CODE:DARIA
7.5K subscribers
466 photos
7 videos
9 files
222 links
про product & growth, релокацию, карьеру, стартапы и жизнь моими глазами

vp of growth @ greeneration.ae (agritech)
ex-product owner @ revolut
ex-head of product @ ozon global
лид r-founders dubai
forbes contributor

📍Дубай & Москва
📮@d_sandmartin
Download Telegram
а мы подняли $5 млн на развитие вертикальной фермы и будущий переход к longevity бренду

делюсь! ⚡️

https://gulfnews.com/gn-focus/future-food-foundry-makes-significant-investment-in-greeneration-to-transform-uae-good-production-1.1729248566814

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡60🎉46👏2012💔4
🎙я на подкасте №5 — говорим про вертикальные фермы, как они связаны с horeca, и при чем в этом бизнесе эмоции

с прекрасной ведущей Тимой, которая фокусируется на эмоциональной составляющей бизнеса и работы в своём подкасте «близко к сердцу». еще обсуждали:
- идею greeneration
- наши цели и сложности на пути
- ценность проекта и кто пользователь
- как сейчас стартап развивается в ОАЭ
- что значит наше стремление быть партнёром шефа на кухне
- какая эмоция меня челленджит в жизни

❤️ слушаем и смотрим тут → https://youtu.be/T2_-EZZDR5Y

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏1312❤‍🔥81
прикиньте!! я наткнулась на скамерский аккаунт greeneration в x! 🥴

мы не ведем твиттер, поэтому я сначала очень удивилась, когда увидела акк полностью в нашем брендинге и со всеми актуальными постами и даже реальными вакансиями в ленте! акк зареган в 2011 году, а наша компания — в 2023...

скамеры украли наши диджитал активы из соцсетей, скопировали даже сайт — только на другой домен .net (у нас .ae)! при этом, все ссылки на соцсети на сайте верные, контакты тоже, никаких призывов на оплаты по сомнительным ссылкам нет.

в x поддержка сработала молниеносно и фейковый аккаунт удалили. но с сайтом непонятно, как быть...

короче,
➖мониторьте свои бренды с помощью google alerts, а сайты на других доменах — с помощью whois. еще можно проактивно купить разные домены, если есть лишние деньги.
➖жалуйтесь регистраторам доменов, хостингам и в поддержку соцсетей.
➖предупреждайте своих клиентов. моя коллега рассказала, как с ее прошлым работодателем случилось похожее, скамеры развели реальных клиентов на 12 тыс долларов!

если у вас есть проверенные тактики борьбы с фейками, поделитесь. что делать с сайтом-то? и кому это надо??

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱52⚡2
greeneration всё еще меньше года... напомню, что мы закончили строительство фермы и начали первые посадки в марте 2024!

за этот год мы уже 5 тонн редких ингредиентов вырастили, поставили в 200+ модных дубайских ресторанов и отелей и даже 42 раза засветились в медиа!

нехилый темп для арабской страны, где всё на иншалла, я считаю 🥂 кстати, эта картинка — часть отчетности, которую мы готовим для инвесторов, аудитории и команды, чтобы держать всех в тонусе и праздновать результаты.

ну а про наши сложности вы знаете, я много делилась в этом году. чтобы не казалось, что всё всегда легко!

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
152148⚡1
отвал всего! 🌟

шеф единственного в мире индийского вегетарианского ресторана со звездой michelin телеграфирует фотокарточки своих блюд, которые украшает нашими (!!!) цветами. такие люди готовы платить премиум за продукт в категории nice-to-have

если вы в дубае, сходите сами попробовать в avatāra

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1⚡6927
помните про пакистанца, которого наняли за его опыт на вертикальных фермах, и который в итоге донельзя запустил наше производство?

📍 вот тут начало истории

ну то есть буквально в один момент срочно уехал в пакистан, а на ферме всё вверх дном + у нас через неделю кончались семена и брендированная упаковка, которые ждать в доставке из-за границы месяцами.

мы пришли в эту точку из-за нескольких причин:
- у пакистанцев есть черта характера, которая не позволяет им признать свою ошибку или неправоту. они не могут упасть в грязь лицом, просить о помощи или открыто заявлять о том, что у них что-то не под контролем. (возможно, мы делаем неправильный вывод, потому что выборка работающих у нас пакистанцев пока 2 человека. тем не менее, у них был одинаковый характер)
- мы доверяли ему как начальнику производства, не микроменеджили, не ставили под вопрос решения.

в итоге, ситуация оказалась, мягко говоря, эмоциональной и напряженной. я расчехлила свой джедайский набор техник по снижению эциональности:
💚вместо "кто виноват?" и "ты вобще без мозгов?" спрашивала: "что мы можем сделать, чтобы это исправить?"

💚 не говорила "успокойтесь", чтобы не обесценивать чужие эмоции.

💚показывала, что я готова подставить плечо, взять контроль, предлагалала конкретный план, пыталась разгрузить топов

💚внутри команды не позволяла обвинять или унижать виновников, даже шуточно

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2211
💚💚💚 💚❔привет, я Даша. если коротко, то я growth & product manager. если подлиннее: всю карьеру управляю разработкой ИТ продуктов, созданием новых и улучшением существующих.

продуктовый роадмеп моего карьерного пути выглядит так: складской маркетплейс в газпром нефти → покупки из-за рубежа в ozon global → маркетплейс в revolut → вертикальная ферма greeneration в дубае.

да, в последнее время события приняли неожиданный оборот, я уволилась с "работы мечты" в revolut, бросив огромную зарплату в 1+ млн руб/мес, и внезапно для себя попала в агротех-стартап. мы построили вертикальную ферму, на которой выращиваем всякие редкости для ресторанов из списка мишлен. а я отвечаю за growth & marketing.

💚 💚💚💚 💚 💚💚💚💚💚💚❔
*️⃣ о продакт-менеджменте в целом, фреймворках, которые я использую по тегу #продуктовый
*️⃣ о карьере в айти, на собственном опыте про прохождение собесов и найм продактов по хештегу #найм
*️⃣ о релокации, как я искала работу за рубежом, проходила отборы и переезжала
*️⃣ о работе в revolut, внутрянка и советы тем, кто хочет туда попасть по тегу #revoluting
*️⃣ о вертикальной ферме по тегу #inside_greeneration
*️⃣ о менторстве продактов, результаты моих менти по тегу #моименти
*️⃣ о моих рабочих инструментах и ништяках по тегу #goodstuff
*️⃣ о повседневной жизни в дубае и москве, честно про мои переживания, эмоции и как я с ними справляюсь по тегу #прожизнь
*️⃣ об ивентах, которые я собираю для подписчиков. например, вот тут про большой митап в москве
*️⃣ вакансии от моих друзей по тегу #favejobs

💚💚💚💚💚💚 💚💚💚💚💚
➖ как началась моя история с revolut
➖ чек-лист по раскапыванию причин падающей конверсии в екоме
➖ как я наняла ассистента за неделю, с шаблонами и статистикой
➖этапы отбора в revolut — часть 1 и часть 2
➖ как я увольнялась вникуда
➖ почему я отклонила офферы в европу
➖ как продакту закрыть квартал и подготовиться к новому
➖ изнанка испытательного срока + советы вам
➖ карта навыков продакта
➖ как запланировать роадмеп на квартал (ч. 1)
➖задаюсь неприятным вопросом: кто я?
➖подкаст со мной: детали про вертикальную ферму и бизнес в дубае
➖как выглядит ферма уникальных ингридиентов изнутри, редкие кадры
➖про уроки после моего повышения
➖как говорить про зарплату на собесе
➖как продакту вести дейлики, чтобы быть супергероем
➖советы про нетворкинг в кайф
➖видео подкаст про то, как я строю бренд в дубае

у нас приветливое сообщество айтишников и честные мнения в комментах. рада вас видеть, вливайтесь! 🗯
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤‍🔥772216❤11
апдейт с вертикальной фермы 🌱

мы в greeneration.ae фокусируемся на выращивании и поставках съедобных цветов и редких листов, а не микрозелени

как думаете, почему?
#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
445
недавно побывала на авторском ужине дома у звездного шефа — такой формат называется supper club. вечер почти интимный: до 8 гостей, открытая кухня, где готовит шеф и его команда, много общения и смеха, ни капли официоза.

шеф — немец моего возраста, много лет работал в мишленовском ossiano в отеле atlantis the palm. он амбициозный, целился в позицию head chef (главный на кухне), но ему отказали. мол, слишком молод... а Робин, вместо того чтобы принять отказ, уволился и запустил свой chef’s table! теперь он готовит уникальные блюда, вдохновленные его путешествиями и жизнью в германии, тестирует меню, и готовится к открытию собственного ресторана.

меню из 13 курсов, почти в каждом из них наши ингредиенты (съедобные цветы или листы) — greeneration уже по-настоящему формирует fine dining арену дубая. посмотрите несколько блюд на фото, а я ниже опишу некоторые.

⭐️фишка: закуска со вкусом колы и фанты (это такой странный микс, который пьют немцы, называется spezi, васильками и мелиссой на сплющенной алюминиевой банки из-под spezi
🌱паста с говяжим тар-таром, ростками гороха, цветами бораго и бархатцев
🌱севиче из желтохвостика с микрозеленью кориандра
🌱голубь со свеклой и листьями вербены
🌱тарталетка с тунцом, водорослями и васильками

всё было оооочень вкусно (кроме spezi). я так рада, что в дубае развивается богатая гастрономическая сцена 🥰 где-то в париже мне было гораздо тяжелее вкусно поесть.

а еще меня впечатлил креатив шефа с напитками! у него дома целая лаборатория ферментации, поэтому он почти к каждому блюду предлагал комбучу с уникальным вкусом (например, с киви!). его не останавливает даже то, что 5 бутылок уже взорвались у него дома, забрызгав чайным грибом всё до потолка 🫠 не сдаётся!

вообще supper club — рабочая бизнес-модель для шефа: свобода креативить, прямой фидбек от гостей, органичный пиар, нет затрат на помещение и оборудование. идеальный MVP для ресторана!

если вы никогда не были на таких ужинах — рекомендую. это не просто еда, а настоящая история жизни шефа, рассказанная в блюдах. если вы в дубае, пишите, с удовольствием дам контакт! стоит ~18 тыс руб 👌

#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
52❤2
мы в greeneration пересматриваем brand personality

изначально наш брендбук строился на светлых тонах, шрифтах без засечек и образах открытости, дружелюбия, экологичности чтобы подчеркнуть идею устойчивости и натуральности.

но с тех пор мы лучше поняли рынок и убедились в том, что наши клиенты — это сегмент luxury hospitality. мишленовские рестораны, селебрити шефы, 5-звездочные отели.

они ожидают другого языка, не только в словах, но и в визуальном коде: премиальность, внимание к деталям, уникальность, тишина вместо суеты.

мы остаёмся прозрачными и честными, но оборачиваем это в дорогой дизайн, глубокие цвета и тонко выстроенные смыслы. не потому что это красивее или моднее! а потому что
в мире, где всё решают 3 секунды внимания важно говорить на языке того, кому ты хочешь быть полезен.


🔤то есть, мы гонимся не за стильной лентой, а за тем, чтобы лучше отражать клиента.

если наш продукт — это свежие съедобные цветы для fine dining, то упаковка, визуальный стиль и тональность должны быть на том же уровне, что и кухня наших клиентов. иначе они нас просто пропустят нас как неважный визуальный шум.

в комменты закинула наши посты в самом начале и сейчас. видно разницу? #inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
38
сегодня менеджерка соцсетей из моей команды сказала, что уходит — это было неожиданно, но на мой взгляд, закономерно.

назовём её Элли для конфиденциальности. когда я присоединилась к команде, Элли уже работала над соцсетями, но я оценила её как джуна: выполняла точечные задачи, не мыслила уровнем стратегии, делала базовый контент для постов в canva.

в итоге нашей плотной совместной работы за эти полтора года, Элли выросла в незаменимого профессионала:
- хорошо разобралась в бизнесе и нише
- научилась работать в фигме, развила насмотренность и стала создавать качественный контент, следуя единой дизайн-системе
- взяла ответственность за генерацию лидов из соцсетей и их движение по воронке, начала работать с сейлзами
- стала думать уровнем стратегии, считать ROMI
- начала работать с другими каналами: email, SEO, ивенты, PR

конечно, моя первая бессознательная реакция — расстроиться и запаниковать 🥵 сейчас не время терять такого сильного игрока (да и когда время?), кто же ее заменит, на рынке мало сильных специалистов с таким набором навыков, а как же все силы и время, которые я в неё вложила и тд и тп.

НО, хоть эта реакция и инстинктивная, я на самом деле её не разделяю. я убеждена, что сильные ребята всегда будут хотеть большего для себя, искать лучшие возможности и расти. это просто правила игры, которые мы принимаем, нанимая перспективных кандидатов.

поэтому я поддержала решение Элли брать новый вызов: она решила открыть своё smm-агентство 💪 мы договорились, что наша компания станет её первым клиентом, и мы всё равно продолжим работать вместе, но чуть в другом формате — уже проектно.

можно конечно обидеться на то, что она "научилась всему и ушла", но зачем? я не думаю, что кто-то от этого выиграет. я не хочу, чтобы Элли относилась ко мне / компании негативно, даже если сменит команду.

да и не уходят только те, кто не растет или оттуда, где бесконечно много платят. пока ни то ни другое — не про нас, так что преодолеваем сложности и работаем дальше.

#inside_greeneration
2110❤1
слева формат баннера-одностраничника из инстаграма greeneration, который мы придумали для интро новых продуктов

справа пост очень крупного агроигрока в ОАЭ pure harvest, которые тоже недавно запустили микрозелень на вертикальной ферме и решили далеко за вдохновением не ходить

задаём стандарт брендинга и маркетинга в индустрии 💪

что вы делаете, когда вас копируют? #inside_greeneration
1❤26
вчера команда отгрузила огромный заказ в atlantis hotel

разным членам команды пришлось навалиться, чтобы выполнить заказ размером с месячную выручку нашего первого года 💪

сейчас я отлично понимаю, что ключ к операционной эффективности и прибыльности — строгие быстрые процессы.

строгие в смысле того, что мы скорее откажем клиенту в кастомном запросе, чем поменяем ради него процесс. только такие предсказуемые цепочки можно масштабировать.

очень благодарна нашей general manager, за эти уроки. раньше я бы ставила удовольствие клиента выше всего, но для молодых b2b стартапов это может быть летально.

#inside_greeneration
1❤56
я выступала на закрытом круглом столе для экспертов в агритехе. его организовало агентство по исследованиям на ближнем востоке, чтобы собрать инсайты.

интересно вот что: оказывается, есть целые НКО, цель которых — делать исследования разных ниш, писать отчеты и пытаться этими отчетами повлиять на мнения законодателей!

ну то есть, например, вы вот услышали про то, что готовится закон о повышении НДС до 22% 🥵(это, кстати, реальный законопроект, принятый в первом чтении 20 ноября!) и хотите как-то на это повлиять.

не секрет, что протесты, митинги и другие публичные проявления эмоций не помогут, поэтому вы решаете действовать как спецагент...

и внедриться в круги законодателей, повлияв на их мнение. по сути, вложив им в головы идею о том, что НДС должен быть 0%. вот это и делают такие агентства как ORF Middle East!

я с ними поделилась инсайтом о том, что вертикальные фермы банкротятся не потому что субсидий им не хватило, а потому что они изначально не поняли бизнес-модель и выбрали неподходящий продукт (дешевые салаты).

но субсидии тоже не помешают 🙃
#inside_greeneration
❤27
случилось невероятное — дважды

во-первых, сегодня я выступала на закрытом круглом столе abu dhabi sustainability week. сессию организовывал МИД ОАЭ (интересно, почему именно они так озабочены темой экологии). за столом со мной сидели не абы кто, а лидеры министерств, крупных консалтинговых и технологических компаний, агротехов и инвестиционных фондов. ииииии... ваша покорная слуга 🤪

тема круглого стола: практики для сохранения воды в сложных климатических зонах, типа эмиратов. казалось бы, что я имею сказать по этой теме? но я не стала поддаваться синдрому самозванца и отказываться от приглашения.

и правильно! потому что за круглым столом узнала много нового (например, что саудовская аравия запретила экспорт помидоров и использует это как меру сохранения воды в стране, ведь вместе с помидорами выезжала бы и вода, которой их поливали...)

я говорила о том, что вертикальное фермерство — это хорошее решение для экономии воды (мы тратим на 90% меньше традиционного сельского хозяйства), но оно сильно зависит от электроэнергии, которая в свою очередь, тоже требует много воды. поэтому новый толчок развития индустрии придадут новые источники энергии. #inside_greeneration

а еще я выучила слово "нексус" — это значит "связи" между концепциями. сегодня часто звучал water-agrifood nexus.

что было во-вторых, расскажу в следующем посте, этот уже слишком длинный. а вы мотайте на ус новые знания: теперь можете уверенно говорить "I am worried about the beer-dating nexus after work". ну или что-то в этом духе 🙃

🔡 а вот тут мой рилс про этот ивент 🔡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤91
коллаба greeneration x louis vuitton 🌼

фешн бренд использовал наши уникальные ингредиенты в своём попапе в пустыне — они подавали специальное ближневосточное меню под звездами, очень эффектная атмосфера.

ну красота же, не могу налюбоваться... не ИИ! 😅 #inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤75
вау, про нашу ферму пишет gulf news!

недавно вышел полноценный репортаж о нас от гиганта местных СМИ — журналисты приехали в greeneration, чтобы рассказать историю фаундера, показать технологию вертикального выращивания и объяснить читателю, почему она важна для региона.

это полностью органический выход (то есть бесплатный), который я организовала в соответствии с моей PR стратегией. если вам нужна консультация по продвижению в новостях, газетах и журналах региона MENA, пишите 😉

вообще, мы договорились с журналистами еще месяц назад и они должны были приехать на репортаж как раз в день, когда начались ракетные атаки. пришлось перенести, но в этот раз ждем еще и печатную версию газеты! #inside_greeneration
2❤35
делюсь структурой нашего стартап питча

greeneration всё еще стартап (еще и в очень сложной нише, как вы поняли по постам выше), поэтому мы регулярно питчим

целью питча не всегда является привлечение инвестиций (часто это знакомство с ритейлерами, клиентами, партнерами, журналистами и тд)

структура →

- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж — если релевантно)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда и почему с нами классно работать

я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут фемили офиса не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то... мы придём ☕️

и помним: даже если с инвестором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤44
лечу рейсом etihad, открываю бортовой журнал, а там мы 🥹

давайте представим эту картину: я листаю бортовой журнал beyond где-то над над облаками, вижу статью про будущее еды в ОАЭ, опа вчитываюсь... а там про greeneration и меня! чуть кофе не пролила 🤪

классно попасть в журнал с охватом 1,7 млн пассажиров в месяц еще и бесплатно, горжусь командой до мурашек. вообще, в такие статьи не попасть за деньги. тут журналисты сами выбирают темы, которые интересны аудитории и пишут свои обзоры.

журналист взял мой взгляд на то, куда движется инновационная пищевая промышленность в регионе и привел аналитику по другим игрокам.

фаундеры, для вас — стройте острый тезис о том, куда идёт ваш рынок. такой, чтобы в каждой статье про него зияла дырка ровно вашей формы. и тогда вас достают из-под земли за цитатой или экспертным мнением. так вы попадаете в медиа абсолютно бесплатно. и даже над облаками! 🎞️ #inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2❤98
запустила коллабу лета — greeneration x waterfront market до 31 августа ⚡️

слушайте, дубайское лето — это всегда одно и тот же испытание для родителей. +45 на улице, ребенок требует движения, а варианта два: молл или экран.

сделали третий.

с waterfront market запустили growtopia — детскую ферму-лабораторию прямо внутри рынка. вход бесплатный, ребенок проходит по станциям и на деле разбирается, как выращивают еду на гидропонике и что такое агротех будущего. в конце ребенок сам сажает микрозелень и уносит домой выращивать.

waterfront market в дубае — это примерно как усачевский рынок в москве, только раза в 2-3 больше и с выходом к морю. для нас такая коллаба ознает, что несколько тысяч человек узнают о нашем бренде и повзаимодействуют с ним.

а еще, меня вдохновляет то, что вертикальное выращивание в пустыне — это уже не футуризм, а сегодняшний день дубая. а значит, дети, которым мы закладываем зерно любопытства, через 15 лет станут теми, кто это масштабирует.

дальше покажу закулисье: дедлайны, решения, коллаборативный процесс ❤️#inside_greeneration
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤56