ДВА УБОЙНЫХ ВОПРОСА ДЛЯ КОМПАНИИ

1. Вопрос на устойчивость бизнеса
- Может ли клиент добиться необходимого результата в своем бизнесе без моей компании?

2. Вопрос на ценность бизнеса
- Почувствует ли рынок пустоту, если моя компания закроется?

Это просто шедевр, хотя я с удовольствием его немного переделал бы, ибо есть что добавить при особенностях национального менталитета...

Менеджер по продажам 😁

Идея корпоративного Нового Года 😉
У каждого есть возможность, сделать шаг наверх 🌟

Facebook планирует менять название и создавать свою метавселенную. Что если бы в параллельной вселенной Марк оказался бы Миркамолом, в окружении узбекского ТОП-менеджмента.

Итак, совещание в OOO «Yuzkitob»:

Маркетолог: «Миркамол ака, я рад приступить к новой должности и опираясь на свой опыт, считаю, что раз мы создаем метавселенную, то нам жизненно необходим ребрендинг».

Отдел продаж: «Поддерживаю. Это должно быть что-то большое, международного уровня, чтоб каждый узбек гордился, современное, но сохранив традиции, для молодежи и чтобы моя мама поняла».

IT-отдел: «Зачем нам что-то менять? Итак же все работает. Команда занята CRM-кой, нам некогда этим заниматься».

HR-отдел: «А давайте сделаем бренд семейным, у нас как раз с прошлого года декорации с дня семьи остались. И после ребрендинга отметим корпоратив в горах».

Жена Миркамол ака – Кристина Чен: «Метавселенная? Давайте не про космос, сейчас в моде эко, природа, натуральность».

Миркамол ака: «Ладно, пусть будет ребрендинг, но в приложениях логотип будет меняться постепенно».

Новость про Facebook

@biznestan

​​Эффект Тэтчер.
Первоначально создан в 1980 году Питером Томпсоном, профессором психологии в Йоркском университете. Он назван в честь премьер-министра Великобритании Маргарет Тэтчер, на фотографии которой этот эффект был впервые продемонстрирован.

Явление, при котором трудно обнаружить локальные изменения на перевёрнутом портретном фото, несмотря на то, что на правильно расположенном фото эти изменения очевидны.
Мы создаем мысленную карту распознавая лица по частям - глаза, рот и нос. Поэтому, когда мы смотрим на перевернутое изображение, оно не обрабатывается должным образом. Мы знаем, что это перевернутое лицо, но поскольку мы так редко сталкиваемся с перевернутыми лицами, мы не научились интерпретировать их выражения.

Черты лица выглядят нормально, поэтому наш мозг предполагает, что и остальная часть лица тоже.
Вот почему мы не видим ничего необычного, пока не повернем фотографию в «правильное положение».

А вы можете предсказать?
Задайте себе этот вопрос 😉
@YuliyKl

ПЛАНЫ ПРОДАЖ ДОЛЖНЫ БЫТЬ РЕАЛЬНЫМИ

Снова и снова я сталкиваюсь на практике с ситуацией, когда компания ставит новые амбициозные цели, не учитывая тот факт, что сотрудники с трудом выполняют существующий план.
Что происходит с менеджером, который итак зажат обстоятельствами – действиями конкурентов, отказами клиентов, жестким руководством? Даже у оптимистично настроенных менеджеров, не утративших драйв, возникает сомнение: “Смогу ли я выполнить новый план?”.
И без серьезной мотивации тут не обойтись. Для sales-менеджера это, прежде всего, настрой – то, что идет изнутри. А не одна только система финансового стимулирования, как можно было бы предположить. Ни “фикс”, ни процент давно никого не мотивируют на подвиги. Потому что люди понимают, что у них есть определенный минимум, если же они не могут его заработать у вас – они из этой компании уходят.

Уровень владения английским: "Понимаю по интонации, что происходит" 🤣🤣🤣

Одна из распространенных фобий директора – принять в команду руководителя сильнее по профессиональным качествам и более компетентного в конкретной области. Того, кто по мнению этого директора, представляет потенциальную угрозу занять его место в самой ближайшей перспективе. Окончательное решение о приеме долго откладывается, тормозятся бизнес-процессы, не выполняются показатели в срок и, самое интересное, это все понимают, но отказываются замечать и признавать. «Так удобно» и привычка к такому раскладу вещей сильнее принятия радикального, но эффективного, в данной ситуации, решения. Явление свойственно в основном национальным компаниям, где «все свои». «Ну и что, что он не тянет и слаб, зато свой».
Здесь нужно решать вопрос и определять возможные сценарии развития событий в случае приема нового руководителя «на берегу». В противном случае, будет бесконечный замкнутый круг, появится токсичность в команде и будут потери как человеческие, так и материальные.


P.S. Обойдемся без знаменитой цитаты Джобса о найме лучших сотрудников 😁

когда втащил свой KPI за счет более опытного коллеги

Как сам сотрудник должен повысить свою вовлеченность?

Я предлагаю каждому работнику самостоятельный тренинг — утром каждого дня задавать себе шесть вопросов:

1️⃣ Все ли я сделал, чтобы сформировать для себя четкие цели?
2️⃣ Все ли я сделал, чтобы их достигнуть?
3️⃣ Все ли я сделал, чтобы найти смысл в своей работе?
4️⃣ Все ли я сделал, чтобы быть счастливым от того, чем занимаюсь?
5️⃣ Все ли я сделал, чтобы выстроить позитивные отношения с коллегами?
6️⃣ Все ли я сделал для полной вовлеченности в свою работу?

Звучит все просто, но подавляющее большинство тех, кто воспользовался этим советом, довольно быстро увидели улучшения в своем отношении к работе.

t.me/commers

Быть или казаться?

Что важнее — быть дешевле конкурентов или казаться дешевле конкурентов?

Если «быть» — мы будем меньше зарабатывать. Если только «казаться» — то люди будут идти к нам «потому что у вас дешевле», но зарабатывать меньше мы не станем. Теперь осталось разобраться, какие нам установить цены на наши товары, чтобы и казаться, и зарабатывать 😉

В2В в природе 🤓