Проститутка даже мелкого пошиба умнее бизнесменов (а также маркетологов и продавцов) даже большого масштаба - она точно знает: бизнес приносит основную прибыль тогда, когда клиент возвращается к тебе потому, что остался доволен, и рекомендует тебя другим потому, что ему с тобой было хорошо.
У неё нет "рекламного бюджета", она не впаривает сутенёру "маркетинговую стратегию" за большие бабки - она знает главное: "что излучаешь - то и получаешь".
Поэтому в ней есть 5 главных черт, которые нужны клиенту, чёрт!:
Я руковожу продажами b2b и продаю лично уже 26 лет, обучаю продажам уже 5 лет - всё это в разных странах и сферах и только крупным компаниям (я сам выбираю клиентов), и поверьте: любому клиенту нужно именно это.
ЛЮБОМУ.
Поэтому два совета:
господа бизнесмены!
1. Нанимайте проституток маркетологами и руководителями отделов продаж - у вас будут и деньги, и удовольствие, и здоровье! А не постоянная морока с нытиками, импотентами и фригидными, которые работают у вас сейчас.
2. Приглашайте проводить тренинги "клиентоориентированности" не тех же импотентов-скептиков и фригидных нытиков, а смачных сочных проституток - вовлечённость аудитории будет небывалая.
P.S. для тех, у кого нет чувства юмора: пункты 1 и 2 - это шутка.
P.P.S. для тех, у кого есть чувство юмора: "в каждой шутке есть ..." доля шутки, остальное - правда.
У неё нет "рекламного бюджета", она не впаривает сутенёру "маркетинговую стратегию" за большие бабки - она знает главное: "что излучаешь - то и получаешь".
Поэтому в ней есть 5 главных черт, которые нужны клиенту, чёрт!:
1. готовность к тому, что главный - ты
2. приятие тебя таким, какой ты есть
3. желание доставить тебе удовольствие
4. умение это делать
5. не иметь к тебе претензийЯ руковожу продажами b2b и продаю лично уже 26 лет, обучаю продажам уже 5 лет - всё это в разных странах и сферах и только крупным компаниям (я сам выбираю клиентов), и поверьте: любому клиенту нужно именно это.
ЛЮБОМУ.
Поэтому два совета:
господа бизнесмены!
1. Нанимайте проституток маркетологами и руководителями отделов продаж - у вас будут и деньги, и удовольствие, и здоровье! А не постоянная морока с нытиками, импотентами и фригидными, которые работают у вас сейчас.
2. Приглашайте проводить тренинги "клиентоориентированности" не тех же импотентов-скептиков и фригидных нытиков, а смачных сочных проституток - вовлечённость аудитории будет небывалая.
P.S. для тех, у кого нет чувства юмора: пункты 1 и 2 - это шутка.
P.P.S. для тех, у кого есть чувство юмора: "в каждой шутке есть ..." доля шутки, остальное - правда.
А вы готовы платить за ошибки ваших сотрудников, когда вы знаете "как правильно"?
anonymous poll
ГОТОВ – 23
👍👍👍👍👍👍👍 51%
НЕ ГОТОВ – 13
👍👍👍👍 29%
ПУСТЬ САМИ ПЛАТЯТ – 9
👍👍👍 20%
👥 45 people voted so far.
anonymous poll
ГОТОВ – 23
👍👍👍👍👍👍👍 51%
НЕ ГОТОВ – 13
👍👍👍👍 29%
ПУСТЬ САМИ ПЛАТЯТ – 9
👍👍👍 20%
👥 45 people voted so far.
- Насколько это срочная задача?
- Это не просто срочно! Это очень срочно! И сделать нужно не сегодня или завтра, а внезапно!
- Это не просто срочно! Это очень срочно! И сделать нужно не сегодня или завтра, а внезапно!
Босс никогда не должен делать этого:
1. Отчитываться перед сотрудниками
2. Объяснять причины опазданий или раннего ухода
3. Уведомлять подчинённых о способах отдыха, тем более за границей
4. Верить, игнорируя контроль
5. Надеятся на лучшее. Только здесь и сейчас, и только хорошо или отлично.
6. Забывать про силу концентрации.
7. Забивать на собрания и планерки.
8. Верить на слово
9. Давать указания устно
10. Просить. Только ставить задачи или приказывать.
11. Забывать про силу внешнего вида
12. Забывать про принцип Яблоко от яблони недалеко падает
13. Верить в то, что кризис на рынке
14. Верить в то, что клиенты кончились
15. Верить в то, что клиенты не покупают
16. Верить в то, что конкуренты сильнее
17. Верить в то, что маркетинг правит миром
18. Верить в то, что отдых необходим
19. Верить в то, что в шалаше тоже рай
20. Верить в то, что руководители среднего звена не нужны
21. Думать, что достачно платить вовремя
22. Ждать инициативы разумной
23. Верить в вечные кадры
24. Ждать прихода денег не появляясь в офисе
+++++
@commers
1. Отчитываться перед сотрудниками
2. Объяснять причины опазданий или раннего ухода
3. Уведомлять подчинённых о способах отдыха, тем более за границей
4. Верить, игнорируя контроль
5. Надеятся на лучшее. Только здесь и сейчас, и только хорошо или отлично.
6. Забывать про силу концентрации.
7. Забивать на собрания и планерки.
8. Верить на слово
9. Давать указания устно
10. Просить. Только ставить задачи или приказывать.
11. Забывать про силу внешнего вида
12. Забывать про принцип Яблоко от яблони недалеко падает
13. Верить в то, что кризис на рынке
14. Верить в то, что клиенты кончились
15. Верить в то, что клиенты не покупают
16. Верить в то, что конкуренты сильнее
17. Верить в то, что маркетинг правит миром
18. Верить в то, что отдых необходим
19. Верить в то, что в шалаше тоже рай
20. Верить в то, что руководители среднего звена не нужны
21. Думать, что достачно платить вовремя
22. Ждать инициативы разумной
23. Верить в вечные кадры
24. Ждать прихода денег не появляясь в офисе
+++++
@commers
Страх управляет стадом.
Если вы делаете что-то в своей жизни из-за страха увольнения, отчисления, мнения окружающих, потери статуса или денег - вы в стаде.
Если вы делаете что-то в своей жизни из-за страха увольнения, отчисления, мнения окружающих, потери статуса или денег - вы в стаде.
Как не нужно работать с возражениями😉
10 топ-ответов на возражение клиента «Я подумаю…»
Действенные приемы работы продажника на этапе закрытия сделки с разъяснением глубинных психологических механизмов.
1. «А вы что, тугодум? Хм, а не похожи!» (параллельный диалог, скрытый комплимент, открытие границ через положительное подкрепление)
2. «Да че тут думать, бери!» (отрицание ментального отрицания, разрыв логики, бросок из информационной сферы в направленное действие)
3. «5 секунд вам достаточно??» (шоковая конкретизация времени, создание дефицита, сворачивание туннеля выбора в точку)
4. «Подумает он, думальщик хренов!» (атака на ментальное гнездо, расшатывание клиентской защиты через самовозвышение, направленное переключение ролей по Хартману)
5. «Корова тоже думала, да сдохла!» (де-социализация проблематики, авторитет архетипической метафоры, падение на лимбический уровень пирамиды Маслова)
6. «Думай, не думай 100 рублей не деньги» (снятие финансового зажима, визуальная миниатюризация риска, де-сакрализация через отрицание)
7. «Ещё у мамочки спроси, сосунок!» (выброс на уровень Взрослый-Ребёнок, оральная фиксация дискурса, создание ложной альтернативы)
8. «А не надо вам думать, вам надо покупать))» (построение коридора положительного действия, установка на желаемое поведение, 23 прием ментального айкидо Херануко)
9. «Ах ты батюшки, а кто-то тут у нас нищебродик голожопик?!» (резкий прыжок на уровень "Родитель-Ребенок", взлом границ, слияние)
10. «Давайте думать будут те, кто за это зарплату получают!» (карнавализация социо-культурных установок, использование архетипа «Отец»)
10 топ-ответов на возражение клиента «Я подумаю…»
Действенные приемы работы продажника на этапе закрытия сделки с разъяснением глубинных психологических механизмов.
1. «А вы что, тугодум? Хм, а не похожи!» (параллельный диалог, скрытый комплимент, открытие границ через положительное подкрепление)
2. «Да че тут думать, бери!» (отрицание ментального отрицания, разрыв логики, бросок из информационной сферы в направленное действие)
3. «5 секунд вам достаточно??» (шоковая конкретизация времени, создание дефицита, сворачивание туннеля выбора в точку)
4. «Подумает он, думальщик хренов!» (атака на ментальное гнездо, расшатывание клиентской защиты через самовозвышение, направленное переключение ролей по Хартману)
5. «Корова тоже думала, да сдохла!» (де-социализация проблематики, авторитет архетипической метафоры, падение на лимбический уровень пирамиды Маслова)
6. «Думай, не думай 100 рублей не деньги» (снятие финансового зажима, визуальная миниатюризация риска, де-сакрализация через отрицание)
7. «Ещё у мамочки спроси, сосунок!» (выброс на уровень Взрослый-Ребёнок, оральная фиксация дискурса, создание ложной альтернативы)
8. «А не надо вам думать, вам надо покупать))» (построение коридора положительного действия, установка на желаемое поведение, 23 прием ментального айкидо Херануко)
9. «Ах ты батюшки, а кто-то тут у нас нищебродик голожопик?!» (резкий прыжок на уровень "Родитель-Ребенок", взлом границ, слияние)
10. «Давайте думать будут те, кто за это зарплату получают!» (карнавализация социо-культурных установок, использование архетипа «Отец»)
Forwarded from Time for Coaching
• Многие люди идут в продажи, ожидая от работы чего-то совсем другого, чем то, что она может им предложить.
•• Плохо и то, что работе от них нужно совсем не то, с чем они к ней приступают.
••• Короче, вот такая путаница, в которой никто, вроде бы, не виноват, но от которой страдают все.
∆ Ну вот. Я вас предупредил. Теперь вы можете этого избежать.
Если захотите, конечно.
•• Плохо и то, что работе от них нужно совсем не то, с чем они к ней приступают.
••• Короче, вот такая путаница, в которой никто, вроде бы, не виноват, но от которой страдают все.
∆ Ну вот. Я вас предупредил. Теперь вы можете этого избежать.
Если захотите, конечно.
Три критерия, которые тебе покажут, что ты делаешь "своё" дело:
1. Радость и удовольствие в большистве случаев.
2. Прибавляется энергии, ты не устаёшь от работы, общения.
3. Жизнь закручивается вокруг тебя, приходят нужные люди, находятся деньги, проекты реализуются гладко.
А противоположные сигналы заставляют задуматься, туда ли живу?
1. Радость и удовольствие в большистве случаев.
2. Прибавляется энергии, ты не устаёшь от работы, общения.
3. Жизнь закручивается вокруг тебя, приходят нужные люди, находятся деньги, проекты реализуются гладко.
А противоположные сигналы заставляют задуматься, туда ли живу?