Помните об этом ☝

Продаем со склада в Ташкенте качественные подшипники: FAG (Германия), Timken (США), SKF (Франция, Германия), SVPZ & VPZ (Россия) и ZWZ & F&D & TXC (Китай)
+99895 1990955
+99891 1322656
www.fb.com/julys.trade/
@bearings_uz

Коллеги, добрый день! Делюсь с Вами очень полезную файл. Это будет интересно тем кто думает про развитие elearning на своём компании.

Как выглядит настоящая социальная дистанция

– Мы можем что-нибудь изменить?
– Нет!
– Тогда не вижу смысла паниковать.

©️ Терри Пратчетт

Такая ситуация не только в IT.
Поверхностные люди, халявщики и халтурщики были, есть и будут.
HR, нахватавшиеся техник на курсах и с важным видом несущие чушь.
Руководители, не вникающие в суть того, кто и зачем им нужен.

​​Расскажу вам анекдот, а вы подумайте:

Один еврей - одессит устроился работать в крупную компанию на должность менеджера по экспорту. Там его не очень жалуют и решают избавиться, дав невыполнимое задание. Посылают в Англию продавать Запорожцы.

Через месяц тот заключает контракт на поставку крупной партии Запорожцев. Посылают в Японию. Задача — продать отечественные калькуляторы. Через полгода: крупный контракт на поставку в Японию калькуляторов. Все чешут репы и додумываются заслать его в Африку, на экватор, в дикую страну, продавать меха. Больше года — ни слуху, ни духу. Все вздохнули с облегчением — сгинул. Но тот приезжает. Загорелый и с контрактом на поставку крупной партии мехов.

Все в шоке и начинают выпытывать, как он все это сумел провернуть? — В Англии все просто. Только прилетел, иду по улице, навстречу типичное еврейское лицо. Поздоровались, познакомились, поговорили. Свел с нужными людьми, вышли на своих лоббистов в Парламенте, провели законопроект… В Японии было сложнее найти еврея. Но когда нашел, познакомился, тот вывел на нужных людей, вышли на людей в Правительстве, провели закон… А в Африке проблема была не столько в том, чтобы найти еврея, сколько в том, чтобы создать Парламент и Правительство... А дальше все просто....

Дайте продавцам продавать.
Самое странное, что вы можете устраивать в отделе продаж - ежедневные утренние планерки. Это просто привет из СССР какой-то.

Ежедневная утренняя планерка - это такой сакральный ритуал, в котором продавцы рассказывают (чаще - придумывают) о том, что делали вчера и вещают о тех вещах, которые не планируют делать сегодня. Я много лет участвовал в них как “докладчик”, точно знаю, о чем речь.
Любой руководитель, в 21 веке, в 2 клика и при помощи CRM сообразит, кто и что делал вчера и чем планирует заниматься сегодня. Любая, даже самая дорогая CRM, обойдется вам дешевле, чем планерки.

Я обосную это на цифрах. Предположим, ежедневные планерки проходят по 30 минут, с самого утра. В году, в среднем, 250 рабочих дней. Это 125 часов или 15 рабочих дней в год, сейлз занимается тем, что “докладывает об успехах партии”, когда все протоколы и так есть. 15 дней в год! Ваша компания должна быть слишком богатой, чтоб позволить себе такое.

Так называемые “мотивационные” планерки проводите хоть ежеминутно - их мало никогда не бывает, ведь психология в продажах важнее маневров, тут вам ни одна CRM не поможет.

Не устраивайте совок там, где цивилизация предлагает более прибыльные варианты.

Чет элда инсонлар коинотни забт этаётган пайтда бизни одамларга овқат, латта-путта, темир-терсак бўлса бўлди. Ўзи билан ўзи овора бўлиб ўтиради.

-

В современном мире люди летят в космос. А нашим достаточно дать поговорить про еду, шмотки и железки. Сами с собой будут заняты.

@trolluz

Утренняя мотивашка от тренера немецкой дзюдоистки Мартины Трайдос.

Возможно, он орал ей: "Езбаш, Мартина, Езбаш" (фамилия соперницы по поединку). Но, к сожалению, это не помогло — Трайдос проиграла бой.

методика мотивации имени В. Сюткина

​​Как организованы процессы в Apple?🤔
Основные принципы, которые помогают Apple одновременно выпускать инновационные продукты и не вязнуть в бюрократии:

🍏 Единая вертикаль управления
В первый год на посту гендиректора Стив Джобс:
👌🏼 уволил генеральных менеджеров всех бизнес-подразделений,
👌🏼 объединил разрозненные отделы в одну функциональную организацию,
👌🏼 утвердил один общий отчёт о прибылях и убытках для компании.

Тим Кук занимает единственную управляющую позицию во всей организации. Он контролирует дизайн, разработку, маркетинг, торговлю и любые другие процессы в Apple.

🍏 Эксперты важнее менеджеров
Решения в компании принимают только сотрудники с наибольшим опытом и экспертизой в конкретной области:
👌🏼 Команда полагается на решения сотрудников с глубокими знаниями— эксперты повышают вероятность удачного продукта💸
👌🏼 Компания не гонится за финансовыми показателями. Финансовая команда не участвует в совещаниях команд разработчиков, а инженерные команды не определяют цену продуктов.

🍏 Менеджеры должны быть экспертами в своей области
Менеджеры Apple на всех уровнях должны были обладать тремя ключевыми характеристиками:
👌🏼 Глубокий опыт, который позволяет осмысленно участвовать во всех процессах вокруг конкретной функции.
👌🏼 Погружение в детали этих функций.
👌🏼 Готовность к дискуссии о других функциях во время коллективного принятия решений.

Apple считает, что легче обучить эксперта хорошо управлять, чем обучить менеджера быть экспертом.

Также Apple сохраняет минимальное количество топ-менеджеров: в 2006 году в компании было 17 тысяч сотрудников и 50 топ-менеджеров. В 2019 году — 137 тысяч сотрудников и 96 менеджеров🔝.