страх и хаос на VC рынке агритеха — моя любимая тема на выступлениях 😅
как показывает график, от которого слёзы наворачиваются на глаза, агритех (и конкретно вертикальное фермерство) пережил классический венчурный пузырь — стремительный приток капитала с пиком в 2021.
за ним последовал обвал и в объёме сделок, и в их количестве, который не показывает никаких признаков разворота. а у нас в дубае стартап именно в этой нише, напомню!!🤩
сегмент инвестиций в эти стартапы фактически находится в застое с 2023 года. совокупный капитал, вложенный в годы бума (с 2018 по 2022), составляет примерно $8,5 млрд.
как видите, количество банкротств тоже неуклонно росло (но это в любой нише так — неудач больше чем успешных экзитов)
ставьте ❤️, если хотите подробнее узнать про санта-барбару банкротства гигантов вертикального фермерства и что заставило их пойти под откос! #codeagtech
как показывает график, от которого слёзы наворачиваются на глаза, агритех (и конкретно вертикальное фермерство) пережил классический венчурный пузырь — стремительный приток капитала с пиком в 2021.
за ним последовал обвал и в объёме сделок, и в их количестве, который не показывает никаких признаков разворота. а у нас в дубае стартап именно в этой нише, напомню!!
сегмент инвестиций в эти стартапы фактически находится в застое с 2023 года. совокупный капитал, вложенный в годы бума (с 2018 по 2022), составляет примерно $8,5 млрд.
как видите, количество банкротств тоже неуклонно росло (но это в любой нише так — неудач больше чем успешных экзитов)
ставьте ❤️, если хотите подробнее узнать про санта-барбару банкротства гигантов вертикального фермерства и что заставило их пойти под откос! #codeagtech
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤85
недавно закрылись два единорога (!) в индустрии вертикальных ферм.
вы поставили сердечки, я пишу пост!
bowery farming, который привлёк $700 млн, и plenty, который собрал почти миллиард долларов. оба выращивали салаты. оба обанкротились 🥲
но почему??
общее мнение на рынке было таким — инвесторы верили что можно построить огромные автоматизированные фермы, выращивать там салат и продавать в супермаркеты с прибылью.
да, технология работала, но бизнес-модель нет.
эти компании-единороги тратили деньги инвесторов на роботов и mac mini на производстве. в итоге, салат с навороченной вертикальной фермы стоит в три раза дороже полевого.
на кого эти затраты ложились? на потребителей, конечно, которые не готовы платить так много за «устойчиво выращенный» продукт, который по вкусу такой же как и тот, что у бабули в огороде. а иногда и хуже.
еще более серьезная ошибка — выбор географии. единороги выше строились в США, где погода позволяет выращивать что угодно в полях или теплицах. значительное удорожание базовых продуктов за счет сложных вертикальных грядок с контролем климата просто не имело смысла.
компании строили новые фермы одну за другой, надеясь что масштаб спасёт экономику. не спас.
еще и цены на электричество взлетели после 2021. а у plenty случился критический инцидент с заражением закрытой системы полива бактериями, от патогена так и не смогли избавиться...
в следующей серии — что мы думаем об этом всём, учитывая то, что тоже ввязались в сектор вертикальных ферм? #codeagtech
вы поставили сердечки, я пишу пост!
bowery farming, который привлёк $700 млн, и plenty, который собрал почти миллиард долларов. оба выращивали салаты. оба обанкротились 🥲
но почему??
общее мнение на рынке было таким — инвесторы верили что можно построить огромные автоматизированные фермы, выращивать там салат и продавать в супермаркеты с прибылью.
да, технология работала, но бизнес-модель нет.
эти компании-единороги тратили деньги инвесторов на роботов и mac mini на производстве. в итоге, салат с навороченной вертикальной фермы стоит в три раза дороже полевого.
на кого эти затраты ложились? на потребителей, конечно, которые не готовы платить так много за «устойчиво выращенный» продукт, который по вкусу такой же как и тот, что у бабули в огороде. а иногда и хуже.
еще более серьезная ошибка — выбор географии. единороги выше строились в США, где погода позволяет выращивать что угодно в полях или теплицах. значительное удорожание базовых продуктов за счет сложных вертикальных грядок с контролем климата просто не имело смысла.
компании строили новые фермы одну за другой, надеясь что масштаб спасёт экономику. не спас.
еще и цены на электричество взлетели после 2021. а у plenty случился критический инцидент с заражением закрытой системы полива бактериями, от патогена так и не смогли избавиться...
в следующей серии — что мы думаем об этом всём, учитывая то, что тоже ввязались в сектор вертикальных ферм? #codeagtech
5❤76
друзья, надо обстучать будущее этого канала, да и вообще текстовых блогеров в российском пространстве
нужна ваша коллективная мудрость, насмотренность и индустриальные инсайты, если таковые имеются
вот я вижу несколько вариантов развития событий:
1) продолжать вести этот канал + подключить донаты на условном бусти (потому что рекламодетали перестанут покупать рекламу, а вкладывать силы в дело бесплатно ведет к выгоранию и ухудшению качества контента)
2) сделать макс основной площадкой, а этот канал — вторичной. но у меня большой вопрос, есть ли жизнь в максе? как с точки зрения читателей, так и рекламодателей. поделитесь наблюдениями, пожалуйста
3) перейти вообще на другую платформу (сетка? вк?? имейл рассылка???) монетизация такого способа остается под вопросом
поделитесь своим видением — как будем адаптироваться к новой реальности?🙂
нужна ваша коллективная мудрость, насмотренность и индустриальные инсайты, если таковые имеются
вот я вижу несколько вариантов развития событий:
1) продолжать вести этот канал + подключить донаты на условном бусти (потому что рекламодетали перестанут покупать рекламу, а вкладывать силы в дело бесплатно ведет к выгоранию и ухудшению качества контента)
2) сделать макс основной площадкой, а этот канал — вторичной. но у меня большой вопрос, есть ли жизнь в максе? как с точки зрения читателей, так и рекламодателей. поделитесь наблюдениями, пожалуйста
3) перейти вообще на другую платформу (сетка? вк?? имейл рассылка???) монетизация такого способа остается под вопросом
поделитесь своим видением — как будем адаптироваться к новой реальности?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤25
почему мы построили вертикальную ферму, зная о сложностях сектора?
продолжаем увлекательное погружение в агритех!
дело в том, что greeneration с первого дня выращивает НЕ салаты. именно из-за того, чему нас научил рынок. мы специально фокусируемся на дорогих уникальных ингредиентах — съедобные цветы, редкие травы. то что невозможно вырастить в поле круглый год в нужном качестве.
особенно в ОАЭ! поэтому география применения этой технологии так важна. я не верю в её состоятельность в США или европе, но верю на ближнем востоке.
касаемо нашей бизнес-модели: когда твой продукт не имеет прямых аналогов, ты не конкурируешь с полевым салатом за $2, ты буквально диктуешь условия. это даёт pricing power и здоровые маржи вместо гонки на выживание.
хотя конечно, конкуренты у нас есть — как внутри страны, так и импорт. но бизнес-модель позволяет нам покрывать издержки на технологически сложный процесс выращивания.
еще пример экономически успешных вертикальных ферм — ягодные. американская oishii показывает отличные результаты со своими японскими клубниками!
❤️ теперь вы знаете, что вертикальное фермерство живо, просто дешевые салаты туда не вписываются. #codeagtech
продолжаем увлекательное погружение в агритех!
дело в том, что greeneration с первого дня выращивает НЕ салаты. именно из-за того, чему нас научил рынок. мы специально фокусируемся на дорогих уникальных ингредиентах — съедобные цветы, редкие травы. то что невозможно вырастить в поле круглый год в нужном качестве.
особенно в ОАЭ! поэтому география применения этой технологии так важна. я не верю в её состоятельность в США или европе, но верю на ближнем востоке.
касаемо нашей бизнес-модели: когда твой продукт не имеет прямых аналогов, ты не конкурируешь с полевым салатом за $2, ты буквально диктуешь условия. это даёт pricing power и здоровые маржи вместо гонки на выживание.
хотя конечно, конкуренты у нас есть — как внутри страны, так и импорт. но бизнес-модель позволяет нам покрывать издержки на технологически сложный процесс выращивания.
еще пример экономически успешных вертикальных ферм — ягодные. американская oishii показывает отличные результаты со своими японскими клубниками!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤52
делюсь структурой нашего стартап питча
greeneration всё еще стартап (еще и в очень сложной нише, как вы поняли по постам выше), поэтому мы регулярно питчим
целью питча не всегда является привлечение инвестиций (часто это знакомство с ритейлерами, клиентами, партнерами, журналистами и тд)
структура →
- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж — если релевантно)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда и почему с нами классно работать
я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут фемили офиса не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то...мы придём ☕️
и помним: даже если с инвестором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration
greeneration всё еще стартап (еще и в очень сложной нише, как вы поняли по постам выше), поэтому мы регулярно питчим
целью питча не всегда является привлечение инвестиций (часто это знакомство с ритейлерами, клиентами, партнерами, журналистами и тд)
структура →
- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж — если релевантно)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда и почему с нами классно работать
я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут фемили офиса не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то...
и помним: даже если с инвестором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤44
смотрите-ка, моя менти делает успехи в отборе в эдтех стартап в нидерландах с солидным MAU 50 млн!
последнее она время не работала в традиционном найме, а на фрилансе оказывала консалтинговые услуги стартапам.
это её несколько тормозило перед собеседованиями: опыт нестандартный, это рождало неуверенность, что он вообще релевантный и как его подать.
во время нашей консультации мы выяснили ее сильные стороны и построили стройный рассказ о кейсах.
проблема часто не в самом опыте, а в том КАК кандидат о нём рассказывает.
если вам тоже кажется, что ваш опыт «сложно объяснить» — скорее всего, вы просто ещё не нащупали нить от действий к ценности для компании / продукта. #моименти
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤41
люксембург — это европейский дубай 😳
всё чаще наши соотечественники переезжают сюда за паспортом. я тут прямо сейчас и заметила 5 абсолютно неожиданных для себя схожестей:
— больше 70% населения это экспаты, которые переехали сюда работать. многие каждый день (!) приезжают на работу сюда из франции, бельгии, германии. дубай держится на той же механике.
— осмотрим планировку районов, опустим крошечный исторический центр. например, новый kirchberg: пустые широкие забетонированные улицы, дубайские отели кластером в одном квартале, в обед в кафе почти никого, по дороге идешь под палящим солнцем, зелени почти нет, деревья все очень маленькие.
— строительные краны повсюду! городу тысяча лет, а постоянная стройка всё еще тут. во всех остальных городах европы, где я была в этот раз, наоборот со стройкой кризис. в люксе почему-то тот же вайб перекопаных улиц, что и в дубае.
— зелень намного скромнее, чем я ожидала от старинного европейского города. тоненькие маленькие деревья в ряд вдоль дорог, как будто их вчера посадили. некоторые районы дубая зеленее.
— оба города дают доступ к сильной инфраструктуре: чистые дороги, работа, HQ крупных компаний, безопасность (хотя в люксе я бы об этом сильно поспорила, зато тут общественный транспорт полностью бесплатный!) но человеческий масштаб... его как будто нет. города на улицах пустые, цены очень высокие, кафе / магазинов на первых этажах либо нет либо они в лучшем случае на 3 из 5, пешком особо идти некуда, солнце палящее, переступаешь через стройку, просто некомфортно.
в дубае хотя бы сервисы отличные имеются 😅 а тут что? короче, была рада уехать...
всё чаще наши соотечественники переезжают сюда за паспортом. я тут прямо сейчас и заметила 5 абсолютно неожиданных для себя схожестей:
— больше 70% населения это экспаты, которые переехали сюда работать. многие каждый день (!) приезжают на работу сюда из франции, бельгии, германии. дубай держится на той же механике.
— осмотрим планировку районов, опустим крошечный исторический центр. например, новый kirchberg: пустые широкие забетонированные улицы, дубайские отели кластером в одном квартале, в обед в кафе почти никого, по дороге идешь под палящим солнцем, зелени почти нет, деревья все очень маленькие.
— строительные краны повсюду! городу тысяча лет, а постоянная стройка всё еще тут. во всех остальных городах европы, где я была в этот раз, наоборот со стройкой кризис. в люксе почему-то тот же вайб перекопаных улиц, что и в дубае.
— зелень намного скромнее, чем я ожидала от старинного европейского города. тоненькие маленькие деревья в ряд вдоль дорог, как будто их вчера посадили. некоторые районы дубая зеленее.
— оба города дают доступ к сильной инфраструктуре: чистые дороги, работа, HQ крупных компаний, безопасность (хотя в люксе я бы об этом сильно поспорила, зато тут общественный транспорт полностью бесплатный!) но человеческий масштаб... его как будто нет. города на улицах пустые, цены очень высокие, кафе / магазинов на первых этажах либо нет либо они в лучшем случае на 3 из 5, пешком особо идти некуда, солнце палящее, переступаешь через стройку, просто некомфортно.
в дубае хотя бы сервисы отличные имеются 😅 а тут что? короче, была рада уехать...
❤26
влюбиться в отказы — рабочая стратегия поиска работы. да и вообще генерации любых возможностей в жизни.
на одну вакансию приходит в 200-400 откликов, конверсия холодного отклика в оффер — 0,1–1%.  поэтому, отказ — это статистически неизбежный результат большинства ваших действий в поиске работы, а не знак, что с вами что-то не так. а значит, количество отказов = это прокси метрика (отражение) количества действий.
❤️ больше отказов → больше попыток → выше шанс на оффер!
знаете, кто никогда не получает отказов? тот, кто лежит на диване и ничего не делает🤗
когда отказ становится целью, а не побочным эффектом, меняется всё поведение. кандидат перестаёт шлифовать резюме неделями в ожидании правильного момента, перестаёт бояться написать незнакомому человеку в linkedin и начинает делать по 10-20 откликов в день.
страх одного холодного сообщения может буквально стоить оффера.
кандидат, который за месяц собрал 100 отказов, намного ближе к «да», чем тот, кто бережёт себя от «нет». этот же кандидат держится на интервью иначе — спокойнее, опытнее, без ощущения, что эта вакансия единственная подходящая.
максимизируйте отказы, они ведут к офферу 😉
на одну вакансию приходит в 200-400 откликов, конверсия холодного отклика в оффер — 0,1–1%.  поэтому, отказ — это статистически неизбежный результат большинства ваших действий в поиске работы, а не знак, что с вами что-то не так. а значит, количество отказов = это прокси метрика (отражение) количества действий.
знаете, кто никогда не получает отказов? тот, кто лежит на диване и ничего не делает
когда отказ становится целью, а не побочным эффектом, меняется всё поведение. кандидат перестаёт шлифовать резюме неделями в ожидании правильного момента, перестаёт бояться написать незнакомому человеку в linkedin и начинает делать по 10-20 откликов в день.
страх одного холодного сообщения может буквально стоить оффера.
кандидат, который за месяц собрал 100 отказов, намного ближе к «да», чем тот, кто бережёт себя от «нет». этот же кандидат держится на интервью иначе — спокойнее, опытнее, без ощущения, что эта вакансия единственная подходящая.
максимизируйте отказы, они ведут к офферу 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤82
встреча в лондоне завтра в 19:00
буду легко ужинать до 20:30 в Vardo Chelsea — присоединяйтесь на кофе / салат / коктейль, поболтаем легко и без адженды. отличный способ познакомиться с единомышленниками в городе! погоду обещают отличную
19:00-20:30
Vardo Chelsea
столик на мое имя
✨
буду легко ужинать до 20:30 в Vardo Chelsea — присоединяйтесь на кофе / салат / коктейль, поболтаем легко и без адженды. отличный способ познакомиться с единомышленниками в городе! погоду обещают отличную
19:00-20:30
Vardo Chelsea
столик на мое имя
✨
❤27
• GreenSky [финтех для екома] — AI Native Product Manager (США)
• Revolut [digital bank] — Product Strategy Manager (удалённо: Индия / Польша / Португалия / Румыния / Испания / Великобритания)
• Adyen [финтех для бизнеса] — Principal Product Manager, Identity (Амстердам)
• Stripe [payments] — Product Manager, EMEA Payments Lead (Дублин / Лондон)
• Mollie [payments] — Product Delivery Manager, Mollie Capital (Амстердам)
• N26 [digital bank]— Senior Product Manager, Payments Platform (Барселона)
• Qonto [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Savings (Европа, remote-friendly)
• Wise [digital bank]— Senior Product Manager, Servicing Platform (Будапешт / Лондон)
• Pleo [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Payments (удалённо: Дания / Португалия / Испания / Великобритания)
• Finom [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Savings & Investments (удалённо, Европа)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤20
выступаю сегодня на саммите built by her
— это бесплатный митап для девушек-билдеров, которые создают свои проекты / продукты
будет полезно, если ты фаундерка или работаешь в продукте, маркетинге, дизайне, операциях, комьюнити или менеджменте.
все доклады про практическое применение ИИ! я буду рассказывать кейс о том, как завайбкодить воронки, которые превращают холодный трафик в регистрации (это тот же доклад, что я делала на vibecon).
❤️ программа и регистрация тут, присоединяйтесь
— это бесплатный митап для девушек-билдеров, которые создают свои проекты / продукты
будет полезно, если ты фаундерка или работаешь в продукте, маркетинге, дизайне, операциях, комьюнити или менеджменте.
все доклады про практическое применение ИИ! я буду рассказывать кейс о том, как завайбкодить воронки, которые превращают холодный трафик в регистрации (это тот же доклад, что я делала на vibecon).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤25
вредные привычки вашего испытательного срока
я была однажды близка к тому, чтобы вылететь с испытательного. часто это случается не из-за провала KPI, а из-за несоответствия ожиданий и поведения новичка.
испытательный срок (как и поиск работы) — отдельный навык. и он показывает, насколько хорошо ты умеешь встраиваться.
вредные привычки:
❤️ лезть через голову руководителя (= ставить задачу коллегам из других команд в обход их босса).
❤️ сидеть до девяти вечера в офисе, но не показывать результат — красный флаг о неэффективности, а не повод похвалить.
❤️ молчать, когда не понимаешь задачу. кажется, что вопросы выдают некомпетентность. на деле молчание и последующий провал задачи выдают её куда лучше.
❤️ критиковать старые процессы вслух, даже если они объективно плохие, в особенности не предлагая альтернатив. скорее всего, они уже давно известны боссу.
❤️ игнорировать стиль коммуникации. например, все на «вы», а джун «тыкает» взрослому коллеге.
❤️ жаловаться на задачи / людей коллегам. в корпорации слухи расходятся быстро и могут дойти не туда. но вот после испытательного жаловаться может даже стать стратегией поиска новых друзей 😂
❤️ добавляйте свои в комментах. а лучшие практики ищите в этом посте! ❤️ #найм
я была однажды близка к тому, чтобы вылететь с испытательного. часто это случается не из-за провала KPI, а из-за несоответствия ожиданий и поведения новичка.
испытательный срок (как и поиск работы) — отдельный навык. и он показывает, насколько хорошо ты умеешь встраиваться.
вредные привычки:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤51
полезные советы для вашего испытательного срока
вредные советы обсудили тут! теперь переходим к лучшим практикам (моя любимая часть, потому что сразу можно встраивать в свой рабочий ритм)
❤️ зафиксировать метрики успеха с руководителем в первую неделю: что, сколько, к какому сроку.
❤️ найти неформального лидера внутри (обычно это харизматичный и проактивный коллега), который объяснит неписаные правила и поможет быстрее влиться в коллектив — тут же, не бояться звать на кофе-брейк коллег из соседних команд.
❤️ предлагать улучшения с контекстом: «заметила, что процесс X занимает много времени, изучила 1-2-3, могу показать Y альтернативу».
❤️ помнить про visibility (видимость своих действий). предложил улучшение, успешно внедрил его? напиши в общий канал об этом! если самому не подсвечивать свои победы, о них никто не узнает.
❤️ брать задачи, которые никто не хочет, из них выбирать те, что дают видимый результат и дополнительно подсвечивать его.
❤️ инициировать регулярные 1-1 с руководителем, если он сам этого не сделал. большинство новичков сидят тихо, и их не замечают.
❤️ вести лог результатов каждую неделю! к финальной оценке в конце испытательного это единственное, что позволит тебе говорить фактами и повысит уверенность в себе.
❤️ не переписывать чужую работу, даже если видишь, как сделать лучше. предложи улучшение автору напрямую, а не поверх него.
❤️ не пропускать неформальные мероприятия — корпоративы, обеды и тд. я лично не всегда их люблю, но настоящее доверие строится не только на рабочих задачах.
❤️ к концу испыталки ориентир такой: руководитель даёт задачи без микроконтроля + коллеги обращаются за советом или экспертизой в твоем домене + ты знаешь у кого разблокировать застрявший процесс + у тебя есть список результатов с цифрами ❤️ #найм
вредные советы обсудили тут! теперь переходим к лучшим практикам (моя любимая часть, потому что сразу можно встраивать в свой рабочий ритм)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤54