Коммерс
426 subscribers
780 photos
224 videos
66 files
392 links
Продажи = вера + люди.

Здесь про честные продажи, деньги, доверие, мышление и смелость быть собой.
Помним: у застенчивых продавцов — тощие дети 😜

Если ты ищешь смыслы и решения тебе в @proresh: твое пространство для коучинга и осознаний.
Download Telegram
5️⃣ популярных способов уклонения руководителей от регулярного менеджмента:

1️⃣ Регламенты. В основе вера в то, что стоит их утвердить, и все сотрудники будут автоматически соблюдать. Увы, регламенты без правильного написания, должного обучения и внедрения, а впоследствии контроля и стимулирующих к соблюдению мер не работают. Нужна комплексность использования инструментов регулярного менеджмента.

2️⃣ KPI. На них надеются, как на объективный мотиватор и ограничитель. Однако на практике использование требует очень точной настройки процессов и периодической корректировки показателей. Плюс, KPI, концентрируя внимание на одних аспектах работы, фактически отменяют его для других, и в работе начинается крен и игнорирование того, за что "не платят".

3️⃣ Самоуправление и постоянное ожидание инициативы. Если коллектив не состоит из суперпрофессионалов, которые сами знают, что и как делать, то идея выглядит, как попытка руководителя уклониться от разрешения конфликтов, взятия на себя ответственности и прочих трудностей менеджмента. Сами же по себе проблемы разрешаются только за счёт интересов организации. Но именно за их отстаивание, а не за личный моральный комфорт, руководителю и платят зарплату.

4️⃣ Цифровизация. Идея о том, что нужно внедрить хорошую программу, и всё станет хорошо, разбивается о то, что сотрудники могут не выполнять нужным образом подсказки программы, научиться обманывать её и т.д. Программа же работает по строгим алгоритмам, которые ещё нужно создать, а для этого изначально чётко структурировать работу: выстроить процессы, регламентировать и т.д. Иначе, как говорят автоматизаторы: "Мусор на входе - мусор на выходе".

5️⃣ Интуиция. Медиками, инженерами, физиками-ядерщиками без обучения и стажировок не становятся, а руководителями запросто. Отсутствие стандартов приводит к видимой лёгкости профессии, будто ее можно освоить интуитивно в день назначения на должность. "Мы не теоретики, а практики". В итоге обучение на практике напоминает игру пинбол, в ходе которой у шарика не столько повышается технологичность выбора траектории, сколько устойчивость к ударам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2
​Александр Журба продолжает радовать своими постами
Про стареть хорошо и нуихуле

Люди, в основном, пугаются старости. Ололо, морщины, ололо, надо держать марку. А по мне - хорошо стареть. Мне прям нравится. Жизнь становится проще и спокойнее.
Ведь в 22 лет оно как: куча требований, и все важные. Учись хорошо, и надо поступить, и девушек удивлять, и в сексе уметь, и от армии откосить, и одежда должна быть норм, и телефон модный, и жениться надо, и работу найти, и тачку купить, и вокруг куча людей и со всеми надо конкурировать во всем. И надо все, а денег, опыта и возможностей - нифига. И гормоны. И не умеешь еще всяких требователей и советчиков нахер посылать.

А ближе к 40 все как-то устаканивается. Ты знаешь что работает, а что нет, что радует, многое попробовал и в целом понимаешь как все устроено. И возможности начинают совпадать с желаниями.
Но самое главное - появляется внутренне ощущение что все - как надо, даже если кому-то кажется что надо иначе.

А для всех достигаторов всего чего угодно вокруг появляется "нуихуле":
Кто-то залез на гору - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то купил тачку - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то переехал на Мальдивы - ай молодец какой, нуихуле теперь
Кто-то ходит в штанах из ЦУМа - ай молодец какой, нуихуле теперь

Нуихуле теперь - крайне рекомендую для душевного спокойствия. Делай свое дело, живи как хочешь и все будет ок.
👍2
😁11💩2👍1
«Взаимном доверии» — сколько денег и нервов я потерял в молодости из за своей тупости и доверия😹

А у вас были факапы связанные с излишней доверчивостью?👀 Расскажите)

@vsebudethorosho
👍3❤1
Про всемогущих мужиков

Типичная фантазия мужиков, которые ничем не управляют - это стать мужиком, который управляет. Ведь управление это власть, возможность класть свой болт на всех окружающих, никого не слушать, орать и диктовать свою непреклонную волю.

В реальности все вообще не так. Бить окружающих изо всех сил потому что хочется и не можешь сдержать гнев можно, пока ты ребенок или женщина. Потому что твои удары не приведут к плохим последствиям, а обратная связь почти никак тебе не навредит - царапины и ссадины не в счет.

Другое дело когда ты боксер-тяжеловес в мире боксеров-тяжеловесов - выпендриваться ты будешь до первого пропущенного удара, потому что силу своего удара можно тренировать бесконечно, но толщину черепа это не увеличивает.

Фантазия о том, что на высоких должностях ты чем-то управляешь - не более чем фантазия. Потому что система в целом едет туда куда едет, и вся твоя власть - это шпынять несколько дураков вроде секретарши и водителя на зарплате, а вся власть сводится к массажу паре своих начальников и даванию помассировать паре-тройке своих подчиненных. Собственно, это и есть все, кем ты реально непосредственно управляешь. А вся масса народа под твоими подчиненными - не более чем картинка по телевизору, потому что заниматься ручными управлением и некогда, и лень, и вообще непонятно как.

В бизнесе еще хуже - несомненный плюс наличия денег и статус крупного предпринимателя в операционной рутине разбивается о необходимость договариваться буквально со всеми, а не диктовать кому-то что-то по собственной воле. Партнеры, инвесторы, кредиторы, банки, налоговая, топ-менеджеры, ключевые сотрудники, куча проверяющих, местные чиновники - всем их надо понять, и дать то, что им надо, чтобы машинка продолжала крутить свои колеса туда, где есть бабло тебе на карман. Не говоря уже о том, что сначала надо удовлетворить потребителя, потому что не дав ему то, что он хочет - ничего не заработаешь. А если бизнес вырастает до размера значимого для региона - ты просто становишься филиалом областной администрации со всеми вытекающими и затекающими.

Даже у бандитов выпендриваться можно только до очень низкого уровня, а все стрелки топов очень похожи на советы директоров - мужики в костюмах, тихо говоря и выбирая мягкие выражения, пытаются договориться как жить хорошо. Потому что все живут сыто, никто не хочет проблем, а агрессивные клоуны просто до такого уровня не доживают, погибнув в разборках за суммы на 3 нуля меньше.

Сила - это ответственность, в первую очередь не получить по голове от тех, у кого такая же сила как у тебя. И все, по итогу, обычно хотят денег и безопасно выпендриваться, чем реально что-то менять - ведь менять то, что тебе прямо сейчас приносит доход - полная глупость. А если хочется почувствовать себя барином - гораздо проще нанять себе дураков, чтобы на них кричать, сделать канал на ютубе ради лайков и завести домину в латексе для расслабления.
💯4👍2
Очень полезная памятка, когда нужно договориться о сроках сдачи работы. Потому что люди обычно понимают эти сроки совсем по-разному.
👍2😁1
Синдром тортикового самозванца 😁
👍4😁2
У экспертов своя жизнь, свой бизнес и свои задачи. У него нет времени сидеть с тобой по вечерам и досконально разбирать твои проблемы. Такой эксперт подобен чайке: прилетел, нагадил на голову экспертизой и бросил. Настроение испорчено, что делать дальше, тоже неясно.
🔥2
Коммерс
У экспертов своя жизнь, свой бизнес и свои задачи. У него нет времени сидеть с тобой по вечерам и досконально разбирать твои проблемы. Такой эксперт подобен чайке: прилетел, нагадил на голову экспертизой и бросил. Настроение испорчено, что делать дальше, тоже…
Ведь менторинг — это не просто про поболтать. Это выстраивание маршрута по точкам, а не по прилетам чайки. Работа с ментором — это работа в системе, и менти должен понимать, каков следующий шаг. Более того, в этой связке менти — это не только сам фаундер, но и его бизнес и команда.
🔥2
Собеседники спорят,

- никогда не забывай, в бизнесе есть два рычага влияния: жажда наживы и страх потери.

Они просто еще не знают про третий.
Кофе.
🔥3
Абсолютно согласен.

Столкнулся с этим всем в полной мере, как начал вести работу над агентством…
Сколько часов своей жизни мы потеряли на подготовку коммерческих предложений и встреч за 2,5 года, которые остались без ответа... уууу

И это я не про бизнес в виде продажи пирожков из будки, а про нормальные средне-крупные бизнесы, где некоторым людям на зарплате сложно уделить 15 секунд времени на поиск диалога в тг и на 1 предложение по типу: «Здравствуйте, спасибо за ваше время, на данном этапе мы выбрали других исполнителей», но нет, профессионалы не пишут «нет», профессионалы просто пропадают😜

Действительно, не делайте так.

Цените время людей, хотя бы на уровне «одного предложения», ведь вы зачем-то обратились и вам ответили отдав часть жизни на попытку поиска решения вашей проблемы. Благо, что большинство из запросов попадаются адекватные ребята🙃хотя, может быть только у нас так, а как у вас с этим?🤔

@vsebudethorosho
Forwarded from Time for Coaching
​ИЗМЕНЕНИЕ ПРИОРИТЕТОВ НА РАБОТЕ

1️⃣ Безопасность работы
Впервые безопасность работы стала главным приоритетом. Несмотря на низкий уровень безработицы и высокое количество вакансий, работники обеспокоены долгосрочной трудоспособностью из-за технологических изменений, таких как внедрение генеративного ИИ (GenAI), который влияет не только на рутинные, но и на творческие задачи. В целом, приоритет «Безопасность работы» поднялся с 7-го места в 2021 году на 1 место в 2023

2️⃣ Баланс между работой и личной жизнью
Сотрудники хотят, чтобы работа поддерживала их качество жизни. Многие респонденты отметили, что карьерный рост и деньги теряют смысл без баланса. Этот приоритет поднялся с 3-го места в 2021 на 2-ое место в 2023

3️⃣ Финансовое вознаграждение
Финансовое вознаграждение продолжает расти в значимости. Это связано с увеличением внимания к безопасности работы и ростом стоимости жизни в различных странах. Данный приоритет поднялся с 4-го места на 3-е, при этом важно отметить, что в 2018 году он был на 8 месте.

4️⃣ Хорошие отношения с коллегами
Данный приоритет показывает стабильное снижение с 1-го места в 2018 и 2021 годах на 4-ое место в 2023. Однозначно, пандемия и долгая работа удаленно поменяла фокус у людей с межличностных взаимоотношений на стабильность и безопасность.

5️⃣ Обучение и развитие карьеры
Обучение и карьерное развитие стали более важными после пандемии. Люди осознают, что развитие навыков критично для долгосрочной занятости. Рейтинг данного приоритета вырос с 8-го места в 2021 на 5 место в 2023 году.

6️⃣ Хорошие отношения с руководителем
Этот приоритет значительно потерял свои позиции, спустившись с 2-го места в 2021 на 6-ое место в 2023. Такое движение вполне логично после пандемийного периода, когда основным контактом на работе был руководитель.

7️⃣ Признание твоей работы
Признание на работе стало немного менее важным, спустившись с 6-го места на 7-ое, но все еще входит в топ-10, что подчеркивает важность корпоративной культуры и рабочей среды

8️⃣ Другие бенефиты
Такие как пенсионные и страховые программы, стали новым приоритетом для сотрудников. Этот приоритет не входил в топ-10 приоритетов с 2018 года, а значит пересмотр модели компенсаций и льгот становится очень важным для компаний, чтобы оставаться способными привлекать и удерживать сотрудников.

9️⃣ Репутация и финансовая стабильность работодателя
В такой интерпретации приоритет впервые появился в топ-10, ранее это была только «финансовая стабильность работодателя”, что однозначно указывает на рост важности репутации и критичность внедрения ESG инициатив в компании.

1️⃣0️⃣ Значимость выполняемой работы
Данный приоритет впервые появился в топ-10 с 2018 года. Однозначно здесь играют большую роль появление и распространение GenAi, выход из пандемийного режима и переоценки ценностей. Нельзя не отметить корреляцию появление данного приоритета с приоритетом «репутация работодателя»
Чем отличается коуч от других помогающих профессий
👏1
Forwarded from Time for Coaching
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Какая нестабильность не окружала бы нас, всегда нужно держать равновесие!! 🌬🐦😎
БАЛАНСИРУЙТЕ
👍5😁2
👍3😁3
Иногда один честный человек мешает всему коллективу чувствовать себя порядочными людьми 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯5🔥4