✓ На чём ставить акцент. Не на деньгах для удовольствия, в на времени.
✓ Не 79 и 200 и 279, а 79 дважды 279
✓ Предлагаете собрать купоны на что-то бесплатное? Начните это делать за покупателя.
✓ Вызывать эмпатию, в том числе для правшей.
✓ Не 79 и 200 и 279, а 79 дважды 279
✓ Предлагаете собрать купоны на что-то бесплатное? Начните это делать за покупателя.
✓ Вызывать эмпатию, в том числе для правшей.
Forwarded from Time for Coaching
Говорят, 80% успеха - это оказаться в нужном месте и в нужное время.
20% - это уже труд, талант и все остальное.
Вы согласны?
20% - это уже труд, талант и все остальное.
Вы согласны?
Anonymous Poll
55%
Да 💰
34%
Нет 🤸♂️
11%
А что такое Успех? 🏆💪
Злоба и скупость
1️⃣ Злоба и скупость - вот формула, которую начинают применять в плохих компаниях те, кто несет ответственность за неудачи в бизнесе.
2️⃣ Злоба и скупость прямо противоположны истинным целям любой хорошей компании - быть щедрыми и заботливыми по отношении к своим сотрудникам.
3️⃣ Когда вы подмечаете в компании проявления злобы и скупости, знайте, их настоящая причина - страх и боязнь провала.
©
«Deadline. Роман об управлении проектами» Том ДеМарко
1️⃣ Злоба и скупость - вот формула, которую начинают применять в плохих компаниях те, кто несет ответственность за неудачи в бизнесе.
2️⃣ Злоба и скупость прямо противоположны истинным целям любой хорошей компании - быть щедрыми и заботливыми по отношении к своим сотрудникам.
3️⃣ Когда вы подмечаете в компании проявления злобы и скупости, знайте, их настоящая причина - страх и боязнь провала.
©
«Deadline. Роман об управлении проектами» Том ДеМарко
Forwarded from Коучинг продаж
У меня ощущение, что я ничего не успеваю.
И, либо это какое-то безумное количество срочной работы, либо ее обесценивание, либо неспособность получить удовольствие от результатов.
А нефига было мешать перфекционизм с большим количество работы!
@commers
И, либо это какое-то безумное количество срочной работы, либо ее обесценивание, либо неспособность получить удовольствие от результатов.
А нефига было мешать перфекционизм с большим количество работы!
@commers
Forwarded from GMTSolutions (Yuliy Klebleev)
Иногда важно посмотреть на себя, на членов своей команды с нового ракурса и увидеть все то, на что вы и они действительно способны. Просто больше верьте в свой потенциал и потенциал вашей команды 🙏
Массовый исход сотрудников из компаний зафиксирован в США и других странах. Это явление уже получило название the Great Resignation.
С апреля 2021 года 15 млн. американцев уже подали заявление об увольнении из своей текущей компании, пишет Financial Times. 40% наемных сотрудников в Австралии, Великобритании, Канаде и Сингапуре планируют сделать то же самое в ближайшие 6 месяцев. Что интересно, 2/3 из опрошенных не имеют пока новых предложений о работе и готовы уходить «в никуда».
У меня есть ощущение, что россияне тут не особо отстают от мировой общественности. Очень многие меняют работу прямо сейчас, когда я пишу эти строчки.
Усталость от пандемии и желание отдохнуть, недовольство работодателем, отсутствие карьерных перспектив, несоответствие зарплаты рынку - на это жалуются чаще всего.
«Платите больше» - порекомендовал на днях американский президент Байден. На что работодатели ему ответили: «Пробовали, не помогает!»
Удивительно, но так и есть: уже не помогает. Даже на линейных позициях это не дает нужного эффекта.
Зарплата наконец-то превратилась в гигиенический фактор в том виде, о котором говорил в 1960х Фредерик Херцберг. Она не дает удовольствие от работы, она предотвращает неудовольствие. Так, хорошая гигиена не делает вас автоматически абсолютно здоровым, но ее отсутствие может привести к заболеванию.
Да, это, возможно, работало 20 и более лет назад, но у молодежи другие приоритеты. Ведь они гораздо лучше обеспечены, чем их родители, когда они начинали трудовой путь. И у них есть уже этот минимально необходимый уровень «гигиены».
И миллениалы, и поколение Z хотят большей свободы и большего признания. Гибкого рабочего графика, длинных выходных и больше возможностей собственно жить и этой жизнью наслаждаться. Этого же хотят и люди более старшего возраста. Всем надоело «пахать».
Как в этом случае быть работодателю?
Реальная история. Сотрудник, проработав год, попросил повышения зарплаты. «Да, и хочу сразу предупредить - я через 2 месяца увольняюсь». Вот так сразу.
У меня вот только мысль возникает: измениться ли что-то в жизни сотрудника, уволившегося в никуда, к лучшему? Получит ли он то, что хочет, просто поменяв одну компанию на другую?
Sveta Falkovsky
С апреля 2021 года 15 млн. американцев уже подали заявление об увольнении из своей текущей компании, пишет Financial Times. 40% наемных сотрудников в Австралии, Великобритании, Канаде и Сингапуре планируют сделать то же самое в ближайшие 6 месяцев. Что интересно, 2/3 из опрошенных не имеют пока новых предложений о работе и готовы уходить «в никуда».
У меня есть ощущение, что россияне тут не особо отстают от мировой общественности. Очень многие меняют работу прямо сейчас, когда я пишу эти строчки.
Усталость от пандемии и желание отдохнуть, недовольство работодателем, отсутствие карьерных перспектив, несоответствие зарплаты рынку - на это жалуются чаще всего.
«Платите больше» - порекомендовал на днях американский президент Байден. На что работодатели ему ответили: «Пробовали, не помогает!»
Удивительно, но так и есть: уже не помогает. Даже на линейных позициях это не дает нужного эффекта.
Зарплата наконец-то превратилась в гигиенический фактор в том виде, о котором говорил в 1960х Фредерик Херцберг. Она не дает удовольствие от работы, она предотвращает неудовольствие. Так, хорошая гигиена не делает вас автоматически абсолютно здоровым, но ее отсутствие может привести к заболеванию.
Да, это, возможно, работало 20 и более лет назад, но у молодежи другие приоритеты. Ведь они гораздо лучше обеспечены, чем их родители, когда они начинали трудовой путь. И у них есть уже этот минимально необходимый уровень «гигиены».
И миллениалы, и поколение Z хотят большей свободы и большего признания. Гибкого рабочего графика, длинных выходных и больше возможностей собственно жить и этой жизнью наслаждаться. Этого же хотят и люди более старшего возраста. Всем надоело «пахать».
Как в этом случае быть работодателю?
Реальная история. Сотрудник, проработав год, попросил повышения зарплаты. «Да, и хочу сразу предупредить - я через 2 месяца увольняюсь». Вот так сразу.
У меня вот только мысль возникает: измениться ли что-то в жизни сотрудника, уволившегося в никуда, к лучшему? Получит ли он то, что хочет, просто поменяв одну компанию на другую?
Sveta Falkovsky
Forwarded from Time for Coaching
Визуализация модели двух состояний.
Фрагмент из книги "Точка контакта. Управление стрессом в команде проекта"
"Наше состояние – это очень незаметная вещь.
Точнее, люди часто не имеют привычки обращать на него внимание. Давайте прямо сейчас обратим внимание на то, из каких элементов они складываются.
Если обобщать, то их два: CRASH и COACH.
Проблема заключается в том, что качество вашего состояния определяет качество решений, которые вы принимаете, и результаты всех ваших действий. Как следствие.
Попробуйте заметить, что все события вашей жизни складываются из цепочки ваших решений, а в разном состоянии человек принимает разные решения.
К сожалению, большинство людей в большинстве контекстов пребывают в состоянии CRASH. И это стало новой нормой, поскольку стало привычным.
Мир постоянно меняется, и не всегда к лучшему.
Тот кризис, который сейчас мы с вами переживаем, погружает людей в неопределенность, страх за будущее и общее состояние уязвимости.
И люди реагируют неэффективными стратегиями выживания: бегут, нападают или замирают.
Самое неприятное, что в этом состоянии люди принимают решения относительно себя, своей работы и своих близких.
В состоянии CRASH, когда тело сжимается, фокус внимания сужается, в голове запускается «аналитический паралич», в голову приходят пессимистические мысли. Все это воплощается в «кривых» поступках, о которых мы часто жалеем.
Что имеет смысл нарабатывать, так это привычку пребывать в состоянии COACH. Заметьте, оно ничего общего не имеет со слабоумным позитивом, который время от времени становится модным.
Это состояние, когда вы находитесь в контакте с собой, своими ресурсами, осознаете все, что с вами происходит, открыты и способны качественно взаимодействовать с людьми.
Это устойчивое ресурсное состояние, которое и обеспечивает вам качество ваших решений".
Фрагмент из книги "Точка контакта. Управление стрессом в команде проекта"
"Наше состояние – это очень незаметная вещь.
Точнее, люди часто не имеют привычки обращать на него внимание. Давайте прямо сейчас обратим внимание на то, из каких элементов они складываются.
Если обобщать, то их два: CRASH и COACH.
Проблема заключается в том, что качество вашего состояния определяет качество решений, которые вы принимаете, и результаты всех ваших действий. Как следствие.
Попробуйте заметить, что все события вашей жизни складываются из цепочки ваших решений, а в разном состоянии человек принимает разные решения.
К сожалению, большинство людей в большинстве контекстов пребывают в состоянии CRASH. И это стало новой нормой, поскольку стало привычным.
Мир постоянно меняется, и не всегда к лучшему.
Тот кризис, который сейчас мы с вами переживаем, погружает людей в неопределенность, страх за будущее и общее состояние уязвимости.
И люди реагируют неэффективными стратегиями выживания: бегут, нападают или замирают.
Самое неприятное, что в этом состоянии люди принимают решения относительно себя, своей работы и своих близких.
В состоянии CRASH, когда тело сжимается, фокус внимания сужается, в голове запускается «аналитический паралич», в голову приходят пессимистические мысли. Все это воплощается в «кривых» поступках, о которых мы часто жалеем.
Что имеет смысл нарабатывать, так это привычку пребывать в состоянии COACH. Заметьте, оно ничего общего не имеет со слабоумным позитивом, который время от времени становится модным.
Это состояние, когда вы находитесь в контакте с собой, своими ресурсами, осознаете все, что с вами происходит, открыты и способны качественно взаимодействовать с людьми.
Это устойчивое ресурсное состояние, которое и обеспечивает вам качество ваших решений".
Forwarded from Time for Coaching
Когда у человека длительный стресс, то появляется навязчивая идея "надо что-то делать, делать что-то надо". Так на нас действует гормон кортизол.
Подавшись позыву "что-то делать", люди избегают неприятных чувств. Проблему это только усугубляет, поскольку очень быстро перестаешь понимать, за что хвататься...
"Тактика без стратегии — это суета перед поражением."
Сунь Цзы
Подавшись позыву "что-то делать", люди избегают неприятных чувств. Проблему это только усугубляет, поскольку очень быстро перестаешь понимать, за что хвататься...
"Тактика без стратегии — это суета перед поражением."
Сунь Цзы
Forwarded from Time for Coaching
Почему обучение от гуру-практиков не эффективно?
Дело в том, что согласно теории об освоении навыков мы проходим как минимум 4 этапа, т.н. лестница компетенций:
1. Бессознательная некомпетентность (мы даже не представляем еще, чего не знаем);
2. Сознательная некомпетентность (очевидно, что мы не знаем, и чему надо учиться);
3. Сознательная компетентность (мы знаем, как делать, осталось руку набить);
4. Бессознательная компетентность (мы все прекрасно делаем на автомате, но не осознаем, как).
Так вот "гурами" как раз становятся на 4 этапе. То есть тогда, когда профессиональный автоматизм выбил из сознания все алгоритмы.
Поэтому, когда они пытаются донести до масс свои успешные стратегии и алгоритмы, начинается бардак.
Я пробовал на нескольких людях провести следующий эксперимент: просил их описать как можно подробнее процесс того, что у них получается хорошо. Среди гуру своего дела были танцор, мастер по ремонту обуви, водитель, шеф-повар, несколько успешных продавцов из разных сфер, несколько руководителей разного уровня.
А потом наблюдал за тем, как они делают то, что описали.
☝️Ни одного соответствия описанному процессу. Ни у кого. Причем пропускали очень ключевые значимые вещи. Внимание! Еще раз - ни одного соответствия! Даже у высоко осознанной категории опрашиваемых.
Кстати, не стоит мне верить на слово. Попробуйте повторить эксперимент среди своих гуру.
Дело в том, что согласно теории об освоении навыков мы проходим как минимум 4 этапа, т.н. лестница компетенций:
1. Бессознательная некомпетентность (мы даже не представляем еще, чего не знаем);
2. Сознательная некомпетентность (очевидно, что мы не знаем, и чему надо учиться);
3. Сознательная компетентность (мы знаем, как делать, осталось руку набить);
4. Бессознательная компетентность (мы все прекрасно делаем на автомате, но не осознаем, как).
Так вот "гурами" как раз становятся на 4 этапе. То есть тогда, когда профессиональный автоматизм выбил из сознания все алгоритмы.
Поэтому, когда они пытаются донести до масс свои успешные стратегии и алгоритмы, начинается бардак.
Я пробовал на нескольких людях провести следующий эксперимент: просил их описать как можно подробнее процесс того, что у них получается хорошо. Среди гуру своего дела были танцор, мастер по ремонту обуви, водитель, шеф-повар, несколько успешных продавцов из разных сфер, несколько руководителей разного уровня.
А потом наблюдал за тем, как они делают то, что описали.
☝️Ни одного соответствия описанному процессу. Ни у кого. Причем пропускали очень ключевые значимые вещи. Внимание! Еще раз - ни одного соответствия! Даже у высоко осознанной категории опрашиваемых.
Кстати, не стоит мне верить на слово. Попробуйте повторить эксперимент среди своих гуру.
Forwarded from Time for Coaching
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
как Вам такая стратегия?
в самый важный и ответственный момент, словить этот момент и отойти в сторону
просто и легко войти в роль наблюдателя
насколько это просто и легко? 😉
в самый важный и ответственный момент, словить этот момент и отойти в сторону
просто и легко войти в роль наблюдателя
насколько это просто и легко? 😉
Forwarded from Time for Coaching
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Time for Coaching via @like
Что важнее Цель или Движение к ней?
Этот вопрос часто нас беспокоит, кто-то из нас "достигаторы", а кто-то "процессник". В разные периоды жизни, мы пробуем разные стратегии. И сейчас понимаю, что важно "Состояние" в котором ты совершаешь путь.
Важно‼️Помирить в себе "достигатора" и "процессника", двигаться в своём ресурсном Состоянии, к своим мечтам!! Уж тогда счастье обеспеченно!! 🎈🎈🎈🎉
Как это сделать? Запишись на персональную коуч-сессию.
Ссылка на запись, смотри в описании канала
🔴 ЦЕЛЬ
🔵 ДВИЖЕНИЕ
🔶 СОСТОЯНИЕ
Этот вопрос часто нас беспокоит, кто-то из нас "достигаторы", а кто-то "процессник". В разные периоды жизни, мы пробуем разные стратегии. И сейчас понимаю, что важно "Состояние" в котором ты совершаешь путь.
Важно‼️Помирить в себе "достигатора" и "процессника", двигаться в своём ресурсном Состоянии, к своим мечтам!! Уж тогда счастье обеспеченно!! 🎈🎈🎈🎉
Как это сделать? Запишись на персональную коуч-сессию.
Ссылка на запись, смотри в описании канала
🔴 ЦЕЛЬ
🔵 ДВИЖЕНИЕ
🔶 СОСТОЯНИЕ
Forwarded from Time for Coaching
Ключевые идеи в аудиоформате из легендарной книги по стратегическому менеджменту «Стратегия голубого океана» авторов В.Чан Ким и Рене Моборн.
@YuliyKl
@YuliyKl