у меня будет клиентов.

в реальности получается иначе: после завершенного курса очередь сама собой не выстраивается, зато внутри выстраивается этажерка неприятных переживаний из злости, обиды, зависти к тем, кто с минимальным образованием смело практикует за бешеные тыщи.

кто-то из нас благодаря обучениям поднимается на горделивый пьедестал и с него требует: такого хорошего специалиста клиенты сами должны искать.

продвижение и продажи становятся чем-то недостойным и даже отвратительным, а на самом деле дико пугающим.
и даже если специалист снизойдет до “вот этого всего”, то будет проявляться надменно, заумно, скрывая за этим (даже от себя) свою нужду в клиентах.

а если хочется, чтобы люди приходили к вам в работу, надо стать ближе и понятнее им.
это главный психологический секрет успешных продаж и продвижения.

как именно приближаться к своим людям, через что – покажу по шагам, а вы попробуете на практике в моей группе по продвижению психологов.
стартуем 12 сентября, работаем 6 недель, подробнее об условиях тут.

я жду в группу тех, кто согласен перестать скрывать свою нужду в клиентах из-за страха и стыда перед коллегами и бог знает ещё кем.

запись на 15-мин интервью через личку @denisenkotina

чувствую себя недооцененной или нарушение баланса брать/давать

нарушение баланса – про неудовлетворение какой-то потребности: я дала тебе вот это, чтобы получить взамен вот то, но ты не дал(а) или я не взяла.

обида, раздражение и любые производные злости – сигнал о том, что баланс нарушен, границы сдвинуты.
деньги – это вариант границ.

например, Нина не повысила стоимость за свои услуги, хотя давно пора.
думаете, она ничего не захочет взамен за эту жертву?

Нина тайно надеется на то, что клиент оценит, будет благодарен, может, даже послушен и прилежен в выполнении рекомендаций – так она пытается восстановить баланс.
в терапии, например, работает правило: когда регулярно мы даём больше, чем возвращаем деньгами, мы берём чем-то другим.

баланс нарушает сам специалист из страха повысить цену и потерять клиента.
это начало кривой коммуникации, которая приведет Нину к злости/обиде, неудовлетворенности, неэффективной работе и к разрыву отношений, если пустить на самотёк, сделать вид, что ничетакова (актуально не только для терапии).

просто поднять цену на волне грандиозности без внутреннего подкрепления чревато виной, ощущением долга, страхом: я беру больше, чем даю.
это другой перекос.

решение кроется не в манипуляции с ценой, а в работе с самоценностью.
страх/стыд брать больше денег порождается обесценивание того, что Нина даёт.
“сделка” с собой и клиентом – последствия внутреннего “недо” и декорации для подкрепления его же только внешне.

мама, ты мне должна!

есть среди нас люди, которые живут в хронических обиде и праведном гневе на несправедливость распределения ресурсов.
им всегда мало.

им не додали родители, потому они продолжают требовать от мира то, что им причитается, пытаются закрыть детский дефицит гештальт.

это ни плохо, ни хорошо,
но в какой-то момент может заебать.
и чем раньше это произойдет, тем больше шансов на добычу сытости, достаточности, путь до которой проходит через горевание, а не прощение или самонасыщение, как в интернетах этих говорят.

закупила рекламы на 21,5 тыс в сентябре.
3 часа назад сумма была меньше.

санитаров вызывать не надо, я в порядке.

муж отправил мем, сказал, что 100% про меня.

я категорически согласна.

мотивация для изменений

есть важнейшее условие для изменений, отсутствие которого может стать причиной моего отказа принимать участника в группу, потому что сольётся.

это единственное, что может по-настоящему противостоять сопротивлению изменениям.

что это?
без интриги — это нетерпимость страданий.

непереносимый для конкретного человека уровень его психологической боли — мотивация для изменений.

опять сорвалась!
это моя 1000050000 попытка вести блог

около 2-х лет я плотно работаю с теми, кто хочет зарабатывать через соцсети.
и это не только психологи.

ко мне очень редко приходят девственные в ведении блога люди, обычно это те, кто уже пробовали продвигаться, бросили, но хотят продолжать как-то иначе.

перед каждым срывом с ними что-то происходит: важно выяснить что именно?

вот некоторые неочевидные причины, ведущие к бросанию и последующей прокрастинации:

1. нет ясного “зачем?”(образ будущей потребности), без которого мотивация быстро сдохнет.
2. пугающий объем незнакомых и неприятных чувств.
3. глубокая, часто тайная, вера в то, чтобы оно само собой произошло.
4. ядовитая идея о быстрых результатах: должно получаться с 1-3 раза.
5. нарциссическая вера в свою уникальность: пусть они разбирают целевую аудиторию/ рекламируются, пыжатся, я выше, лучше, я хакну систему, без всего этого обойдусь.
6. сравнение своего начала с чужой серединой с выкл. кнопкой критического мышления.
7. хроническое обесценивание того, что уже получается.

еще одну причину бросания блога, специфичную для психологов, раскрыла тут.

каждый пункт — это путь, который ведет к неудовлетворению потребности в деньгах (и тому, что человек на них покупает), но к удовлетворению какой-то другой потребности.
выяснение к какой именно – еще одно направление работы, благодаря которому срывы могут остаться в прошлом.

вы нашли свой пункт?
что добавили бы?